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1、W CLOSET服饰昆山新店促销项目策划一. W CLOSET品牌故事此品牌源于 wears closet，意思是衣服的柜子，缩写成w closet。w closet创建于2006年，由日本唯饰(WEARS INC.)服饰公司原创设计。w closet设计理念围绕【Vintage、Antique、Daily Clothes】三个要素进行拓展。是针对2030岁女性，喜爱美国西部休闲风的客层。产品的基本概念是既不偏向简单的西部休闲，其中加入年轻女性体现女性可爱面的元素集约而成，并将当季流行元素编入其中，构成具有时尚感的整体体现。产品选用仿古、仿旧风格素材，体现天然、自然的感觉，版型及加工上注重【舒
2、适、高 质】，并且细节上体现女性自身的自然美。二. 市场现状与分析(1 )全国各地老品牌服装竞争激烈，新新品牌的上市，将面临着市场的考验。当今社会，各类顾客的需求不同，接受的品牌也不同。要打响品牌必须要吸引顾客群的关注度。(2) 产品结构独特虽是新品牌，但在网上的影响力逐渐增强，全国拥有分店，现是昆山首家日本品牌服装店，占品牌优势度。(3) 品牌形象综合从广告宣传，营销水平，品牌号召力到消费者的选择偏好，W CLOSET整体上和一般的外贸杂牌店比占有强力优势。(4) 消费者状况消费者对日韩休闲服饰已经认同，经常购买者占78%,偶尔购买者占14%只有百分之8%勺人基本不购买，但年龄结构偏小。W
3、CLOSET服装市场调查问卷尊敬的顾客，感谢你配合完成以下调查，请在括号里根据重要程度选择您认为最能表达您意愿的答案，最多两项哦，谢谢！1、请问您是在以下这些单位工作的吗？A.市场调研机构或统计局B. 广告公司或信息咨询机构C.电视、报纸等媒体单位D.服装的研制、生产或销售机构E.以上都不是回答A D终止访问，回答 E继续访问2、您最近购买的休闲服装品牌是什么?您觉得这种服装的风格属于以下哪一种？A.运动休闲B.商务休闲C.牛仔休闲D.前卫休闲E.时尚休闲F其他就服装面料而言，你喜欢穿的是：3、4、5、6、7、8、9、1011A.牛仔 B.针织 C.纯棉 D.国产E进口F.其他您选择或购买服装
4、的信息来源是：A.杂志/广告 B.网络 C.明星代言D.朋友谈论F.他人穿着就服装品牌而言，你觉得：A.无所谓，穿着合适就行B.名牌是身份的象征C.做工和款式好就行你认为服饰的品牌意义体现在（）A.彰显个性B.体现某个层次的生活状态C.提升服装的档次D.不重要请问您比较偏好的品牌服饰类型是：A.运动服饰 B.休闲服饰 C.职业服装 D.牛仔服饰 E.其他服饰你经常购买衣服的地点是：A. 商场 B. 专卖店 C. 市场 D. 精品店 、你理解的服装品质是包括下面哪几项？A .做工精良、裁剪适体B.售后服务到位C.面料及配料健康环保D.使用周期长、您对服装颜色的搭配偏好是：A 热情鲜艳的鲜色系列B
5、.素雅端庄的浅色系列C.狂野冷酷的黑白系列12 、您对服装的销售、服务有什么期待：A.能针对个人提供些专业的服饰打扮技巧建议C 有效的客户抱怨处理程序和退换货处理方式13 、您的职业是 :B 提供最新的流行讯息D 现场服务更加专业、周到A 公务员；B.行政事业单位C.普通工薪职员D.企业主E.其他14 、 能否透露您个人的月收入？A. 2 0 0 0 元以下 B. 2000350 0元 C. 350050 00元D. 5 0 0 0元以上15 、以下的哪个是你所能接受的服装价位？A.100元/件以内B.101元/件一300元/件C.301元/件一600元/件D.601元/件-1000 元/件
6、E.1001元/件-1500 元/件 F. 1500元/件以上万分感谢您的合作！如果您愿意， 请你将您个人的信息附加在下面， 以便我们能提供最新的讯息给您。当然，这些都是绝对保密的！姓名：（如果您不方便留全名的话，您也可以在姓的后面加上小姐）年龄：（比如2023也行哦）消费行为特征：重价格，重品质，但对品牌附加值概念模糊，但已有部分消费者意识 到这一点。三促销项目的目的w closet 还隐1. 充分展示 W CLOSET 的设计理念及个性魅力，让更多的顾客了解这个品牌。喻了女人（women）的衣柜（closet）的意思。2. 提高 W CLOSET 的知名度及美誉度。3. 以昆山市区专卖店为
7、源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。4. 促进 W CLOSET 在市场上的发展。5提高营业额，增加社会效益，增强全体员工的凝聚力四项目活动主题 项目主题：新店新礼 新时尚 新店添时尚会议时间： 2010 年 11月 15 日会议地点：店内 参会人员：盛佩倩 朱晓云 王宇惠会议开展过程： 三人共同先将活动的主题确定， 尽情发挥自己的想法， 把想到的 都说出来， 各自提出自己的设想， 根据这次新店开业， 此次店内服装的风格及当季流行趋势， 新店开业主题必须够醒目， 够亮，因此确定了这次活动的主题为 “新店新礼 新时尚 新店添 时尚”。主题确定之后口号就要根据我们的主题来商定了。现代人都追求流行
8、时尚，我们不 妨大胆的用 “时尚在眼前，触手可及”这一口号，打响我们新店开业的第一炮。下来就是 确定时间，考虑到 12月 25日是西方的圣诞节，我们何不乘热打铁，就将时间定格在 12月 25 日止，让更多的人有机会接触我们的品牌，了解我们的品牌。知道它是新时尚的开始。 五活动口号 时尚在眼前，触手即及。六活动时间：2010 年 11 月 20 日至 2010 年 12 月 25 日七. 活动地点：W CLOSET 服装专卖店八项目活动内容：1杂志宣传：由江苏金达利杂志为W CLOSET 请专业模特去外景拍摄，邀请两位模特挑选店内 11 月份新款各两套，拍摄宣传此店。SHOW 表演，现场销售。通
9、过我杂志社的朋友联系昆山视窗是我们昆山最有力的新2.真人标价 : 请模特穿着品牌店衣服，站在店前，进行真人3. 请昆山视窗的记者刊登此次活动，让更多顾客了解这个品牌。到了昆山视窗的记者朋友， 这是一件非常令人高兴的事情，2000 顾客发放贵宾卡闻媒体报道，通过媒体介的宣传，我们相信结果会令大家都很满意的。）4店内具体实施开业酬宾活动，满三百送一百，向当天消费满删瓊 IIIIIIIIIIIIIIIICHSH2010000011加皿& 3旧曲&阳f h tniitliHi lo ipfCi&l th弓gunw IN on 1*1 of merctiiaodlii暑 il ponFiEd tJiep
10、 切f * c?aiet Til” erd 11 rwiri tPindri j：Eisirftdmir terms and cQFKtini ol uiagepnor ncticr Foriustcmvg 0 也 31+wlu-!低颅円甕耳事空斷映用忧此* L日！III恬宦人贈卜耶*圃七黔比专晝上鼻利住由 *2彳宴特人科于住卡町牛可詡沟盘門賣亶诵兀WISL，凡持有贵宾卡的，以后在 店内消费一律享受八折优惠，并提供专业搭配指导。九.责任人职责分工：1盛佩倩：负责活动策划，期间来回交通和食宿安排2朱晓云：负责活动期间实施过程的记录及总结3王宇慧：负责经费预算和项目总结十活动注意事项1.注意交通及人身安全。2 .记录活动详细记录，为写总结打好基础。3 维持好活动当天的秩序，避免出现不良事件。4 活动期间，自身形象保持良好，以积极的心态面向顾客，给顾客留下好印象。5. 活动的开展一定要有系统性和规范化。十一.促销项目总结经验：通过这次的活动，我们学到了很多，亲自设计，亲自实践，分工明确，每个人都发挥 了自己的优势，善于沟通，做事情之前我们都会分析下，这样做能达到怎样的效果，我们坚持着做到最好，很出色的完成了这次有意义的活动。不足：时间方面安排的不够谨慎，不够充分。现在是实习期间，大家都比较忙，所以部分事 情做的还不算到位，但我们都很努力，很认真。
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