大连理工大学21春《市场营销》在线作业一满分答案70

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1、大连理工大学21春市场营销在线作业一满分答案1. 下列属于买方组织的一个组成部分的批发机构是( )。A.采购代理商B.采购办事处C.制造商代理商D.产品经纪人参考答案：B2. 同行业间在考虑了负债率因素后，有可比性的销售利润率计算公式是( )。A.销售利润率=本期利润/销售额*100%B.销售利润率=税后息前利润/销售额*100%C.销售利润率=息税前利润/销售额*100%D.以上三个公式都无可比性参考答案：B3. 按照思维活动的形式不同，可分为( )。A.形象思维B.常规思维C.逻辑思维D.创造性思维参考答案：AC4. 在住宿业强调单位收入和单位利润的做法时，所谓单位指的是( )。A.一座大

2、楼B.一个楼层C.一间办公室D.一间客房参考答案：D5. ( )代表未来商务发展的方向。A.商人批发商B.制造商批发机构C.超级市场D.电子商务参考答案：D6. 销售点管理系统的英文简称是( )。A.POSB.MISC.SISD.EDI参考答案：A7. ( )主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和。A.社会文化B.政治法律C.科学技术D.自然资源参考答案：A8. 对一个企业来说，采取( )的细分程序是正确的。A、采取细分工具，对公司产品覆盖的市场进行深入细分B、明确产品/市场的范围，采取细分工具进行细分C、明确竞争对手，采取

3、细分工具进行细分D、明确竞争对手，确定产品/市场的范围，采取细分工具进行细分参考答案：C9. 组织市场的购买特征不包括( )。A.购买数量少B.理性购买C.受关系影响大D.人员推销最重要参考答案：A10. 在企业当中由经理至一般员工自上而下建立起垂直的领导关系，管理幅度逐步加宽，下级只向自己的上级直接负责。这种组织结构称为( )。A.金字塔型B.矩阵型C.委员会型D.以上都不是参考答案：A11. 某企业的市场占有率是20%，其最大的三个竞争者的市场占有率分别是40%、10%、10%，那么该企业相对于市场领导者来说，其相对市场占有率是( )。A.10%B.50%C.33%D.20%参考答案：B1

4、2. 专业性很强，很复杂的商品最宜人员推销。( )A.正确B.错误参考答案：A13. 在促销时间的长短把握方面可能会遇到的问题有( )。A.若时间太短，有一些顾客可能无法重购B.若时间太长，消费者可能认为这是长期降价而使促效失去效力C.若时间太长，消费者可能会对产品质量产生怀疑D.以上几种情况都有可能参考答案：D14. 零售商向消费者发放某种凭证，在购买产品时可凭此券免付一定金额的钱。这种零售商使用于消费者市场的促销工具称为( )。A.折价券B.特价包C.赠奖D.交易印花参考答案：A15. 某人从城东去城西上班，选择了骑自行车而放弃了乘坐公共汽车，则自行车生产厂和公共汽车公司之间是( )。A.

5、愿望竞争者B.属类竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者参考答案：B16. 以企业为中心的市场营销管理哲学包括( )A.社会市场营销观念B.生产观念C.推销观念D.产品观念E.市场营销观念参考答案：BCD17. 在渠道成员的管理工作中，如果出现激励过分的失误，则结果会( )。A.销售量提高，利润下降B.销售量提高，利润上升C.销售量下降，利润下降D.销售量下降，利润上升参考答案：A18. 矩阵型组织的缺点是( )。A.双重领导，过于分权化B.稳定性差C.管理成本较高D.以上都是参考答案：D19. 宏观市场营销是从宏观层面研究( )营销问题，强调从整体经济、社会道德与法律角度把握营销活动，并由社

6、会来控制和影响营销过程，以此实现社会供求平衡，保证社会经济的持续发展。A.个人交换B.企业之间交换C.区域交换D.社会总体交换参考答案：D20. “蓝天”集团总裁曾说过：“企业必须在第一时间发现市场需求，并在第一时间满足需求，这样企业才能在竞争中制胜”。这句话体现的市场营销哲学是( )A.产品观念B.社会营销观念C.推销观念D.市场营销观念参考答案：D21. 企业可以用来追踪顾客态度的方法有( )。A.对顾客的书面或口头抱怨进行记录、分析，并作出适当的反应B.建立由一定代表性的顾客组成的固定顾客样本，定期地通过电话访问或邮寄问卷了解其态度C.定期让一组随机顾客回答一组标准化的调查问卷，并进行整

7、理分析D.以上四种方法均可行参考答案：D22. 顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本的差额。( )A.错误B.正确参考答案：B23. 在安索夫产品/市场矩阵中，( )即市场渗透。A.现有市场-新产品B.新市场-新产品C.现有市场-现有产品D.新市场-现有产品参考答案：C24. 随着产品的增多和市场的扩大，职能型组织形式会失去其有效性。( )参考答案：正确25. 某杭州房地产公司认为：近年来分配到杭州的本科以上的学生是杭州地产业的未来的主要市场。你认为该公司的营销理念是( )A、产品观念B、推销观念C、营销观念D、社会市场营销观念参考答案：D26. 商业性旅行中间商的例子包括( )。A.本公司

8、秘书人员B.公务旅行管理公司C.行政办公室管理人员D.旅行俱乐部参考答案：BD27. 品牌扩展有哪些方式?( )A.向低端扩展B.向高端扩展C.双向扩展D.反向扩展参考答案：ABC28. 评估一项汽车销售促进活动的成效如何，必须对销售促进活动所设定目标的达成;销售促进活动对销售的影响;汽车企业品牌价值的建立。( )A.正确B.错误参考答案：A29. ( )年，执教于威斯康星大学的巴特勒教授正式出版市场营销方法一书，首先使用市场营销作为学科名称。A.1900B.1910C.1920D.1929参考答案：B30. 衰退期的市场营销策略有( )。A.降价策略B.收割策略C.榨取策略D.放弃策略E.反

9、抗策略参考答案：ABCD31. 单一指数评价法是指从某个特定的方面来衡量个体所归属的社会阶层。( )A.错误B.正确参考答案：B32. 如果有一名经理下面有五名直属的管理人员，每名管理人员下面又各有十名员工，那么这位经理的管理宽度是( )A.2B.5C.10D.50参考答案：B33. 社会购买力受到( )等因素的影响。A.居民收入B.币值C.消费者储蓄D.消费者信贷E.消费者支出模式参考答案：ABCDE34. 广告包括两种类型，即传统广告和新型广告。( )A.正确B.错误参考答案：A35. 一个国家的市场营销系统包括( )等流程。A.资源B.人员C.货物和劳务D.信息E.货币参考答案：ACE3

10、6. “价格”取向型旅游组合产品营销信息的中心内容在于：( )A.突出价格B.注重时效C.强调价值D.“免费赠送”参考答案：C37. 可以用感知价值定价法向顾客解释产品给顾客带来的价值。( )A.正确B.错误参考答案：A38. 居民的收入水平不影响其消费模式。( )A.正确B.错误参考答案：B39. 产品的最高价格取决于( )。A.市场需求B.产品成本C.竞争产品的价格D.以上三方面都需考虑参考答案：A40. ( )是企业实行目标市场营销的基础。A.市场营销组合B.市场细分C.大市场营销D.市场选择参考答案：B41. 新产品开发风险非常大，特别是改进型新产品。( )A.正确B.错误参考答案：B

11、42. 职位的权力和责任一般体现在企业的( )。A.工作说明书B.战略计划书C.企业审计报告D.年度计划报告参考答案：A43. 市场营销成本中，属于促销费用的是( )。A.广告媒体成本B.产品说明书刷费用C.展览会费用D.以上都是参考答案：D44. 采用差异性目标市场战略，产品必须有独特的风格，才能得到多数消费者的许可。( )A.错误B.正确参考答案：A45. 供应商应把中间商视为顾客的( )而不是销售代理人，帮助他们为顾客做好服务。A.采购代理人B.销售代理人C.供应代理人D.都不是参考答案：A46. 能够用以满足人类某种需要或欲望的任何物品称作( )A.需要B.欲望C.需求D.产品参考答案

12、：D47. 从管理决策的角度研究市场营销问题时，其研究框架是将企业营销决策分为目标市场和( )两大部分。A.宏观环境B.微观环境C.企业不可控因素D.营销组合参考答案：D48. 下列有关消费者行为研究的行为主义范式的说法，正确的是( )A.强调消费行为的主观性和象征性B.强调消费者行为的理性C.其价值在于可以改变或维持消费者行为D.其价值在于可以洞察、理解消费者行为参考答案：C49. 社会文化环境的概念是社会文化环境是指一个社会的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、伦理道德、教育水平、语言文字、社会结构等的总和。( )A.正确B.错误参考答案：A50. 起支持作用的中介包括( )。A.仓储

13、公司B.运输公司C.信用卡公司D.销售公司参考答案：ABC51. 在常见的四大广告媒体中，针对性最强的是( )A.电视B.广播C.报纸D.杂志参考答案：D52. 新产品的扩散过程中，哪一类产品采用者具备如下特征：思想保守，拘泥于传统消费行为模式，极少借助宣传媒体，其社会地们和收入水平最低。( )A.创新采用者B.早期采用者C.早期大众D.落后采用者参考答案：D53. 市场渗透是企业努力提高现有产品在现有市场上的占有率。( )A.错误B.正确参考答案：B54. 市场营销成本中，属于仓储费用的是( )。A.仓库租金B.包装费C.存货成本D.以上都是参考答案：D55. 新产品在试销时，市场上呈现高试

14、用率和低再购买率，则表明( )。A.这种新产品还需进一步观察B.顾客对新产品不满意，必须重新设计或放弃这种新产品C.这种新产品很有前途D.这种新产品应果断放弃参考答案：B56. 若企业的税后利润是8000万，企业总资产是20000万，负债总额是4000万，则企业的净资产收益率是( )A.200%B.100%C.50%D.25%参考答案：C57. 在不同的需求状况下，市场营销管理的任务有所不同。在潜伏需求情况下，市场营销管理的任务是( )A.改变市场营销B.刺激市场营销C.开发市场营销D.重振市场营销参考答案：C58. 商标是企业的无形资产。( )A.正确B.错误参考答案：A59. 应就某一客户可能提出的特定技术性要求，例如，特需的照明要求或供暖、通风，以及空调系统等，同餐饮部进行沟通。( )A.错误B.正确参考答案：A60. 组织是人群的有机的集合。( )A.正确B.错误参考答案：A