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1、会计学1如何做好一场促销活动如何做好一场促销活动第一页，编辑于星期一：十八点 三十六分。第1页/共26页第二页，编辑于星期一：十八点 三十六分。第2页/共26页第三页，编辑于星期一：十八点 三十六分。第3页/共26页第四页，编辑于星期一：十八点 三十六分。第4页/共26页第五页，编辑于星期一：十八点 三十六分。二.组织促销重要作用和意义一.促销的定义第5页/共26页第六页，编辑于星期一：十八点 三十六分。一促销定义第6页/共26页第七页，编辑于星期一：十八点 三十六分。第7页/共26页第八页，编辑于星期一：十八点 三十六分。2.密确联系销售原则我们是在一个你死我活的竞 环境中求生存，在彩电这个
2、微利的行业里，资金的尽快回笼 和快速周转更是必要。因此，在进行促销活动时，我们还应该考虑短期投入产出比的问题。 第8页/共26页第九页，编辑于星期一：十八点 三十六分。第9页/共26页第十页，编辑于星期一：十八点 三十六分。柜台前的顾客。第10页/共26页第十一页，编辑于星期一：十八点 三十六分。【三】造势方法的选择：造势的方法就是吸引人的方法，它一般应该符合4个特点：群众喜闻乐见、感兴趣的；形式新奇、让人耳目一新的；内容大方、健康的；震撼的、让人不自觉停留脚步。同时，一定注意不要哗众取宠，让人反感第11页/共26页第十二页，编辑于星期一：十八点 三十六分。B、文艺武术表演：C、竞买：D、对造
3、势非常有帮助的主持人：F、开幕式剪彩及鸣放烟花礼炮：G、其它造势方法：例如比赛、气模卡通娃娃、转盘与有奖问答、抽奖等，这都是一些行之有效的造势方法。第12页/共26页第十三页，编辑于星期一：十八点 三十六分。c.利益点的设置还应该与特定机型联系起来。我们可以在主推机型上设置的利益点大些、多些，其他机型则小些、少些。d.利益点的获取应有一定难度，从而刺激消费者参与进来.第13页/共26页第十四页，编辑于星期一：十八点 三十六分。第14页/共26页第十五页，编辑于星期一：十八点 三十六分。第15页/共26页第十六页，编辑于星期一：十八点 三十六分。第16页/共26页第十七页，编辑于星期一：十八点
4、三十六分。与一些广告公司、艺术团体合作，以增强活动造势的力度。培训的重点一般包括4个方面的内容：了解康佳的企业历史、企业文化及品牌塑造的方向；了解此次促销活动的目的和内容；熟悉本次促销活动的利益点设置及活动机型；节目主持人是活动现场的指挥者，对他（她）的培训应突出两个重点：一是现场造势，营造热闹气氛；二是活动过程中不断重复活动利益点。第17页/共26页第十八页，编辑于星期一：十八点 三十六分。行表可以使场面无论多大的促销活动开展得有条不紊。第18页/共26页第十九页，编辑于星期一：十八点 三十六分。办）确定的活动场地，最大限n度地发布活动信息；n保证活动所需各类物料的准备充分及拿取通畅；n要突
5、出“活动主题”，能宣传品牌形象，利于造势；n有对活动出现突发情况的应对措施（如应付现场起哄，出现n争执等问题）。第19页/共26页第二十页，编辑于星期一：十八点 三十六分。能否最大限度地激发顾客的购买欲望；能否通过售点布置在视觉上与正在进行的户外活动形成呼应;第20页/共26页第二十一页，编辑于星期一：十八点 三十六分。 d.售点的布置不成功，不能有效传播利益点。如果解决了以上问题，出现冷场的可能性就不大了。第21页/共26页第二十二页，编辑于星期一：十八点 三十六分。 a、准备好造势改进方案； b、准备好利益点备用方案； c、时间明细化，任务明细化，责任到人； d、考虑不可预见因素，执行中避免人、财物的浪费。第22页/共26页第二十三页，编辑于星期一：十八点 三十六分。第23页/共26页第二十四页，编辑于星期一：十八点 三十六分。第24页/共26页第二十五页，编辑于星期一：十八点 三十六分。第25页/共26页第二十六页，编辑于星期一：十八点 三十六分。
如何做好一场促销活动学习教案
