新星之火创业小组——创业计划书(会计2班)

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1、.安师大恋爱*公司大学生创业方案书经济管理学院会计2班参赛作品日 期：2012年4月10日目录一 摘要3二 公司概况4三 公司效劳4四 市场和销售战略分析5五 竞争分析6六 经营理念6七 市场开展战略6八 风险与机遇7九 管理人员8十 资金需求9十一财务方案10十二附录12摘要当今社会一片竞争压力突增，为了适应社会前进步伐，人们加紧学习，往往错失恋爱时机，与此同时剩男剩女突增，恋爱婚姻问题成为问题。另外忙于学习工作对恋爱对象缺少应有关心，恋爱过程总会遇到曲折，甚至出现心理问题，影响学习工作。故成立安师大恋爱有限责任。初步将公司定在，该公司是一家集创意、调查、咨询为一体的效劳性合资公司。我们的业

2、务任务是为单身的人介绍对象，为恋爱中的情侣制造浪漫，为失恋的人缓减悲伤。该公司为股份责任，有着一套完整的管理体系、合作的团队、优秀的骨干，我们设有广告部、筹划部、营销部、执行部、财务部、人事部、物资采购部以及综合办公室。公司宗旨：安师大恋爱以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的效劳来建立客户的恋爱问题。把客户有限的资金进展最经济运用，解决客户的恋爱问题，为学习工作提供坚实后盾。公司的创业理念即是“全面综合，特色效劳，走一条自主特色之路，对客户的效劳实至名归。龙者隐于深壑之中腾于九天之上。公司将加紧宣传，以良好的效劳和信誉为公司赢得名誉，从而在整个第三产业中独树一

3、帜。目前的全国恋爱市场尚未开发，相对开展空间较大，需要特色优质效劳作为企业开展支柱，因此我们企业从创业之初就必须得非常注重企业员工人才的培养，努力提升自身企业的竞争力和创造力，将人才培养作为我们企业的优势竞争手段。企业的管理手段将是集中广义，充分发挥员工的自主创造性。关于创业的资金我们定为20万，预计5年收回本钱。一、公司概况（一） 公司简介安师大恋爱*公司成立于2012年2月22日，商业法定名称是恋爱，法定地址是市，恋爱*公司是一家集筹划、创意、调查、咨询为一体的效劳公司。我们的业务围主要是为社会成员解决恋爱问题。我们设有广告部、筹划部、营销部、执行部、财务部、人事部、物资采购部以及综合办公

4、室。二公司宗旨安师大恋爱*公司以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的效劳来建立客户恋爱难题。三公司目标打造的一个特色效劳公司。四创业理念“全面综合，特色效劳这是我们创业的口号，走一条自主特色之路，对客户的效劳实至名归。到达最好的效果。公司将为客户提供优质专业化的效劳。 二：公司效劳1全面的业务效劳。安师大恋爱*公司是市独具特色的效劳公司。提供婚恋介绍，浪漫制造，心理咨询等效劳。2专业的业务效劳不必客户东奔西跑，本公司为客户提供优质效劳。3其他客户利益：本公司因自身特点具有业务本钱上优势，专业优势，以最少花费解决切实问题。三：市场和销售战略分析安师大恋爱*公司是一

5、家专门为青年男女量身打造的一家效劳公司，恋爱市场开展前景优势突出。1、市场描述龙者隐于深壑之中腾于九天之上，这个市场目前的前景巨大，我们相信，整个行业的主要开展趋势将向着专业以及特色方面前进。市场研究说明相亲行业开展火爆，但缺少后续效劳，市场开发缺乏。只要我们定好目标，找准市场，我们的公司将迎着很好的方向开展。2、目标市场我们将目标市场定义为*，Y。*代表全省高校，Y代表企事业单位，我们将努力的开拓抢占市场各类需求。我们的产品拥有以下优势：高附加值，专业的表现，特色效劳，为青年男女的量体裁衣突出个性。3、建立进度公司由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时间。其中第一、二个月将与多家广告公司进展

6、联系及商务谈判，建立初步的合伙人关系。从第二个月开场，我们将用两个月的时间，同时从硬件与软件两方面建立公司。到最后一个月，在完善公司建立的同时，将联络的商务与电视媒体，以及目标顾客群相对集中的广告宣传，争取与它们建立商业伙伴关系。四：竞争分析因此我公司将重点从员工素质和效劳方面出发，积极促进本公司在行业领域的开展。五、经营理念一根本信条我们专业 我们创造浪漫 二做事模式团队协作 集思广义 顾客至上三创业精神创意100满意100效劳100挑战100创新100创新是企业开展的源动力。在达成*一具体目标时，能根据外界的变化修正调整自己的方式和方法，为公司的开展提供创造性的、新颖的、变革性的建议和解决

7、方案。满意100我们专业我们真诚我们提供令顾客满意的贴心效劳效劳，让顾客成为世界上最幸福的人。效劳100具有强烈的自我责任心和效劳意识，为了让客户满意，坚持不懈地克制工作中遇到任何挫折困难和压力。挑战100挑战变化，培养超越自我的意识，不满足已有的成绩，勇于在工作和生活中为自己设定更高的目标。六、市场开展战略1、创业初期阶段(第一年)1我们初期阶段的开展模式可以考虑方案1：与省的一些小规模广告装潢公司联系，加强宣传。这是因为，自身都存在规模小，孤立开展的特点，有的公司具有媒体代理优势，有的具备客户资源，有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，优势互补，降低本钱，风险共担。集

8、团化是公司进一步开展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的区域集团。通过规模化经营，优势互补，降低经营本钱。这样有助于摆脱各小公司单独开展的重复和徘徊状态，从而提升整体效劳水平。这也对我们公司初期的开展有相当大的帮助。方案2：如果联合不成功，我们初期先立足小规模的效劳业务，深入高校，企业努力建立合作关系，辅之进展一些有一定规模和影响的公关筹划活动，吃掉大型婚姻介绍所所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。在开展中拓展业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的客户成为明天公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股，共同开展。2 联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍我们公司。3 开通业务咨询

9、以及建立公司提供网上咨询效劳。2、创业开展阶段第二、三年我们公司在开展初期的规运营中积累了相当的经历，在省具有一定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司人员的专业水平，效劳水平随着开展上了一个台阶，则这个阶段的目标是进一步树立我们公司的品牌形象，并对市场进一步推广。1在高校企业中举行演讲，提供公益性效劳，无形中加强对公司的宣传，而且对社会有所奉献。2初步建立一个稳定的客户群。能够在主流媒体做广告宣传，影响力开场向整个华东区覆盖。3 把我们公司向全国各地推广，公司利润将趋向稳定化七、风险与机遇一商业风险1. 我们开展过程中所遇到的主要问题有有限的运营历史，资源的短缺，管理经历的缺乏，市场和效劳的

10、不确定性，对于关键管理人员的依赖性.但是我们将会逐步地吸引各个高等院校专业的优秀人才参与到我们共同的是事业当中来，我们将组成一个强有力的团队来实现我们共同的目标。2. 我们企业规模较小资金短缺，从而导致我们抗风险的能力较弱，我们是一家刚刚开场成立的公司，规模小和资金缺乏是每一个刚成立的公司都要经历的。所谓船小好调头我们具有相当的灵活性。我们将利用我们的优势慢慢的的进展我们的资金积累。3.当前我们面临很多的挑战最为主要的事情就是如何解决生存的问题，我们的竞争对手实力很是强大我们将进一步的对市场进展细分，做好自身的定位，努力的寻找到市场的空白点。同时我们将提供更加优质的产品和效劳，以及更为优惠的价

11、格，让更多的人承受我们的优质效劳。二商业机遇虽然我们的经营伴随有风险，我们能够战胜这些困难因为我们有我们自身的一些优势。1.我们公司刚开场起步时的启动资金很少，我们尽量使最少的钱能够发挥它最大的效用，同时我们对市场进展了细致的调查分析，我们把客户围广 2.我们的效劳具有更为人性化的设计，我们根据每一位客户的要求为他们制订效劳，我们不仅要让想做客户能够做得起而且要做到真正的让他们感到满意，并且能够感受到效果。在效劳上我们不仅仅提供事前，事中的一次性效劳，我们立足和顾客建立长久的联系。为此我们对客户进展事后的跟踪和控制，随时解决客户的难题。3.国家对大学生创业的大力扶持及优惠政策。大学生创业有良好

12、的社会环境。如果我们能够战胜风险，我们就将在广告传媒这特殊市场领域占据优势，成为行业的主要力量。我们的品牌将被客户和投资人所认识，在两年，我们能够实现这个目标。八、管理人员安师大恋爱*公司自开场创立之日起，就其公司类型、管理人员的职务以及股权构造等一系列问题和情况做了详细的分配和安排。具体如下：a.公司类型*公司b.公司人员职位我公司现有管理人员数十人，其中总经理一名、副总经理两名、综合办公室主任一名、财务部负责任人一名、人事部负责人一名、营销部负责人一名、广告部负责人一名、筹划部负责人一名、物资采购部负责人一名、员工假设干。我公司在职人员都在本行业有一定的能力和执行水平总经理：副总经理：广告

13、部：营销部：筹划部：综合办公室主任：财务部：人事部：物资采购部：C组织构造董事会总经理副总经理副总经理广告部筹划部营销部办公室财务部人事部物资采购部九、资金需求在企业投资的初期，我们可能需要20万左右的资金。才能保证我们的企业开场真正的运转起来。投资者可以以货币的形式实行投资，也可以以一定的实物进展投资，重组债权，或其他形式的更高级投资。这些资金将用于企业的初期开展中去。 最初的投资将会被用到员工的工资，工程的开发，市场的推介，获得竞争者的信息，购置设备等。完善开展5购置设备3市场及新生产线7运营资金5到假设干年后，我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，后者公司的出售，或者上市融资实现投入推出

14、。我们相信我们的企业会有很好的业绩。我们将会很快还清贷款，投资者将会得到回报。基于我们的预测，向我们公司投资是一项很好的商业投资，为了加快进展，我们需要在企业初期20万元的投资。十、财务方案分析的假设条件如下：1.以货币计量为假设前提条件。2.我公司在这三年持续经营。3. 人民币的汇率稳定。一收入预估表见表工程/单位万元第一年第二年第三年营业收入81012减：营业本钱567营业利润345减：销售和管理本钱10.90.8减：资产减值损失0.40.50.6利润总额1.62.63.6减：所得税0.20.30.4净利润1.42.33.2二资产负债表见表工程/单位万元初期第一年第二年第三年一流动资产货币

15、资金20856应收账款101618库存商品000其他123流动资产总计192327二固定资产固定资产总值101214减：累计折旧125固定资产净值9109资产总计20283336三.流动负债应付账款567应交税费345其他应付款234流动负债合计101316四长期负债8910负债合计345所有者权益20775负债及所有者权益20283336该表预估了我公司未来三年的资产和负债的情况，可以看到我公司的开展是越来越好的资产是逐年增加，就那个库存商品时0，因为我公司是一个效劳业，提供劳务的，没有库存商品。三现金流和盈亏平衡分析见下表该表反映了企业在一定时间类的现金来源的应用情况，主要包括三个方面，即

16、经营活动的现金收支，投资活动的现金收支，融资活动的现金收支。可以看出我企业的现金流入流出的比例，可以让我们对企业日常经营所需要的流动的自己资金规模有一个清楚的估计，提高资金的利用率，扩大收益，发挥企业的营运能力。四盈亏平衡图计算盈亏平衡点，准备盈亏平衡图显示何时将到达平衡点，以及出现后，将如何逐步的改变。讨论平衡点是很容易还是很困难的到达，包括讨论与整个销售方案相关的平衡点处的销售量，毛利润的围以及随之变化的价格。还有当投资短期销售工程减少后，平衡点将要下降。现金流和盈亏平衡分析表工程/单位万元第一年第二年第三年一经营活动产生的现金流量销售商品，提供劳务收到的现金81012现金流入小计8101

17、2承受劳务支付的现金22.52.6支付给职工的现金233.2支付的各项税费0.30.40.5支付其他与经营活动有关的现金0.70.60.7现金流出小计567经营活动产生的现金流量净额345二、投资活动活动产生的现金流量构建固定资产所支付的现金612投资活动产生的现金流量净额-6-1-2三、筹资活动产生的现金流量吸收权益性投资所收到的现金1037现金流入小计14分配股利所支付的现金123现金流出小计123筹资活动产生的现金流量净额1314四、现金流量净额1047十一、附录市场调查问卷尊敬的用户：您好，感于百忙中阅读问卷，本恋爱公司正推行市场调查，为进一步了解客户需要，望不吝指教。在完成调查后您将获得本公司的一次免费效劳及精巧礼品一份。支持。一 根本信息调查： 出生日期：职业： 工作单位：手机： QQ：二 相关信息调查1. 你的或你知道的亲戚朋友的恋爱过程通常出现什么样的问题？2. 现在您的身边有一家为单身的人介绍对象，为恋爱中的情侣制造浪漫，为失恋的人缓减悲伤的恋爱公司，如果你遇到类似问题你愿寻求他的帮助么“为什么？3. 您觉得本公司的效劳价位在什么区间可以承受？4. 您认为本公司必须具备的要求有什么？5. 您对本公司有什么建议？对于您对本次活动的支持与关心再次表示由衷感新星之火创业小组 2012/04/25.