公司营销策划方案

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1、公司营销策划方案公司产品的营销策划方案一、公司整体分析二、产品营销市场调查三、产品营销实施四、产品广告宣传实施五、20XX20XX 年度营销系统组织机构六、20XX20XX 年度营销资金预算一、公司整体分析我们用 SWOTSWOT 分析方法，来确定企业的竞争优势，竞争 劣势，机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外 部环境有机结合。因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷， 了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的营销发 展战略有着至关重要的意义。S S强势分析一流的生产线，后备能力强。致力于产品的创新与研发， 不断满足用户的需求。W W 弱势分析品牌的知名度还不够，品牌的推广不到位，

2、在行业中形 象不出众。在相关的化工机械网站上不能找到相关信息，消 费者对此品牌并不熟悉。品牌营销整合不是很有秩序，应该集中资源、集中品牌 理念，优化网络，优化接触点去做整合。O O机会分析我们目前只是某些区域性市场取得成功，而其他区域市 场操作并不成功，因为大多数机械企业并不十分重视品牌的 推广，当然他们的渠道是畅通的，但是其营销运作的模式十 分粗放，对区域保护、网络管理、终端运作的概念也较为淡 化，这使得我们推广品牌赢得市场份额、 整合运作留下了巨 大的契机。 我们在合理的定价后，加上规范的营销管理，重 视战略、战术的运用和终端的深度运作，一定会保证品牌市 场的成功。利用省市政府官员考察观摩

3、，外商商务交流等事件，可 以进行无限的公关宣传及软性报道。T T威胁分析企业的名声及市场是相对于行业内的客户，如果不用新 的营销模式去运作市场，一定会被各区域品牌纷纷瓜分各自 所在的区域市场。依靠原来的营销渠道，依赖原有的品牌知名度，很难实 现企业利润的不断增长。通过整体分析，企业目前急需在提升品牌知名度方面作 出努力。二、产品营销市场调查确定营销区域根据以往销售记录统计的数据来看，本公司以往主要在 华东大部销售，主要包括河北、天津、北京、山东、浙江、上海等地区。以往销售业绩饼状图数据：根据蓝天环保有限公司网页- -销售业绩整理结合以往的销售地区分布，我们把营销的重点放在辽 宁、山东、江苏、浙

4、江四个省。分析：公司以往在山东、浙江的销售业绩最好，保住优 势地域，深入挖掘两省销售潜力；而数据显示，反应釜的主 要需求地区在山东、北京、江苏、辽宁等地。但是公司在辽 宁、江苏的销售业绩并不好，结合本次营销目标，需要开拓 两地市场。辽宁省和江苏省共同特点是对反应釜有需求，距离威海 较近。以往销量比较低的原因主要在于本地反应釜企业多， 进入壁垒相对比较高。但是两地需求大，具有广阔的市场空 间。结合本次营销目标，需要开拓新市场，辽宁和江苏是最 优选择。行业选择在以往的销售中化工企业 10961096 家占 60%60%医药类行业 288288 家占16%16%大学，研究所等 162162 家占%

5、%数据：根据蓝天环保有限公司网页- -销售业绩整理 从以往销售数据上看，公司有60%60%以上的产品销往化工行业，具备针对化工行业营销的丰厚经验，而且目标地区即山东、江 苏、辽宁、浙江的化工企业数量较多，因此本次营销的主要 目标行业锁定在化工行业。深入挖掘山东、浙江两地销售潜力，开拓江苏、辽宁市 场。争取 20XX20XX 年度销售额上涨 50%,50%,实现亿销售额。三、产品营销实施我们策划小组为威海化工选择了以下营销渠道，主要分 四个渠道：人员推销、销售促进、公关、广告。人员推销1 1、销售人员推销 这主要是对于新客户来说的，销售人 员到新市场与客户进行面对面的沟通，让客户更加具体的了 解

6、威海化工的的反应釜。通过设计人性化、生动化的销售工具，辅助销售人员的推广，创造良好的 沟通氛围，促进成交；帮助客户，降低对技术型产品的认知 壁垒。2 2、服务人员推销 服务人员是接触客户的第一线人员， 公司可以为用户提供定期检查服务。那么客户在产品的使用 中遇到什么困难、有什么问题，服务人员是最先了解的，月艮 务人员可以及时向公司反应。而且服务人员在与客户接触时，公司有什么新产品也可以及时的反馈给客户。使客户对 公司的新产品有一个了解。服务人员要在送货，安装，顾客 培训，咨询服务，维修等方面突出我们和竞争对手的不同和 优势，加强用户对我们的美好印象， 与使用者建立良好关系， 以便促成购买，尤其

7、是再购买。还可以在销售多的区域建立 办事处，方便用户在使用过程中如遇到任何困难可以及时反 馈，及时解决问题，不影响客户企业生产的正常运行。3 3、技术人员推销 主要是使公司的技术人员到客户所在 区域的各个省市的机械化工协会向那里的技术人员推销反 应釜。因为外地化工公司在选择反应釜时可能会向这些协会 了解、咨询哪家的反应釜比较好。 这样我们就会比较有优势。4 4、高级负责人推销 公司的老总要经常与客户方面的高 级管理人员沟通，搞好关系。同时还要与客户所在市的官员 沟通，这样地方上有项目需要使用反应釜时，就会想到威海 化工。销售促进1 1、试用 我们可以为试用产品，延长免费维修，以此来 吸引客户。

8、并且如果这些客户的产品需要更新我们可以进行 优惠。2 2、产品保证 在用户对产品质量不确信，或在几家竞争 者中选择举棋不定时，这种产品保证就尤为重要。公司可以 提供比竞争对手的更长的质保期，以吸引消费者。3 3、演示会 主要是针对新客户来说的，在新客户还不了 解的情况下，进行演示可以进一步增加客户对产品的了解。 这要比推销员向客户说明来得更生动，更形象。4 4、赠送营销研究表明采购者喜欢那些能为他们做额 外事情的供应商。在预算之内，为吸引新客户、开拓新市场， 我们可以邀请新客户来我厂参观。公关1 1、交流会 为客户提供了一个交流平台，威化可以从交 流会中了解用户对产品的使用情况，从而有利于进一

9、步提高 产品的质量，而且也有利于拉近与客户的关系。2 2、行业宣言 一个好的行业宣言对客户起到一个引导的 作用，帮助企业树立良好的形象。威化的行业宣言是：国内 规模最大、最早知名研究、开发、生产磁力驱动反应釜、高 压反应釜的专业厂家。3 3、产品顾问 企业聘请对企业发展有影响力的大客户来 做自己的产品顾问。在反应釜研发过程中以及在使用过程中 都可以咨询大客户，这样设计出来的产品才会更能使客户满 意。这与交流会的作用相当， 都是设计适合于客户的反应釜， 以此来促进营销。4 4、拜年活动 春节是企业不可忽视的促销时机。公司可 以为客户准备一些小礼物，表达对用户的感谢、表达对客户 的关心。四、产品广

10、告宣传实施1 1、大众媒体一电视 这是一个很好的营销媒介。当然在中央电视台播广告影响范围较大，但是费用也是很大的。我 们认为威化可以在预算之内，向销售区的地方电视台投放广 告。以此提高品牌知名度。2 2、行业期刊广告在石油和化工设备、化学工业 这两本在行业中影响力大的期刊上刊登广告。3 3、宣传手册 印刷精美详细的反应釜宣传手册。这样服 务人员在定期检查产品时就可以附赠一本新品的宣传手册。4 4、网上宣传 主要就是完善企业的网页，通过网络媒体 增加知名度。具体如下：1 1）完善公司网站设计1标榜企业文化。可通过图中有字，不断变换，轮流 出现等形式给顾客视觉冲击， 以展示企业文化。 如“专业值

11、得信赖”； “品质成就未来”等。2丰富主页内容。现在的主页内容虽然大气，但内容 过于单调简单，给予的信息量很缺乏，不适合中小化工机械 企业。应把公司简介，企业特色在主页上有所介绍，给消费 者以直观的认识。3在线交流与留言。如“沟通与合作，带给您完善紧 密的联系和无限的效益，如果您对本项目有兴趣，可在此留言，我们会认真对待和处理 ？” 销售网络形象化。对已 有销售网络进行整合，可用图谱进行描绘，给人直观的印象， 方便目标客户解读。5增添客户案例与客户反馈。可通过此版块以展现企 业对客户的重视，同时也是新客户间接了解产品的一种方 式。6增添人才招聘专区。增添人才招聘专区以展现企业 愿意吸引人才，重

12、视优秀人才的引进。7感性提示。可添加问候语，时间等，这是一种关怀，也是一种交流。 在网站上开辟一个交流区专版。这也是目标顾客了解企业产品和服务的一种途径。2 2）提升网站名度1导航网站登陆。对于一个流量不大，知名度不高的网 站来说，导航网站能给你带来的流量远远超过搜索引擎以及 其他方法。2友情连接。友情连接可以给一个网站带来稳定的客流。让你的站名到处都能看的到，上镜率高了，被搜索引擎 关注的机会就大了；另外还有助于网站在googlegoogle 等搜索引擎中的排名。谈友情连接最好能连接一些流量比自己高的，有知名度 的网站。再次是和自己内容互补的网站。然后再是同类网站，同类网站要保证自己网站的内

13、容质量要有特点，并且可以吸 引人，要不然不如不连同类网站。网站不但要求美观，特别 是一定要实用第一。3搜索引擎登陆排名。搜索引擎给网站带来的流量将 越来越大，最有效的还是手工登陆。通过手工登陆到的百度，网易，yahoyahoo o等搜索引擎都给其带来不少流量。4网络广告投放。网络广告投放虽然要花钱，但是给 网站带来的流量却是很客观的，对于中小企业来说怎样达到 低成本，高回报的效果呢？如果想获得知公司整合营销活动策划书公司年成立于 19971997 年，经过十几年的发展，已经在乃 至全国有相当高的知名度，但公司20XX20XX 年才进驻临汾，目前在临汾装修市场上，有很多的装修公司，其中影响力比较

14、大的几家分别是阔达、龙发等。目前临汾装饰行业正处于 上升阶段，面临着强大的竞争对手，进行大规模的市场推广 活动以抢占临汾家装市场显得犹为迫切。目标消费群分析消费群定位：装饰临汾分公司将高端收入人群作为重要目 标。根据装饰临汾公司客户结构分析，装饰主要目标消费群 应为中档收入人群，也就是说以高、中端为主，兼顾低端。 目标消费群分三类，其中第一类为中端消费群，他们是城市 的主流，在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定工作 固定收入的人群，在装饰选择上追求价廉物美，所以我们要 锁定这第一类人群为重点推广对象，在广告宣传上重点突出 装饰风格，而且要打出高品位不等于高价位的口号。第一类 是我们的主要广

15、告及推广目标。第二类为高端消费群，经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企 业主、国企领导、高级公务员。这一类人在经济上比较富裕， 只要装修的品位高，价格高一些不会太过计较。第三类为低端消费群，是城市低收入的工薪家庭，目前临汾家装市场 上此类人群也占很大比例，他们在装修上更看重的是简易、 舒适、便宜。因此我们要做有针对性地做广告宣传，对这类 人群中的广告要注重对装修价位的实价相告，价位力求比同 类装饰业都低一些，同时在装修质量上也要有所保证，服务 的承诺上要让消费者放心，没有后顾之忧。营销策略高端做形象，低端做市场，中端做利润。广告策略 1 1 品牌建设与市场推广相结合，力度相当

16、。2 2 将各种资源进行整合，形成一股整合的力量。3 3 品牌建设与市场推广相呼应，形成一个强大的系统工程。4 4 要有针对性的投放广告，防止力量分散。5 5 广告内容上要突现出“差异化”，即突出装 饰的优势，6 6 广告风格要大气，具有震撼力。媒介选择 1 1、报纸软文、硬性广告。2 2、电视专题片。3 3、VCDVCD 光盘。4 4、户外广告 5 5、店招 6 6、DMDM 单张。7 7、VIPVIP 会员卡。8 8、社区 推广。9 9、展销活动。 根据以上广告策略，制定以下广告 方案：营销方案 广告宣传分两个侧重点，即品牌建设和推 广活动同时进行。 一、品牌建设 方案 1 1 报纸广告

17、同时介 绍一些家居装修与保养方面的知识。与此同时做报纸平面 广告，主要做的形象广告，主要诉求点：“质量可靠、设计独到、服务周全、材料有保障、价位合理”等。二、市场推 广 市场推广活动要做到与品牌形象建设同步进行。市场推广活动要瞄准第一类目标消费群体：即中等收入家庭。此类 消费群大多为上班族，有稳定的收入，文化程度相对较高， 希望在装修过程中能够体现出高品位的风格，但装修费又不 会投入太大，因此针对此类目标消费群我们的市场推广诉求 点是“高品位不等于高价位。”第二类目标消费群：为高等收入家庭。此消费群生活富裕，在资金上不用发愁，在装 修时更看重的是豪华、时尚、突显高品位的装饰风格，因此 在此类消

18、费群的广告宣传上诉求点是高品位、高质量、高水 准的服务，“给每一位高端业主一个五星级的家”！第三类目标消费群：属于低收入工薪家庭，在广告宣传中我们要 体现出的人文关怀，广告宣传上诉求点：“大排挡的家装消 费，宾馆级的家装服务”。广告文案：以小区推广为主，电话，短信通知为辅。每月一个大活动，每周一个小活动。小活动以周末看房，看水电，瓦工，木工，油漆工 工艺，量房，验房等为活动主题。蓝钻工程 解说，参观公司，尚品与设计部，介绍公司文化。“六一”是全世界儿童的节日，普天下的父母们都祝 愿孩子们能够健康成长，为临汾儿童做一个环保艺术的家， 同时也是扩展知名度的一个极佳方式。主题：我想有个漂亮的家。配合

19、部门：“七一”党的生日八月十五中秋节，围绕着“家”做文章。广告文案：每个买了房子的业主总会有一段不同寻常的 装修的故事，在其中的酸甜苦辣只有自己明白，为了让广大 的业主有个交流的平台，特举办主题为：作客，讲不完的“家” 的故事让更多的人们分享您家装修的故事。“温馨九月”教师节广告文案：九月十日是教师节，教师是个高尚的职业， 他们为国家培育栋梁之才，为回报父老的关、爱，同时为辛 勤劳动的园丁们奉献一份爱心，凡教师在活动期间和公司签约，均享受 优惠！.灿烂十月，盛大“家”年华。十月一日是国庆节，是举国欢庆的日子，有七天长假， 人们普遍在这几天都会出外游玩，所以应该抓住机会筹划大 型活动，对于的市场

20、推广会有很大作用。元旦，圣诞等国内外节日要求：让公司的每一个员工都要了解公司的企业文化，材料工艺，以便于如何人手不够时接待业主。营销效果预测此次推广活动，由于时间长，资金，人力投入大，涉及 到的方方面面关系比较多，实施起来难度相对较大，所以在 实施之前一定要慎重。这其中要考虑到资金的预算、人员的 配置、活动的时间地点、推广的侧重点及鲜明的主题性，而 最重要的是具体怎么样来举办？以什么样的形式才能最大 限度的调动目标消费群的参与积极性？怎样才可以达到预 期最满意的广告效应？希望可以得到大家的支持与帮助。评语：建议1.1.短信群发平台；2.2.打卡考勤机；/search/O/search/O/1

21、1、正常出勤管理：自动统计迟到早退等情况，提供迟 到早退次数、及时间长度的统计。2 2、异常出勤管理：提供出差、外勤、工伤、旷工、中途外出等异常出勤管理功能。3 3、提供完善的考勤报表。A A、考勤汇总详情表：统计个人各个项目的统计，如迟到、早退、旷工、请假、出差、外出、 平时加班、周休加班、节假日加班、实际出勤、出勤率等， 该报表主要用于计算薪资。B B、出勤图略表：用符号形象表示每人当月每一天出勤情况。通过该表对每个员工每天的 出勤情况一目了然。C C、考勤日报表、月报表异常报表。通过该报表可以查看每个员工每天具体的出勤情况。3.3.开发空白商家，如，灶具，水槽，水处理等；4.4.将业务员

22、名片改为家装顾问；评语：统一公司营销计划书1.1.执行摘要该计划是针对统一公司的新产品“统一方便鸭血粉丝 汤”进入市场的营销策划。通过对当前市场状况、优势劣势 机遇和威胁的分析，为公司制定目标，就公司应采取的营销 策略、行动、预算等提出建议，同时应对可能出现的问题。2.2.当前市场状况市场描述随着经济社会的发展，人们生活节奏日益加快，不少工 薪族迫于工作压力不得不选择“速食”，据有关调查数据显 示，中国消费者一年之内可以吃掉近300300 亿包方便面。看上去，方便面市场一派欣欣向荣，但其后隐藏的危机早已浮出 水面，尽管方便面企业在不断创新，但方便面天生具有的油 炸、油腻等特性无法改变，更重要的

23、是消费者对其已经产生 腻烦心理。而新推出的方便鸭血粉丝则日益受到了广大顾客 青睐。因为方便粉丝是适应市场需求诞生的，处于导入期向 成长期过度的方便粉丝，由最初的几百万年销售额，到近年 以实现好几个亿的销售额，尽管总销量还占不到方便面的 5%5%但发展尽头势不可挡。 产品回顾在我公司推出的方便食品中，市场份额仅占8%8%收益2121 亿元，毛利率% %销售额连续三年下滑，因此我公司着重 开展战略性调整，投资新产品方便鸭血粉丝汤，以期待业绩扩展。竞争回顾在方便食品销售领域，康师傅、白象等都是我公司强劲 的竞争对手。其中，康师傅占到市场份额的56%56%打出高价面面料、中价面內容物与低价面的价格，定

24、位在大碗低价，紧咬住市场领导品牌，采取适当的分销组合，集中了一批忠 实的品牌消费用户。如今，为了配合各地不同口味面的促销， 康师傅又打造了新的创意策略。根据制定“地道”的广告策 略，表现出个地方系列口味的“地方特色”；在小范围内， 康师傅还采取了分众传播策略，如营销策划大赛、创业大赛 等来增强认知。 分销回顾通过一层、二层、三层渠道的间接分销模式，通路建设 上广泛架设城区分销商、乡镇联销体，将产品的通路延伸到 三四级城市和农村。3 3 优势、劣势、机遇和威胁分析优势统一较康师傅方便面更早的进入了市场，以高品质，高 服务，以及合理的价格赢得了较高的品牌效应。传统的方便 面已从成熟期向衰退期过渡，

25、而方便粉丝则适应了未来的市 场需求。 劣势竞争者众多；方便鸭血粉丝汤的消费群体局限在小范围 内；产品线不够广，可供消费者选择的范围比较窄。机遇现在该产品仍处于一个成长期，利润空间大，符合现代 人的消费价值观念。有可能创造高的销售额和销售收益。威胁现有品牌又多又杂，统一进入后无法立即占领核心市 场，整体的市场份额还不够大，无法投入较多人力和资金。4 4 目标和问题第一年的目标以江苏地区为主要销售地，扩大影响力；年销售额：3 3亿。第二年的目标将销售地逐渐扩展到整个华东地区；继续扩大年销售额扩大市场份额至 15%15% 问题竞争对手实力强大，对方若也进入粉丝市场，将占领巨 大的市场份额。统一在保证

26、质量的同时无法以低价迅速占领 市场。5 5 营销策略定位鸭血粉丝作为南京特产有较高的知名度，南方大中城市 对鸭血粉丝的独特口味有一定偏好，因此我公司以江浙地区 为主要销售市场，针对年龄15-3515-35 的学生和工薪阶层，推出滑嫩爽口，无油炸和添加剂，高质低价，时尚新奇的产品- 统一方便鸭血粉丝汤。产品策略介绍期：采取快速渗透策略，以低价和大量促销推出新 产品，迅速占领市场，随销量和产量扩大，降低单位成本，取得规模效应。成长期：加大促销力度，从建立品牌知名度转向建立顾 客品牌偏好。同时保持良好的产品质量和服务质量，尽可能 开发新的口味，开拓新的细分商场，针对喜欢体验时尚新潮 同时注重品牌的大

27、学生。成熟期：调整市场，扩大市场销售范围；改进产品，改 善产品包装，从包装上的终端形象引起消费者购买欲；调整 营销组合，开展多样化的营销活动，广泛试吃活动、有奖销 售、赠品销售等。衰退期：及时检查产品销售额、市场占有率、成本和利 润的变化趋势，以便将超龄产品退出市场。尽可能重新定位 产品，削减旧产品支出。定价策略因为本产品产品线不长，主要分为袋装、碗装、杯装三 种类型。这三大类产品由低到高档次不同价格也不同。杯装 一般定位于都市白领时尚女性细分市场，价位较高，定价 3-43-4元；碗装为中档次，定价 2-32-3 元，袋装为低档次，定价为 1-21-2 元。促销时，可以把 5-105-10 袋

28、产品组合在一起以低价销售， 或将杯、碗、袋装搭配起来销售。分销策略本产品属于大众、单位价值低的消费品，属于非耐用食 品，有八九个月的保质期，因此适合采用间接分销渠道。这 样做综合成本低，分销效率高。但分销渠道长度不宜过长， 这样可以缩短时间保证产品质量，其次，通路减少各方利益增加，在此可以加速产品周转率，提高资金利用效率。分销 宽度采用密集型分销，有利于迅速铺路，开拓市场展开竞争。营销传播策略广告策略：本产品属于快速消费品，因此广告预算不宜 过高，最好采用电视、报纸、户外广告等宣传方式。根据受 众媒体的习惯，电视应为主要投入，但费用较高。而报纸、 户外则费用较低，比较灵活。此外，广告创意也至关

29、重要， 应突出本产品特色。人员推销策略：通过“代理商 + +自身推销队伍”的推销 模式，广泛地在各大零售点进行推销。营业推广策略：采取赠送、品尝、买赠、有奖销售、交 易折扣、销售提成等产品促销策略。公共关系策略：建设性地与批发商、零售商、顾客建立 关系。营销研究为扩大统一公司在方便产品商场上的市场份额，向占有 市场份额 56%56%的康师傅进行挑战。因此应把自己定位为市场 挑战者，采取迂回进攻战略， 开发新产品方便粉丝， 以期占 领一定的市场份额。市场营销组织本公司采取营销导向模式的组织结构。顾客-市场营销-研究开发产品设计-采购供应-产市 场 营 销J组织形式采取职能型组织营销副总裁营销行政

30、经理 广告和促销经理 推销经理营销调研 经理新产品经理6 6 行动计划制定行动方案，明确营销战略实施的关键性决策和任 务，并将执行这些决策和任务的责任落实到个人或小组。建立组织结构，确定各部门职权界限和信息沟通渠道， 协调企业内部的各项决策与行动。设计决策和报酬制度，根据企业的战略目标决定管理人 员的报酬制度，提高其工作积极性。开发人力资源，从人员的考核、选拔、安置、培训，和 激励处罚，将适当的工作分配给适当的人，做到人尽其才， 建立完善的工资福利奖惩制度，不断对员工评估绩效，赏罚 分明，使人人都有明确的奋斗目标。建设企业文化和管理风格，树立“健康快乐”的企业形 象，定期展开纪念庆祝等例行活动，强化共同价值观；建立 参与性的管理风格，协调各部门的工作，加强交流与沟通。7 7 预算8 8 控制营销控制包括年度计划控制、盈利控制、效率控制、和 战略控制四种主要控制过程。年度计划控制通过销售分析、 市场占有率分析、营销费用率分析、顾客满意率跟踪分析调 整营销策略，使之更切合实际，以利于实现计划目标。盈利 控制通过盈利能力分析选择最佳调整措施。效率控制通过推 销、广告、促销、分销方面的效率检查，及时发现并处理某 些问题。通过战略控制，确保企业目标、政策战略和措施， 与市场营销环境相适应，提出改进工作的建议。