大连理工大学22春《市场营销》学综合作业一答案参考96

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1、大连理工大学22春市场营销学综合作业一答案参考1. 在现代营销管理中，企业的一切营销活动都是围绕目标市场进行的。( )A.错误B.正确参考答案：B2. 要素、市场和环境是国外目标市场的三大类因素。( )要素、市场和环境是国外目标市场的三大类因素。( )正确答案：3. 八种渠道流分别是：实物拥有、所有权、促销、谈判、财务、风险、订单、支付。( )A.错误B.正确参考答案：B4. 创新产品同原有产品只有细微差别，对消费模式的影响也十分有限，这种创新属于( )。A.连续创新B.非连续创新C.动态创新D.动态连续创新参考答案：A5. 分销渠道提供的商品花色品种的宽度。即产品组合的宽度和深度。( )A.

2、错误B.正确参考答案：B6. 营销沟通中不实和过分的承诺，往往源自服务机构内的营销部门与营运及其他部门间沟通不足。( )A.正确B.错误参考答案：A7. 企业应在顾客导向和竞争导向之间应该( )。A.突出其一B.有所侧重C.随机选择D.获得一种很好的平衡参考答案：D8. 顾客是服务的一种有形实据。( )A.正确B.错误参考答案：A9. 竞争对手不具备的能力才是企业的市场竞争优势。( )A.错误B.正确参考答案：A10. 试列举下列调查单位的主要调查项目： (1)高等财经院校； (2)图书馆； (3)商店。试列举下列调查单位的主要调查项目：(1)高等财经院校；(2)图书馆；(3)商店。 表2-2

3、 调查单位 主要调查项目 (1)高等财经院校 占地面积、建筑面积、教职工人数、在校学生人数、教学单位个数、学术研究机构数 (2)图书馆 占地面积、建筑面积、书库面积、藏书、图书阅览室个数、阅览座位、小型研究室数、日平均可接待渎者 (3)商店 营业面积、商品品种、商品价格、销售额、总资产、日均顾客流量 11. 质量和灵活性是用于选择实用产品供应商的标准。( )A.错误B.正确参考答案：A12. 随行就市定价法是异质产品市场的惯用定价方法。( )A.正确B.错误参考答案：B13. 窜货扰乱了渠道正常秩序，对于任何渠道成员都没有好处。( )A.错误B.正确参考答案：A14. 转卖者提供( )。A.形

4、式效用B.时间效用C.地点效用D.占有效用E.所有效用参考答案：BCD15. 特许经营中的“3S”原则是指标准化(standardization)、专业化(specialization)、简单化(simplification)。( )A.错误B.正确参考答案：B16. 一般而言，( )群体内的竞争最为激烈。A.战略性B.重叠性C.不同D.策略性参考答案：D17. 差别化战略普遍适用，对吗?( )A.对B.不一定C.不对D.不知道参考答案：C18. 产品的最高价格取决于产品的成本费用。( )A.正确B.错误参考答案：B19. 市场营销学的研究对象是以满足消费者需求为中心的企业营销活动过程及其所遵

5、循的规律性。( )A.正确B.错误参考答案：A20. 政府机构举办或组织参加的国际贸易博览会，是对企业国际促销的主要援助形式。( )A.错误B.正确参考答案：B21. 下列表述正确的是( )。 A品质数列各组的组名就是标志表现 B单项数列各组的组名就是变量值 C组距数列下列表述正确的是()。A品质数列各组的组名就是标志表现B单项数列各组的组名就是变量值C组距数列各组的组名就是变量值D品质数列各组从小到大排列E变量数列各组从小到大排列ABE22. 经销商是否有足够的分销通路。让目标市场的消费者就近、方便地买到企业的产品，是选择中间商的最基本原则。( )A.错误B.正确参考答案：A23. ( )指

6、一个人对一种产品感知到的效果与他的期待值比较后，所形成的愉悦或失望的感觉状态。A.顾客价值B.产品价值C.总顾客成本D.顾客满意参考答案：D24. 顾客让渡价值是指顾客付出的总成本与获得的总价值之间的差距。( )A.错误B.正确参考答案：B25. 产品组合的长度是指企业所拥有的( )的数量。A.产品品种B.产品项目C.产品品牌D.产品线参考答案：B26. 渠道权力是一个渠道成员(A)使另一个渠道成员(B)去做它原本不会去做的事情的一种能力。( )A.错误B.正确参考答案：B27. 服务机构选择特许服务商和选择服务代理工科商所取得的利益是一样的。( )A.正确B.错误参考答案：B28. 营销是指

7、( )通过创造，提供出售，并同别人自由交换产品和价值，以获取其所需所欲之物的一种社会和管理过程。A.个人B.个人和集体C.集体D.企业参考答案：B29. 对于技术性强、售后服务有特殊要求的产品，一般适合采用( )。A.间接渠道B.直接渠道C.长渠道D.宽渠道参考答案：B30. 许可方对独占许可索取的技术使用报酬比其他许可协议的都高的许可协议方式是( )A.排他许可协议B.普通许可协议C.交叉许可协议D.独占许可协议参考答案：D31. 市场营销学的研究对象是以满足消费者需求为中心的企业营销活动过程及其所遵循的规律性。( )A.错误B.正确参考答案：B32. 可以通过客户调查、现场观察、销售业绩统

8、计资料等，对渠道运营状态进行及时掌握。( )A.错误B.正确参考答案：B33. 企业拥有的产品线越多，说明该企业的产品组合越有深度。( )A.正确B.错误参考答案：B34. 构成社会的最基本单位是( )。A.企业B.家庭C.个人D.组织参考答案：B35. 当其他公司以相似的价格向相同的顾客提供类似产品与服务时，我们将其视为( )者。A.通常竞争B.形式竞争C.行业竞争D.品牌竞争参考答案：D36. ( )是指向制造商或经销单位购进商品，供给其他单位进行转卖或供给制造商进行加工制造产品的中间商。A.批发商B.零售商C.供应商D.中间商参考答案：A37. 消费者对物品的感觉和评价，被称为( )A.

9、商品的价值B.商品的价格C.商品的使用价值D.商品的供求关系参考答案：C38. 目标任务法是先确定一个总的广告预算，然后再行分配。( )A.正确B.错误参考答案：B39. 以保持现有细分市场而不断进入新的国家或地区市场为特点，是一种配合多国化战略的典型策略，也往往作为企业实施全球化战略的一种过渡。这种国际营销战略被称为( )A.多元化战略B.集中化战略C.市场集中化战略D.多国化战略参考答案：C40. 企业研究产品生命周期的目的是为了( )。A.使新产品能迅速进入成熟期B.努力延长产品的投入期C.使消费者尽快接受新产品D.减少新产品开发的失败参考答案：C41. 生产者只要提高对中间商的激励水平

10、，销售量就会上升。( )A.正确B.错误参考答案：B42. 运用新一代技术革命所创造的整体更新产品是( )A.全新产品B.仿制新产品C.改进新产品D.换代新产品参考答案：A43. 简述国际技术转让者在选择技术转让对象时应考虑的因素。参考答案：(1)首先考虑技术受让方的基础条件，包括现有技术水平、对转让技术的适应和接受能力以及资金筹集和支付能力等。(2)尽量选择非竞争者或短期内不足以成为竞争对手的合作伙伴。(3)在实力接近本企业候选者中则选择那可能提供技术交换、优势互补和交流的企业，或者在彼此发生竞争时能够保持分工合作关系的企业。(4)在技术转让合同中适当加注限制受让方使用技术的范围、地区等条款

11、，或补充技术互惠等条款。44. 国际营销战略规划的制定过程包括哪几个步骤?参考答案：(1)环境分析;(2)确定目标;(3)确定话销战略目标市场;(4)确定财务预算;(5)市场营销组合的确定与管理;(6)评价与控制。45. 按照竞争者的反应模式可以将竞争者分成如下四种：从容型竞争者、( )、凶狠型竞争者、随机型竞争者A.镇定型竞争者B.选择型竞争者C.反攻型竞争者D.全面型竞争者参考答案：B46. 在买方市场条件下，一般容易产生( )。A.推销观念B.生产观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念E.产品观念参考答案：ACD47. ( )认为，消费者最喜欢高质量、多功能和具有某些创新特色的产品。A

12、.市场观念B.产品观念C.推销观念D.生产观念参考答案：B48. 服务的标准化程度越高，顾客参与服务生产的程度越高。( )A.正确B.错误参考答案：B49. ( )是指在控制的条件下对所研究的现象的一个或多个因素进行操纵，以测定这些因素之间的关系，它是因果关系调研中经常使用的一种行之有效的方法。A.访问法B.观察法C.面谈法D.实验法参考答案：D50. 以下属于备查账簿的有( )。 A租入固定资产登记簿 B日记总账 C转账日记账 D应收票据备查簿以下属于备查账簿的有()。A租入固定资产登记簿B日记总账C转账日记账D应收票据备查簿AD51. 可口可乐公司采用标准化的促销策略，关于该策略的说法正确

13、的有( )A.有利于节约成本B.有利于在全世界树立统一和完整的公司形象C.促销主题标准化D.设计思想，主要方式标准化E.不允许对促销方案作技术上的变动参考答案：ABCD52. 下列不属于微观环境因素的是( )。A.企业本身B.营销渠道C.顾客D.政治法律参考答案：D53. 沟通是化解渠道冲突的重要方法，包括合作信息沟通和人际沟通。( )A.错误B.正确参考答案：B54. ( )是指通过有效途径，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，以获得同行业平均水平以上的利润。A.成本领先战略B.差别化成本C.差别化营销D.差别化财务参考答案：A55. “年终奖励”是激励渠道成员和处理渠道冲突的重要手段，但需

14、要巧妙使用，若如使用不当，会导致窜货发生。( )A.错误B.正确参考答案：B56. 由于家庭影院、在线电影等的普及、使得消费者对去电影院看电景的需求下降，那么电影院的主要营销任务是( )A.降低市场营销B.重振市场营销C.改变市场营销D.刺激市场营销参考答案：B57. 在竞争市场中进行外包可享有六中优势：较好的动机、专业化、经济适应性、规模经济、更大的市场覆盖面、独立于任何单一的制造商。( )A.错误B.正确参考答案：B58. 在产品生命周期的不同阶段，促销工具有着不同的效应。下列说法正确的有( )。A.导入阶段，广告和宣传推广具有很高的成本效应B.成长阶段，所有的促销工具都是必要的C.成熟阶段。其重要度依次为人员促销、广告、销售促进D.衰退阶段，销售促进继续保持较强的势头E.衰退阶段销售人员只需给产品最低限度的关注便可参考答案：ABDE59. 许多冰箱生产厂家高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是( )。A.推销观念B.生产观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念参考答案：D60. 某日化厂在珍珠价格暴涨的情况下仍然坚持用纯珍珠粉作原料，以保证产品质量，受到用户好评，经报道后宣传效果很好。这是一种有效的广告方法。( )A.正确B.错误参考答案：A