新组建农业公司三年战略规划复习进程

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1、XX生态农业有限公司三年发展战略规划书（规划时限：2017年-2019 年）编订时间：2017年3月实施时间：2017年5月一、规划总则（一）规则编制背景（二）规则指导思想及原则（三）规划时限二、公司概况三、企业战略环境分析（一）企业经营环境分析（二）现有竞争对手的分析（三）客户力量的分析（四）企业现状分析四、企业总体战略规划（一）总体战略目标（二）企业三年发展目标（三）年度阶段性目标五、战略方案（一）人力资源战略（二）经营管理战略（三）品牌营销战略六、战略实施七、战略控制八、战略总结xx 生态农业有限公司2017 2019 年发展战略规划（初稿）【摘 要】：企业发展战略规划是企业发展的灵魂与

2、纲领，指引企业发展方向， 明确企业的业务领域，指导企业资源配置，指明企业的发展策略以及发展措施。 制订企业发展战略规划有利于建立企业和员工的共同愿景， 使员工对组织产生归 属感和奉献精神，从而更加全身心的投入工作。现结合行业及公司现状、当前发展趋势，制定厚德生态农业有限公司 2017 2019 年三年发展战略规划。【关键词】：厚德生态农业 三年发展 战略规划一、战略总则（一）战略编制背景崇尚生态、崇尚自然已成为时代潮流。人们对食品的要求已经改变了传 统上的追求量上的满足， 而更加注重追求质上的保证。 国内食品安全问题日益受 到人们的重视， 所以对有机食品的需求成了不可忽视的趋势， 现在有机食品

3、市场 正在以每年 20%至 30%的速度增长。由此可见，有机农业是未来农业的发展方 向，有机食品市场前景十分广阔。xx 生态农业有限公司刚刚起步，主要业务界定为种植、加工、销售有机 稻米。作为新进入这个朝阳产业的公司，我们秉承顺应潮流，追求卓越，大胆开 拓的精神。 尽快使公司在规范化发展的道路上迈出重要的一步， 并为做大企业规 模、提高经济效益，实现企业战略化经营格局奠定一定的基础。（二）战略指导思想及原则指导思想坚持以市场为导向， 积极拓展目标市场， 稳定和扩大市场占有率， 形成以有 机稻米种植加工为核心， 由稻田综合种养示范基地、 稻米加工、 农产品销售三方 拉动，辅之以农业观光（结合示范

4、基地的田园综合体打造）的农业发展格局，通 过不断创新和完善， 提升员工素质， 增强员工和客户的满意度， 在业内树立良好 的口碑和品牌价值，促进企业持续、稳定、快速、健康发展。发展原则1、规模化：做农业要有相当的规模才可能发展下去；2、现代化：实行现代农业经营，采用现代管理模式，实行农业的工业化；3、科技化：与农业科研单位合作， 与国内一流的专家合作，引进现代农业技术；4、外向型：不能将眼光局限在本地，要将市场概念扩大到全国，与国内稻米大 市场形成对接。（三）战略时限2017 2019 年三年发展规划二、公司概况XX 农业有限公司是以生产有机稻米为主业的民营企业，公司始建于 2015 年 12

5、月。公司现有在册职工 8 人，其中管理人员 2 人，另外聘有相应技术、政 策咨询顾问 2 人。公司机构除总经理、常务副总经理、副总经理外，下设行政人 事部、财务部、营销部、生产技术部、质量控制部及加工厂、基地等部门，初期 定员 30 人。公司定位“做良心农业、做现代农业、做品牌农业” 。兼顾“地球、 人类、人性、自然、环保、健康、安全”的和谐发展，倡导“自然农法” ，以尊 重自然为前提， 以微生物技术修复土壤为基础， 维护土壤生机， 不使用任何化学 肥料、化学农药、除草剂和化学生长调节剂，以及任何有残害土壤添加物的农业 生产方式，从而实现“为耕者谋利，为食者造福，为子孙留一片净土”的初衷。三、

6、企业战略环境分析（一）企业经营环境分析1、行业环境：目前随着消费者的环境与健康意识的觉醒和增强，在生产过程中使用化学农 药的农产品开始遭到越来越多消费者的抵制，从而导致对环境与健康友好的有机 农产品日益受到青睐且未来还将起着越来越重要的作用。老百姓对主食大米的要求早已不满足于食饱 而是越来越重视稻米的口感、营养、安全。从食用安全的 角度来考虑，有机大米可以是让消费者食得更放心。 大米中的重金属残留与种大 米的农田环境质量有关，大米中的农药残留和栽培管理措施有关。拥有“有机” 标志的大米证明出自清洁无污染的农田环境，而且没有使用过有毒残留农药，那么 吃起来就会更加放心。中国的有机稻米市场正处在快

7、速发展时期，发展潜力巨大， 市场前景良好。2、产业环境：有机食品以生态环境的可持续发展为目的，在生产、加工过程中必须严格按照 有机食品管理机构制定的标准进行，首要条件是无公害、无污染的生态环境。我 国是农业大国，农业生产历史悠久，所以具备优越的发展有机食品的条件。从总体 上看，我国的有机食品产业的发展还处在初步起步阶段，不过我国的有机食品产业保持了较快的发展态势，已具备了一定的发展基础，品牌影响力不断扩大。由于中国有机食品发展较晚，还处于逐步规范、快速发展阶段，还存在：现 行标准可操作性不强、政府鼓励性政策不足、获证企业自律性不强、有机食品的 认识存在误区和认知度不高、 相关法律法规不完善等问

8、题， 因此， 我国有机食品 产业发展形势还是相当严峻。3、经济环境：目前，全球有机食品市场正在以年均 20%至 30% 的速度增长。与此同时， 国际市场对中国有机产品的需求也在逐年增加，中国的有机稻米、蔬菜、茶叶、 杂粮等农副产品和山茶油、 核桃油、 蜂蜜等加工产品在国际市场上供不应求。 随 着我国有机食品行业的逐步发展， 有机食品的市场份额逐年扩大， 有机食品行业 的发展存在广阔的空间。4、政治环境 随着我国可持续发展战略的实施，在富民优先、科教优先、环保优先、节约 优先的思想驱动下， 以加快转变经济增长方式为发展路径， 以提高人民收入和确 保人民健康为核心， 以节约使用资源和提高资源利用效

9、率为重点， 以资源综合利 用和发展循环经济为驱动力， 一种节约型和环保型的发展理念、 增长方式和消费 方式正在全社会形成，为更多人从事有机食品的生产和消费提供了可能。党中央 2017 年的中央一号文件继续锁定“三农”工作，把深入推进农业供 给侧结构性改革作为新的历史阶段农业农村工作主线。 深入推进农业供给侧结构 性改革，就是要用改革的办法来推动农业农村发展由过度依赖资源消耗、 主要满 足量的需求， 向追求绿色生态可持续、 更加注重满足质的需求转变， 实现农业增 收、农民增收、农村增绿，由此可见有机农业和有机食品已经进入发展新阶段。5、市场环境在有机食品行业的快速发展的行业趋势下， 有机稻米的经

10、营模式有主要有一 下几种：第一种是网上销售，这种方式的商品选择种类丰富而且可以送货上门，但顾客不能直接与产品进行实体接触， 顾客缺乏对产品的信任感； 第二种是有机 农场直接销售， 这种方式的产品生产质量有一定程度的保证， 顾客可以直接接触 到产品生产阶段， 增强顾客对产品的认知和信心， 体验式消费模式带给顾客全新 的感受，但这样的客流量有一定的程度的限制， 不利于企业规模化发展； 第三类 是超市和实体店的销售， 这种方式是常规的产品销售模式， 但有机食品价格明显 高于普通食品， 价格竞争力略显逊色。 同时，综合性销售模式也是未来的一种发 展方向。（二）行业竞争分析1、据最新 2016-2021

11、 年中国有机大米行业发展分析及投资潜力研究报告 显示， 2016 年中国十大有机大米品牌排行榜数据统计如下。北大荒 东北大米的代表，黑龙江农垦总局直属企业，国内重要的商品粮生产/ 粮食储备基地，黑龙江省北大荒米业集团有限公司。金龙鱼丰益国际旗下著名粮油品牌， 深受消费者欢迎的品牌， 小包装食用油行业的 开创者，益海嘉里食品营销有限公司。福临门大米中粮集团旗下品牌， 国内大型大米加工和贸易企业， 国内为数不多的蒸谷米 生产商，中粮国际（北京）有限公司。华润五丰华润旗下大型综合食品企业集团，主营大米 /果蔬/肉食/冷冻食品 /进口食品 及现代农业产业，华润五丰（中国）投资有限公司。国宝始于 198

12、7 年，绿色食品，湖北省著名商标，湖北名牌，实行“公司 + 基地 +农户”模式，湖北国宝桥米有限公司。葵花阳光葵花集团旗下，黑龙江名牌，东北 - 五常大米行业知名品牌，国内知名的高 端大米供应商，五常葵花阳光米业有限公司。苏垦江苏省著名商标，江苏省名牌产品，华东地区综合实力较强的大米加工企业， 江苏省农垦米业集团有限公司。金健 GAEAGEM国家水稻工程优质米示范基地， 从事优质粮油深度开发和新型健康食品研制 的上市公司，金健米业股份有限公司。梧桐 Wtop上海世博会参展大米企业，集水稻种植 /大米加工/粮油经销 /副产品综合利 用为一体，黑龙江泰丰粮油食品有限公司。金佳十大米业品牌，行业知名

13、品牌， 江西省早期从事粮食产业化经营的科技型股 份制企业，江西金佳谷物股份有限公司。在国家政策的支持和鼓励下， 目前很多投资公司和房地产公司， 矿业公司以 及很多其他行业开始投资于有机农业， 行业竞争比较激烈。 但国内知名有机大米 品牌基本集中于北方，西南地区有机大米发展方兴未艾，存在较大市场空间。2、替代产品威胁的分析： 有机稻米行业是一个新兴的食品行业， 本身发展 还不够成熟， 其替代产品也不多见， 因此， 来自替代产品的潜在威胁尚不能影响 行业发展前景。（三）客户力量的分析1、企业消费群体分析：公司产品适合各个年龄段的消费者， 重点在于拓展机关单位人员、 商务白领、 中产阶层等消费群体的

14、消费需求。2、客户购买动机分析：根据市场情况分析目前客户购买动机主要有三个方面： 一是对于有机食品的 需求和信任，在理念上认同有机食品； 二是受社会潮流的影响， 属于跟随性购买； 三是出于对有机食品的好奇，有了解有机食品的欲望。明确了客户阶段性购买动机， 要求营销人员要及时跟踪客户， 随时关注客户 的需求，与客户保持紧密的联系。3、客户消费承受能力：随着经济的发展， 人民收入增加， 对有机食品的购买力也不断上升。 有机食 品支出在家庭总收入的比重也逐年上升。（四）企业现状分析1、物质资源状况：公司目前办公场地租用， XX 汽车一辆、皮卡车一辆。2、人力资源状况：公司现有在册职工 8 人，其中管

15、理人员 2 人，行政人事员 工 2 人（驾驶员 1 人），财务人员 1 人，生产人员 3 人。外聘顾问人员 2 人。无 专业生产技术人员及营销团队，团队专业性非常薄弱，为适应战略规划的要求， 必须加强对生产技术人员及营销人才的招聘和培养，提高员工的综合素质。3、财务资源状况：公司处于投入期，XX基地项目刚刚落地，财务状况体现为亏损。公司股东对农业投资大、见效慢的现状有足够的预计， 2017年预算投入 1000万元，其中股东投入400万元，申请XX脱贫攻坚投资基金600万元，目 前公司粮米一体化项目已经县农牧局批准， 发改局备案并纳入XX脱贫攻坚投资 基金项目库，基金申报工作正在进行。4、管理资

16、源状况：目前公司的组织机构以直线制为主，优点是权力集中，职权和职责分明、 命令统一，信息沟通简捷方便，便于统一指挥，集中管理。不过这种组织结构显 著缺点是，各级行政首脑必须熟悉与本部门业务相关的各种活动（尤其是最高行政首脑，必须是全能管理者）；缺乏横向的协调关系，没有职能机构作为行政首 脑的助手，容易使行政首脑产生忙乱现象。公司正依托XX有限公司专业的、强有力的职能管理系统为支撑，以诚信、 高效、创新、共赢为核心理念，在国明公司各职能部门的指导下运作。同时，公 司注重员工素质的培养和开发，与外部管理咨询机构达成战略合作关系， 吸收先 进的管理经验，从而不断提升公司各职能部门的管理能力。四、企业

17、总体战略规划（一）总体战略目标形成以有机稻米综合种养、加工为核心，由稻田综合种养示范基地、稻 米加工、农产品销售三方拉动，辅之以农业观光（结合示范基地的田园综合体打 造）的农业发展格局，使 XX农业成为引领XX有机稻米产业化的龙头企业，并 通过资产积累和产业包装实现上市。（二）三年发展目标在未来的三年里，计划在 XX 县采用公司 +示范基地 +订单大户模式，逐 步推进发展有机水稻种植面积达到 3 万亩以上。 2017 年建设一条年产 1800 吨 小型的有机大米加工生产线， 2019 年种植面积发展达 3 万亩后再建一条年产 25000 吨的大米加工生产线。公司将深刻践行“大爱、感恩、专业、创

18、新、责任、诚信、合作、共赢” 的经营理念，以发展高端、放心的有机稻米品牌为龙头，市场占有率逐年提升， 实现有机稻米销售服务市场最大化， 实现公司、种植农户、 顾客等相关利益者的 多赢局面，为社会创造更多的经济价值。(三) 分年度阶段性目标1 、2017 年1) XX 镇380 亩有机水稻综合种养示范基地落地实施， 种植水稻通过有机认证。2) 总结可行及可复制的与合作社、农户利益连接机制，充分保证公司 + 示范基 地+订单大户模式能够得到快速推广，保障公司战略实施。3) 初步建立公司有机水稻标准化生产体系。4) 初步建立公司有机大米质量安全管理体系。5) 探索建立有机水稻可持续生产体系。6) 大

19、米加工厂选址完成并投入前期工作。7) 完成对 XX 镇考察、选址工作，落实有机水稻综合种养示范基地面积不低于 1000 亩。8) 完善对全县发展有机水稻综合种养示范基地的空间布局。9) 完成 XX 脱贫攻坚投资基金一期申报工作。10 ) 按批准的组织架构完成队伍建设工作。11 ) 建立完整公司管理体系 。2 、2018 年1) XX 镇有机水稻综合种养示范基地实施并开展认证工作，完成田园综合体规 划及开展前期工作。2) 大米加工厂建成投产。3) 有机水稻综合种养示范基地布局完成，投入全县有机水稻订单种植 30000 亩推广前期工作。4) 完善公司有机水稻标准化生产体系。5) 完善公司有机大米质

20、量安全管理体系。6 ) 完善并推广有机水稻可持续生产体系。7) 建立公司 HACCP 管理体系(食品安全保证体系) 。8) 持续改进公司管理体系，固化主要流程。9) 完成公司经营体系建立工作。3 、2019 年1) 全县有机水稻种植推广完成，订单种植面积不低于 10000 亩，推广面积力 争 30000 亩。2) 公司 HACCP 管理体系(食品安全保证体系)通过认证。3) 公司营销体系建立完成投入运行。4) 完成 XX 脱贫攻坚投资基金二期申报工作。5) 加工厂二线建设工作开展。6 ) 田园综合体建设全面启动并完成。五、战略方案（一）人力资源战略1、建立强有力的专业生产技术和营销团队 现代农

21、业的核心是科学化，人才是企业的基石，企业要做大做强，必须十分 重视专业技术人才智能的发挥和对技术人才的合理使用。 营销无处不在， 无论是 有意识的还是无意识的， 任何组织与个人都在从事着各种各样的营销活动。 在当 今环境中， 好的市场营销已经成为企业成功的必备条件。 所以建设强有力的专业 生产技术团队和营销团队是重点。人才的引进可以采取两种方式： 一是从大中专院校招聘有潜力的应届毕业生， 因为应届毕业生刚出校门，其思想犹如空杯，企业灌输什么，他们就接收什么， 且思维活跃，较好引导，企业通过自己培养人才，可以提高员工的忠诚度；二是 可从同行业其他企业引进专业的生产技术和营销管理人才， 同时还可以

22、深度了解 行业企业的战略经营情况。 作为企业必须要承担一些人才成长储备的成本， 才能 以备企业将来发展需要。其次要不断扩大营销队伍建设，做好营销人员的培训与开发，结合放心有机 食品对营销员的网络培训计划，从企业文化、专业知识、市场行情、情商智商等 多方位、多渠道、多形式进行培训与开发，并为营销人员设立阶段性成长目标， 帮助其快速成长为专业的、 训练有速的营销专才， 为企业储备一批、 沉淀一批专 业的营销人才做准备。2、做好人才梯队建设 作为民营企业，目前企业人员的招聘都是按照人员编制计划进行，这就要求 人资行政部要做好人力资源的规划， 做好人员储备， 当公司新项目实施或内部某 个岗位由于业务变

23、动、 前任提升、 退休或辞退等原因出现岗位空缺时， 保证有合 适人选可以接替此岗位。 通过人才梯队的建设， 扩大员工的知识面， 有利于让员 工明确自己的发展方向，激发员工的潜力，实现人才的在职开发。3、培养一批专业的管理人才所谓专业就是要有一定的理论支撑为前提，看问题能够站在企业或行业的角 度来分析，具有一定的战略高度。作为管理层要不断给自己充电，拓宽知识面， 才能更好的指导下属的工作开展， 适应企业和市场需求； 作为企业要积极鼓动管 理层多参加培训班、研讨会、进修等，为员工成长创造良好的企业环境，从而不 断提升管理层的综合素质，造就复合型人才。4、不断提升员工的满意度企业要想提高客户的满意度

24、，首先要提高员工的满意度，员工的满意度提高 了，所反映出来的工作行为必然导致客户满意度的提高。 客户满意度的高低， 不 仅是影响企业业绩的重要因素， 也是是影响人才是否流动的重要因素。 影响员工 满意度的主要因素有个人因素、领导水平、工作特性、工作条件、福利待遇、工 作报酬和同事关系等，因此企业要不断提升员工的满意度，才能稳定员工队伍， 留住企业优秀的企业人才。（二）经营管理战略1、以市场为导向让所有人员更加接近顾客、贴近市场，为客户提供优于竞争对手的服务，打 造企业的核心竞争力。由于不同的客户需求不同， 因此要对目标市场要进行细分， 实行差异化， 通过对市场的细分结合企业产品或服务的特点有针

25、对性的出击， 在 满足顾客需求的同时可以获取相对更高的利润。2、不断提升服务的标准化实实在在，切实地从售前、售中到售后为客户提供优质的服务，尤其是及时 处理客户投诉及售后服务问题。 各部门制订出自己的服务承诺， 使每位员工在各 自的岗位上担负起应尽的职责，从而提高客户服务的标准化程度。定期进行客户满意度调查，对客户满意度、客户流失率、客户向心力、客户 离心力等问题进行调查，以掌握客户需求的变化和企业为客户创造价值的能力； 知道消费者对现有产品的满意之处和不满意之处， 知道潜在消费者没有加入消费 的顾虑和问题并迅速改进。同时，将信息化系统导入客户管理，调配专业的营销服务人才组成客服团队， 重视客

26、户资源的维护、积累、开发和利用，提升客服在公司的定位，实现售前、 售中监控， 售后定期维护的全过程服务， 随时解答客户提出的疑问， 使客户服务 成为公司强有力的竞争王牌， 并通过客户口碑的良性循环， 培养一批忠诚度较高 的客户群体。3、构建学习型组织市场经济瞬息万变，企业原有的知识、经验已远远无法应付不断变化的新情况、 新任务，唯有不断的学习、 再学习，以补充自己的知识， 提高企业的水平和能力， 保持自身的核心竞争力，才能在知识竞争中立于不败之地。其次，要构建学习型组织必须制订科学的学习制度，营造良好的文化氛围， 学习制度是推动组织学习的强心剂， 没有科学健全的学习管理制度， 员工的学习 就可

27、能时紧时松，产生很大的盲目性，甚至会导致企业投入多而效益少的问题。（三）品牌营销战略用户对你认可还是否定都在瞬间完成，而起决定性作用的是品牌的美誉度。 这些无形资产的经济价值要远大于其有形资产， 其巨大的产权份量增强了企业发 展的后劲， 也是公司经济实力的体现。 企业除了要及时掌握竞争对手及竞争产品 的优势、劣势。 还应配备一定的营销手段， 将各种营销手段灵活运用如差异化营 销、各种展会、客户联谊会、媒体座谈会、软文传播、广告宣传等，积极开展推 广活动。六、战略实施强有力的战略实施团队、大量有丰富经验和逻辑判断力的管理人才、适应战 略环境的激励手段、 积极的企业文化， 以及有效的信息沟通体系，

28、 是战略实施的 保障。1、在公司内开展战略宣导， 使公司上下均领会未来发展战略， 以便全体员工 步调一致地执行战略；2、企业人力、资金、物力资源优先分配到关键性的战略环节和价值链活动中；3、制订支持战略的程序和政策，包括战略业务流程与激励政策等；4、制定战略实施的详细计划，并采取措施促进活动效果的改善；5、建立起有效的沟通、 信息及运作系统， 使公司的所有人员都能更好地扮演 他们在战略管理中的角色；6、在适当的时机以适当的方式进行适当的激励，以鼓励战略目标的实现；7、建立一种与公司战略相匹配的组织文化和工作环境；8、充分发挥战略实施过程中公司中高层管理人员的领导作用，在他们的带动F不断提高战略

29、实施的水平；9、战略执行时间表战略步骤时间战略执行内容战略宣导2017年4月底前在公司内全面宣传战略方案人力和组织健全2017年5月底前根据项目开展情况招聘人员和落实组织机构战略资源配置2017年8月前给予相应的团队和项目配置必要的资源战略执行和控制2019年12月前以战略、项目、财务为核心进行项目执行和控制战略总结2019年12月前进行战略执行、调整的总结七、战略控制战略控制主要目的是在企业经营战略的实施过程中， 适时监控、检查企业为 达到目标所进行各项活动的进展情况， 评价实施企业战略后的企业绩效，并将其 与既定的战略目标与绩效标准进行比较，发现战略差距，分析产生偏差的原因， 纠正偏差，使企业战略的实施更好的与企业当前所处的内外环境、企业目标协调一致。1、设立专门的机构，对战略执行情况进行跟踪和监督；2、每半年进行一次战略执行调查和评估，适时调整与战略不一致的因素；3、若内、部环境发生变化，或出现其它影响战略执行的因素，即时进行适应性调整。八、战略总结第一个三年发展计划结束后 （2019 年），进行一次战略总结。 对战略制定、 执行和调整情况进行评价， 总结战略成果， 为下一个三年发展战略的制定和执行 提供经验。