河北金融学院保定精品团购导航网营销策划

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1、保定精品团购导航网营销策划一、前言如今，网络市场是最有潜力的新兴市场之一；就网上供给而言,最关键、最现实的事情是向客户提供一个充满魄力的、特色的、交互式反馈信息的网页。网址导航就是一个集合较多网址，并按照一定条件进行分类的一种网址站。网址导航方便网友们快速找到自己需要的网站，而不用去记住各类网站的网址，就可以直接进到所需的网站。网址导航从诞生的那一刻起，就凭借其简单的模式和便利的服务以及好的用户体验深得民心，不过也注定其发展与竞争都将成为互联网网站中竞争最激烈的类别，发展至今，更是成为互联网大佬们最大的竞争对象。“保定精品团购导航”网站作为保定诸多团购网站的导航网站，其本质就是一个产品，需要被

2、受众所接受，让更多网民访问网站，进而为网站主带来利润。二、可行性分析（一）、“保定精品团购导航”网站作为保定本地网站，更全面客观的了解本地人的消费习惯，同时针对这些消费习惯制定营销推广方案。（二）、保定大学林立，有华北电力大学、河北大学、河北农业大学、河北金融学院等11所高等院校，在校学生20万人。在现代社会中，学生消费者永远是前卫主流的消费者之一。同时，几乎所有的大学生都对网络有所接触，因此，在保定本地对在校大学生推广导航网站具有一定可行性。（三）、面对目前市场上的各种营销手段，要想让网站有更大的生存发展空间就必须着手使网站具有更大的知名度和市场美誉度，而保定市作为一座拥有1100多万人口的

3、城市，人们的生活中更离不开各种信息的资讯，因此，将精品团购导航网推广给网民就十分可行。三、营销目标分析 目前保定本地缺少一个极具号召力的团购导航网站，通过此次营销，就是要让“保定精品团购导航”网站进一步推广到普通民众中间，扩大其影响力，成为保定最具影响力的团购导航网站。并且力争在推广后期使网站日访问量上升到1500次。借助网络的发展，客户的拥护以及自身品牌营销推广，从而在未来的发展中具有更强的盈利能力。四、SWOT分析（一）、网站的优势（Strength）1.网站汇聚了保定独立团,直隶团,麻团网,24券等大型团购网，合理的整合了保定市现有的团购网资源。2.网站分类细致，就餐饮美食、休闲娱乐、美

4、容美发、网上购物等进行了详尽的分类指导，使网站能够快速准确的定位到网民所需要的项目。3.除了团购导航以外，网站还开设了淘宝导航和餐饮导航两个导航区，为网民提供了强大的增值服务。4.网站针对性较强，主要以团购消费为主，因此，客户群特征明显，这就让网站的推广具有较强的针对性。5.网站实用性较强，只需登录网站就可以了解保定本地的各种团购信息。使网站容易在消费者中形成良好的口碑，这样，网站的推广就显得比较容易。6.网站主要以图片为主，使网络信息具有较高的可信度，容易让消费者产生信任感。（二）、网站的劣势（Weakness）1. 网站成立于2010年12月16日，因此，相对其他团购导航网站来说起步较晚，

5、缺乏对相关市场的熟悉程度，因此不具有较大的竞争优势。2网站知名度较低。由于缺乏一定的本土宣传策略，在导航网站中，“保定精品团购导航”在保定市本地的知名度也并不高。3.网站上的相关信息不能及时更新，限制了网站建设，同时降低了消费者对网站的期望值，最终影响到网站的访问量。4.网站缺少用户注册和用户登录功能，因此不能网民提供个性化服务。（三）、网站的机会（Opportunity）1.随着保定市网络状况的进一步发展，保定市的网民数量将进一步提升，届时，会有更多的市民加入到网络团购的行列之中。在保定市进行“保定精品团购导航”网站的推广营销将变得更加容易。2.今后电子商务的发展势必带动一系列团购导航网站的

6、普及，因为众多的购物网站需要有一个良好的分类导航网站引导消费者购物。从以下数据不难看出中国电子商务的强劲发展趋势。年份交易额（亿元）增长率（%）20036-200418200.0200540122.2200681102.52007193138.3200831261.7200959490.420101250110.4 因此，不难预料，购物导航类网站将在未来的电子商务中发挥巨大的作用。利用电子商务的快速发展，“保定精品团购导航”网站可以借机快速发展壮大。3.保定市目前虽然拥有多个团购导航网站，但是并没有一个统一全面的地方性团购导航网站，就保定市来说，“保定精品团购导航”网站不像其他团购导航网站的区

7、域范围那么广阔，而是将所有精力都放在保定本地市场上，因此专注于区域市场将让网站具有更大的发展潜力。4.国家对第三产业的发展持有积极的态度，在各方面也有较多优惠政策。网站的发展壮大必将受到本地政府较大的政策支持。（四）、网站的威胁（Threat）1.网络发展势必会让一部分人看到商机，各类导航网站必将应运而生，加之目前保定已存在的团购导航网站，如百度团购导航网，千团网，团800等团购导航网站，这势必会对“保定精品团购导航”网站构成巨大的威胁。2.随着信息技术的发展，未来的网络环境必将显得更加复杂，网站安全问题会日益突显，各种网络病毒的传播也会日益严重，因此，网站建设中可能会面临来自网络的各种病毒入

8、侵和黑客攻击。3.在消费者通过网站的导航功能得到了所需要的服务后，网站并不能保证消费者的绝对满意，在此情况下，消费者可能会将产品或服务的不良印象与网站联系起来。最终导致消费者对网站的不信任。五、营销组合策略（Marketing Mix）(一)、产品策略(Product Strategy)网站就其本质而言就是一个产品，对该产品进行营销的最终目的就是要让网站被更多网民访问进而推广网站，为网站带来利润。网站作为一种产品，要想让客户喜爱，就必须不断满足客户的不同需求。总的来说，就是要让网站本身更具吸引力和实用性，不断加强网站的建设。其中包括以下几点：关注本地市场的信息，不断融入更多新的团购网站；加强网

9、站的美观设计、功能优化、信息更新；确保被导航的网站链接是有效链接，从而方便的为客户提供优化服务。(二)、价格策略（Price Strategy）在团购导航网这个链条中，团购导航网站上面有团购网运营商，下面有消费者，两边搭起来就可以实现利润。团购导航网是第三方平台，消费者的声音不但可以被其他消费者看到，也会被监管部门和团购网经营者看到，从而得到快速响应。面对用户对团购导航的功能要求，团购导航如何能够保持客观中立，为用户去伪存真地保持高质量的内容，也会成为团购导航网站定价策略的关键。制定合适的收费价格就必须先知道团购网站的盈利模式。总体来讲，团购网站的盈利模式有以下三种：1靠流量换取收益的模式：主

10、要是靠推荐链接、联盟广告、推广自身业务；如果是加入联盟的网站，就可以在用户在使用这些搜索时，点击了推广链接，那样联盟就会分出利润给接入口提供商，即导航网站，这跟流量和广告点击率有关。2. 靠提成佣金：通过团购导航网上的团购网，从他们推出的团购产品由团购导航网进行推广，然后从团购的产品销售额中分得佣金提成。3. 靠供求信息：通过消费者反馈的需求（产品），由团购导航网主办方进行团购产品销售（通过自己的团购网销售）或将信息告知其他团购网的主办方，然后从该产品的销售中提取佣金。通过分析以上信息，结合保定地区的消费水平，可以按日点击量将收费标准制定如下：点击率（次/天）级别收费标准（元/月）=3001级

11、30002002992级20001001993级10001004级500(三)、渠道策略（Place Strategy） 导航网站作为一种特定的商品，有着不同于普通商品的分销策略。针对本网站的实际情况，将其主要的分销渠道（chains of distribution）分为以下两种。1.客户寻求：各团购网站经营者主动要求交换链接团购网站免费入住(团购导航网的盈利前期)团购网通过购买广告位或以其他的合作方式在本站入驻2.主动销售：与驻保高校各相关人员联系，在高校进行重点宣传，通过设立电子显示板，引发传单进行推广通过购买其他团购导航数据等方式，拿到团购网主办方资料，进行短信、邮件、电话销售等（四）、

12、促销策略（Promotion Strategy）团购导航网推广的动力来源于网站的流量，流量高了，入驻的会员网站也随着增多，网站收益也跟着增加。流量的高低取决于网站的推广方式及推广力度，每种不同的网站都有适合自己的推广方法，如果没有设计合理的推广方式，很容易造成经营网站成本增加、资源没有得到合理利用、没有达到预期推广效果、影响网站收益等。针对网站的自身特点，可以考虑运用传单促销，校园营销，公共关系营销，网上营销，整合营销等营销策略。六、实施计划 根据本次营销的目的和策略，可以将营销分为以下三个阶段实施：（一）、初期调研阶段（2个月） 在调研阶段所需要做的就是尽量收集网站开发推广所需要的一系列信息

13、资料，通过整理归纳。提取有用的信息进行利用。这其中包括保定市团购消费情况，分析保定市团购消费的客户主体人群是哪些人，在保定的大学生团购消费情况等等。（二）、中期开发阶段（一年） 作为营销计划实施中最重要的一环，开发阶段所需要做的就是不遗余力的对网站进行定向宣传，不断扩大网站的知名度。在此阶段，结合本网站的特点，特列出以下具体推广实施计划：1.付费广告付费推广虽然需要成本，但也是可以获得稳定流量方式之一，同样也是网站推广最直接有效的方式之一，不过搜索引擎竞价排名都是按点击计费的，所以必须要掌握关键字选择和设置的技巧，同时也需关注热点区域（赞助商链接）。2.友情链接推广友情链接推广可以提高网站的P

14、R（公共关系）值。因此，与保定地方性网站进行友情链接推广将有利于网站后期的发展壮大。3.博客、论坛推广（借助软件批量群发）博客、论坛推广同样也可以为网站带来流量，好的博客、论坛文章当天就会被搜索引擎收录，从而提高网站的知名度和链接地址4.网站SEO网站推广指的是网站的内容是要有大量精华内容。精华一部分来自于网络搜集，更大的一部分应来自于网站的原创，原创的才是精华的内容，而且精华的内容当天发布，当天就会被收录，同时对网站每个页面的关键词的优化。5.短信群发针对那些已有的客户群体资料，可以使用短信群发，短信优势在于精准性营销。6.邮件推广邮件推广现在作为了团购网、网上商城、交友网等销售型系列网站的

15、主力推广方式之一。第一、在现实中邮箱是仅次于电话的传输方式之一；第二、在网络上邮箱也是和聊天工具平起平坐的网络通讯之一，所以在推广上邮箱其实是重中之重，但是在推广上应注意技巧，避开防火墙设置，达到最佳推广效果。（三）、后期稳定阶段（长期） 本阶段主要稳固用户对网站的访问量，增加消费者对网站的依赖度。当网站有一定的访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和在保定地区的品牌提升，可以在相关网络投放网络广告，与部分合作伙伴进行资源互换。 后期网站的口碑和品牌形象建设十分重要，因此，在此阶段应该格外注意网友在留言板上面写下的对网站的评价和建议。并针对多数网友提出的问题进行改善。七、总结 网站的营销是一个长期的过程，只有长期坚持拟定的营销方案才能收到良好的效果。但是，在营销的过程中，可以根据市场的实际情况改变营销方案的选取，从而做到灵活应对市场的变化。总之，结合本次营销的各方面分析，加强计划实施，最终达到营销目的才是最重要的。