互联网策划书模板-互联网策划书格式

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1、校园牛牛，牛出你的风采！第1页校园牛牛，牛出你的风采！第#页校园牛牛，牛出你的风采！目 录1. 项目简介1.1项目背景41.2项目意义41.3项目主要内容51.4项目特色61.5项目技术路线72. 项目分析2.1市场需求分析72.2目标市场分析82.3可行性分析83. 市场营销推广3.1线上渠道123.2线下渠道134. 项目运营与维护效果4.1产品运营阶段144.2项目维护分析154.3平台运营及管理154.4项目运营与维护的效 155. 管理团队5.1组织架构165.2人员及主要职能176. 财务分析6.1财务可行性分析196.2盈利模式196.3筹资来源206.4成本规划216.5收入初

2、期226.6收益预测236.7财务风险247. 风险分析与对策7.1市场风险277.1.1APP正对大量行业产生深刻的影响7.1.2 APP的发展还存在若干尚未被很好解决的硬伤7.2财务风险及应对措施 287.3技术风险及应对措施 287.4用户风险及应对措施 298 .公司发展战略8.1公司战略308.2未来规划301. 项目简介 1.1项目背景随着信息时代的到来，社会对信息的需求越来越大。特别是移动 信息有关的产品和服务已经渗透到各行各业。当然在教育领域特别是 高等教育领域中，信息技术带来的变化更为深刻，教学模式由“基于 计算机网络模式转向“无线互联网络和各种手持智能终端作为客户 端”。新

3、的信息技术催生了新的教育教学方式，传统的教育教学观念 和方式方法被打破，改革正在教育教学领域全面推进，由下图可见。 不同的学生对校园APP的需求程度：（如图一）图一1.2项目意义目前校园的信息量非常庞大，校园的管理方式走向科技化已经成 为一种趋势。手机与校园信息进行对接，提供一些实用的服务不仅可 以给学生和老师带来便利，同时也为学校的管理提供有效的支持为校 园信息化提供帮助。对老师：校园牛牛为教职工提供专业，高效，便捷的工作方式， 更好的教书育人。对学生：校园牛牛可以为同学们提供更好的交流和学习平台，发 挥自己的潜能，满足对知识的渴求。对学校：校园牛牛可以为学校节约资源和成本，使得高校可以更

4、好地适应社会发展，提高运作效率。培养符合社会需求的创新性 人才。对社会：优化产业形势，降低社会运营成本，培养符合社会需求 的创新性人才。1.3项目主要内容A. 在线调课：可实现教师在线调课。B. .学生网上请假安排：学生申请 系统批假 教师确认 系统推送。C. 大学生等级考试信息发布及网上报名：四六级考研相关考试时 间 直接网上报名缴费。D. 男神女神帮帮团：学长学姐相互帮助，共添校园靓丽风景线。E. 宣传栏目网罗校园各项组织活动，一手掌握校园新鲜事，加强沟 通联系：社团 学生会活动，才艺演出，志愿服务等。F. 校园商场促销活动：满足店家和学生顾客的需求，利益最大化。G. 多种查询：a.图书馆

5、借书查询及直接续借b.校车时间查询及安排表C.水电费查询及充费。H. 快速登录高校教务系统，自动导入课表到手机，实时更新：教师课 程安排，学生教室以及课程安排。J.校园订餐：满足老师和同学的生活需求，提供便利。K.课间：a.师生交流空间：每位老师和学生可以相互交流，相互沟 通。b. 学霸讲堂：满足对知识的渴求和向往，分享经验。c. 渣渣fight ing:进步的阶梯，提供便捷。L. 校园赶集校园兼职信息发布，毕业生工作岗位信息。通过把教师、学生、管理人员等角 色和学院的组织与校园系统 有机的联系在一起，以统一身份认证、提供智能化、共享型、开放型 的数字教育教学环境。 项目建设目标主要包括建设一

6、个为全院提供 服务的数据中心， 建设完整的校园信息管理系统，建立全院严密的 网络体系，保障信息化校园安全可靠运行。I. 4项目特色针对性：校园牛牛主要针对在校的大学生，根据在校大学生的生活，学习 需求，而制定的一款以用户为中心，采用多种创新性结合的，针对用户特定需求， 并予以满足的实用性（生活需求，学习需求）手机软件。创新性：校园牛牛综合各高校的学生需求，并将其整合。开发出具有典型 创新性的校园软件，区别于其他服务性校园软件。并不断的更新，与时俱进，符 合当代在校大学生的思想，同时也为国家培养创新性人才而奋斗。全面性：在这个日新月异的时代，信息不断更新。校园牛牛将信息进行综合和筛选，为当代大学

7、生提供真正有益的信息，提高当代大学生的综合素质。及时性：掌上校园平台完善了学校的信息化管理系统， 一定程度上提升了学 校的信息化水平，提供一个直接面向学生的信息查询与沟通平台互动性：通过掌上校园手机客户端提供了一个学校管理人员和学生之间沟通的平台，拉近了学校和学生之间的距离。缩短信息传递的时间，节约传递的成本。便捷性：通过掌上校园平台，全面满足师生通过手机就可以随时随地查看学 校的最新信息，在线交流，非常便捷，为广大师生的学习与生活提供极大的便利。1. 5项目技术路线前台：手机客户端（例如对手机课表的查看，编辑和删除。在此客户端上开 发记事本，类似于备忘录，使用户可以记录自己个人计划、 事务安

8、排或者是作业 等等。还有开发一些实用性应用，使用户在紧张的学习之余还可以放松自己）后台：能够实现比用户权限更高级别的操作，以便于帮助用户更好地使用本 款软件，如后台应该可以实现对课表的管理以及增删改查，可以实现对软件用户 的人员管理等。2. 项目分析2.1市场需求分析大学生是校园软件用户里最主要的群体， 也是互联网中最活跃的群体，他们 有着特殊的需要，同时也是更加需要个性化，针对性强的大学生专用校园软件。大学生是独立性很强的群体，来到校园都希望可以打造一片属于自己的天地，因此对知识和信息的渴求程度更高。 而校园牛牛符合其要求，校园牛牛”所设定的 软件模块，等常用学习工具模块以及小应用等娱乐模块

9、。可以帮助学生合理安排好自己的学习时间、文体活动时间和参加社会活动的时间， 能够丰富学生的校园 文化生活，使得学生们的时间分配更加合理化，校园牛牛的信息每日更新，平台每日推送，打破原有的推送模式，讲究信息的实效性和时间性，充分利用各种 资源，主动地提供校园信息服务，保障校园信息网络的有序进行。2.2目标市场分析通过对目标市场的调查和国家近期的教育模式的改变，社会的整体，开始向信息化社会迈入，不同人群对不同信息需求程度大不相同。主要可以分为以下几类： 教工群体的市场分析需要解决根据院系、部门分类，根据工作性质分类，分 配不同的功能软件。班主任个人需可以查看班级成员信息，辅导员可以查看学生会、团总

10、支成员 信息，并分别发送 通知。老师个人需要可以查询到所任班级的学生信息，可以布置作业，群 发复习资料。图书馆管理员需要可以查询当前图书的借阅情况，随时处理要处理 的事情，还需 可以查询工资 明细。学生群体的需解决根据专业分类，根据年级分类，分配的软件。2.3可行性分析冃户踊口付驾E島PP姜宰闵诗宅耳 聆氓黒舉 玉矗感 M现工4 尊怎僵饥 m每會1鼻 A T *.4 T-APPfflRBBTlRWSAPP1.1融彷下紙邛TAPPw 5t会苯下紙曲費住F3S.1Xm户忖埶介位区声1分右 Oit 5dKA T丰】占疋 J 0-201 Z0-3OJt 30比已上顷绘汆-：f 比 追* EiOara-

11、KetardrL 対喊 用门调 空壬盲一歳t 令-W APP图二根据图二进行swot分析（1）优势（Strength）:人员优势：用户最主要下载APP用于学习，（如图二）大学生队伍，对知识 渴望和追求，教师团队对教学任务有序进行的需要，拥有庞大的市场。平台优势：拥有大量的教学，教育资源，教务系统的合作。（2）劣势（Weakness）:资金短缺：初期的资金不足，容易引起资金断流，融资困难（如图二）。品牌效应：社会承认度不够，信任度较低。人才短缺：对专业知识的不足，对市场和外界认知不足，易引起判断失误。（3）机会（Opportu nity）:经济发展：国家经济的发展将带动企业对大学生创业的支持，得

12、以获得融资，使得软件上线网络推广：电商行业的迅速发展和流行的 o2o电商模式也将推进校园牛牛 成为热门软件，现代交友软件的快速传播也充当了媒介。市场前景：由于大学生市场广阔，当前适用于大学生的软件并不多， 有很好 的发展空间，通过使用本软件可以帮助学生合理安排好自己的学习时间、 文体活 动时间和参加社会活动的时间，能够丰富学生的校园文化生活。政府重视：政府部门对于当代大学生创业给予高度重视，从政策到经济鼓励大学生自主创业，并予以经济支持，培养创新型人才。（4）威胁（Threat）:商圈壁垒：与原有的商业团队竞争压力巨大， 资金雄厚，初次涉及容易判断 失误。品牌壁垒：部分知名的品牌群众基础坚实，

13、存在品牌效应（如图三）。-eou图三（5）应对策略：WO策略:通过线上线下多重营销方式运营把握时机，抓住市场的主动权，塑造全面专业校园 服务平台形象。SO策略：建设前期，对大学生团队进行专业化培训。当资金积累一定后， 聘请专业人士，优化团队人员配置，提升市场竞争力。WT策略：在网站建立初期，加大宣传方式，迅速提升品牌知名度。ST策略：抓住电子商务蓬勃发展和国家大力扶持大学生创业的机会，享受政府政策扶持，积极应对挑战，加速对市场份额的占有和品牌知名度的提升。针对定制服务，掌握更多的客户。3. 市场营销推广通过应用020电商系统（即online to office ）实现线上线下的推广，实现互联I

14、0*广魁靜氏崔的焉商总击那= 点訪J駅理第11页校园牛牛，牛出你的风采！抽广挖杲耐EE 土的衣敷宮谊肯：论迥瀏览网M对企业 追行跌上咬戎F薔询的安掘订珈it:网民通迥在罐、电话口 帯訓刃体IS等方武完成鸣买的次妣访问样化牢=i方问/点孟地轡询龄化事丄订单转it率匸 订聲睾/咨询图四结合达到的五个量（展现量，点击量，访问量，咨询量，订单量 ）和四个率（点 击率，访问转化率，咨询转化率，订单转化率）可以实行线上和线下同时推广3.1线上渠道推广的第一步是要上线，这是最基础的。无需砸钱，只需最大范围的覆盖。基础上线是指在各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖An droid和IOS系统均可支持校

15、园牛牛的下载（例如 91，应用汇，木蚂蚁等）。那么上线 的基本方式有：运营商渠道推广：由于中国移动，中国电信，中国联通用户基数较大，可以将产品预装到运营商商店，通过这三家运营商，使其校园客户成为我们的对接客户群。 市场部门要有专门的渠道专员负责与运营商沟通合作，出方案进行项目跟踪，并在资金充足的情况下投放关于校园牛牛的广告， 通过卡通漫画的形式使校园牛牛 的形象深入人心。手机厂商商店：大厂家都在自己品牌的手机里预装商店，如联想乐商店，HTC 市场，opponearme,魅族市场等。渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂 商商店接触，使得校园牛牛成为手机厂商中的热门软件。社交平台推广：目前主流的智能

16、手机社交平台，潜在用户明确，能很快的推 广产品。这类推广基本采用合作分成方式，合作方法多样。业内公司有腾讯，新浪等。特别通过微博粉丝众多的校园作家，名人进行帮扩，让他们成 为校园牛牛的品牌代言人。如2010年6月非诚勿扰的交友软件，在微云社交平台上自传播自推广， 上线第 一个月用户达到32万。广告平台：起量快，效果显而易见。成本较高，以目前主流平台为例，CPC价格在0.3-0.8元，CPA在1.5元-3元之间。故我们可以在一段时间内不间 断的投放广告，使得校园牛牛被广泛了解相关推荐：通过搜索专栏里的相关推荐，实现校园牛牛名气的提升，同时也可以发布相关的小漫画和游戏软件突出校园牛牛的形象，也使得

17、学生更为了解校园牛牛。3.2线下渠道：线下推广主要是利用张贴海报，复印传单和卡套以及发放公仔，徽章。制作贴* * #图等使校园牛牛的形象更加大众化。1推广塔里&:堵4釣戸无4与月嗟旦弟文45 Fir 订冬五APP内容策划：APP打开界面将有简洁的功能介绍，并且应用可爱的画风 引入软件。每隔一个月也将推送或者一个周期也将推送新的功能。品牌基础推广：百科类推广：在百度百科， 360百科建立品牌词条，在百度 知道，搜搜问答，新浪爱问，知乎等网站建立问答。论坛，贴吧推广：机锋、安卓、安智在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛。校园牛牛将以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时可联系论坛管理员做一

18、些活动推广。发完贴后，应当定期维护好自己的帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈的信息，以便下个版本更新改进。荀;微博推厂:崖立微博账定期派送校园牛牛的相关礼物，并设置多个相关和粉丝保扌的互动，提曝光率,1，选择自媒怵2.上传椎广文室生忖裁曲椎广4反馈藪据5 一任务完威微信推广：通过小号的粉丝积累推荐校园牛牛微信公众号，将粉丝导入到微信公众号。当粉丝量达到一定预期后，可以加入一些微信互推群图六通过以上合作流程图可以对校园牛牛进行更好的推广，节约了软件开发和宣传的成本。4 项目运营与维护效果4.1技术构建程序制作：系统的硬件技术将随着客户需求的改变而不断升级，我们会以现有系统为基础，吸取经验

19、教训推出更多的模块以满足更多客户的需求。结合最先进的网络技术，和专业性人才进行校园牛牛的软件制作。网站开发域名空间：一站式空间设计服务，网页设计以及空间的美化。程序设计：在程序设计之初，始终坚持以人为中心，满足客户需求。美化设计：采用色彩和实用性相结合的方式，符合人因工程需求。系统开发：专业的开发团队，提供专业型技术支持。电子支付：通过将软件下载安装和流量支付等方式实现盈利。系统制作与管理：系统制作：设有商务管理系统、业务处理系统、客服系统、维护开放系统、评价系统建设。系统管理：在学校的机房架设专用服务器为客户端和 WAP网站服务，进行系统管理，客户端发布在各平 APP市场供公共下载。后期也将

20、壮大专业的维护，更新，美化，修复软件bug的团队，并且完善客服方面的工作。4.2项目运营周期分析A、种子期：刚开始由于软件初步形成，对于具体学校的各项情况还不了解，并且缺乏专业的团队进行维修，所以校园牛牛初期致力于收集用户行为数据， 设计 相关数据模型，即根据不同学校导入不同校园内容。B、推广期：当校园牛牛运营了一段时间后，有一定的粉丝和使用者，就存在一 定的知名度，那么将进行二轮融资，并组建专业的技术团队对软件进行更新与修 复等，并且投放广告，扩大影响，吸收用户。C、营收期：通过各种活动运营、增值服务创造营收。制定相关会员支付制度， 提供会员服务，进行校园牛牛会员升级4.3项目维护分析校园牛

21、牛手机APP属于工具类手机软件，因此其启动次数很重要，移动电商下載逞主要关注成交转化率，包括订单转化率和金额转化率。根据 APP产品类型及所处决日留存率运营阶段，制定APP数据指标考核表，如下图显示：毅日留存率薬道留存日活甌用户数 CDAU)活趺用户数月度活融用户(MAU)平均用户收益(ARPU )悽用时间图七关于图表分析可以看出，只有存留率越高，存留人数就会越多。只有当存留 人数多的时候才能保证 APP的良好运营状态。同样，决定 APP的生存状态的还 有活跃人数，当APP运营到一定时间后，一直使用的人数将慢慢趋于稳定，当 能稳定在10 %以上的增长率时，表明了校园牛牛具有很好的发展前景。4.

22、4项目运营与维护的效果(1) 对市场影响：大学生作为消费的主力军，具有固定的消费人群。现在全 国有600多所大学，针对这些大学生，他们的消费也比将带动地区乃至全国的 市场份额的增长。(2) 对经济影响：经济的发展依靠消费的提升。以电子商务为代表的各个行业的发展，必将促进一个新的经济高峰，这对实现国家平均GDP的提升，中国梦实现都将起着重大的意义。并且现代校园消费相比其他消费所占比例极大，对经济的有着深远的影响（3）社会效益：工业效益：校园牛牛平台的发展带来巨大的社会效益，以信息化带动工业化，有利于社会安定以及居民的身心健康， 同时有助于转变经济增长方式，提高国民 经济运行质量和效率，走新型工业

23、化道路的重大举措。社会效益：对实现全面建设小康社会的宏伟目标具有十分重要的意义。同时校 园牛牛平台有利于改变人们的就业方式，创造了新的就业机会5管理团队5.1组织架构5.2人员及主要职能董事长：1.全面管理公司的大小事件，总调度。确保APP的正常营运，审核营销计划，统筹策划和 确定合作商 内容，检查运营APP的效果，对APP应用实施要求和质量领导责 任。第18页校园牛牛，牛出你的风采总经理：1对销售人员和研究员的业务培训工作技术总监：1/2.负责和学校周边所需各类应用商家做好协商达成合作、以及学校重进进行教务管理系统学生的所需数据开放方面进行协 调!络方面与其他网络运营商进行协调。财务总监：1

24、1 .定期对公司营运资金进行整理和分析。2.对每月公司盈利进行统计并进行资金管理营销总监：1.在公司服务区迎接客人，引客入座，招待客人。2供应APP应用服务，为客人提供热情优质咨询服务，引领客人 推广使用。3客人有其他合理要求时，要热情服务，尽量给予满足。运营总监：1.制定业务运营战略、流程与计划，组织协调公司各部门执行、 实现公司的预期运营目标。2.根据网站需要完成架构设计与程序定位。3通过长期市场与客户群调查对网站发展情况给予评估。行政总监：1.组织建立健全公司人力资源管理制度。2. 组织人力资源部对各级员工建立考核体系，监督对员工的日常考核。3. 组织建立公司合理的员工薪酬体系，与公司高

25、管确定中层管理人员的收入。与猎头公司、管理咨询公司保持接触，组织人力资 5.2人员 及主要职能。第18页6.财务分析校园牛牛，牛出你的风采！6.1项目概况“校园牛牛”是一个极具现代气息的校园生活平台，是以网络为主体，以大 学生在校生活为信息库、APP软件为基础的运营平台，类似于现有的一些校园 APP，但又具有特色，比现有的校园生活平台更有统一性和普遍性。该项目的经 济评价范围为校园生活平台的开发方案，针对本校园生活平台的建设和运营进行 评价。6.2盈利模式(1) .会员模式：在使用者经过搜索获得的关于店家的信息中，根据是否为会员分为两个部分。非 会员商家仅提供基本信息服务，如位置，店名，经营类

26、型等，信息主要来源是各 贴吧中获取的信息；商家通过注册成为会员，除基本信息模块外获得增加“店家 推荐”功能的权力，用于店家自我编辑店内的信息。两个模块并行既保证了商家 信息全面真实，又为店家提供了自我推销的平台。团队通过收取会员费获得盈利。(2) .广告模式：APP首页除搜索框及功能选项外，设置广告位置，向商家进行广告位招商商家 通过缴纳广告费获得广告推送的权力。团队通过广告费获得盈利。(3) 持续推出更新附属功能模式：这里是指除了主程序之外，持续推出可以额外付费下载的附属功能项目是游戏的 新场景或是拍照软件的新滤镜效果等， 让收入可以持续增长。同样的也可以让主 程序的费用是搭配广告模式，或是

27、运用收入组合模式的心理效果。(4) .线上推广线下经营附属产品模式：考虑到长期发展的需要，仅通过 APP来获得收入毕竟有限，软件仅针对本校学生，市场有限。可以在 APP中搭载由团队设计的原创卡通形象当软件使用率及 使用频率升高，该卡通形象逐渐深入人心，可作为软件的形象代表。可以通过授 权生产以该形象为原型的公仔，T恤等周边产品获得收入。各种盈利模式所占比例分布图14%36%I会员模式18% 广告模式持续推出更新附属 功能模式I丨线上推广线下经营 附属产品模式32%图八6.3筹资来源资金前期来源为创办人投资及学校资助，用于软件开发和检验，并在老生中试运行，用于完善软件。当产品已经成熟稳定，各项运

28、行体制检测完毕，引入风 险投资和银行贷款以2015届学生为契机，增加宣传力度，使软件的使用者的规 模扩大，抢占市场。(1) 创办人集资：每人出资 5000元启动基金将为5000 X7 = 35000元。(2) .学校资助：该项目具有学校特色预期得到学校支持，获得10000元的资 助(3).风险投资和银行贷款均为获得资金的方式， 但是此部分资金具有不确定性, 估计约有70000元如果获得将用于产品新功能的开发和宣传推广。资集人办创助资校学资投险风款贷行银图九64成本规划(1) .APP的开发：APP的开发由团队中的技术人员负责，并邀请专业技术人员指导完善，总计花费15000元。(2) .APP的

29、线上测试：寻找专业的测试公司，对 APP的安全性稳定性进行全面测试，保证产品安全可 靠，并拿到产品合格证明，总花费预期在 10000兀。(3) .产品宣传推广：产品主要针对在校大学生，故线下宣传部分集中在上学期间，主要为开学一个月。 其他月份的宣传以线上宣传，如微信，微博等方式进行，故此部分开销以年记， 预算初期每年宣传部分花销5000元，后期每月的宣传花费为总盈利的1 %，可 累计。(4) 员工工资及福利：员工的工资以月记，包括基本工资和提成。基本工资每人每月为800元，提成为每月总利润的10%，发放给员工，增加员工积极性，将员工收入与企业收益联系在一起。(5) .APP的维修所需要的费用：

30、公司全部流动资金的80 %作为维护资金，此部分资金全部用于APP的维护和新 功能的开发，保证APP的运行。(6) .公众平台及收费平台等的收取：随着软件的推广，必然需要与各大公众服务平台接轨， 如进入应用商店，获得微 信支付，支付宝等公众支付平台的支持等，这部分的花销初期为 2000 ,后期每 年拿出总收入的5%作为扩展基金。6.5 收入初期：经调研获知，学校周边的商家在 500家左右，我们以500家作为基数，对 各项收入进行了估计。(1) .会员会费产品推广初期，为获得市场，会员会费定价比较低，为10元每月。随着产品的市场率增大，可增加新的功能增加收费。(2) .广告费每天允许20个店家做广

31、告，广告循环播出，每天的广告费为 20元，每月以三 十天，每月收入则为30 X20 X20 = 12000元的固定收入。(3).新功能收费根据产品的类型和效果，及开发该功能的成本费用进行定价，当使用者数量形成 规模时，此部分的收入会相当可观。预期每半学期推出一款新功能，收费为1元，假设有1 %的用户选择安装此功能，则每月收入可增加 400元。(4).线下产品推广此部分的收入根据推广效果及产品类型而定，目前未可知最近一年内收入情况折线图图十6.6收益预测支出部分除初次较多的启动基金外为每个月员工的工资，软件维护费用，宣传及产品维护基金；收入部分为每月会员费，广告费和新功能收费，新功能按每月收费1

32、元计，安装率为1 %，每三个月推出一款新功能，会员率按每月 2%的速率递增，在此条件 下。收入，支出和结余情况如下表：金额（元）月份收入预测分析表年份项目第一年第二年第三年第四年第五年用户加盟0031020网络销售额254080100120实体店销售额5580150200220广告收入00135加盟商销售额提成101632404合计9013626635340由图可知，我们的在约6个月后实现盈利，并稳定增长，在一年半后，总盈利为80000 元。当公司可以获得风险投资的基金，用于扩大宣传力度时，盈利费用将大幅度上升。 如假设风险投资的基金在公司成立三个月后加入， 使得会员率的增长从每月2 % 增加

33、至3%，广告费用增加为25元，新功能更加强大，使用率从1 %增加到2%， 则支出，收入，结余三者关系将变为：图十由图可知，我们约5个月后开始盈利，一年半后盈利金额达到约14万。也可知, 会员率，广告费及新功能使用率及新功能定价都将会对我们的盈利金额产生较大 的影响。因而通过一定的策略使得这几项参数得到提高将有效增加盈利，做好资金积累，为日后扩展线下产品打好基础。6.7主要财务报表(1)项目投资现金流量表单位：元序号项目计算期1234561现金流入(CI)18002400480064008500100001.1营销收入18002400480064008500100001.2补贴收入1001001

34、501502402601.3回收固定资产余值1002002403604805401.4回收流动资产2403505606807808402现金流出(CO)3000100010001000100010002.1建设投资2000230026003200380046002.2流动资金1080144028803840510060002.3经营成本3604809601280170020002.4销售税金及附加50100250500150018002.5维持运营投资50100200400450650图十二(2)资产负债表单位：元项目计算期123451资产240048001200024000720001.1流

35、动资产总额9000120002400032000425001.1.1货币资金28004800960012800170001.1.2应收账款2700360072009600127501.1.3预付账款180024004800640085002负债及投资人权益2.1流动负债总额430078001920032000640002.1.1应付账款310055001320018400252002.1.2流动资金借款12002400600012000360002.2投资人权益240026003800460056002.2.1资本金300060001500030000900002.2.2资本公积金-36004

36、081140027100489002.2.3累计盈余公积金-90010028006780122802.2.4累计未分配利润-3600-49006640039400101950从资产负债表资产中可以看出在初期资产负债率是大于1的但 随着经营规模的扩大和项目的运作收益资产负债率逐渐降低，盈利能 力逐步提升清偿债务的能力也逐步增强。7.分析风险与市场对策A7.1.1APP 正对大量行业产生深刻的影响随着APP的大量开发和出现，在游戏、艺术品、零售等多个行 业中，APP正逐渐在改变人们接受和进入这些个行业的方式，越来越 多的人已经习惯了在上班途中使用手机游戏的APP度过空闲的时间， 在手机上完成物品的

37、采购或是预定。所以在贴近人们日常生活的领 域，还有很大的空间可以通过APP来填补空白，所以在正确的思路 指导下，APP市场仍然还具有很大的发展潜力。7.1.2APP 的发展还存在若干尚未被很好解决的硬伤缺乏不可替代性，大部分APP还只是停留在作为互联网在电 脑上的应用基于手机开发出来的外延产品，单纯的成为“移动”的互 联网，这会导致推广渠道 和应用广泛度的局限性。缺乏有效的盈利 模式，暂时的APP盈利模式并不具备长期占有市场并且长期获利的 能力，这对于投资方而言是最不愿意面对的结果。APP应用体验的下 降和用户需求标准的提升，当越来越多的嵌入式广告出现在APP的 使用过程中，当免费试用的范围越

38、发缩小，面对的却是经历了更多的 APP应用，对于应用标准愈发苛刻的用户群时，用户满意度的下降似 乎已经成为了不可避免的问题。7.2财务风险及应对措施在“校园牛牛”推出之前，由于一切都是从零开始，难免会 遇到资金周转不灵的情况，从而引发经营危机。一方面我们要积极开 展业务，获得收入，提高资金周转率。另一方面我们会尽可能的节约 成本，减少不必要消费。7.3技术风险及应对措施在“校园牛牛”项目开发和建设的过程中，战略管理技术因素是 一个非常重要的因素。项目组一定要本着项目的实际要求，选用合适、 成熟的技术，千万不要无视项目的实际情况而选用一些虽然先进但并 非项目所必须且自己又不熟悉的技术。如果项目所

39、要求的技术项目成 员不具备或掌握不够，则需要重点关注该风险因素。重大的技术风险 包括：软件结构体系存在问题，使完成的软件产品未能实现项目预定 目标；项目实施过程中才用全新技术，由于技术本身存在缺陷或对技 术的在掌握不够深入，造成开发出的产品性能以及质量低劣。预防这种风险的办法是选用项目所必须的技术、在技术应用之 前，针对相关人员开展好技术培训工作。首先，做好各阶段的技术评 审工作，通过集体智慧确保项目所采用技术的可行性以及技术方案的 正确性。其次，对新技术的使用要谨慎，要循序渐进，尽量采用成熟 的技术方案完成软件开发工作。再次，在技术创新与技术风险之间进 行平衡，并做好创新技术的研究和试验工作

40、。需要对软件项目过程中 使用的各种技术进行评估，软件项目管理在制定软件开发计划时必须 考虑这些因素，并作出合理的权衡决策。7.4用户风险及应对措施由于APP市场中充斥着盗版软件，“校园牛牛”用户极有可 能在无意中下载了盗版软件，并在使用过程中因受到盗版“校园牛牛” 的侵害而遭受损失，此时，不知情的“校园牛牛”用户有可能错误将 矛头指向正版“校园牛牛”的运营者或开发者。应对这种风险的方法通常有：(1) “校园牛牛”开发者可在自身官方网站的醒目位置，提供正版“校 园牛牛”的下载链接。在校园牛牛开发者的网站醒目位置提示用户通过官方渠道下载 APP，避免通过第三方APP市场、论坛等非官方渠道下载。 可

41、在“校园牛牛”中加入程序，在首次启动时提示用户核实是否 为正版”校园牛牛“。通过技术手段(例如MD5码校验等方式)，向用户提供核实正 版”校园牛牛“的途径。(5)在网站用户协议、”校园牛牛“用户协议中对用户使用。8.公司发展战略8.1公司战略基本信息多样化战略：严格保证首批高校信息的完整和多样化以及准确性，保证初期的实地考察和后期的不断更新。更新与服务多样性战略：不断开发和引进新的活动和服务， 始终保持公司的竞争力。8.2来发展规划第一期：2015年一2020年，该项目“校园牛牛”的广泛传播， 发展本地入门级客户，培养忠实消费者，主要针对在校大学 生。第二期：从2020年起实施扩张政策，使“校园牛牛”走出校园，在全省 并向其他省市扩张，提高知名度并不断完善系统。新的信息技术催生了新的教育教学方式，传统的教育教学观念和方式 方法被打破，改革正在教育教学领域全面推进。校园牛牛一定会成为 产业的新宠，实现更好更快的发展。第31页