瞰海品筑开盘前推广

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1、瞰海瞰海品筑品筑7-87-8月推广计划月推广计划2011年6月26日针对开盘前的蓄水期我们怎么做v 梳理项目卖点，针对客户购买心理把产品讲透。v 树立项目市场信心，提升产品及品牌市场形象，让购买者觉得物超所值，有荣耀感。v 在产品硬件上的品质提升。v 在销售政策上的优惠配置。产品卖点的重新梳理v 好房子多的是，但中环线上的好房子基本绝版，瞰海品筑稀缺尊席。v 众多教育资源，实现早期教育和成年教育一体化的教育配套优势。 v 丰沛成熟配套，打造15分钟温馨小家生活圈。v 中环线，快速路，地铁站，城际高铁，真正的立体交通v 即刻享受蓝印户口落户天津v 高接受度户型，80至90平米高舒适度均好产品v

2、全精装产品，省心省力省钱。项目形象的提升与信心树立v 通过以上卖点的梳理建立市场产品信心。v 提升项目品质感，树立产品高端形象。v 树立瞰海与瞰海尚府、瞰海品筑的品牌关系，瞰海品筑的精装产品（实用性），与瞰海品牌王冠品质的尊容身份感（豪宅品质感），在推广上的互补结合。v 温馨、参与及体验活动的贯穿，提升项目关注度与形象。产品硬件的品质升级v 待定？拎包优惠及无差价销售政策（建议）v 在精装基础上配有家具及部分家电，家具风格为现代简约风格，增强实用性。v 赠送 年车位使用权。v 赠送家庭财产保险。v 教育基金或开盘 折的优惠。v 另外，针对某些位置不佳的产品，建议销售上推出无楼层差价的销售政策，

3、配合产品配套及项目高性价比等优势刺激市场，达成强销。我们的任务7.17.158.19.610月11月12月产品亮相拉升整体形象品质并于9.28日开盘样板间亮相清盘扫尾蓄客阶段利用黄金周快速消化产品准备期我们的推广原则 在本项目的广告表现策略中，我们遵循的原则是： 兑现家庭的幸福梦想 选择房子，等于选择一种生活方式。在交房入住之前，更多的，客户是购买的生活的梦想。尤其对于本项目的目标客户群：改善生活或初次筑巢、新兴的家庭观、逐渐成熟的责任感，感性多于理性，对家庭生活的梦想充满憧憬。 在广告策划和广告表现中，我们以“兑现家庭的幸福梦想”为宗旨，引起潜在客户群的共鸣，与客户共同实现生活的梦想。力求从

4、目标客户内心深处的渴望出发，描绘其生活的憧憬，生活的梦想，打动消费者。我们的推广方法v 7.159.27日为项目蓄水开盘阶段，在提升项目品质感同时，推出全新样板间面市（家具为现代简约版）。v 拎包配置的优惠信息发布（加法减法，噱头而已）。v 同时计划9月下旬开盘，所以我们的报广调性应突出瞰海品牌高品质社区概念，以产品细节（精装提升）等优势，全面提升品质感的基础上掩护销售，让购买者觉得物超所值。v 另外针对外籍客户，解决蓝印户口也是具有很大吸引力的。首付40万即可拥有中环线全精装住宅，落户天津的梦想得以实现。v 交通配套的优势利用，中环线，地铁旁的吸引力是部分购房者的购买条件，针对这一点在推广上

5、应加大宣传力度，吸引购买。媒体通路v 报纸广告媒体选择以每日新报为主，每周至少1期报广，头版与16版封底相互配合。v 短信每周二周五3条投放，针对品质与销售政策（拎包配置、地段、蓝印）的投放。v DM投递，针对客户进行不同卖点的投放，如外地客户的蓝印户口，本地客户的产品优势及配套等。v 网络媒体针对项目优势及推广诉求等信息进行软宣发布。v 户外路牌媒体，诉求瞰海品牌的延续，瞰海的升级精装力作，提升项目品质，进行项目形象提升。v 广播，主要公布项目品质与销售节点的宣传。其他宣传物料的配合v 产品小楼书的设计，针对中环线的幸福家庭、瞰海品筑精装卖点进行说明，可在销售案场配合销售人员讲解产品使用，赠

6、送给客户。v 销售现场的物料配合，根据目前主打的卖点及品质感将一些案场画面及时更换。v 促销政策的公示物料配合销售进度随时添加与更换。活动的贯穿 如果说，广告对于项目推广的作用，是“扫射”；而推广活动，则可以称之为“点射”，精确锁定项目的目标消费群，以活动聚集人气，并通过活动内容来传递项目的特性和项目所代表的生活，通过兜售生活方式、兜售生活梦想达到销售促进的作用。结合项目的定位和目标客户群的特性，我们提出活动的若干主题，以作为未来推广活动的指导性方向。v 主题（一）：冠名天津电视台海外集体婚礼 天津电视台公共频道每年都会举办大型电视婚礼集体婚礼，现正火热招募天津46月结婚的新人。节目组精心策划

7、了一系列精彩的婚礼活动环节：梦幻西式教堂典礼、盛大时尚中式婚典、外国海岛蜜月游、新人乘游艇畅游海河、“美丽进行时”、“新娘培训班”，再加上电视台知名主持人倾情加入，让参加节目的新人的婚礼浪漫生辉、一生难忘每对相亲相爱的有情人，都拥有刻骨铭心的爱情故事。天津电视台公共频道集体婚礼活动组会精选观众中爱情故事，将新人美丽的爱情长跑，拍摄成电视新闻，在电视上播出。将新人们相识、相知、相恋的甜蜜瞬间，用电视的形式，让新人们一生铭记。主题（二）：瞰海集体婚礼相对于天津电视台大规模海外集体婚礼的流程，瞰海可针对准结婚业主，推出小范围赞助式集体婚礼，以前一活动的造势，吸引媒体关注度。 简单来讲，这是一次搭顺风

8、车的活动。主题（三）：瞰海联动婚纱影楼家庭体验日 样板间开放时，联动婚纱影楼或大型婚庆公司，组织当年新人体验二人世界主题的样板间展示。同时，对于新婚有置业意向的业主，给予蜜月基金或装修基金等名义的优惠措施。同时，通过以上活动和报名集体婚礼的业主，可享受精美家居礼品。主题（四）：淘宝网络生存大赛：概 述：互联网，已经深刻改变了我们的工作方式和生活习惯；网络，也已经成为现实生活之外的另一个重要的世界。以“淘宝网络生存”为主题，面向全市招募选手，进行购物兑换比赛。主题（五）：自助式家庭旅游：概 述：旅游，或者野营，已经成为新婚家庭的最爱，也是必修课。选择合适的目的地，以自助的方式开展旅游，并在网络、

9、报纸上开辟专栏，对活动内容进行全程追踪报道。主题（六）：家居（。）DIY 或瞰海宜家-家居体验游概 述:DIY已经成为时尚人士的一种生活方式。在项目推广的后期，在室内精装过程中，以DIY的方式进行操作。建议引入宜家等国际家居体验游。7月15日-22日推广目标：产品亮相，推高瞰海品牌，提升产品品质及市场形象。推广策略：以中环线为价值核心，全面表现产品优势，将产品品质提 升到新高度，引发市场关注。广告诉求： 爱我，还要带我去瞰海 （吸引市场关注，提升产品及品牌价值）媒体通路：1次报广，2次短信，网络及软文炒作同时跟进，进行渠道营销试水，户外及围挡制作完成。电台跟进预热。阶段划分报广主题7月份亮相稿

10、主题：爱我，还要带我去瞰海。副标题：瞰海品筑，中环线，地铁旁，低总价蓝印精装小公寓。内文：房子不代表爱情，但会让爱情更美好。瞰海品筑，中环线上，地铁站旁，快速路附近的安乐窝。低总价的精装小公寓，见证爱情的城市纪念。短信 7月15日22日 爱情可以什么都不要，但总要有个窝。瞰海品筑，中环线上地铁旁的安乐窝，70年产权精装小公寓，见证爱情的营家史。幸福致电：27258777你爱我吗？爱。爱我，还要带我去瞰海。我们要在中环线旁，给自己的幸福安个家。见证爱情的精装小公寓。幸福致电：27258777广播7月15日起网络软宣标题（7月15日-17日） v 城市爱情纪事中环内外新婚公寓城市调研v （用报社市

11、场调研的口吻，解读当今新婚时代置业观点。作为区域内少有的精装小公寓，用报纸的舆论帮助我们说话。从而突出瞰海产品的稀缺。）7月23日-7月29日推广目标：以高品质的产品信息诉求吸引客群，以瞰海的品质冲击市 场，在案场为项目蓄水。推广策略：中环线为核心，高品质社区体现，将产品品质在市场上贯 彻到底；同时将精装蓝印等辅助卖点阐述清晰。广告诉求： 天津好房子很多，中环线的瞰海仅一个 （突出产品稀缺，提升产品价值）媒体通路：1次报广，2次短信，软宣炒作及电台广播同时跟进，案场增加销售道具（产品说明手册），同时进行DM派发阶段划分产品诉求报广主题：爱情的选择很多，但，瞰海有一次。副标题：瞰海品筑，中环线上

12、仅有的，低总价蓝印精装小公寓。内文：爱情中的选择很多，但中环线旁的安乐窝，可能只有这一个。瞰海品筑，中环线上，地铁站旁，快速路附近的二人世界。低总价的精装小公寓，见证爱情的城市纪念。短信 7月26日29日 爱情最好的距离，是不近不远恰到好处。家庭也是。瞰海品筑，中环线精装小公寓，婚房样板间正式公开，欢迎新婚家庭现场借鉴。幸福致电：27258777广播稿你爱我吗？爱。爱我，还要带我去瞰海。我们要在中环线旁，给自己的幸福安个家。见证爱情的精装小公寓。幸福致电：27258777报广软宣标题v 属于爱情的安乐窝瞰海品筑中环线上的新婚置业观点。v （全面解读瞰海品筑产品，从地段，到蓝印户口，再到精装修小

13、公寓。）7月30日-8月5日推广目标：在高品质前提下，以高附加值的优惠刺 激市场购买欲，公 布样板间开放信息，继续为项目蓄水。推广策略：中环线为核心，将产品优势卖点精装、蓝印、成熟配套等 卖点吸引；同时将教育、拎包等辅助活动卖点阐述清晰。 突出产品高性价比及稀缺性广告诉求：爱情不在于房子大小，只求住的舒心 （突出性价比）媒体通路：1次报广，2次短信，软宣炒作及电台广播同时跟进，广播 稿更换阶段划分报广主题样板间开放主题：爱情不在于房子大小，只求住的舒心。副标题：瞰海品筑，中环精装小公寓，婚房样板间正式公开，欢迎新婚家庭现场借鉴。内文：爱情中最好的距离，是不近不远，恰到好处。家庭也是。瞰海品筑，中环线上精装小公寓，70年产权享受蓝印落户，见证爱情营家史的城市纪念。特别信息：新换样板间现已全面开放，欢迎二人世界现场参观。更有宜家家居礼品惊喜附送。短信8月2日5日爱情中的选择很多，但中环线旁的安乐窝，可能只有这一个。瞰海品筑，中环线上，地铁站旁，快速路附近的二人世界。幸福致电：27258777报广软宣标题v 精装爱情大改造瞰海品筑中环线精装小公寓，引领城市再一次妆点爱情。v （全面解读瞰海品筑精装产品，同时，介绍国内外精装创意家居品牌及产品，做一次关于新婚家庭，小户型的个性布置展示。感谢聆听！