年产60000吨锻造法兰建设项目可行性实施报告

《年产60000吨锻造法兰建设项目可行性实施报告》由会员分享，可在线阅读，更多相关《年产60000吨锻造法兰建设项目可行性实施报告（35页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、年产 60000 吨锻造法兰建设项目可行性研究报告、总论1、项目概况1.1 项目名称年产 60000t 锻造法兰、风电法兰生产线建设项目1.2 项目建设单位某冶金设备有限公司（以下简称 * 公司） 建设性质：建设法人代表：项目负责人：企业类型：有限责任公司建设地址：2 、项目建设容（1）购置或者建设必要的生产设备 30 台，新增电力装机容量 5000KVA；（2）为满足生产工艺要求，完善增加设备的基础设施及附加设备。3 、编制依据（1）国家发展计委投资项目可行性研究指南 ；（2）建设项目经济评价方法与参数 （第三版）。4 、编制原则 以市场为导向，以技术进步为先导，以保证产品质量为重点，以提高

2、效率为 中心，以高质量、高性能的产品占领市场，提高企业的市场竞争能力，使企业收 到良好的经济效益。工艺设备以适用、先进、经济、可靠为原则，购置先进、高效的关键工艺设 备，提升企业的生产技术水平。厂区总体设计做到分区明确，布局合理，工艺流程顺畅，避免人流、物流交 叉、逆流，并满足消防、规划、劳动安全卫生和环境保护等要求。5、项目编制结果5.1 项目总投资本项目总投资 6000万元，其中，设备等固定资产投资 5500 万元，流动资金500 万元。投资构成详见表投资估算表项目金额（万兀）占总投资比例%1固定资产投资550091.67%包括生产设备和生 产线安装调试1.1主要固定资产项目 （辗环机）1

3、50025.00%设备自建1.2辅助固定资产项目400066.67%设备自建或者购置2流动资金投资5008.33%合计6000100.00%5.2资金筹措本项目总投资6000万元，申请贷款3000万元，其余3000万元由企业自筹解资金筹措估算表单位：万元序时 1 间实施容2009 年2010 年合计7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月1自有资金48282812430001.1其中用于固定资产投资270027001.2其中用于流动资金投资481281243002银行贷款50280015030002.1其中用于固定资产投资280028002.2其中用于流动资金投资50150200

4、合计98562827460006、研究结论与评价（1）能源战略实施中关键基础件，项目的实施符合国家产业政策，是我国鼓 励国产化的重要产品，因而在政策上可行。（2）项目所选产品市场需求旺盛，而且随着“十一五”时期我国国民经济持续快速协调健康发展和社会全面进步，输油输气大型工程将陆续开通，风力发电 将有快速发展，大中型锻件将需求旺盛，国外市场看好，部分产品在满足国需求 的同时，可替代进口改变受制于人的被动局面，而且与国外市场竞争有广阔的前 景，“十一五”期间，国民经济发展对法兰及锻件品种和数量的需求将会进一步扩 大，有关资料显示及业人士预测，在未来 15-20年间，我国环型类锻件每年的需 求量将以

5、15-20%递增，其市场空间很大，因而在市场需求方面可行；（3）项目所采用的工艺技术为目前国外先进成熟的技术，设备为国机械制造 行业基本设备。因此，项目属于先进适用技术。符合国务院关于加快振兴装备 制造业的若干意见精神。*公司的专业队伍有着近20年碾环机、油压机等环锻 设备生产、管理、经营等方面的丰富经验和协作攻关的技术实力，对环锻生产具 有极可靠的技术保障，因而在技术上可行。（4）*公司目前有完备配套的供水、供电等公用工程设施，土建项目已经完 成，厂区周边机加工具有极强的配套能力，因而在建设条件上可行；（5）本项目总投资估算为6000万元。项目建成达产后，年可实现销售收入 50256.41万

6、元，销售税金及附加110.56万元，借款偿还后正常年份年税前利润总 额12969.12万元，增值税1005.13万元。预计项目投资回收期1.69年，投资利 润率和投资利税率分别为164.53%和54.79%。可给企业带来较好的经济效益。综上所述，该项目不仅符合国家产业政策、产品市场需求旺盛、而且工艺技 术先进成熟、节能环保、建设条件及资金来源可靠，因而是可行的，应尽快给予 立项，并组织实施。二、企业基本情况1、公司沿革某冶金设备有限公司成立于2008年，位于某市工业园，占地面积 50亩，注 册资本200万元，法人代表宜波。为了们满足公司经营需要，公司于2009年5月增加了注册资本，公司注册资本

7、达到了1000万元。目前，公司拥有土地 32984.5平方米，生产及办公厂房约 8000平方米，年产各种专业数控碾环机、油压机、操 作机、装出料机30余台。2、公司人员情况截止到目前，公司人员总数已达 75人，其中，专职研究人员10人，占公司 员工总数的13.3%。大专以上学历人员35名，占职工总数的46.67%。其中拥有高 级职称的有3人，中级职称的有23名。13%专职研究人员大专以上学历人员 丨其他人员3、公司组织结构股东大会监事会董事会总经理市场营销中心生产管理部质量技术部财务管理部综合管理部产品销售对外协作产品研发成本核算人力资源售后服务原料米购原料控制资金借贷绩效考核销售统计1物流管

8、理中间控制往来管理工商行政市场开发生产计划产品检测预算管理政务管理区域管理生产安全工艺管理资产管理行政管理内销计划T内部协调应急处理财政税收法务管理产品经理生产车间标准编制仓库管理品牌管理4、公司资产、经营情况截止到2009年5月份，公司总资产额为1375.838万元，其中，流动资产351.61, 固定资产1024.226，净资产1136.33万元。由于公司2008年5月份刚刚成立，在成立的当年实现销售收入175万元，2009 年1 5月份实现销售收入585.4万元，利润总额119.5万元。5、主要产品目前，公司现有三大类30余种产品。(1) 超大吨位碾环机系列，主要产品有：D52K系列型数控

9、径向碾环机D53K系列型数控径一一轴向碾环机(本项目中试阶段)(2) 操作机系列：DCJ系列操作机(3) 液压机吉系列：20吨有轨全液压、机械液压混合式锻造装出料机各种型号环件、0.2法兰等。6、核心团队（1）董事长兼总经理：宜波公司法人代表、本项目负责人、董事长兼总经理宜波， 1964 年 12 月生，1987 年从水运工程学院毕业，本科学历，高级工程师。毕业后，到某船厂技术处工作，从事技术研发工作。参与了重型移运装置及 夹轨器、翻转滑道下水工程等项目的设计研发，获得中国船舶总公司科技成果二 等奖，并申请了国家技术专利。这一成果业在国家级核心期刊上发表。获得国家科技成果奖、省优秀新产品奖、某

10、市星火二等奖、科技进步三等奖、 某市优秀新产品奖，某市节能优秀成果奖等。获得某市青年科技星火带头人标兵 称号。截止到目前，公司有 16 项专利，他个人拥有 13 项专利技术。2001 年 2007年，任某机械设备有限公司副总经理， 负责公司营销、 生产、 物资、研究所工作，期间使公司销售收入提高了 100%。2008 年筹建某冶金设备有限公司，牵头组织研发 80 400 吨不同轧制力的 数控碾环机，其中 400 吨压制力的数控碾环机是目前国最大轧制力的碾环机。公 司还在进一步为研制 600 吨轧制力的数控碾环机做准备。经过多年磨练，不仅掌握了碾环机研发的专业技术，还具备管理和驾驭一个 企业团队

11、的现代管理能力。能敏锐地捕捉到国外商机，能够跟上国家政策发展步 伐。钟爱“诚信、卓越、致远、创新”等企业理念。相信诚信是企业的基础，也 是现代企业团队的基本素养；卓越是现代企业应有的品质；致远是一个团队追求 的目标和对自我的有力约束；创新是一个企业、一个社会、一个国家生命力的源 泉，也是竞争力的源泉。宜波先生在国家级刊物上发表了多篇专业论文，曾多次 荣获胶南市促进科技进步奖，并被评为“省、市新长征突击手”和“先进工作者” 。（2）常务副总经理：越华常务副总经理越华，毕业于工业大学，本科学历。曾担任龙口金大电器有限 公司总经理，业绩突出。曾获得省青年企业家（厂长、经理）称号。在任总经理期间，为龙

12、口金大电器有限公司建立了现代的企业管控模式，优 化了公司组织结构，建立了分权和决策机制，建立了绩效考核体系，建立了宽带 薪酬为基础的激励体系。多次出国到美国、欧洲和日本考察学习。考察国外先进的碾环机及机电一体 化设备研发与设计技术，考察国外碾环机工业市场销售工作，学习其经验。具有丰富的现代企业管理经验，提倡具有市场意识的研发思想，缩短了企业 从研发到产品销售的周期。积极组织多次市场调研，围涉及国主要的经济区，涉及钢铁行业、机械加工行业、汽车、航天、船舶、能源等行业。为企业的研发提 供了市场信息，为产品销售提供了市场依据。为公司设计了U形生产流水线。参与公司设计了能够生产大吨位碾环机的厂房。提倡

13、大营销理念，在短短几个月，建立了某冶金设备有限公司的全国营销网 络。建立了营销管理制度，设置了营销部门的岗位职责、考核办法等。使我公司 营销工作迅速上轨道、见成效。具有机械产品制造过程的技术管理、现场生产管 理、品质管理及设备管理方面丰富经验。（3）副总经理：吉光副总经理吉光，男， 1963年 12 月生，毕业于工业大学。具有多年国家级科研 院所工作研究经验，取得了一系列科研成就。尤其在数控机床研发方面拥有丰富 的经验和很深的造诣。在国家科研院所中，曾多次主持了国家级机械制造研发工作，多次获得科研 院所表彰，获得数项专利。熟悉研发项目管理以及研发团队管理，能够制定研发 项目计划、项目管理模式等

14、。熟悉机械产品研发与试验流程。其研发成果有：数控开卷校平生产线、轮辐滚剪机、轮辐卷圆机、管壁增厚 机，以及一些设备的电气控制工程、液压控制工程等项目。均获得国家技术专利。 其理论成果在多家核心期刊上发表。加入某冶金设备有限公司后，参与碾环机研发，充分发挥自己的特长，利用 电气、液压系统对碾环机进行控制，从而可以有效发挥设备的生产能力，使碾环 机生产的产品合格率达到 95%以上。（4）技术中心主任：琛技术中心主任琛，男，汉族， 1964年 11月生。高级工程师。大学本科学历，毕业于北京钢铁学院。毕业后到北京首钢设计院工作，参与 了首钢板材有限公司中板生产线、宣钢高速线材厂预精轧机、精轧机、首钢高

15、速 线材厂预精轧机、精轧机等项目的研发设计工作。2000 年，到北京秦麦公司，先后组织了首钢板材有限公司高压水除磷项目的 设计、订货、安装调试；因此获得首钢年度最佳工程师称号。2001 获得机械制造局设计二等奖。2002 年，组织了华西北钢炼钢厂项目设计、设备订货、安装调试；2003 年， 组织了常熟益成特钢中板生产线设计；2004 年，组织参与了富源炼钢厂项目涉及、设备订货等研发设计项目。2008 年，加入某冶金设备有限公司以来，参加了碾环机研发工作，取得了更大的成果。在其组织下，公司迅速建成能够生产加工大型碾环机的厂房约1 万米 参与制定公司的试验规，参与制定企业的产品质量标准。(5) 财

16、务总监：守刚 财务总监守刚，毕业于经济学院，注册会计师。主管公司的财务核算和资金 运营工作。曾任职金龙企业集团和东方会计师事务所，有丰富的资金运作、财务管理经 验。守刚加入某冶金设备有限公司，制定了某冶金设备有限公司会计基础工作 规，在公司财务部建立了财务人员培训制度，并依照现代企业管理需要，建立了 完善的资金管理制度，形成了有序的资金循环机制，并通过编制预算加强了资金 补偿积累制度，防了资金风险。在工作中，领导全体财务人员尽职尽责工作，确保了公司财务核算和资金运 营方面的正常运转。并在这几年中提升了公司财务部门各方面的水平，适应了公 司发展的需要： (1) 实现了公司财务管理的信息化。 (2

17、) 加强成本管理，改善了材 料采购和领料等环节的流程，极大地降低了公司的生产成本。 (3) 加强应收帐款 管理，大大缩短了应收帐款的平均账龄，取得良好的效果。 (4) 掌握最新的税收 政策，实现合理节税。 (5) 采取寻求政府部门和银行支持多种途径积极筹措资金， 解决公司流动资金困难问题，取得良好的效果。三、项目背景及必要性1、项目建设背景1.1 风力发电的发展为企业提供了广阔的市场空间 风电法兰主要用途是风力发电机组的塔架关键连接件，每一台风力发电机组 都由一个钢塔架构件支撑。塔架分若干部分，每两部分之间由一组两片法兰连接， 因此风电法兰的数量根据所需塔架高度而定。发展风力发电，离不开大批量

18、高性 能的风电法兰。一个风电场由数十个至几百个风力发电机组组成，风力发电的装 机容量决定着风电法兰的需求量。广阔的风力发电机组的市场空间，保证了风电 法兰巨大的市场需求。(1) 简述 风是地球上的一种自然现象，它是由太阳辐射引起的。人类利用风能的历史 可追溯到公元之前。我国是世界上最早引用风能的国家之一。数千年来，风能技 术发展缓慢也没有引起人们足够的重视。但从 1973 年世界石油危机以来，在常规 能源告急和生态环境恶化的双重压力下，风能作为一种新型能源才重新有了长足 的发展。我国位于亚洲大陆东南，濒临太平洋西岸、季风强盛、风能资源极为丰 富、季风是我国气候的基本特征。据国家气象局估计，全国

19、风力资源的总储量每 年为16TV，近期可开发的约为1.6TW,年平均风速大于3M- S-1。为大力发展国风电产业，国家在“六五”规划中就把风能应用与开发产业 列为重点扶持发展行业。到上世纪 80 年代中期从国外引进一批大、中型风力发电 机组。风能的利用在我国国民经济和人民生活当中发挥了积极作用， 进入 21 世纪， 随着我国在风电产业的投入，使高效清洁逐步加大的风能在我国能源发展格局中 占有一定的地位。上世纪 90 年代以后，特别是“九五”计划以来，国家为了加快 国产大中型风电机组，先后安排了 120kW 200kW 300600kW等大中型风电机组 的开发项目，加强了大型风电机组系统设计、总

20、体安装、叶片制造、系统控制等 方面的研究开发，并取得一系列成果。目前，我国自主开发的200kW风电机组的国产化率已达90%以上,并通过实际 运行的考验，达到批量生产的水平；300kW风电机组的主要零部件国产化也已通过 考核；风力机控制系统的国产化也取得了很大进展，部分装置已投入实际运行； 600kW风力发电样机的国产化率已达到 78%风力发电是目前世界各国可再生清洁能源开发利用的一个热点。一些国家斥 巨资研究开发新型风电机组，其基本趋势是大型化、轻型化，研制开发高效能系 列风电机组，以便进一步提高效率、降低成本。从目前风电产业发展现状看，我国相对滞后于美国、丹麦、德国、印度、西 班牙等国家，但

21、发展势头强劲，到 2010 年，我国风电装机容量将达到 1000 万千 瓦， 2020 年要实现 3000 万千瓦的战略目标， 到时我国风电产业规模将跃居全球前 茅之列。（2）世界风电产业发展现状及趋势 基于美国、德国、法国、丹麦等发达国家对发展风能的高度关注，以及积极 出台并实施促进风电发展的相关政策、措施，极大地推动了世界风电产业的发展。 据全球风能协会（GWE）最近数据显示：2007年，世界新增风电装机容量为 20.073GW累积风电装机容量已达94.112GW即将超过100GW勺规模。20 世纪 80 年代，世界主要风力发电市场在丹麦和美国。长期以来，德国一直 是世界最大的风力发电国家

22、，领跑全球风电事业，美国紧随其后。2008 年，美国风电装机容量达到25.17GW成功实现超越。近年来，全球风电装机容量以年 20%30%的速度增长。 2008 年总装机容量累 计达到120.8GV，全球风电装机增长28.8%。2008年新增装机容量27GW同比增 长36%国际风能委员会预测，到2010年，全球风电装机容量将达到135GW增 长 15%；到 202 0年，风力发电可提供世界电力需求的 12%，在全球围减少 100多 亿吨SO2废气排放；到2050年，全球风电装机容量将达到1500-2010GW，风电设 备已成为最具潜力的新能源设备领域。（3）国风电产业发展规划 为充分利用我国风

23、能资源，国家把包括风电在的可再生能源纳入国家能源中长期发展战略和规划，把提高能源效率、适度进口优质能源和大力发展可再生能 源作为中长期能源政策的三个重要基点，为包括风电在的可再生能源产业提供了 广阔的市场前景。 1996年原国家计委、国家科委和国家经贸委联合制定了新能 源和可再生能源发展纲要 （19962010），最近国家发展和改革委员会又完成了 可 再生能源中长期发展规划 ，在国家各个五年计划以及原国家计委的“乘风计划” 、 原国家经贸委的 “双加工程”和国债项目、国家科技部的“科技攻关计划” 和“863 计划”中，都包含直接支持风电研究开发或产业化的容。在 2004年的政府规划目 标中，提

24、出了 2010年风电装机实现 400万千瓦、2020年实现 2000万千瓦的战略 目标。如果国产设备在 20 1 0年之前的市场份额中占据 30%，在 2005年就应形成 20 万千瓦的年生产能力；在 20 1 0年以后的市场份额中占据 50%，国产风电设备的 年生产能力就应该超过 80万千瓦。由此可见，目前我国风电产业正处于高投入、大发展的黄金时期，风电机组 塔架关键钢结构件-法兰盘将面临前所未有市场需求，经初步测算在未来的6年间我国风电产业所需金属结构件法兰基础件及出入舱等锻件近 120万吨。（4）项目实施对产业发展的作用与影响 项目建设方案中，设备选型和加工流程均采用居国领先水平的数控辗

25、环机、 精密快锻机、精锻机及大型数控立式车床设备和技术，可在地区和行业间率先起 到应用高新技术装备改造传统产业的示作用。项目产品因工艺创新和流程先进， 经济效益明显。 项目投产后，由于国产产品同国外进口产品相比具有价格低、质量优、运 输方便和天然的地域优势等许多特点，可替代进口，降低我国风电场建设成本， 进一步推动风电机组的国产化进程。 可拓宽法兰产品的制造领域，使法兰产品档次再上新台阶，促进当地传统 支柱产业-锻造业产品结构的优化和提升。 风电法兰技术含量高，产品附加值大，在产生较大经济效益的同时还可带 动风电法兰制造企业和合作企业提高技术装备水平，并提高企业的管理水平和职 工的素质，同时增

26、加当地的就业岗位，具有较好的社会效益。必将为我国能源战 略结构性调整注入新的活力，成为国又一新的经济增长点。 风电行业本身的绿色环保和可持续发展特性，也可培育相关企业的环保意 识，形成和构筑风电产业链，促进国民经济持续稳定发展。总之，风电法兰可替代大量进口，降低相关行业的建设成本，对企业和社会 生产系统的技术创新具有现实意义。随着风电法兰生产规模的日益扩大，可有力 促进风电机组主机和关键钢结构零部件的国产化进程，促进我国风电行业整体技 术水平的日益成熟，同时带动提升锻造业技术装备水平，实现产业结构链的优化 延伸，具有长远的重大的经济意义和社会意义。1.2 企业竞争优势根据企业目前发展现状看，

27、* 公司与国同行业相比较具有明显的竞争优势：（1）地域优势。某地域有七家公司生产风电用塔筒， 年需求法兰 70000万元， 因此， * 具有一定的地理优势；（2）人才上的优势。截止到目前，公司有各类专职研究人员 10 人，占公司 员工总数的 13.3%。大专以上学历人员 35 名，占职工总数的 46.67%。其中拥有高 级职称的有 3 人，中级职称的有 23名。特别是公司总经理、本项目负责人、董事 长兼总经理宜波同志是碾环机研发、制造行业的领军人物，几年来，先后共获得了 13 项专利。其中，重型移运装置及夹轨器、翻转滑道下水工程等项目的设计研 发，获得中国船舶总公司科技成果二等奖、国家科技成果

28、奖、省优秀新产品奖、 某市星火二等奖、科技进步三等奖和某市优秀新产品奖等称号。目前，他正带领 公司科研团队，组织研发 400600 吨不同轧制力的数控碾环机，其中 600吨压制 力的数控碾环机是目前国最大轧制力的碾环机，目前研究已经取得突破性的进展。（3）交通运输优势。风电法兰由于吨位重、体积大运输成为制造加工企业的 一大难题，然而，*公司地处某湾，距离港口不足 20Km对4m以上的超大型法兰 出口，特别是海上风塔用超大型法兰极具地理优势，不用长距离的公路运输就可 达到客户交货地，既方便了企业，又方便了用户。2 、项目建设的必要性及意义 我国已加入世界贸易组织多年，全球经济一体化正在加速形成，

29、全球化采购、 模块化供货方式和资源的合理配置，使得全球制造业的联合重组步伐加快，技术 创新能力加强，中国已成为世界机械加工的中心，这必将促使锻造法兰和风电发 电装备的国产化率，提高产品质量、提高产品通用化程度、大幅降低成本的有力 手段和必由之路，也为中国制造业产品大规模进入国际市场铺平了道路。同时， 由于欧美市场环锻行业严重萎缩，对环锻产品需求增大，从而使环锻产品出口量 大量增多。因此，加快企业技术进步，提高技术装备水平，发展高端产品，走自 主创新快速发展之路势在必行。面对法兰盘产品激烈的市场竞争及机遇与挑战并存的态势， * 公司深刻认识 到市场的竞争是以企业技术实力为支持的，只有具有自主创新

30、意识的高端人才、 强劲品牌意识和先进的生产设备、攻克关键技术的能力及相当规模的生产能力， 同时技术要不断创新，产品要不断创新，市场要不断创新，才能在竞争中占据主 动；基于这一思路定位，公司立足技术装备提升，目前公司生产的数控辗环机着 眼国、国际两大市场，依托锻造法兰、风电法兰及大中型锻件等产品优势，以敏 锐的战略眼光，看到眼前正是企业大展宏图，开拓占领锚固法兰盘等产品市场的 大好时机。面对充满无限商机的法兰盘及锻件产品市场，公司现有生产能力已经 无法满足市场需求，迫切需要采用新工艺新技术，增加优秀的人才队伍、先进的 锻造和机加工设备、质量检测仪器设备，增加产品品种，扩大生产规模，继续走 新型化

31、、规模化、外向型、信息化道路，产品向两极化延伸、市场在国大围扩， 使企业发展成为具有强力后劲的龙头企业，进而做到产品优化升级，企业扩大规 模。把企业进一步做优、做强势在必行。这既是企业对市场需求的积极反映，也 是企业开拓市场的必由之路。公司以锻造环件、风电法兰、大中型锻件为代表的 系列产品发展空间将会不断扩大，必将会在激烈的市场竞争之中立于不败之地。本项目是提升企业整体装备和科技水平、提高企业技术核心竞争力形成规模 效益的重大举措，项目符合国家产业政策、环保法规和当地“一体三化”发展方 略。通过项目的实施将给企业注入新的生机与活力，对推动我省乃至全国锻造和 法兰行业发展，建设全国最大的法兰制造

32、出口基地建设具有深远意义。3 、产品原材料 本项目建设所需的原材料均可在当地和附近围得到解决。本项目完成后，主 要原材料以50Mn Q235 Q345E 42CrMo等钢材为主，年需求量约为 90000吨， 均非市场紧缺产品，企业与国较大的供货厂商马钢铁、沙钢、莱钢、天重等有长 期合作关系；生产过程中所需水由自来水厂供给；天然气可以直接通到生产车间； 生产用电由当地供给，可满足生产需要。4 、市场分析和预测锻造环件主要用于回转支承环、大型齿圈、核电工程，市场渠道十分畅通，具有明显的竞争优势。风力发电由于具有清洁和可再生等许多优点，得到了多数国家的高度重视。 我国的风电产业从 20 世纪 90年

33、代起在沿海、西北、蒙和东北等地有了较快速的 发展。原国家计委为此专门制定了“十五乘风”计划，鼓励和支持大力发展清洁 能源风力发电技术，明确提出了“十一五”期间风力发电的目标。* 公司跟踪风电市场和风电法兰技术准备已有多年，积累了大量的关于风电 法兰的技术资料。据测算，每 100千瓦风电装机容量需安装 2 吨成品法兰。根据 我国“十一五”规划中风电场建设规模测算，年需风电法兰（成品）至少2530 万吨（生产出的环坯重量为 60-72 万吨）。如果考虑到产品出口，特别是海上风 塔用法兰，则市场需求量会更多。根据欧洲风能协会绿色和平编著的 风力 12：关于 2020年风电达到世界电 力总量 12的蓝

34、图资料介绍，到 2020 年全世界风电装机容量将达到 126亿 kW 风电电量为3. 1万亿kWh占2020年总电量的12%。统计资料还显示，全 球风电已经超过了核电的同期新增装机容量。目前全球有 l6 万多台风电机组在世 界各地运行，风电行业为全球提供了 1 0万个就业机会，仅 2020年预测风电场建 设投资就会达到 20亿美元。国际市场上，在过去的 5 年里，风力发电以欧美为主要市场，取得了突飞猛 进的高速发展，年平均增长率超过 30%，且技术日臻成熟，风电成本持续下降。 2005 年欧洲市场风电产业首次超过汽车，成为第一大钢材消耗行业。* 公司对风电市场和风电法兰技术的跟踪资料显示，目前

35、，我国主要有杭重、 铁塔厂、上海泰胜、中船总 408厂、大重、太重等几家企业生产风电机组配件， 但由于生产规模有限，远远满足不了风电产业发展需求，所以只能从韩国等国家 进口弥补不足。我国的风力发电正处于大规模化发展时期，风电法兰筒形基础件 及机组机舱等关键结构件，需求量将呈现较高的增长速度和较长的增长期，市场 前景十分广阔。四、项目建设方案及生产标准1、产品方案风电法兰、回转支承环、石化法兰等;2、产品执行标准本项目产品根据不同的使用方向，执行下列标准:(1)中国标准：GB(2)美国标准：ANSk API、MSS AWWA(3)德国标准：DIN(4)英国标准：BS TABLE(5)日本标准：J

36、IS(6) 意大利标准：UNI(7) 企业标准：Q/140921SXZL01-20063、生产目标本项目建设完成后，公司可实现年产各种规格的法兰60000吨的总目标，其中，锻造环件20000吨、风电法兰40000吨。4、工艺技术方案项目建设期，将建设成年产 60000吨各种规格的锻造法兰生产线，生产线包括购置或自制热处理设备、锻造操作机、锻造装取机、大型井式电炉、双柱立式 车床、大型400T轧制力辗环机、5000T四柱压力机等关键设备30台(套)。同时, 需改造或新上装机容量为5000KVA的变压器。5、主要生产工艺（1）成分复验。对进厂的钢坯、钢锭依材质的不同分别放置，设立明显的标 识，进行

37、定置管理。对不同的批次材料进行成分复验并出据复检报告，为投入生 产做好准备。（2）下料。根据当日生产计划领取原材料，对大型连铸钢坯进行锯切下料， 以保证下料质量，严格控制消耗定额。（3）加热。用天然气加热以改善作业环境，减少环境污染，达到国家环保要 求。（4）锻造。钢坯经天然气加热炉加热至锻造温度，由锻造装取料机、锻造操 作机机械化操作， 在油压机上进行锻压成坯，在辗环机上进行轧制、扩孔，直至 符合技术要求。（5）热处理。在热处理车间配有移动台车式电阻炉和井式电阻炉可对不同的 零件进行正火或调质处理。一期工程先各配一台，并留有空间位置，以备以后增加热处理设备所需，井 式电阻炉数台。（6）机加工

38、。自制5m立车及购买其他相应配套机械加工设备，完成主要产 品的机械加工任务法兰生产工艺流程图（7）包装、成检、入库。完成机械加工后的产品要进行检验。全部质量检验 合格后，转入包装工序，按客户要求进行包装。（8）入库、发货。符合入库条件后，入库保存，以待发货。6、主要设备选型本次购置设备见附表，现就主要设备选型情况介绍如下：（1）RJ-430-9大型井式电阻炉RJ-430-9大型井式电阻炉属于高温电阻炉，料筐尺寸大，可以对大型法兰进行调质。其主要技术参数如下：温度C） ： V 1150;功率（kw）: 430;装料筐尺寸（伽）:? 3500X 1600;（2）RT3-900-9台车式电阻炉RT3

39、-900-9台车式电阻炉是国家标准节能型周期作业炉。其主要技术参数如 下：温度（C） ： 1000;功率（kw）: 900;炉膛尺寸（伽）:5000X 4800X 1500;（3）D53K型辗环机D53K-6300型辗环机为径向轴向轧制。采用 CNC技术，可进行自动轧制，环件 的尺寸、机器状态均在 CRT上显示。其主要技术参数如下：1. 环件尺寸：外径（伽）：7006300高度（mm） ： 80 10002. 机器参数：径向轧制力：4000KN轴向轧制力：3150KN轧制线速度0.4 1.6m/s ;主轴电动机功率：630KW*4外型尺寸：250000*4500*6800设备明细表固定资产投资

40、明细估算表序 号设备名称型号规格来源单位数量金额（万兀）1数控碾环机D53K-400/315-6300/1000自制台115002锻造操作机30t自制台12863装岀料机25t自制台11684油压机5000T自制台111505井式电炉外购台41286立式车床外购和自 制台1010007数控钻床外购台12008桥式起重机32T外购台1439桥式起重机50T外购台16710变压器5000KVA外购台150011锯床外购台515812天然气加热 炉外购台3300合计3055007、工厂布置、运输及仓储工厂及车间规划原则是：（1）在满足生产工艺要求的前提下，尽可能合理布局，减少投资。（2）组织好人流和

41、物流，避免交叉、逆流，做到安全生产。（3）对生产区域进行合理的规划和美化，创造文明的生产环境。7.1车间规划根据已经建设完成的两幢车间（一幢1923.25平方米混合结构；一幢3687.25 混合结构）部结构，合理规划成生产、加工车间，有效的利用现有的场地面积。7.2厂区绿化、美化在道路两侧及建筑物四周种植乔木、灌木及草坪，绿化、美化环境，同时在 厂区设有大型花坛和艺术景观，创造了优美、舒适的生产环境，充分体现现代化 生产企业的风格。7.3 运输 本项目的产品主要为法兰。根据工艺要求提供的资料，运入的主要是原材料 以钢锭、连铸坯钢材为主，年输入量约为 80000 吨，运出的主要是法兰产品，约 6

42、0000 吨。厂外运输主要由企业运输车辆解决，不足部分由社会运输能力解决。为解决 车间之间的运输。7.4 仓储 根据目前原辅材料市场货源充足、配套厂家相对固定的实际状况，储存期设 计以 3045 天为宜，这样既有利于资金周转，又不占库压库。工厂现有仓库，基 本可满足项目实施后原辅材料、产品储存的需要。8 、通风设置建设 为了改善工作环境，保护工人身体健康，需进行通风换气。因此在建设时将 一并考虑通风设施的建设，考虑车间用轴流风机进行强制通风。9 、供电（1）供电电源 本项目用电设备 30台，主要设备有天然气加热炉、 热处理设备、 锻造操作机、 锻造装取机、井式电炉、数控立式车床、辗环机、压力机

43、等关键设备。电气负荷计算采用需要系数法，并计入适当的同时工作系数；照明采用单位 容量指标估计。本次设计变电室变配电能力增容 5000KVA。（2）供配电系统全厂用电负荷电压均为 660/380/220V 。配电系统采用树干式和放射式相结合 的方式，主干线电缆埋地敷设，各分支线路采用绝缘导线穿钢管沿墙明敷至动力 配电箱再至各用电点。车间配电采用三相五线制，有一专用接地保护线。为保证安全生产，在车间总电源进线处做重复接地，车间所有用电设备正常 工作不带电的金属外壳采用统一接地的保护措施，并要求接地电阻RW 4Q。照明供电与生产用电分路供给。为了节约电能，提高电能利用率，对全无功功率进行补偿，补偿装

44、置采用在 变电站低压侧集中自动补偿的方式，使补偿后的平均功率因数达到cos =0.9以上，达到降低线路无功损耗，节约能源的目的。（3）照明车间均采用节能型灯具，并使照度达到 75LX以满足生产的需要。10、主要原辅材料消耗本项目实施后年产法兰和锻件 60000吨，主要消耗的原材料以 16Mn 、Q235 、 Q345、42CrMo、45 等金属为主，年需求量约为 90000 吨，均非市场紧缺产品，企 业与国较大的供货厂商马钢铁公司、沙钢、莱钢等单位有长期合作关系。? 生产过程中所需水由当地自来水供给；? 天然气由当地燃气公司提供，可以保证天然气的供应；? 生产用电由当地供给，满足生产需要。?

45、主要辅助料有为油漆、 包装箱、 介质等，当地辅材料资源丰富， 货源充足， 完全可满足项目生产的需要。11、企业组织、工作制度、劳动定员和人员培训11.1 企业组织 企业根据满足生产运营管理、运转灵活、人员从简、精简高效的原则配备岗 位人员。企业职工 120人，其中：管理人员 18人，机加工车间 50 人，锻造车间 35 人， 包装车间 27 人。11.2 工作制度工作制度执行国家现行的劳动法，全年工作日为 251天，每班工作 8 小时。本项目工作制度采用一班制。其工人年时基数、设备年时基数如下：工人年时基数： 1870 小时设备年时基数： 1950 小时11.3 劳动定员本项目经工艺及各专业测

46、算并汇总核定项目全部定员 120 人 。人员中：管理 人员 18 人，机加工车间 50 人，锻造车间 35 人，包装车间 27 人。项目所需人员， 由企业部调配解决。11.4 人员培训为了保证产品质量，对上岗员工必须进行岗前培训，采用理论、实践，走出 去、请进来相结合的培训方式，对上岗人员进行职业道德和岗位技术培训，经严 格考核后，合格者方可上岗工作。对特殊工种，要坚持做到持证上岗。12、环境保护本项目间采用环保的天然气加热技术，可有效改善车间生产环境。本项目实对项目实施后产生的施后生产过程中只产生少量粉尘、废气、噪声和生活污水。 污染因素在本项目中一并治理。12.1 粉尘、废气治理（1）采用

47、环保的天然气加热炉术，产生的烟气达标排放。（2）生产车间设轴流风机强制通风，使车间空气保持清洁，改善了车间的环 境卫生，达到保护生产工人的身体健康、提高生产效率的目的。12.2 噪声污染防治措施（1）合理布置产生噪声设备，以减少噪声污染。（2）设备合理选型。在满足工艺设计的前提下，尽量选用技术先进、运行平 稳的低噪设备。（3）采取隔声、减振措施。 本项目产噪设备均设置在厂房， 设置单独控制室； 对振动大的设备，均采用减振基础；对水泵安装隔振垫，水泵进出水口加装柔性 橡胶接头，与泵体相连的管道采用“避振喉”等措施，以减轻振动噪音。（4）在厂区种植灌木、花卉，不仅可减少噪声污染，而且可美化环境。1

48、2.3 固体物治理 生产、生活垃圾分类集中，有回收价值的回收利用或交回收公司，无回收价 值的废弃物，运往环卫部门指定地点统一处理。12.4 绿化 在厂区总体设计时布置绿化带，与道路形成绿化隔离带，在厂区车间四周、 道路两旁种植针叶树、阔叶树、灌木花草等绿色植物，形成一个绿树成荫、绿地 成片、环境优美、舒畅卫生的厂区环境。13、职业卫生安全 本工程在设计时贯彻执行“安全第一、预防为主”的方针，从工艺、电气等 专业对安全卫生严格按照规要求进行设计，并采取相应的严格防护措施，提高自 动化水平，减轻工人的劳动强度，以确保项目符合国家规定的劳动安全与工业卫 生的要求，保障劳动者在生产过程中的安全与健康。

49、13.1 防机械伤害（1）生产车间设有安全通道，建筑物均设有安全门，保证在紧急状况下人员 安全疏散。（2）各车间按功能要求合理划分原材料、成品区，并留有足够的运输通道和 人行通道。（3）设备的转动装置外露部分均设置防护罩，以确保工人劳动安全。（4）在地面上平台、坑口等处，其周围均设有栏杆，以防跌落伤害。（5）工作场地采用混合照明，按工作性质不同保证有75LX 的照度。并且对地坑的各处设备附近均设有照明。13.2 防高温 在车间外墙上装有轴流风机，对车间采取强制通风，以降低车间温度。13.3 防火 本次设计生产车间属机械类生产车间，车间按机械类车间防火考虑，建筑设 计按照建筑设计防火规进行设计，

50、车间按要求合理布置安全门，满足在紧急 情况下人员的疏散，车间四周留有满足消防要求的消防通道。厂区设有环状消防管网，配置消火栓，间距小于120m保护半径不大于150m 满足消防要求。13.4 电气安全（1）为防止雷电对电气设备的损坏，在变压器侧装设避雷器，厂区较高的建 筑物屋顶设置避雷针及避雷带保护。（2）本次设计全厂采用 380/220V 低压配电系统，低压配电系统的接地方式 为中性点直接接地，所有室配电均采用TN-C- S,要求工作零线和保护接地线分别 单独敷设，严禁在同一系统中部分设备接地和部分设备接零现象同时存在，接地 电阻RW4Q。（3）变电室设接地网，接地电阻RW 4 Q,其余各建筑

51、物用电点电源进线作重 复接地，接地电阻R 4Q0（4）建筑物所有金属管道均应同PE线做等电位连接，要求接地电阻R4Qo（5）所有用电设备非正常可能带电的金属外壳、电气支架等物均应与接地系 统可靠焊接014、工程概况及总图布置本项目实施后主要生产车间有：机加工车间、包装车间、锻压、热处理车间等0本项目为法兰及锻件生产行业，生产中无易燃、易爆和有害气体、液体产生， 涉及安全生产的危害主要是电气、机械安全0总图布置按照建筑设计防火规（GBJ16-87及相关的安全卫生规的规定进 行总体设计0严格执行国务院 工厂安全卫生规定 ，建立健全岗位责任制， 加强宣传教育， 做到安全第一，文明生产0并设专人经常进

52、行监督与检查，提前发现隐患，把问 题消灭在萌芽状态015、市场营销能力15.1 经营模式公司依照“诚信、卓越、致远、创新”等企业经营理念，积极发挥团队协作 精神，挖掘出公司生产经营的潜力。首先，公司提倡具有市场意识的研发思想，让产品在研发的时间就包含着市 场因素。每一个研发产品项目，公司都要经过严格的市场可行性调研，分析未来 市场的需求、市场竞争状态、市场容量等。使研发更具有了市场潜力。其次，公司着重企业的打造和品牌运作。公司成立之初，就加入了中国环件 网、中国机械网等，同时公司迅速建立了全国营销网络，加大渠道和终端市场上 的企业宣传。公司成立了专门的市场营销部，具备专业的市场销售、市场维护、

53、 品牌宣传方面的人才。再次，公司以品牌为支撑，实现产品飞跃。自主品牌是核心竞争力最直接的 体现，企业管理者和员工的所有指挥和努力最终体现在了打造和经营优势自主品 牌上。通过品牌的经营，公司逐步拓宽法兰产品系列，根据市场需要开发研制高 附加值的产品，实现产品多元化的发展。2、市场策划能力1）公司本身的策划能力公司设有市场开发部，共有 3 名专业企划人员，而且都具有多年的市场策划实践经验。同时公司的核心管理团队人员，都具有丰富的市场策划能力或者相关 策划能力。企业法人代表曾经是某机械设备有限公司的副总经理，专门运作大型 设备的营销活动，有丰富的国市场和国外市场的特大营销活动策划、运作能力。市场开发

54、部主要职责是：负责研究法兰市场情况；利用各种渠道收集有关风 力法兰市场的新动向，及时掌握第一手资料；根据有关数据资料对市场的发展趋 势做出预判，并对市场开发做出相应的反应；联合财务部门、企业发展部门制定 切实可行的市场开发计划。2）外脑的作用公司还聘请了专业的管理咨询公司，利用咨询公司专业和人才的优势对公司 的营销管理状况进行监督，对市场开发进行周密的规划。根据掌握的有关数据和资料，公司提出了企业发展的五年计划，以五年为一 个周期，进行长期的战略规划，这样就把市场的拓展纳入一个理性的、有步骤的 轨道，尽量使市场的发展和企业发展的规模相适应。3、产品营销渠道项目将采取整合营销，从原材料采购，到组

55、织生产，到销售，再到售后服务, 都渗透着市场营销意识。比如在原材料采购上，采用严格的原材料检验制度和合 理配置库存结构。这样大大节省了库存和往来运输费用。公司严格遵照看板管理, 依照订单生产。同时公司加大对营销渠道的管理，组织专门队伍，给顾客指导客 户安装等售后服务工作。16、竞争分析公司将坚持一条差异化的发展道路，既不是纯粹的锻造法兰件业务线，也不 是纯粹的碾环机械制造业务线，而是从未来的发展战略看，公司时上下游整合的 产业，这样能进一步提高公司的竞争优势。我们敢于提出幅度如此之大的战略规 划和发展计划，最重要的依据是自己明显的竞争优势。根据现代管理理念，借助于波特的五种竞争力模型，能够更清

56、楚将本公司的 竞争优势描述出来。1、与上游供应商的博弈公司生产法兰所需材料大多是钢板及配件等，成本除了材料外，主要还是也 以人工和物流运输为主，因此来自材料方面的压力不是很大。公司将走上下游整 合的发展路子，并形成一定的高附加值的风电法兰的生产能力，这样就会对实质 材料的依赖减少。但是，由于市场同类的产品很少，有系统规划并具备这种生产 能力的国公司几乎没有；而且材料的来源广泛，价格也不高，因此与供应商之间 的博弈仍将使公司占据主动地位。2、与下游客户之间的博弈在市场经济的影响下，只要不是垄断行业，博弈的天平多少都会向买方市场 倾斜，风电法兰行业更是如此。目前新能源高速发展的情况下，风电法兰产品

57、的市场前景极为广阔，一则是 因为市场空间大，二则是因为竞争者少，公司可以在这一领域中先打下一定的市 场根基。但同时，客户对于产品质量和技术的先进性将会产生更高的要求。从以上方面来看，在与客户的博弈过程中，公司很难占据主导地位，唯一有 效的方式就是提高自身竞争力、完善对客户的服务，以求先于竞争对手获得客户 的认可。（三）与竞争对手的比较 从国的风电法兰生产的企业看来，地域上主要集中在西部几个省份，运输成 本较高；并且因其采用的碾环机的配置和精度不是很高，很难涉足高装机容量的 风电机组的需要。然而，目前不管是国还是国际上大装机容量的风电项目逐年增加。加之，公 司的关键设备是采用国先进技术自制的，加

58、工质量和精度有了显著的提升，完全 能够满足市场的需要。所以从以上看来，高校信息的竞争优势非常明显。另外，公司地处某，离港口仅有 20KM具有很强的区位优势，在与国风电法 兰生产企业竞争中，有很强的运输和时间优势，并能取得较大的成本优势。（四）新进入者的威胁 新进入者指的是行业的新进入者，如果其在相关领域中拥有较高的实力，甚至拥有整合产业链的实力，将会造成较大的威胁。但就公司而言，这方面的威胁 并不大。第一 品牌效力不是一天能够建成的。像我公司所主营的产品系列，营销方式 还是以项目营销为主，生产方式还是以围绕客户需求量身打造为主。尤其是这个 市场容量虽大，有实力的竞争者却不少，因此新进入者要面对

59、的不是某一个厂商， 而是整个市场的竞争压力。第二 优势技术需要长期积累。这个市场里每一个竞争者都有属于自己的技术 特长，这既需要有核心人员、也需要有一支庞大的队伍来支撑，尤其在风电法兰 行业中，高端人才往往都掌握在一定人脉手中，新进入者很难从这方面打开缺口。第三 对公司涉足的风电法兰领域来说，已经属于高技术、高投资的领域该， 产品的制造关键设备先进碾环机的制造又被控制在公司手中，因此新进入者 很难在短时间达到准入条件。（五）替代品的威胁这里所说的替代品，既指所提供的产品，也指所提供的服务。由于技术发展 迅速，替代品可能随时出现，比如 120KW装机容量的风力发电机组逐渐被 600KW 的机组取

60、代。但目前公司已经突破了大型碾环机的制造难题，能够生产更大直径 的风电法兰，但是公司需要不断加强技术团队管理，增加技术攻关的重视度和投 入度；根据先进设备和实践来对产品的进行改良。通过以上五点比较，公司在行业领域中拥有较大的竞争优势，必定能够在市场上占的先机。17、市场营销模式公司的营销模式主要是采取“营销中心+分公司+办事处”模式，该模式就 是公司在建立渠道的过程中，为了更好的促进公司的产品推广与销售，采用不同 地区、不同地域的骨干设的立分公司、办事处来推销公司产品。3-M-办事处*市场营销模式结构图按照这种模式发展，公司在国主要的风电项目集中的地区和主要的沿海城市 等地建立了分公司或办事处

61、，通过实行“重点渗透、点面结合”的发展策略，初 步形成了以风电项目集中地区和沿海城市为核心的全国营销网络架构。17.1分销商确定分销商是公司市场计划中的重要环节。公司将首先选择那些已经拥有客 户基础且具备服务能力的公司建立销售渠道，这些销售渠道相对来说人员专业性 强、队伍稳定、热情高17.2直接销售直接销售是公司任何时期都必须的方式。公司利用公司的市场部，各办事处 的销售人员，组建一支精干的项目销售组，销售队伍能保证较高的利润率，成功 率。销售人员素质高，了解重大风电项目的情况，对产品的了解程度深，销售经 验丰富，对公司忠诚度高。17.3 行政 /集团销售：在中国由行政干预的销售，是公司必须争取的方式。利用与行业顶尖客户在 利益方面达成共识，由行业管理者出面形成行业销售，是公司必须积极争取的。17.4 配套销售 结合目前某湾风电机组的配套厂商较为齐全，可以更据风电项目的情况组团 配套。17.5 开拓国际市场 在国市场得到证明后，公司应积极考虑进入国际市场，在选择目标市场时， 考虑到公司的ERP产品优势，应首先选择韩国市场。最初，公司可以考虑寻找总 代理或建立合资公司等投资较少的形式，在市场成熟后建立分支机构。17、项目实施计划和进度本项目建设期定为 1年，