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1、2008年诺洁士空气净化器市场营销策划一、目前市场状况分析：1.空气净化市场状况：市场更新速度快，既在亚都已成为强势品牌之后，已有不少品牌浮出水面，竞争将越演越激。 2. 国内空气净化市场状况： A. 品牌数量增多，品牌集中度不高 亚都、同方 、松下 、艾美特 、康特 、美的 、森井 、夏普等 B. 各自都以新颖科技为口号，各种技术层出不穷纳米光催化技术、HEPA过滤器、离子技术、热技术等等3. 空气净化器市场竞争分析：A. 空气净化器的拥有率说明不管是在大城市还是在中小城市，空气净化器都会是朝阳产业，市场潜力巨大 北京、上海、广州人均拥有率不到3% 全国各城市人均拥有率不到1%B. 空气净化
2、行业尚在市场初级竞争阶段竞争第一阶段-竞争第二阶段-竞争第三阶段 无序 稳定 垄断无序竞争特点：没有权威的统筹,不能集优势力量着重发展 市场未被细分，各品牌单兵作战各自卖点不清，概念混杂，消费者难以区分4. 空气净化品牌的市场推广方式国产品牌主要推广方式：重点都放在中心城市卖场及渠道不完整较分散（偏重新房装修）在价格外观上竞争低 在形象和服务上竞争强烈 在产品效果方面推广力度不够已有较多品牌意识到网络推广，并购买竞价排名5.两种推广方式特点：集中市场推广型：建立品牌忠诚度细分市场，锁定目标族群在目标市场追求利润最大化渠道做深做精，占领独家渠道大面积推广型：建立品牌知名度不锁定目标对象，追求全面
3、市场份额最大化在传播手段上，以功能诉求的产品广告为主，配以经销和代理商自主传播。6.宏观环境状况消费群体分析：两大类消费族群确定一一般消费群：A。认牌率低，在终端市场临时性决定选择何种品牌。B. 在专业场所等会所使用的消费者群。团购比较好做。二特殊消费群体：A.年龄在25-40岁左右的成功人士，他们凡事都会讲究品牌，有较少的一部分有顽固的指牌购买习惯，但相当一部分主要靠促销员的主推荐的产品和体验式的感受（左右他的主要是品牌的知名度、款式）。B.家人多为婴幼儿、女性、老人这类人群,他们会为家人多考虑一些安全、清洁的健康保证。如：高档小区，高端人群关注健康以及养生。想办法打开婴儿市场，婴儿空气干净
4、父母很关心。老年人市场，抓住具备孝心这点。6月前抢占高考考生市场，抓住父母对考生的关心，抓住净化空气对缓解脑疲劳等做文章。 标消费者概况分析收入：关心空气质量和安全，有能力购买净化产品的为城市白领一族较多，收入不菲预购观念：关注自我和家人，品位生活，会注重生活质量。大部分受过良好的教育，对国外产品有莫名好感。但也会经常跟随流行而购物。对产品的了解来源：网络、杂志、报刊、电视、TVC、渠道、口碑、活动等。二、SWOT问题分析优势:1. 室内空气的污染已成为人们越来越关注的话题。治理室内空气污染将有很大的消费人群。2. .技术创新：独特的绿色鳌合技术改变以往物理过滤的净化模式，确实有效的净化空气
5、（产品） 3.纯植物提炼，比别的产品更加安全、有效。 （效果） 4.战略调整：针对不同的细分市场明确划分产品线与产品价格，贴近消费者的生活需要。 （经营） 5.多渠道多角度的运作，新颖的营销策略 （渠道） 6.拥有产品自主权和经营权，可根据市场制定各种灵活多变的产品类型与价格策略。 （资本）劣势:1新品牌，进入市场较晚，消费者认知面低。 2产品外观落后，难以引起消费者兴趣。 3消费者对品牌、对产品技术都不了解、不信任。 4消费者的真实需求还未普及。 5广告与市场很难达成呼应效应，需要花时间去培养消费者观念。 6 推广资金投入等在现阶段不可能做到大面积高密度的广告轰炸。 机率:1. 伴随着国内房
6、地产市场在二三级市场的蓬勃发展以及消费水平的不断提高，人们的环保健康意识不断增强，杀灭病菌、净化环境同样成为人们关注的另一焦点。2. 产品适用范围广泛，可用于家庭、车内办公室、学校、科研机构、托儿所、工矿企业，医院，会场、电影院、剧院、银行等公共场所，以及其他需要净化空气的实验室、计算机房等3. 各品牌在市场推广方面没有太多的投入，在宣传推广时偏重于装修污染，未将渠道整体打开。 4. 诸多品牌百家争鸣，无形中也是对行业的炒热，产品将进一步升温 威胁: 亚都已成为消费者认知度高的一个品牌，打开了国内外市场，发展良好。 各个品牌八仙过海各显神通，名企走高端，新兴不知企业抢占低端，竞争将越来越热 。
7、 空气净化的方式与效果很难客观的向消费者表述，消费者很难将各种净化产品的使用价值具体化，突出不了产品区别性。综上所述, 我们既要在概念模糊品牌不明的空气净化产品市场环境下成功引导消费者概念，将产品功能最大化具体化的传达给消费者；在广州本土占领渠道与市场份额，构建一级营销网络，达到预期销售目标；还要在长期的品牌运动中使诺洁士的品牌形象深入人心.这要求我们在本土城市走多渠道多角度的市场运作,在全国各大省市以大面积的招商来推广诺洁士品牌形象，成功占领广州市场，以最合理的广告投放与渠道控制获得市场份额与品牌知名度营销思路：星星之火，可以燎原。以游击队的精神无孔不入：综合利用产品、价格、通路、促销、传播
8、、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。1、前期开发市场培养消费概念，在报纸、网站新闻、论坛社区等进行软文炒作，在城市投放动态广告带动消费者观念。2、充分利用网络优势，在本企业主办的空气净化门户网站上大力推广品牌，在其他热门网站上也考虑投放一定时间段的广告。在网络上的自我推广要一直不间断执行。3、在市场操作层面，要坚持 运作差异化，中低价位、高促销 的原则，扬长避短，以促销和活动多、动态广告多、电视广告少的方式进行第一阶段运营。4、在渠道管理方面，除做好传统渠道外，开发特色全方位、立体式的突破点。5、利用企业自身资源，进一步拿到目标消费者数据，利用邮寄样品、调查、抽奖等方式进一步扩大影响，打
9、开公众视野。6、在服务细节上狠下功夫，可考虑提出“贴身式健康保姆”概念，既在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、负责。三、市场营销策划达到的目标财务目标:公司明年的销售收入预测:3000万元诺洁士的短、中、长期市场目标2008年2010年2010年第一阶段第二阶段第三阶段2009年1.打下本土广州的市场占有率及市场份额2.在本土消费者心中塑造出品牌形象1.以城市为战，继续打下别的城市；2.本土市场份额的绝对优势3.开始开拓高利润市场1.保持品牌形象，在高利润市场中占一定的市场份额；2.保持已打下市场份额 绝对优势 继续扩张集中市场推广大面积推广四、市场营销策划采取的营销战略1目标市场:1.
10、 以广州本地为主营基地，在初期仅攻广州。 2以城市为单位，打下一个再转向另一个；在广州本土实现计划目标后开始转向其他城市。全国范围内随意铺货，由经销商代理商来定。短期内不考虑公司自主控制和推广。2定位:品牌定位:锁定从中低到高档形象的策略，直接与众多厂商争夺市场，确立强势形象，诺洁士作为尖端品牌可以承担高价位。同时也推出中、低产品来抢夺大的市场份额。我们在产品刚上市初期，决定先以中低端产品强占市场，由于这类产品门槛低价格低，走亲民路线，容易被消费者所接受。而中高端市场在保有已有的成果后再开始推广。品牌形象定位:以白领、都市一族喜欢的风格为基准，定位为：安全、清洁、时尚、北欧、大自然、简约3产品
11、线：-专业系列：追求重点利润高端产品。在前期不考虑推广。-家用系列：市场占量产品。初期主要推广此类。在广告的情感诉求上可使用家庭路线，关注女人、小孩、老人等弱势群体。-车载系列：在初期推广，主要通过对渠道的占领及产品周边产业进行合作等方式。4分销：“诺洁士”采取区域销售制，经诺伯乐生物公司审核后分别授权各省、市、地区综合实力较强的经销商，由经销商负责进行授权地区产品的销售工作。诺伯乐生物科技公司负责产品广告宣传、协助经销商启动市场和渠道管理，为经销商提供政策支持、策略支持与售后服务工作、与经销商一起维护市场次序，促进销售，与经销商结成战略同盟，共同发展，互惠互利。经销商必须根据自己的经济实力决定自己的自营市场，对没有能力或精力经营的地区必须让分销商去做，充分发挥分销商的力量。省级经销商如果高出合同规定的地市级供应价给所属的分销商，那么这些分销商就将成为零售商的雇户，他们没有足够的利润空间开发管理市场，也没有兴趣认真作好市场开发工作，对此我们要求我们的经销商按照规定的地（市）级经销价（分销价）供给分销商，或采取销售返利的办法，必须提高地（市）级分销商的利润空间，增加分销商经营兴趣。加强对分销商的管理，加强通路管理，对达不到要求的分销商坚决取缔，否则，诺伯乐生物科技将收回省级经销商授权，直接诚招地（市）级经销商，直接向地市级经销商供货。5销售队伍
诺洁士空气净化器市场营销策划方案
