用友ERP沙盘模拟实验室解决方案

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1、与用户真诚合作，做用户可靠朋友！ XXX学院用友ERP沙盘模拟实验室解决方案用友软件股份有限公司培训教育中心(XX分公司)二七年XX月版权版权2005用友软件股分有限公司，版权所有2005年12月28日权限声明未经用友软件股分有限公司的事先书面许可，任何个人不得全部或部分复制、改缟或翻译本文，也不得微缩到优秀作品电子介质上或以机器可阅读形式复制。文本信息如有更改，恕不另行通知。用友软件股份有限公司UFIDA SOFTWARE CO.,LTD.地址：北京市海淀区上地信息产业基地开拓路15号 用友大厦邮编：100085电话：+86-10-62986688用友软件股份有限公司 培训教育中心XX分公司

2、UFIDA SOFTWARE CO.,LTD.地址：XXXXXXXXXXXXXXXX电话：XXXXXXXXX 手机：XXXXXXXXXX联系人：XXXX邮编：100085引言近年来，随着应届毕业生大幅度增加和招聘单位用人标准不断提高，毕业生就业压力越来越大，许多大学生毕业即失业。究其原因，除供求失衡之外，深层次原因是我们在能力教育方面关注和投入严重不足，大多数毕业生对于企业经营管理的理解太过苍白与个人的高期望值形成鲜明对比，以至于用人单位不愿承担“启蒙教育”、“继续教育”的成本和风险而尽量减少录用应届毕业生的数量和比例。大学是个人能力提升的重要阶段，如何能提高自己的综合素质，在众多的莘莘学子中

3、脱颖而出找到称心如意的工作是目前大学生普遍关心的头等大事。为此，国家提倡在大学教育中开展能力训练，教育部则要求高等教育机构要建立模拟教学实验室。高等院校也纷纷加大在校学生的素质教育，成立模拟实验室和学生实习实践基地。并鼓励大学生创业，尽所能及地帮助大学毕业生快速融入社会。用友软件股份有限公司总结多年开发ERP软件及进行企业管理的经验，发挥自身优势，开发出用友ERP沙盘模拟实训课程，并引入北京现代中欧管理科学研究院的经理人沙盘实战模拟训练课程形成了完整的全面的用友ERP沙盘模拟实训课程体系。用友ERP沙盘模拟实验室包括用友ERP沙盘模拟实验室(实物版)、用友ERP沙盘模拟实验室(实物版+电子版)

4、和经理人沙盘实战模拟训练课程。用友ERP沙盘模拟实验室的推出从根本上解决了商学院教育中“重理论、轻实践，重讲授、轻训练”的授课模式，注重学员在互动和协作中参与竞争，课程的每一个环节都来源于企业市场经营活动的真实提炼和精心设计，目的是生动有效地训练参训学生的管理能力和实践能力。用友ERP沙盘实验室的推出积极响应了我国现大力提倡的把素质教育、能力训练作为高校教学重点的长远发展战略。如果贵商学院的学生能在一种情景模拟的环境中对企业全面经营管理进行亲身的实践和演练，那么我们的努力已经为国家、企业减少了可以避免的重大损失，为他们减少因自己经验不足而可能造成的重大损失，以及这些损失可能给他们一生带来的伤害

5、。这是用友ERP沙盘模拟实验室带给我们的欣慰和最高奖励。高等院校引入用友ERP沙盘模拟实验室解决方案可以通过项目向政府相关部门申报经费支持，有效推动教学改革、完善教学课程类型和内容、改善课堂教学气氛、提升研究平台、培育企业经营管理复合型人才，让贵院老师们能够掌握沙盘课程精髓，快速用运到教学中去。学生亲身体验一个制造型企业经营管理的完整流程。理解市场战略、分析与预测企业营销环境、深刻剖析竞争对手。理解企业岗位职能的作用，注重团队合作。提高学生决策能力及战略管理能力，理解市场导向基础上的财务管理，培养统观全局的能力，体验担当企业高层领导者和管理者的感受。体验担当CEO/CIO/CHO等角色的感受，

6、与传统发生在企业中的岗位轮换制度相比，具有零成本、零风险、较为全面等优点。用友软件股份有限公司推广的用友ERP沙盘模拟实验室解决方案是我国高等院校特别是商科院校教学改革创新、大学生素质提升和促进就业的福音。现代能力提升传统能力提升知识经验体验实践能力提升知识经验体验模拟能力提升知识模拟体验经验能力提升目 录引言3第一部分高校经营管理人才培养四大问题71.1为什么学生到企业实践学习遭遇尴尬？71.2为什么企业不愿意聘用毕业生？71.3为什么经营管理类学生创新能力不强？81.4为什么通过建立以实训为目标的实验室，才能培养出企业需要的实践型人才？8第二部分我们对XXX学院的教学需求理解10第三部分X

7、XX学院用友ERP沙盘模拟实验室应用价值分析113.1推动教学改革、提升研究平台113.2培育企业经营管理复合型人才123.3参与开发用友50万案例库，走近企业123.4通过用友的人才输出管道，帮助学校输出学生133.5专职教师培训与认证143.6用友ERP沙盘模拟实验室对学校的利益分析143.6.1从院校利益分析143.6.2从学生利益分析14第四部分XXX学院用友ERP沙盘模拟实验室解决方案164.1用友ERP沙盘实训系列课程介绍164.1.1用友ERP沙盘模拟实验室4.0（基础版）课程功能介绍174.1.2用友创业者企业模拟经营系统（简称“用友电子沙盘”）课程功能介绍194.1.3用友创

8、业者企业模拟经营系统与用友ERP沙盘（V4.0）的关系214.2用友ERP沙盘模拟4.0课程产品构成214.3用友创业者企业模拟经营系统课程产品构成244.4用友ERP沙盘模拟实验室筹建方案284.4.1用友ERP沙盘模拟实验室平面图284.4.2教室装饰284.4.3实验室教学设备304.4.4内饰物品清单及预算334.5用友ERP沙盘实验室教学解决方案344.5.1教学要求344.5.2教学内容354.5.3教学形式方法374.5.4考试方法和标准374.5.5选用教材384.6案例分析与介绍384.7部分典型客户40第一部分 高校经营管理人才培养四大问题1.1 为什么学生到企业实践学习遭

9、遇尴尬？当今，企业面临十分激烈的竞争环境，从企业角度看，每个工作人员的任务十分饱满，工作压力大，个人尚且自顾不暇，实习更是“忙上添乱”。再加上，现阶段企业的各项事务处理工作非常复杂，多数企业已开始利用计算机进行事务处理和业务管理，对系统数据的安全性和保密性有一定考虑，即使接受了实习学生，也大多不愿意让没有经验的人接触系统，因此，实习学生基本没有直接参与工作的机会。从现实角度讲，一则企业多实行岗位制流程作业，实习学生练得再好，也只是“只见树木，不见森林”。从学校角度讲，一是实习经费不足；二是实习时间过于集中，场地分散，不利于教师实习指导，答疑解惑；最后，从实习主体看，学生毕业前夕忙于落实工作，心

10、不在焉，企业实习往往流于形式。另外，从企业对待实习生的态度不难看出企业为实习生提供机会的想法，主要是为企业部分岗位提供廉价劳力的不在少数；没有安排岗位培训就安排一个具体事情忙着生产任务；要不干脆就没有人管理的自由学习状态；因此，难以达到高校教学预期效果。1.2 为什么企业不愿意聘用毕业生？如今，企业的经营管理水平由于企业自身推动和市场竞争的推动，紧追世界管理思想和不断提升经营管理水平，据国内管理咨询业客户现状调查报告表明，国内已有58的企业接受过管理咨询，企业的经营管理水平正在通过管理咨询公司、IT公司合作、或者与著名大学合作等方法，积极推进企业经营管理水平。同时企业已经意识到人力资源管理更是

11、重点，所以，目前企业已经通过人力资源测评系统和岗位素质模型等方法，招聘综合素质高并能够与企业岗位能力要求匹配度高的人才，这样的人才招募标准根本就没有给毕业生留有机会，这也正是我们高校教育存在并逐步解决的问题。而对于人才供需矛盾，用人单位常常对招聘主管抱怨毕业生能力不足，耽误企业工作进度和目标的实现，而企业的培训又不可能及时补充毕业生需要掌握的符合岗位要求的工作能力，企业对毕业生的乐观评价就比较低。曾经国内某咨询公司对多家企业做过调查，二年前招聘的毕业生到企业工作，企业花了很多成本培训岗位人才，二年后留下的人才也不足20，这也到符合当今人才流动发展的规律，但是给企业增添了很多培训成本和因人才流失

12、率高而带来的损失。一般来说由于毕业生到企业后短期内不能给企业创造多少经济价值，所以企业开始给的待遇也是比较偏低的，而毕业生在企业短期内不能看到加薪，往往选择跳槽走人，这也是导致流失率较高的原因，也给企业带来了对毕业生的容易流动的看法。1.3 为什么经营管理类学生创新能力不强？首先，目前我国大部分高校在这个专业上的教学方式偏理论教学，而企业实践、模拟教学却有些不足，这样就严重影响了学生对企业实际经营环境的理解，学生对企业宏观管理认识不清、微观实践理解不深刻，短期也很难形成实践操作习惯，在这种环境下学生就难以形成基于解决实际问题的创新思维。其次，我国高校教学中，还没有完全转变为如何应对市场需要做出

13、教学方式调整，对于如何培养开创型、创新性人才没有很成熟的教学方案给予引导，所以毕业生到企业中能够快速适应环境要求并实现业务创新，几乎是在短期内无法逾越的难题。但是，企业在激烈的市场竞争中要求员工必须具备创新能力，已经是每一个员工在企业中能否生存和发展的核心素质。1.4 为什么通过建立以实训为目标的实验室，才能培养出企业需要的实践型人才？短期内，我国传统的教学方式仍然注重理论教育，而将重要的实践环节放在社会实践环节中。然而，社会实践环节并没有一种完整的机制保证学生完成一项完整的管理任务，同时企业所处的激烈竞争环境和快速变化的市场制约着企业大批量地接受如此庞大的学生实习团队，因此社会实习成为有名无

14、实的形式课程已是不言自喻的事实。缺乏管理基本知识、缺乏务实运作能力的人才是近年来管理现代化、信息化进程的瓶颈所在。国内外专家一致认为经营管理人才应该具备以下能力：J 能够熟练使用各种信息化设备和网络工具；J 能够熟练使用各种业务管理软件；J 能够用业务数据制作各种动态信息，以帮助领导做出决策；J 能够迅速了解商业运作，熟悉企业经营管理；J 能够把现代管理理论和企业管理实践相结合。而这些能力的获得正像管理大师德鲁克所说的“管理是一种实践，其本质不在于“知”而在于“行”；其验证不在于逻辑，而在于成果；其唯一权威就是成就。”为此，用友软件公司推出了提升大学生经营管理才能的用友ERP沙盘模拟实验室解决

15、方案。我们基于50多万家客户成功运用管理软件的经验、数千家企业和大学培训的经验以及自身多年的管理经验，提出了“将企业搬进课堂”方案，培养未来管理人才的实训解决方案，该解决方案的宗旨是：帮助院校建立卓越有成效的实训体系，与院校共同解决传统教学体系与实践脱节的症结，有效训练学生实际管理能力，培养信息化时代复合型人才。由于知识是通过互联网的强大传播优势在快速复制和传播，所以必须学会掌握适应这个时代的科学方法，才能够事半功倍的效果。因此我们用友公司推出的管理实践方法主要四点如下：J 制定以工作结果为检验标准的体系；J 训练达成结果的过程控制及执行方案；J 在真实的管理平台和环境下训练动手能力；J 通过

16、真实的过程问题，训练学生如何解决工作问题的思维能力；经过了3年的努力，我们已经帮助全国300多家各类院校建立了各类试验中心和实训基地，培养出管理教师队伍上千人、学生几十万余人，为国家信息化发展奠定了丰富的人才资源。第二部分 我们对XXX学院的教学需求理解通过和贵学院沟通得知，贵院对素质教育高度重视，贵院的领导和老师们也非常希望尽快建立一个管理实验室来完善本院校的教学体系，提高教学水平和能力，具备培养信息化实践人才的能力。并且，借助这次机会进一步完善XXX学院对经营管理人才培养体系的建设，以此为目标建立一个管理实验研究与开发的平台。正式基于这样的契机，所以我们认识到，推动中国高校教育体制的改革只

17、有从高校抓专业人才培养，才能够实现中国管理现代化、企业家和职业经理人培养以及ERP普及战略，作为本地区乃至全国教育资源体系中非常重要的XXX学院担负着为企业培养现代复合型人才的使命。由于管理教学的是实践性很强的教学课程，我们深知开发这门课程的复杂性，经过18年的软件开发、服务50多万家客户的积累过程，我们能够提供给高校管理实践教学完整课程体系和实验室建设解决方案，这也是经过全国300家各类高校教学检验的用友ERP沙盘模拟实验室解决方案。那么，从XXX学院现在院系设置来看，企业经营管理人才培养也是本高校的重点发展方向，在未来的市场驱动下，中国的企业经营管理人才需求量是巨大的。我们意识到学院领导和

18、老师们也在不断落实学校发展战略目标，那么选择一个合作伙伴是落实战略目标的重要保障，我们已经打造了院校研究交流的立体式平台，院校领导、老师们可以参加我们定期举办的学术交流，也可以通过网上注册成为用友ERP沙盘实验室训练会员，与全国各院校进行交流互动，还可以接受我们的课程升级服务和了解我们不断更新的课程体系，保持XXX学院在管理教学的市场竞争优势。第三部分 XXX学院用友ERP沙盘模拟实验室应用价值分析3.1 推动教学改革、提升研究平台1、推动教学改革通过管理软件实验室的建立，可以平衡传统教学模式与现代教学模式的冲突，优化传统教学模式、课程体系、教程、教具和教师专业水平上的不足。迅速紧跟教学潮流与

19、用户市场紧密接轨，培养学生的专业实践能力与开拓创新能力。2、提升研究平台XXX学院管理软件实验室项目为师资进行实验教学研究搭建了一个基础平台，也为全国范围内的师资交流创造了基础环境。通过综合实验室项目建设，有利于申报省部级，国家级等更高级别科研课题，进行综合实验室建设及功能挖掘的实践项目研究及企业案例、行业案例库的建立。实验室建成之后，将有利于吸引更多横向课题及合作课题，有助于增强学校综合科研能力，提高科研水平。加快转化科技成果，创造更高的经济效益。综合实验室也可促进学校与国内其他高校及科研机构的学术交流。 管理信息化教学改革 利用计算机进行模 拟实践教学领域 培养学生的专业实践 能力与开拓创

20、新能力XXX学院教学研究平台传统教学模式与现代教学模式的冲突教学方法的改革 教学手段 的改革教学内容的改革 3.2 培育企业经营管理复合型人才建立科学、完善的教学平台，结合现代教育方法、理念和手段全面提升学生的综合学习环境，并与企业紧密合作，共享企业管理案例，通过实践教学的模式，打造更加符合企业用人条件的高素质复合型人才。我们解决问题的思路现代教育方法的支撑现代教育理念的支撑现代教育手段的支撑人才培养目标应用性复合型开放型打造计算机模拟实践教学平台打造实践教学平台打造案例教学平台3.3 参与开发用友50万案例库，走近企业同用友合作共同参与开发用友50万案例库 合作编写用户案例库 合作开发教学课

21、程 合作开发行业实训数据 可以申请成为用友ERP认证定点单位3.4 通过用友的人才输出管道，帮助学校输出学生 参加用友与老客户举办的人才推荐相关活动 优秀学生和特殊学生可以到用友公司体系实习并有机会成为用友一员 通过信息产业部认证，提升学生竞争力和聘用机会 通过认证学生可以将个人信息国家信息产业部网站，获得权威推荐机会 用友公司还与劳动部合作，共同推进学生就业3.5 专职教师培训与认证 系统维护管理员培训 院校专职教师参加用友公司举办的教师训 院校老师有机会与用友合作，编写相关教材 每年参加用友公司组织的3人以上教师培训（包括各种学术交流和沙盘大赛等）3.6 用友ERP沙盘模拟实验室对学校的利

22、益分析3.6.1 从院校利益分析1、学院教学水平、课堂教学气氛改善，有助树立科学的教学理念，提升院校教学水平与口碑。2、通过项目向政府相关部门申报经费支持。3、贵院教师参加用友顶级讲师训，通过考核取得教学认证。4、在讲师训练上用友公司采用用友公司各专业特长顶级老师连续上课方式，通过这种方式贵院老师可以掌握沙盘讲师高级知识与技巧，主要包括课程特长有全面预算、市场策略、产品策略、决策分析等沙盘套课，让贵院老师们能够掌握沙盘课程精髓，快速用运到教学中去。5、完善教学课程类型和内容，推进院校教学改革。3.6.2 从学生利益分析1、参加用友公司举办的年度沙盘大赛，让学生走出校门与高手过招。2、亲身体验一

23、个制造型企业经营管理的完整流程。包括：物流、资金流和信息流的协同；理解企业实际运做中各个部门和管理人员的相互配合。3、理解企业的“血液系统”- 现金流控制的重要性，体验企业财务管理的全部流程、以及贷款、融资、资产回报率（ROA）、权益回报率（ROE）、速动比率等因素对绩效考核的作用。4、理解企业的“消化系统”销售定单、原材料采购、产品销售、生产、库存等物流管理的相互协调、以及产销排程、成本控制、合理开支、JIT 生产等概念的理论和方法。5、理解市场战略、分析与预测企业营销环境、找准市场的切入点、合理进行市场投入、品牌建设的作用，以及深刻剖析你的竞争对手 - 出其不意,攻其不备的重要性。6、理解

24、企业的“神经系统”各种基础数据信息的获得流程，以及信息流对企业决策的关键作用，企业进行信息化建设的必要性和急迫性。7、理解企业岗位职能的作用，以及知识管理、技能培训等人力资源管理的重要性。通过学习增进了解，消除误会，注重团队合作。8、提高学生决策能力及战略管理能力，理解市场导向基础上的战略管理与财务管理，培养统观全局的能力，体验担当企业高层领导者和管理者的感受。理解公司任何一个部门的行为对公司全局的影响9了解资金在公司内如何流动，以及资金分配的重要原则，学习重要的财务知识，包括了解和分析财务报表，培养生产规划、能力计划等整体规划的能力10、学习提高自我管理能力（时间管理、信息处理、角色定位等）

25、该课程有助于企业内部人员了解其他岗位的业务需求，充分理解部门之间相互配合的重要性。11、培养企业人员统管全局的能力，体验担当CEO/CIO/CHO等角色的感受，与传统发生在企业中的岗位轮换制度相比，具有零成本、零风险、较为全面等有点，因此，能够很好的激发企业人员对经营决策管理的学习热情。第四部分 XXX学院用友ERP沙盘模拟实验室解决方案4.1 用友ERP沙盘实训系列课程介绍用友ERP沙盘实训课程是集知识性、趣味性、对抗性于一体的企业管理技能训练课程。受训学生被分成若干个团队，每个团队由若干个学生组成，每个学生将担任总经理、营销总监、生产总监、财务总监、供应总监等。每个团队经营一个拥有销售良好

26、、资金充裕的虚拟公司，连续从事4-6个会计年度的经营活动。通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面，让学员在游戏般的训练中体验完整的企业经营过程，感受企业发展的典型历程，感悟正确的经营思路和管理理念。在短短两天的训练中，学员将遇到企业经营中常出现的各种典型问题，他们必须一同发现机遇，分析问题，制定决策，保证公司成功及不断的成长。本训练经过三年多的应用，深受广大学生的青睐。现已在300多所院校推广使用，有越来越多的学校将其纳入管理学科的必修课程。用友ERP沙盘实训系列课程由3类课程组成:1) 体验企业类实训（用友ER

27、P沙盘V4.0）-主要用于体验企业管理流程、角色与岗位等；2) 战略管理类实训（用友创业者企业模拟经营系统，简称“用友电子沙盘”） -主要训练如何从战略规划，到战略执行的各个层面理性运作企业3) 专项技能类实训（用友ERP沙盘+U8管理软件）-主要训练企业管理的专项方法，如全面预算管理、信息化管理等。用友ERP沙盘系列实训的对象是那些缺乏实践经验、缺乏为成果而工作的思维习惯的本科、高职及中职的学生。4.1.1 用友ERP沙盘模拟实验室4.0（基础版）课程功能介绍1、整体战略方面：训练学生如何评估内部资源与外部环境，制定长、中短期经营策略；如何预测市场趋势、调整既定战略。用友ERP沙盘模拟课程引

28、导学员在整个教学过程中进行六年的经营，在经营过程中锻炼学员进行企业战略规划的能力，学员要根据市场预测的发展趋势，及竞争对手的情况，制定企业的年度计划及六年的整体目标规划。在企业模拟经营的过程中，根据市场的变化，竞争环境的变化来调整企业的战略，以取得竞争优势，在整个过程中老师会给予点评与指导。从而使学员在评估内外部资源与环境，制定长、中、短期战略与计划，预测市场趋势及调整企业战略方面得到了训练2、研发和开拓市场产品方面：训练学生如何制定产品研发决策；如何根据市场变化产品生命周期做出修改研发计划，甚至中断项目决定用友ERP沙盘模拟课程中企业可以有四个产品来选择生产，其中三个产品是要进行研发，取得生

29、产资质后才能投产。这就要求企业对产品的研发进行决策，根据市场、竞争对手及企业的实力选择开发，从而为企业选择金牛产品进行研发，生产。对不同的产品生命周期的产品，进行组合，制定企业的产品研发策略。产品的研发规则中模拟真实企业的情况，允许对研发计划进行修改和调整，甚至在必要中断研发计划。3、生产运作方面：选择获取生产能力的方式（购买或租赁）；设备更新与生产线改良；全盘生产流程调度决策；匹配市场需求、交货期和数量及设备产能；库存管理及产销配合；必要时选择清偿生产能力的方式用友ERP沙盘模拟课程中对企业中产能的建设及生产计划提出了较高的训练要求，在企业模拟经营中可以有四有设备类型供选择，不同的设备类型有

30、不同的生产周期，不同的购置成本及设备安装周期等，这就要求学员在进行课程训练时要学会使用有效的管理工具，严格计算产能，以保证能匹配市场需求及交货期的要求；在进行设备投资及改造进，要考虑设备投资回收期、投资提前期、投资成本及后续的维护及使用成本等多方面因素进行决策，从而实现对生产流程的全盘规划及调度决策。4、市场营销与销售方面：市场开发决策；新产品开发、产品组合与市场定位决策；模拟在市场中短兵相接的竞标过程；收集商业情报进行市场分析，建立并维护市场地位、必要时做退出市场决策等等。用友ERP沙盘模拟课程中共有五个市场可以供企业去开发、开拓。四个产品及五个市场就给企业带来了二十个细分市场，如何选择细分

31、市场，是采用专业化策略，还是全面进入各个市场，这都是企业需要根据内部的资源及外部的竞争对手的情况来进行决策的。六个企业面对同样市场环境，掌握了竞争对手的策略，对企业进行差异化竞争至关重要，因此商业间谍、市场及销售人员需要刺探竞争对手的情况，抢夺有利的市场并维护市场地位，放弃、退出没有潜力的市场。为企业在订货会上争取到好的订单、实现销售创造好的条件。在整个ERP沙盘模拟课程中，学员在市场战略规划及销售策略制订及执行能力上都会得到很好的训练。5、财务方面：训练如何制定投资计划，评估应收账款金额与回收期；预估长、短期资金需求，寻求资金来源；掌握资金来源与用途，妥善控制成本；洞悉资金短缺前兆，以最佳方

32、式筹措资金；分析财务报表、掌握报表重点与数据含义；运用财务指标进行内部诊断，协助管理决策；如何以有限资金转亏为盈、创造高利润；编制财务报表、结算投资报酬、评估决策效益用友ERP沙盘模拟课程要求学员在模拟经营企业的过程中制定企业的投资计划，评估应收账款金额与回收期，进行现金流的预测，预估企业的长、短期资金需求，寻求资金来源，掌握不同的融资渠道、资金来源与用途，妥善控制成本，学习使用预测表揭示资金短缺的潜在风险，掌握预算的方法制定最理想的筹措资金方法；熟练使用企业的财务报告（包括利润表、资产负债表、现金收支登记表、产品核算表、费用明细表等）和财务分析报告（五力分析、指标分析、成本分析行等），掌握报

33、表的重点与数据含义，运用杜邦分析及财务指标对企业进行经营进行诊断，协助管理决策。帮助企业运用有限的资金实现以最大化的盈利、创造企业财富。6、团队协作与沟通方面：实地学习如何在立场不同的个部门间沟通协调；培养不同部门人员的共同价值观与经营理念；建立以整体利益为导向的组织用友ERP沙盘模拟课程中每个企业由五至七人组成，分别担任企业经营过程中需要的主要管理人员（CEO、CFO、COO、市场总监、销售总监、采购总监、出纳等），几名人员分别担任不同的工作，同时代表不同的部门，为了顺利的完成工作，如何有效的与他人进行沟通及协作，提高效率，达成共识，为共同的愿景面努力。这是每个学员从训练一开始就面临的课题。

34、在整个课程中，学员不仅训练了经营，也训练了沟通与协作。这是对真实工作的模拟及训练。4.1.2 用友创业者企业模拟经营系统（简称“用友电子沙盘”）课程功能介绍用友电子沙盘是用友公司最新推出的企业经营模拟软件，首创基于流程的互动经营模式。系统与各类纸质ERP沙盘完美结合，继承了ERP沙盘直观形象的特点，同时实现了选单、经营过程、报表生成、赛后分析的全自动，将教师彻底从选单、报表录入、监控中解放出来，而将重点放于企业经营的本质分析。用友电子沙盘由用友公司资深专家和高校教师精心设计，全真模拟企业市场竞争及经营过程。受训者如身临其境，真实感受市场氛围，既可以让受训者全面掌握经管知识，又可树立团队精神、责

35、任意识。对传统课堂教学及案例教学既是有益补充，又是一次革命。 用友电子沙盘有以下几个特点：1、 采用B/S架构，基于Web的操作平台，实现本地或异地的训练；2、 可以对运作过程的主要环节进行控制，其一可以实现一旦操作，不能返回该环节以前的操作，避免了环节作弊；其二，自动核对现金流，并依据现金流对企业运行进行控制，避免了随意挪用现金的操作，从而真实反映现金对企业运行的关键作用。3、 实现交易活动（包括银行贷款、销售订货、原料采购、交货、应收账款回收、市场调查等）的本地操作，以及操作合法性验证的自动化；4、 可以与实物沙盘结合使用，也可单独使用（注：高级训练时采用）；5、 有多组训练的选择，普通版

36、可在6-12组中任选；6、 可以有限地改变运行环境参数，调节运行难度。以上特点除帮助教师轻松完成训练外，还可以方便组织校内比赛，为学生提供更多的实战训练机会。附图1：系统前台效果图附图2：系统后台效果图4.1.3 用友创业者企业模拟经营系统与用友ERP沙盘（V4.0）的关系用友创业者企业模拟经营系统是用友ERP沙盘的拓展和延伸，在教学和实训中既可以相结合，也可以单独使用。用友创业者企业模拟经营系统是教师在讲授ERP沙盘模拟课程时所用的教学软件。利用它可以记录企业模拟竞争过程，收集各企业每年广告投入、成本费用、财务状况、经营成果等信息；协助完成选单过程；对各组经营情况进行销售分析、成本分析、财务

37、分析等，减轻了教师的授课难度，便于基于大量数据的分析、对比工作。理想的教学模式是对于初训者适宜将用友创业者企业模拟经营系统与实物沙盘相结合，利于学生对企业的经营及运作流程有一个直观的认识；对于已经熟悉了企业的运营流程，而进行经营决策的高级训练可以单独使用本套系统进行训练。4.2 用友ERP沙盘模拟4.0课程产品构成“ERP沙盘模拟4.0”主要包含了三类产品：市场工具类、教学工具类和服务支持类。三类产品为合作伙伴顺利开设该课程提供了必要保障。“ERP沙盘模拟4.0”完整产品构成见表1。表1：“ERP沙盘模拟5.0”完整产品构成产品类别产品编号产品名称市场工具类M(marketing)M01ERP

38、教育在中国论文集M02沙盘大赛AV教学工具类T(teaching)T01沙盘课程参考教学大纲T02学生用书：ERP沙盘模拟高级指导教程4册T03讲师授课用PPTT04流程控制表T05沙盘教具一套服务支持类S(service)S012人次/两天售后培训S02教学咨询支持S03不定期教学研讨和免费（免培训费）培训S04产品升级1市场工具类M01 ERP教育在中国论文集汇集了很多院校教师开设沙盘课程的宝贵经验，可以从中借鉴很多成功的做法和经验。M02 沙盘AV展示用友从事ERP普及教育的持续性、专业性和广泛性。2教学产品类T01 沙盘课程教学建议ERP沙盘模拟与以往的教学方式有所不同。从教室设计、教

39、学安排、教学活动的组织和教学考核上都要相应做出改变。沙盘课程的教学建议是用友软件与院校合作的过程中摸索并积累起来的一些参考模式，有助于帮助合作伙伴顺利开展ERP 沙盘模拟综合实验课程。T02 学生用书ERP沙盘模拟高级指导教程是提供给广大师生作为ERP沙盘模拟课程的学习资料。T03讲师授课用PPT企业竞争基于一定的内外部环境，在ERP沙盘模拟课程中抽象为一系列的规则。ERP沙盘模拟授课时，规则讲解是其中的重要组成内容。为了方便规则讲解，特别为教师提供了精心制作的介绍规则的PPT。T04 流程控制表ERP沙盘模拟教学过程中，为保证企业模拟竞争的公正性、严肃性，特设计了一套企业运营流程控制表，分别

40、对贷款情况、应收账款、材料采购、生产设备状况进行记录。教师视课程对象及性质可以选用其中的某些表单或全部表单。T05 沙盘教具沙盘教具是ERP沙盘模拟课程的核心教学工具，沙盘教具的构成见表2。序号名称规格材质数量单位1盘面80120喷绘6个2生产线模版140650.1铜版纸96条2产品标识65300.1铜版纸108条3订单9668铜版纸+塑封255张4代金币24直径ps3200枚5空桶27直径ps240个6桶架4002002有机玻璃6个7纸盒275166纸10个8包装箱605505220板厚1.3abs1个9市场准入证4.44彩喷+pvc30张10p1p2p3p45.55彩喷+pvc24张11I

41、SO5直径彩喷+pvc12张3服务支持类S01 2人次/2天售后培训ERP沙盘模拟课程能否顺利启动，除了有丰富实用的教学工具及教学资料外，关键还在于师资培养，毕竟课程是通过师资传承的。3天的培训中，两天是ERP沙盘模拟课程的体验；第3天主要介绍授课专用工具的使用、流程控制表的作用及用法；并针对课程进程中经常出现的问题及解决方案进行互动交流。S02 教学咨询支持ERP沙盘模拟课程涉及的知识领域广，受众面多。从广度和深度上都有延伸的可行性。教师在教学过程中可能会遇到各种各样的问题。为保障院校教学顺利开展，在购买课件一年内，用友软件提供专家咨询支持，可发邮件到keming。S03 不定期教学研讨和免

42、费培训用友软件拥有众多的教育合作伙伴，产品也在不断更新和完善。为了更好地服务院校，搭建合作伙伴之间的交流平台。用友软件经常利用假期举办新产品培训或教学研讨活动。凡是合作单位均提供1-2名免费（免培训费）名额，使教师在交流、学习中不断提升。S04 产品升级随着技术的进步、观念的更新，产品研发也是无止境的。新产品面市有两种情况：一种是在原有基础上的修补和完善，针对这种情况，用友软件提供免费升级和培训。另一种是发生了重大的技术改变或模式转变，这种情况将作为新产品发版处理，对老用户愿意升级的将提供优惠的升级政策。4.3 用友创业者企业模拟经营系统课程产品构成“ERP沙盘模拟5.0”主要包含了三类产品：

43、市场工具类、教学工具类和服务支持类。四类产品为合作伙伴顺利开设该课程提供了必要保障。“ERP沙盘模拟5.0”完整产品构成见表1。表1：“ERP沙盘模拟5.0”完整产品构成产品类别产品编号产品名称市场工具类M(marketing)M01ERP教育在中国论文集M022007沙盘大赛AV教学工具类T(teaching)T01沙盘课程参考教学大纲T02学生用书：ERP沙盘模拟学习指导书4册T03用友创业者企业模拟经营系统软件及使用说明T04教学工具T05演讲伴侣服务支持类S(service)S012人次/三天售后培训S02教学咨询支持S03不定期教学研讨和免费（免培训费）培训S04产品升级1市场工具类

44、M01 ERP教育在中国论文集汇集了很多院校教师开设沙盘课程的宝贵经验，可以从中借鉴很多成功的做法和经验。M02 沙盘AV展示用友从事ERP普及教育的持续性、专业性和广泛性。2教学产品类T01 沙盘课程教学建议ERP沙盘模拟与以往的教学方式有所不同。从教室设计、教学安排、教学活动的组织和教学考核上都要相应做出改变。沙盘课程的教学建议是用友软件与院校合作的过程中摸索并积累起来的一些参考模式，有助于帮助合作伙伴顺利开展ERP 沙盘模拟综合实验课程。T02 学生用书ERP沙盘模拟学习指导书是提供给广大师生作为ERP沙盘模拟课程的学习资料。T03用友创业者企业模拟经营系统软件及使用说明用友创业者企业模

45、拟经营系统软件是教师在讲授ERP沙盘模拟课程时所用的辅助教学工具。利用它可以记录企业模拟竞争过程，收集各企业每年广告投入、成本费用、财务状况、经营成果等信息；协助完成选单过程；对各组经营情况进行销售分析、成本分析、财务分析等，减轻了教师的授课难度，便于基于大量数据的分析、对比工作。如何使用用友创业者企业模拟经营系统软件，请见使用手册。T04 讲师授课用PPT企业竞争基于一定的内外部环境，在ERP沙盘模拟课程中抽象为一系列的规则。ERP沙盘模拟授课时，规则讲解是其中的重要组成内容。为了方便规则讲解，特别为教师提供了精心制作的介绍规则的PPT。T05 流程控制表ERP沙盘模拟教学过程中，为保证企业

46、模拟竞争的公正性、严肃性，特设计了一套企业运营流程控制表，分别对贷款情况、应收账款、材料采购、生产设备状况进行记录。教师视课程对象及性质可以选用其中的某些表单或全部表单。T07 演讲伴侣在授课过程中，教师需要在授课现场不停地走动、与学生互动，而教师机位置相对比较固定，这时演讲伴侣可助您一臂之力。无论您在教室的哪个角落，还是在会议室的后面和听讲人作现场互动，只需您轻轻一按“演讲伴侣”，您想要的画面就会自动出现在屏幕上，无需专人帮您操作笔记本，您也省去了走回讲台换页面的辛苦。演讲伴侣其实是一个RF射频遥控器，通过它可操纵PC或笔记本的接收器。可以满足您在演示文稿的时候，无需助手，无需走到笔记本前，

47、就可以实现随意换页的一个电子助手。演讲伴侣内嵌有无线RF射频发射器，激光指示器，激光按钮，上下翻页四个功能键。其中的RF射频发射器就是可以遥控笔记本的一个主要信号设置，激光按钮，看似普通，却是你在简报中圈点简报重点，引导听众注意力的一个武器；上下翻页键为PowerPoint幻灯片上下翻页时而大显身手，您的简报也因为您从容的仪态，自信的举止而赢得听众的好评。3服务支持类S01 2人次/3天售后培训ERP沙盘模拟课程能否顺利启动，除了有丰富实用的教学工具及教学资料外，关键还在于师资培养，毕竟课程是通过师资传承的。3天的培训中，两天是ERP沙盘模拟课程的体验；第3天主要介绍授课专用工具的使用、流程控

48、制表的作用及用法；并针对课程进程中经常出现的问题及解决方案进行互动交流。S02 教学咨询支持ERP沙盘模拟课程涉及的知识领域广，受众面多。从广度和深度上都有延伸的可行性。教师在教学过程中可能会遇到各种各样的问题。为保障院校教学顺利开展，在购买课件一年内，用友软件提供专家咨询支持，可发邮件到keming。S03 不定期教学研讨和免费培训用友软件拥有众多的教育合作伙伴，产品也在不断更新和完善。为了更好地服务院校，搭建合作伙伴之间的交流平台。用友软件经常利用假期举办新产品培训或教学研讨活动。凡是合作单位均提供1-2名免费（免培训费）名额，使教师在交流、学习中不断提升。S04 产品升级随着技术的进步、

49、观念的更新，产品研发也是无止境的。新产品面市有两种情况：一种是在原有基础上的修补和完善，针对这种情况，用友软件提供免费升级和培训。另一种是发生了重大的技术改变或模式转变，这种情况将作为新产品发版处理，对老用户愿意升级的将提供优惠的升级政策。4.4 用友ERP沙盘模拟实验室筹建方案4.4.1 用友ERP沙盘模拟实验室平面图4.4.2 教室装饰1) 实验室场地ERP沙盘系列实训至少为一个自然班授课，训练分为6组进行，人数在40人以下（建议最多不超过12组，约72人）。以由于特殊教具的需要，6组训练的场地应在70-90平方米,并且场地横向宽度不应小于5米。2) 粉饰内墙3) 安装地板地板最好安装可拆

50、卸组合，便于后期维护或更换装饰安装地板时将网线和电源线埋于地板下方，按上平面图，至少每张沙盘桌子下有一根网线或一个网线插口，至少一个电源插口。教室课桌下至少一根网线或网线插口；至少两个电源线插口；并且预留一根麦克风连接线和一根音频输出线。如果投影仪吊顶，预留投影数据线。助教桌子附近预留一根电源线或网线接口，至少一个电源线插座。将交换机安装于墙角，并将所有网线连接于交换机上，并调试交换机4) 摆放桌椅按上平面图方式摆放沙盘桌子，竞单桌子，助教桌子，以及凳子，建议能预留至少12把凳子备用。沙盘桌面尺寸应为：1.4X1.8(或2.0) M（可摆放1-2台计算机），每教室配置6个台面（如下图所示），一

51、个交易台（1.0X2.0 M）。该种台面布置可以进行三类沙盘实训。每桌配一台计算机，显示器可以卧在桌面下，如果是液晶显示器，也可直接放在桌面上。桌子应有抽屉，可以存放本组的空桶及钱币等教具。每台沙盘桌配置6-7把椅子。图：沙盘实验室台面5) 摆放塑玻板将沙盘盘面平整放于沙盘桌子上，并将塑玻板压于沙盘盘面上。6) 实验室内墙布置为了创建实验中心的文化氛围，可以在实验室内墙上布置一些有关沙盘课程规则的张贴画（如下图所示）。背板可布置一些学习园地等图版（如下图所示）。图：规则张贴图图：学习园地背板 4.4.3 实验室教学设备1) 安装音响设备安装音响设备，并对音响设备进行调试。音响设备安装视设备或教

52、室实际布置2) 安装投影仪幕布安装于教室正前方中间位置。3) 投影仪吊顶（推荐）并对投影仪投影焦距及大小进行调试。4) 摆放白板摆放白板（黑板）于教室前方，或学员可视度高的位置。5) 安装电脑6-13台计算机（每沙盘台2台），交易桌一台（教师使用），该组计算机应在同一个局域网（有线或无线网络均可）内。实验室布置效果图1实验室布置效果图2沙盘实验室应该配备的教学设备清单列示在表一中。表一：沙盘实验室设备清单设备性能数量用途计算机Intel P4 2G 512内存60G，千兆网卡25学生用机服务器Intel P4 2G,1G内存,80G硬盘1 管理实物投影仪16倍变焦（选配）1 教学或学术交流用交

53、换机100M或1000兆自适应（16口）2 30台微机的局域网络投影机2100流以上1授课用混声器+4音箱1授课用多媒体控制台视频、音频和计算机控制中心1授课管理其他网络配件网络安装维护计算机工作台训练台（1.4X1.8m）+ 若干坐椅4.4.4 内饰物品清单及预算序号名称规格预算数量备注01沙盘桌子180CM140CM700元/张（钢架）6张用于学生沙盘摆放和沙盘模拟02塑玻板180CM140CM200元/张6张放于沙盘桌子上，防止沙盘磨损或卷曲03凳子30CM50元/个56个04竞单桌子200CM100CM800元/张1张用于模拟市场竞单05助教桌子100M60CM400元/张1张用于交货

54、、银行贷款等06讲师桌子100M60CM400元/张1张用于讲师存放电脑或摆放投影07投影仪18000元/台1个用于教学演示08投影幕布1000元1个用于教学演示09白板（黑板）400元/张1个用于教学演示10电脑（教师端）7000元/台1台教学演示11电脑（助教端）7000元/台1台可选12电脑（客户端）7000元/台6-12台用友电子沙盘必选13音响3000元/套1套用于扩音和播放音乐14打印机3000元/台1台可选15交换机12口1500元/台1个用于用友电子沙盘计算机联网16网线36根36根网络连接17水晶头（RJ45）RJ45若干18水笔/粉笔若干19铅笔若干可选20橡皮擦若干可选2

55、1草稿纸若干可选22装饰挂图1000元若干可选23陈列柜500元/个4个可选合计99300元(仅供参考)4.5 用友ERP沙盘实验室教学解决方案4.5.1 教学要求一、 课程目标模拟公司运营，通过团队合作、企业战略规划、预算、ERP流程管理等一系列活动，使企业在竞争的市场中获得成功。在经营企业的活动中，感悟如何卓有成效的工作，获得为成果工作的经验。二、 先修课程基础会计、微观经济学、财务管理、企业战略管理、市场营销、生产运作等管理类课程。ERP部分学分：按 2 学时/周X 16周 = 32学时计算，用友ERP沙盘部分学分：按8学时/周X5周 = 40学时计算，分别集中训练、点评和总结。三、 学

56、时分配教学内容讲课习题课讨论课实践其他合计运行规则介绍33教学年22企业运作2020总结点评44总结（考核）44合计3422432 4.5.2 教学内容1、深刻体会ERP核心理念感受管理信息对称状况下的企业运作；体验统一信息平台下的企业运作管理；学习依靠客观数字评测与决策的意识与技能；感悟准确及时集成的信息对于科学决策的重要作用；训练信息化时代的基本管理技能2、全面阐述一个制造型企业的概貌制造型企业经营所涉及的因素企业物流运作的规则企业财务管理、资金流控制运作的规则企业生产、采购、销售和库存管理的动作规则企业面临的市场、竞争对手、未末发展趋分析企业的组织结构和岗位职责等3、了解企业经营的本质资

57、本、资产、损益的流程、企来资产与负债和权益的结构企业经营的本质利润和成本的关系、增加企业利润的关键因素影响企业利润的因素成本控制需要考虑的因素影响企业利润的因素扩大销售需要考虑的因素脑力激荡如何增加企业的利润？4、确定您的市场战略和产品、市场的定位产品需求的数量趋分析产品销售价位、销售毛分析市场开拓与品牌建设对企业经营的影响市场投入的效益分析产品盈亏平衡点预测脑力激荡如何才能拿到大的市场份额5、掌握生产管理与成本控制采购定单的控制以销定产、以产定购的管理思想库存控制 ROA与减少库存的关系JIT 准时生产的管理思想生产成本控制 生产线改造和建设的意义产销排程管理 根据销售定单的生产计划与采购计

58、划脑力激荡 如何合理的安排采购和生产？6、全面计划预算管理企业如何制定财务预算现金流控制策略如何制定销售计划和市场投入如何根据市场分析和销售计划，制定安排生产计划和采购计划如何进行高效益的融资管理脑力激荡如何理解“预则立，不预则废”的管理思想7、科学统筹人力资源管理如何安排各个管理岗位的职能如何对各个岗位进行业绩衡量及评估理解“岗位胜任符合度”的度量思想脑力激荡如何更有效地监控各个岗位的绩效 8、获得学习点评培训学员实际训练数据分析综合理解局部管理与整体效益的关系优胜企业与失败企业的关键差异4.5.3 教学形式方法1、分组训练沙盘模拟建议每次最多6组，每组6-7个学生，为一个模拟公司，学生要担任不同企业角色，每个学生至少要担任一个角色。在运营企业前，每个团队要制订出企业运营规划，运行结束后要提交模拟训练总结，与前期的规划对比。2、作业形式作业分为两部分：模拟记录记录，小组每个成员按角色记录运作步骤结果，记录模拟过程中出现的问题；沙盘模拟总结报告模拟活动结束后提交，主要总结模拟的感受和问题。3、论文每小组对企业经营结果做出自己的分析，以及与竞争对手的优势和劣势分析，整改措施等。4.5.4 考试方法和标准ERP沙盘模拟考核，以小组运营成绩和总结报告中的问题及改进分析的内容和深度评定。考核标准为：1) 企业经营的排名： 10%2) 经营活动记录齐全：20%3) 团队合作： 10%