中草药育苗公司策划书大学生创业

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1、不断超越，追求完美。高创育苗公司高创育苗有限责任公司创业策划书创业团队：凌霄远志队团队队长：荣团队成员：刘时间:2013年11月前 言 伴随着中草药走向世界，中草药的价格也在不断的上涨，因此农民种植中草药的积极性也有所提高。但是农民朋友找不到好的种子，因此，在国内中草药的产量明显很低，并且药材的品质随着年年自留种有所下降。农民发愁种不上高产的中草药，制药企业发愁收不到品质好的药材。但是国内培育药苗企业少之又少，缺口很大，未来市场也很大，鉴于这种情况我公司应运而生。 我们利用组织培养、超级种子等一些新兴技术培育药苗。我们将联合山东中医药大学、山东大学、山东农业大学，由这些高校给我们提供技术支持，

2、我公司为其学校提供实习基地和就业岗位。公司还和中邮医药集团合作，为其公司提供各种优质的种苗，这些种苗由该公司和农民签订回收协议，这样就解决了现在农民和药企的困境。 我们公司将作为一个桥梁将农民和企业联合在一起，更将一些新技术运用于生活当中，为祖国农业发展和中草药现代化贡献自己的一份力量。目 录前言21公司概述4 1.1公司介绍4 1.2公司概述4 1.3公司服务宗旨6 1.4公司产品6 1.5发展战略82.项目背景92.1行业分析92.2市场分析103.公司战略14 3.1生产方式14 3.2市场销路分析164.公司结构194.1部门设置194.2公司概述204.3团队管理214.4人员要求2

3、14.5资金需求235.财务分析24 5.1主要财务假设245.2资金应用256.厂区布置267.产品检验268.产品包装、标志、调运27 8.1包装27 8.2标志29 8.3面临的风险.299.未来展望301.公司概述 1.1 公司简介 1.1.1公司名称：高创育苗有限责任公司 1.1.2公司注册资金：50万 1.1.3公司形式：独资 1.1.4公司地点：济南长清区马山镇 1.1.5业务范围：提供金银花、栝楼、北沙参等中药材的种苗。承接各种药苗 的育苗工作。将组培技术普及化、实用化、创新化，以提供数量足、品种齐、质量优的良种壮苗。公司也会利用组培技术保护濒临灭绝的珍贵植物，创造良好的商业价

4、值和社会价值。同时充分利用公司技术、经验、和知识的优势，致力于新技术的开发与应用。 1.1.6公司目标：立足长清，辐射山东，走向全国，建立国内最大育苗基地，做国内育苗龙头企业。 1.2企业文化 1.2.1公司宗旨：本公司旨在使农民和药企双受益，在大家接受中草药的过程中发展中医药，使我们的国粹得以发扬、传承。让每一个人以健康自信的笑容迎接生活中的每一天是我们的期盼！中医药被广泛接受、继承优良传统、不断发扬创新是我们的奋斗目标！ 1.2.2公司图标：整体为绿色，代表着生机与活力，代表着我公司育苗产品更有活力，更有生命力；下边一双手，代表着一双勤劳的双手，辛勤耕耘创造美好的生活；也可以看做是一株禾苗

5、，和地球为一体，寓意着我公司育苗产品畅销全球，同时美化地球；中间“G”“C”元素是我公司“高创”首字母的缩写。 1.2.3经营理念：1.鼓励创新与学习，保持高度企业活力 创新是我们生存的命脉，一旦停止创新，将很快面临没落与失败。我们不仅要在药用植物的药用价值上追求创新，在企划、营销、管理等各方面更要追求高层次的创新。自然地，积极创造与累积公司的智慧，打造教导型组织也是我们不可或忘的追求，我们更要常保公司蓬勃朝气与活力，随时秉持积极进取、高效率的处事态度，来应对瞬息万变的产业特性。2.专注于中草药育苗的本业 我们的本业是中草药培育，这个领域势必将蓬勃发展，只要我们集中团队力量，积极从事，发展空间

6、必定无可限量。因此，我们要心无旁骛、全力以赴，在本业中谋求最大的成就。3.饮水思源，重视员工福利与权益，回馈社会 员工为公司重要的组成份子。我们要提供员工一个能全心付出的福利待遇，让员工对公司的投入得到满意的回报。同时，公司的成长既然得力于社会及产业环境的配合，我们更要不断地尽能力回馈社会，做一个良好的社会公民。 1.2.4用人理念：本本分分做人，认认真真做事， 脚踏实地工作，全心全意服务。 1.2.5竞争思想：不断超越，追求完美 1.2.6经营目标: 1.弘扬传统文化，培养服务精神。 2.以服务求生存，以服务求发展。 3.明确责任，把服务和务实真正的做到实处。 4.扩大影响力，创建共同进取的

7、管理团队。 1.2.7企业价值观：顾客的满意是我们最大的利益 1.2.8企业精神：科学规范的管理是行动的哲学。 1.2.9公司政策：与我们建立合作关系的农村的居民，根据当地居民的情况为家庭困难或者有特殊才能的村民提供工作机会。而且，当地居民的亲朋好友在我们的育苗基地也会享受一定优惠待遇。我们只是通过这种优惠政策，得到当地居民的赞同，同时也带动当地经济增长，一举两得的好方法一定很吸引您吧！ 1.3公司服务宗旨： 1.以我们最完善的服务，最大限度的满足客户人群个性化需求，尽我们最大的努力使顾客享受最大优惠。并且公司以“努力改善环境质量，保护生物多样性，提供适宜的居住环境，提升地球的生态文化，实现经

8、济效益、社会效益、生态效益相统一的和谐发展局面”为宗旨。1.上述仅是公司的理念描述，我们会紧跟市场和社会步伐，以最新最好最合适的理念管理公司，提供给客户最完善最贴心的服务，尽我们最大的努力维护和加强我们的品牌。 1.4公司产品 1.4.1产品宗旨 1.本公司针对各类市场及消费群体提供野生、已驯化药材等一系列药苗 产品及技术咨询与技术服务。做到“关注生命质量与绿色环保，创造健康与希望”。 2.保证产品质量及优良品种，培育各种各样的优良的植物苗，在核心产品的基础上，延伸产品的辐射面。同时不断研发并加工炼制相关新产品，拓宽产品的广度和深度。 3.我们不仅仅提供现有市场所需的产品，更重要的是产品研制对

9、环境、对健康、对经济的可持续发展所代表的尽善尽美的服务和关注环保与生命质量的健康理念。 1.4.2优良的组培苗 组培苗乃植物之本，作为本公司的核心产品，我们将根据长清的生长环境和特点，重点培育玉兰、红叶石楠、香樟、桂花、银杏、秋枫、天竺桂、小叶榕、梧桐、黄葛树、杜英等。大量销售给各地药材种植户和制药企业。同时我们会配送专业技术人员提供技术咨询和技术指导。 1.4.3珍稀植物 由于人们大量采集和消费药用植物、砍伐森林、开垦种田等原因，造成我国大量野生植物濒临灭绝。在药苗、园林规划的同时，我公司将加大技术开发，着力于濒临灭绝的珍稀植物的培育，同时把开展旅游服务业作为附属产业。提高公司活力,获取经济

10、利益，创造社会效益。 1.4.4 容器化快速育苗 容器化育苗技术又称控根快速育苗技术，是一种以调控根系生长为核心的新型快速育苗技术。是由控根快速育苗容器、控根快速育苗专用栽培基质、控根培育与管理技术三部分组成。具有明显的增根、控根和促长作用，使侧（须）根形状短而粗，数量多，总根量较常规育苗提高3050倍。药苗的成活率几近100%，育苗周期缩短50%左右，可四季移栽、移栽时不砍头、不须缓苗，对土地没有任何要求，后期管理工作量减少5070%，对大苗培育和恶劣环境下植药有明显的优势。容器育苗栽培技术在发达国家已有30年的历史，是一种成熟的生活方式，而在我国正处于起步发展阶段，还没有大量推广，在华北地

11、区还没有一家规模化生产企业，容器化育苗是常规育苗在技术上的重大突破，可以保护珍贵植物，促进中药产业的发展。 1.5发展战略 1.5.1初期（第12年）第一年：首先租赁厂房和相关设备，同时培养一批专业的技术人员、后勤服务人员等并投入生产。然后运营20亩的组培车间，培育优良种苗。用新闻、广告等促销方式将产品导入市内市场，同时加强与政府部门、事业单位、工商企业和社会团体的合作。提高产品知名度，树立品牌形象。第二年：增设相关设备、扩建大型苗圃基地。为济南长清提供数量足、品种齐、质量优的良种壮苗。同时完善并健全销售网络，提高市场占有率，向省内乃至全国提供优质种苗，缓解全国药苗供不应求的紧张压力。 1.5

12、.2中期（第35年）以培育、销售优质种苗为基础，同时培育优质花卉。在销售花卉种苗及鲜花的同时扩建一系列花卉产品加工厂，进一步拓展产品线。然后利用技术优势培育珍惜的、濒临灭绝的生物品种，保护生物多样性，维持生态平衡，创造更多的经济效益和社会利益。同时定期开发新市场、新产品、新工艺，建成集生产、销售为一体的集约型多元化经济体系，实现多元化经营战略。 1.53长期（第610年）公司将逐渐步入药材规范化种植工程建设，努力改善药材质量，为大众提供优质的药苗，将华美、绿色、环保融入城市、融入自然、融入生活。同时我们也将大力发展稀有药材药圃、经济药圃、生态药圃、景观药圃等，将其打造为集生态、旅游、休闲、观光

13、、科普为一体的药苗公园。把生态效益作为最长远的经济效益来追求我们坚持产业发展服从和服务于生态建设，大力促进产业生态化。努力成为全国的一颗绿色明珠，为中医药的发扬光大贡献力量。2.项目背景2.1行业分析2.1.1行业类型 以济南市长清区马山镇为基地建立的中药草育苗基地。2.1.2行业现状传统的育苗采购方式是依靠农民从种子种植到成体植株后直接卖给药厂或药厂自主种植加工的环节，主要以农民作业或药厂独立种植为依托，经历从种子到幼苗再到成体药材的过程。其中所涉及的各个环节如育种、育苗、长成植株和晒制成中药材，几乎全部由依靠农民和药厂一次性完成多个步骤。为此，必须对独立的育苗方式进行改革，成立一个育苗公司

14、显得尤为重要。2.1.3因素分析 历史：以农民将成体植株卖给药厂或药厂自主种植为主要方式，各环节由一方承担，导致技术不专业、耗费时间长、中药材质量差等一系列的问题，这会使得农民和药厂盈利减少，亏损增多，中药材一路没落。 政治：近年来，为响应国家的号召，积极发展中国传统文化，弘扬传统精神，作为中华民族传承几千年的文化来说，中药材的质量优劣和科学使用显得十分重要，中药材的合理种植、培育，如何使得过程更优化，成为了我们的重中之重。 经济：现阶段，农民劳动力短缺，现有育苗单位占地面积大、人员分配不均、管理不科学、分散育苗等因素导致育苗成本增加，加之种苗质量难以保证，因而需要高科技为支柱的新型育苗公司。

15、2.2市场分析2.2.1主观因素分析主要环境因素对行业的影响政治法律：1、国家重视“三农”问题与政府的政策支持。2、农村产业结构调整与育苗合理化政策的实施。3、中医体系的传播中药材文化的大力推广。4、各地育苗公司经营管理办法和有关医药卫生条例的制定。5、严格的中药材的质量把关制度6、中药材育苗的开发资格的认定与行业整顿1、可以获得较多的政策优惠。 2、销路增多，市场广阔。3、提高中药材质量和专业技术，创造 了更多的机会。4、避免投资者盲目投资项目浪费土地资源。 5、抬高中药材育苗行业门槛，肃整竞争环境。经济：1、 中国农业资源丰富。2、 农村劳动力转型，耕种劳动力日益减少。3、 马山镇属于蓝色

16、经济区。4、 中药材的地位日益显著，需求量也逐年增加。5、 药厂产量更加高效，工作更加专一化。6、 中药材价格上涨，对质量要求高。1、有利于育种公司对于新产品的开发。2、制药厂的生产力增强。3、支持育苗产业作为发展中药材的推动力。4、各方面对该行业的重视度提高。5、基础设施的加强便利了育苗公司的投资。6、潜在进入者增多加剧行业竞争，大型综合型育苗公司增多。7、作为中间枢纽，联络制药厂和农民。8、大型综合性育种项目受到一定程序的限制。科学技术：1、 农业耕种科技的发展。2、 新型栽培技术的发展。3、 马山镇领先的中药材栽培实践经验。4、 现代信息和网络的发展，渠道增多。2、更加有效率的技术支持使

17、得培育周期减少。3、形成高产量的优质幼苗。4、宣传力度加强，推进新型栽培技术下的育苗行业推广。社会文化：1、 高效率高收益低成本育苗行业理念盛行。2、 中国进入养生社会、人们更多投入中药材的使用。3、 现代中药材文化的传播。4、 多元化消费需求的增加。1、注重养生的人群量增加。2、农村配套改革增多，耕种劳动力减少，需要高效快繁药材。2.2.2、SWOT分析1、优势（STRENGTHS）（1）中药材需求量日益广阔，市场前景明朗。随着人们养生观念的提高，对于治病药物的选择也变得更加科学化，人们对西药的弊端（毒副作用大、依赖性强、治病范围狭窄等）愈来愈了解，继而将治病目光转向中药（治病理念为整体观念

18、、副作用小、养生观点强、廉价高效等）。由此可见，在中药需求量的带动下，中药材的育苗公司会成为新的行业新风。（2）土地资源丰富，科技支持力强大，经营者投入成本低。育苗公司处于济南市长清区马山镇，为山东省首个中药材种植和栽培基地，有丰富的育种育苗经验，加之自然环境适宜中药材的良好生长，交通发达便利。另外，济南市有多所高校，可以与山东中医药大学、山东大学等多所高校合作，在强有力的科研技术支持下，优质育苗，做好质量把关。这种育苗公司-药厂-农民的经营模式为农户和制药厂公司同时节约了投入成本，使效益最大化。2、劣势（WEAKNESSES）（1）尽管得到当地政府及相关政策的支持，但还需要大量的宣传和推广，

19、加强人们对中药材的信任和对新型繁殖技术的认知，排除人们对无土栽培、组织培养等新型科学技术的疑虑，使人们确信可以达到比西药乃至普通中药的优势效果。（2）育苗公司旨在打造国内低投入、高科技、高质量、高收益知名中药材育苗品牌，而在高速发展的国内中药材行业中中打造一个新的知名品牌，路途可谓艰辛而遥远。（3）、全国各地道地药材无法复制。对于长清区来说，地处山东中西部，华北中部地带，此地区有相应的道地药材，如：金银花、栝楼、丹参等，但类似于怀药、川药、关药等道地性极强的中草药，本育苗公司由于地理因素影响，无法企及。3、机会（OPPORTUNITIES）(1)、济南市长清区马山镇为较早较成熟的一批中草药栽培

20、基地，经验富足，土地适宜，加之有过教训与不足的总结，因而在此建立一所中药材育苗基地成为了最合适的选择，提供了巨大的契机。（2）、交通规划合理，发展潜力大。马山镇近年来投入资金对城市及周边地区交通状况进行改善。育苗公司地处远离市区的长清区，交通道路的整改与合理的规划使其道路状况得到改善，自然环境优越，这会大大提高中药材幼苗的质量。（3）、包括长清区政府和马山镇政府等各级政府对中草药育苗育种的支持。为确保经济的快速发展，在此建立育苗公司接近种源，且拥有雄厚的科技力量作为支持，解决了农村劳动力转型的劣势，还促进了马山镇产业的发展。（4）、方便了制药厂、农民，使三方利益最大化。这样的产业结构可以使得每

21、个环节各司其职，提高了质量，专业化强。4、威胁（THREATS）（1）、中药材育苗公司项目缺乏合理的规划与拓展。育苗公司是新兴行业，但主要集中于园林绿化的育苗，中药材的育苗成为了新兴中的新兴。没有铺路者和垫脚石的情况下，开拓和创新成为了我们的困难之一。人们不会轻易相信我们，市场不会深度接纳，所有的都是全新的，合理的规划和开拓成为了重中之重。（2）、宣传促销力度不够，行业整体缺乏系统性的营销策略。由于市场竞争意识和宣传促销观念不足，新兴行业项目鲜有人知。此外，制药厂-育苗公司-农民项目的营销战略与计划还处在初级阶段，没有经过深度挖掘，影响力不大。3.公司战略31生产方式3.1.1种子繁殖中草药用

22、种子繁育最为普遍。种子繁育技术简便，利于引种驯化和新品种培育。但是，种子繁育的后代容易产生变异，开花结实较迟，尤其是木本中草药用种子繁育所需年限很长。所以要发展药用植物良种繁育，一是加速繁育新的优良品种，以便换已在生产上应用的老品种；二是保持新品种的优良性，防止混杂和退化。如元胡的块茎分“母元胡”和“子元胡”，生产上必须用“子元胡”作种才能获优质高产。又如浙贝母，因繁育系数很低，为保证种子的质量，生产上将商品地和种子地分开培植。地黄农家品种金状元，经过茎尖培养所得无病毒苗与原品种相比，病害轻，产量高，可使因感染病毒而退化的品种复壮。故应用生物新技术进行中草药优良品种的培育（包括多倍体育种和其他

23、育种技术）和克隆化快速繁育，然后按国家GAP要求建立大面积生产基地，是根本上提高我国中草药质量问题的有有效途径之一。3.1.2、营养繁育营养繁育在药用植物栽培中约占35%，如分根、分株或用鳞茎（贝母）、块茎（何首乌）、珠芽（半夏）等繁育。有些中草药收种子非常困难或不结种子，如雅连、川芎等，生产上一直用无性繁育。无性繁育比用种子繁育生长快，产量高，生长年限短，并能保持母本优良性状，故多采用。如贝母用鳞茎繁育一年一收，种子繁育五年才能收。但有时长期无性繁育易引起品种退化，如地黄、山药等，须注意随时去杂、去劣，适时倒栽，防止退化。天麻的长期无性繁育，品种退化严重，用天麻有性繁育（树叶菌床法），生活力

24、提高，既解决了品种退化问题，又解决了种源缺乏的问题，产量和质量并增。3.1.3、组织培养中草药的组织培养就是把分离出来的中草药材组织（如根、茎、叶的段、片、块等）放入含有一种合成培养基的瓶中，于无菌操作条件下使之生长或发育，它利用药用植物体细胞的再生能力，可培育出保持原品种的固有性状和特性的植株。是现代最先进的中草药快速繁育技术，在中草药GAP（中药材生产质量管理规范）种植中，常用组织培养的方法进行无病毒植株育种和生产无公害的绿色中草药3.1.4质量控制1、 X-射线衍射（XRD）指纹图谱：X射线衍射分析应用于单一成分鉴定的历史较早。由于它具有图谱指纹性强、重现性好、操作简便等优点，美国于20

25、世纪70年代中期将其列为药物鉴定方法之一。目前，我国要求一类和二类中药新药要附有粉末X射线衍射谱。20世纪80年代末，X射线衍射法在我国开始用于中药鉴定。张汉明等对4种易混中药粉末进行了X射线衍射分析，并进行了成功的鉴定。20世纪90年代中期，吕扬等开展了中药材X射线衍射付里叶谱分析计算研究，衍射图谱是中药材所含全部组分的图谱叠加，在衍射空间再现了传统宏观鉴定法特征。2、DNA指纹图谱：随着分子生物学技术的发展，已有文献报道用DNA指纹图谱作为药材的鉴定方法。ShawP.C.等首次用DNA指纹图谱鉴别了人参属的三种植物。王建云等的研究结果表明了DNA指纹技术作为中药材鉴定方法的可行性。李晓波等

26、人的研究预示DNA指纹技术正在逐渐成为中药鉴定的一种新方法。DNA指纹技术要在中药材鉴定方面推广和普及，关键是要降低检测成本和简化操作过程。3.2市场销路分析3.2.1渠道（1） 一切以市场为基准，除了有关制药厂直接在产区收购，药材种植最大的销路还是中药材市场，如河北安国药市，已经有上千年历史，北方的中药材集贸中心，清朝的同仁堂制药货源就是靠药都安国，现在各地的制药厂、中药店、中医院等依然靠这个中药材大市场提供货源。（2） 产地市场直销，河北安国药都每天货物吞吐量数百吨，身在市场几乎体会不到有这么多，不过你看看那些运输货物的大货车、各省通达的配货站就明白了。只要是符合规定的药材，在药材市场就有

27、交易，就可以买卖。中药材市场全国有多个，比较大的有河北安国、安徽亳州，还有山东鄄城的禹王城、河南的禹州、江西的樟树、成都荷花池、兰州董河、湖北的蕲春、哈尔滨三棵树、西安、湖南的廉桥、湖南的岳阳市花板桥、昆明的菊花园、广西的玉林、广州市清平、广东的普宁市、重庆中药材专业市场，一共17个地方，想种植发展中药材，可先到市场看看，多了解一些信息，眼见为实。一些地方性的收购站，还有在产地四处上货的药商。这就是药材行业里或许你不知道的地方。如果找不到收购商，也可直接托运到市场，随时可以出手。 3.2.1广告及促销方式1、 初期宣传：几种宣传模式同时进行，生产与研究并存。成熟的电视广告：在目标城市收视率较高

28、的几个电视台，进行循环播放。主要播放时间（19:00-21:00），这一时间段为晚饭时间，主要播放给制药厂和农民。广播录音：选择大众相对喜欢的几个广播频道循环播放，充分利用路上、车上的时间随时了解我们的信息。报纸广告：在目标市场地区的地方报纸上进行大规模宣传，聘请专业的文案人员写育苗公司的宣传软文，做到既像新闻又像广告，促进消费者的感官认识，消除阅读者对广告的厌烦和新闻的枯燥感觉。户外广告：在药厂附近、人流量大的地方张贴POP海报、墙体广告等宣传模式，力求让消费者耳目一新。第三方交通宣传：在大型公交车以及游览观光车外侧张贴大型海报宣传，提高认知度。2、 中期宣传，育苗为主，研究为辅。网络宣传：

29、建立自己的网站，将有关公司以及服务模式的信息及时发布到网上开辟网上广告渠道，及时进行技术交流。合作推广：和大型农田合作，在政府支持下，加大宣传力度。3、 长期宣传，品质保障。质量保证：保证各级产品的高质量，重点保证生产用中药材的高质量。服务质量：进行员工培训，聘请高效专家进行技术指导，保证服务品质，尽可能满足制药厂的需要，育良种。注重人员推销体系的建立开拓人脉和市场。培育出来的幼苗推广有许多种方式，平面广告、电视广告，人员推销等，它更易于为宾客所接受并建立起合作关系。因此，育苗公司应当充分重视“人”的因素，不仅仅是销售员需要加强与制药厂的沟通，更要加强与市场的合作，及时了解顾客的需要。4 、品

30、牌最终定位，新技术育优苗。“好的品牌定位是品牌成功的一半”。品牌定位是为了让消费者清晰地识别记住品牌的特征及品牌的核心价值。在产品研发、包装设计、广告设计等方面都要围绕品牌定位去做。企业要通过品牌策划和战略规划来提升品牌形象,提高消费者对产品的认知度、忠诚度，树立企业良好的品牌形象。首先，质量战略是实施品牌战略的关键、核心，质量是产品的生命，严格的质量管理是开拓、保持、发展名牌的首要条件。其次，市场战略是实施名牌战略的根本，实施市场战略一定要树立市场导向观念。从产品的开发到营销,必须牢牢扣住市场变化这一主题，最大程度地满足客户需求。5、全国连锁。我们企业最大的经营目标就是实现全国连锁育苗公司，

31、是在全国各地发展较繁荣的地区建设育苗有限责任公司的分公司，以共同服务方式或授予特许权等方式联结起来，实现服务标准化，经营专业化，管理规范化。并按照每个地区不同的顾客需求，设置不同的特色幼苗。虽然这是一个长期的充满曲折的道路，但我公司全体成员会为我们的目标而不懈奋斗，开创一条星光大道。4.公司结构4.1公司部门设置公司成立初期，为集中战斗力，尽量减少部门数量，应用大部制，各部门服从于总经理，部门之间地位平行。结构简图如下所示：总经理总经理助理网络宣传部财务会计部人力资源部市场营销部生产运营部技术研发部公共接待处4.2部门职能概述总经理：负责公司的日常经营事务，决定部门经理的人选，协调各部门之间关

32、系。市场营销经理：负责公司市场的调查、市场分析，决定公司的营销战略和营销计划。把握市场动向，组织实施市场监控，市场评估等工作；公司发展成熟后在全国设立市场分析点，针对各地的市场进行调查分析。技术研发经理：负责产品的研究与开发工作，拓展产品线的广度和深度。负责新技术的研发和促进。负责部分产品售后技术支持。生产运营部经理：负责建立公司开发技术的进度、安全、品牌施工管；建立开发项目重点工作的质量标准和工作标准；建立开发项目的资源库和信息库，建立公司内部知识体系；参与优化开发项目的施工组织设计方案和专项技术方案，预警项目运营风险；参与设计的全过程，提出与质量、安全相关的专业意见，监控开发公司工程进度、

33、质量和项目实施效果；负责相关工程遗留问题的处理。财务经理：负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定等等；负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。人力资源经理：负责协助各部门制定部门、岗位职责和各类规章的实施细则；公司员工的绩效管理以及员工的培训和学习；协调公司各部门的工作关系并予以配合；建立公司的人事规章制度体系，包括绩效考核、薪资。网络宣传经理：负责公司品牌的宣传与产品的宣传，提高公司品牌的知名度，拟定公关宣传管理的有关制度并对各部门进行工作指导,制定公司每年的广告投放计划、确定广告内容和形式，编辑出版公司对外宣

34、传的刊物，并与人力资源部共同编辑对内宣传刊物，配合公司领导开展对政府部门、媒体、客户等的公关活动，承担领导交办的其它公关宣传活动。后期组织机构当公司发展步入正轨后，充分发挥人事部的职能，指导员工设计职业生涯计划，并相应地制定员工培训机制，使员工获得学习机会，得到自我实现的机会，我们的组织机构也将复杂化。4.3团队管理创业团队的培养和管理的核心是让各个职能部门从大局出发，互相协作，共同实现公司的战略发展。同样，这有利于压缩公司的垂直结构，使组织结构扁平化，优化公司的组织效率。团队管理还能够合理配置公司人才，充分发掘人才资源，从而使企业获得长足的发展。再随着公司成长壮大，为与公司的发展相结合，达到

35、最优组织结构，在公司初期目标完成后,进入公司中期发展阶段，我公司将会采取总经理分权，各部门由相关副总经理负责并直接管理。4.4人员要求在人才竞争日益激烈的今天，我们对员工的素质有着严格的要求。概括为“九心”：责任心：在现行分工精细，责任明确的管理体制下，悠然农家乐的每一分子，不论职位高低，权限大小，都必须兢兢业业，尽职尽责，以百分之百的责任心去承担自己应负的责任，才能保证我们公司运转高效，在众多竞争对手中脱颖而出。上进心：现今的时代处处充满竞争，机遇总是与挑战并存。一个安于现状，固步自封的人，不可能贯彻落实我们“不断超越，追求完美”的发展方针。只有积极主动，勇于提出宝贵意见，不惧挑战的上进型人

36、才，才能不断为公司的发展增添新的活力，从而保证公司的发展始终朝气蓬勃。细心：“细节决定成败”，这句话被许多久经“战场”的商界人士奉为座右铭。众所周知，怀有粗枝大叶，得过且过的心态，是不可能做出出色业绩的。每一名员工都能够细心的对待自己经手的每一份工作，让每一个细节在自己能力范围内尽善尽美，细心地去为客户着想是保障公司业务优良，业绩突出，形象良好的不可或缺的条件。忠心：我们的时代已不是奴隶社会或封建社会，公司与人才之间的双向选择是现行的人才模式，但是在任职期间，忠诚的保守悠商业机密，服从和服务公司的决策，忠实履行上级下达的各项任务，积极、认真、负责的做好本职工作，任何情况下都不出卖公司的利益，不

37、损害公司形象，这是每个员工应尽的义务。信心：任何事物的发展都不可能是一帆风顺的，各种困难、挫折、失败是我们工作过程中无可回避的。尤其面对很多琐事。因此，一个人对待失意的态度在很大程度上决定了他在工作中的表现。悲观消极，轻言放弃的人很少能够实现最初的梦想，所以我们的员工必须有积极乐观的心态，对于未来满怀信心，才能一起走向下一次成功。耐心：公司所面对的消费群体主要是各大药厂。他们对于公司的一切都将感到新奇，他们会有着各种各样的疑问。面对各种各样的询问，有的人容易产生急躁的情绪，但作为我们公司的员工，你的一言一行、一举一动都代表着我们公司的形象。因此我们要求我们的员工要具有耐心，耐心认真的为每一位客

38、户解疑答惑，进而让我们给客户们留下良好的印象。爱心：爱是一个永恒的话题，只有心中有爱才能更好的为公司着想。用心：每一位客户都应视为独立的个体，有不同的特质与需要，除基本态度与技巧外，仍要顺应情况，做出合宜的行动和表示，才是有意义地建立良好关系，达到大致所期望的效果。这就需要每个员工能够用心地去观察并有适宜的行为。生产人员安排表工作地点人员单位（人）工作地点人员单位（人）接种室2生产加工车间5基因工程研究室2大棚1气候室2科研室2细胞工程研究室2 仓库1光照培养室2 废水处理车间3大门值班室1 综合办公楼10总计334.5资金需求4.5.1金额：公司在创业初期需要50万元人民币用于初期投资，随着

39、企业的快速发展与壮大，投资金额也日益需增，所以企业要保证良好的收益。同时也要保留充足的流动资金来应对临时资金需求。4.5.2时间：现预计在2013年11月2014年3月个人筹集完创业初期所需资金50万。（注：包括向银行借贷的方式）4.5.3来源：个人出资。5.财务分析5.1主要财务假设我们制定的预测期为五年，即2014年4月2018年12月，主要假设有以下几点：（1） 国家的宏观政治 经济环境无重大变化。（2） 经营决策无重大失误，既定的资金来源可以按时供给。（3） 固定资产计提折旧按年限平均法计算，预计净残率为4%，假设各类固 定资产平均使用年限为十五年。（4） 应付职工薪酬从第二年起按10

40、%增加。（5） 公司位于济南市长清区马山镇，享受国家规定的应届大学毕业生创业 的优惠政策，享受小额贷款补助前俩年免征所得税，以后按15%征收。成本表 成本表第一年第二年第三年第四年第五年地租1800018000180001800018000药材成本5000060000700008000090000管理费用306000315800323600334500340000财务费用58505850585058505850销售费用2000030000400005000060000其他3000030000300003000030000合计429850459650487450518350543850 单位：元

41、损益表第一年第二年第三年第四年第五年销售利润500000550000650000750000900000销售费用2000030000400005000060000管理费用306000315800323600334500340000财务费用58505850585058505850地租、药材等成本68000780008800098000108000所得税008125087500100000净利润1002501203501113001741402886150 单位：元期初成本:公司在创业初始需要50万元人民币用于初期投资。期初成本 地租 18，000 配电设施50，000 水源设施80，000 广告

42、费用50，000 办公设备10，000 其他配套设施120，000流动资金 100，000 其他80，000总计合计500，000单位：元5.2资金应用 资金应用 第一年第二年第三年第四年第五年地租1800018000180001800018000机物耗费100000100000100000150000150000管理费用306000315800323600334500340000财务费用58505850585058505850销售费用2000030000400005000060000合计440850468850486600537850573850 单位：元6.厂区布置大门口废水处理车间食堂大

43、棚实验区科研室54321仓库生产加工包装车间绿地综合办公 楼 图片注释厂区总平面布置图片注释：编号1为接种室 编号2为基因工程研究室 编号3为气候室 编号4为细胞工程研究室 编号5为光照培养室注：各研究室均配有五个楼层的发展空间，所以不会因为空间小而阻碍工作进展。7.产品检验（只针对前期产品组培苗）1.药苗瓶苗作为商品苗出厂时，应出具药苗瓶苗检疫资料；袋装苗出圃前，应按国家“植物检疫条例”，办理植物检疫证书，严禁有检疫对象的苗调入保护区。2.瓶苗的质量检验在出厂时进行，而袋装苗的质量检验在出圃时进行。3.瓶苗质量由供需双方按标准进行检验,当质量上有异议时可共同委托县处级以上的种子种苗部门检测。

44、而袋装苗的质量由县处级以上种子种苗检测部门检验,并出具桉树袋装苗质量合格证书，见附录。8.产品包装、标志、调运8.1包装桉树试管苗如需调运,瓶苗仍保留在组培瓶（或袋）中，并用木箱或纸箱进行包装；袋装苗应用特制木箱包装，木箱规格为：60cm38cm38cm（长宽高，外径），每箱均装60株，且在装箱时及运输途中，袋中土柱应较硬实，袋子完整，以防止土柱松散。桉树组培苗标签(单位: cm) 1.50 7.50 桉树种苗 2.00 品 名 苗 级 数 量 2.00 2.00 1.50 2.00 正面 2.00 5.50 育苗单位 1.20 合格证号 1.20 出圃日期 1.20 反面 注: 标签用150

45、g的牛皮纸。 标签孔用金属包边。8.2标志 为防止品种混杂，每车试管苗挂标签，瓶苗要注明品种、数量、育苗单位、出厂日期；袋装苗应注明品种、级别、育苗单位、合格证号、出厂日期，应按品种分别包装、分别装车，并做出明显标志。8.2面临的风险药材产业是一个高投入与高回报并存的产业，一个较高技术项目，通常要经过选种研究阶段，实验室种植阶段，产业化阶段等多个漫长的过程，每个过程中，都需要大量资金的支持。1. 主要来自技术上成功的不确定性，产品生产和产品品质及售后服务的不确定性，技术成果的不确定性和技术寿命的不确定性。2. 市场风险主要是由产品市场的潜在性引起的，难以确定市场的接受量和能力，难以确定市场接受

46、的时间和额度、难以预测产品扩散的速度以及难以确定市场竞争能力等。3.国家对中药材种植的政策改动4财务风险指资金不能适时供应而致失败的可能性，由于产品寿命周期短，市场需求变化快，市场通路建设周期长，从而容易出现在某一阶段不能及时获得资金而失去时机，被潜在的竞争对手超过或替代的危险性。5.竞争压力 我公司产品推出后可能引起其他厂商的模仿6.在产业化过程中往往缺乏管理经验，从而因管理不善导致失败，外部的社会、政治、法律、政策等条件条件也会带来风险。当然，“高利润”后面，也有“高风险”，因此，在发展生产的同时，一定要重视“量”的控制，千万不能因优势明显而忽略不足，遍地开花，盲目投资。9.未来展望1、发挥品牌潜力，确立品牌自身形象。打造属于东方的普罗旺斯。2、与世界中药业发展同步的现代化、集约化、产业化的中草药高新技术示范园；3、以国际先进科学管理和技术运用到中药种植领域，形成以中药组织培养、品种培育、种植、销售为一体的，规模化、产业化、商品化具品牌概念的农业企业。4、中国中草药栽培GAP示范化基地。5、纳入农业部星火计划和科技部火炬计划。6、中国的农业高技术产业化示范企业。 30