中国电信市场情报研究汇总31

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1、TELECOMMUNICATION中国电信市场情报研究 总第 1098 期 2005年8月26日本期目录移动通信【zhzl产业事件提示注意美国高通公司启动“收购计划”之后的战略取向】【zhzl竞争厂商动向提示注意TCL考虑进入“手机IC设计”核心技术领域的可能动向】【zhzl制造业提示韩国三星电子正式发布符合移动微波数字电视标准“DVB-H”的接收芯片组】数据通信【zhzl竞争厂商动向提示注意Juniper网络基于企业级市场挑战思科系统公司（Cisco）的策略体现】【zhzl竞争厂商动向提示诺基亚计划在个人计算机和笔记本电脑上部署会话启动协议（SIP）客户端以便于访问该公司的企业核心VoIP网

2、络基础设施】接入系统【zhzl市场需求情态提示注意运营商IP VPN业务需求演进形态下MPLS技术的开发应用取向】【zhzl制造业提示Galazar网络公司宣布推出微型MSPP芯片方案CompactNode和MicroNode】无线通信【zhzl产业动向提示注意美国Intel考虑基于802.21标准提供众多网络间无缝网络连接性的策略意向】传输系统【zhzl技术应用提示日本ADVA光网络公司进行一项远程高清晰度视频编辑系统的测试认证工作】【zhzl竞争厂商动向提示烽火通信宣布由起承建的大容量波分干线“广东电信粤东环”顺利通过初验】光通信【宁波思达利光电科技即将推出自主研发的“定向固态液晶式光纤动

3、态衰减器”】【Lightconnect公司宣布其5000系列快速可变衰减器通过5000小时老化试验】【MergeOptics公司宣布推出X2 SR和X2 ER10G光模块产品】运营商经营动向【zhzl“运营策略”提示注意中国移动集团正式获批“159号段”拓展背景下“3G”市场的发展策略意图】【zhzl“营销策略”提示中国移动集团针对非全球通客户启动“全球通A+ 体验行动”】【zhzl“运营策略”提示注意中国联通集团将在全国推出“褒奖积分计划”的策略谋意】电信增值业务【zhzl增值业务“服务模式”创新提示注意掌上灵通与湖南卫视基于“超级女声”公众短信投票合作商业模式的创新体现】【zhzl“SP/

4、CP运营”动向提示腾讯公布“2005年第二季度及上半年未经审核业绩报告”】海外运营市场创新【zhzl域外“3G运营”动向提示日本KDDI酝酿与东京电力携手投入“网络电话市场”】【zhzl域外“移动数据业务服务创新”提示台湾长荣航空公司与瑞士OnAir信息公司合作推出“飞机上双向短信发送服务”】【zhzl域外“移动数据业务创新”提示Google推出“即时通信工具Google Talk”】【zhzl域外“移动数据业务服务创新”提示美国时代华纳公司注资“无线游戏发行商Glu Mobile”】移动通信【zhzl产业事件提示注意美国高通公司启动“收购计划”之后的战略取向】就在zhzl近期资料中我们曾经报

5、告过上周8月17日，美国高通公司以5700万美元现金收购位于英国的软件创兴公司Elata，而几天前，高通以6亿美元现金加股票将美国无线网络技术公司Flarion收入旗下。业界分析师预计，高通的并购步伐并没有到此为止，这仅仅是一个开始。我们注意到五年来，高通首次发起如此大规模的收购运动。身为CDMA技术的全球主导者，究竟是何原因诱发了高通的收购胃口呢？当然，高通的核心业务并没有遭遇任何麻烦。随着CDMA无线技术在全球的进一步普及，掌握该无线前沿技术3000多个专利的高通公司将迎来新一轮营收增长高峰。截至今年9月份的本财政年度中，高通的销量预计将达到60亿美元，这个数字几乎是2000年营收的两倍。

6、当然，高通仍然面临着极大的挑战，无线技术的更新日新月异，今天居于顶峰的CDMA技术并不能保证永远领先，高通也不能仅仅凭借CDMA一招打遍天下。市场分析机构American Technology Research分析师阿尔伯特林表示，“10年内CDMA技术保持领先地位也许并没有太大的疑问，然而10年以后必然会开始落伍，因为用户将会有新的需求。”很快用户又会将目光投向下一代无线通讯技术，届时无线视频将更加普及，网络接入费用也会大幅下降，并且传输速度将是今天的20-30倍。目前高通的主要盈利手段集中于技术许可授权业务，据统计其技术许可收入占总收入的34%。高通要想继续延续目前高达42%的赢利率，要想

7、扩大技术许可的营业收入，开拓非CDMA用户市场也就成为当务之急。分析师表示，此次收购的Flarion将成为高通开拓新型技术许可市场的重要一步，将成为高通又一个新的收入增长点。另外，高通还面临着扩大收入来源多样化的任务，一些分析师表示，高通将可能进入手机软件市场。创兴公司Elata的软件将大大加强高通的Brew软件，运营商可使用该软件向其用户的手机发送或销售特定内容。值得注意的是在CDMA技术出台之前，服务商可选择四种不同的技术进行网络升级，然而现在供它们选择的技术品种达到了当初的三倍。IDC分析师Shiv Bakhshi表示，那些无线技术将成为未来市场主流还不甚明朗，因此高通的大规模收购行为目

8、前还没有明确目标，唯一的应对办法是尽可能收集市场上所有的先进技术，以便在未来的无线市场竞争中处于有利地位。Flarion在高通的收购目标中扮演了重要角色，该公司从事一项名为FLASH-OFDM技术的研究，据称该技术的容量至少是今天CDMA技术的三倍。另外，Flarion的收购也使高通在与英特尔的竞争中处于有利地位，收购Flarion后高通拥有了与WiMax相关的技术产权。这样一来，即使在未来的一两年当中，英特尔WiMax技术逐渐崛起，成为业界的主流，高通也不会被抛在身后太远。甚至凭借斯拥有的技术，高通还有望在WiMax发展过程中发挥更大的影响。Flarion也许仅仅是高通整个收购战略中的一个小

9、棋子而已，高通发言人不愿就下一个收购目标发表评论，但高通肯定不会放过任何一个增加其技术产权库的机会，将积极仔细地对每一个收购目标进行评估。那么高通对何种目标感兴趣呢？业界分析师提出了许多新兴的无线技术，居于首位的可能要数OFDM技术。其它的目标还可能包括WiMax专利，也可能是OFDM技术的孪生兄弟Ultra-Wideband（UWB）技术，据分析师透露，UWB技术每秒能够在30英尺的距离传输数G容量的数据。私营公司Alereon就是一个很好的目标，该公司主要为PC和移动设备制造商提供UWB芯片，掌握的相关技术专利多达20项。此外，高通也许对建立“网状网络”感兴趣，高通可能借助该技术增强自己拥

10、有的其它无线技术。尽管摩托罗拉去年11月就曾经收购了“网状网络”创兴公司MeshNetworks，不过目前市场上仍然有大量该项技术的所有者，例如私营公司Dust就是可供高通考虑的目标。尽管无线技术市场的下一步走向还不甚明朗，但未雨绸缪是高通目前的唯一选择，收购Flarion和Elata无疑是正确的选择，这仅仅是新任CEO打造高通后CDMA时代的第一步。（信息核实：zhzl研究部）back【zhzl竞争厂商动向提示注意TCL考虑进入“手机IC设计”核心技术领域的可能动向】据我们广东采编部8月25日发回的最新调研资料显示根据有关方面透露的最新消息：目前，TCL集团正秘密与一些创投公司磋商合资成立手

11、机IC设计公司，而目前这家新公司挖到了前台积电行销副总胡正大出任公司CEO。有关情况尚未获得TCL集团官方证实。在此值得我们注意的是目前手机IC设计的核心技术主要掌握在台湾的台积电、联发科等企业手中，而国内的CEC、海尔等也有所涉及，但更多的国内手机企业目前只是简单的组装和外观研发，或者只参与到手机模块的非核心技术的研发，而真正大规模进入手机IC设计，TCL集团应该是领先者。国内低价手机的热销，也将为手机IC设计提供机会。而对于这次TCL的进入，台湾地区的企业显得很敏感，由于台湾地区限制集成电路等核心技术产业在大陆地区的投资，台积电董事长张忠谋8月23日主动前往台湾“经济部”，说明台积电一直专

12、心于晶圆代工的本业，绝对没有要从事IC设计，而前台积电行销副总胡正大已于7月离职，公司也要求其不能到竞争对手的公司任职。他还强调，台积电一直将焦点集中在晶圆代工的本业，前往中国大陆的相关投资都是按照有关规定，大陆厂除了提供晶圆代工的服务外，也可能会提供一些IC设计的平台给合作厂商，但绝对没有在中国大陆做IC设计。（信息核实：zhzl广东采编部）back【zhzl制造业提示韩国三星电子正式发布符合移动微波数字电视标准“DVB-H”的接收芯片组】据我们香港办事处8月24日发回的最新资料显示8月23日，韩国三星电子正式发布了符合移动微波数字电视标准“DVB-H”的接收芯片组。该芯片组由RF调谐器IC

13、和解调芯片组成。在DVB-H标准接收芯片方面，美国飞思卡尔半导体等公司也在开发与销售RF调谐器IC，法国DiBcom等公司正在开发与销售解调芯片。三星电子希望通过成套提供RF调谐器IC和解调芯片的优势，促使手机等便携设备厂商采用自己的产品。据悉韩国三星电子的RF调谐器IC“S5M8600”和飞思卡尔一样采用直接转换型架构，利用CMOS工艺生产。支持多频段接收，在美国可用来接收计划提供服务的1670MHz1675MHz频段、在欧洲可用来接收计划提供服务的470MHz890MHz及1452MHz1675MHz频段。解调芯片“S3C4F10”集成了CPU内核和内存，无需外置内存即可实现DVB-H标准

14、的纠错处理（MPE FEC）等功能。解调芯片不仅支持DVB-H标准，还支持DVB-T标准解调。有关该芯片组的供货时间和耗电量等情况未公布。该公司表示，计划2006年中期供应遵循韩国等国采用的移动微波数字电视标准“T-DMB”和DVB-H两种接收功能的双模产品。（信息核实：zhzl香港办事处） back数据通信【zhzl竞争厂商动向提示注意Juniper网络基于企业级市场挑战思科系统公司（Cisco）的策略体现】就在zhzl近期资料中我们曾经报告过今年8月初，任职7年之久的原思科公司中国区总裁杜家滨被调任亚太区，业内人士猜测，杜家滨调职和近期思科在华市场业绩不佳有关。而与思科2005财年业绩发布

15、前的人事震动截然不同的是，其老对手Juniper Networks在7月19日公布的2005年第二季财报中，宣布盈利8900万美元，第二季营收比上年同期劲升约61%至4.93亿美元。不仅如此根据Gartner提供的数据显示，Juniper以35%的市场份额成为全球核心路由器市场的第二名，然而在八年前，Juniper在这一市场的份额几乎为零。另外IDC的数据也指出， Juniper在亚太区的宽带汇聚市场连续7个季度保持第一，以49%的份额居于榜首。在过去的几个季度，Juniper登上亚太区核心路由器市场领导宝座的这一目标显得咄咄逼人。虽然对于年营业额高达220亿美元的思科来说，Juniper区区

16、13亿美元的收入显得微不足道，但思科在电信及企业级路由器市场上占有率的逐步下滑却是不争的事实，如果再联系到去年在中国电信下一代IP骨干网（CN2）的竞标中败北，Juniper的步步紧逼真是让思科有一种芒刺在背的感觉。根据市场调查公司DellOro Group的数据2004年全球核心路由器市场与2003年相比成长了33%，不过思科仅成长25%，低于产业平均值，而Juniper的成长率则高达57%。以营业额计算，Juniper的全球市场份额超过30%，紧追在思科之后排名第二。然而，在Juniper的这些成绩背后，专注于电信运营级市场，并且所推产品主要集中在一些高端路由器的Juniper明显感到了增

17、长放慢带来的压力。在Juniper公布了今年二季度的财报以后，尽管与去年相比，业绩有了较大幅度的增长，其股价还是在美股盘后交易中下挫了约4%。对此CIBC World Markets分析师卡曼表示，财报结果与他的预期一致，但因该公司近期财报一向优于预期水平，一些投资者可能期望更高。迄今为止，该股今年内累计下跌2%。Juniper首席执行官斯科特克里恩（Scott Kriens）意识到电信市场的疲软已很难支撑Juniper的高速成长需要，而广阔的企业网市场将是Juniper具有延续性发展的重要环节，企业级市场正在成为Juniper的下一个成长目标。形式所迫，Juniper吹响了进攻思科领地的号角

18、。显然，不甘心只做二把手的Juniper，也希望通过把战火“烧”到企业级市场来获得更多的超越机会。2004年2月9日，Juniper以36.3亿美元收购了NetScreen公司。借助于NetScreen，Juniper很快便切入企业市场，紧接着又正式推出J系列的企业级路由器，大举进军企业级市场。今年5月11日，克里恩再次来到中国，并透露今年将花3.5亿美元用于产品的研发。Juniper公司大中华区副总裁于肇烈表示“Juniper一直从事的业务就是向认为网络至关重要的组织提供网络基础设施解决方案。这显然适用于电信运营商客户，但也非常适用于各种规模的企业客户，我们在企业级市场原本就拥有一些高端用户

19、。公司客户中非运营商的比例在过去18个月到24个月中有所增加，我们感到很高兴”。（1）注意Juniper网络进军企业市场的策略手段：收购几乎所有的分析师都倾向于认为，收购就是Juniper企业网市场战略的第一个动作。而且，安全和网络正在发生融合，安全不仅仅依赖于网络边缘，而是进入了网络的核心。Infonetics首席分析师Jeff Wilson表示：“若要与思科在企业市场上竞争就需要有安全产品线”。而在企业级防火墙和VPN技术方面有优异表现的NetScreen便成为收购目标。业内人士指出：“并购NetScreen使Juniper获得了进军企业市场的两样法宝：企业用户群和网络安全技术。企业用户群

20、和Juniper原有的客户有着很好的互补性，而NetScreen的安全技术使Juniper具备了提供安全网络的整体解决方案的能力。”在以罕见的大手笔并购网络安全设备供应商NetScreen之后，当人们一直在猜测接下来Juniper在企业网市场的投入力度时，近期Juniper又宣布用4.69亿美元收购了Peribit Networks和Redline Networks公司，以添加满足其企业Infranet计划的另两个方面所需要的技术。而市场上关于Juniper欲收购港湾的传言也不断为Juniper的企业级战略煽风点火。如果说并购是Juniper强攻企业级市场的第一步，那么推出针对企业用户的新产品

21、则直刺对手腹地。Juniper新推出的面向企业市场的J系列路由器目标直指思科公司一些最畅销的产品。接下来，渠道问题成为Juniper企业级战略的关键环节。在去年年初完成对NetScreen的收购之前，Juniper的产品主要面向电信运营商和少量的大企业客户，因此以直销为主，渠道商的数量很少。对NetScreen的收购，使得Juniper得以进入发展最快、潜力最大的企业级市场，也使得Juniper开始搭建自己的渠道体系。因此当Juniper于6月3日在泰国曼谷举办J-Partner亚太渠道论坛时，其渠道部门从无到有，在亚太区甚至成为Juniper最大的部门也就不足为奇。J-Partner项目在不

22、到一年时间里已经拥有超过1000个合作伙伴。（2）注意Juniper网络“前有思科、后有华为”的竞争环境成功并购给了Juniper极大的信心，由此带来的业绩增长也是有目共睹。但是，在全力以赴追逐企业级战略的同时，Juniper真的还会像在电信市场上一样一帆风顺吗？有分析师指出，Juniper过去的核心竞争力在于专注于自己的优势领域，但在一心挑战思科的过程中，规模不算大的Juniper会不会一下子把战线拉得太长，从而分散了注意力，反而会造成不利后果？对于Juniper而言，思科光是投入研发的资金就是其年收入的四倍，而在竞争对手拥有众多资源的企业级路由器市场，Juniper的力量更显单薄。一位分析

23、师表示，Juniper收购NetScreen后，其供应链没来得及为NetScreen的产品销售作好足够的准备。他说：“Juniper的产品主要销售给少数大客户，可能每两天才有一个销售意向。但收购NetScreen后，Juniper突然每天都会收到大量的订单，然而他们并没有对此作好充分的准备。”另外这位分析师还指出，目前真正有能力做好Juniper产品的渠道商并不多，因此Juniper也坦承，自己需要在培训方面做更多的工作。当然，这对于那些有较强技术能力的渠道商来说，也是一个很好的商机，而在Juniper的合作伙伴队伍中，我们还没有看到这些强力渠道商的身影。与上述疑问相比，在向企业网市场进发的过

24、程中，Juniper始终面临对手强大压力这一事实显得更为严峻。“前有思科，后有华为”Juniper这样形容自己的竞争环境。实际上，在中国市场，Juniper的市场份额比这两个全球主要竞争对手都要少。而对于Juniper目前在企业级市场的动作，两家巨头都加强了新产品的推出速度和渠道开发维护的力度。对此，Juniper全球渠道副总裁Tushar Kothari表示：“我们有我们的优势和特点。”Tushar Kothari从去年7月上任伊始，就制订了支持渠道的战略构想，同时推出了为渠道提供产品解决方案和经济激励措施的J-Partner项目，让渠道伙伴的价值得到最大发挥，并特别强调“不去重复渠道伙伴已

25、有职能”。Juniper亚太区渠道副总裁Gary Kinsley具体解释说，哪怕渠道伙伴希望Juniper自己来做专业服务，但Juniper也不会来承接项目，而是派工程师帮助伙伴，让他们自己去为客户服务，从而获得增值服务的收益。与此同时，为更好的满足企业级市场的需要，Juniper加紧了研发的步伐。在全球研发中心目录中，新开张的中国和印度两个中心显得尤为引人注目。其中，印度研发中心主要侧重于软件开发，而中国研发中心则侧重于产品开发。目前，完全由中国本地技术人员研发的无线防火墙产品已经在国内上市。而最近的一则消息则意味深长Juniper与Avaya公司在6月份联合宣布，双方有意建立战略合作伙伴关

26、系，联手为全球企业级客户提供安全的融合通信解决方案。新的合作关系将包括整合Avaya在企业通信应用以及Juniper在路由和安全领域的能力，以联合开发新的融合通信解决方案。新的合作关系还包括相互代理销售对方的产品和服务，以及共同提供服务，包括项目管理、远程网络管理和管理服务等。Avaya公司董事长兼首席执行官Don Peterson表示，“客户是促成我们合作的媒人，他们希望这两家一流的公司能够合作提供满足客户需求的创新方案。”看样子，Juniper在其企业级战略上又向前迈进了一步。（信息核实：zhzl研究部）back【zhzl竞争厂商动向提示诺基亚计划在个人计算机和笔记本电脑上部署会话启动协议

27、（SIP）客户端以便于访问该公司的企业核心VoIP网络基础设施】据我们法兰克福办事处8月24日发回的最新编译核实资料显示芬兰诺基亚公司证实：其目前正考虑在个人计算机和笔记本电脑上部署会话启动协议（SIP）客户端，以便于访问该公司的企业核心VoIP网络基础设施。诺基亚公司欧洲西北部地区科技和营销部门主管Oscar Salonaho指出在个人计算机和笔记本电脑上部署SIP客户端是诺基亚双向VoIP战略的重要组成部分。一方面，诺基亚将通过与Kineto无线公司签署的OEM合同销售未授权移动接入（UMA）技术，同时开发自己的UMA解决方案；另一方面，诺基亚公司还将全力研发直接访问IP核心的方法。我们注

28、意到事实上，很多移动通信设备厂商在处理固话移动网络整合的问题上都采用了同诺基亚公司类似的战略。例如，诺基亚的主要竞争对手摩托罗拉公司继续面向住宅市场和SoHo市场推广UMA技术，该公司的第一个主要客户是英国电信公司。与此同时，摩托罗拉公司还联合思科公司和Trapeze网络公司共同开发端到端IP途径。个人计算机和笔记本电脑SIP客户端的加入将进一步丰富诺基亚公司的产品线。目前，诺基亚公司同时提供基于GSM和CDMA技术的移动通信设备，基于GSM和后继技术的无线接入网络（RAN），以及可以用于多种网络（不管是否使用RAN技术）的通用IP内核。通过SIP客户端，无线网络或RAN网络用户都可以使用语音

29、访问诺基亚内核，其中RAN网络既可以是GPRS/W-CDMA网络，也可以是CDMA2000/EV-DO网络。 （信息核实：zhzl法兰克福办事处）back接入系统【zhzl市场需求情态提示注意运营商IP VPN业务需求演进形态下MPLS技术的开发应用取向】查阅近期厂商项目建设动态可见在运营商新一轮的城域网建设工作中，MPLS被提到了前所未有的高度，汇聚层和接入层设备无一例外的被要求支持各种等级的MPLS协议。而在这背后，包括MPLS VPN在内的IPVPN业务的旺盛需求就是推动这一技术变革的原动力。IP城域网最初是为了迎合大量的公众上网业务而建立的。而伴随着IP城域网的发展，另一个采用DDN/

30、FR/ATM技术、为大客户提供数据交换通道的大客户网一直与之并行存在。直到MPLS技术的出现并成熟，IP城域网才真正开始从无序、尽力而为的网络向有QoS、安全保证的方向演进。中国电信北京研究院研究员毛拥华认为“依靠MPLS技术，在城域网上构建大客户VPN网的技术已经成熟。”“这将是一项足以带动整个城域网技术发展和创新运营模式的杀手级业务。”根据调研目前，运营商能够提供的IPVPN主要包括BGP/MPLSVPN（三层业务）、L2MPLSVPN、VPDN、IPSecVPN、SSLVPN等几种业务形式。据中国铁通市场总监兼时常部总经理刘凌钧介绍，这几种业务中BGP/MPLSVPN和IPsecVPN开

31、展得最为迅速。“铁通已经可以为用户提供面向全国的跨省MPLSVPN和面向全球的IPSecVPN服务，这也是用户和市场收益分别排在铁通VPN服务前两位的业务。”那么这两项杀手业务究竟能为运营商带来多大的利益？据IDC统计，2004年中国IPVPN的收入占运营商整体收入的0.1%。“从表面上看，这个数字很小，但以中国电信2004年接近6000亿元人民币的收入来计算，IPVPN也有6个亿的市场份额。”刘凌钧显然对IPVPN的市场前景非常看好，他说：“特别是在近期IP网络的高速发展之下，中国的IPVPN市场肯定会越来越大。对于运营商来说完全可以成为一个新的利润增长点。”而在设备厂商方面，对IPVPN技

32、术的推广也是不遗余力：Juniper的infranet（内联网）理念、华为3Com的嵌套VPN的解决方案通过技术创新使IPVPN不断散发新的活力；F5、Array则为推动企业VPN领域的发展进行了大量的市场培育工作。业界资深电信专家认为：IPVPN就像席卷整个电信业的热浪，它为用户带来的是更加简单、灵活的业务方式；为制造企业带来的是更多的商机；而为运营商带来的是更加先进的技术与管理模式。目前，运营商IPVPN业务的收入80%来自于MPLS VPN。与传统的专线VPN相比，MPLS VPN具有建设成本低、设计简便、易于扩展等优点。但是，MPLS VPN并非一项十分成熟的技术，毛拥华认为由于MPL

33、S概念出现仅有10年的时间，在运营商设计组网时还需要解决好设备互通性、BRAS支持能力和对跨域MPLSVPN的支持三大问题。刘凌钧也认为改造城域网是运营商在大规模发展IP VPN业务之前必须要解决好的问题。目前，各大电信运营商的IP VPN业务都面临一个问题网络结构层次多（一般分为3层：骨干层、省域层、城域层），再加上网络设备复杂，导致跨省业务难以开展。“所以，目前各大电信运营商都在作优化网络的工作，特别是中国电信正在建设CN2互联网，计划在CN2上为用户提供包括MPLS VPN在内的一些服务。”刘凌钧强调：“但是中国铁通不存在这种顾虑，铁通的互联网CTTNET采用一级结构，特别适合MPLS

34、VPN业务的开展。”其实，中国电信企业在技术上同国外各大电信运营商的差距已经几乎为零，有的地方甚至领先。但是，更大的差距存在于客户服务和大客户管理方面。刘凌钧认为：对于IPVPN这种业务重点在于能否长期提供优质的服务。“IP VPN业务主要是面向行业客户和商业客户，即属于大客户范畴。所以，为了提高我们对用户的开通速度、SLA水平、主动服务水平等，电信运营商还必须在服务和管理上下功夫。”值得注意的是以前，运营商把关注的焦点放在IP VPN网络侧的设备上，认为它是IP VPN技术成熟的关键。但是今天，网络侧市场已经被极大的完善，很多公司还推出了更新、更具个性化的产品。刘凌钧指出“IP VPN产业链

35、成熟的关键在于终端设备的成熟。”目前，IP VPN终端设备种类贫乏，在功能和灵活性上都与应用需求有很大差距，大多说厂家为用户提供的终端设备都是一些大而全的产品。另外，市场上提供的IP VPN产品价格还是远远高于他的市场价值，类似于ADSL MODEM的发展初期。刘凌钧认为这种情况非常不利于IP VPN业务的发展。“中国的IP VPN市场要想走向成熟，设备制造商还需要改变营销策略。”据刘凌钧透露中国铁通将会在近期对IP VPN市场进行科学、详细的市场细分。“铁通将把推广重点放在收益较高的MPLS VPN和IPSec VPN上，同时为一些价格敏感性用户提供SSL VPN和VPDN业务。总之，为用户

36、提供一种完美的IP VPN解决方案是中国铁通的不变追求。” （信息核实：zhzl研究部）back【zhzl制造业提示Galazar网络公司宣布推出微型MSPP芯片方案CompactNode和MicroNode】据我们香港办事处8月25日发回的最新编译核实资料显示Galazar网络公司于8月23日宣布推出CompactNode和MicroNode两款新产品以扩展其多业务接入产品线。这些SONET/SDH网络解决方案适合于要求以太网和高级SONET/SDH业务的电信级接入和汇聚网络设备。Galazar表示这些产品都是同领先的网络设备制造商和其他技术合作伙伴共同开发而出的，很好地满足了设备商开发微型

37、MSPP设备的要求。Galazar公司CEO Richard Deboer表示：和这些新产品推出的同时，Galazar还建立了针对客户满意度的新的机制，他们会和技术合伙伙伴一起不断开发出新的产品。MicroNode 产品具有OC-3/STM-1网络设备的要求的所有基本功能，支持以太网和PDH，支持SFP模块，全面的HO/LO交叉互联，全面的HO/LO GFP/VCAT/LCAS功能，三模式的以太网MAC，支持速率控制，Stratum-3 CSU， DS1/E1接口，以及支持PDH扩展的电信总线。CompactNode进一步支持OC-12/STM-4，同时带有保护的OC-3/STM-1支路接口。

38、这些产品目前已经可以批量发货。 （信息核实：zhzl香港办事处） back无线通信【zhzl产业动向提示注意美国Intel考虑基于802.21标准提供众多网络间无缝网络连接性的策略意向】据我们纽约办事处8月24日发回的最新编译核实资料显示当地时间8月22日，美国英特尔公司（Intel）宣布：其讨论了一项开发计划，这项开发计划将预示着无线领域协作计划的新时代。英特尔的目标是提供众多网络间的无缝网络连接性，802.21是值得考虑的一种标准。 目前，802.21标准委员会正在开发覆盖802类无线网络和手机网络技术的协议。该公司俄勒冈通信技术实验室的主管艾伦表示：“建立标准并进行试验是非常重要的，我们

39、必须定义通用的技术组件”。他指出，该标准将包含移动设备分析所处的无线环境的方法，例如，当需要由Wi-Fi切换到3G时，软件会向用户提示或自动启动切换过程。我们注意到该标准的目标是提供众多网络间的无缝网络连接性，使用户能够在不知不觉间由热点切换到手机网络连接。尽管存在难以克服的技术性困难，但英特尔公司相信，通过与业界合作，其能够克服这些困难。在蓝牙、GPRS、Wi-Fi、GPS等多种信道的同时运行方面，还有一些有趣的问题需要解决，英特尔需要减少各种技术间的干扰。802.21可以使移动VoIP和其它企业应用迟早地被部署在办公室中。但是，不要期望你的下一部手机会使用新标准。艾伦表示：802.21标准

40、的完成日期还没有确定。我们正在努力推动该标准的通过，但这需要时间。值得注意的是在8月23日召开的英特尔开发者大会上，思科和英特尔宣布了多个合作领域，表明两家公司正在无线网和互联网语音通信技术上联手。据两家公司称，他们正在对一套称之为“商务级无线套件”的移动计算软件添加新的功能。这套软件还将被包括到思科的“统一无线架构”和英特尔的迅驰平台中。“商务级无线套件”的用途是帮助迅驰笔记本用户更容易发现无线接入点，并使无线漫游更加安全。这个套件也提供了互联网语音通信（VoIP）功能。两家公司均表示将联手提高VOIP的语音质量。英特尔和思科已经同意在无线网的安全方面进行合作。英特尔表示将会加入思科用以组织

41、安全风险的“网络进入控制”计划。同样，思科公司将加入英特尔的“活动管理技术”计划，这个项目的目的是向公司IT部门提供远程故障排查的工具。（信息核实：zhzl纽约办事处）back传输系统【zhzl技术应用提示日本ADVA光网络公司进行一项远程高清晰度视频编辑系统的测试认证工作】据我们东京办事处8月24日发回的最新核实资料显示当地时间8月23日，日本ADVA光网络公司宣布：完成在日本进行的一项远程高清晰度视频编辑系统的测试认证工作，本次测试的合作伙伴是日本的网络和系统集成商软银科技（SBT）和位于东京的视频图像贸易公司IMAGICA公司。据悉在本次测试中，ADVA通过其光纤业务平台FSP2000

42、WDM设备构成了跨度超过60公里的WAN光纤网络。该网络与远程数字视频编辑系统连接，支持海量的数字视频图像和数据的传输。这套视频测试系统是基于光纤通道协议，采用了一个非线性视频编辑器（与远端的视频服务器相连）。ADVA表示，本次测试的圆满成功验证了通过高清晰度串行数字接口（HD-SDI）远程编辑储存在远端服务器中的大量数字视频图象数据的可行性，在整个传输过程中并没有造成任何图像质量下降。参与测试的公司还认为本次测试也证明了可以通过RS-422行业协议发射双向实时HD-SDI信号和远程控制视频录象机。IMAGICA公司的市场销售经理Shigeru Kakizawa表示：“传统的视频编辑主要是将磁

43、带或光盘分配到各个节点上，这是一个复杂、耗时且无成本效益的过程。而ADVA新的WDM拓展系统为业界提供了一个快速且低成本的解决方案。” （信息核实：zhzl东京办事处）back【zhzl竞争厂商动向提示烽火通信宣布由起承建的大容量波分干线“广东电信粤东环”顺利通过初验】据我们武汉采编部8月24日发回的最新资料显示烽火通信宣布：由其承建的大容量波分干线广东电信粤东环已经顺利通过初验，并被评为优良工程。据悉：该工程从合同签订、厂验、供货、安装到开通整个过程所花时间不足两个月，其项目质量、施工速度以及设备性能指标都获得客户的高度好评。这不仅进一步巩固了烽火通信在广东市场的牢固地位，而且也充分表明烽火

44、通信的设备性能、工程服务以及项目运作能力完全能够满足客户对高层次网络的各种复杂需求。据介绍广东电信粤东环波分工程是客户今年投资新建的一项重要项目，覆盖到广东省十多个经济发达地区，业务增长非常迅速。工程于4月24日开始，6月20日完成全部安装和调测，7月16日，进入试运行阶段。在近日召开的工程验收会上，广东电信验收组分别从工艺安装、功能检测、技术指标三个方面来进行综合评定，最后一致认为：该工程施工工艺优良，设备本机、系统指标均满足验收指标要求，网管运行稳定，竣工资料清晰完整准确，同意通过验收，设计、施工、监理服务水平被评定为优良。据悉该工程采用烽火通信高端光网络设备FONST W1600，可平滑

45、升级至1.6T的超大容量。针对工程中存在大量低速率业务信号，烽火通信提供10G TMUX接口单元，可支持多个各种类型低速率的业务复用到10G波道上进行传输，极大地提高了带宽利用率，增强了网络的灵活性。此外，该工程还采用了超强FEC、色散补偿、光放大、智能化光功率控制和光在线性能监测等多项先进技术，大大提高了工程的安全性、可靠性。工程竣工后将进一步优化广东电信的网络结构，全面提升其网络容量和业务传送能力，更好地满足数据业务的发展需求。 （信息核实：zhzl武汉采编部）back光通信【宁波思达利光电科技即将推出自主研发的“定向固态液晶式光纤动态衰减器”】据我们北京采编部8月24日发回的最新资料显示

46、日前，设在宁波保税区留学生创业园的思达利光电科技有限公司宣布：获得国家科技型中小企业创新基金80万元，国家留学生项目择优资助金10万元。据我们了解思利达光电科技有限公司总裁李同是位留美归国博士，他研发的“定向固态液晶式光纤动态衰减器”应用在光通讯网络里。国内在光通讯系统里传送光信号的过程中，要控制光信号的强弱，往往用机械或手动的方式。这其实有很大的弊端，如用机械控制时，有摩擦损耗，光调控的灵敏度和可靠性就有影响。定向固态液晶式光纤动态衰减器替代机械控制，具有体积小、控制速度快和可靠性高的优点。思达利光电科技公司将“定向固态液晶式光纤动态衰减器”研制出来后，送国家级有关研究所测试，获得专家的一致

47、好评，认为该产品性能完全达到世界最先进的美国同类产品水平，填补了国内空白。目前，该公司已接到两个来自美国的定单，预计今年10月就可交货。（信息核实：zhzl北京采编部）back【Lightconnect公司宣布其5000系列快速可变衰减器通过5000小时老化试验】据我们香港办事处8月24日发回的最新资料显示8月23日，MEMS器件和模块领先供应商Lightconnect 宣布：他们的5000系列快速可变衰减器通过了5000小时的老化试验。据悉这是Telcordia GR-1221-Core可靠性测试规范中最严格的一个部分，可以充分展示器件的可靠性。今年年初的时候，Lightconnect已经宣

48、布该系列产品通过了Telcordia GR-1209和GR-1221的测试，今天对于5000小时寿命试验的测试通过可以进一步加强客户对其产品的信心。Lightconnect的FVOA5000是一种小型化，低电压驱动的高性能光衰减器。Lightconnect公司CEO Sushil Shah表示：影响可变衰减器可靠性最重要的因素是密封性，他们所有的产品的密封性能都在防湿防凝结方面具有突出的表现。 （信息核实：zhzl香港办事处） back【MergeOptics公司宣布推出X2 SR和X2 ER10G光模块产品】据我们香港办事处8月25日发回的最新资料显示8月24日，领先的光器件和子系统供应商M

49、ergeOptics宣布：推出X2 SR和X2 ER10G光模块产品。据悉此前X2系列产品已经包括了LR和LX4的产品。MergeOptics宣称自己是可以提供最完整X2系列产品的供应商。SR为针对300米多模光纤传输， LR针对10公里单模，ER针对40公里，LX4针对300米标准多模光纤和10公里单模光纤。MergeOptics还宣称自己的产品完全符合欧盟RoHS标准和IEEE 802.3ae标准。 （信息核实：zhzl香港办事处） back运营商经营动向【zhzl“运营策略”提示注意中国移动集团正式获批“159号段”拓展背景下“3G”市场的发展策略意图】据我们北京采编部8月25日发回的最

50、新调研核实资料显示8月24日，我们从中国移动获悉，信息产业部已正式批给中国移动159号段，这也是继去年10月中国移动获批134号段后，再次获得新的号段资源。据中国移动内部人士证实中国移动获批159号段主要是由于目前用户数每月呈300多万增长，号码资源明显紧张。值得注意的是中国移动去年才开始使用134号段，这么快号码资源就枯竭让人难以置信。因此，新获批的159号段的用途将引发业界猜想。而今年年初，信产部已确定15和18号段打头。传中国移动已获批的159号段显然是规划的3G号段之一。今年1月1日，信产部等三部委联合公布了电信网码号资源占用费征收管理暂行办法和电信网码号资源占用费标准，并实行电信网码

51、号资源有偿使用制度。经过划分目前号段的分配基本敲定，即以13打头的号段已全部发放，其中，中国移动占6个子号段，由134至139；联通占4个子号段，由130至133号段，其中133号段为联通CDMA专用，并确定未来3G手机使用号段为15和18打头的号段。据移动内部人士透露目前159号段刚获批，正式启用还需要一段时间。之前中国移动在启用134号段初期时，就曾发生手机与移动网络识别码不符情况，这种情况在未来正式启用159号段时将不会再发生。（信息核实：zhzl北京采编部）back【zhzl“营销策略”提示中国移动集团针对非全球通客户启动“全球通A+ 体验行动”】据我们北京采编部8月24日发回的最新调

52、研核实资料显示中国移动通信旗下“全球通”品牌在国内率先全面开展“全球通A+ 体验行动”，该活动于8月中旬面向全国正式启动，此次活动主要针对非全球通客户。从8月中旬开始，他们可以通过参与“全球通A+体验行动”全面体验全球通所提供的多元化A+业务，畅享全球通客户所独有的个性化服务。据悉参与此次活动的方式非常简单，只要客户到当地营业厅签署全球通体验协议、承诺每月一定的最低消费额，即可成为“全球通准客户”，在体验“全球通A+体验行动”到期后，客户可以选择新的资费方案，决定是否加入全球通，无论从参与方式还是后期选择都非常灵活自主。客户一旦成为“全球通准客户”之后就可以体验到和全球通客户相近、乃至更为超值

53、的服务。此次体验活动可分为业务体验、价值体验、活动体验三大内容，全球通已有的1860优先接入、全球通专区专柜、全球通跨区服务等A+ 业务和服务将都在体验范围之内。价值体验的内容也较丰富，比如通过全球通的“终端体验券”就可以优惠购机并享受免费手机维修等服务，不同省区还具有积分加倍等差异化优惠举措。在活动体验方面，移动营业厅将设置“全球通A+ 体验行动”临时体验区，使A+ 网络、A+ 服务、A+ 业务和A+ 社区服务等触手可及。对于此次活动，中国移动通信相关人士表示如何使全球通这一客户价值最高的移动通信品牌继续长期保持特有的优势，是中国移动通信所不断致力于实现的动态目标。除了在网络软硬件建设上继续

54、领跑之外，加强和全球通客户、全球通准客户的互动，为他们提供更具可触摸性的体验价值也不可或缺。而此次“全球通A+ 体验行动”由于充分挖掘了中端全球通客户的潜在需求，并对同等消费的其它品牌客户制定了极具吸引力的举措，因此有望让更多潜在客户加入到全球通大家庭。业内专家则特别指出，在体验经济大行其道的今天，移动通信业务作为一项具有鲜明虚拟特征的服务，其“体验价值”格外明显，因此如何发现、发掘、发展其体验价值对于相关品牌成长具有举足轻重的作用。（信息核实：zhzl北京采编部）back【zhzl“运营策略”提示注意中国联通集团将在全国推出“褒奖积分计划”的策略谋意】据我们北京采编部8月25日发回的最新调研

55、核实资料显示8月24日，中国联通宣布，将在全国范围内正式推出褒奖积分计划，旨在对抗中国移动的同类客户奖励制度。联通的做法与中国移动类似，即联通用户可按照使用联通网内移动业务的消费额度、在网时间、信用情况等按月计算积分。在积分累计达到当地联通分公司规定的兑换标准后，用户即可以兑换联通及指定合作伙伴提供的奖品。联通提供的丰富奖品有通话时长、IP卡、长途193300卡、165上网卡、各类缴费充值卡、198人工秘书台、无线上网卡、手机终端、航空公司里程、机票、免费酒店住宿、保险、加油卡、健身卡、精彩赛事门票等。据联通客服部庞微总经理介绍实施在网客户积分计划，以积分的方式维系客户是现代服务型企业提高用户

56、忠诚度的重要手段。据悉，联通用户每消费1元累计1分，具体换购计划目前仍未出台。值得注意的是积分奖励仅限于联通在网移动业务签约客户（含GSM和CDMA）。也就是说，如意通等预付卡用户不能参与。这与中国移动初期类似，中国移动在刚推出客户积分奖励制度时，只有全球通用户可实施该制度。后来，为吸引年轻人用户，中国移 动又开通了动感地带的积分奖励制度。据悉联通对此次关系到数千万签约用户的积分制度相当重视，联通总部还专门设立了由客服部、市场部、集团客户部等相关部门共同组建的项目小组，具体负责全国积分计划的组织与实施。由于积分奖励制度历来是奖励一年以上在网用户，因此，这往往是运营商为吸引用户长期留在网内而使用

57、的重要手段。此前，联通使用该手段远不及移动。但联通董事长常小兵在年初工作会议上曾提出，2005年联通一个很重要的转变就是调整发展模式，即将市场工作重点从单纯的放号、发展用户转到加快发展有效用户和维系稳定网上用户并重的道路上来。推客户积分计划显然是联通稳定用户的重要举措之一。（信息核实：zhzl北京采编部）back电信增值业务【zhzl增值业务“服务模式”创新提示注意掌上灵通与湖南卫视基于“超级女声”公众短信投票合作商业模式的创新体现】据我们北京采编部8月25日发回的最新调研核实资料显示作为湖南卫视“超级女声”公众投票的短信服务提供商（SP），掌上灵通是在进入总决赛后才进入的。在运营商加大对SP

58、管制、SP经营模式重复竞争激烈、盈利状况堪忧的情况下，掌上灵通显然找到了与强势CP（内容提供商）组合发展的商业新模式。“新”体现在哪里呢？掌上灵通此次重新购买与短信相关的设备和服务器的投入上百万元，从票数来看，目前“超级女声”每一场决赛大约有300万500万条的短信发送量。其中SP的收入情况，湖南卫视拓展部主任易进对“超级女声”短信收入模式进行澄清：移动用户先花费1元定制短信，成为会员，收到回复后方可投票，然后所投15票都是免费的，享受其他资讯服务才收费。如果用户定制后不马上退订，短信服务商会在湖南卫视调控下一个月内给客户发送不超过10条“超级女声”动态消息及花絮，每条1元。掌上灵通公关总监张

59、浩音也透露，SP的收入分为两个部分：投票花絮。从分成模式来看，目前“超级女声”运作中应是运营商、湖南卫视（CP）、掌上灵通（SP）参与分成。而上海天娱传媒有限公司（下称“上海天娱”）作为“超级女声”商业运作机构，并不直接参与分成，其主要是与湖南卫视进行利益分成。其实对于掌上灵通来说，最重要的并不是“超级女声”总决赛能给他们带来多少收入，而是一种SP商业新模式的逐渐成熟。张浩音说“我们和湖南卫视的排他性合作是从超级女声总决赛开始的，但我们的合作并不局限于超级女声，而是湖南卫视整个项目，其中包括玫瑰之约的短信内容等。合作期限应在一年以上。”在“超级女声”之前，掌上灵通已开始运作和电视节目内容合作发

60、展的商业模式。我们了解到，2003年掌上灵通就开始和星空卫视旗下的ChannelV合作，今年又与浙江卫视达成合作。当然，SP和CP合作的真正突破还是在“超级女声”。业内人士称，湖南卫视的这个节目内容适合包括短信在内的无线增值业务的拓展，这一新模式带来了SP行业的复苏。 （信息核实：zhzl北京采编部）back【zhzl“SP/CP运营”动向提示腾讯公布“2005年第二季度及上半年未经审核业绩报告”】据我们zhzl财经组8月25日发回的最新调研核实资料显示腾讯控股有限公司（下称“腾讯”）8月25日公布截至2005年6月30日止的第二季度及上半年未经审核的业绩报告。具体情况如下2005年上半年业绩

61、摘要：总收入比去年同期增长20.1%，达到人民币6.341亿元（7660万美元）；互联网增值服务收入增长56.0%，达到人民币3.189亿元（3850万美元） 移动及电信增值服务收入下降9.4%至人民币2.708亿元（3270万美元）；网络广告业务收入增长92.1%，达到人民币4050万元（490万美元）；经营盈利下降2.7%至人民币2.222亿元（2680万美元）。期内盈利增长30%，达到人民币2.839亿元（3430万美元）。2005年第二季度业绩摘要：总收入为人民币3.337亿元（4030万美元），较上一季度增长11.1%，比去年同期增长23.3%；互联网增值服务收入为人民币1.699亿元（2050万美元），比上一季度增长14.0%，较去年同期增长70.0%；移动及电信增值服务收入为人民币1.365亿元（1650万美元），比上一季度增长1.7%，比去年同期下跌12.5%；网络广告业务收入为人民币2520万元（300万美元），比上一季度增长64.6%，比去年同期增长95.9%；经营盈利为人民币1.188亿元（1430万美元），比上一季度增长14.8%，比去年同期增长3.1%；期内盈利为人民币1.870亿元（2260万美元），比上一季度增长92.8%，比去年同期增长67.1%。每股盈利（基本）为