联想营销策划书

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1、 颠覆常规，翻转未来 创意营销方案 参赛团队 参赛时间 2013年5月一、前言随着世界电脑科技的发展，中国电脑市场的份额也不断的壮大，中国笔记本PC市场继续保持了高速增长的态势，众多新厂商的加入，使笔记本市场的吸引力越来越大。联想笔记本电脑的发展也愈趋成熟。根据市场调查，2012年，PC市场前五大厂商惠普、联想、戴尔、宏碁、华硕中，联想增速最快，在2012年第一季度全球PC出货量增长28.1%，达到1160万台，市场份额13.1%。联想在EMEA(欧洲、中东和非洲)的第一季度出货量同比增长50%。联想在世人的眼中，逐渐变成高质量、值得信赖的代名词。通过分析我们可以看出，自2012年10月12日

2、，联想集团在上海发布了全新的平板笔记本电脑品类，包括360度自由翻转的IdeaPad Yoga以来，联想Yoga出现在各大搜索引擎的热门搜索中。 由于Windows 8操作系统才刚刚发布，一时间搭载了触摸屏幕的可变形超极本变得炙手可热， Yoga的出现的满足了消费者的需要。作为全球首款360可翻转超级本电脑，联想Ideapad Yoga 11S最大的特点就是多变的使用模式，该机能在四种不同的屏幕角度自如的切换，其中包括有笔记本模式、平板模式、站立式和帐篷式，用户只需要用手简单做一些调整，Yoga 11S马上就会以最合适的使用方式来配合使用者操作。联想Yoga被普遍认为是目前配置windows8

3、系统性价比最好的一款笔记本电脑。无论从外观还是配置上，都足够吸引消费者的眼球。Yoga的问世，将联想再次推到众人瞩目的顶端，那么联想是否能够抓住这个机会，再创新的辉煌呢？二、团队展示意动乾坤 不要说我们疯癫张狂，那是我们让创意肆意生长年轻的我们无畏敢闯，我们的潜力你无法想象不要忽视我们的存在，不然你会错失无限精彩三、市场分析调查（一）：目标人群定位如果说再庞大的数字除以十三亿人口，都变得微不足道，那么再小的力量乘以13亿，都会变得惊天动地。联想众多笔记本电脑产品中，目标人群大部分定为大学生等年轻等消费者。但是，经过我们团队的调查和分析，在学生群体中，购买笔记本的主力军，主要是刚高三毕业和大一的

4、学生。从大一到大四，再往上，研究生博士生，他们其实早就有了个人电脑，短期内更换的需求也不强烈。相反，刚刚高考结束的学生，在准备大学物品时，笔记本电脑是他们的主要物件之一。所以，我们团队认为，无论从Yoga的设计、配置，还是从消费群体来说，最好的目标消费群体应该锁定为刚结束高考的考生和大一学生。刚结束高考的考生：据我们了解，周边同学都是在高考之后就去购买电脑，所以刚刚高三毕业的学生是我们目标消费者。教育部统计数据显示，高考生源在2008年达到历史最高1050万，虽然从09年高考人数开始下降，但是到2013年，报考人数任然还有912万。而这之中，至少有百分之五十的人会在有意向在高考之后购买笔记本电

5、脑，这是一个庞大的消费群体。有的高校因为禁止大一学生带笔记本，所以，大一的学生在即将升入大二的暑假，会迫不及待的去购买自己中意的本本。这个时候，个人笔记本电脑市场，又迎来了另一波购买高峰。联想要是抓住这两大时段的消费者，一定能在销售方面处于领先地位。（二）：联想亮点 在全世界所有电脑品牌中，联想始终稳居前五，那么，是什么原因让联想能取得如此巨大的成就呢？撇开联想在国外的销售不看，在中国，联想个人电脑产品的市场份额达近三分之一，连续8年保持中国排名第一。联想在中国为什么能去的这样的地位？经过我们团队的调查和分析，主要有以下几点：一、凭借其领先的技术，易用的功能、个性化的设计以及多元化的解决方案而

6、广受中国用户欢迎。二、联想是中国品牌，大多数消费者在内心深处都是倾向于本国产品的，这就是人们常说的支持国货。三、联想长期的宣传，联想这个牌子已经为人们所熟知，消费者信赖这个品牌。四、联手IBM，提供完整解决方案，联想和IBM结成了旨在为企业客户提供最佳体验的战略联盟。客户可以享受到IBM世界级的客户服务机构和全球融资机构的服务，将以最低的总体拥有成本获得最好的产品。 联想的这些优点，让它处于领先地位，在以后的发展中，必须高调的亮出自己的有点，这样才能达到最好的宣传效果。（三）：联想Yoga优势分析：第三方证据，公正客观盘点联想Yoga中令人心动的亮点： 中关村在线拆解联想Yoga的观点：内部结

7、构紧密。 太平洋电脑网测试联想Yoga的结论：针对Windows8的优化。 泡泡网测试联想Yoga屏幕效果的观点：更轻更薄更通透的屏幕。 IT168测试联想Yoga散热效果观点：在散热上做了许多弥补。联想Yoga最大的亮点除了windows8系统就是360旋转，那么很多消费者就会担心转轴的质量问题，我们必须消除他们对转轴的顾虑。中关村在线网站评论联想Yoga转轴：双转轴的工作方式。太平洋电脑网评论联想Yoga转轴：解决了铰链以及内部排线问题。泡泡网评论联想Yoga转轴：寿命可达7年。IT168评论联想Yoga转轴：经过测试的好产品。天极网评论联想Yoga转轴：放心大胆的使用转轴吧！（四）：产品

8、服务分析联想Yoga做工精细，设计人性化，对学生人群有很大的吸引力。在配置方面，Y480采用了Intel 酷睿i5 3317U，操作系统采用Windows 8 简体中文版，给消费者带来全新体验。联想一直注重售后服务，做好每个细节。联想设立了技术支持信箱，针对产品使用过程中遇到的技术问题，工程师会在收到您的邮件的24内予以回复；联想还在全国设立了维修网点，以及服务热线，让顾客随时随地都能够享受联想的服务。（五）：营销策略 经过我们团队的思想碰撞，我们针对我们所提到的两个目标人群策划了不同的营销方案，以下是我们的营销方案：针对高三毕业生：高三的学生，对笔记本电脑的了解普遍偏少，尤其是女生，他们对笔

9、记本电脑的要求也许没那么大，也没有特定的意识购买某个牌子的电脑，很多时候都是朋友的推荐。所以，我们要做的就是向他们灌输联想品牌的工作。让他们在想到笔记本电脑时，就会立马想起联想这个品牌。策略一：联想公司可以为高中学生设立奖学金，尤其是高三。金额可以不用太大，名额稍微多一点。想要得到联想奖学金的同学需要本人亲笔书写申请书，这样，能让他们主动地去了解联想这个品牌。或者，针对高三的同学，我们了解他们高考前一模二模的排名，然后给他们一个激励的奖学金，要是他们在高考时达到特定的分数（或名次），可以给他们提供购买折扣，或者暑期实习机会。策略二：提供倒计时牌和祝愿墙。为了迎接高考，几乎每班都会有高考倒计时的

10、牌，倒计时的牌子一般都是保健品公司赠送的，吸引家长为孩子购买。联想同样可以制作这样的倒计时牌子，免费赠送给高三各班，让他们记住这个电脑品牌联想。学校一般会有同学自发设计的祝愿墙，联想可以在高中设立这样的祝愿墙，这些看似是微不足道的小事，但却能产生潜移默化的影响。策略三：为高三的同学免费提供草稿纸。高三的学生埋头解题，经常到处打草稿：桌板上、纸巾上、书上、试卷上要是联想为高三提供免费的印着联想标志的草稿纸，同学们在使用这些稿纸的时候，自然会记住联想这个品牌。策略四：提供实习机会。很多高三毕业生都会在暑期兼职，他们的选择主要为麦当劳、肯德基等快餐店，据我们了解，很多学生也选择去电脑城兼职，其中，选

11、择华硕的人居多，而实际上并不是他们选择了华硕，而是华硕选择了他们。联想应该为他们提供实习机会，虽然他们在技能和经验上比不上专业销售，但是他们是未来的消费群体，还会影响周围的潜在消费群体。针对大学生：主要是大一学生。策略一：根据我们团队的问卷调查结果显示，很多同学都担心电脑的售后问题。尤其是新产品，消费者对它的质量和潜在的问题更加担忧。联想各个地区的分公司组织专门人员，定期到大学城举行维护活动。解答同学们在使用Yoga过程中的问题。消除他们对售后的顾虑。策略二：定期到高校举办Yoga的体验活动，要是条件允许，可以考虑在大学城中选择一个高校，建立联想Yoga体验店。多做宣传，联想ideal精英汇在在各大高校学生社团中有一定影响力，但是，平时涉及联想宣传的活动却较少，联想应该把这一块做好，更好的发挥学生社团的作用。（六）：市场调查报告1.调查背景及目的为了影响大学生选择笔记本电脑的因素，我们团队做了问卷调查，现把调查结果公布如下： 调查结论： 由问卷调查可知，78%的同学已经拥有自己的笔记本电脑，大多数人了解到自己所选电脑都是通过朋友推荐，在众多品牌中，联想是大家乐意购买的品牌。消费者对于系统、散热、配置等方面的要求，联想Yoga都横好的满足，所以在后期宣传中，应该针对消费者的喜好进行对口宣传！