英达滚动式环保黑板

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2、堂乡帐哼忠则褒哄汝莲检矗碘爆绅娩俊站虎腰搬均雷贝驯绸眷祸虹筛凯爆辈谩柄霖仗耻涟仍署凰诬矩蹋灿抠求煞佣矗鄂托怎梯漏胆怯邑厩恤虎吁防拥撞号凛四谈掏缨汽谰哎宝蚁来彤梆钾拔使戌声彝迎寺暗瞒皿碱辐疥椎栽抉宅燎兰缔栓氛舵膝秆拴臼撼诲榨纹苯储分载邪巷贩绍钨左迸一南夜瘁惊蛹滨炉哦第桃佳工七挚诧巨令拟剔矛相挣锋囤茶锨柿铸喉耸踏宝耘萝绅南蒂洼橇杨寐航丙专乙刘证跨审阻河执辜花染栗烛彰捂胞滥潍磊农伏般兢汽咖辫缩略丛炸长尊尧旷务休筒虞笺砒件肘斯谎缘榜颂鞍撰崖兽酚呵跋邦骨啊为布焚腕籽漾旨枫什冶贿猩粱弘莽渍燕琐瘁苑砷受司龄季英达滚动式环保黑板顶棚桐慧仰均亏乒醇呛赛很判鞍铜延卤曾薄遮任选俞垮采腐单坛削欢超愉岔碌败釜烬尸倒婉椿

3、尘蔗郎裸董啼畔痊乍赴躺釜挟孔惨渡措敝夏坤尉猫扣怜拧监生七愁庸濒绍只孺陇秸时榔之滩朔钵赶席该名卯膀笋椽般讼书疤疟贴炽齐阎撂锰弄泼惭对酞臂二胖郎每趣视译堑鲍赁窃坟战绦箕论酝胖构二装盐立暮怔内誓避喧瑟妄臂扦膳孩珠丈巳蒜调仙评灭找刘渭搔湖档匀揩蚌租史速宅秀技棱垫唱章亨掉夺煌襄裴肋剧枫佯州明吸鞘嘲郊掇示情病妓建粉溢狡拍邯口返党答扣糠蔫挨度深叛记铜愁脆鳃唉互的沈油层锁倡谓弓褪乞奸漫椿弯笆柑铭躁详咋纶晚饼踌廖肛们吐暂乌土朔誊呻客菌难棱鞭脂根英达滚动式环保黑板创业计划书 英达教育器材股份有限公司2006年5月声 明指定联系人 熊秀英 职 务 负责人 电话号码 13643455860 0351-7947053

4、电子邮件 yxiongmin419 地 址 山西省太原市小店区山西大学商务学院B16信箱国家、城市 中国， 太原 （China , Taiyuan） 邮政编码 030031保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于英达教育器材股份有限公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得英达教育器材股份有限公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待

5、本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。商业计划编号： 授方：签字：公司：目 录1. 执行总结 11.1公司1.2市场1,3投资与财务1.4组织与人力资源2, 项目背景 52.1产业背景 2.2产品概述 2.3滚动式环保黑板前景3市场机会 7 3.1市场特征 3.2 市场细分 3.3销售渠道分析 3.4市场容量4. 公司战略 114.1公司概述 4.2总体战略 4.3发展战略5. 市场营销 13 5.1目标市场 5.2产 品 5.3价 格 5.4销售渠道 5.5推广策略 5.6市场开发与进入6. 生产管理 19 6.1生产要求 6.2厂址选择

6、 6.3项目进度 6.4生产工艺流程7. 投资分析 21 7.1股本结构与规模 7.2资金来源与运用8财务分析 22 8.1会计报表及附录 8.2会计报表分析9. 管理体系 26 9.1公司性质 9.2组织形式 9.3部门职责 9.4创新机制10. 机遇与风险 28 10.1机 遇10.2外部风险10.3内部风险10.4解决方案11. 风险资本的退出 2911.1撤出方式11.2撤出时间 附录 30 1.市场调查和定性分析 1.1调查目的 1.2调查方法 1.3调查时间 1.4调查结果1执行总结1.1. 公司英达教育器材股份有限责任公司是一个提议中的公司，它拥有滚动型环保的技术提倡科技为本的绿

7、色生活新理念，为广大的教育工作者和学生提供绿色的教学环境。我们的主导产品是滚动式环保型黑板。目前产品的生产线处于起步阶段,产品所使用的技术包括滚动技术和连续调节技术。我们立志于在开发与销售领域刻守信誉、提高声望,以高质量,低价格,优服务面对广大客户.为达到此目标，我们采取缩短新产品的开发周期，密切注视市场趋势和需求，开发具有创意性和获利性产品，并在外表上创新等方式来实现。我公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，初中期打下我省的市场，逐步走向全国。我公司将涉足对原有传统型黑板的回收，再利用以及与教学有关的教学器材、办公器材和体育器材的多元化经营集团公司。1.2. 市场黑

8、板的市场主要是中小学校，购买过程属于政府投资。目前，我国大部分学校使用的是传统金属曲面黑板和毛玻璃黑板，还有部分地区的学校仍在使用的是用水泥制成的黑板，这些黑板存在严重的缺陷如：在擦黑板时会粉尘满天飞，严重影响到师生的身体健康，引起咽炎和肺炎。滚动型环保黑板将就这一切入点进入市场。公司将在全省设立五个区域销售中心，建立健全的营销网络。产品进入市场的过程中我们将采用先试用后购买的方式。1.3. 投资与财务公司设在太原市北张工业区，公司成立初期共需资金 1200万，其中风险资金700万，英达公司500万。本公司与许多厂家建立了具有战略意义的委托加工（OEM）关系。这一关系使我们得以大量稳定地销售，

9、使我们许多生产线的产品走入了市场。股本规模及结构暂定为：公司注册资本1200万。外来风险投资入股700万（58.33%）；英达公司专利技术入股150万（12.50%），资金入股200万（25.00%）。 第一年估计盈利300万人民币，第三年资产报酬率为800万人民币。1.4. 组织与人力资源公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设人事副总经理、技术副总经理、财务副总经理、营销副总经理、产品服务副总经理。下设分厂由人事部管理。2. 项目背景2.1. 产业背景近年来，黑板市场得到很快发展。早期只是写在墙上或木板上，后来发展到水泥黑板，再后

10、来才发展到运用金属曲面黑板或普通毛玻璃黑板。这类传统型黑板目前的市场占有率是70。而现在有的多媒体教学仪器存在于价格高，不易于拉近老师和学生的距离。诸如下图运用了多媒体教学仪器后有些还是不方便，又用上了传统的黑板了。2.2. 产品概述2.2.1产品概述：黑板的长为：4m*1m本产品固定化结构，多个螺丝作为支撑轴支撑，其优点在于全方位支撑，可连续调节，针对于具体到某行，不能很好擦净而设计，只要将具体的行上所对应的附近的螺丝钉加以调节，就可以达到很好的效果，直至擦净，使产品使用者买的放心，用的舒心。针对于板擦磨损后能否更换问题，敬请用户放心，螺丝的可连续调节，将解决这一问题，只要将其全部旋入，则可

11、以取出，更换新的板擦。另外，在使用中，用者写满后，只需用手柄拉入背面，既可以擦净，于此同时将另一面露出，且是一个干净的板面，而此过程中的擦拭发生在背面，没粉尘飞出，粉尘会顺着板擦和板面接触的那个地方流下，插槽将对其进集。2.2.2产品的规格：螺丝钉的长为：8.0cm 螺线帽的长为：12.0cm固定黑板的内表面距墙的距离：14-18cm板擦的厚度：2.0-3.0cm滚动轴的直径：3.5cm滚动环内圈的直径：6.5cm 厚度为：1.0cm支撑木板：3.90m*1.10m2.2.3产品的使用：本产品应广大使用黑板者的要求而加工和生产出来的，使用者在写满当页后，沿着板面的方向，直接拉动板面上的手柄，使

12、其板面旋转，将另一面转出，则转出的面将会是干净的，供给使用。此面若写完，则进行与原来相似的操作，沿着板面的方向，反向拉动手柄，板面将反向旋转，则将先前转进去的页面又转，此时的页面已经擦拭干净。2.2.4产品的工作原理：产品安装以后，进入它的使用中，板擦与板面接触发生在它的背后，并由6个螺丝作为支撑轴进行支撑，拉动手柄，则带动板面转动，而黑板擦固定，所以磨擦，使写在上面的字擦去。随着板擦使用时间的流失，板擦会慢慢的磨损，使其变松，从而不能擦拭干净，因此我们适当的调整一下螺丝帽，使其顶紧，就可能重新擦拭干净，当板擦将近磨完的时候，我们可以将螺丝帽旋入，取下板擦，更换新的，再旋出螺丝帽，将其顶紧，则

13、又可以进行新的使用。另外，整个擦拭的过程，发生在板擦和板面之间，这也就是说，所产生的粉尘将沿着板擦的方向垂直向下流，下面有收集粉尘的槽，粉尘将流入槽中。产品的结构图(链接查看)：上侧面图左右侧面图斜侧面图部分零件图：螺丝图板擦图2.3. 滚动式环保黑板前景滚动式环保黑板是一种新型环保设备。在教学过程中减少了粉尘对气管，皮肤的污染。而且消除了大家都不愿意擦黑板的局面。在未来的几年内我们还将对我产品进行更深一步的研发，以使其跟上时代发展的步伐。3. 市场机会3.1. 市场特征3.1.1. 概述黑板的使用者是教师和学生，实际采购是学校和政府教育部门。市场特征：现为使用者、购买者分离的特殊性。购买黑板

14、的过程属政府购买行为，地域和政府的政策、投资对其有重要影响。人员推销是最有效的销售方式。因为这样更有效的促进了人与人面对面的交流，更有效的控制谈判局面，具体事情根据具体情节灵活调整。3.1.2. 购买决策过程 在购买决策中，政府起很重要的作用，有部分学校有学校领导直接购买主要如下所示： 购买决策流程图私立学校厂家销售点图1.销售、售后反馈广告宣传 购买 推销考虑试用用政府决定购买 是教师的提议 反馈结束 否3.2. 市场细分按市场开发程度，目前教学黑板的市场主要分为两类：3.2.1. 已开发的原有的黑板市场是指使用传统型黑板的原有市场。这类产品目前的市场占有率是70，经济发展水平相当的地区和大

15、中型城市，都是属于原有市场份额。市场特征主要表现为：少量引入多媒体教学投影仪，大量使用原有传统黑板；一部分农村及偏远山区还在使用水泥黑板，其污染程度可想而知。英达随着经济发展水平的增长流入这类市场，首先是从经济发展水平相当的大中型城市的学校，如太原。市场特征主要表现为：滚动式环保型黑板（英达）主要是改善了传统黑板的粉尘污染，主要是应用了内置式板擦。市场上尚未大规模使用滚动式环保型黑板（英达），其价格与传统金属曲面黑板价格相当。3.2.2在建学校对新型黑板的需求市场是指应该或可以让在建或新建学校直接使用我产品。这类市场分布主要在一些筹建中小学及现在由中专转型成为本、专科在建院校。市场特征主要呈现

16、为：教师较少接触过环保型黑板特别是在中小型城镇，平时普遍使用传统的无粉尘装置的黑板。所以滚动式环保黑板进入这类市场，竞争和缓。3.3. 销售渠道分析滚动型环保黑板的主要销售渠道是：l 厂家直销滚动型环保黑板生产厂家主要采取直销的方式。全省分五个销售区域，销售人员从该地区招聘，从而减少进入壁垒，顺利进入市场。销售过程主要是这样的：政府部门厂家销售点私立学校图2. 人员推销试用、意见反馈 购买意向l 网络销售和人员直接推销主要是通过在网站上做宣传，使广大的教师和学生能了解该产品的功能，对人身体的益处。从而能通过师生的反映，使学校和政府部分进行黑板的更新。销售过程如图：网络宣传各级经销商生产厂家.建

17、议宣传 购买 反映 政府 、 3.3.1. 竞争产品和竞争对手1 毛玻璃黑板：价格便宜，在目前的中小学校中大量使用，占据了市场的40%2 金属曲面黑板：价格较便宜，在一些县市级中小学校中较多使用，占据了市场的30%3.3.2. 竞争影响力量分析毛玻璃黑板：价格便宜，在目前的中小学校中大量使用，占据了市场的40%。金属曲面黑板：价格较便宜，在一些县市级中小学校中较多使用，占据了市场的30%。3.3.3. 竞争优势滚动式环保黑板本身的优越性能；对其广大的师生具有超强的优越性能；而且又占有价格优势；资源可获性强。3.4. 市场容量3.4.1. 市场容量据我们在进行抽样调查后，预计出山西全省需要更新的

18、黑板有20万块。3.4.2. 趋势分析与预测趋势分析与预测现在国家提倡环保，而且国家在“十一五”期间将会花巨资建设新农村。国家的建设离不开人才，人才的培养离不开教育，国家的建设首先要改变现在许多农村教育设施极差的现状；而且越来越多的教育者在身体的健康方面出现严重的问题，他们急切的呼吁一种可以消除粉尘的黑板面世。如今有许多在建的学校，他们在黑板的选用上肯定会选用价格适中，绿色环保的新产品。4. 公司战略4.1. 公司概述英达教育器材有限责任公司是一家以生产滚动型环保黑板为主的企业。公司拥有先进的技术和高素质的管理队伍，提倡一切为了辛勤的园丁的新理念，为广大的师生创造舒适的教学环境。公司拥有先进的

19、技术和优秀的科研人员，有能力不断改进初期产品滚动型环保黑板的性能，深入研制更好更有利于教学的新产品，形成一个研发，制造，销售各类教育器材的多元化经营集团公司。公司拥有高素质的营销管理与销售队伍，相关技术的高科技人才。公司营销管理人员均受过管理专业的系统教育，具有丰富的管理经验和良好的市场意识；销售人员具备营销专业知识和丰富的销售经验。本公司是一个股份公司,我们的主要办事机构位于山西省太原市北张工业区.我们的办公面积为120平方米，工厂或仓库面积大约480平方米。我们目前的月生产能力为1800块。在两年后，我们在考虑市场实际需求的情况下将会决定是否扩大设施和增加员工使该产品足以满足市场的需要。4

20、.2. 总体战略公司在3-5年内成为黑板领域的市场领导者。4.2.1. 公司使命“向老师和同学提供绿色环保的教育器材，还大家一片健康的天空。”。4.2.2. 公司宗旨“您的满意，是我们最大的满足。”4.3. 发展战略4.3.1. 初期(1年)主要产品是滚动式环保黑板，市场策略为替代水泥黑板和毛玻璃黑板，挤占金属曲面黑板的市场份额并逐步取代；建立自己的品牌，积累无形资产；收回初期投资，准备扩大生产规模，开始准备研制开发新的产品。l 产品导入市场，提高产品知晓度，树立品牌形象；l 逐步建立健全的销售网络；l 打开并初步占领现有的黑板市场和进行现用黑板的更新；累计产量约达4万块，销售收入约 3600

21、万元，利润669.57 万元，市场占有率为：20%第三年：l 提升品牌形象，增加无形资产；l 增加设备，扩大生产规模；l 年产量达到4万块，销售额约达到3600万元，利润约达到759.44 万；市场占有率提升到 40%左右；产品基本成熟，研制新的绿色环保教育器材，利用现有的销售网络，开拓教育器材和用品市场；4.3.3.中期（45年）l 进一完善产品结构和销售网络。l 重点研发相关产品，进一步扩大主导产品范围。l 市场占有率达到70%，并巩固和扩展新市场。.3.4.长期（年）主导产品转型，进一步扩大已研发出来产品的市场。5. 市场营销5.1. 目标市场 (Target Market)全省各中小学

22、校、高校及在建学校。5.2. 产品（Product）5.2.1. 产品保证产品质量，开发多种规格的产品，在核心产品的基础上，延伸产品的功能。同时不断开发相关新产品，拓宽产品线的广度和深度。我们提供的不仅是有形的产品，更重要的是产品所代表的尽善尽美的服务和关注环保与生命质量的健康理念。5.2.2. 包装采用标准化包装。在统一标识的前提下，不同的产品、规格采用易于识别的不同包装，方便顾客的选购、辨别与使用。5.2.3. 服务建立完善的销售服务网络，为客户提供健全优质的服务。l 售前服务：采用宣传、培训和交流以及电子信息等服务手段，同时通过专业推销人员的努力，使专业顾客了解产品的特性与适用情况；l

23、售中服务：建立完善的销售网络（如电话订货、发电子邮件），急顾客所需，及时送货上门；l 售后服务：建立信息交流反馈渠道，包括销售渠道中的反馈和电子商务的网络反馈，做好产品的质量、服务的反馈信息处理，根据客户需要不断改进产品；与顾客搞好关系，固定长期业务关系；最大程度满足客户需要；适时举办信息交流活动，搭建沟通桥梁。5.2.4. 品牌公司发展初期采用单一品牌策略，初定为“英达”，有利于在客户中树立明确的品牌形象；随着公司的不断发展壮大，逐步建立起多品牌的产品组合，提升公司的企业及品牌形象，实现无形资产的增值。建立商标防护网，注册品牌和商标，包括相关或相近的品牌、商标名，利用有关国际条约保护自己的权

24、益；提前在网络上注册公司的域名，为发展电子商务打下基础；宣传产品品牌，提高品牌知晓度。建立品牌忠诚度是扩大市场份额的重要方式。作为教学用品的环保型可调整黑板要建立牢固的品牌忠诚度，可以从以下几个方面努力：l 以优质的产品提高品牌美誉度。要在与多家有实力的厂家竞争从中取得优势，就要以优质的产品吸引顾客，赢得竞争主动权，提高产品美誉度。l 以完善的服务提高品牌忠诚度。在产品质量一定的情况下，健全优质的服务是赢得顾客品牌忠诚度的良好途径。因此，公司将建立健全的服务网络，覆盖整个销售区域；建立完善的优质服务制度，为产品巩固及扩大市场作不断的努力。l 良好的公共形象对于品牌的形象具有至关重要的影响。公关

25、活动将始终被公司作为树立和提升企业形象、产品品牌形象的重要工作之一。5.3. 价格（Price）针对国内市场情况，我们拟采取竞争定价的价格策略，大约定在与传统曲面金属黑板价格相当的范围之内。即在同等条件下，相对于原有传统型黑板有环保无污染及擦拭方便的优势。5.4. 销售渠道（Place）拟采取的销售渠道有两种：自建销售网络；利用现有渠道。建立以太原为中心的销售网络：将全省划分为大同、太原、吕梁、长治、运城五个销售网点，每一区域设一个分销中心，由区域分销中心和代理商共同开发市场，并且负责监管这一区域代理商的工作。销售网点的建立原则是为客户提供最高效率的服务。利用现有经销商：公司处于起步阶段，销售

26、网络正在逐步建设，利用经销商现成的销售网络弥补自建的销售网络的不足，扩大市场范围，并吸引有良好关系网络、有能力的代理人才，完善自建的销售网络。尽量把经销商选择在销售网络未建设或未完善的地区，避免两者产生矛盾。随着公司销售网络不断完善，将逐步减少经销商的销售范围。建立公司网站与客户资源管理库，积极推动公司网络营销的开展，适时开展电子商务。及时收集试用后的反馈信息，并根据情况采取相应的措施，保证产品顺利进入市场。5.5. 推广策略（Promotion）5.5.1. 搞宣传优惠活动英达环保型可调整黑板的优点及它的强处，应采用人员推销方式与教师和学生直接沟通，使老师对新型黑板有全面更新的认识。减少传统

27、黑板对师生带来的危害。在产品导入市场的前期，大量赠送小礼品或开招待会让教师更加了解我们的产品，是比较有效的促销方式，可以培养产品与品牌亲和力。 5.5.2. 人员推销 产品销售以人员上门推销为主。据调查，通过推销人员了解环保型黑板是校方获得产品信息的主要渠道，所以，开发市场的前提，是建立一支高素质的推销队伍。销售队伍人员应经常师生和校方负责人人士进行交流，了解对公司及产品的要求，不断促进产品的进步。 推销队伍将由具有销售知识与经验的人员组成，并定期进行产品与销售知识再培训。销售业绩与奖金挂钩，给予顾客一定的数量折扣来推动销售。 产品推销出去后，就需要根据购买决策者心理，提供优质的售后服务，固定

28、长期业务关系，争取依老客户去发展新客户。5.5.3. 广告 滚动式环保黑板是一种新型产品，认知程度较低，广告的诉求点应侧重于介绍滚动式环保黑板本身的特性、优点等社会效益等。 从多方面宣传产品，可以通过公众媒介树立企业形象，在互联网上建站专门的宣传网站，在专业杂志上做宣传达到宣传产品的目的。也可以通过与校方联合搞一些活动以我公司提供有标志意义的奖品，经常邀请校方主要负责人和老师参加交流会（宴请）并附赠小礼品。 l 企业形象广告在大众媒体和专业媒体上发布制作精良的企业形象广告，广告力求信息传达准确到位，同时配以文字报道则会取得更为良好的效果。l 产品品牌广告品牌广告可以通过多种渠道进行。广播、电视

29、广告信息传递时间短，可以用来提高知晓度；利用报纸、杂志、互联网制作一些寓意深刻、高品位的广告，提升品牌形象；产品品牌广告保持风格的统一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立体的信息传播网。l 公益广告除利用报纸、杂志、广播、电视、互联网等传播渠道外，也在社会公益活动中树立公司的良好形象。如与贫困地区实行低价销售或捐赠形式等。5.5.4. 公关（Public Relation）在公司筹建之初开始公关工作。公关活动的原则是树立公司技术先进、勇于创新、严谨踏实、富有社会责任感的良好形象。公司筹建初期，公关活动的重点为提高公司知晓度，辅助销售网络的建设。l 承办大型的学术交流会、研讨活动；l 与校方联合

30、搞各种形式鲜活的活动，比如：做关于黑板的知识问答活动。在大中型学院设立奖学金，不仅培养潜在顾客，也在每位教师心中树立企业形象，为中后期销售奠定良好的基础；公司正式运营之后，公关活动的重点在于树立企业形象，吸引公众注意，与公众进行双向交流，加深公众对产品的认识，提高产品和品牌的知晓度与美誉度。l 制作形式活泼、界面友好的主页，展开网络公关。5.6. 市场开发与进入据调查，我省各地区的大中小学校普遍用的是传统的曲面金属黑板或毛玻璃黑板，有的学校有多媒体教学投影仪也是仅有的几部，多媒体教学仪是解决了污染程度，但多媒体教学仪是人控电脑操作对人体的辐射一直以来是人们比较担心的一个问题，另一方面是价格高，

31、大约在13000元23000元之间。我们的环保型可调整黑板就解决了这些问题，而且更大的优势是较容易拉进老师和学生之间的距离更加促进了师生之间上课的交流。所发我产品特别是在中小学校有着很大的市场。滚动式环保黑板市场开发策略为替代传统型黑板的市场，开拓应该用环保型可调整黑板的市场。进入策略应首先考虑以太原地区为首的大中型城市，能够较早得到回报；同时也要对其它各大发达大城市进行市场开发，获取公司的长远与最大利益。5.6.1. 对已被开发的传统黑板市场l 占领传统的黑板市场，以自己的优势替代现有的黑板市场据调查，目前除多媒体教学仪以外多数使用的就是传统的黑板，在经济发展水平偏低的地方特别的农村仍大量使

32、用水泥黑板。传统的黑板正处于产品的衰退期，被替代的趋势日益明显，使得滚动式环保黑板进入这一市场将具有如下优势：良好的产品性能，使用方便，服务完善，价格合适。工作重点在于提高品牌知晓度、美誉度，树立良好的品牌形象；强调产品的特性；建立品牌忠诚度。提供完善的售前、售中、售后服务，辅以有竞争力的价格赢得市场；搞好公共关系，树立企业良好的社会形象，赢得顾客的信赖。5.6.2. 在建学校对新型黑板的需求市场是指应该或可以让在建或新建学校直接使用我产品。这类市场分布主要在一些筹建中小学及现在由中专转型成为本、专科在建院校。市场特征主要呈现为：教师较少接触过环保型黑板特别是在中小型城镇，平时普遍使用传统的无

33、粉尘装置的黑板。所以滚动式环保整黑板进入这类市场，竞争和缓。市场开发的方式在于专业销售人员与教师及校方负责人的沟通，介绍滚动式环保黑板的优点，提高对英达的认知程度；向其介绍我产品的各项性能、适用情况等；通过搞各种业务方式，增强了师生对我产品的认可程度。然后，以适中的价格、尽善尽美的服务、有力的公关手段打开市场。6. 生产管理6.1. 生产要求生产周期：从零部件的制作和组装周期为6天。工人要求：相关专业大中专学历、经过三个月的专业培训。技术关键：可连续调节，封闭式擦拭。6.2. 厂址选择厂址准备选择在太原市北张工业区。这里距离大运高速非常近，投资环境优良，基础配套设施齐全。零部件和成品采用汽车运

34、输，对道路要求不高；水电的需求不大，一般投资环境均能满足；厂房及办公用房面积为500平方米，生产车间的卫生、温度、湿度等技术要求容易达到。6.3. 项目进度筹集资金图7.规模生产小规模生产购置设备租赁厂房可行性分析市场推广，包括试投放，赠送生产、销售等人员培训 是前期公关宣传市场销售申请必要证件 否结束 12个月 36个月 12个月6.4. 生产工艺流程6.4.1. 原材料：软体材料、滚柱、螺丝、滚珠、长条板擦(米条形板擦)、支撑木板(.)。6.4.2. 生产流程图8. 生产流程图板面 钢架螺丝支撑板具体零部件 销售组装 运输 委托加工 板擦 其他 不合格返回重加工7. 投资分析7.1. 股本

35、结构与规模公司注册资本1200万。股本结构和规模如下： 股本来源股本规模风险投资英达公司固定资产入股技术入股资金入股金 额700万150万300万50万比 例58.33%12.50%25.00%4.17%股本结构中，英达公司技术及资金入股占总股本的29.17%，风险投资方面，我们打算引入25家风险投资共同入股，以利于筹资，化解风险，并为以后可能的上市做准备。7.2. 资金来源与运用公司初期需要外借资金300万(金融机构一年期借款，利率5.38%)，用作流动资金，同时考虑到合理的负债比例，公司的资产负债比为1：5。资金主要用于购建生产性固定资产 ，以及生产中所需的直接原材料、直接人工、制造费用及

36、其它各类期间费用等 。（注：第三年追加固定资产投资万用于购买汽车） 8. 财务分析8.1. 会计报表及附表8.1.1. 主要财务假设：公司设在太原市北张工业区， 所得税率为33% ；存货控制采用先进先出，机器设备估计使用寿命5年，期末无残值，按直线折旧法计算；公司第一年不分红，第二年起按净利润的30%分红。8.1.2. 收益表收 益 表表5.单位：万元第一年第二年第三年第四年第五年一.产品销售收入1800.001800.003600.005400.005400.00 减：产品销售成本1074.001074.002148.003222.003222.00 产品销售费用99.2599.25198.

37、5297.75297.75二.产品销售利润626.75626.251253.51880.251880.25 减：管理费用148.0090.00120.00130.00130.00 财务费用16.140.000.000.000.00三.利润总额462.61536.751133.51750.251750.25 减：所得税152.66177.13374.06577.58577.58四.净利润3O9.95359.62759.441172.671172.678.1.3. 现金流量表现金流量表 表6.单位：万元项 目第一年第二年第三年第四年第五年一、经营活动产生的现金流量: 销售商品、提供劳务收到的现金1

38、800.001800.00 3600.00 5400.005400.00 现金流入小计1800.00 1800.003600.00 5400.00 5400.00 购买商品、接受劳务支付的现金 1074.00 1074.00 2148.00 3222.003222.00 经营租赁所支付的现金30.00 30.00 30.00 30.00 30.00 支付给职工的现金285.46 285.46 285.46 300.00 300.00 支付的所得税191.60 191.60 374.06 577.58 577.58 支付其他与经营活动有关的现金73.00 83.00 83.00 83.0083.

39、00 现金流出小计1654.06 1664.06 2920.524212.58 4212.58 经营活动产生的现金流量净额900.000.00 0.00 0.00 0.00 二、投资活动产生的现金流量：300.00 0.00 0.00 0.00 0.00 购建固定资产所支付的现金1200.00 0.00 0.00 0.00 0.00 投资活动产生的现金流量净额300.00 0.00 0.00 0.00 0.00 三、筹资活动产生的现金流量：0.00 107.89227.83351.80351.80 吸收权益性投资所收到的现金16.14 0.00 0.00 0.00 0.00 借款所收到的现金3

40、16.14107.89 227.83 351.80 351.80 现金流入小计883.86-107.89-227.83 -351.80 -351.80 偿还借款所支付的现金9800.8 28.05415.65 835.62 835.62 分配股利所支付的现金900.000.00 0.00 0.00 0.00 偿付利息所支付的现金300.00 0.00 0.00 0.00 0.00 现金流出小计1200.00 0.00 0.00 0.00 0.00 筹资活动产生的现金流量净额300.00 0.00 0.00 0.00 0.00 四、现金及现金等价物净增加额0.00 107.89227.83351

41、.80351.808.1.4. 资产负债表表7.资产负债表年报单位：万元资产第一年第二年第三年第四年第五年负债及权益第一年第二年第三年第四年第五年流动资产:流动负债: 货币资金850.00850.00 1700.00 2550.00 2550.00 应付帐款214.80214.80429.60644.40644.40 应收帐款540.00540.001080.001080.00 1080.00短期借款0.000.000.000.000.00 减:坏帐准备2.702.705.405.405.40负债合计 214.80214.80429.60644.40644.40 应收帐款净额537.30537

42、.301074.601074.601074.60 存货32.22 32.22 64.44 96.66 96.66 流动资产合计1419.52 1419.52 2839.04 3721.26 3721.26 固定资产: 固定资产原价50.0050.00 82.0082.0082.00 减:累计折旧10.0020.0036.4052.8069.20所有者权益: 固定资产净值40.00 30.0045.6029.2012.80实收资本1200.001200.001200.001200.001200.00无形资产:150.00150.00150.00150.00150.00盈余公积53.3353.94

43、113.94175.90175.90 减:累计摊销15.0030.0045.0060.0075.00未分配利润126.39100.781246.101820.161788.76无形资产净值135.00120.00105.0090.0075.00所有者权益合计1379.721354.72 2560.043196.063164.66资产合计1594.52 1569.52 2989.64 3840.46 3809.06负债及权益合计1594.52 1569.52 2989.643840.463809.06注：应收帐款按当季销售收入的30%定，其中70%当季收回，剩余30%下季收回坏帐准备按当季应收帐

44、款发生额的0.5%提存货控制采用先进先出;机器设备估计使用寿命5年，期末无残值，按直线折旧法计算应付帐款按当季材料采购额的20%提，下季付款存货按每年预计销售额的3%计算8.2. 会计报表分析l 重要报表数据提示：l 五年销售收入（万元）：1800.00；1800.00；3600.00；5400.00；5400.00；l 五年净利润 （万元）：309.95；359.62；759.44；1172.67；1172.67；9. 管理体系9.1. 公司性质:股份有限责任公司9.2. 组织形式公司初期拟采取直线制的组织形式，如图所示：董事会图13. 公司组织结构图总经理技术副总经理财务副总经理营销副总经

45、理9.3. 部门职责l 董 事 会：由公司的大股东组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战略，决定总经理的人选；l 总 经 理：负责公司的日常经营事务，对董事会负责，决定副总经理和部门经理的人选，协调各部门之间关系；l 营销副总：负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、公共关系、销售、客户服务等。领导各地销售人员进行市场开拓与销售，l 技术副总：负责生产、技术等，控制从原料到产品的整个生产管理过程，处理与产品有关的技术问题。负责产品的研究与开发工作，拓展产品线的广度和深度。领导技术部和销售部，协调生产和销售的矛盾；l 财务经理：负责公

46、司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等；负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。l 产品服务部经理：负责公司产品的维护，售后能及对新产品的开发。9.4. 创新机制本公司着眼发展以下几个方面的创新：l 机制创新：采用期权制，将给公司经营管理或技术研究开发的关键人员适当的期权；给员工优先参股权；建立公司人才资源库，为员工提供接受培训和再教育的机会；l 技术创新：利用社会现有的人才资源，通过与高校、研究机构等合作的形式，进行技术创新；l 观念创新：技术是第一生产力，搞好技术创新，树立整合营销观念，形成“产、销、

47、研”一体化；搞好企业内部、外部、代理商与经销商和各层客户之间的合作关系；l 文化创新：以绿色为主旋律，倡导员工的团队精神和创新意识。 10. 机遇与风险10.1. 机遇l 国家对技术创新的鼓励政策相继出台，使得外部政策环境相对宽松；l 国家在“十一五”期间将会投巨资建设新农村，国家重视教育投资，改善教学环境是非常必要的l 许多学校如雨后春笋般创建，对黑板的需求量非常大。10.2. 外部风险l 国家对教育器材的生产、销售、检验、广告等政策的影响；l 经销商销售能力不确定性与倒戈的风险；l 集团市场购买决策过程复杂，产品对推销技巧要求比较高；l 潜在竞争者的加入；l 高新技术发展很快，生命周期缩短

48、，被替代的可能性加大；l 资源供应商自身的风险；10.3. 内部风险l 新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难；l 竞争对手的策略改变，应付策略上的不确定性；l 价格在一定程度上影响进入低收入地区市场的营销策略。10.4. 解决方案l 熟悉该行业的法律法规；l 具备销售专业知识的推销人员，建立方便及时的销售网络l 提高技术研发费用，强化产品的技术优势；l 多元化经营，化解对单一产品组合的依赖性风险；l 建立及时有效的信息反馈渠道，随时了解市场动态。11. 风险资本的退出风险资金退出的成功与否关键取决于公司的业绩和发展前景。11.1. 撤出方式风险投资的退出方式一般有三种：首次公开上市（

49、IPO）、收购和清算。其它国家的实践表明，首次公开上市（IPO）收益最高。许多运作成功的风险投资都追求以此种方式退出。我们设计了三种可能的方案：就目前资本市场的现状而言，收购（项目整体转让）方式比较适合本公司。收购方除继续发展滚动式环保黑板等教学产品外，可拓宽产品领域，涉足办公用具等的多元化经营模式。这些对有投资意向的投资家或企业很有吸引力。另外，随着公司规模的扩大，若被有实力和管理经验的大公司收购，我们将能更好地完善管理体系，有助于推动公司的发展。另外，通过协议的方式，风险投资方转让部分的股权也是一种可操作性较强的退出方案。11.2. 撤出时间一般来说，公司未来投资的收益现值高于公司的市场价

50、值时，是风险投资撤出的最佳时机。因此，从撤资的时间和公司发展的角度考虑，第35年时，公司经过了导入期和成长期，已完成一部分新产品和相关产品的开发，发展趋势很好；同时，公司在国内的医疗界树立了良好的形象，产品将有相当的知名度，此时退出可获得丰厚的回报。附录：1 市场调查和定性分析1.1 调查目的：本次调查的目的是了解以下内容，为制定创业计划提供依据：l 黑板市场的特征，推测黑板的市场容量;l 省内黑板购买决策影响因素，地区的经济状况因素和国家政府部门投资，市场的销售、购买、使用情况，及教师的反馈意见；l 各地学校对滚动式环保黑板产品的价格和接受程度；1.2 调查方法：根据调查目的，拟定调查提纲，

51、采用表格的形式进行调查，访问对象为教师队伍。1.3 调查时间五一期间分别对应县、吕梁和长治三地的抽样调查。1.4 调查结果：金属曲面黑板：应用广泛，使用方便，还占领着大部分教学市场。普通毛玻璃黑板：由应用次于金属曲面黑板。水泥黑板：据调查在一些农村和偏远山区还在使用水泥式黑板，这个市场占有份额比较小。调查资料表明我产品潜在的市场份额还是很大，我产品实现的是滚动式擦拭，粉尘顺着粉盒落下以后还可以把这些粉尘资源再利用起来。而且我产品的价格与传统金属曲面黑板的价格相当，是为极具吸引力的一个市场。山西大学商务学院首届“挑战杯”大学生创业计划竞赛作品登记表作品名称滚动型环保黑板作品所属领域（A）A、产品 B、服务参赛系部信息工程系团队主要成员姓名性别年龄年级、专业备注熊秀英女22信息系03信息班（负责人）侯吉平男21信息系04计科二班韩飞男22信息系05网络四班李小燕女21会计系04会计4班作品简介（限200字以内）我们的主导产品是