《销售2018上半年工作总结》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售2018上半年工作总结（7页珍藏版）》请在装配图网上搜索。
1、销售2018上半年工作总结姓名：XXX部门：XXX销售 2018 上半年工作总结不知不觉就又半年过去了， 这半年我做了很多事， 当然我也加入了 清风集团，成为了一名置业顾问。说到成都清凤集团，公司以房地产开 发为龙头，融房地产开发、建筑施工、物业管理、园林绿化为一体的综 合性房地产集团公司，是我们公认的金堂自主有信誉的房地产开发商， 实力非常雄厚， 所以我很荣幸自己能加入我们销售 - 代表集团形象直接 面对客户的这样一个团队。很多成功的前辈都说，销售这个行业是最锻 炼人的工作，因为自己的年轻和经验不足，所以更需要锻炼自己 ! 今天 我的年终总结是对上半年来的工作学习进行回顾和分析， 从中找出经
2、验 和教训，引出规律性认识， 以指导今后工作和实践活动的这样一个总结。上半年来我们的销售成绩是有目共睹的， 完成的非常棒， 这些归功 于我们的前辈。那我呢 ?其实我踏入这个行业算是比较晚的，没有什么 明显的成绩出来， 就算这样我对自己以及公司的前途和前景还是非常看 好，可以说在如今房产销售较为低弥的市场中我们的公司在整个金堂的 房地产开发中算是佼佼者 ! 了，所以相对来说，作为销售人员选对这样 一个展现自己的工作平台也是很重要的，当然我选对了 !在这段时间与客户的交流中我是深深的体会到房产的重要性， 为顾 客选对一套属于自己的家是我们作为置业顾问应尽的责任， 做自己的工 作不仅要对自己的工资负
3、责，更要对自己的顾客负责。可以这样说，房 产是销售中最慎重的买卖， 不仅是买卖，更是对自己的一生拼搏的总结、 一辈子奋斗的开始，而这些，就是我们置业顾问的天职。其实像我们谈 客户是具有很大的竞争力的， 虽然我们的房子质量好， 绿化好，位置好， 环境好，服务好，但是作为顾客来讲究是该多比较多对比之后再来决定 的，所以这个时候我们的工作能力就表现出来了，如何让让顾客买我们 集团的房子呢 ?当然是让我们的顾客了解我们房子的优势，价格、位置、 环境、档次都成了考虑的因素，需要我们去协调、去综合。一般来说销 售工作中往往会存在以下的失误和问题：1、主观认识不足，谈客户时思路不够清晰 ;2、自身没有足够的
4、意志，对自己的销售欲望不够坚定 ;3、计划制订得不合理，脱离客观实际，盲目寻找客户，有时候会 错过很多准客户。4、对房子的讲解不到位，谈客户执行的过程不到位。5、对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反应速度滞后。6、来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显。 以上都是作为我们在工作中所要不断改进的部分， 所以对于消费者 的心理、顾客的需求等等都需要我再揣摩再学习以做到从容面对。总结不仅要回顾过去， 还要展望未来。 对当前的形势现状与未来的 发展我们还要进行客观深入的分析：1、外界宏观与微观环境分析：行业发展现状与发展、竞争对手现 状与动向预测、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的
5、 满意度和忠诚度总体评价。2、内部环境分析。企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价 格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。3、自身现状分析。自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素 质方面的优势与差距。通过对现状与未来的客观分析，能够更加清楚所面临的困难和机遇。从而对困难有清醒的认识和深刻的分析，找到解决困难的方法，对 机遇有较强的洞察力，及早做好抢抓机遇的各项准备。没有人会随随便便成功，每一个成功的后面都是付出的艰辛努力。 认真分析取得成绩的原因，总结经验，并使之得以传承，是实现工作业 绩持续提升的前提和基础。成绩固然要全面总结，对于未来的展望更是 要提升。在下半的工作中我还要加倍的努力，拜
6、访更多的客户，更大程 度的了解我们集团的一体化服务，并且制定适合自己的任务标的，同时 改善自己的销售成绩，要做到：1、明确工作的主要思路。战略决定命运，思路决定出路，良好的 业绩必须要有清楚正确的思路的支撑。否则人就变成了无头苍蝇，偏离 了方向和轨道，就会越走越远 ;2、新一年度工作的具体目标：销量目标学习目标 ;3、完成计划的具体方法，与客户关系亲密程度加强、及时反映顾 客的新资讯。MV 篇二：（一）努力学习，全面提高自身综合素质 在工作中我也非常重视学习作为一名业务员的业务知识 （ 专业技术 知识、心理学 ） ，坚持一边工作一边学习。用正确的世界观、人生观、 价值观指导自己的工作和学习，
7、结合自己在工作实践中学习到的如何处 理和解决事物的能力，不断提高自己。首先是向领导学。半年来，虽与 我领导办事的时间不多，但我亲身感受到了领导风范，使我受益匪浅， 收获甚丰。其次是向师父学，作为一名业务人员，师父走过了太多太多 的路，崎岖蜿蜒地走过来的，他们会利用自己所积攒下来的丰富经验传 授于我，让我在今后的路途中少走弯路。再次是向同事学习成功的业务 员，他不仅有着跟人很好的沟通能力， 同时他必须要学习产品技术知识， 如不虚心学习，积极求教，实践经验的缺乏必将成为制约个人工作能力 发展的瓶颈，因此，单位里的每位同事都是我的老师，坚持向领导、师 父和同事学习，取人之长，补己之短，努力丰富自己、
8、充实自己、提高 自己，基本适应了本职工作的需要。只有不断地虚心学习求教，自身的 素质和能力才能得以不断提高。（二）扎实工作，全力培养敬业爱岗精神 在实际工作的半个月时间里， 我个人无论是在思想境界、 工作能力 上都有了长足的进步。我不但学到了以前没有学到的东西，而且没有理 由不珍视这份工作，没有理由不干好本职工作。在努力钻研本职工作的 同时，加强对其它工作的了解和掌握，尽快适应本职工作的需要。“干 一行，爱一行，专一行，精一行”在努力向合格靠近的同时，把珍惜自 己的岗位，珍惜每一次工作学习的机会，作为提高自己的热爱本职工作 岗位的关键环节， 无论负责什么工作都能够竭尽全力的完成每一项具体 工作
9、，从而在实际工作中体现热爱本职、珍惜岗位的工作心态。在今后 的工作中我会尽努力，以饱满的热情和良好的状态，积极投入到销售工 作中，同时以努力完成好领导交给的工作任务。（三）严谨细致，全心做好服务保障工作作为业务员， 我们走在第一线上， 我们有责任维护咱们企业的良好 形象，讲团结讲协调，我们在外不是孤立的，从海南电网公司的投标情 况让我深知团结的力量，我因到这个集体而感到自豪，因此我非常珍视 在这个岗位上工作。在工作中用认真，积极主动的态度融入到这个集体 当中。（四）存在问题一个人有缺点并不可怕，但是如果不能发现自己的缺点就可怕了。 因此，发现自己的问题，正视自己的问题，敢于纠正自己的问题，才能 在不断的总结中成长进步。在工作中，我也看到自己还存在许多不足之处。主要表现：主观性 不够强，技术知识了解甚少， 我一定在今后的工作中努力学习加以提高感谢您的浏览!整理范文，仅供参考
销售2018上半年工作总结
