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1、新年月度工作计划与新年月销售工作计划推荐汇编新年月度工作计划一、为什么要写工作计划1、计划是提高工作效率的有效手段工作有两种形式：(1) 消极式的工作 ( 救火式的工作：灾难和错误已经发生后再赶快处理 )(2) 积极式的工作 ( 防火式的工作 ：预见灾难和错误，提前计划，消除错误 ) 写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白。计划是我们走向积极式工作的起点。2、计划能力是各级干部管理水平的体现个人的发展要讲长远的职业规划，对于一个不断发展壮大，人员不断增加的企业和组织来说，计划显得尤为迫切。企业小的时候，还可以不用写计划。因为企业的问题并不多，沟通与协调起来也
2、比较简单，只需要少数几个领导人就把发现的问题解决了。但是企业大了，人员多了，部门多了，问题也多了，沟通也更困难了，领导精力这时也显得有限。计划的重要性就体现出来了。3、通过工作计划变被动等事做变为自动自发式的做事( 个人驱动系统驱动 )有了工作计划，我们不需要再等主管或领导的吩咐，只是在某些需要决策的事情上请示主管或领导就可以了。我们可以做到整体的统筹安排，个人的工作效率自然也就提高了。通过工作计划变个人驱动的为系统驱动的管理模式，这是企业成长的必经之路。二、写工作计划的依据第1页共6页1、月目标 ( 例如：断码率、缺货、原料低库存等 ) 。2、上月未完成的工作计划持续进行。3、上级工作指示及
3、交办事项。4、根据工作中出现的问题制作培训课件，给下属培训物料控制。5、业务及日常管理 ( 例如：促销执行及重点品项的追踪、促销达成反馈、呆滞管理、人员管理 ) 。6、需重点检核事项 ( 例如：人员纪律、作业表单、工作流程 ) 。7、检查中发现问题的改善( 包括自纠及上级检查 ) 。三、工作计划怎么写首先要申明一点：工作计划不是写出来的，而是做出来的。计划的内容远比形式来的重要。我们拒绝华丽的词藻，欢迎实实在在的内容。简单、清楚、可操作是工作计划要达到的基本要求。工作计划四大要素：(1) 工作内容 ( 做什么： WHAT)(2) 工作方法 ( 怎么做： HOW)(3) 工作分工 ( 谁来做：
4、WHO)(4) 工作进度 ( 什么做完： WHEN)缺少其中任何一个要素，那么这个工作计划就是不完整的、不可操作的，不可检查的的。最后就会走入形式主义，陷入“为了写计划而写计划，丧失写计划的目的”。在企业里难免就会出现“没什么必要写计划的声音”，我们改变自己的努力就可能会走入失败。四、如何保证工作计划得到执行第2页共6页执行可不是人们通常所认为的“我的方案已经拿出来了，执行是执行人员的事情。出了问题也是执行人员自身的水平问题”。执行不力，或者无法执行跟方案其实有很大关系，如果一开始，我们不了解现实情况，没有去做足够的调查和了解。那么这个方案先天就会给其后的执行埋下隐患。同样的道理，我们的计划能
5、不能真正得到贯彻执行，不仅仅是执行人员的问题，也是写计划的人的问题。首先，要调查实际情况，根据本部门结合企业现实情况，做出的计划才会被很好执行。其次，各部门每月的工作计划应该拿到例会上进行公开讨论。第3页共6页新年月销售工作计划推荐xx 月份， 随着我部门太阳能产品市场份额的不断扩大 , 结合本月份的销售情况 , 考虑到我们面对的客户群体与季节要素 , 根据研发部的新品的不断推出，本部门做出 xx 年 10 月份的如下销售工作计划 : 要狠抓销售的质与量 ; 剖析并细分市场 ; 有效利用公司的品牌形象和资源优势，掌握客户的物质和心理需求，从细节抓起全力以赴，以销售工作带动我司的品牌运作。1.
6、xx 月份工作回顾根据 xx 月份最后一周的新品发布效果总结，市场反映出来的问题如下：1.1 业绩完成情况时间： xx 年 xx 月 15 日xx 年 xx 月 30 日1.2 市场方面客户沟通：(1) 工作总结 : 我司做太阳能水泵已做了 4 年，是环保节能产品，这方面客户已 经比较固定，可以继续推广市场，增加客户源。针对目前开发的一些新的太 阳能应用产品。比如太阳能增氧泵和太阳能电池充电器。这些产品目前还没有推广开来，需要持续的推广。多喝客户沟通，了解产品的各项性能，在了 解市场的基础上开发市场。(2) 问题：1. 每个客户的需求都有所不同，有的需要小巧和轻便的低价产品，有第4页共6页的比
7、较喜欢高端产品。2. 产品一些方面的要求 , 比如太阳能充电器可以 既充 5 号电池又可 以充 7 号电池。3. 和客户的沟通也是一个问题，要经常和客户沟通，了解客户的意向。( 特别是很久没有出货的客户的联系)客户群体分析：目前分为外贸和零售。主要是批量销售。2. 六月份工作重点及目标总目标 ( 不排除特殊干扰因素 ) ： 新产品 20 套。2.1 市场方面加大推动公司新的宣传力度，把新公司的形象和宗旨展现和推广出来。加大与老顾客以及固定顾客的交流，积极开展与新顾客的沟通工作。见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作进一步做好畅销产品的统计分析，收集资料信息。在日常工作中多留意各种客户群体的心理及意见评价，收集资料信息。2.2 管理方面认真做好单据和文件管理工作。严格规范产品进出库流程。做好客户的统计分析。2.3 业绩完成计划时间： xx 年 10 月 4 日xx 年 10 月 30 日第5页共6页第6页共6页
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