丹阳恒大名都的项目204营销总结及营销计划

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1、版权声明：本文仅供客户内部使用，版权归合富辉煌（中国）所有，未经合富辉煌（中国）书面许可，不得擅自向其他任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分和全部内容。丹阳恒大名都项目组丹阳恒大名都项目2014年度营销总结及2015年度营销计划Part 2Part 3Part 1报告内容Part 4全年推广回顾Part 5Part 62015年年度营销目标及推售策略营销策略及总纲整体市场回顾竞品市场回顾年度销售回顾Part1 整体市场回顾丹阳城市区域规划丹阳房地产政策丹阳整体房地产市场回顾开发区配套资源概况丹阳：全国百强县城市位置： 丹阳市位于江苏省南部，地处长江三角洲、上海经济圈腹地，属苏南经济

2、板块，东邻常州市武进区、新北区，西接句容市、镇江市丹徒区，南与金坛市接壤，北与扬中市隔江相望交通环境：丹阳东距上海200公里， 沪宁高铁（丹阳站）(3张)西距南京68公里，处于长三角黄金腹地，历史上就是长江流域经济重镇、著名商埠；交通极为便利。p铁路京沪铁路、京沪高铁、沪宁城际铁路 ；p公路122省道、312国道、沪宁高速公路 ；p运河京杭运河。项目区域解读城市环境产业：中国眼镜生产基地p农业： 丹阳物产富饶，是鱼米之乡。蔬菜、畜禽、生猪、水产、林木等五大主导产业，是全国闻名的绿色农副产品产加销基地。p工业： 眼镜产业成为国家行业标准的制定者，五金工具产业正从普通工具钢向模具钢、特钢发展，木业

3、产业夺得国内同行业10大品牌中的三块，汽车零部件产业正从零部件制造走向整车制造。 项目区域解读城市环境文化：齐梁文化故里p丹阳是齐梁文化故里；p丹阳黄酒远近闻名；p古兰陵城坐落在丹阳；p有着深厚的人文底蕴的历史文化名城；p季子是春秋吴王寿梦的第四子，叫季札，是春秋晚期政治家项目区域解读城市环境城市发展布局：规划城市发展方向为西跃、东扩，南整合、北控制城市发展布局：规划城市发展方向为西跃、东扩，南整合、北控制。形成“两片四组团”的结构：以京杭大运河为界，城市分为河东片和河西片两个片区；河东片区为城东新区组团；河西片区包括老城区组团和城南新区组团；以及在312国道以西建设的丹西工业区组团。其中老城

4、区规划设置市级商业服务中心，城东新区规划设置市级商业服务中心，市级行政文化中心和体育中心。城东新区是近几年尽力打造的城市新区，该区将以产业发展为主体，结合行政中心、文化中心的建设，形成功能完整、设施先进的现代化新城区。项目区域解读城市环境功能规划：先、重、快、优、能五个方面加强对新材料、新能源、汽车及零部件、装备制造等产业的规划引导和技术服务，高标准规划配置基础设施，引导现代产业有序扩张；做好眼镜、家纺、木业等传统特色产业的规划跟踪服务，引导传统产业转型升级；配合完善文化旅游业、现代物流业、现代商贸业规划，强化对眼镜城、水晶山旅游度假区和九里季子诚信文化旅游区的规划服务，引导服务产业提升品质；

5、全力推进“6+1”重点产业园区规划，继续做好滨江装备产业园控制性详细规划、生命科学产业园规划、开发区精密制造产业园规划，形成园区建设“一盘棋”格局，引导产业园区合理布局。项目区域解读城市环境商业网点规划项目区域解读 丹阳市商业网点的分布主要集中在新民路两侧，呈带状分布其中新市口是早期的商业中心，大型百货有商业广场；人民广场是新兴的商业中心，以华地百货和时代超市为主要区域商业主体。从商品档次上来看，新市口较多的呈现低档层次，而人民广场商业中心则基本是以中档和中高档为主。两商业网点目前都具备较强的人流量和商业引力。21人民广场新市口新民中路城市环境项目区域发展总结n根据2008-2030丹阳市城市

6、总体规划，规划城市发展方向为西跃、东扩，南整合、北控制。将重点打造开发区片区，本项目未来区域优势明显 。n虽然项目所在的周边居住环境目前不太成熟，但随着区域规划成熟，吾悦广场、御龙湾美食城等相继建设，区域价值提升日益明显。项目区域解读11区域城市规划与市政发展动态城建大事件Part1 整体市场回顾丹阳城市区域规划丹阳房地产政策丹阳整体房地产市场回顾开发区配套资源概况13整体市场回顾区域市场房地产政策变化丹阳2014楼市关键词：观望、降价潮来袭、楼市降温、取消限购、限贷松绑、央行降息1月5月7月10月12月2月3月4月6月8月9月11月房企分化加剧房地产企业转型最后的疯狂/量价齐升按揭利率上浮/

7、观望淮安市场春困成交大幅萎缩三四线房价跌跌不休长三角二轮降价潮来袭多地松绑限购政策楼市下行降温加速丹阳市场供求双冷8月量价齐跌全民经纪人盛行降价潮带来最高成交量央行突然降息年底优惠多多另丹阳2014楼市关键有：返乡置业潮消退、在售价格跌破到3300元/14整体市场回顾区域市场房地产分析n全年12个月环比上月成交上涨的有3个月，环比上月成交下跌4个月；n整体市场情况变化较大，5月、10月作为丹阳市场旺销季成交情况较好，其他月份成交下降严重，金九银十期间迎来首轮降价潮，成交量回升；n上半年成交波动平缓，成交量均不高；n新城开盘4700元/，丹阳开启降价潮。天悦名城后降价到3300元/，引起市场一片

8、恐慌，当地开发商纷纷降价应对。Part1 整体市场回顾丹阳城市区域规划丹阳房地产政策丹阳整体房地产市场回顾开发区配套资源概况16整体市场回顾丹阳区域市场土地供应与成交情况眼镜城地块眼镜城地块皮革城地块皮革城地块G0909（2009-8-2）21.84亩，商住，R=2.5-4，亩地价65万元；楼板价：244元/G0911（2009-8-2）20亩，住宅，R=1.7-2.2，亩地价65万元；楼板价：443元/G0901（2009-1-22）12.6亩，商住，亩地价160万元；楼板价：1092元/G0904（2009-1-22）5.6亩，商业，亩地价100万元；楼板价：683元/G1005（2010

9、-5-21）134.7亩，住宅，R=1.0-2.6，亩地价200万元；楼板价：1153.8元/G1004（2010-5-21）169亩，住宅，R=1.0-3.0，亩地价200万元；楼板价：1000元/G0902（2009-1-22）1.13亩，商住，亩地价151万元；楼板价：1032元/17整体市场回顾区域市场库存及去化情况通过上述分析图表可以看出，连续13个月镇江市区商品房供应量基本保持平稳，12月份总供应量达到10344套，创连续13个月最高。需要注意的是一方面由于全年销售持续低迷，开发企业在年中缩减供应，年底一部分积压产品投入市场；另一方面，每年年底是安置房大量供应的时期，；镇江房地产市

10、场工序比例持续持衡，截止12月，连续13个月的供需比例达到1.63 : 1。2014镇江供应销量走势图Part1 整体市场回顾丹阳城市区域规划丹阳房地产政策丹阳整体房地产市场回顾开发区配套资源概况区域配套资源吾悦广场临近本项目的主要商业综合体：新城打造国际级中心城市综合体丹阳吾悦广场，一座集中心大商业、中心金铺、SOHO、中心华宅、低密豪宅为一体的大型城市综合体。将带动本区域商业发展，形成开发区片区新商圈。区域配套资源 市政配套资源 丹阳市政府丹阳市人民检察院丹阳市公安局丹阳市奥体文化中心区域配套资源 学校配套资源 丹阳市开发区新区小学校丹阳市第八中学丹阳市开发区中心幼儿园丹阳市第五中学区域配

11、套资源 生活配套资源 大泊农贸市场中国农业银行御龙湾美食城乐天玛特超市周边的农贸市场、银行、沿街商店、医院以及超市等生活配套满足了大众的所有需求。丹阳市第二人民医院Part2 竞品市场回顾区域竞品市场概况主力竞品个案分析竞品推广分析24项目名称建筑面积建筑风格景观风格主力房型折后成交均价营销情况吾悦广场93万现代简约现代简约一期高层已售罄，主推商铺和别墅5400剩余高层40套在售，预计2015年3月加推嘉源首府25万新古典主义法式园林93的两房占15%，103-125的三房占30%，147-262的四房及以上占55%毛坯4800精装5600剩余400套在售，大面积占了一半以上，2015年无加推

12、，属于清尾楼盘天悦名城40万现代简约现代简约一期高层已售罄，主推别墅3300剩余高层30套，预计2015年3月加推华都锦城70万现代简约现代简约84的两房占31.25%，105-126的三房占68.75%5300三期已售罄，四期剩余500套在售国信嘉源60万ArtDeco法式园林84-94的两房占高层占30%6300剩余500套在售，主推32#,33#主力84-94两房荣城国际20万现代简约法式园林115的三房已售罄，94的三房剩余15套，59和69的两房为主推户型700094三房剩余15套，59和69两房为主力户型在售，预计2015年4月开始推商铺竞争对比分析区域竞争市场概况项目名称吾悦广场

13、嘉源首府天悦名城华都锦城荣城国际国信嘉源二房面积区间面积区间9378-888459-6959-94三房面积区间面积区间96-135103-138109-132105-12694-11596-140四房面积区间面积区间141-173147-175137176-200竞品界定市場住宅項目产品形态汇总Part2 竞品市场回顾区域竞品市场概况主力竞品个案分析竞品推广分析楼盘名称嘉源首府开 发 商丹阳市新嘉源房地产开发有限公司物业形态高层，别墅总占地面积11.7万总建筑面积25万容 积 率2.14绿化率45.8%总户数1285户车位配比 1:1主力户型93的两房占15%，103-125的三房占30%，1

14、47-262的四房及以上占55%，毛坯均价4800元/平米，精装均价5600元/平米销售情况在售27#29#31#32#楼，房源总共400多套，面积93-262平米，均价毛坯4800元/平，精装5600元/平。建筑风格新古典主义地址/热线丹阳市开发区滨河国际城华昌路东侧 /86166000项目配套滨江国际城，滨河商业街区，城市新型商业综合体学校，九年制国际学校公园嘉源首府基本信息规划图交通图在售：27#29#31#32#和别墅区剩余货量：约500套，60%以上为大面积户型，主打价格战2015年无加推嘉源首府销售分期嘉源首府外立面展示入户门效果图高层效果图夜间高层效果图嘉源首府在售户型分析M户型

15、 6房2厅2卫 260优点：南北通透，全明设计缺点：两卧室朝北J户型 4房2厅2卫 143优点：宽景客厅，超长景观阳台缺点：楼间距太大，空间布置不合理楼盘名称吾悦广场开 发 商新城控股集团物业形态高层、商铺、别墅总占地面积23万总建筑面积93万容 积 率2.0绿化率36%总户数1800车位配比1:1.2主力户型96-135的两房占71.9%，141-173四房占28.1%销售情况一期高层房源售罄，目前均价5400元/平，预计2015年3月加推建筑风格现代简约地址/热线丹阳市经济开发区云阳路与凤凰路交界处 / 86798888项目配套学校：八中、五中、东站小学；医院：第二人民医院、市中医院；市政

16、：市政府、市地税局、国土局吾悦广场基本信息交通图规划图二期：预计2015年3月加推吾悦广场销售分期一期一期二期二期一期：高层1#、2#、3#、5#、6#、7#、8#、9#、10#、11#，商铺与别墅，目前主推商铺和别墅开盘日期：2014年10月；开盘成交价格：3999元/销售率：一期高层已售罄中央华府外立面展示多层效果图别墅效果图俯视效果图吾悦广场在售户型分析F1户型 三房两厅两卫 136优点：三开间全房朝南缺点：南北不通透，暗厨，次卧采光不足B3户型，三房两厅两卫116优点：三开间朝南、户型方正、南北通透缺点：浪费面积较多楼盘名称华都锦城开 发 商江苏云阳集团房地产开发有限公司物业形态高层，

17、小高层总占地面积34.5万总建筑面积70万容 积 率2.27绿化率31.8%总户数5200户车位配比1:1主力户型84的两房占31.25%，105-126的三房占68.75%销售情况一期已售罄，二期剩余500套在售，在售40#.41#.42#.52#.53#号楼，均价5300元/平米建筑风格现代简约地址/热线镇江丹阳市华南路(122省道与华南路交汇处）/86909666 项目配套华南实验学校、新时代幼儿园、第三人民医院、云阳儿童医院、华南菜市场、欧尚超市华都锦城基本信息交通图规划图一期，二期，三期都已售罄，四期剩余400多套，分小高层与高层，成交均价5300，主打学区房。华都锦城销售分期二期二

18、期一期一期三期三期四期四期华都锦城外立面展示俯视效果图外部实景图图华都锦城在售户型分析A11户型 三房两厅两卫 124优点：户型方正、南北通透缺点：浪费面积较多，动静不分离B11户型 三房两厅两卫 119优点：户型方正、动静分离缺点：南北不通透Part2 竞品市场回顾区域竞品市场概况主力竞品个案分析竞品推广分析竞品推广分析 推广主题/关键词特价房！再送好礼！特价房！再送好礼！低总价！低总价！打折！打折！41竞品推广分析 推广通路/形式围挡派单/户型单页乡镇巡演房展会产品推销会网路短信电影巡展目前各项目主要以线上、线下推广为主。线上主要有网络、电视、报纸，线下主要以派单、巡展、户外广告、围挡、案

19、场周边包装，以及各项目执行拓客、电CALL，并大力执行老带新政策、全名营销政策。吾悦广场推广主题吾悦广场推广主题吾悦广场日期日期推广主题推广主题4月28日吾悦广场，钜献丹阳，盛大奠基5月1日五星地标，丹阳吾悦广场，就是城市中心5月6日世界品牌力捧中心 共襄吾悦广场鼎盛繁华5月19日丹阳吾悦广场营销中心5月25日盛大启幕5月26日盛世新城，礼悦丹阳7月30日丹阳市中心将东移，吾悦广场缔造城市新地标8月26日商业巨擎聚首吾悦 缔造丹阳财富中心9月2日聚商吾悦 中心已现9月27日吾悦华府首次认筹9月30日启动全城派送1亿元竞品推广分析吾悦广场10月月2日日吾悦华府吾悦华府 未开先火未开先火-实景样板

20、区崔灿开放实景样板区崔灿开放10月8日吾悦华府即将首次开盘 折后均价4999元/10月13日3小时热销1000套 创丹阳楼市传奇11月4日吾悦中心金铺即将开盘12月10日吾悦全民经纪人12月25日吾悦华府美墅醉美样板12月26日首映吾悦广场开盘价格低，吾悦广场开盘价格低，对市场冲击较大，对本对市场冲击较大，对本案造成较大压力案造成较大压力竞品推广分析天悦名城日期日期推广主题推广主题8月5日销售中心盛大公开9月7日天悦名城一期高层洋房火爆认筹9月24日10.1号天悦名城荣耀开盘，28.8万元/套起10月1日荣耀开盘，折后均价4600元/11月10日折后均价3300元/开盘后价格连续降价，但对本案

21、造成的影响不大开盘后价格连续降价，但对本案造成的影响不大竞品推广分析嘉园首府嘉园首府2月月14日日情悦首府双节特惠情悦首府双节特惠5698元元/抢特价准现房抢特价准现房2月19日买房赠“房”啦2月22日买硬装送软装3月3日买精装，免嫁妆3月28日买精装，送全套家具4月15日嘉园首府首付只要五万元4月29日奢适大平层 人居新智慧5月18日大空间 大视野 高品质 6月1日毛坯特价房只要4980元/6月19日北区房源今日陆续交付7月27日实景现房，毛坯特价房只要4980元/8月25日27栋观景楼王你“造”吗？8月31日夏日冰点价全年连续降价，价全年连续降价，价格低，格低，对针对拆迁户及时对针对拆迁户

22、及时调整销售政策，调整销售政策，对本案造成较大压对本案造成较大压力力竞品推广分析嘉源首府9月14日毛坯毛坯4980元元/，精装，精装5980元元/10月30日欢迎回家，北区精装31号开始交付11月1日转购嘉园首府，同等总价置换同楼层更大户型11月10日特价房:25栋04列125平户型，一口价统统4780元/11月11日认购147户型补贴1.5%契税12月1日每星期20套特价房4680元/竞品推广分析华都锦城日期日期推广主题推广主题4月12日折上折！震撼来袭！仅80套4月18日华都锦城三期清盘！5月1日迎五一，购新房，华都锦城西区荣耀升级5月21日华都锦城样板房接待客户突破800组6月7日西区倾

23、世开盘！全新升级户型，超高性价比！6月12日西区均价6000元/？错6月14日华都西区正式开盘6月15日3小时劲销8000万7月2日热烈庆祝华都锦城三期圆满交付7月11日房“暑假”，钜惠来袭，势不可挡！总价59万起/套华都锦城全年价格微幅下调，主打学区房，对本案造成的影响不大华都锦城全年价格微幅下调，主打学区房，对本案造成的影响不大竞品推广分析华都锦城7月月24日日相惠相惠20套七夕特价房源套七夕特价房源8月19日停车位首付2万元开售8月23日西区臻品户型，逆势加推9月20日现房清盘，5300元/起10月1日国庆大优惠5300元/起10月22日华都锦城商铺承包计划11月10日11月11日，钜惠

24、呈现11月18日12月8日感恩4周年12月24日约惠圣诞节12月26日地下车位86000/席1月18日53万抢三房竞品推广分析Part3 年度销售回顾年度销售情况分析年度优惠政策回顾成交客户分析未成交客户分析项目导视系统/内外包装/样板区体验剩余货量盘点50本年度丹阳恒大名都销售393套房源（不含车库），销售面积5.33万方，销售金额3.78亿（含车库）；本年度丹阳恒大名都销售峰值出现于12月，共销售61套，销售金额5833.69万；本年度丹阳恒大名都销售谷值出现月1月，共销售14套，销售金额1285.67万。年度销售情况总结 分月度销售情况汇总丹阳恒大名都月度销售汇总表（住宅）51年度销售情

25、况总结 年度销售情况汇总/分户型全年度丹阳恒大名都三房两厅一卫为主力销量户型销售144套；全年度丹阳恒大名都两房两厅一卫户型销售108套；全年度丹阳恒大名都三房销售154套，四房销售115套，占全部成交总量70%52年度销售情况总结 年度销售情况汇总/分面积段销售41-74占比丹阳恒大名都年度销售套数2%；销售82-103占比丹阳恒大名都年度销售套数54%；销售111-125占比丹阳恒大名都年度销售套数13%；销售132-168只占比丹阳恒大名都年度销售套数12%；销售210-284只占比丹阳恒大名都年度销售套数19%53年度销售情况总结 项目均价年度变化全年项目均价5792.51元，项目均价

26、呈现波动略降态势；全年销售均价高于项目年均价有1月、2月、3月、4月、6月、7月、9月、 10月、11月，共计9个月；项目的最高销售均价出现于2月6215元，最低均价出现于12月5149元；由于价格政策变化，成交情况4-5月、12月呈现明显的增长。淮安恒大名都2014年度/分月度销售均价成交均价Part3 年度销售回顾年度销售情况分析年度优惠政策回顾成交客户分析未成交客户分析项目导视系统/内外包装/样板区体验剩余货量盘点55年度销售情况总结 各阶段优惠政策回顾清尾一口价特价房源总价55万起购房4重礼最高优惠37万/套上半年抢5套一口价特惠房7-9月老带新老业主3%购物卡新业主97折老带新老业主

27、3%购物卡新业主98折首期款6万起6000元/起抢95-1685800元/起抢95-16810-12月老带新最高返房价0.6-1%现金 新业主98折首期款6万起目前案场的销售政策主要有：老带新政策、非老带新业主折扣、电开/拓客/兼职经纪人团购政策n老带新：87*98*99n非老带新：87*98*99n电开、拓客、兼职经纪人：87*98*99*99推新品6400元/起首期款2万起抢精装房Part3 年度销售回顾年度销售情况分析年度优惠政策回顾成交客户分析未成交客户分析项目导视系统/内外包装/样板区体验剩余货量盘点57成交客户分析本年度成交客户地图2014年成交客户中44%来自周边乡镇，私营企业老

28、板较多，购买力较充沛。29%来自开发区，客户认知度较高58成交客户分析本年度成交客户基本属性成交客户中48%业主年龄在21-30岁，一般是处于工作起步阶段，这类人群大部分在父母经济支持的情况下考虑购买，是市场的潜在需求者。28%为31-40岁，此类人群事业已经稳定，他们已经有了较为牢靠的经济基础，开始打算购买新房以改善目前的居住条件，或购买大户型为与父母子女欢聚一堂，因而这部分人群是现实的主流需求者。59成交客户分析本年度成交客户基本属性2014年成交客户中老带新139组，占比36%，其次是朋友介绍购房122组，占比31%，员工推荐91组，占比24%2014年成交客户付款方式大部分为商业贷款占

29、总数的71%，其次为一次性付款19%，分期付款10%。丹阳恒大名都年度成交客户认知途径丹阳恒大名都年度成交客户付款方式Part3 年度销售回顾年度销售情况分析年度优惠政策回顾成交客户分析未成交客户分析项目导视系统/内外包装/样板区体验剩余货量盘点61未成交客户分析 本年度未成交月度来访量本年度来访客户4908组，成交393套，来访人数最多出现于12月，达1461人（从8月中旬恒大组织了电call、拓客渠道为案场导客，对于案场的来人有一定的帮助），来访人数最少出现于一月，为43人；案场成交转化比，最高出现于五月，达36.6%，最低转化率出现于十一月，为3.16%；年度来访成交比为8%。62未成交

30、客户分析 本年度未成交问题盘点总价太高位置太靠化工区周边竞品价格诱惑精装易出问题目前周边配套不足目前可选户型较少物业费较贵抗性解决说辞n连同项目的1500元/装修标准，目前项目均价并不高；n目前的项目在售户型都是根据恒大多年房地产经验所选择的经典户型，能够充分满足不同人群的居住需求；n周边楼盘从配套，园林，湖景，精装，物业等方面看跟恒大名都无可比性，项目包含一系列增值服务，无法替代。n项目周边学校、菜场、商场等均在规划建设中，加上自身运动中心开放，会所即将开业，有超市、酒楼、休闲娱乐区。将会满足业主的居住需求；n项目周边的化工区自身排污经过国家相关部门的审核，属于达标排放。同时根据项目的区位以

31、及丹阳季节风向变化，对项目的影响微乎其微；n恒大目前全国在建体量最大，精装修以有多年专业经验，全面完整监管体系，保证项目每一户业主感受最好的精装品质；n恒大旗下金碧物业具有国家一级资质，与周边的一般房地产开发公司相比，我们社区的物业费只能出于中游水平。Part3 年度销售回顾年度销售情况分析年度优惠政策回顾成交客户分析未成交客户分析项目导视系统/内外包装/样板区体验剩余货量盘点64项目导视系统/内外包装/样板区体验项目导视系统65项目导视系统/内外包装/样板区体验案场包装66项目导视系统/内外包装/样板区体验样板区展示Part3 年度销售回顾年度销售情况分析年度优惠政策回顾成交客户分析未成交客

32、户分析项目导视系统/内外包装/样板区体验剩余货量盘点68剩余货量总结分户型目前主力销售户型出现结构性断货，主力销售三房货量不足；目前去化重点集中于B13#、B14#、 B15#楼三房及四房产品；B10#楼大户型产品由于总价高、市场客户接受度不高，整个销售流速较慢。69剩余货量总结分面积段目前销售面积段130平以下的较少，主要163-167平四房的占比最大。大户型产品压力较大，产品流速也较慢，目前去化速度约为一月4套左右。丹阳恒大名都年度剩余货量70剩余货量总结主力剩余货量楼栋目前主力剩余楼栋拥有货量522套，剩余货量（含销控）7.3万方，剩余货量标准总价（含销控）5.5亿；目前项目楼栋建筑单价

33、最高在12#楼，折前均价在8332元/（位于项目一期，实景现房，即买即住，定位高端客户群，客群受限）。71剩余货量总结主力剩余货量分楼层/11#、22#剩余货量情况销控房源Part4 全年推广回顾线上推广回顾线下推广回顾推广总结1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月A地块10#、11#楼清尾工作，推出一口价房源促销B15#楼加推B10#加推 项目首批毛坯房B10#楼，面积275-306，总价较高，难以去化全年推广回顾线上分阶段的推广主题、通路、频次73210、283准现准现房，幸福无房，幸福无需等待需等待A地块地下车位开盘共车位共车位664套套，已售，已售188套套去化近去化近

34、3成成210、283即买即住为即买即住为新售楼中心盛大开放210、283交付n营销中心现场开盘流程与开盘的不同注意点，提前做好人员安排，到点到人，落到执行；n每一次的暖场活动都紧扣销售策略，与销售口径相一致，以求达到促进销售的效果；n每一次的节点都会根据客户情况以及销售任务制定能够促成成交或者认筹的营销活动。74线上分阶段的推广主题、通路、频次线上推广首选丹阳发行量最大的丹阳日报和丹阳门户网站翼网，辅以目前流行的微信丹阳恒大名都每周线上推广主要以翼网和丹阳日报为主每周7篇微信，3篇翼网软文、23次通栏、1次恒房通和一次丹阳日报，重大节点会有电视台和丹阳新闻网站推广75线上分阶段的推广主题、通路

35、、频次网络推广主要以丹阳门户网站翼网的首页通栏和软文为主通栏以销售信息、暖场活动、开盘、加推、以及节点活动等信息为主76线上分阶段的推广主题、通路、频次网络推广主要以丹阳门户网站翼网的首页通栏和软文为主软文以最新的销售信息、周末活动、新闻热点、互动话题为主77老业主短信和定点短信投放阶段性定点短信投放阶段性定点短信投放线上分阶段的推广主题、通路、频次每周一次老业主短信，针对市场不定期做定点短信推广全年推广回顾推广画面78海报，每周投放，由小蜜蜂及拓客团队进行派发工作，地点选取市中心繁华地带及购买力充沛的乡镇、即拆迁区，竞品周边报广，投放在丹阳日报地产板块，每周或隔周进行投放，内容为及时销售信息

36、及项目活动信息全年推广回顾推广画面79展架，根据及时销售展架，根据及时销售信息及活动消息制作信息及活动消息制作更换更换楼体布幔、根楼体布幔、根据及时销售信据及时销售信息及时更换息及时更换全年推广回顾推广画面80桁架，根据及桁架，根据及时销售信息及时销售信息及活动消息制作活动消息制作更换更换横幅，根据及时横幅，根据及时销售信息及活动销售信息及活动消息制作更换消息制作更换全年推广回顾推广画面81围墙画面首页通栏，投放丹阳门首页通栏，投放丹阳门户网站，丹阳翼网户网站，丹阳翼网全年推广回顾推广画面82墙体广告画面乡镇横幅乡镇横幅83年度销售回顾项目导视系统、售楼处内外的包装、样板区的体验84售楼处内外

37、包装年度销售回顾项目导视系统、售楼处内外的包装、样板区的体验85样板房体验86线下活动每周暖场活动87线下活动恒大名都车位盛大开盘恒大名都车位开盘Part4 全年推广回顾线上推广回顾线下推广回顾推广总结89拓客策略拓客地点拓客方法拆迁区：灵活的付款方式，团购折扣 社区：联合丹阳日报走进社区，横幅、展点等定点宣传信息，金牌推荐人，发展定点客户宣传，定期宣传学校门口：幼儿园，小学，初中等每天上下学家长接送时间定点宣传主要客户区域 ：分析来电来访成交，抓住主要客户居住区域，以点带线、制定客户地图人流量集中区域：集中在周末和节假日，爆炸式宣传大型企事业单位：陌拜，送礼品等常规：展点、手举牌、传单、送礼

38、品、车贴、横幅等创新：挂钩、楼层贴、变装、给学生家长的一封信、全民营销app等拓客是一项需要前期充分准备和多部门合作紧密合作的长期工作拓客锁客策略“拆迁小区”大行动通过前期摸底了解即将拆迁小区地点，通过赠送礼品的形式拜访拆迁区负责人，了解到拆迁户的住址及电话号码，继通过而电话call客、定点巡展、上门拜访、看房车接送等形式邀约客户，最后通过团购优惠的噱头提前锁定客户，吸引客户购买社区拓客丹阳日报社区行与丹阳最大的发行报刊丹阳日报合作，利用其社区资源和宣传力度，走进那些平时派单、拓客无法进入的社区进行宣传，通过易拉宝、长期社区横幅、销售员宣传、上门拜访等形式扩大客户资源，起到了很好的宣传效果。社

39、区拓客“乡镇巡展”大行动首先根据来电来访成交客户分析图，挑选七个乡镇进行巡展，前期通过乡镇横幅、墙体广告等进行宣传，然后在乡镇人流量较多的中心进行展点、派单、大字报等宣传、发展金牌代理人，确保和每个乡镇联系紧密。乡镇拓客联合商家共同举办各类活动，在其门店放置长期宣传资料，如易拉宝、报夹等，增大客户群体，利用其客户号码进行call客，起到互利共赢的效果。圈层拓客丹阳名都首届恒大杯乒乓球邀请赛恒大名都丹阳之星奔驰S320新闻发布会恒大名都售楼处开放暨真爱永相恒相亲大会恒大名都建材推荐会在销售淡季与丹阳最大的百货商场华帝百货合作进行为期三天的巡演，利用彼此微信圈、客户群，通过地贴、展架、易拉宝、展点

40、，扫描二维码赠送小礼品、销售员现场介绍、看房车接送、乐队、舞蹈演出等方式吸引客户，增加的恒大名都的知名度，心音客户到访。商业圈拓客丹阳华地百货激情盛夏恒大名都狂欢夜地铺海报利用恒大电开拓客部门优势，大范围的进行地铺海报宣传，在市中心、各大专业商圈、市区各企事业单位及各老小区、人气较旺小区楼盘，以及辐射至开发区等整个丹阳区域将海报全面铺开，大范围启动推广策略。“地铺海报”Part4 全年推广回顾线上推广回顾年度优惠政策回顾成交客户分析活动总结推广来访占比率：推广来访占比率：从来访数据来说，依然是拓客占比最大，但是水客较多，要充分利用好恒大电开拓客资源；其次是老带新，由此可见，每周的暖场活动维护老

41、业主关系必不可少推广途径推广途径丹阳日报丹阳翼网短信派单转角大牌横幅楼梯布幔拓客老带新数量数量15193513440125802938448占比占比0.40%0.50%1%4%1.90%3.70%2.30%67.60%13.20%Part5 2015年年度营销目标及推售策略2015年计划出货分析2015年整盘销售任务年度销售目标分解991、产品盘点2015年B地块房源分布图推售货源分布区域B10B13B14B15B11B12100100B地块货量户型分布以163-167和275-306为主，以首改户型为主，缺乏120-145左右的三房，可选择性较少。B地块已推出货量统计1、产品盘点楼栋号楼栋号

42、推售面积建筑层数户型面积户型套数（）（层）40.66-64.8474.39-100.9590.46-211.8132.24-275.87306.28（户）一房两厅一卫两房两厅一卫三房两厅一卫（三卫）四房两厅三卫五房两厅三卫22(B10)22(B10)栋栋 33,487.50292585611625(B13)25(B13)栋栋 33,783.552832775633626(B14)26(B14)栋栋 29,821.5028410811222427(B15)27(B15)栋栋 29,821.50284108112224合计合计126,914.051131127727428256900Part5 2

43、015年年度营销目标及推售策略2015年计划出货分析2015年整盘销售任务年度销售目标分解1022015年丹阳恒大名都项目销售目标4.7亿！2、2015年整盘销售任务货量销售 推售面积推售套数总金额备注A地块货量1.5729300计算以单价6200元/90万/套B地块货量7.342955657预计加推566830000总货量13.8116994957计划销售7.552247000销售完成率54.3%44.7%49.5%年度销售率达标需套数去化44.7%，面积去化54.3%注：目前A地块剩余可售72套 1.5万方，货值约9300万，主要是12号楼210户型，已为现房，去化难度不大。B地块目前在售

44、B10号楼、B13#2单元未推售，剩余共计429套，7.3万方，货值约5.5亿。2015年下半年预计加推5万方，货值约3亿元。销售目标因此，提前针对新货进行促销，提高新货的去化率，同时针对210清尾，成为2015年营销的重点。其中，应先针对B10#大户型毛坯进行重新包装定位，举行针对性圈层活动促销；其次，逐一针对前期各楼栋余货进行大力度清盘促销。同时新货有步奏蓄客入市，争取加推成功和实现较高去化率。以确保年度的顺利实现。103本案在2015年完成目标4.7亿元，需完成总面积的54.3%，总套数的44.7%，总货值的49.5%。现有可售总货值约6.4亿，货量供应较充足。表面看，销售目标设定为4.

45、7亿，预期销售完成率为49.5%，目标设定还是保守和理性的。下半年推出80-150小户型新货3.1亿按照50%去化率1.55亿，余货6.4亿去化率50%测算，销售的难度不大。同时，根据施工进度及预售证办理节点，货量能否按时加推，以及在市场的形势难以预测情况下，应谨慎对待。销售任务分析2、2015年整盘销售任务与版块内竞品楼盘相比，销售均价格较高，整体营销策略还需进行重大突破。 2014年本案去化2015年计划去化目标销售任务5.7亿-销售金额3.67亿4.7亿年销售占比64.38%-年销售套数575套522本案销售目标目标与往年销售目标比：销售任务分析2、2015年整盘销售任务105客户分解客

46、户总数月均客户日均客户1-12月成交套数目标522组44组1.5组1-12月接待客户目标4176组34811.6组客户分解统计表：按目标销售套数分解，每日实现成交1.5组，需要日均到访意向客户12组的客户积累。接待客户4176组(接待来访客户与成交客户按常规1:8比例计算）完成4.7亿销售522套平均145/套2、2015年整盘销售任务Part5 2015年年度营销目标及推售策略2015年计划出货分析2015年整盘销售任务年度销售目标分解3、年度营销目标分解丹阳恒大名都2015年1-12月销售目标分解时间1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月预售证办理计划11#12#12#预计

47、加推货量住宅13#1万方11#2.5万方12#2.5万方预计货值6000万 1.5亿1.5亿2014销售 12861940 211443604327 417418901522 285233823396 5427销售目标20002500 250030004500 400030003000 600060005500 5000根据施工进度及预售证办理节点，2015年计划加推及销售目标制定如下：108营销阶段推广主题推售货量物料准备营销活动新品持续加推 热销推广销售执行推货范围销售目标1月贺岁嘉年华336户型单页、生活手册电开、拓客、大型商超及社区巡展，乡镇拓客B10#大客户拓展加推物料及活动礼品开盘

48、物料及活动礼品2月新春游园会全新竞品三房盛大开盘丹阳恒大名都2015年度营销总纲排布节奏图10月12月11月B11#开盘1月3月2月4月6月5月7月9月8月B11#开盘新年新品大优惠春季淘房节新货加推黄金周特大优惠3月浓情三月丽人节4月活力春天动起来5月全家总动员趣味运动会6月儿童节游园活动7-8月B11加推9月2盛夏大型活动10月国庆嘉年华11月B12加推336第一季度120套第二季度130套第三季度150套第三季度122套开盘物料及活动礼品B13#2单元加推16812月岁末大优惠，双旦嘉年华B13#2单元加推B12#开盘五月钜惠盛情加推电开、拓客、大型商超及社区巡展，乡镇拓客配套物料及活动

49、礼品户型单页、生活手册户型单页、生活手册岁末钜惠 感恩回馈年度清尾年度清尾B12#开盘Part6 2015年年度营销策略总纲整体策略思考产品策略推售策略推广策略活动策略拓客锁客策略体验及包装策略销售策略营销战略总体思路1. 供货充足及时的前提下，利用恒大集团首付分期以及反息等销售政策，快销跑量，赶前不赶后，争取淡季不淡，旺季不断。2. 充分蓄客，小步快走，形成良性的客户挤压趋势。3. 在新货快销前提下，利用销控及促销政策带动余货清盘。4. 在推广力度上，根据项目现状，当地媒体有效性及推广节奏，深化执行集团下发的二十一项重点营销措施，增加项目整体来电来访，促进成交。5. 针对现有余货，以精装、湖

50、景、现房的概念，突出湖景、全能配套、运动中心的居住舒适性，同时结合首付分期政策，；并加强销售员的培训，加强说辞引导；尽快去化首期房源1101、整体策略思考Part6 2015年年度营销策略总纲整体策略思考产品策略推售策略推广策略活动策略拓客锁客策略体验及包装策略销售策略营销战略2014年成交户型分析，主要成交户型为100左右三房和95两房，120-140户型需求较多的户型长期处于缺货状态。其次167的四房由于总价高也产生一定的抗性。B地块毛坯大户型自2014年10月入市，由于面积较大，目前为止去化效果不理想。产品策略 成交户型分析20142014年丹阳恒大名都成交客户分析年丹阳恒大名都成交客户

51、分析面积（）面积（）95下95100111、115125、167210227-280成交套数成交套数143416951483932户型户型1房2厅、2房2厅、3房2厅2房2厅2房2厅、3房2厅3房2厅3房2厅、4房2厅4房2厅3房2厅、4房2厅均价（元均价（元/ /）5768.846044.846472.186384.936106.336275.846806.722015年新推产品户型种类丰富，面积段80-150，将改善现有户型困境配比完整。从2014年去化户型来看，2015年新推产品，迎合市场需求，随着新品不断推出，产品结构逐渐丰富。产品策略 新品分析从2014年项目成交客户关注度分析，客户

52、重点关注价格和精装标准及质量，从价格角度分析，本案由于恒大集团统一价格策略，自身价格不能做调整。因此2015年产品提升重点在实施有效的工程整改，解决遗留质量投诉问题，以及重点针对B地块新品品质提升，园区环境整改以及配套设施、运动中心开放以塑造高端精品社区形象。产品策略 产品提升建议Part6 2015年年度营销策略总纲整体策略思考产品策略推售策略推广策略活动策略拓客锁客策略体验及包装策略销售策略营销战略岁末清尾促销116营销阶段二期新品持续加推 热销推广10月12月11月B11#开盘1月3月2月4月6月5月7月9月8月B11#开盘B13#加推B13#二单元加推B12#开盘年度清尾第三季度第四季

53、度销售持续期旺销期扫尾期旺销期 冲刺期销售持续期销售持续期岁末清尾促销新货现有余货B13#加推总货值11.93亿新品开盘新货3.1亿余货8.83亿首期B10#大户型房源需拓展大客户第二季度第一季度推售策略 推售排布图B12#开盘Part6 2015年年度营销策略总纲整体策略思考产品策略推售策略推广策略活动策略拓客锁客策略体验及包装策略销售策略营销战略根据B地块加推时间，推广上延续前期的营销推广主题，继续主打“精装湖景美宅”的概念。分批推售、抢夺客源根据施工进度以及楼市节点，尽早入市，抢夺客户。分楼栋小批量推售，每次推售货源快速去化！深化“精装湖景美宅”概念1、客户层面：通过“精装精装美宅 载誉

54、加推”对外爆破，开盘一路飘红，客户对其概念较为认可2、市场层面：大环境：新城核心，2014年恒大名都确定学区、规划、菜场，区域发展日渐成熟小环境：（1）区隔以往首期市场概念，将其重新进行品类细分 （2）运动中心、会所等开业自身越来越成熟2015年推广思路根据项目现状，当地媒体有效性及推广节奏，深化执行集团下发的二十一项重点营销措施，增加项目整体来电来访，促进成交。延续 “精装湖景美宅”概念，通过B地块规划后项目景观的提升以及A地块实景展现恒大名都日渐成熟的舒适豪宅生活。推广策略总纲主题2015年引爆劲销期月份岁末惠全城 迎新抢恒大成熟社区 精装湖景美宅线上线下户外短信、夹报、DM直投、拓客、电

55、开、老带新网络报纸社区巡展户外1234567891011122014年库存去化期房展会首期岁末清尾大优惠报纸网络户外网络短信、DM直投、拓客、电开、老带新新年新品全系精品户型盛大开盘推广策略乡镇巡展房展会B12#经典三房盛大开盘根据恒大集团政策，及时调整推广策略。通过低首付、高性价比、精装、学区、配套、成熟社区等卖点推广。线上线上推广策略121大众媒介选用：户外、报纸、现场包装、互联网、电视、公交车身。报纸作为房地产媒介的主渠道应选用户外大牌对于区域传播有长效、作用直接的好处，利于项目形象传播及立势，为大盘、高档盘普遍选用的媒介；应选用互联网互联网区别于其它大众媒体的被动接受信息，它便于受众的

56、主动获取，目前的价格也比较便宜；应选用现场包装现场包装为客户入场，直观展示项目品质第一印象，为房产媒介主渠道应选用公交车身具有受众量大、接触率高、视觉冲击力强、展示时间长、流动性强的特点。车身广告可以随时接触到不同消费层面的消费人群可阶段选用电视覆盖面较之报纸广告广泛，受众面也很广泛，而且动态的画面给人的印象也较为深刻，有利于楼盘形象推广可阶段选用线上媒体选择推广策略122分众媒介选用：短信息、商业信函、DM、小区布告牌 短信息针对性强，价格便宜应选用商业信函作为国际通用的直效传播形式，应统筹选定目标名址方可有目标的执行；谨慎选用DM海报作为方兴未艾的分众媒介形式，通过区域直投提高信息到达的准

57、确度及速度，更新信息虽不方便，但适合品牌推广。可阶段选用公交站牌目标受众群档次偏低，形象展示效果差应放弃小区布告牌信息传达具有针对性，更新信息较之方便，应充分调查位置并保证信息获取的方便性。应选用线上分众媒介选择推广策略123直效传播客户短信群发邮政直投与商业信函楼宇电视立体化传播加油站与汽车4S店户外广告、现场包装（主体形象）网络报纸媒体的组合泛销售电视广告形成客户网络资源形成目标客户的定向传播公交车体广告线上分众媒介选择推广策略 老带新、员工推荐电开、拓客推广兼职经纪人推广巡演线下线下线下渠道选择推广策略运用各种资源，加大老带新力度现有老带新和员工推荐成交比例为70%左右1、利用恒大集团老

58、带新政策，充分挖掘老业主资源，加大激励，给老客户大额奖励，新客户大额度优惠，双向互动2、针对老业主举办主题活动，吸引老业主带领朋友到场（周末暖场活动、业主生日、结婚纪念日、开放日、节假日大抽奖等）3、利用恒大集团员工政策，充分挖掘员工资源，加大激励，员工自购及介绍购房，新客户享大额度优惠，员工可获相应奖励，双向互动125线下老带新、员工推荐推广策略126线下电开拓客根据恒大集团要求成立电开拓客组，采取人海战术一对一电开拓客、短信发送、精准拓客，对重点客户区域、竞品楼盘进行拦截。从实行电开、拓客以来，电开拓客渠道来访占比较高，超过其他传统渠道，但是来访客户水客居多，成交客户相对较少。2015年针

59、对电开拓客团队加强管理、培训，精准拓客。推广策略线下兼职经纪人利用其他楼盘置业顾问、二手中介门店、跨界联销等渠道发动兼职经纪人，通过“恒房通”APP、微信、电话、短信、现场培训等形式宣传培训。利用高奖金激励带访，促进成交。推广策略线下巡演利用庙会、乡镇集市，针对重点乡镇举办巡演活动，促进进城置业客户群体来访。推广策略Part6 2015年年度营销策略总纲整体策略思考产品策略推售策略推广策略活动策略拓客锁客策略体验及包装策略销售策略营销战略2015年度活动策略根据恒大集团要求，每周末以及国家法定节假日举行暖场活动，表达恒大对业主的关怀，体现恒大名都社区文化的多样性，更好的引发老业主带新客户的激情

60、，同时通过丰富多彩的活动来促进客户前来看房，拉动项目人气，促进现场的销售氛围。 目的：1.邀约前期积累的意向客户和最近的来电、来访客户，前来项目参加活动，一方面促进新客户来现场，深度了解项目，进而成交；另一方面，以活动提升会所人气，烘托销售氛围，促进销售；2.以活动为纽带，促进恒大名都与业主及客户之间的亲密互动，将项目的品牌深入家家户户，扩大恒大名都的知名度和影响力；131131市场预热贺岁嘉年华活动策略活动主题：一月月活动目的：通过缤纷多彩的互动活动和DIY活动，充分调动客户的积极性，让现场来访客户参与进来，从而实地感受恒大名都社区文化的多样性，提升项目口碑，树立项目高端形象。132132活

61、动时间：二月活动目的：为实现集团2014年新年销售开门红，确保恒大“2014新年感恩大回馈”活动取得良好的成果，特举办新春游园活动，通过丰富多彩的活动来促进客户前来看房，拉动项目人气，促进现场的销售氛围。新春游园会活动策略133133活动时间：三月月活动目的：经过春节期间较强的活动力度之后，3月份的暖场活动，将结合三八节、植树节及春季等节点，在周末组织小型暖场活动。活动内容采用人气较旺的DIY类活动和参与性较强的互动游戏活动为主，让现场来访客户参与进来，从而实地感受恒大名都社区文化的多样性，提升项目口碑，树立项目高端形象。浓情三月节活动策略134134活动时间：四月活动目的：四月份的暖场活动，

62、将以“春”为主题，在清明节、周末等节点，组织小型暖场活动。活动内容采用人气较旺的DIY类活动和参与性较强的互动游戏活动为主，让现场来访客户参与进来，从而实地感受恒大名都社区文化的多样性，提升项目口碑，树立项目高端形象。活力春天动起来活动策略135135活动时间：五月活动目的： 五月份的暖场活动，将以“温暖”为主题，在母亲节、周末等节点，组织小型暖场活动。活动内容采用人气较旺的DIY类活动和参与性较强的互动游戏活动为主，让现场来访客户参与进来，从而实地感受恒大名都社区文化的多样性，提升项目口碑，树立项目高端形象。全家总动员活动策略136136活动时间：六月活动目的：六月的活动将结合节假日，如六一

63、儿童节、端午节、父亲节等，举办参与度高的有奖互动活动、DIY系列等暖场活动，让现场来访客户参与进来，从而实地感受恒大名都社区文化的多样性，维系业主与项目的情感，同时提升项目口碑，树立项目高端形象。棕情端午活动策略137137活动时间：七月活动目的：七月的活动充分结合夏季天气特点，举办参与度高的有奖互动活动、DIY系列、冰品品尝等活动，让现场来访客户参与进来，从而实地感受恒大名都社区文化的多样性，维系业主与项目的情感,同时提升项目口碑，树立项目高端形象。激情一夏活动策略138138活动时间：八月活动目的：八月的活动充分结合七夕节、开学等节点，举办参与度高的有奖互动游戏、DIY系列、拍卖、展览等活

64、动，让现场来访客户参与进来，从而实地感受恒大名都社区文化的多样性，维系业主与项目的情感,同时提升项目口碑，树立项目高端形象。激情一夏活动策略139139活动时间：九月活动目的：8月的活动充分结合中秋节等节日，举办参与度高的中秋感恩大回馈、现场家庭互动游戏等活动，让现场来访客户参与进来，从而实地感受恒大名都社区文化的多样性，维系业主与项目的情感。B12#楼加推主题活动活动策略140140活动时间：十月活动目的：十月是传统的销售旺季，借助十一黄金周大优惠延续的契机，邀约前期积累的意向客户到访项目，充分利用会所功能，开展丰富多彩的活动，吸引客户前来看房，拉动项目人气，促进现场的销售氛围；国庆嘉年华活

65、动策略141141活动时间：十一月活动目的：在进入冬季的日子，以光棍节、感恩节等节假日为契机，通过具有特色的氛围的布置和参与度高的互动性活动，让现场来访客户参与进来，从而实地感受恒大名都社区文化的多样性，提升项目口碑，树立项目高端形象。金秋购狂欢 恒大乐翻天活动策略142142活动时间：十二月活动目的：在岁末这一时节，借助圣诞节、元旦等节假日为契机，以“贺岁”为主题，通过参与度高的互动性活动，让现场来访客户参与进来，从而实地感受恒大名都社区文化的多样性，提升项目口碑，树立项目高端形象。岁末大优惠 双旦嘉年华活动策略Part6 2015年年度营销策略总纲整体策略思考产品策略推售策略推广策略活动策

66、略拓客锁客策略体验及包装策略销售策略营销战略充分发挥恒大集团电开、拓客部优势，制定作战计划，绘制详细拓客地图，针对重点小区、拆迁区域、企事业单位、重点乡镇、协会等定向精准拓客。拓客锁客策略宁可错杀宁可错杀100，不可放过一个，不可放过一个拓客时间安排1月针对全市各大社区进行扫楼拓客地点3月针对市区老旧小区设置临时外展点4月针对乡镇庙会开展巡演活动6月针对拆迁客户洽谈团购事情5月针对节假日对市区商圈及开发区派发单页拓客物料易拉宝、手提袋、礼品、扑克牌、扇子等营销节点时间节点7-9月针对市区公共广场和人气较旺社区、公园举办纳凉电怀旧影节以及活动巡展拓客10月针对黄金周节假日对市区商圈及开发区派发单页11月针对市区人气较旺楼盘以及商圈设置临时外展点B11#加推B12#加推B13#加推10月12月11月1月3月2月4月6月5月7月9月8月拓客锁客策略返乡置业清浦区重点客户来源地图北京路重点客户来源区域拓客的方法：1、针对市区和开发区进行派发海报及；2、针对开发区周边社区设置临时外展点拓客；3、针对拆迁客户洽谈团购定点拓客。恒大名都拓客锁客策略全市各大拆迁区域地图拆迁已拆已拆拆迁拆迁拆迁已拆拓客