整套医院网络营销方案

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1、整套医院网络营销方案医院网络，它对医院品牌 、医院营销 来说将会越来越重要，谁不做淘汰谁，谁做的慢淘汰谁。梅奥国际 与您一起分享医院网络营销。做好医院网络营销的第一步：人才战略1. 资金投资 舍不得孩子套不了狼。高水平的医院网络营销人才(医院其它人才亦是如斯)，需要高标准的薪资制度，同时也要有甄别“假冒伪劣 ”人才的制度。核心人才需要制定长期的“双赢 ”薪金制度，达到将医院的发展愿景与人才的个人利益紧密相连的境界。2. 感情投资 留人重在留心， 你都对他不感兴趣， 他为什么会对你感兴趣 ? 尊重人才， 多与核心人才交流沟通，注重企业文化发展。3. 人才评价 每季度或半年对人才进行考核让医院上下

2、的相关同事们都来说说，这位人才的优点与不足，最后形成报告，让人才心知肚明自己的长处与不足，让人才有压力也有动力去持续改善。网络营销团队的打造俗语说：“三个臭皮匠，顶个诸葛亮。”刘伯温又说：“万夫一力，天下无敌。”可见个人的力量有限，团队才能产生更大的能量。如何打造高效的网络营销团队?做好医院网络营销的第二步：1. 招募核心人物 团队先得有个带队的， 高效的团队要求这个带队的必须是灵魂人物。 他承上启 下，指明工作方向，凝聚人心，承担责任。2. 诉求共同利益， 找寻共同思想团队不是靠命令靠打压才能高效运作。我们要给团队朋友说：“做好了月底大家分提成吃大餐，天灾人祸做差了我请大家吃顿便饭。”团队成

3、员的 带头大哥 ， 但也是给老板打工， 并不高人一等，关心团队每一个成员的利益并保护好是领头的职责所在。 “二人同心， 其利断金 ”有了共同的利益，共同的思想，何患不成大事 ?3. 最小高效 CS 团队 主管、技术、美工、策划写手、编辑。1)主管：统筹策划，数据分析，任务分解，工作指导培训，SEO,SEM,广告合作。2)技术：程序编写修改，SEO 优化， SEM 竞价管理。 ( 问答，分类信息，调剂工作内容 )3)美工：网站美工，专题美工，广告美工。(问答，分类信息调，调剂工作内容 )4)策划写手：医院业务软文，专题策划，广告软文。(问答，分类信息，调剂工作内容 )5)编辑：网站文章更新。(问

4、答，分类信息，调剂工作内容)做好医院网络营销的第三步：网站建设与广告合作( 主管篇）1. 网站策划与建设1) 首页精细简单 ,不要杂乱 ,让访问者第一时间能找到自己的访问目标。2) 各分类封面页文章内容详实, 各栏目主题设计环环相扣直入业务话题, 广告图片精美动人心弦( 与业务不相干栏目直接砍掉，多做几个广告位) 。3) 每个重点疾病业务 ,按照专题页面高标准做封面设计(美工要到位 )。4)每个疾病分类的封面页/ 列表页 / 文章页必须制定不同的SEO 标题 / 关键词 / 描述。5) 列表页图片广告一个主业务 + 当前分类业务图片广告。6) 文章页主打业务广告主题，图片制作精良。7) 文章页

5、内部链接包括：热点文章、相关文章、推荐文章。8) 文章页关键词链接自动指向该关键词站内搜索结果。9)业务专题广告页面设计：名人效应、成果效应、恐吓效应、共鸣效应、承诺效应、权威效应、从众效应。2. 百度竞价 (SEM)(1) 百度开户：百度开户小医院争取拿到30% 的返点，大医院争取拿到40% 的返点(2) 关键词选择：医院的主业务是什么 ?辅业务是什么 ?分别占了收入的多少比 例，按照这个比例把百度账户里面的钱分出来。 主业务的主关键词选择：A、产品词 ( 医院业务，如：激光祛斑)B、产品咨询词 (业务咨询，如：光子嫩肤多少钱？)C、品牌词 ( 业务品牌，如308 准分子激光治疗 )D、行业

6、词 (行业类别，如：西南最权威的皮肤病专科医院) 关键词锁定：利用Google AdWords工具 (百度指数以及登陆百度推广后台，工具选项里面的关键词推荐和价格估算工具，最后锁定哪些是需要左侧竞价推广的主关键词。 长尾关键词选择：百度推广后台关键词推荐、后期的站长统计的来路关键词 关键词质量度：关键词质量度影响左侧排名位置，升到3 需要该关键词的点击量，可以在晚上挂相关软件点击。关一般关键词设置正确的质键词质量度手册量度在2，质量度 关键词发布成功之后使用百度竞本价助手文管理。可最近出以了一自款收费由编“竞价辑助手 ”软件，自动竞价左侧排名 数据分析，关键词策略调整：首次开户新网站，第一个月

7、每天消费控制在500 元以下， 第二个月在1000 元 / 天， 第三个月在 1500/ 天。 你会发现业绩不断提成，因为关键词质量度在起作用了。如果医院业务空间很大，投入可以递增。3. 广告合作1)健康门户类2)新闻门户类 (带百度新闻接口，比如千龙网 )3)地方门户新闻、信息分类、社区论坛等4)地方高校论坛5)医院业务相关网站流量合作4. 网站SEO 优化外包每个医院情况不同， 在没有招募到 SEO 优化能手的情况下， 将网站 SEO 优化外 包给专业的网络公司打理，不失为一个有效的营销手段。5. 网站群的搭建每个医院有多个业务板块，一个板块策划一个网站，这是必须的。一个网站一天平均带来1

8、0 个对话， 10 个网站就是100 个对话。专而精的网站在SEO 优化方面 更加能得到排名靠前的体现。6. 数据分析有效制定营销战略目标，给团队成员合理分工站长统计 百度竞价推广 商务通知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。【最新资料Word 版可自由编辑！】奖品名称： 500 万 U 豆体验卡卡号： 50Dd4fea7001 everageD、 stain、 The words below equals to one another except（ ） .A 、 the high seasonB、 the busy seasonC、 the pea

9、k seasonD.the offseason8、 Sichuan cuisine is () and contains chili.A、 sourB、 sweet C 、hotD、salty、 The word“ cuisine” means （） .A、热辣的B 、菜系 C 、苦干的D 、大堂吧10、 The wordA 、确认B、算账C 、结账D、算错账11、C、聚会D、党员12、“ PC”is short for（）A、 potato chips B、 portable computer C、personal computer D、 both B and C13、 what shoul

10、d the reservation clerk says first when he/she answers the phone?Au?B、 welcome to our hotel.C、 please come to our hotelD、 please14、The objectsbelow are needed in RecreationServicA bootBboothCbuffetD beverage一、多选题： （每题 2 分，共 20 分。多选、少选、漏选均不得分）1、 What should be prepared for a private secretary ?A、 yog

11、aB、 PCC、 copierD、 printer2、 In what ways can the guests make a reservation ?A、 talking by personB、 by phoneC、 by mailD（）（ ）。、 by fax3、 Which can be ordered in a restaurant of a hotel?A、 special spicy chickenB、 twiceC、 bar bellD、 snooker（）。cooked pork slices4、 The facilities used in Recreational Service are()0361f04c