房地产销售技巧性说辞

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1、通用销售说辞在置业顾问心中的房子没有缺点， 无论卖什么样的房子都是好房子， 强化说辞练习。 先自我洗脑，才有说服力给客户洗脑。1：为何说投资房产是较好的选择？A ：房产比人民币更利于保值、增值。风险小，回报高。B：从以前的经验来看，以前几年购房者为例，投资购房仍是最佳选择。2、为何说现在购现房最好？现房：风险小，投资回报快，如购期房，很多开发商若没有实力，不会有全部的资金投入，只会投入部分，往往难以保证交期、质量，还会造成烂尾楼，使购房者如手捧刺猬，难以以舍，购现房完全没有这种风险。3、为何说期房好？价格低，房型选择多，升值快，随法制的加强，购买的风险降低，质量可监督。4、为何高层好？房屋使用

2、期限长，造价高，闹中有静，易于物业管理，档次高，可做商住两用房，出租回报率高。5、为何多层好？得房率高，房价低，使用费用低，无使用电梯的风险，符合中国居民群住的生活习惯。房屋升值潜力大，生活多方面都比较方便。6、为何一次性付款最划算？若不选择一次性付款，以后生活负担过重，每月要交付医疗保险， 住房保险，按揭贷款利息等费用支出大， 一次性付款可少掉很多麻烦， 把精力主要放在最重要的上面， 利于取得事业或其它方面的成功， 加之房产可保值，又有升值潜力，故一次付款最划算。 若先分期付款每月支出费用大， 对工作不可能轻易调换，局限性大。一次性付款的房子可抵押，随时可抵押70%，若按揭贷款即使提前还款利

3、息，不能免掉，个人资产并不单纯以人民币衡量，房产亦是资产之一，目前房子即可居住又可随时抵押，灵活性更大。7、为何市中心房好？市中心地皮资源有限，升值潜力巨大，配套好，租金高，回报率高，从目前发展的角度而言投资风险少。8、为何副中心房好？价格比市中心低得多，但其余并不比市中心差，并且副中心比市中心安静，市中心边缘地带居住最好。绿化率高， 选择9、为何城郊结合部最好？发展空间大，配套设施新、全、齐，发展速度快，可享受市中心的繁华，房屋升值快。10、为何郊区好？周边自然环境好，交通发达，配套设施全，同样价格可购买更大的房屋。市区郊区化是城市发展趋势，随交通改善，郊区交通更方便。11、为何选择顶楼下一

4、层好？价格合适， 视野开阔， 空气流通好， 采光好， 安静安全， 高度好， 又避免了楼顶漏雨的可能。12、选择顶楼的好处？采光好，通风好，不挡光，视野开阔，价位低，送阁楼，送平台，生活方便，又不被人踩在脚下，日照时间长，大城市流行通天的房子，升值潜力大。13、选择底楼的好处？生活方便，若有孩子，可以经常户外活动，利于孩子成长，培养健全性格，有老人利于老人活动，参于社交，带庭院，对停放自己交通工具增加安全保障系数，免去工作的后顾之忧，租出去做办事处，租金高，升值潜力大，更因人员走动多，相较楼顶而言更加安全。现上海房价 1 楼最贵，很多房屋下水道走2 楼。14、为何购买高档住宅划算？便宜无好货，好

5、货不便宜，无论从投资角度，还是从居住角度，要买就买最好的，与买车相比，购房的折旧少，升值潜力巨大，配套设施齐备，周围环境佳，户型设计优，居住方便，房价的组成，地价点的比重最大，越是好的房子，地价越贵，升值的潜力与速度越大。15 为何买经济适用型房子最划算？从某种意义上讲，买房毫无神秘之处，就像买彩电一样，只要买的房子，实用，质量好，应具备的功能齐全即可。例如：双气、双线等，其它增加的绿地，木扶手，花岗岩楼梯等浮华设施并不增值。 只会使开销增而真正在创业阶段的人并没有时间去享受， 欣赏一些浮华的设施。16、为何选择剪力墙的结构的房子？抗震性好，整体性高，墙体薄，得房率高，造价高，易装修，使用年限

6、长，保暖性好，柱子少，利于处处自由隔断空间大，代表以后住房发展趋势。17、为何选择框架结构的房子？保温性、隔音性比剪力墙结构的房子好， 得房率高，开间易活动， 易装修出各种自己喜欢的风格，使用年限长，阳台易装修出大开间，落地窗的风格。18 为何选择砖混结构的房子？保温性好，隔音性好，得房率高，施工速度快，成本低，价格低，易装修，普通多层的最佳选择。19、为何选择得房率较低反而更好？房屋高档，设计合理，配套面积多，配套设施全，得房率低代表配套齐全，随生活提高，对房子配套要求越来越高。房子越高级，得房率越低。20、为何得房率高的房子好？省钱，同样的钱买到的使用面积多，（买房以建筑面积，居住是使用面

7、积），比较划算。21、选择朝西的房子好？价格低，采光好，选择的范围大，阳光充足，较符合夜生活习惯的人，例如：所以朝西主体好且干燥。22、选择朝东的房子好？阳光光照时间早， 设计户型合理， 新空气易流通， 适合创业阶段的人选择， 起得早， 不西晒，夏天凉快。23、选择朝南房子好？采光好，日照时间长，房间温度适宜，冬暖夏凉，确保升值，易出手，适合老年人住，阳气重。省电。24、选择 3、 4 楼好？采光好，安全、安静，避免了 1、2 楼的潮湿，高楼的爬楼累，中间楼层好，高低楼优势兼备。25、选择老市里的好处：商业繁华，交通便利，生活方便，生活配套设施齐备，周边设施具备规模，并且此处房子升值潜力已是不

8、争的现实。 老市里是精华所在， 即使旧城改造， 会保持其特色，不会被轻易取代，只会发展的更好。26、选择不带网点住房的好处：干静、整洁，物业管理好，不进行封闭物业管理，免去下属商场所带来的嘈杂的生活环境。27、选择楼下带网点的好处：生活方便，临主干道，交通发达（因带网点的住房均临主干道），商业性浓，增值潜力大，网点形成的自然平台，形成居民尤其是老人、小孩的活动空间，又安全又方便。28、为何要选市区单栋住宅？一般而言，越是繁华地段，交通发达的地段越不会有大片的小区，故若选择市区单栋住宅，其周边的配套设施， 生活条件， 交通便利程度均是最优选择。 一般好的配套弥补小区面积小的不足。29、为何要选择

9、较大型的小区？大型小区的开发商一般实力雄厚，信誉度高， 值得依赖， 并且大型小区的物业管理较好，周边自然环境、人文环境都非常好，配套设施齐备，生活安全，舒适，户型设计合理，物管会不断有新东西推出，故选大型小区较好。30、为什么购房比租房划算？国家把房地产做为经济增长点，支付部分房款后， 其余房款可以采取类似每月付房租的方式交付，即与租房最大的区别在于期满后租房者仍没有房屋居住。 而购房者得到了一套全产权房屋。 随住房的增值，投入的钱也会升值。更何况租房者不会在装修上投入金钱， 只会购买生活必需品，居无定所的苦恼亦会对事业有不良影响，故购房远比租房划算。31、靠小区深处（中心）的好处？A ：生活

10、环境安静、安全、人气足，生活较有品味。B：利于物业管理，利于优良环境的形成，生活便利。32、靠近主干道购房的好处？A ：周边生活设施齐全，医院、学校、商场、交通等配套齐全。B：升值速度快。33、为何双卫好？双卫：方便、卫生，有一客用卫生间，档次高，都是主卧套卫生间，生活趋势。34、为何单卫好？现在一般都是三口之家， 双卫没有必要， 多一个卫生间也是要花钱买的， 现在主要是解决住的问题。（一个卫生间要 4.5 个平方米， 就算 3000 元/平方米， 也要一万四千块，花一万四千块买个卫生间，还不如把这部分钱用在装修上），买房最主要是自己住，现在也不经常有客人串门，所以客卫派不上用场， 而且还要再

11、花多装修一个卫生间的钱， 打扫卫生也麻烦，还浪费水、电、增加支出。35、为何中间房好？保温好，所以中间房好。36、两边房？采光好，通风好，一般小面积的户型也可以享受明厅，而且空气新鲜，夏季会特别凉快。37、没有拆迁户的房子？开发商不必为安置拆迁户花费笔费用，节约的这部分钱可以用来提高施工质量，加强配套，户型设计多样化， 也会上一个档次。 我们开幕发的项目是为一个阶层设计的， 小区居民的层次会比较一致，居民素质都不会低，物业管理比较完善，居民居无后顾之忧。38、有拆迁户的房子？取得土地的费用相对较低，成本则会低，价钱会比较低、实惠。其中拆迁房子与卖的商品房有明显区别。再说，现在国家对拆迁户房子的

12、标准也有硬性规定。39、南北向好？通风好，冬暖夏凉，两个卧室分开，有个人的生活空间，结构简单，也可自由间隔，自由度大，易装修。40、全南向好？采光好，节约能源，省电，阳气重，不易生病，特别适合老人住，两个卧室靠在一起，照顾老人，小孩会比较方便。41、选择知名开发商好？信誉好，值得信赖，一般开发的小区规模较大，配套完善，物业管理跟的上，规划好，确保升值，资金到位，按期入住，所以风险小，会长期发展，较重视公司形象及信誉，选址考究。本文可以自由编辑42、首次开发的开发商好？为了公司有可持续发展在竟争中取胜，首个项目一定在设计上会花更多心思，更有上进心，而且价格会相对较低。43、为什么一进门是厅好？视野开阔，大气、敞亮，较符合南方人的性格，减少过道，使用面积多，装修漂亮，而且是有品味、有实力的表现。44、一进门是走廊好？隐私性好， 叫做 “悬关 ”，沿海发达城市比较流行。 一进门不会直接看到厅的布局其实一点都不浪费， 它是牺牲一块小面积换回一块大的空间，它起到一个贯穿作用，形成一条自然的走道。45、精装修好？方便住户少花心思，节省时间，用于投资出租，则买精装，省事。【最新资料Word 版可自由编辑！】