企业孵化器规划要点

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1、企业孵化器Business Incubator/Innovation Center一、概念企业孵化器也称高新技术创业服务中心，简称创业中心，国际上一般称之为企业孵化器，是一种新型的社会经济组织。孵化器，本义是指人工孵化禽蛋的专门设备。后来引入经济领域，是指通过提供研发、生产、经营的场地，通讯、网络与办公等方面的共享设施，系统的培训和咨询，政策、融资、法律和市场推广等方面的支持，降低创业企业的创业风险和创业成本，提高企业的成活率和成功率。美国孵化器专家鲁斯坦拉卡卡认为：企业孵化器（ businessincubator ）是具有特殊用途的设施，专门为经过挑选的知识型创业企业提供培育服务，直到这些企

2、业能够不用或很少借用其它帮助将他们的产品或服务成功地打入市场；企业孵化器在中国也称高新技术创业服务中心， 它通过为新创办的科技型中小企业提供物理空间和基础设施，提供一系列的服务支持，进而降低创业者的创业风险和创业成本，提高创业成功率，促进科技成果转化，培养成功的企业和企业家。在台湾地区叫育成中心，在欧洲一般叫创新中心（innovationcenter）。二、特征企业孵化器一般应具备四个基本特征：1 、有孵化场地；2、有公共设施；3 、能提供孵化服务，4、面向特定的服务对象新创办的科技型中小企业。三、结构（ 1 ）项目招商部：招商引资，项目洽谈，企业进驻审批，收集各类科技、经济信息和市场情报，推

3、荐投资合作项目，文件翻译，三资企业（在中国境内设立的 中外合资经营企业 、中外合作经营企业、 外商独资 经营企业三类外商投资企业，称为三资企业。）工商注册服务等。（ 2 ）产业服务部：企业生产、科研、市场营销、财务管理、知识产权、标准化等全过程服务，内资企业工商注册、税务登记 一条龙 服务，进驻企业毕业认定，协助高新技术企业、产品和各类项目的申报，研究企业发展模式，指导和培训进驻企业进行现代化管理，做好企业数据统计和科技中介机构的管理等。（ 3 ）综合服务部：对外宣传、接待、文秘、档案、内部财务管理、信息调研、内部管理等。（ 4 ）物业管理部：孵化基地的水、电、设备、环境卫生、保安。企业策划等

4、一系列物业后勤配套服务。（ 5 ）信息部：孵化基地计算机网络管理及相关专业技术信息服务等。一个成功的孵化器离不开五大要素：共享空间、共享服务、租用企业、孵化器管理人员、扶植企业的优惠政策。帮助新兴的小企业迅速壮大形成规模，为社会培养成功的企业和企业家。三、作用中国第一个孵化器专业博士颜振军认为企业孵化器在企业家创业过程中节省时间、少走弯路、营造创业者聚集效应，提高创业成功率； 厦门大学的孙大海博士认为孵化器 “通过为初创企业提供生产研发空间以及基础设施服务来降低创业成本并提高效率；连接风险投资机构和初创企业，降低双方存在的信息不对称；提供一种合理分摊创业者创业成本和 创业风险 的工具 ”。四、

5、服务内容美国全美孵化器协会研究资料显示，成功孵化器的服务项目包括：网络支持；互联网或信息技术服务；咨询；联系战略合作者；商业计划支持协助获取天使投资或风险投资；联系大学研发机构；帮助可靠的学生实习或就业；管理团队发展；财务管理支持；知识产权支持；法律服务；提供专业实验设施；人力资源管理支持；产品或技术开发支持；与技术相关工艺的支持；国际贸易支持等。北方交通大学的李岱松博士将中国企业孵化器提供的服务整理为以下四类：（ 1 ）一般性服务，包括场地、商务设施等；（ 2 ）管理咨询服务，包括一般性商务代理服务和制定战略、管理制度、人力资源管理制度、市场分析、专业知识培训等；（ 3 ）投融资服务，包括协

6、助获得政府资金、申请担保贷款、直接向企业进行投资、与风险投资结合等：（ 4 ）专业技术服务。投资服务是孵化器核心服务功能之一五、运营工作企业孵化器的运营工作围绕确立目标、设定入孵标准和毕业标准、挑选入孵企业、提供孵化服务、促成入住企业顺利毕业、考核孵化成果这一系统过程开展。在孵化器运营体系中，输入量是在孵企业，输出量是毕业企业，孵化器目标、入孵标准和毕业标准是三个约束条件（如图 1 ）。孵化器目标决定选择什么样的企业入住和达到何种条件企业毕业，毕业标准和入孵标准之间的差距决定孵化服务的开展空间，孵化服务的成效则是孵化器目标实现程度的体现。孵化器目标是否合理，入孵标准和毕业标准是否科学，孵化服务

7、是否有效，对孵化器运营成果起着决定性的作用。五、历史发展世界上第一个科技企业孵化器是美国的约瑟夫. 曼库索（ Joseph.Mancuso ）于1959 年在美国纽约的贝特维亚（ Batavia) 创建的“贝特维亚工业中心”，是全球企业孵化器事业的开端。曼库索因出租厂房给一家养鸡公司，浮想联翩，便把扶持创业的机构形象地称为“孵化器”。二战后的二、三十年里，美国经济独立发展，具有较大的优势。但是到了70 年代，随着新科技革命浪潮的兴起，这种优势受到了来自西欧和日本等国经济崛起的冲击。面对这种变化，大企业适应缓慢，小企业在美国经济发展中的表现相当活跃。然而，小企业的成功率很低，发展及其困难。研究表

8、明，小企业失败的主要原因是资金不足和管理不善，这说明小企业还没有一个良好的成长环境。企业孵化器的目的正是为小企业创造一个良好的成长环境，对处于初创状态的小企业提供全面的发展支持，为企业提供可租用的场地、商业服务设施等。企业孵化器是一个创造成功的创新型企业的综合系统，旨在创造一片充满活力的企业，并有组织地适时为企业提供其成长所需要的“营养”。企业孵化器的创立，对社会经济发展带来了积极的影响。企业孵化器通过政策引导和资金导入，帮助一些新成立的、相对较弱发企业和公司成长，增强了小企业生存和发展的能力；通过渠道沟通和平台架设，为风险资金提供优质的投资项目和初创企业；同时也解决了部分社会就业问题。企业孵

9、化器在实践中取得了卓越的成果：据美国统计，经过孵化器孵化的企业，其成活率能达到80%.20 世纪 80 年代，随着我国科技与经济体制改革的深化和对外开放政策的实施，特别是科技成果转化的需要日益突出，客观上形成了对企业孵化器的需求。1987 年，我国第一家企业孵化器武汉东湖创业者中心宣告成立，企业孵化器事业从此在中国红红火火的发展起来。中国企业孵化器经历了二十几年的发展，已经进入稳定发展期。每年都有新增企业孵化器。截止2010 年底，中国企业孵化器已由2000 年的 164 家发展到894 家，成为仅次于美国的孵化器大国。尽管中国科技企业孵化器发展迅速，但仍然存在着区域间发展不平衡，孵化功能不完

10、善，融资平台欠缺和人员素质偏低等多方面的问题。中国的科技企业孵化器在不同地区之间、不同省份之间以及不同城市之间的数量差异较大。中国的大部分科技企业孵化器过于集中在东部地区及少数中心城市，没有形成面向全国的辐射效应，极大地制约了中国孵化器事业整体上的协调发展。其次，中国现有的企业孵化器基本上是由政府直接或间接提供大量的资金专门兴建的，硬件设施完备，收费低廉，为在孵企业提供了良好的基本服务支持。但是，除极少数企业孵化器对企业的具体运作提供全面支持外，绝大部分企业孵化器都无能力提供全方位的管理服务，孵化器的功能尚需增强。此外，在债权性融资等方面，由于中小企业普遍无法提供可以质押和担保的有形资产，信用

11、体系尚未建立健全，而银行风险规避的需要等因素，导致了中国中小企业基本上很难从银行等金融机构获得债权性融资。而中国现有企业孵化器的许多管理人员来自于政府机关或事业单位，服务意识不够，普遍缺乏经营管理能力，缺少创业经验，也缺乏高水平的技术能力和技术依托。这就直接影响了科技企业孵化器的运作效率，影响孵化器的服务质量和水平。六、发展现状概况自 1959 年第一家孵化器 “贝特维亚工业中心 ”在美国诞生至今， 孵化器行业走过了近 50 年的发展历程， 截止 2006 年全美孵化器数量约 1200 家（ LindaKnopp ，2007 ），为美国科技型中小企业创业和新经济发展作出了卓越的贡献；中国第一家

12、孵化器武汉东湖创业中心创立于 1987 年，至今已有 20 年的历史，截至 2006 年底，全国孵化器总数已达到 548 个，据不完全统计， 2006 年毕业企业创造的营业总收入达 1745 亿元， 已经成为中国区域科技创新的重要力量、科技成果产业化的重要基地。趋势中国科技企业孵化器的发展已形成自己的特色并开始呈现多种形态。孵化器正朝着形式多样化、功能专业化、投资主体多元化和组织网络化方向发展。在形式多样化方面： 不仅有综合性的创业中心，已有依托清华大学、上海交通大学、重庆大学、四川大学等高等院校建立了58 家大学科技园孵化器；北京、上海、苏州、无锡等地依托创业中心和高新区建立了人员创业园，为

13、海内外留学人员和海外华人提供创业的全程服务；在美国、俄罗斯、新加坡、英国等地建立了海外创业园。50 多家留学在功能专业化方面：兴建了一批以中小型的软件开发企业为主要培育对象的软件园；上海张江生物医药孵化器、北京医科大学医药孵化器、北京863软件孵化器、北京北内制造业孵化基地、北京新材料孵化器、陕西杨凌农业专业孵化器、天津塘沽海洋技术专业孵化器等一批专业技术孵化器已经投入运营。在投资主体多元化方面： 除了有政策性孵化器外，商业性孵化器的发展呈现良好态势；管理体制已从事业型为主，向企业型、事业单位企业化管理并重模式转变。一批国有和民营大中型企业、风险投资机构和跨国公司已经在中国创建了企业孵化器，以

14、孵化器数量最多的北京为例，在 2000年统计的25 家孵化器中，大学投资的孵化器占5 家，国企投资的孵化器占7 家，民营企业投资的占1 家，政府投资的占7 家，国外公司投资的占2 家，其他孵化器占3 家。在组织网络化方面： 为促进孵化器优势互补，协同发展，企业孵化器的工作组织网络也应运而生。1993年高新技术产业开发区协会建立了高新技术创业服务中心专业委员会，这是第一个全国性的科技企业孵化器网络( 组织 ) ，设立在科技资源比较丰富的中心城市，连接本城市各类型孵化器的城市孵化器网络，此外，中国还积极参与了国际孵化器网络组织的有关活动。现状中国企业孵化器起源于20 世纪80 年代中后期， 198

15、7年中国诞生了第一个科技企业孵化器 武汉东湖创业服务中心。经过15 年的发展，科技企业孵化器的数量持续增长，孵化能力不断增强，详见前瞻中国企业孵化器产业市场前瞻与发展趋势分析报告。据 2003年底的统计，全国已有包括创业服务中心、留学人员创业园和大学科技园在内的各类科技企业孵化器489家,详见表 1、表 2和表3 。表 1创业服务中心发展概况(1997 2003年 )1997199819992000200120022003创业服务中心数8077110131280334386( 个 )场地面积 ( 万平方77.488.4188.8272.1509541.21125.4米 )在孵企业数 ( 个 )

16、2670413852937693128211865824309当年新孵化企业807124417112389504867507840( 个 )在孵企业人数56006897591600128776263596332069441532( 人 )累计毕业企业数825131619342770399458498415( 个 )数量位居世界前茅，列发展中国家之首。经过孵化器这个“高新技术企业摇篮 ”培育的科技型中小企业得到了很好的发展，不仅涌现出一大批成熟的毕业企业，为中国高新技术产业发展提供了源源不断的后备力量，而且一批毕业企业已经成为高新技术产业发展中的中坚。科技企业孵化器已经成为中国高新技术产业发展的

17、重要因素。1 孵化器数量增长迅猛，规模不断扩大近 3 年新组建的孵化器数量超过过去10 多年建成的总量。2000 年创业中心总数为131 家， 2003 年统计已达386 家；创业中心的平均面积5 年扩大了154% ，每年新进创业中心的孵化企业数是5年前的 6.3 倍。表 2 留学人员创业园发展概况（2001 2003年）2001年2002年2003 年留学人员创业园数( 个 )444445场地面积 ( 万平方米 )125.791.2233.5孵化企业 (个)144 923352976累计毕业企业(个 )287358566在孵企业人数(人 )199553135041013表 3 大学科技园主要

18、数据（ 20012003 年 )2001年2002年2003年大学科技园（家）485858其中：国家大学科技园（家）222244园区内企业数（个）277523804100在孵企业从业人员（人）6692151576708552 培育了一大批科技型企业和企业家，为经济发展和产业结构调整做出了贡献。10 多年来，累计毕业了9565家企业，其中30 家成为上市企业。3 为鼓励科技人员创业和创造新的就业机会，维护社会稳定做出了贡献10 多年来，孵化器直接创造的新增就业岗位约50万个， 58 家大学科技园和45 家留学人员创业园吸引了数万名科技人员创业，为鼓励大学和海外科技人员创业发挥了重要的引导作用。六

19、、历程从 1959 年孵化器贝特维亚工业中心诞生开始到80年代初， 是美国孵化器发展的初期阶段，主要目标是为了缓解社区的高失业率的状况，主要功能集中在场所和基本设施的提供、基该企业管理职能的配备以及代理部分政府职能（如一些政府优惠政策的诠释和代办）；80 年代中后期，美国孵化器进入第二个发展阶段，孵化器作为一种有利于经济开发的新型工具得到政府的强力推广，专业技术孵化器是美国政府对企业孵化支持系统化的一个重要方面，虚拟孵化器是美国企业孵化支持日趋系统化的另一个标志；90 年代上半期， 风险资本的触角伸入孵化器中，孵化器进入第三个发展阶段呈现企业化运作趋势，其主要表现是服务对象向外扩张和服务形式多

20、样化，孵化经营重心由孵化新创企业转向涵盖市场机会的识别以创建企业本身；创业孵化集团的革命性在于其解决了传统孵化器的两个基本问题：一是具备了独立的投资功能，二是解决了传统孵化器难以吸引高素质的管理人才的问题。七、阶段中国创业中心（科技企业孵化器）的未来发展有可能经历以下三个比较大的发展时期：?经典发展时期，这一时期是孵化器的初级发展阶段，大约要经历10-15 年，主要特征表现为政府以特殊政策支持其建立和发展，投入大量资金，创造最初级的孵化条件；多元发展时期，也称为中国孵化器第二次创业时期，估计可能要持续20-30 年左右，主要特征为从向在孵企业提供全过程全方位的服务逐步过渡到为创业者的直接服务、

21、专业化发展、创业投资、网络化发展、盈利性发展、国际化发展；全球化发展时期，或者叫做第三次创业时期，跨国公司、多国政府和跨国投资机构的支持，依托全球资源对世界范围的最新发明进行跨国孵化将是其主要标志（张超英,1999 ）。八、最新市场现状我国科技孵化器在大众创新创业方面有很好的基础。目前全国的科技企业孵化器已超过1600 家，大学科技园有 115 家，在孵的企业有 8万多家，就业人数有170 多万。全国活跃的创业投资机构有1000 多家，资本总量超过3500 亿，互联网的接入超过6.3 亿，固网普及率已经达到50% 。技术交易也很活跃，2014 年，全国的技术交易成交额达到了8577 亿，近年来

22、以15% 的增速增长。1 ?九、发展趋势编辑1 、专业化从现有孵化器发展情况看，中国企业孵化器必将朝着专业化方向运营，这是企业生产或营销体制改革的趋势。一般情况下，企业孵化器是针对高新技术成果、科技型企业、创业企业三种类型进行孵化，这类企业无论是科研成果或是技术成果，都处于领先地位，坚持专业化经营是不可缺少的，应安排专业层次达标的人员参与孵化活动。2 、孵化器组织管理进一步网络化、社会化网络的建立和完善是孵化器建设的关键，任何国家和地区的孵化器要得到更好的发展，都是通过网络管理和孵化器协会得到的，经验的交流、开展的各种协作、人员的培养等规范化管理都体现了对网络的需求度。孵化器网络可分为协会和非

23、协会两种形式， 工作是对新创办企业进行引导和支持， 欧美孵化器网络是以行业协会的形式出现的，美国的科技企业孵化器协会提供了更细致全面的服务。国内孵化器网络有这两种模式，以北京和上海最具代表性。北京创业孵育协会是北京各类咨询、投融资、科研院所和高新技术产业合作创立，上海孵化器的网络协会是集创业计划、资源共享、投资融资等工作的开展推进为主要功能的。而前者更善用社会的丰富资源对于孵化器提供支持，而后者与政府机构的关系相对密切，能够更好的发挥政府引导，企业得到更集中的优势。3 、孵化器运作模式多样化每个国家建立孵化器有不同的目的，有的是为了更好的促进地区的经济发展和扩大就业，有的是为了更好的培养高新技

24、术企业，扩大其发展为目的的，不管采用何种方式，根本是为了通过孵化器这种模式来更好、有效的培育科技型企业，从而为调整地区产业结构促进地区经济的发展发挥作用。中国企业孵化器发展研究报告 2014 将科技企业孵化器分为四类： 一是政府投资兴办的； 二是由大学主办的；三是民营、私人投资的；四是政府与个人共同创办的。创办的主体尽管不同，但是都通过孵化器的这种模式获得各自的利益。学校通过销售产品盈利来支持技术的研究；政府不仅扩大了就业、解决了地区的经济发展，还有助于增加税收。中国科技企业孵化器建设也呈现多元化发展的方向，地方政府、高新科技园区、高等院校、民营企业、外资都有投资参与轻化器。4 、孵化器发展战

25、略国际化随着经济全球化的发展。走向国际是孵化器想要继续发展的方向，目前中国已经在北京、上海、大连等城市都成立了国际孵化器，并通过了国家科技部的认定。这类孵化器可以直接吸收国外成功经验和运作模式，为归国回来创业的海归创业者提供专业的技术、金融等服务体系。十、外部需求作为一种特殊形式的中介机构，孵化器的基本任务是为被孵化企业提供各种外部资源的服务。被孵化企业对外部资源的需求一般应包括：（ 1）创业支持：包括企业创办手续服务、基础条件的提供等；（ 2）咨询与培训：包括政策、财务、税务、人事管理的咨询及相应的培训等；（ 3）要素资源服务：包括人才、技术、产品、资金和市场协作网的建立和有效服务；（ 4）

26、信息化服务：包括建立数字化网络平台、提供网上培训、展示、电子商务服务等。孵化器要进行服务方式的创新，引入社会力量为孵化器及其在孵企业提供服务，推进孵化服务的社会化。孵化器要发挥自己的优势，对于自身没有优势的服务项目，要充分发挥和借助社会机构的力量，引入专业化的服务；要探索有偿服务的方式和方法，通过有偿孵化服务促使孵化器提高服务质量和服务效率，使在孵企业能获得水平和质量不断提高的个性化孵化服务。十一、有关政策（一）、自2008 年 1 月 1 日至 2010 年 12 月 31 日，对符合条件的孵化器自用以及无偿或通过出租等方式提供给孵化企业使用的房产、土地、免征房产税和 城镇土地使用税 ；对其

27、向孵化企业出租场地、房屋以及提供孵化服务的收入，免征营业税。（二）、对符合非盈利组织条件的孵化器的收入， 自 2008 年 1 月 1 日起按照税法及其有关规定享受企业所得税优惠政策。（三）、享受本通知规定的房产税、城镇土地使用税以及营业税优惠政策的孵化器，应同时符合下列条件：1、孵化器的成立和运行符合国务院科技行政主管部门发布的认定和管理办法，经国务院科技行政管理部门认定，并取得国家高新技术创业服务中心资格；2、孵化器应将向孵化器企业出租场地、房屋以及提供孵化器服务的业务收入在财务上单独核算；3、孵化器内提供给孵化企业使用的场地面积应占孵化器可自主支配场地面积的75%以上（含业数量应占孵化器

28、内企业总量的90%以上（含90%）。（四）、本通知所称“孵化企业”应当同时符合以下条件：1、企业注册地及办公场所必须在孵化器的孵化场地内；75%），孵化器企2、属新注册企业或新申请进入孵化器前企业成立时间不超过3、企业在孵化器内孵化的时间不超过3 年；4、企业注册资金 不超过 200 万元；2 年；5、属迁入企业的，上年的营业收入不超过6、企业租用孵化器内孵化场地面积不低于200 万元；1000 平方米；7、企业从事研究、开发、生产的项目或产品应属于科学技术部等部门颁布的中国高新技术品目录范围，且中国高新技术产品目录范围内项目或产品的研究、开发、生产业务取得的收入占企业年收入的50%以上。（五

29、）、本通知所称“孵化服务”是指为孵化企业提供的属于营业税“服务业”税目中“代理业”、“租赁业”和“其他服务业”的咨询和技术服务范围内的服务。（六）、国务院科技行政主管部门负责对孵化器是否符合本通知的各项条件进行事前审核确认，并出具相应的证明材料。（七）、各主管税务机关要严格执行税收政策，按照税收减免管理办法的有关规定为符合条件的孵化器办理税收减免，加强对孵化器的日常税收管理和服务。主管税务机关要定期对享受税收优惠政策 的孵化器进行监督检查，发现问题的，及时向上级机关报告，并按照税收征管法以及税收减免管理办法的有关规定处理。必须知道的孵化器内幕从走在路上被雷劈的概率说起如果你还不了解孵化器 当下

30、最火爆的组织创业 模 式，你就OUT了。我们为什么要创业？全世界每年有上千万家创业企业诞生，3 年后仍健在的比例不超过10%，而一直能坚持下去直到上市的，约等于走在路上被雷劈中的概率。创业可以说是成功率最低的一个“行业”。但我们有幸所在的这个时代，价值创造的速度越来越快。今天全球市值最高的十个公司当中，苹果、微软、谷歌，基本都是在二三十年前创立的公司，它们迅速超越了那些百年老店。再以小米为例，小米在过去两年中从几百万增长到了6000 万台手机的销售，这在过去几乎是不可想象的。用李开复 的话说，未来5 年，云端大数据及物联网两大革命同时发生，今天的创业时代比人类历史以来的任何一刻，都带来更大的机

31、会。而与此同时，创业成本被极大地降低了。不用工厂、制造，甚至连租房都不用，透过互联网，也许3、5 个人就能不断将一个狭窄领域越做越大，甚至成为业界的领跑者。事实上，巨头们同样意识到了这个机会。但受制于船大难掉头，它们越来越难颠覆自己，居安思危，它们选择的路径往往是砸巨大的钱，不断在外部投资新创事业。无疑，未来属于年轻人、属于创新的小公司。问题是，成功从来都是一个小概率事件。九死一生、荣辱兴衰，当你为成功的几率从1%变为 1.5%而欢欣鼓舞时，可知那分子0.5 的提升，电光火石间，其分母又膨胀了多少倍？当下中国，越来越多的孵化器范式，正在被创造和实践着。本期策划就将为你详解那些散落全国、形形色色

32、的孵化器，教你如何识别、甄选并且进入适合自己的孵化器。我们需要钱，更需要前辈的指点对初创企业来说，孵化器的功能是什么？为企业诊断问题；为企业规划财务；为企业设计资本结构和资本道路；为企业导入可靠的早期投资机构，并进行专业的路演和财务顾问活动。事实上，孵化器在中国并不是新鲜事物：1987 年中国诞生了第一家孵化器武汉东湖新技术创业中心，1999年中国诞生了第一家民营孵化器南京民营创业中心。直到今天，全国范围来看，北京拥有中国最好的早期创业氛围和最多的投资人，以及最先进的投、管、孵理念。不过，令人遗憾的是，即便经历了如此漫长的发展阶段，即便在北京，中国式孵化器无论官办还是民营，相较于美国、以色列等

33、国家，尚处于起步阶段，还没有找到一条真正适合中国孵化器发展经营之路。换言之，以孵化企业为目的的孵化器，正走在一条自我孵化的道路上。政府主导短板江西（昌北）小企业创业基地挂牌满10 年，是一个省级小企业创业基地，位于南昌市经开区赛维莱国际企业城，首期投资2500 万美元、建筑面积 15 万平方米。公开资料显示，赛维莱国际企业城是由西班牙3G国际集团投资2900多万美元兴建的新型工业园区项目，为中小企业提供创业平台和投资沃土。建设之初，这家小企业创业基地雄心勃勃地宣布：建设一流的别墅式厂房，扶持500 家小企业创业，打造小企业基地在江西的最好模式。谁料热热闹闹开场后，基地却陷入萧条。原计划引进IT

34、 产业、文化产业、工艺品等行业的小微企业，现在生存的是物流、卤菜加工、齿轮加工等企业，且成功孵化企业未超过10 家。究其原因，在于政府只管招商引资，却无后续政策扶持。据赛维莱国际企业城开发商相关负责人表示，开业之初，相关职能部门曾对入驻企业发放过扶持资金，但近几年“没听说有什么好政策了”。当下，已经创业的企业主想获得“好政策”还需要与厂房业主协商，这与其他省级小企业创业基地相比，多了一道“筛”。该创业基地所在的街道办事处表示，招商由区招商局负责，选址由区规划建设处负责，对中小企业的扶持由区社会发展局负责，与他们并无多大关系。而上述三个职能部门给出的回复，要么是 “换了领导” ，要么是 “不知道

35、” 。中国孵化器最重要的特点是政府主导，甚至有数据表明，七成左右的孵化器本身有着官方背景。事实上，早期的中国孵化器就是政府背景的办公场地，其本质是打着孵化器的名头做房地产，向企业收取租金，顺带着招商引资，配合一些优惠政策，来拉动地方经济。最近几年，由于国家鼓励孵化器的发展，多个省市不断上马动辄数百亩甚至数千亩的孵化器或孵化基地，虽然数量稳定增加，但是泥沙俱下、鱼目混珠，真正形成品牌的并不多。此外，政府主导下的企业孵化器曾一度被视为不以营利为目的的社会公益性服务机构，很大程度上抑制了民间资本投资者的投资热情，造成很多企业孵化器资金短缺，特别是运行资金严重不足。短期暴利诱惑越来越多的孵化器正在沦为

36、“物业公司”。位于南京建邺区的一家科技企业孵化器，园区房子还没完全建好，就已经全部出租了。而该孵化器未对租房子的企业是否是初创科技企业进行审核，甚至有一些商贸流通领域、生产性、服务性企业也进入了园区。在评述南京孵化器发展现状时，该市科委副巡视员梁晓沭透露，甚至有一些孵化器为了增加税收源，让不少已经成熟成“老母鸡”的科技企业还在园区里“占着窝”，“忽视了培育创业创新小企业的本职工作，而是急于产生房租、税收等效益，这部分孵化器最终沦为物业公司。”随着房地产市场的升温，不少省市出现了以孵化器或企业总部基地等为代表的工业地产项目。一些入驻企业迅速将房产作为投资品转手售卖，导致许多总部基地空置率上升，有

37、的孵化器甚至被称作“鬼城”。有企业主抱怨， 很多地产商找到一片房子或者一座办公楼，把牌子一改就成了 “某中小企业孵化中心”或是“某数码港”。等进去谈的时候，聊的不是如何被孵化，而是能否全款买房。据 2011 年中国百家孵化器调查报告的统计结果，有41%的孵化器，其收入结构总体上仍然以房租收入为主。而很多做孵化器的天使投资人，逐渐热衷于政府补贴、资金申请、炒作地产项目，或者干脆转型VC融快钱，不能满足创业者期待。导师资源匮乏 IT 时代周刊总编曹健曾担任过很多创业比赛的评委，对一场由国内某知名孵化器组织的创业路演印象深刻，“让我见识了中国孵化器的真正水平。”在路演现场， 慕名而来的还有很多知名投

38、资机构和名人。 让他失望的是， 且不论孵化器所挑选的创业项目如何、演讲水平如何，仅仅从创业的思路、项目的提炼、 PPT 的制作等这些基础性的工作，就很少有人去帮创业者提高，尤其是缺少有行业经验的人帮助辅导。有的创业者大谈自己的产品，冗长无比；有的创业者穿着拖鞋就上台了，语无伦次。台下很多投资人只听了几个演讲，就纷纷走掉了，有的评委开始还点评几句，后来就一言不发了。曹健认为，当下中国好的创业项目可谓凤毛麟角，有的项目本身有亮点，但却很稚嫩，或缺少提炼；有的项目有潜力，但很凌乱，需要有经验的人帮助它们理出思路；有的项目则是创业者为了创业而创业，显得比较虚，需要有人提醒他们。但当下中国的孵化器还很不

39、成熟，并没有能力帮其完善。YC创立于2005 年，是硅谷非常知名的创业孵化器，它只关注种子阶段的创业团队，致力于扶持初创企业并为之提供创业指南，其成功率达到惊人的75%。而 YC的做法，除了直接给创业者真金白银外，他们对每个创业项目进行认真包装，在正式和大家见面前非常保密，但经过导师的多次辅导，反复路演并修改PPT 后，丑小鸭立马变成白天鹅。所以，在YC毕业典礼上路演的当天，30%的项目被投资人看中拍板，一个星期内，70%的项目被投资人敲定。随着社会的发展，现在创业所需资金越来越少，除了资金，创业者们更需要有创业经验的导师来辅导，为他们提供技术、商业以及融资等方面的实用培训。国内孵化器数量可观

40、，却少有机构能够真正沉下心来帮助创业者。中国的 YC何时能诞生孵化器选择指南1. 十项全能类科技寺领域： TMT（数字新媒体产业）坐标：北京孵化企业代表：喜宝动力成立于 2013 年 9 月，位于北京簋街附近，是北京最大的联合办公空间，面积超过2000 平米。科技寺采用全开放式的工作区域，同时配有多个会议空间以及独立的活动区域和咖啡休息区，可以同时满足300 位创业者在同一空间工作交流。科技寺的孵化领域定位于TMT，孵化周期为36 个月。截至目前，科技寺共孵化三期70 多个创业团队。孵化企业毕业时约90%可以拿到A 轮投资。其中，对于合适的创业项目，科技寺也会进行早期投资，投资金额大约在100

41、500万元之间，占创业项目的股权比例在10%以下。在对创业团队的具体服务上，目前科技寺以FA（财务顾问） 为主。根据孵化企业的需求，科技寺每周会组织45场沙龙 ，在产品、技术、法务、投融资等板块对创业团队进行培训指导。目前科技寺主要靠收取工位费来覆盖基本的运营支出，收费标准为1500 元/ 月。在科技寺举办会议，会收取一定的场地费。2. 企业进阶类联想之星领域：科技坐标：北京孵化企业代表：Face+、乐逗游戏等创建于 2008 年，是由联想控股和中国科学院共同发起的专业的创业培训孵化机构。它位于北京中关村创业大街，其孵化模式可概括为：创业培训天使投资开放平台。创业培训上，开设“创业CEO特训班

42、”，从数千名创业CEO中挑选精英，由 柳传志 及联想高管们亲自带头授课，免费为学员开展每年一期的实战性针对性培训。天使投资上，设立首期天使投资基金，资金规模4 亿元，主要投资三大方向：包括以新材料、新能源 、节能环保、高端设备、工业生物等为代表的先进制造业，以医疗器械、高端耗材、生物制药等为代表的医疗健康业，和以互联网、移动互联网、IT 技术为代表的TMT产业。开放平台上， 成立创业联盟， 以特训班各期学员企业为主体，与政府相关机构、知名投资机构 （红杉、 KPCB等）以及社会专业服务机构（上海大学生科技创业基金会、汉口银行、硅谷华源科技协会等）建立战略合作关系，共同为创业企业提供全方位的持续

43、服务。BAT领域：移动互联网、O2O等坐标：北京、上海、广州、武汉、成都、杭州、厦门等地孵化企业代表：暂无2014 年下半年，互联网大佬BAT（百度、阿里、 腾讯）分别就服务移动互联网创业，推出创业中心或创业基地。其中，百度在成都、厦门、天津三地相继开设区域性开发者创业中心；腾讯在北京、上海、武汉相继开设创业基地，计划在全国范围内建设 20 个类似创业基地；阿里宣布无线开放战略，启动“百川计划”，将在北京、广州、上海、杭州和成都等五地对开发者提供场地支持。对 BAT而言，提供免费或廉价基地自然是标配。标配之外，它们的附加服务各有特色。以百度天津中心为例，提供百度云平台、技术指导、审计、财务和法

44、务服务，甚至还可获得百度总部技术支持，对创业团队进行一对一导师指导。对于入驻腾讯创业基地的团队，则可享受曝光流量支持、多平台能力开放、变现能力培训、创业成本分担、知识培训体系、实体资源扶持等六大扶持政策，甚至还可能享有3050 万元资助。阿里的“百川计划”则从技术、数据和商业全链条提供基础服务。入驻的App 应用，用户可直接授权等量淘宝账户、接入阿里交易体系，完成交易闭环，优秀者还可获得阿里自由资本投资。3. 圈子类NextBig领域：互联网坐标：北京孵化企业代表：似颜绘隶属 3W集团，位于北京中关村3W咖啡馆 3 楼，因此也被称为“披着咖啡馆外衣的科技孵化器”。目前 NextBig已经孵化了

45、20 多个项目， 19 个项目拿到天使投资，大多数项目都已完成一轮融资，正在筹备二轮融资。其所孵化的项目包括旅游、O2O、手游周边产品几大类。NextBig为创业公司提供的是“管家式服务”，包括了水、电、网络、收发快递、空调暖气、联合秘书等一站式的行政服务，以及公司地址注册、人才招聘、媒体合作的企业级标配套餐。尤为重要的是，3W的 3 名创始人都有在互联网巨头工作的经历，股东名单里有红杉资本创始人沈南鹏 、天使投资人徐小平、清华企业家协会会长杨向阳、去哪儿CEO孙陶然等等。因此，3W是一个互联网资源极为丰富的圈子。与传统意义上的孵化器相比，NextBig并不以投资入股为主要盈利方式，更多地扮演

46、着提供联合办公场所和周边服务的管家角色，每人每月999 元的费用非常实惠。4. 海淘类Haxlr8r领域：硬件坐标：中国深圳、美国旧金山孵化企业代表：Yeelink 、Darma创立于 2012 年，是硬件领域的孵化加速器，以“深圳旧金山”的孵化模式而知名。所谓的“深圳旧金山”模式，即面向全球接受入驻申请，通过严苛的审核，将筛选出来的创业者们带到深圳，利用深圳本地完善的供应、销售体系，在111 天内帮助他们联系工厂做出原型产品，最后再带到硅谷面向投资人举行 DemoDay（演示日）。项目结束后，一部分团队可能会以登上Kickstarter作为新的起点，而另一部分团队可能会走向消费市场，自立更生

47、。导师驱动是Haxlr8r的核心，其拥有来自世界各地、各个领域经验丰富的行业专家组成的导师团队。截至目前， Haxlr8r一共孵化出了五批创业公司，共有50 多个来自全球各地的项目毕业，其中8 个是在中国本土。作为回报，Haxlr8r一般会在这些项目中获取6 10的股权。5. 文艺类创亿谷领域：文化创意坐标：北京孵化企业代表：暂无成立于 2014 年 10 月，位于北京 798 创意园，是国内首家众筹模式设立的文创企业孵化器。其场地面积约 1500 平方米，拥有独立孵化间、开放办公区，配备会议室、接待室、活动区等公共空间。其孵化领域涉及影视制作、动漫、游戏等，将以筹资金、筹服务、筹资源、筹人脉

48、等服务，为文化创意小微企业提供早期创业辅导。6. 虚拟类闯先生领域：高校创业坐标：南京孵化企业代表：暂无创建于 2014 年 2 月，办公地点位于南开大学青年创新创业实践基地，是个以网站、 微博、 微信等互联网平台为基础的虚拟孵化器，目前估值3000 万元。它为高校创业者提供四类产品：资讯、问答、服务、团购。其中，有超过900 家围绕创业上下游的服务企业已入驻网站的“服务”板块，细分到法律服务、记账甚至到电脑维修。“团购”功能则是将一些服务打包，为创业者提供尽可能低的服务价格。孵化器入门攻略一、入驻前，你必须问清的问题1. 亲，你自己有创业的经历吗？你是否有资历给我的新创公司提建议？现在这世道

49、，孵化器比鸡还多，好像随便哪个人都能成为企业孵化器的经理。所以这是最重要的一个问题，因为只有创业者才会理解创业者，他们理解彼此的奋斗，也明白其中的问题。2. 你能现在就把我介绍给创业导师吗？这个问题一定要反复地问，尤其是那些之前参与过这个孵化器的创业者们，他们感觉自己和创业导师之间的关系到底如何。很多创业活动会请来一些知名人物，但是他们都只是简单地露个面，就消失不见了。3. 上一轮的孵化器项目结果如何？这个问题非常重要，因为这关系到公司的发展和你的股权，所以你得确保这些都是值得的。4. 在你的孵化器里，哪些公司没有走到最后的展示日？如果经理告诉你确实有这样的公司，你需要找到这些人，问问他们到底

50、发生了什么，这其中有什么问题。5. 之前参加你们活动的公司，现在怎么样，有人得到投资了吗，能给个例子吗？如果他们不愿意给出例子，那么这是个危险的信号。这些信息都应该是公开的，虽然有时候是有例外的，但这样的信息能够帮你确认这个孵化器是不是真的能帮到你。综上，如果你一旦发现了让你很不满意的回答，不要停留在那里，因为你的最终目的是让你的新创公司加速，这是最关键的。二、你如何递交入驻申请，并打动孵化器经理？1. 公司做什么？请列出每一个创始人的基本资料，告诉孵化器经理，你们是怎样一个团队，公司的主营业务是什么，这些业务有怎样的市场前景。2. 每个创始人有什么样的优秀能力？小王从 10岁开始编程， 16

51、 岁开始创业，在大学里创立在线教育网站并盈利；大李是一个严谨的程序员，曾经参加过世界黑客大会；老陈是一个精明的投资者，这是他投资的第98 个项目，之前的97 个都赚钱了。3. 项目的创新点是什么？请列出你的项目优势，它有什么特点，解决了哪些竞争对手没有解决的问题。4. 项目如何赚钱？比如，“我们前期会做一些用户体验，聚合粉丝，然后用大数据来出售产品。目前，我们已经谈了一些合作商家，只要项目投用，短期就会盈利。”5. 竞争对手、潜在对手有哪些？最怕谁？比如，“我们不怕任何对手，我们已经申请了相关专利，这对于竞争对手而言存在技术壁垒，所以我们项目的核心环节很难被复制。三、入驻后，如何处理与孵化器的

52、关系，从中获取更大的价值？1. 建立关系与创业企业孵化器主管建立深厚的友谊。和过来人的交流对公司成长有巨大帮助，企业家也能从中得到更多的意见和建议。如果今后公司运营遇到问题，也能寻求他们的帮助。2. 利用资源，但别分心充分利用加速器的资源：如免费咖啡馆，工作直接在咖啡馆进行；通过网络联系导师，征询来自导师的建议；获得来自赞助商的免费法律帮助；拥有研讨会和生产车间的进入权限。3. 主动不论在哪个项目中，主动都是至关重要的。如果你能清楚知道要和什么人建立关系，并且有清晰的目标，相信孵化器能带来意想不到的效果。所以，大胆利用他们的知识和人脉，向他们询问你需要的信息。4. 利用导师资源在孵化时一定要好

53、好利用导师的人际关系网络，他们也一定会竭尽所能帮助你取得生意的成功。5. 弄清要从孵化器那儿得到什么也许你是一个科技公司，对写字楼资源需求不大，但需要工程师的资源。孵化器也许能为你提供和大公司进行会议的机会，而大公司的科技人员在将来很有可能成为你的合作对象。6. 找到金融顾问孵化器的金融顾问能为你健全会计系统，建立工资表和完善的财务部。在大方向的资金政策上他们也能给予指导，让你知道现金流效率和资金风险，避免触碰法律的底线。7. 尽心尽力做好工作孵化器并不是对每个企业都是平等的，因为它无法顾及所有企业，但他们会挑选其中有潜力的对其着重培养。所以，必须尽120% 的精力做好工作，让孵化器看到你的努

54、力和价值，它们将给你非同寻常的照顾。钱啊，自己就来了他们如何利用孵化器成功那是一个很偶然的机会， Sensoro 的创始人与微软创投孵化加速器的负责人进行了一次沟通，他们惊讶地发现双方关注的范围是如此契合：企业软件、安全性、大数据系统等广泛门类的下一代解决方案。就这样， 加速器向他们伸出了橄榄枝， Sensoro 的 3 位创始人拎着笔记本电脑就进入了加速器提供的办公场地，开始着手做产品、建团队。大方向定了，但具体做什么以及怎么做，是 Sensoro 团队面临的一个问题。当时，他们想得更多的是怎样在技术上突破，对市场需求、产品包装等问题几乎都不曾考虑过。于是，加速器里的导师与技术团队和他们反复

55、讨论。最终，对比了蓝牙、 Wifi 等多种技术特征之后，他们确定了一个模式，即通过将自主研发的蓝牙传感器部署在实体商家，收集并分析线下用户的购买行为和偏好，从而帮助线下商家更好地通过数据挖掘潜在商机。初创的小团队挑战与数据相关的业务总会让人担心数据安全的问题。但由于Sensoro 的服务是基于微软云，安全级别较高，当微软把一些大品牌介绍给Sensoro 时，他们觉得“非常有底气”。不着急挣钱，先提升价值，钱自己就来了。这个团队2013 年 6 月份成立， 7 月份拿到第一个天使投资，很快在10 月份就融到了第二笔。6 个月之后，团队人数变成近20 人。企业成长了，微软不从中拿任何回报。微软全球

56、资深副总裁张亚勤把这种无条件的扶持解释为“与处于早期阶段的初创企业建立良好关系，最终会让微软获得长期且有效的伙伴关系”。但这种关系的建立没有勉强的成分，更多的是靠互相的认可甚至是情感。 Sensoro 首席运营官范晓燕说，他们更愿意把加速器称为“家”速器。与别的许多初创企业不同， 91 金融加入加速器时，其实已经并不需要微软提供的办公场地，但它需要许多无形的资源，例如媒体资源、与银行的深入合作以及政府的更多支持等。由于微软与金融机构客户的合作非常深入，甚至一些金融机构的IT 系统本身就是由微软提供的，91 金融的产品和服务被打包到微软对客户的解决方案里，自然能更深入到金融机构的IT 系统中，

57、进而可以与银行开展进一步的深入合作。而有了微软的搭桥和信任背书，91 金融和政府部门打起交道来也要畅通许多。2013 年 10 月，91 金融宣布获得了宽带资本、经纬创投等多家机构的第二轮6000 万元人民币投资。微软创投加速器为此安排了一场盛大 的新闻发布会，100 多家媒体悉数到场。91 金融创始人许泽玮感叹： “ 91 尽管过了起步阶段， 但还是创业公司。 我们虽然在互联网金融圈子已经有了一些名气，但要邀请上百家媒体做发布会，无论是在成本还是在资源上，我们都未必做得到。但微软帮我们做到了。”而后， 91 金融等 10 家二期企业在加速器的帮助下，登上了央视新闻联播，3 家登上了BTV头条

58、。值得一提的是，为了量身定制地服务到每一个被选入的企业，微软严格限制每期进入的企业数量。第四期报名企业 420 个，最后只录取了 19 个，微软全球资深副总裁张亚勤半开玩笑地说：“难于进哈佛。”我所知道的黑暗创投圈在中国什么叫孵化器呢？大致上有两种，开一家房地产公司自称孵化器，另一种是开一家培训公司自称孵化器。房地产改行的孵化器模式还算好，起码创业团队能得到一个便宜的办公地点。培训改行的孵化器就全靠“演技” 了。为什么说国内根本不可能有YC呢？ YC的成功在于其健全的导师制度，在YC能见到的每个导师都是YC的合伙人，是全职导师，都曾因为在产品或技术上的成功而积累了丰富的经验。但国内恰恰就缺少这样的导师，国内的所谓导师，往往是一开始就以投资经理起家走上创投“神坛”的。更可怕的是， 即使有以产品和代码起家的创业者，在经历了中