某度假中心旅游项目策划实施方案

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1、 .博贺湾旅游度假中心旅游项目策划方案开 发 商：中国能源(香港)进出口有限公司策划运营：中基凯维投资管理有限公司 .页脚. 目 录绪 论2战略篇3一、项目概况、旅游资源与基础条件31、项目背景32、资源评价43、区位交通54、海岛条件5二、总体思路、开发理念与发展战略定位71、指导思想72、目的意义73、规划原则/模式84、总体发展目标85、分阶段发展目标96、发展目标定位10 7、核心品牌产品策划 .10 三、度假中心主题形象111、度假中心文化主题12建设篇12四、总体布局分析121、中心规划概念122、中心定位分析13五、旅游产品体系与旅游功能项目231、旅游产品体系232、半岛四大旅

2、游功能项目23六、市场需求及规模预测241、游客市场分析242、景区空间容量253、重点目标游客群25七、相关产业与社会经济发展26八大产业体系26八、营销策略与模式271、概念营销与品牌营销272、整合营销273、营销形势274、宣传推介28九、可行性分析291、政府回报302、企业回报30附 录31附一、策划依据311、国家法规条例、规范312、地方法规、政策与决策32附二、策划景区图32项目开发商：中国能源（香港）进出口集团有限公司投资经营范围：原油、能源、运输、旅游等投资相关项目项目名称：博贺湾旅游度假中心投资规模： 投资资金：17亿 配套设施：星级酒店、沿海别墅、公寓住宅、游艇俱乐部

3、、海底宾馆、海底餐厅、配套直升机场、邮轮航线、潜水基地、高尔夫球场、高端会议酒店、房地产开发。 分期建设：分三期阶梯式开发：一期投资5个亿，基建期为1年；二期投资5个亿，在1期的建筑尾期同时开展，为时两年；三期投资7个亿，在二期开展的同时，将进行三期的申报机场与航道手续，预计整个建筑期为3-5年。投资目标：积极响应茂名市“十二五”发展专项规划中，市委、市政府提出的“滨海发展战略”，构建“蓝色滨海旅游带”和“绿色生态旅游带”，把滨海旅游发展成为国内首个集工业旅游商务为一体的首创高端模式；进一步推进博贺新港区工业园资源与周边的滨海旅游资源、文化资源、商务资源的有机组合，带动博贺新港区整个产业的品质

4、提升。 绪 论 茂名滨海新区地处泛珠三角、大西南经济圈、中南经济圈的交汇点和重叠核心地带，东与经济发达的珠三角相接，是承接产业转移的前沿地带；新区毗邻南海，环境容量较大，生态系统优良，人口承载力较高，开发潜力十分巨大。影响范围广阔。滨海新区地处湛茂阳经济圈的核心，东接阳江，西联湛江，对周边区域的影响和辐射带动范围广。已初步形成铁路、公路、水路（港口）、管道、航空（湛江机场）五种运输方式构成的立体交通网络，特别是洛湛铁路在区内设立编组站和茂湛铁路加快建设，为茂名港发展成为内陆地区重要的出海口、滨海新区辐射影响大西南和中南地区创造了条件。 我国旅游地产最早出现于20世纪80-90年代，虽然起步较晚

5、，但发展势头良好。尤其是进入21世纪以来，作为拉动内需的两个热点行业，旅游业和房地产业都有了长足的发展。近年来，随着城市房地产开发重心逐渐偏移，房地产市场进入新一轮整合过渡期，市场投资和消费模式逐渐转变，旅游交换平台逐步形成，使旅游地产业进入了新一轮发展时期。旅游地产类型从单一的酒店、主题公园转向游乐设施、度假别墅、第二居所等多元化并存的发展态势。从发展驱动力看，旅游地产市场基本呈现“一级城市靠地产，二、三级城市靠资源”的泾渭分明的发展态势。北京、上海、天津等一级城市的旅游房地产基本上走“地产”路线，以人造景区、景点来配套于住宅、酒店、社区等的开发；而二、三级城市的旅游房地产则主要走“旅游”路

6、线，依托区域的高等级旅游资源进行项目配置。从运作方式看，旅游地产市场基本呈现出综合化、多元化的发展态势。众多旅游房地产已由过去的产权式酒店、分时度假逐步发展延伸，以健身、滑雪、旅游、休闲、娱乐、健康为主题的旅游房地产项目逐步兴起，旅游房地产的运作方式逐渐综合化、多元化。随着中国地产行业项目开发和运作的专业化发展，以及旅游业本身的迅猛发展，旅游地产正逐渐为市场关注。中国各色山水景观地产、休闲度假房产、产权酒店、分时度假、高尔夫别墅、温泉度假村、主题文化会馆等以房地产与旅游有机结合的旅游房地产进入一个崭新的发展阶段，并将持续走强，直到2020年左右。战略篇一、 项目概况、旅游资源与基础条件1、项目

7、背景 滨海新区规划面积1688平方公里，包括茂南区、茂港区、电白县两区一县的19个建制镇、6个街道办事处和高新技术产业开发区。新区围绕着“一带一轴两城四港五区”的空间发展格局”展开战略布局。划分为海湾发展带，南北发展轴、环水东湾新城、博贺湾新城，博贺新港区、水东港区、博贺渔港区和吉达港区。 借力滨海新区的建设发展，茂名博贺新港区旅游也因此步入了一个新的发展阶段。市政府对加快发展博贺新港区旅游产业作了部署，并将争取省财政对博贺新港区旅游产业发展实行扶持的竞争性资金、启动博贺新港区旅游基础设施建设、创建“广东省滨海旅游产业示范园区”作为工作的一项重要内容。2、资源评价(1)旅游资源介绍 博贺新港区

8、以海洋性气候为主，冬暖夏凉，气候宜人，光照充足。海洋性气候有利于度假旅游，是避暑避寒的胜地。 港区既有绵长干净的沙滩海滨景观，丰富的丘陵地貌，又有多种多样的岛屿地貌，海岛兼具海洋和陆地的属性，拥有极为丰富的生物植物旅游资源。岛上森林雨林等绿色植物形成了独特的生物圈。海岛景观差异显著，富有特色，具有较高的科研价值和观赏价值。 (2)博贺新港区资源优势 博贺新港区拥有“水深好、泥沙少、掩护佳、建设快造价低”的特点，发展定位为：以油气、大宗散货接卸、集装箱运输为主，通过保税港区建设，发展成为影响东南亚、辐射大西南和中南地区的油品、铁矿石、煤炭、化工品、化肥、粮食、食糖等大宗货物集散、区域性航运及物流

9、中心和综合交通枢纽。吉达港区立足于为博贺临港工业区服务，加快港口及集疏运基础设施建设，成为服务后方园区企业的专业化港区。(3)博贺新港区资源劣势 从“博贺新港区”目前的整体情况来看，随着博贺电厂，中港等大型企业的入驻，相关工作人员等的进入，整个园区的整体规划配套接待设施不齐备，接待能力非常弱，在整个园区的发展中形成了脱链区，造成了明显的劣势。特别是相应的生活配套设施几近空白：住宿、饮食、娱乐等设施的匮乏，使企业、商务人士可活动的空间非常有限。鉴于此，作为一个国家级的工业开发区应该具有一个能集商务，生活，旅游于一体的整体配套，这样将更好的配合园区的大产业链发展。3、区位交通 茂名现有、在建和规划

10、的铁路共有6条，分别是现有的广茂铁路、河茂铁路、洛茂湛铁路，在建的茂湛铁路，规划建设的广东西部沿海铁路茂名段和博贺新港区疏港铁路。茂名港博贺新港区疏港铁路：博贺新港区主要疏港通道，全长48公里，通过疏港铁路，将使博贺新港区与上述茂名地区铁路网连接，进而辐射东、西、北三个方向的西南、中南、珠三角大部分的潜在市场腹地，充分发挥博贺新港区深水大港的优势。 广湛高速已全线贯通，325国道、207国道贯穿茂名东西南北，并通过茂名大道相互接通。根据广东省高速公路网规划，2012年省高速公路公司投资建设一条南北走向的高速公路包茂高速茂名段，该高速公路是国家高速公路网中的一条重要南北干线，向北纵贯茂名全境，经

11、广西岑溪，后经湖南、重庆、陕西，终点在内蒙古包头，是茂名港向西南及中南省份辐射的便捷通道。 4、海岛条件我市辖区海岛大体上是自东北向西南分布，与辖区海岸线的走向近似，大多分布在东部和中部海域，西部海域相对较少，多呈群状分布，我市的海岛离岸距离较近，主要分布在离岸1-15公里的范围内，当中绝大部分又分布在离岸6公里的范围内。茂名市的海岛虽然数量不多，面积不大，但却蕴藏着较为丰富的水产资源、生物资源、旅游资源和盐业资源，具有较高开发利用价值和重要的保护价值。 大竹洲岛周围海域遍布岩礁，还分布有大片的海草床，是海胆、龙虾、鲍鱼等多种海珍品增养殖的良好场所。 只要在定位上走出同质化，以前瞻性、大气魄、

12、联动型的眼光进行开发建设，充分挖掘文化与滨海旅游资源，变劣势为优势，就能将项目很好的融入到整个博贺港新区的开发之中，形成四面合围，旅游重心向粤西转移之势态。 二、总体思路、开发理念与发展战略定位1、指导思想 按照“总揽全局，统筹兼顾，突出重点，率先突破”的总体要求，围绕建设现代化国际化滨海新区的战略目标，实施“以港兴区”、“产业振兴”、“城市南拓”战略，从根本上盘活滨海新区开发建设全局。2、目的意义 以博贺湾旅游度假村带动博贺新港区旅游与海岛旅游产业。同时带动园区周边经济发展，增加就业率，提升茂名城市形象，工商旅一体，整体发展。旅游业与工业，商贸、科技、港口等功能进行整合，同时整合各种社会经济

13、资源投入旅游发展，以旅游为纽带促进园区功能的全面发挥，在整个园区的基础设施建设、服务功能配套、工农业生产等方面，全面融入旅游功能。项目带动、集聚发展是要通过龙头项目带动旅游市场开发、旅游产业集聚和新区载体功能建设，激活市场人气，带动相关产业的全面发展。3、规划原则/模式 按照“全面规划，分步实施”的原则，根据旅游房产投融资力度和经营发展趋势，科学有序的进行建设。规划按终极发展目标一步到位，而建设按资金集聚程度，分区域梯次推进，分步实施，条件成熟一个启动一个。规划模式/纵深发展模式：纵深一阶段开放式纵深二阶段半开放式纵深三阶段高私密性纵深四阶段VIP式4、 总体发展目标 依托中央商务区、滨海旅游

14、区，离岛配套，水下餐厅住宿区，直升飞机等功能区，发展高端服务业和生产性服务业，形成重要的区域服务中心和旅游度假中心。建设快速交通体系，重点发展以快速公交系统和轨道交通为主体的高等级城市快速通道，大力建设绿色慢行系统，支撑滨海新区人流、物流便捷流动。利用滨海新区山、海、岛、滩等生态资源的空间组合，发展循环经济和低碳经济，建设生态型新区，将滨海新区打造成为宜业宜居、富有魅力的现代化国际化滨海新城。发挥滨海旅游资源优势，发展休闲度假旅游、高端滨海商务旅游、游艇旅游等高端旅游产品，进一步推进滨海资源与周边的温泉资源、森林资源和文化资源的有机组合，努力创建现代化滨海休闲旅游度假目的地。5、分阶段发展目标

15、一期（2014）：投资5亿，建设莲头岭半岛，以海岸带为基础，高起点规划、高标准建设星级和特色酒店、游艇俱乐部、海底餐饮住宿，海上游乐运动基地等，开发高端旅游市场；创造条件发展旅游制造业，将本区建成高级政府商务生活旅游配套区（开放式）,配套相应的商务生活和旅游设施，实现博贺新港区旅游业高起点跨越式发展；逐步成为两广地区服务型海陆旅游枢纽和两广海洋商务旅游首选目的地；二期（2015-2016年）：投资5亿，建设大竹洲岛高端尊享海岛，扩大丰富旅游产业链条，面向大西南，中南等地发挥滨海新区旅游业辐射影响作用；逐步建设成为两广旅游核心目的地和国内知名的住宿旅游一体的产业发展示范区；三期（20162020

16、）：投资7亿，建设莲头岭半岛，面向国内外扩大粤西旅游业影响力，建设完善各级项目设施，配套机场，邮轮航线，房地产业，进一步提升商务旅游和度假旅游产业结构，面向大西南，中南等地区，辐射东盟国家经济区。6、发展目标定位(1)区域定位：面向大西南，中南沿海，辐射东盟国家经济区。(2)功能定位，旅游休闲度假，配套博贺新港工业园区。7、核心品牌产品策划一期：建设莲头岭半岛，将以本区星级酒店为中心，建成高级政府商务生活休闲配套区（开放式），配套相应的商务和生活、旅游设施，用地面积240000平米，南北长1200米，东西宽100米400米，黄海高程范围050米。(1)北面以3-5星级高端酒店/宾馆为中心，有商

17、场，餐饮，娱乐等商业生活配套设施，针对中产阶级，解决政府工作生活需要，完善政府办公生活一体化需求。(2)中部建有单身度假公寓（1房1厅套间），复式半山公寓（2房1厅或3房1厅），度假式公寓套房，沿海岸线别墅（部分有游艇配套）， 加上100个泊位的码头（40000平方米），海底餐厅（5000平方米），海底客房（1000平方米），游艇俱乐部，直升飞机坪等多元旅游项目和房产项目，建设成为两广旅游核心目的地和国内知名的住宿旅游一体的产业发展示范区，实现博贺新港区旅游业高起点跨越式发展，开启尊享之旅。(3)南部是高度私密区域：扩大丰富旅游产业链条，发展莲头岭半岛南部高端会所、会议中心、游艇俱乐部、第二居

18、所等高端房产业；面向国内外扩大粤西旅游业影响力，建设完善各级项目配套设施，进一步提升商务旅游和度假旅游产业结构。二期：大竹洲岛开发：发展顶级服务业和旅游房产业。形成重要的VIP服务中心和旅游度假中心：公司或个人拥有半山私邸，企业总部，企业官邸等；其中还特别配有：钓鱼俱乐部，潜水基地等，让会员们享受超尊享海岛3N度假生活。 用地面积240000平米，总建筑面积450000，容积率0.19，能源提供：风力、太阳能发电,水井/仓储蓄水池。三期：莲头岭半岛，东北周边空地开发建设高端服务业和旅游地产业：邮轮航线，小型直升飞机场，高乐夫练习场，房地产业等，形成更广阔的区域服务中心和旅游度假中心。建设完善各

19、级项目配套设施，进一步提升商务旅游和度假旅游产业结构，面向大西南，中南等地区，辐射东盟国家经济区。三、度假中心主题形象 1、度假中心文化主题(1)展现自然生态文化主题 山、海、岛、滩、阳光、海鲜(2)形成人文休闲基地：多元文化艺术主题海上乐园：海上体育活动乐园环岛水行线：沙滩漫步、海泳、游艇码头餐饮休闲区：海底餐厅、商业长廊、餐饮风情街旅游商住区：度假宾馆/单身公寓/沿海别墅/海底住宿会议度假区：游客集散中心（高尔夫练习场、高端会议酒店）离岛高级度假区：高端官坻，私坻，海钓，潜水，游艇等建设篇四、总体布局分析博贺新港区位于滨海新区的东部，其旅游资源相当丰富，山水自然资源、地脉人文资源比比皆是，

20、旅游价值极高，吸引力也很强，但就目前景区的开发力度来看，其旅游产品的开发度与旅游产品的知名度都不高，几乎还处于初级阶段，并没有进行完整的旅游策划，所以对博贺新港区的旅游必须进行整体性的策划定位，进行核心竞争力的提炼，形成独具个性的最高品质的旅游品牌，引领旅游地产的新时尚。1、中心规划概念基于博贺新港区的现有资源分析，以及结合力争将其打造为4A级国家级文化生态休闲度假旅游区的目标，通过空间结构分析和功能结构布局，按照规划设计，风景区将以观景、游乐、度假、商务休闲、居住、庆典等六大功能为核心价值，构建“一心、三期、九章节”的旅游总体定位。其中：一心旅游商务集散中心三期一期半岛商务旅游休闲、二期离岛

21、高端旅游、三期海边房产开发 九个章节九章节内容分别包含在三期中，其中一期半岛商务旅游休闲包括：星级酒店及别墅体验、海上项目体验、旅游观光二期离岛高端旅游包括：高端私邸、潜水基地、游艇俱乐部三期海边房产开发包括：高端住宅区、直升机机场、邮轮航道配套设施2、中心定位分析此部分分析是在中心规划概念基础之上对一心以及三期之下的九章节及其所建设项目所做的详尽分析。一心旅游商务集散中心旅游商务集散中心位于整个景区的中心处，是旅游、商务聚散之地，集聚登记住宿、商务会议、购物等多功能于一体。建设项目：旅游和商务接待中心、集散广场、多功能高级度假酒店及别墅、购物中心、高尔夫会所、海上项目、潜水基地、游艇俱乐部、

22、高端住宅区、邮轮航道配套等三期一期半岛商务旅游休闲星级酒店及别墅体验星级酒店酒店立于滨海边上，环境静谧舒适，占地面积约50000平方米。首期有各类主题客房，酒店的餐饮设施配备有中、西餐厅，多功能宴会厅、露天餐厅、大堂吧，满足各类客人的所需；夜总会设有KTV包厢；设计时尚的温泉SPA，露天瀑布泳池温泉SPA；健身房、桌球、棋牌室、美容室、露天吧、篝火晚会等休闲娱乐设施一应俱全。酒店按照五星级标准建造，集居住、饮食、娱乐、休闲、会议及各种商务活动于一体。星级酒店 别墅别墅分别有半山酒店及海滩别墅，分别位于半山腰和海滩边上。别墅，立体图卷，艺术杰作，独特景观。房子、门窗、围栏都依仰天籁，浑然成景，令

23、人感到和谐舒心，诗情画意。别墅海上项目体验海底餐厅海洋餐厅是一座真正的水下餐厅,在餐厅品尝美味时可以尽情观赏缤纷绚丽的海洋世界。海底餐厅海底客房水下客房利用两根系在海底的锚索固定。这间套房共有3层，包括天台，处在海平面的登屋甲板（建有休闲室和浴室）以及水下卧室。水下卧室四周被窗户环绕，拥有近360度的视野，让客人尽情观赏附近的珊瑚礁和五彩缤纷的海鱼。海底客房高尔夫练习场练习场专供初学人员和爱好者练习打球的地方。有真草练习场和人造打击垫打位两种，还配有果岭区和沙坑区，供练习推杆、沙坑杆和短杆。高尔夫练习场旅游观光项目圈内各种设施景点。产业园星级酒店海滩别墅群游艇俱乐部绿化带 二期离岛高端旅游高端

24、私邸该私邸位于半山腰上，为名望地位较高者私人所置的住所。高端私邸潜水基地潜水爱好者俱乐部；近海潜水、珊瑚礁潜水、精品潜水摩托、深海潜水。潜水基地 游艇俱乐部集餐饮、娱乐、商务、船只停泊、维修保养、补给、驾驶训练等多功能于一体的休闲场所。游艇俱乐部 三期海边房产开发 高端住宅区以高端休闲、度假为主的住所。高端住宅区 直升机机场该机场目前可停放各类直升机X架，并计划几年之内，在整个珠三角铺开它的网络，将给都市圈内城市带来变化和发展。直升机机场邮轮航道配套设施五、旅游产品体系与旅游功能项目1、旅游产品体系(1)休闲生态旅游观光产品(2)休闲娱乐度假养生旅游产品(3)“和谐文化”旅游产品(4)甜蜜欢乐

25、类体验旅游产品(5)其它旅游产品2、半岛四大旅游功能项目观光游赏性项目亮丽海景、山海自然风光、大型工业观光、观海长廊等。休闲娱乐体验型项目海上高尔夫、海上游乐中心、东方水上迪士尼、无敌海景、海上魅力矶钓等。度假养生型项目中国私房菜研究中心、现代高端山海住宅、游泳池、SPA风情馆等强身健体运动馆、大千现实版意境山海画等。高新技术工业园感受型项目国内外大型企业的建筑规模和风格特点。六、市场需求及规模预测1、游客市场分析以湖南、广西两地为直径画一个圆，无疑在这之间的城市都是重要的客源市场，而尤以华南地区为最主要的客源地。按景区对游客客源地辐射近中远分级 一级市场以茂名、湛江、阳江为典型代表的粤西市场

26、。 二级市场以茂名为核心向四周延伸开的粤桂市场以及国内市场。 三级市场以港、澳、台、新、马、泰及澳洲为代表的大陆外市场。按企业消费群体划分目标市场观光游赏型项目：对各个消费群体皆适宜。休闲养生型项目：以商务人士游客为主。文化感受型项目：以商务人士和游客为主。休闲娱乐型项目：以广大消费群体及商务人士为主。高端旅游型项目：以企业商业高端客户为主。按游客的消费能力和消费习性划分目标市场 自驾车族高消费群体 “离岛”高端消费群体普通游客群休闲生态观光旅游和地脉人文之旅的大众游客博贺湾旅游度假中心风景区生态人文资源开发，兼具度假、休闲、会议、娱乐、会展、地产开发等多元旅游功能，是适宜于海内外以华人为主的

27、各种不同年龄段，不同性别的游客休闲、观光、度假、游乐性的综合型旅游目的地。2、景区空间容量建成后的博贺湾旅游度假中心将实现年接待游客约5000万人次。3、重点目标游客群周边城市圈游客及工业园企业商务人士粤西地区及工业园企业商务人士无疑是博贺湾旅游度假中心风景区旅游市场的首要支撑中心和最重要、最主要的客源地。华南及国内市场粤、桂、琼市场潜力巨大，2013年底茂湛高铁将建成、2016年茂名的高铁通向省内其他市区，2017年粤西国际机场即将建成投入使用，届时将是茂名走向世界的又一个契机，对茂名经济的促进具有重要影响力。而在广东广西及海南三省分的地理位置上茂名具有承上启下的过渡关系。因此，茂名作为交通

28、发达和文化氛围极为浓郁、山海景观自然极为生态的景区将势必吸引其高度关注，使得其蜂拥而至。七、相关产业与社会经济发展1、八大产业体系六个要素产业 吃：将粤、桂、琼等省市的著名餐饮引入景区；形成博贺湾旅游度假中心最自然最独特的餐饮文化品牌优势。 住：景区内星级酒店、星级度假公寓、别墅等 行：道路交通系统、停车场；环岛路、绕山道路、旅游专线等 游：景区与茂名全境，粤、桂、琼全景，黄金旅游的不同层次旅游线路、行程级网络。 购：名优土特产、服装、工艺品、纪念品、绿色食品等。 娱：景区娱乐项目设施服务系统。文化创意产业农业产业化龙头企业开发现代观光农业、渔业养殖，将绿色生态食品直接供应景区、大型超市、酒楼

29、饭店等。本土生态农业产品精深加工，推向旅游景区或者国内市场。旅游地产在山水自然篇中将利用其优越的地形地貌开发现代高端山水旅游地产，满足高端消费群体的消费需求。会展经济结合景区浓厚的文化底蕴，以及设置的文化研究中心、中国最大庆典主题乐园、风情商业街、风情观海长廊等为主题，承办与之相关的主题性会议。婚庆服务业以甜蜜为主题的中国最大婚庆主题乐园，将迎合现代青年消费时尚需求，以多姿多色的婚纱拍摄现场，以山水自然、欢乐甜蜜、民风民俗等为主题材的婚庆拍摄元素，将带来婚庆产业的良性发展。教育产业旅游职业教育、文化创意设计、工业教育培训基地、酒店管理等教育产业体系。浪漫时尚产业景区将建设中国浪漫时尚世界，由此

30、而演变出的时尚产业将是一笔不可小视的产业，将是集童话电影拍摄、时尚杂志、卡通漫画、表演团、时尚人物雕塑纪念品等为一体。八、营销策略与模式1、概念营销与品牌营销“博贺新港区”致力于创建4A级国家旅游风景区，其“中国童话城”、“东方睡上迪士尼”、“粤西第一园”、“中国最大庆典主题乐园”等都是很好的营销概念和最具潜在价值的品牌。2、整合营销“博贺新港区”应该与华南、华北等大旅游省市相融合，形成旅游战略协作一体化。“博贺新港区”应争做华南、华北等大旅游省市的一棵旅游明珠，与七星岩、罗浮山、桂林山水、九龙瀑布群等齐名平分秋色。“博贺新港区”将与粤桂两省市旅游资源整合，建立游览了七星岩、罗浮山、桂林山水后

31、还要去博贺新港区观光游览的概念，成为粤桂旅游圈上不可或缺的一环。3、营销形势(1)与国际国内旅行社合作组织团队游(2)散客接待(3)会议接待(4)节日促销(5)在海内外重点目标市场开设办事处或联络点作为营销推介窗口(6)活动促销(7)其他促销及合作经营形式4、宣传推介媒体宣传(1)媒体传播组合策略电视媒体传播策略：通过与中央电视台、广东电视台、茂名电视台、凤凰旅游卫视、联华卫视（澳门）、东方卫视、浙江卫视等多家电视台合作，采用新闻专题宣传。报纸、平面媒体传播策略：与中国结杂志、环球旅游杂志、中国旅游报、华南都市报、广东商报等重要报刊和杂志合作开辟专栏宣传。网络、短信传播策略：设立“博贺新港区”

32、旅游网站，并与新华网、新浪、网易、搜狐等旅游网络频道进行联网传播，并设立茂名市节会活动的短信服务，进行全国性互动宣传。户外广告传播策略：城市广告宣传、景区广告、交通线广告、广告专题片传播策略：请影视制作公司拍摄并编辑制作相关专题片的电视广告宣传；以茂名市工业产业与旅游资源为背景编制一部故事片或纪录片。(2)营销活动 民间艺术节 激情游船海钓 元旦、春节、五一、国庆等黄金大假旅游节 民俗风情节 文化节中国私房菜文化研究论坛、中国和谐文化研究论坛、产业文化论坛、中国婚庆节（国内第一个首创）、粤桂商界文节（国内第一个首创）、工业产业展示会、绿色养生休闲文化节等 国际象棋大赛 国际名模大赛及博贺新港区

33、旅游形象大使选拔赛 集体婚礼万人派对（申报吉尼斯纪录） 工业界的“奥斯卡”金奖评选 改革开放以来致力于中国旅游业发展名人评选等 事件营销 以“和谐”为主题，紧抓建国65周年之契机，采用事件营销， 在中国最大庆典主题广场举办大型庆典活动，并邀请国内、省市相关领导人参加，在强势媒体的宣传下做好营销博贺湾旅游度假中心的大文章，实现打造国内国际旅游品牌的大目标。 在建国65周年之际，以千年荔枝树“种子”为营销点，将其赠送并种植在中南海，象征中华民族千年根基，繁荣永续，在强势媒体的宣传下做好营销博贺新港区的大文章，实现打造国内国际工业园及旅游品牌的大目标。 结合当今时期商业发展等素材，拍摄茂名人民当今生

34、活意境影视剧，反映茂名商文化在中国商业文化领域举足轻重的一面。九、可行性分析1、政府回报经济成就税收成倍增加；城市（区域）品牌显著升值；景区沿途周边地产大幅度升值；很快形成多元化产业集群；绿色GD高速增长。社会成就投融资软硬件环境改善；解决大量富余南动力创业就业；带动城乡居民发财致富；提高景区和市区游客和居民生活质量、服务意识、文明素质和幸福指数；增强区域文化开发度；提升城市（区域）综合竞争力。2、企业回报经济效益将以景区道路、主景区景观建设的数亿元投资和文化品牌精心包装，带来周边系列项目的数倍外部投资和资源大幅度增值、聚集人气，吸引粤、桂、琼等的国内外以及海内外游客的高度关注和前来观光、游览

35、、休闲、度假、体验、职业，获得多元产业直接和间接丰厚收益。如果年游客量达到约5000万人次，年直接旅游收入3.5亿元，带动相关产业年增值20.65亿元。社会效益企业形象整体抬升；企业品牌价值提升；企业无形资产增大；企业文化建设取得空前成功；企业人文价值取向刷新；为社会提供了大量的就业岗位和充分的就业机会，为政府分忧，为百姓解困；企业家以更大的发展平台和发展空间回报社会；企业家的人文精神得到弘扬。可行性结论在茂名市委、市政府制定的“建深水大港、兴现代产业、造滨海新城”的发展战略，明确了旅游产业作为茂名市支柱产业。博贺湾旅游度假中心的旅游开发，即是旅游项目又是创业产业开发项目，在资金的融合上其可借

36、助政府基础设施专项资金和政府的倾斜支持以及合作等多种方式进行开发，建成后可以明显拉动投资、消费增长、促进产业集群发展壮大。正逢其时，时不待我。本项目占尽天时、地利、人和。如果按照建设篇的打造手法，整个博贺新港区将从整体上被激活，计划用310年的努力，博贺新港区将成为集工业、商贸、旅游于一体的具有国际知名度和影响力的新城区。本项目可行性很强。附 录附一、策划依据1、国家法规条例、规范 中华人民共和国森林法 中华人民共和国水利法 中华人民共和国野生动物保护法 中华人民共和国文化保护法 中华人民共和国环紧保护法 全国生态保护纲 中华人民共和国土地管理法 中华人民共和国水污染保护法 中华人民共和国区域水文地质普查报告 中华人民共和国野生动物保护实施条例 中华人民共和国森林法实施条例 风景名胜区管理暂行条例 风景名胜区管理暂行条例实施办法 旅游规划通则2、地方法规、政策与决策 茂名市旅游产业发展“十一五”规划 茂名市国民经济和社会发展第十一五年规划 茂名市风景名胜区管理条例 茂名市旅游条例3、调研考察本策划机构对茂名博贺湾旅游度假中心综合资源的实地考察。4、策划范围博贺新港区旅游区核心景区及附属区域，规划面积24平方公里。附二、策划景区图