美邦西安地区广告策划书打印稿

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1、精选优质文档-倾情为你奉上目录前言1 甲尔简介1 代理品牌简介2第一部分 市场分析 产品介绍及产品分析3 广告环境分析4 竞争对手分析4第二部分 广告受分析5第三部分 广告媒体略6第四部分 广告策略 广告目标7 目标市场分析8 目标消费者分析9 产品定位策略10 广告诉求策略11 广告活动11 平面作品24 第五部分 广告预算26广告调查问卷27问卷调查报告28前言2012年5月1日，陕西甲尔广告传播有限公司经美特斯邦威陕西代理商委托，对美邦牛仔裤在西安地区做一次全方位的广告宣传项目，活动主要针对美邦在夏季新出的一款牛仔裤，活动时间为2012年5月1日至5月3日。一、陕西甲尔广告传播有限公司简

2、介1、公司名称：陕西甲尔广告传播有限公司2、公司标志：3、标志理念：此标志运用甲尔的汉语拼音JIAER作为载体所设计的。背景用具有信任、信心、智慧、忠诚及宁静含义的蓝色，表示甲尔广告是值得信赖、富有智慧以及对客户绝对的忠诚。字母颜色采用这种带有淡紫色的蓝色，体现甲尔广告会带给你不同的感受、不同的创意、不断地惊喜。神秘、时尚而又富有智慧。中间的一点黄色有点睛之笔。整个标志大方、简洁，方便记忆。4、公司简称：甲尔广告5、公司介绍：甲尔广告传播有限公司是一家专业从事品牌策划、营销策划、广告策划、形象设计、包装设计、广告设计、VI设计、LOGO设计(标志设计)、活动策划、影视制作和网络传播等服务的综合

3、性广告策划机构。由西安知名广告公司的核心人员组建团队创办成立。 多年来，甲尔广告本着“共创双赢”的目的，以先进的品牌营销思想、专业的人才和以创造性的智慧为众多企业提供了优秀的品牌规划、广告策划和商业设计服务，成功地创造了一个又一个奇迹。曾为招商银行、康师傅、雀巢、金不换等知名企业和品牌服务，行业涉及食品、休闲食品、服装、饮料、酒类、电器、金融、药品、日化、IT、通讯、电信等领域。他们的快速发展与成长更是见证了甲尔广告的实力!甲尔广告自成立以来，业务蒸蒸日上，专业团队日趋成熟，拥有资深策划师、设计师、客户服务人员数十名。经过多年的发展，我们在服务的速度、质量、客户的收益等方面均得到客户的高度认可

4、。因优质服务、合理收费在客户中有非常好的声誉。并且已形成了自己的业务发展平台和配套的合作体系，与多家包装制作公司、印刷厂家、媒体机构、输出打样有着良好的合作关系。我们为客户的实际考虑，根据企业和产品自身条件，采用低成本的手段，快速启动和切入市场。在服务中，以准确的定位和灵活的策略，有针对性地制订新产品上市、招商、终端推广、促销等系列方案，并全程跟进指导和推进执行，推动企业不断发展壮大。今后，甲尔广告将本着“共创品牌，共赢天下”的理念，与客户一道，以卓有成效的合作，为更多的中国企业提供品牌营销服务，共同发展，共创品牌，创造更大的辉煌!6、公司成员及职务： 总经理：穆肖肖 设计部经理：仝勤博 策划

5、部经理：王治安 调查部经理：贺星公司口号：客户至上，服务周到公司理念：核心价值观：服务创造未来 企业使命：创造信息新生活，做信息社会桥梁 战略目标：做一流的广告企业 经营理念：锐意创新、客户至上 服务理念：一点一色、尽显专业二、代理品牌简介1、代理产品名称：美特斯邦威 2、标志：3、品牌简介：“美特斯邦威”是美特斯邦威集团自主创立的本土休闲服品牌。创建于1995年于中国浙江省温州市，主要研发、生产、销售美特斯邦威品牌休闲系列服饰。是为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，杨国邦之威，古邦之威其名称凝聚了集团创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。美

6、特斯邦威集团迅速壮大。其品牌致力于打造“一个年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格”，倡导青春活力和个性的品牌形象，带给广大消费者富有活力个性的休闲服饰。名称含义：“美”：美丽、时尚 “特”：独特、个性 “斯”：在这里、专注、专心 “邦”：国邦、古邦 “威”：威风一、市场分析1、产品介绍及分析（1）公司介绍：“美特斯邦威”是美特斯邦威集团自主创立的本土休闲服品牌。创建于1995年于中国浙江省温州市，主要研发、生产、销售美特斯邦威品牌休闲系列服饰。是为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，杨国邦之威，古邦之威其名称凝聚了集团创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和

7、对于服饰文化的情有独钟。美特斯邦威集团迅速壮大。其品牌致力于打造“一个年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格”，倡导青春活力和个性的品牌形象，带给广大消费者富有活力个性的休闲服饰。（2）产品分析：A、市场机会：美特斯邦威“不走寻常路”、“每个人都有自己的舞台”独特的品牌形象、品牌个性，将他们的这种心理特征描绘得淋漓尽致，是很多人首先对其品牌有了独特的想法。美特斯邦威主要是自主创立的休闲服系列，随着牛仔裤的逐渐普及，牛仔裤不仅耐磨、不怕脏，同时因为它剪裁的特殊性，对腿型有修饰作用，且多于变化，时尚性十足，是大多数人钟爱的一种裤子。而美邦牛仔裤可供挑选的颜色多，穿着舒适。而且根据市场的要

8、求，推出的产品类型也有很多，例如：休闲类、休闲运动类、复古类、时尚潮流类、青春活力类等。美邦牛仔裤的价格从60元到300元之间的产品都有销售，适合多数人群穿着，且质量、品牌已深入人心，市场前景广阔。B、营销环境分析：现如今西安地区已经成为经济迅速发展的大都市，越来越多的人聚集于此，他们当中有相当一部分的年轻人热衷于牛仔裤，并且对其款式和风格有着极大的在追求，而美邦牛仔裤的颜色多样，款式不同是他们最佳的选择。C、产品策略：在产品的外观及质量上，要努力的迎合大部分消费者的喜好。加大美邦牛仔裤的个性、时尚、创新的品牌个性。首先，从价格上宣传，价格是消费者考虑的一个重要因素，美邦牛仔裤的价格从60元到

9、300元不等，可以满足不同人群的需要。并且美邦的裤子主要的消费群体是年轻人群，比如在校生等，所以价格比较适中，基本保持在80元左右。其次。从风格上考虑，美邦牛仔裤风格多样有休闲类、休闲运动类、复古类、时尚潮流类、青春活力类等。真正做到美特斯邦威“不走寻常路”。第三，是它的质量，再好的裤子质量不行，消费者也不会长久的去买它，美邦牛仔裤在这方面做的还是不错的。最后，从概念上引导消费者，美特斯邦威本身就是一个很强的广告，据调查结果显示，80%以上的消费者对美邦的牛仔裤感兴趣。D、环境分析：美邦所处的环境还是相当有利的。首先，它是国内著名品牌，并且已经深入人心。其次，它的产品销售对象主要是年轻人群，而

10、年轻人对于牛仔裤的热衷程度远远大于大人，且大多数年轻人爱好打扮，追求时尚潮流。再次，随着人类生活水平的提高，人们的购买也随着提升，经济相对稳定，而美邦的裤子价格合理，正是人们购买牛仔裤的一大选择。2、广告环境分析（1）产品优势A、市场优势：根据广告调查显示，现在消费者购买力大多集中在80-150元左右，美邦牛仔裤价格在最低在60元左右，且很多人注重牛仔裤的款式，而美邦牛仔裤款式多样，销售市场广阔。B、自身优势：美邦牛仔裤可供挑选的颜色居多，符合大多数年轻人不同的喜好，且风格多样，可为消费者提供多种选择。（2）产品劣势：细节问题没有处理得当，例如，线头多，衣服扣子松散。这方面还需改进。（3）市场

11、机会：根据调查报告的结果，可以从消费者的喜好方面着手做宣传，比如从广告上了解到美邦的人数居多，可以加大力度宣传，同时带动其他方式宣传。（4）市场威胁：其威胁主要是来自其竞争品牌，对于中国牛仔裤市场来说以纯、森马及一些杂牌裤子是其在中国市场最大的竞争对手。3、竞争对手分析（1）森马：森马以其青春活力、奔放、健康的品牌文化迅速流行和走红。森马的牛仔裤设计丰富,新花样时常出现。但是不够人性化,只顾着外表,不重视质量，穿起来不如以家的舒适度强,随身感不够好。（2）以纯：以其紧贴时尚、角逐流行、简洁大气的设计。以纯的牛仔裤材质较好，不掉色，布料柔软。但是以纯牛仔裤的女裤的后兜设计永远是偏下方的，不能起到

12、提臀塑形的效果，反而适得其反。（3）杂牌牛仔裤：杂牌裤子就如杂牌手机一样，虽然做工粗糙，质量差，但是仿照功能强大，且价格低廉，也成为美邦的一大竞争对手。二、广告受众分析1、市场发展 根据广告调查报告，可以清楚的知道，消费者购买牛仔裤看中的主要是其款式和质量，美邦牛仔裤一直注重质量的保证和款式的新颖，并且37.5%以上的消费者能接受80150元的价位，17.5%能接受150200元以上的价位，美邦牛仔裤的价格可以让部分消费者接受，部分消费者尚需刺激转化，并且，美邦牛仔裤个性时尚的服饰风格被消费者认可，市场前景广阔。2、 背景 根据广告调查报告，在西安这边的各大商场里，很有名的牛仔牌子没有几家，同

13、时在款式和色彩都不够丰富，在牛仔时尚休闲方面与其他流行地区还有很大的距离。这无疑是一次商机，有利于实现美特斯邦威品牌的普遍化和大众化；当代青年，特别是当代大学生对流行时尚的敏感度很强，对时尚的模仿能力也很强，主要考虑的是前卫的服饰，但是消费水平比较低，集中在低档次，在购物时更加考虑成熟和功能性，并且强调牌子，强调整体搭配，能够承受的价位在80160元之间。而美特斯邦威致力于打造“一个年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格”，刚好与消费者的心理和消费需求相吻合；美特斯邦威是国内著名品牌，并且已经深入人心。它的产品销售对象主要是年轻人群，而年轻人对于牛仔裤的热衷程度远远大于大人，且大多数

14、年轻人爱好打扮，追求时尚潮流。随着人类生活水平的提高，人们的购买也随着提升，经济相对稳定，而美邦的裤子价格合理，正是人们购买牛仔裤的一大选择。3、消费者心理分析 A:追求知识性 B:追求时尚化，潮流化，强调美观大方 C:消费时会情绪行动 D:注重个性，追求与众不同三、 广告媒体策略1、电视媒体投放电视广告，主要以品牌代言人的形式树立美邦在年轻消费者心中的形象以及关注度美誉度。主要代言人周杰伦 潘玮柏 张韶涵等他们是年轻一代心中的偶像，是时尚，耍酷，靓丽不拘一格的代表，这几个代言人选得很成功。电视广告费用高，而且消费受众只是18到25岁左右年轻人，所以应该选择地方性的媒体，有正对性的投放广告。电

15、视广告可以在一些青春偶像剧和年轻人喜欢的综艺节目前后，以及晚上七八点左右。另外，为节约成本，电视广告没必要大量轰炸。只是间隙时插播。在一些大型节日和销售旺季前期中期时可以适当加大投放。电视广告覆盖率高，主要是提高受众记忆度与形象。现在电视电影广告植入式广告流行，美邦可以为一些青春偶像剧提供服装赞助，如2007成功冠名“美特斯邦威.加油好男儿”.电视节目中无形的宣传词产品，潜消默化的让新老客户认识美邦的品牌。电视植入广告要用到恰到好处，不能太泛滥，弄巧成拙反而让观众觉得很恶心。10年暑假时火热的电视剧一起看流星雨里面的植入广告泛滥，要引以为戒。韩国的青春喜剧在植入广告上很值得中国借鉴，他们的广告

16、连串到整个电视剧中间，很隐秘。近几年，韩版服饰在中国流行，在某些程度上都是韩剧的植入广告带来的。2、 网络媒体 作为新型媒体，网络广告前景广大。中国网民近两亿，主要集中在1640岁，美邦的主要消费群体都在其中，可以在一些门户网站和专业性的网站发布网络广告。针对性强，但受众注意率低。现在的网络广告制作单一，没特色，所以应该制作新颖的网络广告。现在网上海量的信息，提高网民的关注尤为重要。随着电子商务的发展网购的流行，网上直销也逐渐显示出它的优势。凡客的网络直销值得美邦借鉴。网络广告收费低，可以长期投放，但必须找准投放位置，及网络广告的表现形式。3、杂志广告 女性杂志：瑞丽（服饰美容），Marie

17、Claire（嘉人） 男士杂志：中国服装男士版，时尚先生 等杂志上面刊登美邦服饰广告。杂志广告要求服装摄影要体现该品牌风格，选择的杂志要有档次。在杂志上头美邦广告是辅助宣传，目的是提高美邦档次以及美邦服饰的记忆度美誉度。4、广播报纸 广播广告价格便宜，有利有弊。美邦在广播上投放广告主要是在重大节日打折促销时在年轻人爱听的广播节目中穿插广告。在这些时间可以进行广告轰炸，广播只有音频传播，所以必须多次传达。另外，广播费用低，投放在周期短，只是在节日和促销时投放，所以可以大量投放广告。休闲娱乐节目是年轻人喜爱的节目，广播广告的投放只要是在一些休闲娱乐的节目前后穿插。 我们将报纸和广播放在一起时因为在

18、报纸和广播投放服饰广告大多是在促销期。主要是在一些地方性的报纸上刊登促销信息，大多在服饰卖场打折专区。5、 户外广告 户外广告可以在汽车站牌的灯箱上投放，选择公交路线主要是年轻人集中的地方，如学校之间的路线，及学校门口公交站牌，公交车的电子显示屏上投放。要求制作精美，有吸引力。另外户外卖场促销也是一个重要的广告手段，在美邦大卖场招贴POP广告及横幅广告。要求专卖电要装饰精美，服饰摆放整洁。男女服务员同意着装促销。四、 广告策略：（一） 广告目标：1. 企业目标：A. 使美特斯邦威的品牌形象在消费者的心中根深蒂固；B. 使美特斯邦威的牛仔裤得到90%以上的消费者认可；C. 使美特斯邦威的牛仔裤在

19、陕西青年职业学院的普及率达到10%以上；D. 刺激转化18%以上的消费者是购买力，使其接受150200元的牛仔裤价位。2. 根据市场可达目标：A.可以进一步使美特斯邦威的品牌形象在消费者的心中更加根深蒂固；B.可以使美特斯邦威的牛仔裤得到90%以上的消费者认可；C.可以使美特斯邦威的牛仔裤在陕西青年职业学院的普及率达到10%以上；D.可以刺激转化18%以上的消费者是购买力，使其接受150200元的牛仔裤价位。3. 本次广告活动可达目标：A.可以进一步使美特斯邦威的品牌形象在消费者的心中更加根深蒂固；B.可以使美特斯邦威的牛仔裤得到92%以上的消费者认可；C.可以使美特斯邦威的牛仔裤在陕西青年职

20、业学院的普及率达到12%以上；D.可以刺激转化20%以上的消费者是购买力，使其接受150200元的牛仔裤价位。（二） 目标市场分析1. 企业原来所面对的市场 A.原来市场特征：美邦牛仔裤原来所处的牛仔裤市场是一个鱼龙混杂的地带，美邦考虑工薪阶层比较多一点，年轻学生市场考虑的比较少，这样就给部分竞争对手和杂牌牛仔裤留了空子，现在随着社会的发展，消费者购买力逐渐上升，慢慢就远离了那些杂牌和质量不好、款式不新颖的牛仔裤，开始选择牌子质量好、款式新的牛仔裤，美邦看到这一现象，所以开始进加紧火力攻在校学生市场。 B.原来市场规模：美邦原来的市场规模还是非常大的，不过对于很多消费者来说，美邦给自己的印象就

21、是很时尚，很个性，所以虽然想买，但是买牛仔裤的时候还是不去美邦专卖店，怕遇到自己喜欢的自己却没能力购买的尴尬，所以市场规模虽然大，但是覆盖范围并不十分广阔。2.企业原有市场观点评价 A.机会与威胁：机会是自己拥有的品牌实力，美邦的品牌已经是一个非常好的机会，可以帮助美邦公司带来更多的消费者，美邦可以说是牛仔裤中的“大哥大”，个性时尚的领域更是诺基亚的天下，美邦的品牌优势是无与伦比的；要说威胁的话，这几年牛仔裤市场非常繁荣，各个服装企业都开始向牛仔裤市场进攻，包括三福在内的很多服装公司也开始推出自己的新产品，这些厂家的品牌实力也非常强，而且美邦的几大竞争对手也不容小觑，推出新产品的速度也是非常快

22、的，对于美邦来说，挑战不断。B.优势与劣势：优势是自己的品牌实力和利润非常大的工薪阶层的市场，劣势是年轻学生市场的匮乏，年轻学生市场的款式非常少，款式也非常老，跟不上时代潮流。C.主要问题：年轻学生市场狭小，不能满足大多消费者的购衣需求，消费者购买牛仔裤大多选择三福、杂牌等比较多的品牌。D.重新进行目标市场策略的重要性：重新进行目标市场，可以使更多拥有美邦购买力的消费者选择购买美邦牛仔裤，刺激年轻学生购买力的消费者逐步提升购买力，转化商机概率，使其成为目标消费者或者潜在消费者，给企业带来更广阔的市场和更多的利润。（三） 目标消费者分析年龄综合18岁以下1825岁2635岁35岁以上生活方式学生

23、，主要经济来源是家庭，本身没有收入学生或职工，主要经济来源与家庭或工作，压力不是很大压力很大，主要来自家庭生活和职场家庭生活、工作收入基本稳定，压力相对减小月支出500700元500800元500700元5001200元牛仔裤购买力8001500元8001500元10001400元2000元以上表一 综合购买力分析分析总结：通过表一可以看出，1825周岁的消费者更适合购买美邦牛仔裤，因为这个年龄段的消费者没有来自家庭、社会的压力，而且大部分为大学生，处在一个人生一个对新事物新鲜感比较强的年龄段，而且美邦牛仔裤时尚个性，更是为年轻人量身打造的，但是这个阶段的消费者更多的是接受80150元的价位，

24、所以，广告要从1825岁消费者对牛仔裤的关注点出发，对这部分消费者进行刺激消费，转化为真正消费者。（四）产品定位策略1.对企业以往的产品定位 （1）企业以往的产品定位：美邦以前的定位是工薪阶层；年轻学生市场考虑的相对比较少。 （2）定位效果：打开年轻学生的市场，定位年轻、时尚、个性，想穿就穿。让时尚、个性、好看美邦牛仔裤成为年轻人的至爱服饰。 （3）对以往定位策略评价：以前美邦牛仔裤因为价格相对较高，对于年轻的学生们来说，只能是望而却步，而且款式较老，没有更多的新品出现，现在美邦牛仔裤款式最新，价格适中，对于年轻学生来说是最好不过的了。2.产品定位策略（1）进行新的产品定位的必要性：时代在发展

25、，企业也必须要进步，一成不变只会导致企业自取灭亡。美特斯邦威意识到这点，所以，在不断打开工薪阶层的同时，对年轻市场也逐步重视，所以必须把产品从最多购买者的特点进行新的定位，是美特斯邦威适合潮流的发展，才能在繁华的牛仔裤市场中立足于不败之地，并且不断辉煌。（2）对新产品定位的表述：新的产品将定位为年轻、时尚、个性，想穿就穿。让质量好、款式最新的美邦牛仔裤成为年轻人的最佳选择。（3）新定位的依据与优势：从表一可以看出新一代美邦牛仔裤的购买者只要将定位于1825岁消费者，根据广告调查表可以分析出，这部分消费者购买牛仔裤主要关注的是牛仔裤的质量、时尚、个性、好看等因素，所以从这方面进行定位，可以让美邦

26、的市场更为广阔，并且能大幅度提高利润，更为以后新产品的市场坐下铺垫。（五）广告诉求策略1.广告诉求对象 A王同学：我希望美邦牛仔裤的的质量再好一点，这样的话，就能少买几次裤子，能省点钱。 B李同学：我希望美邦牛仔裤的款式更新一点，这样能让我跟上时代的步伐一起前进。2诉求重点A同学是男生，主要考虑的是款式；B同学是女生，主要考虑的是价格和质量像素。这几个方面，并且也符合年轻学生的定位，所以年轻、时尚、个性、价格适中式新一款牛仔裤的诉求重点。3.诉求结论美邦牛仔裤将定位为年轻、时尚、个性，穿出。让质量好、个性、时尚、价钱适中的美邦牛仔裤成为年轻人购买裤子的最佳选择。并且从这方面入手，通过广告活动刺

27、激消费者购买欲望，转化消费者商机概率，从多方面调高美邦牛仔裤的销售额，给美邦公司公司带来最大利润。（六）广告活动电视广告 此方案主要是从美邦的个性时尚入手，以一名持枪歹徒为线索，突出美邦的款式新颖，从不走寻常路。电视画面时间表现形式寓意歹徒a拿枪瞄准他们想要击毙的目标对象 00：00：0000：01：00镜头慢慢慢移动，背景音乐舒缓一张形势危急的画面歹徒b戴着耳麦，嘴里在说着鸟语00：00：0100：03：00镜头慢慢慢移动，背景音乐舒缓即将有事要发生歹徒b让歹徒a击毙目标对象 00：03：0000：05：00镜头慢慢慢移动，背景音乐舒缓抢目标对象的裤子歹徒a举枪瞄准，枪的红外线扫描到一个穿着

28、美邦牛仔裤的女人身上 00：03：0000：05：00镜头慢慢慢移动，背景音乐舒缓美邦牛仔裤的魅力使歹徒发狂画面黑屏 出现几个字 “美邦牛仔裤，不走寻常路” 00：03：0000：05：00镜头慢慢慢移动，背景音乐舒缓出现美邦标识、广告语、广告结束电视广告当期安排媒体周一周二周三周四周五周六周日陕西一套11：00-13:00(四次)，下午17：00-19：00插播四次，转播新闻联播后第一个，黄金时段电视剧每次插入11：00-13:00(四次)，下午17：00-19：00插播四次，转播新闻联播后第一个，黄金时段电视剧每次插入11：00-13:00(四次)，下午17：00-19：00插播四次，转播

29、新闻联播后第一个，黄金时段电视剧每次插入11：00-13:00(四次)，下午17：00-19：00插播四次，转播新闻联播后第一个，黄金时段电视剧每次插入11：00-13:00(四次)，下午17：00-19：00插播四次，转播新闻联播后第一个，黄金时段电视剧每次插入11：00-13:00(四次)，下午17：00-19：00插播四次，转播新闻联播后第一个，黄金时段电视剧每次插入11：00-13:00(四次)，下午17：00-19：00插播四次，转播新闻联播后第一个，黄金时段电视剧每次插入陕西二套11:00-13:00（四次），都市快报、都市热线、黄金时段电视剧每次插入11:00-13:00（四次）

30、，都市快报、都市热线、黄金时段电视剧每次插入11:00-13:00（四次），都市快报、都市热线、黄金时段电视剧每次插入11:00-13:00（四次），都市快报、都市热线、黄金时段电视剧每次插入11:00-13:00（四次），都市快报、都市热线、黄金时段电视剧每次插入11:00-13:00（四次），都市快报、都市热线、黄金时段电视剧每次插入11:00-13:00（四次），都市快报、都市热线、黄金时段电视剧每次插入西安一套11:00-13:00（四次），黄金时段电视剧每次插入11:00-13:00（四次），黄金时段电视剧每次插入11:00-13:00（四次），黄金时段电视剧每次插入11:00-13

31、:00（四次），黄金时段电视剧每次插入11:00-13:00（四次），黄金时段电视剧每次插入11:00-13:00（四次），黄金时段电视剧每次插入11:00-13:00（四次），黄金时段电视剧每次插入陕西八套10:00-13:00(四次)，经典影片播放时段每次插入10:00-13:00(四次)，经典影片播放时段每次插入10:00-13:00(四次)，经典影片播放时段每次插入10:00-13:00(四次)，经典影片播放时段每次插入10:00-13:00(四次)，经典影片播放时段每次插入10:00-13:00(四次)，经典影片播放时段每次插入10:00-13:00(四次)，经典影片播放时段每次插入

32、陕西四套10:00-13:00(四次)，经典影片播放时段每次插入10:00-13:00(四次)，经典影片播放时段每次插入10:00-13:00(四次)，经典影片播放时段每次插入10:00-13:00(四次)，经典影片播放时段每次插入10:00-13:00(四次)，经典影片播放时段每次插入10:00-13:00(四次)，经典影片播放时段每次插入10:00-13:00(四次)，经典影片播放时段每次插入公交车电视时段滚动播放B、广播广告方案一： 方案一主要针对美邦牛仔裤的好看与时尚。 A: 今年穿什么裤子既好看又时尚？ B: 当然是美邦牛仔裤了！ A: Why？ B: 美邦牛仔裤新款上市，款式多，颜

33、色多，你想要什么范就能穿出什么范！ A: 真的吗？ B: 当然是真的！ A: 那我也要买了！赶快来订购吧，热线电话:（作者：穆肖肖）方案二： 方案二主要针对美邦牛仔裤的舒适个性。 A: 小王啊，你穿的这是什么裤子啊，这么难看？ B：什么啊，这可是我刚买的，还是美邦的呢！ A: 那怎么会是这个造型呢？ B: 这你就不懂了吧，这可是美邦今年刚上的新款，穿着舒适还突显个性，这款牛仔裤可是时下最流行的一款牛仔裤。 A：哦！这样啊，那快告诉我在哪可以买到？ B：别急，我还没说完呢，买这款牛仔裤还有好礼相送呢，消费满400元送88元纯皮腰带一条，满500送不锈钢保温电茶壶一套，送完为止！ A:这么好啊！快

34、告诉我地址和电话，我也要去买！ B：地址：西安市大雁塔南美特斯邦威专卖店，销售热线：。 （作者：仝勤博）广播台星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日FM:91.6西安交通广播早8：00-10：00播出六次，17：00-19：00播出六次早8：00-10：00播出六次，17：00-19：00播出六次早8：00-10：00播出六次，17：00-19：00播出六次早8：00-10：00播出六次，17：00-19：00播出六次早8：00-10：00播出六次，17：00-19：00播出六次8:00-23:00循环播出五十次8:00-23:00循环播出五十次FM:91.8西安音乐广播11：00-14：

35、00播出五次，19：00-21:00九次11：00-14：00播出五次，19：00-21:00九次11：00-14：00播出五次，19：00-21:00九次11：00-14：00播出五次，19：00-21:00九次11：00-14：00播出五次，19：00-21:00九次8:00-23:00循环播出三十次8:00-23:00循环播出三十次FM:105.5陕西青春广播11：00-14：00播出五次，19：00-21:00九次11：00-14：00播出五次，19：00-21:00九次11：00-14：00播出五次，19：00-21:00九次11：00-14：00播出五次，19：00-21:00九次

36、11：00-14：00播出五次，19：00-21:00九次8:00-23:00循环播出三十次8:00-23:00循环播出三十次C、网络广告网络广告主要做的是搜索引擎广告和网盟广告。1. 搜索引擎采用百度的搜索推广，因为百度是中国最大的网站，世 界最大的中文网站，并且是网民使用最的搜索引擎，美特斯邦威总公司已经做了品牌推广，这次主要使用地域性选择做西安地区的关键词搜索，网民只要搜索“牛仔裤”、“美邦牛仔裤”、等关键词，就会让广告主的信息出现在搜索排名第一位： 搜索“牛仔裤”“美邦牛仔裤”等关键词 牛仔裤信息出现在搜索第一位2、 网盟广告 网盟广告选择腾讯网，腾讯QQ是国内即时通讯类网络软件做的最

37、好并且是使用用户最多的产品，把广告投放在腾讯QQ上，展示次数一定最多，浏览量也多，广告到达率最大。广告主要投放在登录时弹出的新闻资讯窗口，QQ聊天窗口和QQ音乐面板上： 登录时弹出的新闻资讯窗口（红框内）（作者：仝勤博） (作者：穆肖肖）D.商场促销活动策划案前言 陕西甲尔广告传播有限公司经美特斯邦威陕西西安代理商的委托，策划一个美邦牛仔裤的促销活动，策划内容包括： 美特斯邦威牛仔裤西安地区五一期间广告促销活动方案活动时间： 2012年5月1日5月3日，3天内，每天活动时间为9:00-18:00(包括工作人员轮班休息吃饭时间一小时)活动地点： 西安市大雁塔南美特斯邦威专卖店组织机构： 美特斯邦

38、威牛仔裤陕西西安代理商、陕西甲尔广告传播有限公司活动内容： 为了进一步扩大美邦牛仔裤在陕西西安的市场占有额、提高在陕西西安市场的销售量，陕西甲尔广告传播有限公司应美特斯邦威陕西西安代理商的委托，在其监督下将于2012年5月1日5月3日3天内在西安市大雁塔南美特斯邦威专卖店举行促销活动，整体促销活动包括散发传单、美邦牛仔裤T台秀，现场找观众试装亮相、优惠宣传等环节。前期准备： 1.活动中所需的海报宣传单，T台的搭建以及促销现场的布置，由陕西甲尔广告传播有限公司全部负责制作，其费用由美特斯邦威陕西西安代理商支付。 2.活动中的传单派发人员、商场门口导购、促销现场主持人、T台模特由陕西甲尔广告传播有

39、限公司负责联系，其费用由美特斯邦威陕西西安代理商支付。 3.活动中的小礼品、买一赠一的服装以及所需的手提袋由美特斯邦威陕西西安代理商提供，其费用由美特斯邦威陕西西安代理商支付。 4.活动所需音响设备由陕西甲尔广告传播有限公司负责联系，其费用由美特斯邦威陕西西安代理商支付。 5.所有活动所需设备、物品、人员由陕西甲尔广告传播有限公司于2012年4月28日全部准备完善，其过程由美特斯邦威陕西西安代理商全程监督，所有产生费用的发票收据均由美特斯邦威陕西西安代理商报销。 6.活动场地由美特斯邦威陕西西安代理商提供。活动流程（3天内活动时间安排相同）： 1.早晨10点之前，陕西甲尔广告传播有限公司负责T

40、台的搭建、促销现场的布置以及音响设备的调试。 2.9:0010：00时间段人流量相对较少，由派单人员到指定地点开始派发宣传单。并对商场门口导购做工作重点强调。 3.10:0018:00为人流量密集，为促销的黄金时间段，由派单人员和导购人员倾力合作，意向顾客到达店内了解最新优惠活动（包括工作人员轮班休息吃饭时间一小时）。 4.购衣送礼活动，促销时间段内购买一条美邦牛仔裤可参加抽奖活动以及购买一定数量牛仔裤可享受赠一的优惠活动。 5.18：00促销活动暂时结束，由美特斯邦威陕西西安代理商和陕西甲尔广告传播有限公司工作人员撤回所有设备，以备下次使用，5月3日（最后一日）结束后，租用设备由陕西甲尔广告

41、传播有限公司检查收回，如有破损遗失，由美特斯邦威陕西西安代理商负责赔偿。 6.促销活动结束，陕西甲尔广告传播有限公司活动总结。活动预算: 现场主持人 150/天 派单人员 35/天 导购人员 80/天 音响设备 120/天 T台制作 1500 活动现场布置：2000元 宣传单：3200元 应付陕西甲尔广告传播有限公司7855元 其他： 奖品：手机挂件2元100（数量）=200 钥匙扣5元100（数量）=500 精美礼品袋3元50（数量）=150 牛仔裤120元100（数量）=12000总计：12850元注意事项: 1.应支付费用在促销活动开始应由美特斯邦威陕西西安代理商付给陕西甲尔广告传播有限

42、公司80%，其余20%于活动结束后三日内付清。 2.派单、导购、主持人员是陕西甲尔广告传播有限公司长聘兼职人员，业务熟悉、工作认真、态度端正，工资由美特斯邦威陕西西安代理商日结，如有加班必要，美特斯邦威陕西西安代理商和派单、导购、主持人员协商加班费，陕西加尔广告传播有限公司不参与其中。 3.如有天气情况异常等非人为因素导致人流量降低，陕西甲尔广告传播有限公司不负责赔偿损失。备注： 1.陕西甲尔广告传播有限公司和美特斯邦威陕西西安代理商均保留本促销活动方案的协商修改权，但不得私自修改，否则出现的损失由私自修改方负责赔偿。 2.若美特斯邦威陕西西安代理商未采用本方案，请不要使用本方案中的任何一项，

43、否则，陕西甲尔广告传播有限公司保留追究其法律责任的权利。 陕西甲尔广告传播有限公司 2012年4月15日E、公交车广告牌（地下通道广告、户外广告牌）1. 公交车广告投放座椅广告、公交站牌广告等：、车体广告 (作者：贺星）（作者：穆肖肖）车站广告牌地下通道广告：（作者：穆肖肖）户外广告牌： （作者：穆肖肖）F、报纸广告选择华商报的四分之一版（竖版）黑白印刷。（作者：穆肖肖）（七）平面作品 招贴广告（作者：贺星）（制作：仝勤博）2、报纸广告： （作者：贺星）（作者：王治安） （作者：仝勤博）网页制作 （作者：穆肖肖）五、 广告预算序号名称预算1电视广告130万2广播广告10万3网络广告10万4商场

44、促销10万5公交站广告牌60万6报刊杂志广告8万7应付陕西甲尔广告传播有限公司费用130万总计350万附：广告调查报告 陕西青年职业学院青华校区牛仔裤市场调查问卷同学：您好！我们是甲尔广告传播有限公司的调查人员，正在做有关于牛仔裤在陕西青年职业学院青华校区的市场问卷调查。可能会耽误您几分钟时间，我代表公司对您的支持表示衷心的感谢！1您的性别是？（ ）A、男 B、女2、您一个月的生活支出一般为（ ）A、300500 B、500800 C、8001200 D、1200以上3、您喜欢穿牛仔裤吗？（ ）A、喜欢 B、一般 C、不喜欢4、您喜欢哪种风格的牛仔裤？（ ）A、经典复古 B、时尚休闲 C、个性

45、前卫 D、简单大方 E、其他 5、您喜欢牛仔裤的原因是（ ）A、时尚流行 B、结实耐脏 C、形象代言人 D、容易搭配E、促销优惠 F、其他6、您经常穿的牛仔裤品牌是（ ）A、森马 B、以纯 C、美特斯邦威 D、彬依奴 E、其他7、您对牛仔裤的选择更注重于（ ）A、款式 B、质量 C、价格 D、颜色 E、品牌 8、您喜欢哪种效果的牛仔裤？（ ）A、褶皱 B、磨白 C、水洗 D、做旧 E、猫抓 F、磨损撕裂效果 9、您比较倾向买哪种牛仔裤 ？（ ）A、外贸 B、 新上市品牌 C、 高仿品 D、明星代言10、您一般会选择（ ）作为个人购物场所。A、百货公司 B、专卖店 C、网上订购 D、杂牌店 E、

46、服装批发市场11、您能接受的牛仔裤的价位是（ ）A、80以下 B、80-150 C、150-200 D、200以上12、商家采取的哪些方式最能够吸引您去购买牛仔裤（ ）A、折扣降价 B、抽奖活动 C、购买优惠 D、折价券 E、附赠品13、您是通过哪种渠道了解“美特斯邦威”的（ ）A、朋友介绍 B、逛街知道的 C、网上 D、广告宣传 调查地点：陕西青年职业学院青华校区 调查日期：2012年3月21日 调查人员：甲尔广告传播有限公司调查人员（该调查问卷本着真实、公正的原则进行，一切解释权归甲尔广告传播有限公司所有）陕西西安地区牛仔裤问卷调查报告 调查报告信息1、 调查题目：美特斯邦威牛仔裤广告调查

47、2、 报告日期：2012年3月21日3、 撰 写 人：陕西甲尔广告传播有限公司4、 监督单位：美特斯邦威陕西总代理5、 调查形式：调查问卷6、 问卷总数;40份 过程概述：2012年3月21日，陕西甲尔广告传播有限公司员工在西安陕西青年职业学院青华校区进行的有关美邦牛仔裤的广告调查问卷，调查问卷40份，所有调查问卷均真实有效，可以作为参考。 调查目的： 了解美特斯邦威牛仔裤在西安的市场 调查结果分析： 1、被调查者中选择穿以纯和其他品牌牛仔裤的人数居多。 2、在被调查者中对于牛仔裤的选择注重款式的居多。 3、大部分被调查者能够接受80150的牛仔裤 4、在被调查者中通过在逛街中了解美邦的人数居

48、多。 5、被调查者中多数会去专卖店买牛仔裤。 结论：1、 通过上面统计可以发现，美邦牛仔裤在陕西青年职业学院的穿着情况并不是很好，但另一方面也发现了美邦牛仔裤子学院知名度不高的原因之一是宣传力度不够。另外，多数人选择牛仔裤的重要原因之一就是注重款式，美邦在这点上做的还是很不错的。在价格方面，多数人可以承受牛仔裤价格在150以下，美邦牛仔裤的主要消费者就是年轻人，所以裤子的价格不是很高，并且每一个阶段都有其相对应的裤子类型，可供消费多样选择。2、 通过调查结果显示，多数人了解到美邦的牛仔裤是通过逛街知道的，还有相当一部分人是通过广告知道的，所以可以在这两方面进行广告宣传和引导。3、 通过调查颁告可以知道，大多数消费者比较注重牛仔裤的款式、质量和价格。所以，美邦牛仔裤的广告应从款式、质量入手，做到在价格适中的同时，还能兼顾款式和质量。陕西甲尔广告传播有限公司 2012年3月21日 专心-专注-专业