创业计划书决赛版

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1、 馨仪科技有限责任公司创业计划书第一章 执行总结1.1 公司 “馨仪科技有限责任公司”（简称馨仪科技）将是一家主要从事研究、开发、生产和销售甲醛浓度测试仪的高科技企业，将致力于研制检测各种有害气体的新型材料，改善居民生活环境，优化居民生活质量。在初创阶段，馨仪科技的核心材料为纳米掺杂铁酸镧传感材料。馨仪科技秉承“创新务实，追求卓越”的经营宗旨，本着“以人为本”的态度，为消费者营造健康居住环境，打造绿色生活空间。馨仪科技先期拟将推出的馨仪甲醛浓度测试仪，主要用于室内空间(包括办公写字楼、家居、车辆内部、宾馆、饭店、医院、电影院等)中甲醛气体的检测，该产品克服了市场上同类产品或服务具有的携带不方便

2、、操作复杂、不能实时检测、价格昂贵等缺点。我们坚信“为所有人创造渴望的价值，打造居民绿色生活”的理念将与我们信誉和技术一样在国内甚至全世界得到广泛的认同。1.2 市场根据中国室内环境检测委员会消息，我国以室内环境检测治理为主要内容的室内环境保护行业经过十多年发展，已经成为一个极具潜力的朝阳产业。其中2007年我国以室内环境检测治理为主要内容的室内环境保护行业已实现产值增长率为32.95%，2008年我国增长率达30.34%。2009年我国增长了36.72%。专家预测：在未来十年，装饰、装修行业发展速度将高于建筑业的平均速度，按年增长20%计算，到2010年，预计装修额会达到6250亿元。这说明

3、甲醛浓度测试仪存在广泛市场。随着人民生活水平的提高，房屋质量、室内环境、车内空气污染等方面成为人们迫切关注的问题。而甲醛气体就是罪魁祸首之一，因此，以甲醛浓度测试仪为主要内容的室内空气检测行业日益受到人们的关注。馨仪甲醛测试仪采用纳米半导体气敏材料制成，以装修装饰家庭、有车一族、装修装饰公司主要市场切入点，将满足广大消费者的需求，具有广阔的市场前景。该产品小巧、携带使用方便、灵敏度高，适用范围广泛，同时价位普通家庭亦能接受，安装使用方便，必将容易得到广大追求绿色健康生活消费者的认可。1.3 生产营销馨仪科技有限责任公司预计将生产基地建在昆明高新技术开发区环保科技园东临厂房，产品依托自身专利技术

4、进行生产。为降低成本以及实现生产专业化，产品核心部件传感材料采用自主生产，其余部件外包，封装、调试、包装在公司内完成的形式生产。本公司主要生产设备是用于核心材料的生产以及最终产品的封装调试。在产品的储运过程中，我公司专门成立了仓储配送机构，保证产品可以高效、快速、安全的运送到经销商手中。 根据公司总体战略和市场分析，鉴于市场需求主体的分散性，本公司产品主要采取零售的方式，同时努力开拓装修装饰公司市场的销售。着重宣传产品的检测功能和报警作用；综合考虑撇脂定价法和需求导向定价法进行产品定价；选择代理商和自有销售队伍的双渠道促销，努力建立战略联盟，与装修装饰公司结盟进行搭配销售，同时利用已有的销售渠

5、道进行产品销售，节约成本，提高效率；综合多种促销方式以尽快得到消费者认同和购买，选择有效的媒体或途径进行产品宣传，努力建立产品知名度和品牌形象。1.4 投资与财务公司设立在昆明市高新技术开发区，属于国家支持的中小型科技企业。公司成立初期需要资金600万人民币，包括风险投资350万，石头创业团队150万，短期借款100万。其中用于固定资产投资340万，流动资金160万。股本规模及结构定位明晰：公司注册资本700万元人民币，其中：外来风险投资入股350万元（50.00%），馨仪科技有限责任公司专利技术入股200万元（28.75%），石头创业团队资金入股150万元（21.43%）。公司从第二年开始盈

6、利，到第三、四年利润实现迅速增长。内部收益率可达61.96 %，大于行业基本收益率表明该项目切实可行。基于对预计财务各项指标的核算及分析，我公司体现出了较强的偿债能力、营运能力和获利能力，具有持续成长性。风险投资可通过分红和整体出让等形式收回其投资。1.5 组织与人力资源 公司成立初期采用直线型的组织结构，由总经理直接向董事会负责；三年到六年后随着公司新产品的推出以及市场规模的扩大，公司采用事业部型组织结构。公司初期创业团队成员主要来自云南大学工商管理与旅游管理学院、经济学院和物理科学技术学院，成员各司其职，并具有相关领域的专业知识和运作能力，且优势互补。同时公司拥有云南大学物理科学技术学院技

7、术人员作为公司技术支持。此外，公司还聘请工商管理与旅游管理学院教授作为经营顾问。公司将不断创新并进行人力资源开发，通过合理的绩效管理，提高员工综合素质，使其为企业发展壮大贡献力量。1.6 技术及研发我公司产品是采用性能优良的纳米掺杂铁酸镧材料作为检测空气中甲醛含量的介质，其优点是精确度高而且生产成本大大减少，完全可以在民用化方面大规模的推广。测试技术采用旁热微热式半导体气敏传感技术，是一项十分成熟的技术。我们产品的技术核心是纳米掺杂铁酸镧传感材料的配方及制作工艺，是云南省高校纳米材料与技术重点实验室在国家自然科学基金、国家863计划项目支持下的研究成果，具有技术独创性和先进性，并拥有自主知识产

8、权。在检测方法方面，我们选择了半导体气敏传感器法，相对于其他检测方式优势明显。在材料的制备工艺方面我们采取了以下措施：1. 采用独特的配方提高器件对甲醛的灵敏度、选择性和响应特性；2. 采用先进的制备工艺技术提高甲醛气敏材料的稳定性和使用寿命；3. 采用表面气氛处理技术和表面催化层技术，使得气敏传感材料具有高灵敏度、高稳定性和高选择性。在测量方法方面，我们采用了动态测量法，相对于传统的静态测量法，动态气体检测方法就是在测试过程中尽可能多地反映出气体表面吸附和反应的动态过程，获取大量的反应信息，从中得到关于反应气体种类和相关的数据， 作为判断的基础，从而大大提高敏感材料对气体的选择性。最后，我们

9、在制作期器件的选择方面，通过对元器件的优化组合提高了检测效率和精确度。本产品的核心元件和电路系统部分已经研发并制作出来（部分元器件见正文），一旦本公司获得资本的扶持，我们就能进行工业化生产，投资者带来丰厚回报。我公司拟发展“高精度系列”、“电子产品系列”、“多功能系列”等系列的产品，进一步满足消费者对产品的需求。第二章 项目背景2.1 产业背景随着我国改革开放和经济建设步伐的逐步加快，人民生活水平有了大幅度的提高，近些年来国内装修装饰、家用汽车等相关产业经历了飞速的发展，与此同时我国城镇居民买房、买车的人数也随之显著增多，因此房屋质量、室内环境、车内空气污染等方面自然成为人们所迫切关注的问题，

10、“老百姓”对此方面的认识水平也随着环保意识的不断加强而有了显著的提升，但是国内现有市场中有关此类污染气体，尤其是其中危害最为显著的甲醛气体的检测产品仍存在着价格昂贵、操作复杂、携带不方便等诸多问题，正是由于以上几点原因，目前我国在甲醛气体检测行业拥有极为广阔的市场需求，我们的产品馨仪甲醛浓度测试仪也就应运而生。l 甲醛气体危害严重，人们意识不断提高随着医学研究的发展及对社会各阶层人士的深入调查，很多疾病的诱发因素甚至直接发病原因均来源于室内装修所产生的空气污染，这其中危害最大的便是甲醛气体，其释放周期极长，并具有刺激致癌等作用，与其他有机污染物相比，对人体的伤害在所有室内（车内）有害气体中最为

11、突出。人的一生有3/4甚至更多的时间生活在室内空间，在被污染了的空间内长期生存，犹如慢性自杀。随着国人环保意识的提高，越来越多的人对室内空气污染提高了认识。大城市居民对室内空气污染的认识与关注已由几年前一无所知上升93.2%，全国各中小城市居民的认识水平与关注程度正紧随其后不断上升，服务需求量与日俱增。l 房地产行业及汽车产业发展迅速据云南省统计局2008年国民经济和社会发展统计公报中数据显示云南省全年房地产开发投资完成557.59亿元，比上年增长31.9%，其中，商品住宅投资423.77亿元，增长率32.2%，为同期全国增长速度的2.3倍。全省商品房屋施工面积5376.3万平方米，增长25.

12、0%。云南省内房地产行业正实现又好又快发展。以下是2009年前三季度国家统计局有关房地产行业发展的相关数据，据数据显示，现阶段我国房地产行业正经历着极快的发展时期，房地产开发投资、房屋竣工面积等均达历史新高。表2-1 2009年前三季度国家统计局数据项目总量增长率房地产开发投资25050亿元17.7%商品住宅投资17582亿元13.4%房地产开发企业房屋施工面积27.75亿平方米15.4%房屋新开工面积7.32亿平方米-0.4%房屋竣工面积3.34亿平方米24.7%住宅竣工面积2.77亿平方米26.7%商品房销售面积58371万平方米44.8%商品房销售额27532亿元73.4%（资料来源：国

13、家统计局 网址：另外，据云南省统计局2008年国民经济和社会发展统计公报中数据显示2008年年末全省民用汽车保有量达到163.41万辆（包括三轮汽车和低速货车9.84万辆），比上年末增长14.3%，其中私人汽车保有量120.6万辆，增长16.9%。民用轿车保有量56.61万辆，增长21.2 %，其中私人轿车46.17万辆，增长24.0%，云南省内汽车行业发展势头良好。表2-2 2001-2007年中国汽车产量、汽车保有量及发动机数量统计数据（资料来源：国家统计局 网址：同时中国自2001年以来汽车工业总体上保持了良好的发展势头，2007年销量水平比2003年翻了一番，中国汽车工业已连续九年保持

14、两位数增长。中国汽车行业前景广阔，据中投顾问发布的2009-2012年中国汽车行业投资分析及前景预测报告，预计2010、2011两年我国汽车产量将持续保持高速增长，增长率在19%至20%之间。2009年中国已成为世界第一汽车生产大国，同时中国汽车消费量占全球总消费量比例已达12%，在2015年左右国内汽车销售也有望超过美国，成为第一大汽车消费市场。到2020年，中国本土汽车产量将达到2000万辆左右，其中两成产品将进入国际市场。国内汽车生产发展迅速、汽车消费迅猛增长。房地产行业与汽车产业在全国，尤其是云南省范围内的快速发展，为我公司产品的推广创造了良好的外部条件，随着买房买车人数的不断增长，甲

15、醛气体检测市场的需求量也随之显著增加，这将极有利于公司的发展。l 室内环境检测行业发展迅速，市场规模逐步扩大根据中国室内环境检测委员会消息，我国以室内环境检测治理为主要内容的室内环境保护行业经过10年发展，已经成为一个极具潜力的朝阳产业。据相关资料表明，到2000年底，全国已有1万多家企事业单位专营或兼营环保产业，职工总数180多万人，固定资产总值800亿元。2000年全国环保产业总产值1080亿元，其中，环保设备(产品)产值300亿元，占27.8：资源综合利用产值约680亿元，占63；环境服务产值100亿元，占9.2。环保产业总产值已占同期全国工业总产值的0.77。图2-1 中国环境保护行业

16、市场规模趋势图专家预测：在未来十年，装饰、装修行业发展速度将高于建筑业的平均速度，按年增长20%计算，到2010年，预计装修额会达到6250亿元。如果以一个100万人口城市为例，其装修市场量至少也达4万户。以最保守的15%为比例、以每户1500元的低消费来测算进行检测和治理的市场潜量，营业额仍将高达900万元！我国室内环境标准、相关检测技术及产品已经成规模、室内环保意识以及相关配套措施逐渐完善，因此室内环境净化治理行业具有极大的市场需求。室内环保专家指出，随着我国经济建设的快速发展和人民生活水平的提高、国家对室内环境污染净化治理的重视、消费者的室内环境意识不断增强和社会各界的关心和关注，我国的

17、室内环境保护行业一定会得到飞速发展。同时，通过我们团队对昆明市一些较为知名的住宅小区、家具城、汽车城等地的调查统计，昆明地区消费者对我公司产品整体反映良好，有较强的使用需求和购买意愿。l 国家相关政策支持，社会发展必然趋势此次两会期间，国家已经将节能环保行业的发展提入相关议程，并且在农业产业结构发展、城市化进程推进等诸多领域因引进“绿色环保”这一概念，加大力度发展环保产业。同时名为“2049”的环保馆亮相2010年的上海世博会，其所传达出来“环保节能”的设计理念将会引领未来建筑行业的发展方向，这必将为环保产业的发展开辟出更为广阔的市场。室内环境检测行业出现市场空白，利于新型产品投放市场。目前，

18、室内甲醛检测比较困难，市场出现的甲醛检测设备或工具比较昂贵，操作复杂，实时性较差。另外，市场上出现的检测试纸质量较差，缺乏定量分析。因而一种适用、先进、技术含量高、价格低廉的甲醛浓度测试仪必将受到广大消费者的青睐，我们的产品也就应运而生。甲醛检测试纸质量较差、缺乏定量分析具甲醛检测设备或服务昂贵、操作复杂、实时性较差具技术创新消费需求馨仪甲醛浓度测试仪实用、技术含量高、价格低廉具图2-2 市场形势分析图2.2产品与技术2.2.1纳米铁酸镧材料纳米铁酸镧(LaFeO3)材料（如图2-3）粒径介于1-100 nm之间，由于晶粒的细微化，其表面电子结构和晶体结构发生变化，产生了宏观物体所不具有的表面

19、效应、体积效应、量子尺寸效应和宏观隧道效应，因而传感性能优良。为使该种材料对甲醛气体的灵敏度及选择性达到实际应用的要求，在前期工作的基础上开展了对纳米铁酸镧的掺杂改性研究，取得了突破进展。研究制得的纳米铁酸镧材料具有以下优点：1. 耐振动，结构稳定，噪声小；2. 体积小，耗材少，便于集成；3. 灵敏度高，精度高，响应快。图2-3 我公司制得的纳米掺杂铁酸镧材料颗粒的透镜照片2.2.2工作原理我公司生产的甲醛浓度测试仪是利用传感材料的体电阻控制机理。纳米铁酸镧半导体由于化学计量比的偏离，尤其是化学反应性强而且容易被还原的氧化物半导体，在较低的温度下与气体接触时，晶体中的结构缺陷就发生了变化，继之

20、体电阻发生变化。因此，利用这种机理可以检测甲醛气体。图2-4 甲醛浓度测试仪工作原理示意图LaFeO3是P型半导体气敏材料，当进行气敏测试时，吸附在铁酸镧表面上的甲醛气体容易与基底材料反应，使部分Fe3+被还原为Fe2+，变成Fe3O4，而器件的体电阻下降。Fe3+和Fe2+进行电子交换，这种变化由于晶体的晶格构型不变化而比较容易进行。当元件暴露在空气中时，气敏元件表面的材料中部分被还原后生成的Fe2+再次被氧化成Fe3+，这样元件又恢复到原来的状态，通过电阻的这种变化来表现元件对气体的灵敏度，如图2-5 所示：图2-5 LaFeO3材料检测甲醛含量反应原理示意图化学反应过程如式2-1及式2-

21、2：(2-1)2Fe2+ O2(ads) 2 Fe3+ + 2O (ads)-(2-2)CHOH(gas)+2Fe3+2O(ads)- CO2(ads)+H2O(ads)+2Fe2+2. 3技术优势本公司的的技术优势主要有：检测方法的优异、材料制备工艺的创新性、测量方法的优势、元器件的选择。2.3.1检测方法优势由表2-3 的对比可知，本产品的检测方法是采用半导体气敏传感技术检测环境中的甲醛含量，与其他技术相比，该检测方法的又是突出：灵敏度高，精确度高，性能稳定，适用范围广泛，结构简单，不需要特定的检测试剂，操作简便，成本低，容易为普通家庭接受。表2-3 不同检测方法优缺点对比 优缺点检测方法

22、优点缺点分光光度计法检测微量的甲醛含量操作步骤比较复杂，灵敏度不高，选择性较低，易受空气背景的干扰，在许多场合难以满足环境监测的要求色谱法灵敏度高、准确、可靠、干扰小需要昂贵的气相色谱仪，且操作繁琐，难以被大范围的采用.传感器法电化学传感器结构比较简单，成本较低，其中高质量的产品性能稳定，测量范围和分辨率基本能达到室内环境检测的要求所受干扰物质多，且由于电解质与被测甲醛气体发生不可逆化学反应而被消耗，故其工作寿命一般比较短生物/光生化传感器较高的选择性酶的活性以及其它因素导致传感器不稳定，缺乏实用性。光学传感器响应速度快，精确度高价格比较贵，且体积较大，不适用于在线实时分析，其使用的广泛性受到

23、限制半导体气敏传感器灵敏度高，精确度高，性能稳定，适用范围广泛，结构简单，不需要特定的检测试剂，操作简便，成本低，容易为普通家庭接受由于器件损耗，需要2-3年更换一次元件2.3.2核心材料制备优势核心材料的制备技术创新性体现在以下四个方面（如图2-6 ）：1. 采用独特的配方提高器件对甲醛的灵敏度、选择性和响应特性；2. 采用先进的制备工艺技术提高甲醛气敏材料的稳定性和使用寿命；3. 采用表面气氛处理技术和表面催化层技术，使得气敏传感材料具有高灵敏度、 高稳定性和高选择性。4. 通过优化电路系统和采用先进的分析软件等手段，检测仪器在由化学信号向电信号的转化过程中的误差大大减少，提高仪器的精确度

24、。图2-7为我公司制备出性能优良的甲醛检测仪核心元件。图2-6 气敏传感材料技术创新示意图图2-7 气敏传感元件2.3.3测量方法优势传统的气敏性能测试方法(静态测量法) 只测量气敏材料在接触还原性气体前后的电阻率变化以表征材料的气敏性能， 对气体在材料表面吸附和反应的过程不加考虑。而不同的气体由于其分子结构、吸附热、反应活化能等特性各不相同， 虽然最终结果都是使气敏材料电阻变化，但是吸附和反应的过程是完全不一样的。因此， 动态气体检测方法就是在测试过程中尽可能多地反映出气体表面吸附和反应的动态过程， 获取大量的反应信息； 然后通过合适的数据处理方法， 从中得到的大量信息中设法提取关于反应气体

25、种类和相关的数据， 作为判断的基础， 从而大大提高敏感材料对气体的选择性。我们发现， 静态测试中的电阻变化，在动态测试中仍然保留，只是以峰高的形式体现。但是在动态测试中， 不同的气体得到的谱图有很大的差别。例如, 乙醇气体和甲醛气体的谱图完全不同，这样，即使使用的是广谱气敏传感器，仍然可以从谱图上把不同气体区别开来，达到选择性的目的，这是静态测试不可能做到的。另外，如果对谱图进行FFR 和小波分析，提取频率特征，可以做到计算机自动识别。2.3.4电路系统优势图2-8 产品电路系统部分气敏传感材料如图2-8，本产品电路有几个模块组成，QM - N5为旁热式气敏传感器，QM - N5、R1 和RP

26、 组成甲醛气体检测电路。 晶闸管VS为无触点电子开关， LC179、R2 和扬声器组成警笛报警电路。当环境中无甲醛或甲醛浓度低时，QM - N5的A - B极间电阻RAB很大，则晶闸管VS因触发电极电位很低而不能导通，当甲醛浓度升高时，则RAB减小；甲醛浓度升高到超过安全标准时， A - B极间导电率迅速增大，RAB电阻迅速减小， 当RP 滑动触点电压大于017V时，晶闸管VS被触发导通，LC179的3脚接通负电源，4脚输出信号驱动扬声器，发出类似警车电笛声，从而达到预防甲醛超标的目的。2.3.5元器件优化选择图2-9 元器件外观及产品内部结构图如图2-9可知，本产品的气敏传感器选择QM -

27、N5型旁热式，A、B为测量极，加热丝放置在一个陶瓷管内，管外涂梳状金电极作测量极，金电极外涂纳米铁酸镧(LaFeO3)材料， 其加热极和测量极彼此分离，加热丝不与气敏材料接触，避免了测量回路和加热回路的相互影响，性能稳定，可靠性好。加热电压为AC或DC 5 0.12， 响应时间10 s， 恢复时间30s。LC179为三模拟声报警专用集成电路，它采用双列8脚直插塑料硬封装， 电路可靠性好； 内部集成了功率放大器， 可直接驱动扬声器发声；可产生三种不同的模拟报警声响，是制作各种报警器的良好声源。LC179的第1、2脚为外接振荡电阻器端，增减所接电阻器的阻值可改变发声音调；第3脚为负电源端； 第4脚

28、为音频输出端； 第5脚为正电源端； 第6、7脚为空脚端；第8脚为选声端， 当它“悬空”时，可产生模拟警车电笛声， 当它接电源正端时，可产生模拟消防车电笛声，当它接电源负端时，可产生模拟救护车电笛声。LC179的主要参数：工作电压范围为3415V，工作电流 150A， 最大输出电流可达150mA， 工作温度范围为- 10 60。该集成电路亦可用同类产品LCW06 - 2来直接代换。扬声器可选用YD58 - 1型8、1.25W电动式扬声器；C选用47F电解电容器； 电源可选用可充电锂电池。由于采用了以上技术，使得我们的传感器制造技术达到了国内先进水平，并且能够在较长时间内在行业内保持领先优势。表2

29、-4为我公司制造的甲醛浓度测试仪与市场上的提供相同服务的产品在性能上的对比：表2-4 我公司生产的甲醛浓度测试仪与市场上出现的甲醛浓度测试仪性能对比技术参数我公司生产的甲醛浓度测试仪市场上的同类产品重量0.2 Kg5 Kg检测精度0.12ppm0.4ppm尺寸10cm*6cm*1cm40cm*28cm*16cm响应时间40 s60 s价格290元5000元-10000元2.2甲醛浓度测试仪2.2.1 外观该仪器外观形如一长方体，长为100mm，宽为60mm，厚度为10mm。可以用手握住，能够随身携带。该产品面板如图2-10。在产品的下面，含有连接充电器的USB接口，同时背后装有悬挂装置，使得该

30、测试仪可以悬挂于墙壁上。调节报警值开关报警指示灯设置显示屏图2-10 我公司生产的甲醛检测仪2.2.2 功能及使用方法当用户使用该仪器时，产品可以自动显示环境中的甲醛气体含量。环境中的甲醛含量超过安全标准时，测试仪便会自动报警。同时，产品上的报警指示灯自动闪烁，提示用户采取适当措施，消除环境中的甲醛，保护身体健康。我公司的产品可以设定自动报警数值，环境中甲醛含量超过设定值时，该产品能够自动报警。甲醛测试仪使用方法如图2-11：图2-11 测试仪使用方法示意图2.2.3 产品专利目前公司正在就该产品的核心技术半导体气敏传感材料，积极协同研发机构申请国家专利，预计年底即可完成该专利的申请。公司正式

31、成立以后，我们将对我公司研究开发的甲醛检测仪的相关部分申请一系列的专利，包括产品外型，电路设计等。这样就会对我们的产品形成全方位的专利保护。2.3 未来产品规划随着社会经济的高速发展，消费者越来越注重高品质的生活质量，越来越追求健康环保的生活方式。本公司将进一步研发更多种类检测仪，丰富产品组合，为公司投资者带来更稳定、更丰厚的利润。高精度系列“高精度系列”是指对纳米铁酸镧掺杂改性以后，使得气敏传感材料的检测精度到达0.08ppm，即国家室内甲醛安全标准。当室内甲醛气体的含量超过国家安全标准时，测试仪立即报警。电子产品系列 电子产品系列是将甲醛测试仪与MP3/MP4或者手机结合在一起的产品，也可

32、以把甲醛检测技术嵌入手机或者MP3/MP4中。这种系列的产品将具有巨大的市场潜力。 多功能系列在原来产品的基础上研发出可以检测多种污染气体的检测仪。该系列的产品不仅可以检测所处环境中甲醛的含量，还可以检测出甲苯、苯等有害气体。第三章 市场分析3.1 目标市场本公司所研发的便携式高灵敏度甲醛浓度测试仪主要针对室内（车内）甲醛浓度进行测试，例如家庭、车内、检测中心、实验室、治理公司、装修装饰公司、建筑公司、车间厂矿居室、办公室、宾馆、饭店、商场等场所，携带方便。根据我公司的战略计划，结合公司的技术优势以及前期市场调查结果，我们将以装修装饰家庭、有车一族、装修装饰公司为主要市场切入点，打开市场，并努

33、力向商场、宾馆、饭店、办公场所、治理公司、检测中心等市场推广。在公司拥有一定市场规模后，我们会继续研发新技术和新产品 ，推出更先进的技术和产品，不断服务顾客。本产品具有以下特点：1. 迷你，小巧，方便携带，高灵敏度，在其外型、功能上巧取亮点，如颜色、款式、自动读报数据和报警作用等；2. 价格低廉，产品价位普通家庭亦能接受，安装使用方便，适于将产品家庭化，同时产品适用范围广泛，是科技工业产品走入日常生活的典范；3. 市场无同比价位和技术的产品，具有极强的竞争优势。为满足市场对于甲醛浓度测试的需求，本公司基于前期市场调查（附录一），将产品的目标市场定位于装修装饰家庭、有车一族、装修装饰公司，并辅以

34、办公场所、酒店、宾馆、商场等市场，把准备购房和购车的人群作为潜在市场。对目标市场的分析如下：装修装饰家庭随着房地产业的繁荣和人民生活水平的提高，越来越多的家庭加入到购房装修的大军中来。并且，购置家具、家居饰品进行家居装饰也成为一种时尚。对这些家庭而言，健康生活的理念已经逐步深入，所以，健康的家居环境成为他们重点考虑的因素之一。装修装饰过程中释放的甲醛气体严重危害了人们的健康，成为装修装饰的一大隐患。因此，一款便捷、低廉、实用的室内甲醛浓度测试仪满足了他们安全检测的需求。前期市场调查数据显示，有86.11%的装修装饰家庭认为推出室内甲醛浓度测试仪或类似产品十分必要。在我们进行的对专家和重点用户的

35、调查中，他们都表示，十分期待市场上可以出现这样的产品，让家居装修装饰变得安全放心。有车一族中国汽车产业的迅猛发展，带动了居民汽车消费水平。面对如此广阔的汽车消费市场，车内有害气体的检测也具有相当的市场潜力。现在有车一族对甲醛气体污染虽有了解，但并不清楚车内甲醛来源及危害。在我们的访谈中，一位汽车销售人员讲到汽车内的有害气体含量相当高，基本超标好几倍，但大多数顾客对此并没有较清楚的认识。但是，有车一族对甲醛浓度测试仪的需求意向却是明显的，调查显示，94.12%的有车一族表现出需求意向，认为车内需要一个安全的气体环境。考虑消费者的消费档次，将汽车消费档次在10万元以上的消费者作为本产品的目标市场。

36、装修装饰公司大部分的甲醛的释放是因为室内装修材料、家具、饰物等，所以装修装饰公司的服务的安全性直接关系到其服务质量和顾客满意度。因此，装修装饰公司可以用本公司生产的测试仪对其装修装饰的家庭甲醛浓度进行检测，也可将其作为赠品赠送给装修客户，以增强顾客的放心程度和满意度。调查显示，81.82%的装修装饰公司认为需要甲醛浓度测试产品，9.09%认为可能需要。由此可见，从装修装饰专业角度以及提供消费者更满意服务方面出发，装修装饰公司成为本公司产品的目标市场之一。另外，办公场所、酒店、宾馆、商场等市场是辅助销售市场，因为这些场所都是室内甲醛浓度测试的主要场所和应用区域，在调查中发现，很多办公职员对于办公

37、室是否需要甲醛浓度测试仪持肯定态度，希望无论是家居生活还是室内办公或者休闲娱乐，都可以享受一个放心舒适的环境。准备购房和购车的人群是潜在市场，在一定经济条件下会转变成为主要目标市场。所以，在开拓市场以及产品宣传时，不能忽略这个市场。3.2 竞争分析3.2.1 竞争性分析在市场竞争方面，主要应用了波特的“五力模型”进行分析，如图3-1：图3-1 波特五力模型现有竞争者综合分析现有市场情况，主要存在以下几类竞争者：1. ZK-2型甲醛检测专用仪器，山东盛泽环保科技有限公司生产，为携带式、现场对室内空气中甲醛快速实现半定量、半定性检测之用。依据国家标准GB/T18204.26-2000公共场所空气中

38、甲醛测定方法-酚试剂比色法原理设计而成。采集室内甲醛污染空气，与甲醛气体检测专用试剂配套使用，通过化学反应检测结果。采用220V交流电源，由抽气泵、流量计、定时器（时控电路）、电源、工作开关及指示等几部分组成，仪器主要包括空气采样器、气体吸收管、甲醛检测专用试剂、甲醛检测专用色阶。质量为2.5kg,体积、重量较大，检测时间超过一小时，操作复杂，需要专门的配套试剂和色阶，检测精度和范围较差，技术含量较低。其市场价格约为280元。样品如图3-2：图3-2 ZK-2型甲醛检测专用仪器2. XK-Y3型分光光度打印六合一室内空气检测仪器，徐州兴科环保科技有限公司生产，能同时检测六种室内污染气体（甲醛、

39、苯、氨、甲苯、二甲苯、TVOC）。针对甲醛检测试剂光频分光比色，对样品分光得出精密结果,现场全中文显示温湿度及分光检测数据,并可现场打印检测结果。仪器质量3kg,体积较大，操作较为复杂，需使用专门试剂配套检测，检测范围是0.01-1.0mg/m3，价格约为2500元。样品如图3-3：图3-3 XK-Y3型分光光度打印六合一室内空气检测仪器3. 美国、英国、日本进口的甲醛检测产品，利用电化学传感技术和试验纸光电光度法，适合低浓度甲醛气体检测，操作较为方便，配有提示报警装置。质量为900g-2kg，测试范围可调，测试精度为0.001ppm或0.01ppm,精度较高，技术先进，但成本较高、价格一般位

40、于5000-20000元，消费者可获得性差。样品如图3-4：图3-4 进口甲醛检测产品4. 简易甲醛检测试剂、试纸，多家公司生产，利用基本化学反应原理，通过比色测量室内甲醛浓度的定性分析结果。缺乏具体定量分析和提示功能，操作复杂，误差较大。市场价格约为30元左右。样品如图3-5:图3-5 简易甲醛检测试剂、试纸5. 专业室内气体污染检测服务，各地区均有提供，检测时间久，操作复杂，需要预约，并且面对激烈的市场竞争，消费者难以甄别放心的检测公司。一次性检测费用约为160元/点，一般检测至少需采样2个点，所以一次检测费用至少为300元，成本较高。缺乏实时检测和持续性检测的功能，对于消费者而言十分不便

41、。如图3-6：图3-6 专业室内气体污染检测服务综上分析，一方面，以上同类竞争者产品或服务具有携带不便、操作复杂、价格昂贵、灵敏度差等不同缺点，而本产品恰恰弥补了以上不足，有着携带方便、操作简单、价格低廉、性价比高等特点，存在较大的竞争优势；另一方面，本产品拥有自主研发的专利技术，应用领先的新技术，产品采用先进的半导体气敏传感装置，大大提高了测试仪器对于甲醛浓度的灵敏性，测试数据更加准确。供应商本公司产品原料主要有六水合硝酸镧、六水合三氯化铁、三水合硝酸铜、四水合钼酸铵、玻璃剂、导电焊线、电路板等。首先，由于这些原料的大众化，原料来源广泛且成本较低；其次，目前国内提供此类原料的厂商众多，其讨价

42、还价能力相对很弱；再次，批量采购，供应商方面很难形成强的竞争力。从而使得本公司在此方面获得较大的前向竞争优势。顾客我国室内环境标准、相关检测技术及产品已经成规模、室内环保意识以及相关配套措施逐渐完善，因此室内环境检测行业具有极大的市场需求。由于市场上出现的甲醛检测产品或服务均存在着不同程度的缺点，消费者对于产品或服务的选择十分迷惑和不便。我公司产品的出现迎合了大众的需求，并且先进的专利技术更提高了产品的准确性和放心程度。我公司的测试仪器通过国家环保产品质量监督检验中心检测，获得国家环保部门认可，检测方法均符合国家室内空气质量标准（GB/T18883-2002）及民用建筑工程室内环境污染控制规范

43、（GB50325-2001）的参数和标准。顾客方面对于此项需求的迫切性和价格的不敏感性，以及本公司技术的先进性，决定了本公司在顾客方面有较大的竞争优势。潜在竞争者随着人们对于环境问题和健康生活的重视，越来越多的环保产品和服务兴起，室内气体污染检测服务只是其中一个方面。市场需求的迫切性必将刺激新技术的研发和新产品的诞生，本公司的潜在竞争者是不断开发研究新的室内气体污染检测产品或服务的企业或部门。但是，由于现在多数的产品和服务部门应用的都是传统电化学技术，而本产品采用先进的半导体气敏传感技术，具有先进的专利技术优势。目前，其他技术还有待研发，市场上还未出现成熟的技术产品或服务，对于本公司产品而言，

44、无法构成直接威胁。替代品科技在不断发展，技术在不断革新。对于任何一项新技术的产生，其都存在着被替代的可能性。但新技术的研发是需要相当长的试验周期和相当大的成本投入的。除此之外，产品从实验化到产业化也是需要相当长的一段时间的。故我公司存在竞争优势。同时，本公司将继续发挥研发部作用，不断推出先进的技术和优质的服务，以保持自身的竞争优势。3.2.2 竞争优势图3-7公司竞争优势公司的竞争优势主要体现于以下四方面，即技术优势、研发优势、成本优势、政策优势，其中最核心的是领先的技术，其次是低廉的成本，较之其他企业具有相对较强的竞争优势。如图3-7。其具体表述如表3-1：表3-1 公司竞争优势技术优势本公

45、司将目前市场需求迫切的室内甲醛浓度测试仪器投入市场，产品依托云南省高校纳米材料与技术重点实验室以及国家863计划项目及国家自然科学基金项目的研究成果，在半导体气敏材料研制方面具有技术独创性和先进性。产品技术先进、价格低廉、测试灵敏度高、携带使用方便、操作简单，此技术处于国内领先水平，具有技术专利和电路系统以及外形设计的专利（目前在申请中），对产品形成全方位的保护。研发优势一方面，公司拥有一批高学历、高素质的研发队伍，产品技术的研发受到云南省高校纳米材料与技术重点实验室以及国家863计划项目及国家自然科学基金项目的支持，公司将每年提供大量资金用于产品的改进和研发工作。人力、物力、财力均有所保障；

46、另一方面，公司将着力于技术的横向和纵向研发，不断完善产品的功能并扩大产品的检测和应用范围。成本优势本公司研发的便携式高灵敏度甲醛浓度测试仪生产成本较低，所需原料多为普通原料，核心传感原料的生产也较为简单，原料供应商广泛，产品成本较低。政策优势本公司从事项目属于国家规定的“节能、环保”项目，因此可享受税、费优惠政策。同时由于属于大学生创业项目，也受到国家政策的照顾和支持。总部设立于云南省高新技术开发区，地理位置上属于“西部大开发”受益地区，且公司交通便利，技术创新氛围浓厚，更有国家对高新区的政策优惠。3.2.3 进入壁垒对于新竞争者来说，进入本行业相对困难，壁垒较高。其中包括资金支持、人才储备、

47、技术瓶颈、成本约束等，特别是技术和人才因素。具体如表3-2：表3-2 进入壁垒壁垒因素具体内容资金支持投资成本高，新产品从实验化到产业化经营周期较长，必须有相当的资金支持人才储备我公司设有专业研发部门，聘请一批高素质、高水平的技术研发人员技术瓶颈我公司应用云南省高校纳米材料与技术重点实验室以及国家863计划项目及国家自然科学基金项目研究成果并对产品及包装等申请专利保护，技术领先，新产品的进入存在很大的技术瓶颈成本约束本公司的产品成本相对较低，出现替代品或竞争品的技术难度和成本突破方面实现较为困难第四章 公司战略4.1 公司概况馨仪科技有限责任公司是一家科技发展公司，致力于研发和生产为普通家庭便

48、捷使用的甲醛浓度测试仪，并计划于2011年3月在昆明市成立，公司总部设在昆明高新技术开发区，注册资金700万元。公司拥有自主研发半导体气敏材料的知识产权，并以此为核心生产一种新型的甲醛浓度测试仪，通过生产和销售甲醛浓度测试仪达到盈利和发展的目标。本公司坚持以市场为导向不断创新研发新产品，以先进的科技配合优质的产品服务社会，让馨仪不仅仅是一个公司，更是一个品牌。4.2 企业自身内部能力和外部因素分析我们用SWOT方法来分析企业自身内部能力和外部因素。表4-1 SWOT分析内部能力外部因素S优势W劣势O机会增长型战略（SO战略）转向型战略（WO战略）T威胁多样化战略（ST战略）防御型战略（WT战略

49、）S优势1. 公司资金充分；2. 本公司技术具有独创性、先进性；3. 本公司拥有一批高学历、高素质的研发队伍；4. 本公司有优秀营销人员，具有比较完整的销售网络；5. 本公司产品相对于传统甲醛浓度测试仪成本领先；6. 目前市场上没有普通家庭日常便捷使用的甲醛浓度测试仪；7. 本公司产品相对于传统甲醛浓度测试仪，对甲醛浓度的测试数据更加准确；8. 本公司产品迷你小巧、携带方便、灵敏度高、外型美观、功能齐全、价格低廉，益于普通家庭所接受；W劣势1. 公司产品单一；2. 资金一次性投入大；3. 初步沟通销售渠道（如沃尔玛等全球知名零售巨头）难度较大；4. 本公司产品，相对于专业甲醛浓度测试仪，在灵敏

50、度方面略有不足O机会1. 目前房地产、装修市场日益扩大，市场前景看好；2. 本公司产品属于“节能、环保”产品，可享受税费优惠政策；3. 国家对甲醛浓度测试仪环保健康产品的生产、销售、检验等相关政策的支持；4. 相对于市场上的同类产品或服务携带不便、价格昂贵等缺点出现市场空白；5. 随着生活水平的提高，人们越来越关注自己和家人的健康，对于甲醛对人体的危害，现今也已通过各类媒体有了一个感知的认识，这有利于市场的推广以及产品的宣传；T威胁1. 潜在竞争者的加入；2. 经销商销售能力的不确定性；3. 劳动力价格的上升，扩大成本开支；4. 消费者对产品认同度不高，负面评价持续增加；5. 高新技术产品发展

51、较快，生命周期周期短，被替代的可能性很大；4.3 总体战略4.3.1企业文化 企业宗旨：创新务实，追求卓越企业口号：绿色生活，我们共同努力！“为所有人创造渴望的价值，打造居民绿色生活”是我们秉承的理念。馨仪依托甲醛浓度测试的相关专利技术，推出了馨仪甲醛浓度测试仪。公司秉着“以人为本”的态度，致力于效率、责任及获利能力，并鼓励对其他相关产品的研究与开发。我们承诺为消费者“绿色生活”作贡献。先进的科学技术，高质的管理模式，高超的营销手段造就了一个可持续发展的公司，以市场为导向，以顾客期望的方式提供服务，使公司可持续健康发展，为员工建立和改善福利保障体系，为股东创造价值。4.3.2 发展战略根据以上

52、的SWOT分析，我们了解了内部条件和外部环境，从而明确了自身的战略地位。因此，馨仪科技有限责任公司制定的发展战略目标如下： 扩大产品种类,10年左右打造国内大型的从事气体检测的公司打造品牌,扩大规模,5年左右在本行业成为全国领先地位成立馨仪科技有限责任公司图4-1 公司战略发展目标具体分为三个阶段：1. 萌芽期-集中性营销战略（2011-2012年） 在萌芽期，公司资源有限，推出甲醛浓度测试仪，公司的产品定位于中档化路线，采用“集中性营销”战略，从而快速打开市场。具体步骤如下： 第一年l 将产品投入市场，召开新闻发布会邀请各大媒体及相关企业代表出席，以此拉开序幕；l 邀请普通家庭担任本公司产品

53、的形象代言人，并拍摄相关广告，在电视、网络等各媒介播放，达到宣传效果；l 以云南各大建材市场、家具城、新开楼盘等作为市场切入点，现场宣传本公司产品，并邀请现场参与者免费使用本公司产品；l 在云南各市区设置经销处，向昆明周边地州辐射，迅速将产品导入市场，同时加大宣传成本，提高产品知名度，树立产品形象，成为昆明市级品牌产品，让馨仪为云南消费者接受；l 努力与地产开发商、装修装饰公司、家具城、车装公司等企业结成战略联盟，在其对目标顾客群服务过程中赠送或折扣销售，争取合作机会，之后开展进一步合作，利用其销售和服务网点进行产品销售；l 累计销量25200个，销售收入730.80万元。第二年l 扩大产品在

54、消费者的影响；l 尽快将产品推广到北部、东南、南部等城市，（如北京、上海、广州等地）；l 成为云南省级产品；l 累计销量54000个，销售收入1404万元。2.成长期-成本领先战略（2013-2015年）当本公司拥有一定的市场与资本后，将充分发挥技术优势，采取成本领先战略。在此阶段，销售量迅速爬升。由于促销费用有更大的销售量分摊以及单位制造成本的快速增长，利润得到增长，公司改善产品质量，并且在适当的时候降低价格以吸引更多的消费者。进一步完善健全销售网络，树立公司的形象，打造本公司的品牌，以获得市场领导地位。具体步骤如下：l 成为全国品牌产品，让“馨仪”这一名字，给顾客留下健康及服务良好的形象“

55、馨仪并不仅仅是一个公司，更是一个品牌。”l 馨仪甲醛浓度测试仪基本成熟，进一步完善和健全公司的生产和销售环节，以及提高公司领导者的管理能力。l 将本产品推广到全国进行销售。l 形成产销一体化，在昆明和地州建立产品生产基地，以北京、上海等省(市)为重点，设立北京、上海、西安、广州、沈阳等分公司来展开销售活动，并建立辐射全国的销售网络。l 注册属于馨仪自己的交流平台馨仪网站：l 为公司转型为股份公司做准备。图4-2 全国战略规划3.成熟期-差异化战略（2016-2020年） 在稳定市场占有率的前提下，本公司将采取差异化战略，进一步发展壮大。公司增加新的生产线，扩大产品种类，如高精度系列、电子产品系

56、列、多功能系列，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为家庭便携式甲醛浓度测试仪领域的领先者。 同时，公司还会采取以下几点辅助差异化战略：l 不断完善和健全服务体系和生产销售网络，将产品由之前的以大城市为主逐步推广到中小城市和乡村。l 在符合股份有限公司申请条件等的相关规定时，将“馨仪有限责任公司”正式改名为“馨仪股份有限公司”进行上市融资，扩大企业规模。l 在国际市场上，坚持“思维的全球化，行动的本土化”。提升将本公司产品的性能，同时包装成富有中国特色的产品，将公司产品推向国际市场。云南市场北京、上海全国市场国际市场图4-3 全球战略规划第五章 市场营销5.1 总体营销战略从前期市场调查和数据分析

57、可知，本公司产品的市场容量分析如表5-1： 表5-1 市场容量分析市场范围人数购房方面市场容量购车方面市场容量总计市场容量昆明市608万3.648万台1.824万台5.472万台云南省4550万27.3万台13.65万台40.95万台全国132802万796.812万台398.406万台1195.218万台（资料来源：国家统计局 网址： ，云南省统计局 网址： 。以上数据分别以4%及2%人口比例计算购房、购车人数，并按15%比例保守估计我公司产品目前市场容量。）根据公司总体战略和市场分析，鉴于市场需求主体的分散性，本公司产品主要采取零售的方式，同时努力开拓装修装饰公司市场的销售。着重宣传产品的

58、检测功能和报警作用；综合考虑撇脂定价法和需求导向定价法进行产品定价；选择代理商和自有销售队伍的双渠道促销，努力建立战略联盟，与装修装饰公司结盟进行搭配销售，同时利用已有的销售渠道进行产品销售，节约成本，提高效率；综合多种促销方式以尽快得到消费者认同和购买，选择有效的媒体或途径进行产品宣传，努力建立产品知名度和品牌形象。表5-2 公司最近五年预计销售量年份20112012201320142015销售单价（元）290260250230220销售量（万个）2.525.4013.4422.2027.84销售额（万元）730.801404.003360.005106.006124.805.2 产品策略5

59、.2.1 产品层次本公司产品为便携式高灵敏度甲醛浓度测试仪，其主要功能是灵敏地测试出室内（车内）污染气体甲醛的浓度，并有报警装置提示用户室内甲醛浓度超标，尽快采取措施进行处理，此为本产品的核心产品层次。产品外观采用实用饰品型，可以作为家居装饰和车内装饰的一部分，美观实用，并且产品通过国家ISO质量认证体系认证，质量放心，产品为便携式，携带方便，操作简单，此为本产品的形式产品层次。产品提供三包服务、灵敏度测试等服务，并提供咨询、免费知识普及等服务，使消费者感受到满意放心的售后和咨询服务。产品层次如图5-1：图5-1 产品层次5.2.2 产品生命周期依据PLC产品生命周期理论（Product Li

60、fe Cycle），产品生命周期就是产品从进入市场到退出市场所经历的市场生命循环过程，进入和退出市场标志着周期的开始和结束。典型的产品生命周期一般可以分成四个阶段：引入期、成长期、成熟期和衰退期，如图5-2：图5-2 产品的市场周期1. 第一阶段：引入期目前，本公司产品进入市场属于引入期。因为存在市场陌生，即顾客对产品缺乏认知，销售量很低。为了扩展销路，公司每年投入近200万元的销售费用，对产品进行宣传和拓展市场。这一阶段，由于技术方面的原因，产品不能大批量生产，制造成本相对较高，产品销售价格为290元，属于偏高价格，销售额增长缓慢，公司第一年亏损。公司进入市场的核心能力是科技领先。因此，该阶

61、段本公司把销售力量直接投向目标顾客群，并努力宣传产品的科技含量、可靠性能，尽快消除市场陌生，扩大市场占有率，以实现迅速占领市场，尽早进入成长期。2. 第二阶段：成长期公司预计在2013年之后进入成长期。预计该阶段，消费者对本公司产品已经熟悉，产品已经有相当基础的市场信誉度，销售量平均每年增长88.44%，公司利润迅速增长，公司生产规模也逐步扩大，产品成本逐步降低。此时，公司进入市场的核心能力是营销优势。为了维持公司的市场增长率，延长获取最大利润的时间，公司会改善产品品质，增加产品的新的功能，改变产品款式，发展新的型号，开发新技术新用途；同时改变广告宣传的重点，把重心从介绍产品转到建立产品形象上来，树立产品品牌，影响老顾客口碑，吸引新顾客；另外，随着生产成本的降低，公司会适时降价，以激发那些对价格比较敏感的消费者产生购买动机和采取购买行动。3. 第三阶段：成熟期经过成长期之后，随着购买产品的人数增多，市场需求趋于饱和，产品进入成熟期阶段。成熟产品是公司利润的主要来源。因此，延长产品的成熟期是该阶段的主要任务。此时，公司进入市场的核心能力是规模效应。因此，我公司采取主动出击的策略，进行产品调整，通过产品自身功能等的调整如增加其他气体的检测功能和消除污染的功能来满足顾客的多重需要，吸引不同需求的顾客；另外进行市场营销组合调整，即通过对产品、定价