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1、首创企业产品价格听证会奥克斯手机凭超低价“出海抗战”一个声音，在中外手机对决的紧要关头，让全部关于“本土滑盖手机能否赢得压倒性的价 格优势”的争议都偃旗息鼓。“1777元！”陈凯峰手起锤落，宣布了一个几乎让在场全部人都没有想到的价格。25日上 午，当这位奥克斯通讯事业部总经理沉稳有力的声音，通过扩音器响彻“中国首家企业产品 价格听证会”会场的每个角落时，人群中立刻一阵骚动。仅是洋品牌同类机型的1/3,这样的价格难免让人心跳加速！在场的百来名消费者和经销 商代表就感到特别地震撼：在十几分钟前进行的表决中，尽管有超过七成的与会者，都曾举 起上书“2000元以下”的字牌，而鲜有人支持将奥克斯最新推出
2、了一款时尚滑盖手机定价 在“2(X)0-3000元”、3()00-4000元”以及“40()()元以上”，但企业方在短暂合议后即当场报 出的最终定价，还是让他们大感意外。惟一让人不致意外的是：长于筹划的奥克斯，在继4月7 FI于长城垒“长城”和燃放狼烟 之后，经过近半年的“闭关修炼”，果真开头实施更大的动作；而且，其应对洋品牌的主要 策略，果真是祭出它最为拿手的价格利器！追求利益还是敬重民意？将消费者和经销商召集在一起进行产品定价听证会，无疑专心良苦。在这款名为“海洋之星”的滑盖手机规划上市之前，奥克斯通讯面临了 “追求利益还是敬 重民意”的两难选择。为此，企业方面先是通过前期的市场调研，了解
3、到中国消费者对滑盖 手机的心理价位在4000元左右；继而从7月初开头，在国内某主流门户网站上大张旗鼓地 发起“奥克斯滑盖手机价格由您来定”的投票活动。据统计，在参加的千余名网民中，有 75%以上对3000元左右的价位投了赞成票。而25日进行的产品定价听证会，无疑是一项“重头戏”。记者在现场看到，听证会的议程 设置，严格遵照务实、规范、透亮的原那么，百余名受邀参与会议的消费者和经销商代表，以 举牌的形式，进行自身利益的主动诉求，向经营者传递了最真实、最广泛的民意；而奥克斯 通讯那么从谏如流，在充分考量了市场接受度以及网民、消费者、经销商的剧烈意愿后，现场 当即拍板，公布了 “海洋之星” 1777
4、元的全国统一零售价一一或许奥克斯通讯自己也没想 到，它首创的这场企业产品价格听证会，可能自此开创了企业产品价格决策民主化的先河。由于，在此之前，进行听证会这肯定价手段，仅为相关行业主管部门所采纳。据介绍，它 的实施，旨在让有关部门在决策过程中接受公众的看法，规范政府对公共产品和服务的定价 行为、提高价格决策水平。但不行否认的事实是，现在有一些针对水费、电费、机票费的价 格听证会，往往是把“听证会”变成了 “涨价公示会”；而企业界的状况，远比这还糟糕得 多。它们对产品的定价，基本上是“自由心证”，即标高标低都由自己说了算。这其中，又以通讯业最为受人诟病。令消费者经常埋怨的是，当一款手机新品刚上市
5、的时 候，售价奇高，但没过多久，价格即大幅“缩水”。一个业内广为流传的笑话，是说某人因 偷手机被抓，假设按案值量刑，该被判拘留I个月，不想到了当日下午，他就拍拍屁股从派出 所出来啦，原来，就在一日之内该手机价格狂跌了一半多。这种令消费者自感冤比窦娥的定 价策略，在通讯行业却行之有年，并被俗称为“高开低走”或“撇脂策略”一一将虚高的价 格油水一点点地撇去。“格外是洋品牌，靠着这i手，1年要从国人腰包里赚走1000多亿！”说这番话时，奥克 斯通讯全国市场总监李晓龙掩饰不住面上的激愤之情，他并将矛头挺直对准了日韩手机企 业。据其介绍，韩国某一知名品牌去年下半年推出的某款滑盖手机，其品质及功能与奥克
6、斯“海洋之星”基本全都，都是集百万像素、滑盖和MP3等功能于一身，上市时价格为8000 元左右，此后虽经屡次降价，但目前售价仍是“海洋之星”的3倍以上。据统计，单凭这一 款手机，才1年时间，该企业就从中国市场轻轻松松地捞走100多个亿。由此，奥克斯通讯 实现价格决策科学化、民主化的动机和努力，就显得愈加难能珍贵。不过，召开“手机价格听证会”虽令业界瞠目，于奥克斯而言，倒也好像“有迹可寻”： 早在2002年4月，该企业的另一主导业务一一奥克斯空调就曾一改过去仅由政府部门发布 白皮书的做法，在国内企业中首度抛出中国空调本钱白皮书，公布本钱价格以叫板空调 大佬，并确立了 1.5匹冷暖空调当时的市场价
7、格坐标。在很长的一段时期内，这一做法引起 不同行业各家企业纷起仿效，一时诸如价格、质量、服务等种类繁多的白皮书漫天飞。而与奥克斯空调“同宗同源”的奥克斯通讯事业部，借鉴并创新地搭建了 “听证会”这一 仅见于行业主管部门的定价平台，几乎完全以消费者的意愿作为定价的主要依据，虽然牺牲 了企业利益，却也赢得了万千民心。有讨论人士分析认为，此举也将可能彻底转变通讯行业 的定价原那么和诚信体系。切断洋品牌利润的“输液管”事实上，奥克斯惊人的成长正在扰乱跨国通讯巨头独霸世界的幻想。在那些巨头眼里，奥克斯通讯肯定是个野心勃勃的劲敌：假如说其在2004年9月8日用 一台高空坠地后仍完好如初的手机完善演绎“金茂
8、第一摔”，以及于同年9月23日与形象代 言人葛优，面对象征手机市场封闭之“墙”共同实施“长安第一推”，这些“行为秀”都反 映了奥克斯通讯对手机牌照的剧烈渴求；那么，当2005年4月7日，即在其喜获牌照后的 星期后，该企业选在长城之巅向洋品牌宣战，并于长城历史上首次由家企业燃起寓意“强 敌来侵和战事告急”的狼烟，无疑是明白无误地宣告了其作为“狙击洋品牌中坚力气”的角 色定位和今后的产业规划方向。而“海洋之星”一一这款滑盖手机的研发胜利并实现最产，对于奥克斯来说，却有着“粮 草既到，兵马待战”的重要意义，标记着它最终找到了一种足以克敌制胜的先进武器。由于 领先由韩国一通讯企业推出的滑盖手机，其价格
9、从一开头就为人所诟病，但它从一开头就卖 得好却也是不争的事实。这款手机新品在短短的一年多时间中，吸引了最多眼球，也遭受最 多非议。基于这现状，奥克斯通讯当前的策略，是“同等价格，配置最高；同等配置，价 格最低”。它寄望借助“海洋之星”显著的价格优势，切断洋品牌牟取暴利的“输液管”，同 时也试图在滑盖手机这一新的消费热点市场，为本土品牌挽回颓势。据介绍，当前本土品牌的市场份额仍呈现快速下降的趋势。国产手机2004年市场占有率, 已由2003年的67%快速下降到40%；而到了 2005年的前7个月，更是陡然“滑坡”至U了 33%。对此，奥克斯通讯全国市场总监李晓龙分析指出，本土企业假如在滑盖手机市
10、场的“抗 洋运动”中照旧以惨败告终，今后将几无翻身可能；但他同时推断认为，洋品牌对暴利的疯 狂追赶和国民消费意识的觉醒，或许正是本土品牌“收复失地”的机会点。无疑，李的这些 观点，也正是奥克斯“海洋之星”确定以超低价“出海抗敌”的主要缘由。在25日的活动现场，该企业还向韩籍人士金明燹发放了聘书，从即日起，这位拥有十余 年通讯先端技术讨论的世界级专家，将正式出任奥克斯通讯的技术总监；此外，李晓龙还宣 布加快推动实施外销方案，今年全年确保完成手机出口 200万台，明年400万台。透过上述 点滴信息，奥克斯通讯更想传递的声音是，技术与市场的高度国际化，将是其与洋品牌在“遭 受战”、“还击战”中取得战略突围的一大路径。“我们是嗜血的狼，不会被任何敌人吓倒”，这是今年4月奥克斯通讯在长城之巅喊出的誓 词。面对国内手机市场向洋品牌完全放开后“群狼来袭”的景象，奥克斯通讯渴望众多本土 企也也能成为富有卓越攻击性和战斗力的“狼”，硬拼硬地夺回市场霸主的地位。尽管前路 并不平坦，但向往还在连续。
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