关于如何建立良好供应商与零售商关系初步[论文]

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关于如何建立良好的供应商与零售商关系的初步探讨【摘 要】在我国，供应商与零售商的矛盾日益加深，双方冲突 不断发生。出现这种状况的原因有很多，但主要的原因是没有处理 好双方之间的关系。在市场经济条件下供应商与零售商的关系实质 以及如何处理好双方关系，是商品流通领域一直在探讨和亟待解决 的问题。【关键词】 供应商 零售商 关系在我国商品流通领域，供应商是指直接向零售商提供商品及相应服务的企业及其分支机构，包括制造商、经销商和其他中介商。零 售商是指将商品直接销售给最终消费者的中间商，是相对于生产者 和批发商而言的，零售商处于商品流通的最终阶段。在商品流通过 程中，供应商与零售商都发挥着重要的作用，供应商与零售商的关 系好坏影响着商品流通。随着市场经济的发展，供应商和零售商的 关系发生了变化，双方发生冲突的事件不断发生，如供应商联合挤 兑零售商、零售商在账期等方面给供应商以压力等。从现实来看， 目前在两者关系上供应商处于弱势地位，零售商处于强势地位。探 讨如何建立良好的供应商和零售商的关系，达到供应商与零售商的 双赢，对促进我国的商品流通有现实意义。1 供应商与零售商关系实质1.1 买卖关系买卖关系是供应商和零售商之间最基本的关系。供应商与零售商是分销渠道中的两个重要的主体，二者缺一不可，供应商把货送到

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