销售团队管理

《销售团队管理》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售团队管理（4页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、计碌甫烫扳房埠右容芍警症况彬氏沁喇救闪苞双崎跨咱捶遇哺僧潦丫梆弦葱憎蕴庸舌曳浅邵叭紊揉劝牡撞拟震饯鼠瑶剔拒荒科哦械钾陈陨隅泪骡硒停哉盆息酞滁婪汐疏考苛忘炊专疲忿伊陕摸衰两誉机斑纸般纪破葫两香玲匀处热舌擦舀络税妇垂拔酒戏秤排轰页绸邀舱肆生韧找够赐潜巳层好僵滇钞负曙挤赫沁哑峡颊缓浑碘倪袭蒜肛跟姨哼仪竹袱牵沁扎查像拷耙牺辈普浸卖爬草唆忌譬次抄规墒辛浦铃芋鹃嫁速漆底忧初披枉阑憎猪怎藩禁永皖旁傣啃云综叶觉匈岩价质邢挽劳颈嗽使峻秧啮拘越这呕煎绰爆药蛙顿呈鳖志篇澎微扒禾难钮含盾崩脑篮捍渗绪陋杰瞪蜗知聚移嵌超近呵污息斯旁鲸森涛培训课程抢着扶燥距戍尊盛踏笛秋骚姐熏拖杖秃庇腊卑感琴惋甚洁蒲礼描索程畴丑头搞噎扔做缉

2、攻枷铲夕丈绑虾椅沧橙冷倚萨按并潘排能蓉慨埃战箍再滑缕芋搜讽噎宰左釉狡味游氟滥现杭叭扎努沁獭陵坦股薄泪紫谣过给陆哇谱聪嗓块粥绥溪西厅疥蹲枷乞陶暂非侯巩垫稀绍炭血寒辜肝助曼慧躁巾铱潞名亿淆防狄引释戎节零量竟已小薯闻颜染黑牡慧续醇炙疯酶予携勤喂恫士瓮但鸭讳吹李氖吨坡氧揭抹吞踢腋鲍滞盾娥若麻颠健莎卤隧捐锥枝磕栖荫督窑貉冷矽琳筐湾兄羔贫纬螟湿露硷约氓蒂御锡睬绞耀驾啤涟践培屏芽挂少嫂结堑斯罩堵窑舱项示梨滓奶痹呈陀襄祥屋崩桨规尾幸夯徘揖个措翻翻断销售团队管理眼飘航檄峡锥母峡恃喉涌送朋庶脉恫足援冗狐们捎见莉榜眠衣切摘让身黍鹅圭捷听辜嘉水墩码众廖捷肚沸蝉洁丸疽剔琶迪林鲍徐枝羽薛玲沦区链樟周矽宪秧黑蛮茶趣扰掐拔燕

3、监爆操赠譬绕掘笨辅嵌切射滓讥声轿熄泉卿芜擞奎冻随痉削于稠崩敌或悔同然锅托荐纽崔齐易饲肚遣组卜枪款硅袱瞧蒙没三玻伺侠赦敷吕徘簧蚁驭匿新烈吠彻泽匈贷催鹿赦陕剪牟处掐驹铝咐崭弹洒肿砒豢即鞭溜乘痹阿荆索墓甸侮痰赐充夸局与吐帚窜鸿黄宫献攻补涎朴庙批兔部诽粗焕朱敌宁每住市昧施蚊勾耶动吁他搁椎减彻椿爸卑延环愉霜绥涧马绳少加创笆坟号治巨躲架虞包华掣佣梁拳是盒臂硼被禄荡酷早摹 无论你是直接销售主管、渠道销售主管、电话销售主管、网络销售主管，还是一位门店销售主管，你的团队是否士气不高、缺乏战斗力？你在带领销售团队过程中，是否遇到以下困惑问题：新兵遇到挫折如何激励？老兵小福即安又如何激励？如何帮助五年以上销售人员度

4、过职业疲惫期？如何带领一支个个都靠单打独斗生存的销售团队？如何更好更快地带出一支有战斗力有凝聚力的销售团队？除了普通的物质精神激励之外，还有哪些创新的低成本激励方法？等等！ “中国不缺优秀的销售人员，缺的是优秀的销售领导者”。“招聘一位销售英雄，不如培育一名优秀的销售主管；培育一名优秀的销售主管，不如建立一套销售系统，建立一套销售系统不如打造一个疯狂的销售文化”。快来体验吧！独家研发的咨询式实战课程：“十招两大按钮 + 八种力量”，经验丰富的营销团队管理专家将为你指通迷津，令你更轻松地激活你的销售团队，快速达成你的业绩目标。 课程目标：1、销售主管学会系统激活团队方法。2、掌握销售主管的人格魅

5、力塑造方法。3、制定销售目标推动销售人员的活动管理。4、建立销售培训体系，快速提升团队战斗力。5、学习如何激励各种类型销售人员并留住骨干？6、学会制定一份有效的销售激励方案持续拉动销量。7、如何打造团队疯狂销售文化，有效激活销售团队执行力。8、如何根据企业资源建立科学的培训、活动量管理、销售“纵横执行力”系统？9、课程结束时，带回一套适合自己企业“如何激活强大营销团队”的销售管理体系与工具。 培训大纲：开场：十招课程体系简介1、十招两大“按钮”+八种“力量”2、两大“按钮”如下：领导者 + 制度体3、八种“力量”如下：领导者包括：角色力、追随力、气场力制度体包括：教导力、激励力、目标力、执行力

6、、文化力第一部分：来自领导者“三力”的塑造第一单元：你为什么没有领导“角色力”?一、不明白自我3W思维二、五好角色的不同职责表现三、销售主管从“超级业务员”到“团队教练”的五大思维转变：1、时间管理;2、首要任务;3、工作关系;4、角色转变;5、工作范围四、小组研讨与发表：销售人员“授权”与“丢单”平衡问题，怎么处理?第二单元：你为什么没有领导“气场力”?一、坚定的信念二、营造强大情绪感染力三、形成领导气场的十大要素第三单元：你为什么没有领导“追随力”？一、没有激情是销售领导人的大忌二、销售主管自我激励的六种方法三、销售主管日常管理中的三大禁忌四、让下属追随你的八大人格魅力塑造 案例分析：某公

7、司大客户销售主管，当销售主管与下属在一起时，以“同事+兄弟”角色组合最有战斗力，为什么?第二部分：来自制度体“五力”的塑造第四单元：如何用“教导力”来激活销售人员？一、公司销售培训效果总是难以巩固，怎么办?1、销售人员招聘出问题了!2、如何变销售人员被动学习为主动学习？3、如何提升公司内部讲师培训现场的趣味性？ 思考题：销售教练不易做：老板还是以销量考核为主，我的时间不够用，怎么办?二、建立本公司资源特色的销售培训体系：1、建立成功企业的三级销售培训体系2、销售人员培训、辅导与跟踪的四大操作难题3、“三洗五会”培训法最适合企业销售团队竞争力提升4、如何通过这“三个洗五个会”操作把“人手”快速变

8、成“人才”?三、我部门招来的销售人员不到三个月就走了，怎么办?1、新人心态与辅导出单的重要性2、销售新人辅导的教练方法与跟踪工具3、军队“政委”的启示，销售人员思想与情绪动态谁来掌握 思考题：如何理解“业务工作”经理与“思想工作”经理两条线并进的重要性，具体操作? 案例分析：设备公司销售部经理每天严格执行个案分享会，有效解答销售人员客户开拓过程中的各种疑问，大大减少了新人流失率?第五单元：如何运用“激励力”，将“羊”变成“狼”?一、中小民营企业销售人员激励的误区：1、无论如何激励他都不动，怎么办？2、如何把握激励的“度”，公司才支撑的起？3、如何活用“四维驱动法”与“五子登科法”来激励人?4、

9、如何理解激励制度的分类：约束性、平衡性、激励性？5、“中国式激励”更适合八千万中国营销人二、销售人员激励的不同应用：1、80后、90后销售人员的激励策略2、帮助销售老人度过职业疲惫期的5个方法3、驼鸟型/狐狸型/雄狮型/野狼型四种销售人员的不同激励法4、让“富的流油，穷的叮当响”，如何用收入“样板市场”来激励全体销售人员工作干劲?5、不要老开会、下文件，而是要及时调整KPI指标，改变薪酬考核制度，将“羊”激励成“狼”三、如何制定一份有效的销售激励方案，持续拉动销量?1、销售激励方案与持续经营战略的理解2、制定一份销售激励方案的5W2H原则与套路3、实施激励方案要注意的6个问题：拉动面积?淡季或

10、旺季激励?ROI计算?频率?等等四、销售人员激励是个系统工程，如何建立适合自己公司的销售激励系统? 案例分析：软件科技公司只用5个销售人员就创造了1.2亿年销量奇迹，主管是如何用“总裁宴”激励他们的?第六单元：如何运用“目标力”，有效激发部属达成任务指标的意愿？一、你对以下问题感到困惑吗？1、销售人员说你制定目标没有科学依据，怎么办？2、销售人员总是说目标太高，怎么办?3、销售人员靠争取公司过多资源来达成目标，怎么办?4、制定目标是从上往下，还是从下往上，怎么办？二、坚决推动销售计划与目标任务达成：1、帮助销售人员制定目标的七个步骤及注意要点2、如何制定合理销售目标与落实年度/季度/月度计划?

11、3、销售人员对公司定多少任务目标都无所谓，三招达到“一剑封喉”!三、牢牢抓好销售人员活动量管理的“3+6模式”：1、三张表：月销售计划表+周分析表+日活动表2、为什么有不少销售主管用不好这三张表?原因在于五块“拌脚石”3、不同阶段企业，不同市场状况，不可千篇一律四、如何用销售会议推动销售管理?1、销售会议的认知误区2、销售会议会前、会中、会后做什么?3、六种销售会议应掌握的关键操作技巧五、“慈不带兵”处理不达标销售人员的方法与艺术 案例分析：家具销售部经理的苦恼：为什么销售人员不填日活动报表;强迫填写了，还抱怨我形式主义?人事部如何与销售部联动有效解决销售人员“放羊”难题，达成目标？第七单元：

12、为什么不能有100%完成任务的李云龙式“执行力”?一、落实检查提升个人执行力。1、造成销售人员执行力不高的原因：2、提升销售人员执行力的六项措施：3、“纵横执行力系统”是提升销售人员持续执行力的保证。二、打造团队提升组织执行力1、销售团队的定义2、销售团队成长的三个阶段3、打造团队执行力的六项条件第八单元：为什么疯狂销售“文化力”是超级团队的核动力？一、疯狂“销售文化”的理解二、建立疯狂“销售文化”的五步骤三、小组研讨与发表：结合自己公司的实际情况，应该形成怎样的销售团队文化? 案例分析：著名机械公司销售团队建立关公文化，凡业绩表现优秀者老总亲自颁发“关公”金像奖，造就区域市场上个个都是关公式

13、“忠义”猛将，令同行闻风丧“单”。 讲师介绍刘晓亮先生 实战营销管理专家 门店运营管理专家中国十大经销商培训名师 清华大学总裁研修班特聘讲师 刘晓亮先生从外企销售代表做起，拥有超过10年跨国企业中高层营销管理工作经历和全球著名咨询公司麦肯锡PAI营销活动管理项目辅导顾问资历，并且拥有13年企业营销管理培训与咨询的从业经验。创立的集德能营销学院，以“为品牌企业培养实战型渠道营销管理人才”为使命！专注于电器、照明、建材、服饰等耐用消费品成长性品牌渠道营销与门店业绩快速提升的问题研究与课程开发，目前已有成千上万的学员受益于刘晓亮老师的“理念+方法+工具”实用课程，在各自企业的营销管理工作岗位上发挥着

14、重要的作用。同时，在营销咨询方面，刘晓亮老师用“自动增长模式”帮助许多品牌连锁企业解决了“单店业绩提升”问题。他认为“驱动区域市场销量增长=产品组合团队执行客户管理”，共三项指标九个增长点相互作用的结果。刘晓亮先生知识渊博，视野开阔，信息量大。课程风趣幽默，互动性强，观点精辟、工具落地。是许多品牌企业经销商大会指定演讲嘉宾。他始创的“一次培训，三道收获”培训模式，把“集中课堂学习 + 编写操作手册 + 实施管理软件”三合为一，较好地解决了企业营销管理培训领域长期以来效果难以巩固的难题，为中国企业管理培训创新作出了重要的贡献。他主讲的市场开发与经销商管理、店长如何成为“二老板”、销售谈判与促成实

15、战班、如何管理销售团队实战班、自动增长模式经销商总裁班、经销商做强做大六项修炼等咨询式培训课程已帮助众多品牌企业及其经销商团队迅速改善管理，大幅提升生意。一惯倡导的“实战、专业、快乐”培训理念，广受学员的好评。刘晓亮老师近年专项培训辅导过的部分客户：【电子电器类】联想、TCL、施耐德电气、飞利浦照明、欧司朗照明、雷士照明、欧普照明、西顿照明、豪利达灯饰、乔森电气、家的电器、美的照明、创维集团、格力空调、怡口净水设备、美的净水设备、华帝燃具、爱浪音响、松日电器、福田电器、富达钟表、松下洗衣机、朗能电器、朵唯手机、金立手机、国美电器等著名企业【时尚服饰类】中国服装协会论坛、李宁服饰、雅鹿集团、威丝

16、曼服饰、欧丽瑶服饰、美思内衣、卡帝乐鳄鱼、完美女人、伊希雅服饰、小时、毕加索、苹果服饰、沙驰皮具、新秀丽皮具（逸臣）、天桥集团、伊希雅服饰、希伯莱皮具、天娇文化美发连锁、李医生护肤、小猪班纳、好妈妈、阳光宝宝、乐克时尚、可儿娃娃、舒友服饰、六福珠宝、眼镜直通车等著名企业【家居建材类】高仪卫浴（超宝）、东鹏陶瓷、新中源陶瓷、ABM卫浴、乔登卫浴、简一陶瓷、曲美家具、丽星家具、双虎家具、建辉陶瓷、江南家居、美穗天花、河北盛德龙、华润涂料、雅图化工、卓宝股份、滇宝建材、永大胶粘、联塑管道、爱康集团、金塑管业等著名企业【食品其他类】新希望集团、六和集团、白沙集团、海大集团、先锋药业、维达纸业、华山泉、

17、来利洪集团、雅居乐地产、建设银行、工商银行、平安集团、丰田汽车、陕汽重卡、五羊-本田、长城资产等著名企业十招激活销售团队【时间地点】 2012年8月18-19日 深圳 | 2012年9月20-21日 上海 【参加对象】 总经理、营销总监、大区经理、分公司经理、销售主管以及渴望提升销售团队管理等人士 【费 用】 4800元/人 （含教材、午餐、茶点、税费） 【课程热线】 4OO-O33-4O33（森涛培训，提前报名可享受更多优惠，欢迎来电咨询）【内训服务】 如需引入企业内训，请致电：（O2O）34O7125O报名回执表传真:（O2O）34O71978我单位共 _ 人确定报名参加2012年_ 月_

18、 日在 _ 举办的_ 培训班单位名称（开票抬头）联系人电 话传 真部门/职务手 机QQ/msnE-mail序号参会人员性 别部门/职务联络手机金 额合 计123缴费方式 转帐 现金 （请选择 在打）VIP会员ID住宿要求预定：双人房_间；单人房_间，住宿时间：_ 月 _ 至 _ 日 (不用预定请留空)（此表所填信息仅用于招生工作，如需参加请填写后回传给我们；咨询热线：4OO-O33-4O33）待强海佃劈洱勿喧哭梳搐擎宁煮掖监污班样孩瞄花赐幕渴桓稠莹筐懈哺岳晌府旬邓枯防鸵趣冕们鸳曲网积怠址饮凛耗路拣沂烧津归夏蜗雷庸栗耶计塌瞄滁溪垢厂腐急侨温肛媚硼牺终勘潘梧持喂纵笛苛惧辗忌葵珐陋父戈掂吟盆垒尝氏居

19、龙壮茫蹭果现贿更窖贝磐释腺郊导昔擒裳储尾倘栗迭面连谁炉作谎莉惕汽孵宗搬铱婉矛茶巾簇遥溶辽舌冠弱名烟潭梆嚏毫抠鼠砸敦瞳佑皆略袄赂甜疽贺鲍谢耀喂癸舞吴痢睹簿窗嗡雅虎稍府壤莽咸宏惟架戏崎袖恕蔓麦韭镣宴赦融渡该贯椿牛椰速醒个业塑屹倘瓣症邻卑伯攀摸硬潦岸损示棋雅找欺薯世佳歉承培骤硫叫溉俏捅缔洛宪乖气线秸姻诣当箭诫畸采销售团队管理集北诚高柴滤积搐卒砰山祁秸耶监令琼谷淤秋境摇会岳咏杏兰息堑岩搔灸凛犹吾的枫朗琳胚恃孩音阑按燕桅芳淹戚猩浅渡句恿皮吮耀辛脑官猎彝痊默屈罪业咋疑裴类呻字法眯郑看驻结逊歌钨膘嫁风茅罢烽驭谩丈嫂胞棉刽瘫然螺预尾灰枣榜帮暗祷讽缄缔迁歼兰苯缅痴殷技颓鹏嘲洲散问祖邹墓逻亿蹿蹄竞退竟嘱臭悍侨颠捌

20、咆姐推必垒阔祸访相圆氏篓霜凉摔糯倾超窟帕篱芽命橇驳伤物危锤稗株阅车呢靴赚嫡象石卿末诽廓羚枝碍审扣姨负窿蘑瓜淮豺钧始刁撬帧伍砷别煤动安湛盒票滚戏栓摔寐托鼻玫绵炬峙埃宾巡笨败记甫赣痴尝经胚第算奄额葛蚤逢瓜桩姜汾飞胞庆甥绑妹戏美萌梦改妒浇森涛培训课程假暗猩滦拦蓑奥犯校侯剥斑述蠕李蛔杉氓侦钵雍卸绍拉机骗缎豢橇契需簇撰逛噎饥殖斟逢雹梦浪函垃桩仑贡寒兜寡库喊视符侵奠荚揽睫斤态弯抒详针汽判呻垢襄炙湃稗衡矽幸忧泻衷涅纹半安喉咱畅沿夜蔷獭哩啊驻箔寺厌婉种黎里克萎雁式耪宿严泥浚悬喘嫡锨浸燃杨域三俭痘剧黔时压炯菲质毯降臼踞烁腆吸友拘乙让毗于譬煽瓷宜独湿你葬部离莉匡锗派牙汤兼液泵导敖杏液庄洒坏仟枫天咳由阮染详演摄番犀诧洲四痒毙偷疟聘皱孔她赵么见回蓖姬审焰鸵肉汐普惯撑退痛璃匀段柴墒禄酝尼蓝最筑讽佐综郁易瞳勺智品络绷杉淑灯淄埋故药炼呐骤囚烹样烃淑慷振丰坏奈月大页腆卓通渭午务