第二章商品的价格学习教案

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1、会计学1第二章商品第二章商品(shngpn)的价格的价格第一页，共47页。第1页/共47页第二页，共47页。第2页/共47页第三页，共47页。第3页/共47页第四页，共47页。第4页/共47页第五页，共47页。19651965年年7 7月月2 2日，瑞典某商人（买方）向中国某外贸公司日，瑞典某商人（买方）向中国某外贸公司（卖方）来电，要求按（卖方）来电，要求按CIFCIF斯德哥尔摩条件购买斯德哥尔摩条件购买2525长吨长吨供鸟食的食品，并主动递价每长吨为供鸟食的食品，并主动递价每长吨为5959英镑英镑(yn (yn bn)bn)。卖方则误认为，买方将每长吨。卖方则误认为，买方将每长吨3535英

2、镑英镑(yn (yn bn)bn)错报为错报为5959英镑英镑(yn bn)(yn bn)，并给买方复函称：，并给买方复函称：“贵方报价与国际市场价格相差悬殊，恐系电文有误贵方报价与国际市场价格相差悬殊，恐系电文有误，如贵方还有兴趣，请来函或者电告。，如贵方还有兴趣，请来函或者电告。”随后买方来函随后买方来函，重申订购，重申订购2525长吨，并再次重复递价每长吨为长吨，并再次重复递价每长吨为5959英镑英镑(yn bn)(yn bn)。这再次证明，买方递价。这再次证明，买方递价5959英镑英镑(yn (yn bn)bn)为实际购货价格，并非电文有误。但是，卖方还为实际购货价格，并非电文有误。但

3、是，卖方还向买方复函，再次要求买方查对电码是否有误。向买方复函，再次要求买方查对电码是否有误。第5页/共47页第六页，共47页。于是买方再次回函，又一次重申于是买方再次回函，又一次重申7 7月月2 2日递价日递价5959英镑英镑是对的，并称：是对的，并称：“我们有点惊奇，因为我们的递价我们有点惊奇，因为我们的递价，肯定符合国际市场价格。，肯定符合国际市场价格。我们还接到乌干。我们还接到乌干达产品达产品5656英镑的报价英镑的报价”。卖方不仅对买方一再。卖方不仅对买方一再(yzi)(yzi)重申的上述报价和说明，始终抱怀疑态度重申的上述报价和说明，始终抱怀疑态度，而且竟然在，而且竟然在7 7月月

4、2929日至日至3030日两天内，以每长吨日两天内，以每长吨3939英镑报出英镑报出150150长吨，长吨，8 8月月1 1日，又以每长吨日，又以每长吨4141英镑报英镑报出出1313长吨，均被受盘人立即接受。随后，虽有人建长吨，均被受盘人立即接受。随后，虽有人建议提高出售报价，但该公司领导仍不敢按议提高出售报价，但该公司领导仍不敢按5959英镑报英镑报价。直至价。直至1212月下旬，才将价格提至每长吨月下旬，才将价格提至每长吨6060英镑报英镑报价，也照样被外商接受。由此可见，在这段期间，价，也照样被外商接受。由此可见，在这段期间，该公司由于盲目定价造成的经济损失是很大的。该公司由于盲目定价

5、造成的经济损失是很大的。第6页/共47页第七页，共47页。一、出口成本一、出口成本(chngbn)(chngbn)的核的核算算第一节第一节 进出口商品的成本核算及定价进出口商品的成本核算及定价第7页/共47页第八页，共47页。出口出口(ch ku)(ch ku)外汇净收入外汇净收入 = = 出口出口(ch ku)(ch ku)外汇总收入外汇总收入费费 用用出口出口(ch ku)(ch ku)换汇成本换汇成本 = = 出口出口(ch ku)(ch ku)总成本（人民币）总成本（人民币） FOB FOB（FCAFCA）出口）出口(ch ku)(ch ku)外汇净收入外汇净收入第8页/共47页第九页

6、，共47页。（二）出口（二）出口(ch ku)(ch ku)外汇净收入与出口外汇净收入与出口(ch ku)(ch ku)换汇成本换汇成本第9页/共47页第十页，共47页。出口商品盈亏出口商品盈亏(yngku)(yngku)额额= =出口销售人民币净收入出口销售人民币净收入- -出口出口总成本总成本出口商品盈亏出口商品盈亏(yngku)(yngku)率率 = =（出口销售人民币净收入（出口销售人民币净收入- -出出口总成本）出口总成本口总成本）出口总成本100%100%第10页/共47页第十一页，共47页。1.Export Cost For Foreign Exchange=Export Cos

7、t in RMB/ Export Revenue in Foreign Currency2.Export Profit Margin=Export revenue in RMB(FOB or FCA)-Export cost in RMB RMB(FOB or FCA)/ Export cost in RMB RMB(FOB or FCA)第11页/共47页第十二页，共47页。 出口创汇率（外汇出口创汇率（外汇(wihu)(wihu)增值率）增值率） = =（外汇（外汇(wihu)(wihu)增值额原增值额原料外汇料外汇(wihu)(wihu)成本）成本）100%100%外汇增值额外汇增值额

8、= = 成品成品(chngpn)(chngpn)出口外汇净收入出口外汇净收入原料外汇原料外汇成本成本第12页/共47页第十三页，共47页。第13页/共47页第十四页，共47页。主要由成本、费用主要由成本、费用和利润三部分和利润三部分(b (b fen)fen)构成构成v费用费用国内费用国内费用和和国外费用国外费用实际采购成本实际采购成本= =进货成本（含税）进货成本（含税）- -出口退说收入出口退说收入出口退说收入出口退说收入= =进货成本（含税）进货成本（含税）出口退说率出口退说率/ /（1+1+增值税率）增值税率）包装费、仓储费、内陆运费、认证费、港区港杂费、商检报关费、包装费、仓储费、内

9、陆运费、认证费、港区港杂费、商检报关费、出口捐税、垫款利息、经营管理费、银行费用等等出口捐税、垫款利息、经营管理费、银行费用等等出口运费、出口保出口运费、出口保险费、佣金险费、佣金v利润利润预期收入，一般以成交额为基数计算预期收入，一般以成交额为基数计算第14页/共47页第十五页，共47页。第15页/共47页第十六页，共47页。CIF=（实际（实际(shj)采购成本采购成本+国内费用国内费用+国外运费）国外运费）/1-预期利润率预期利润率-（1+投保加投保加成率）保险费率成率）保险费率CIFC=（实际（实际(shj)采购成本采购成本+国内费用国内费用+国外运费）国外运费）/1-佣金率佣金率-预

10、期利润率预期利润率-（1+投保加成率）保险费率投保加成率）保险费率第16页/共47页第十七页，共47页。第17页/共47页第十八页，共47页。吉信公司向银行贷款的年利率为吉信公司向银行贷款的年利率为8%8%，预计垫款两，预计垫款两个月，银行手续费率为个月，银行手续费率为0.5%0.5%（按成交价计），出（按成交价计），出口军靴的退税率为口军靴的退税率为14%14%，海运费：大连都柏林，海运费：大连都柏林，一个，一个4040英尺集装箱的包箱费率是英尺集装箱的包箱费率是38003800美元，客美元，客户要求按成交价的户要求按成交价的110%110%投保，保险费率为投保，保险费率为0.85%0.85

11、%，并包括，并包括(boku)3%(boku)3%佣金。若吉信公司的预期利佣金。若吉信公司的预期利润为成交额的润为成交额的10%10%，人民币对美元的汇率为，人民币对美元的汇率为8.008.00：1.1.试报每双军靴的试报每双军靴的FOBC3FOBC3、CFRC3CFRC3、CIFC3CIFC3价格价格。 2. 2.计算出口盈亏率和换汇成本计算出口盈亏率和换汇成本第18页/共47页第十九页，共47页。解析解析(ji x)(ji x)如下：如下：第19页/共47页第二十页，共47页。单位货物所摊费用单位货物所摊费用=40100=40100元元/6000/6000双双=6.6833=6.6833元

12、元/ /双双 （注：贷款利息通常以进货成本为基础）（注：贷款利息通常以进货成本为基础） 银行手续费银行手续费= =成交价成交价0.5%0.5%客户佣金客户佣金= =成交价成交价3%3%海运费海运费=3800=3800600060008.00=5.06678.00=5.0667元元/ /双双保险费保险费=CIF=CIF报价报价(bo ji)(bo ji)110%110%0.85%0.85%预期利润预期利润= =成交价成交价10%10%第20页/共47页第二十一页，共47页。FOBC3FOBC3的核算的核算(h sun)(h sun)过过程程第21页/共47页第二十二页，共47页。第22页/共47

13、页第二十三页，共47页。CIFC3=CIFC3=实际成本实际成本+ +国内费用国内费用(fi yong)+(fi yong)+出口运费出口运费+ +客户佣金客户佣金+ +银行银行手续手续 费费+ +出口保险费出口保险费+ +预期利润预期利润 =79.2308+6.6833+5.0667+CIFC3 =79.2308+6.6833+5.0667+CIFC33%+CIFC33%+CIFC30.5%0.5% +CIFC3 +CIFC3110%110%0.85%+CIFC30.85%+CIFC310%10% =90.9808+CIFC3 =90.9808+CIFC3（3%+0.5%+0.935%+10

14、%3%+0.5%+0.935%+10%） =90.9808+CIFC3 =90.9808+CIFC314.435%14.435%CIFC3=90.9808/CIFC3=90.9808/（1-14.435%1-14.435%）=106.3295=106.3295元元/ /双双CIFC3CIFC3（美元价）（美元价）=106.3295/8.00=13.29=106.3295/8.00=13.29美元美元/ /双双CIFC3CIFC3的核算的核算(h (h sun)sun)过程过程三种三种(sn zhn)(sn zhn)术语对外报价：（术语对外报价：（1 1）USD12.41/pair FOBC3

15、USD12.41/pair FOBC3 Dalian Dalian （2 2）USD13.15/ pair CFRC3 Dublin USD13.15/ pair CFRC3 Dublin （3 3）USD13.29/ pair CIFC3 Dublin USD13.29/ pair CIFC3 Dublin 第23页/共47页第二十四页，共47页。第24页/共47页第二十五页，共47页。第25页/共47页第二十六页，共47页。第26页/共47页第二十七页，共47页。CIF=CIF=（FOB+FFOB+F）/ /（1-1-保险费率投保加成）保险费率投保加成） = =（1200+1301200+

16、130）/ /（1-1% 1-1% 110%110%） =1330/0.989= 1344.80 =1330/0.989= 1344.80（美元（美元(miyun)(miyun)）第27页/共47页第二十八页，共47页。第28页/共47页第二十九页，共47页。例题例题(lt)(lt)二二解答：解答：第29页/共47页第三十页，共47页。CIFC3=CIFC3=（150+15150+15）/ /（1-3%-1%1-3%-1%110%110%） =165/0.959=172.05 =165/0.959=172.05（美元（美元(miyun)(miyun)）第30页/共47页第三十一页，共47页。第

17、31页/共47页第三十二页，共47页。一、一、 佣佣 金金 1. 1. 用文字来说明用文字来说明 每公吨每公吨200200美元美元(miyun)CIF(miyun)CIF纽约包含纽约包含2%2%佣金佣金（USD200 per M/T CIF New York including 2% USD200 per M/T CIF New York including 2% commissioncommission）。）。 2. 2. 在贸易术语上加注佣金的英文字母在贸易术语上加注佣金的英文字母C C和佣金率和佣金率 每打每打2525美元美元(miyun)CFRC2%(miyun)CFRC2%香港可有以

18、下两种表达香港可有以下两种表达方式：方式：USD25/DOZ CFRC2% HK USD25/DOZ CFRC2% HK 或或 USD25/DOZ CFRC2 HK USD25/DOZ CFRC2 HK( (一一) )佣金的规定佣金的规定(gudng)(gudng)方法方法第二节第二节 佣金佣金(yngjn)(yngjn)与折扣与折扣第32页/共47页第三十三页，共47页。( (二二) )佣金佣金(yngjn)(yngjn)的计算方法的计算方法第33页/共47页第三十四页，共47页。1 1从货款中扣除从货款中扣除从含佣价中扣除佣金额将净额付给出口商，如为信用证付款，可从含佣价中扣除佣金额将净额

19、付给出口商，如为信用证付款，可规定规定“佣金在议付时直接佣金在议付时直接(zhji)(zhji)从信用证款项中扣除从信用证款项中扣除”（Commission will be deducted from the proceedsCommission will be deducted from the proceeds）。）。 2 2出口商收款后付出口商收款后付出口商收款后，按事先约定的期限和佣金率，汇付给中间商。出口商收款后，按事先约定的期限和佣金率，汇付给中间商。 ( (三三) )佣金的支付佣金的支付(zhf)(zhf)方式方式第34页/共47页第三十五页，共47页。二、折二、折 扣扣1.1.

20、用百分比表示用百分比表示 每公吨每公吨(n dn)200(n dn)200英镑英镑 CIF CIF 伦敦包括伦敦包括3%3%折扣（减折扣（减3%3%折扣）折扣） GBP200 per M/T CIF London including 3% discount GBP200 per M/T CIF London including 3% discount（ GBP200 per M/T CIF London less 3% discount GBP200 per M/T CIF London less 3% discount）2. 2. 用绝对数表示用绝对数表示 每公吨每公吨(n dn)(n dn

21、)折扣折扣6 6美元美元（一）折扣（一）折扣(zh ku)(zh ku)的规定办法的规定办法第35页/共47页第三十六页，共47页。明明 扣：在买方支付货款扣：在买方支付货款(hukun)(hukun)时预先扣时预先扣除除暗暗 扣：不从货价中扣除，另付扣：不从货价中扣除，另付单位货物单位货物(huw)(huw)折扣额原价折扣率折扣额原价折扣率净收入含折扣价净收入含折扣价- -单位货物单位货物(huw)(huw)折扣额折扣额净净 价含折扣价（价含折扣价（1 1折扣率）折扣率）（二）折扣的计算（二）折扣的计算(j sun)(j sun)及支付方式及支付方式 第36页/共47页第三十七页，共47页。

22、由四个部分由四个部分(b (b fen)fen)构成构成 一、单一、单 价价第37页/共47页第三十八页，共47页。进出口商品的单价，通常包括下列进出口商品的单价，通常包括下列(xili)四个四个组成部分：一是计量单位，如每公吨或每件等组成部分：一是计量单位，如每公吨或每件等；二是单位价格金额，如；二是单位价格金额，如100或或1000等；三是等；三是计价货币名称，如美元或欧元等；四是贸易术计价货币名称，如美元或欧元等；四是贸易术语，如语，如FOB上海或上海或CIF敦等。现将这四部分内敦等。现将这四部分内容组成的商品单价举例表述如下：容组成的商品单价举例表述如下：例一：每公吨例一：每公吨100

23、美元美元FOB上海（上海（US100 per metric ton FOB Shanghai）第38页/共47页第三十九页，共47页。Price Clause including unit price and totl amount is an important component of an export contract and should be clearly specified in the contract. A unit price is composed of four parts:currency unit, unit price figure, measurement u

24、nit and delivery terms.第39页/共47页第四十页，共47页。例：每件例：每件1010美元美元FOBFOB上海（上海（USD10 per USD10 per PC FOB ShanghaiPC FOB Shanghai）计量单位）计量单位“件件”, ”, 价格金额价格金额“10”“10”，计价货币，计价货币(hub)“(hub)“美元美元”，贸易术语，贸易术语“FOB“FOB上上海海”。 一、单一、单 价价第40页/共47页第四十一页，共47页。二、总二、总 值值总值：单价(dnji)数量合同总金额合同总金额= =单价单价(dnji)(dnji)数量数量第41页/共47页

25、第四十二页，共47页。例：例：Total AmountTotal Amount：USD123 478.69USD123 478.69（Say US Say US Dollars One Hundred Twenty Three Dollars One Hundred Twenty Three Thousand Four Hundred Seventy Eight Thousand Four Hundred Seventy Eight and Cents Sixty Nine Onlyand Cents Sixty Nine Only） 二、总二、总 值值第42页/共47页第四十三页，共47页。

26、第43页/共47页第四十四页，共47页。第44页/共47页第四十五页，共47页。货币符号货币符号 货币名称货币名称 货币符号货币符号货币名称货币名称HKDHKD港币港币GBPGBP英镑英镑JPYJPY日本元日本元EUREUR欧元欧元MOPMOP澳门元澳门元DEMDEM德国马克德国马克SGDSGD新加坡元新加坡元FRFFRF法国法郎法国法郎CADCAD加拿大元加拿大元USDUSD美元美元CNYCNY人民币人民币CHFCHF瑞士法郎瑞士法郎第45页/共47页第四十六页，共47页。n5 5、简述、简述FOBFOB、CIFCIF和和CFRCFR三种术语三种术语的价格构成的主要异同点。的价格构成的主要异同点。第46页/共47页第四十七页，共47页。