第六章--演讲中态势语的运用

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1、第六章、演讲中态势语的运用态势语言,也称作体态语、肢体语言，是一种非口头语言，通过演讲者的身体形态、手势动作、眼神、表情等来表情达意的，它是演讲与谈话中重要的信息交流手段。教育家陶行知曾说：“演讲如能使聋子看得懂，则演讲之技精矣。”这正说明态势语在传神达意方面具有极其重要的作用。态势语应该是内心情感的真实流露，其运用的最高境界乃是自然，所以无论是眼神、表情还是手势，都应该和有声语言融为一体，都应该准确、适时，优美、适度，精炼、适宜。61眼神 眼睛的神态。也叫眼色，是一种态势语言。“眼睛是心灵的窗户”，眼睛的神色变化，倾诉着一个人的微妙心曲，帮助人们传达许多具体、复杂甚至难以言传的思想感情。它在

2、演讲与交谈中具有重要的表情、表意和控场作用。在与听众的交流中，有经验的演讲者，总是能够恰如其分地、巧妙地运用自己的眼神，去表达千变万化的思想感情，去调整他的演讲和现场的气氛，去影响他的听众，以收到最佳的效果。反之，凡是不成熟的演讲者，却总是一站到台上，就把自己的眼睛“藏”起来，不是低头看着自己的讲稿，看着地板，就是抬头看着天花板，转头看着会场的外面，从不正视听众一眼，象这样的演讲，可以肯定地说，其结果只能是失败。(1)纵向角度 指演讲者视线的上下角度。视线太低，只能看到前几排的听众，照顾不了大多数听众；视线太高（仰视），又会使人感到趾高气扬，盛气凌人，似乎看不起听众。最好保持平视，把视线落在会

3、场中排的听众身上，以此为基本落点，并在演讲中适当变动，以顾及前排和后排的听众。(2)横向角度 指演讲者视线的左右角度，演讲者绝不要把视线长时间地停留在某一点上，而应当常从左边自然地扫到右边，然后再从右边移到左边。(3)环视法 演讲中使用眼神的主要方法之一，即有节奏或周期性地把视线从会场、教室的左方扫到右方，再从右方扫到左方；从前边扫到后边，从后边扫到前边，以便不断地观察和发现所有听众的动态。演讲人切忌眼睛老是向上翻动，瞅天花板或老盯住某一个人、某一个地方，而忘记前排及左右两边的死角；更不能经常把眼光漂向窗外。(4)点视法 演讲中使用眼神的主要方法之一，指演讲者的观察要有重点。在环视过程中，发现

4、哪里不安静了，应立即投去严肃的制止性的目光；讲到重点和难点需让听众做笔记，应向那些学习吃力、做记录慢的人投以帮助性目光；对有疑问的人，要投以启发性目光；对提高偏离轨道、说东道西的听众要投以引导性目光；对犹豫不决、欲言又止的提问者要投以鼓励和赞许性目光。(5)虚视法 演讲中使用眼神的主要方法之一，就是演讲者的眼睛好像盯住什么东西，但实际上什么也没有看。这种眼神既可以克服紧张的毛病，显示出端庄大方的神态来，又可以把精力集中在演讲内容上。它对初次登台的演讲者十分有效。但因为它是一种转换性目光，不可常用。眼神的使用原则 要自觉赋予眼神以一定的内容，明确使用的目的性。因为眼神本身总带有一定的思想感情色彩

5、，如果你不能有意识的使用它，或者失去自我感觉地乱用一通，势必引起听众的误解。比如，要给听众一种可亲感，以利于他们接受你的意见，就应该让眼睛闪现热情，诚恳、坦白、亲切的光芒。倘若你不能明白这一点，或甚至不自觉地让眼睛放射出一种轻蔑、冷淡、虚伪或者咄咄逼人的光芒，得到的就必然是相反的效果。环顾或者专注不能失度。“环顾”不是不断地变换眼睛的瞄准点，让眼睛溜转个不停，而是有意识的有节制的流转。经验表明，眼睛从一个地方扫到另一个地方，又从另一个地方转回原来的地方，如此不断地循环往复，不但不能照顾全场，集中听众的注意力，而且相反，还会害得听众也跟着你乱转，从而分散了注意力，严重时甚至可能引起一种厌倦情绪，

6、从此不再注意你的眼神。也有一些演讲者，却走向另一个极端，以为专注便是固定于一点，无须变动，这样才能加深听众的印象。其实专注也是有限度的，而且一般只是短暂的停留。演讲者，如果只把眼神固定在一个死点上，那么他便把大多数的听众忘了，大多数听众也不能从他的眼睛里，去理解他的思想与感情。眼睛的活动不但要和脸部的表情协调一致，而且还要同有声语言和态势密切配合，才能收到更大的交流效果。因为协调一致才容易为听众所理解，也才能有效地把眼睛的神色变化烘托出来。6.手势语 演讲态势语言中的一个重要组成部分，是由演讲者运用手掌、手指、拳和手臂的动作变化来表达思想感情的一种语言。(1)情意手势语 主要用于表达演讲者的情

7、感，使情感表达得真切、具体、形象、渲染作用很大。比如讲到非常气愤的事情，演讲者怒不可遏，双手握拳，不断地颤抖，加上其他动作配合就展现给听众一种愤怒的情感，既渲染了气氛，又有助于情感的表达。又如，西方政治家在一些盛大的群众集会上演讲之前，面对热烈鼓掌的广大听众，他们往往会用双手举过双肩，手心向外，向听众摇摆。它表示两个含义，一是对听众的欢迎致以礼貌性的谢意，二是恳请听众可以停止鼓掌，以便他开始演讲。和其他类型的手势语相比，情感性手势语在演讲中运用得最多，其表现方式极为丰富。(2)指示手势语 这种手势是用来指示具体真实形象的，分为实指和虚指两大类。实指是演讲者的手势确指，他所指的人或事或方向均为在

8、场的人视线所及。如“你（们）”、“我（们）”、“咱们”，或者“这边”、“那边”，“天上”、“地下”等等，都可以用手指一下，给听众以实感。虚指则是演讲者和听众在现场不能实际看到的，比如讲到“很久很久以前”、“在那遥远的地方”等。常用虚指可伴“他的”、“那时”、“后面”等词出现。又比如数字列举“一”、“二”、“三”、“四”，其特点是运作简单，表达专一，基本上不带感情色彩。(3)象形手势语 主要用来摹形状物，给听众一种形象的感觉。比如讲到“袖珍电子计算机只有这么大”，说的同时用手比划一下，听众就可知道它的大小了。这是一种极简便而常用的手势语。(4)象征手势语 它比较抽象，但用得准确、恰当，就有引起听

9、众心理上的联想，启发思维。比如讲“社会主义祖国，好比一辆大车正迎着初升的太阳飞驰”时，演讲者可向前方伸出左手或右手，以示“大车”飞驰的方向。(5)习惯手势语 其他手势语都是演讲者有意识运用的，而这种手势语却不同，它往往是在演讲者下意识的情况下产生的，其含义不甚明确，有时连演讲者本人也难以说清楚。例如，有一位大学教授上课时，每遇到一时忘记了某一个问题，他总是伸出右手，朝着自己脑袋上使劲地“啪、啪、啪”敲打几下。虽然问题被他想起来了，但是同学们却被他这副样子逗得哈哈大笑。有的人在演讲中，喜欢一边讲，一边双手不停地搓来搓去，他这种手势已经形成习惯，一下子难以纠正，一到台上就不知不觉地表露出来，它给听

10、众留下的印象是不太美观的。但有些习惯手势语有时却又独具魅力。如斯大林习惯手拿烟斗，边讲边摇动；孙中山常常拄着手杖：这种手势语并无害处，相反倒成了他们独特的演讲风格的一部分。(6)单式手势与复式手势 演讲者只用一只手做的动作姿势叫单式手势；双手同时做的动作姿势叫复式手势。它们在演讲中怎么运用，没有明确的规定性，但应注意三点：看表情达意的强弱。如果讲到批评或表扬，肯定或否定，赞同或反对时，而其情感又要求表达得极为强烈，可用复式手势。在一般情况下，用单式手势就比较合适。看会场的大小。如果会场较大，听众较多，为了发挥手势的作用，便于掌握听众，就用复式手势。反之就用单式手势比较适宜。看内容的需要。这是单

11、手式和复手式最基本的出发点。如果离开了内容的需要，即使会场再大，情绪再强烈，不该用复式手势的，用了复式手势，也显得滑稽可笑。比如讲到“同志们，千万要注意，这次试验是非常关键的一次”这句话时，举起右手的食指，就可强调“这一次”的重要性了。如果举起两只手的两个食指，显然是既乱意又难看的。另外，不该用单式手势的，用了单式手势，就显得无力。比如向听众发出号召：“同志们，让我们尽快地行动起来吧！”如果用了单式手势，仅把右手向上扬起，就显得单薄而无力。如果用复式手势，将双手向上扬起，就显得有气魄，有声势，有感召力。(7)手势的活动区域及意义情意手势语根据演讲者手部的活动范围，一般可分为三个区域。肩部以上，

12、称为上区。手势在这一区域活动，多表示理想的、想象的、宏大的，张扬的内容和情感，如表示殷切的希望，胜利的喜悦，幸福的祝愿，未来的展望，美好的前景等。象配合“我们的前程是无限光明的”，“希望同志们为开创新局面贡献出自己的全部才智”这样内容的手势，在上区就比较贴切而有意义。肩部至腹部称为中区，手势在这一区域活动，多表示叙述或说理，一般来说演讲者的心情比较平静。比如“整个方圆仅有500平方米”，“这个问题大家可以考虑一下”，象表现这样的手势，在中区活动就比较合适。腰部以下，称为下区。在这一区域做手势，多表示憎恶、不悦、卑屑、不齿的内容和情感。比如，“在公共场所吵闹，实在是不文明的”，“随地吐痰是可耻的

13、行为”，表示这些内容的手势就宜于在下区。(8)运用手掌的方法和作用 在整个手势中，手掌的运用占居首位。其基本方法和作用如下：手心向上，胳膊微曲，手掌稍向前伸。这种手势，主要表示贡献、请求、承认、赞美、许诺、欢迎、诚实的意思。比如说：“我想大家是能够做到的。”“希望同志们为开创社会主义建设现代化的新局面而多作贡献！”“希望同志们多多提出宝贵的意见。”凡属这类内容的，就可以用这种手势。手心向下，胳膊微曲，手掌稍向前伸。这种手势，主要表示神秘、压抑、否认、反对、制止、不愿意、不喜欢的意思。经如：“这里面一定有问题。”“这种损人利己的行为，我们是坚决反对的！”“我们不同意采取这种办法。”大凡这类内容，

14、就可以用这种手势。上述两种手势，是用单式还是用复式手势，可由演讲者视具体情况而定。两手由合而分开。这种手势，多表示空虚、失望、分散、消极的意思。比如：“一个人如果没有远大理想，那他将一事无成！”“我简直是没有办法。”“虽然做了许多工作，仍然是不见效的。最后他们还是分开了。”类似这样内容的，基本上都用这种手势。两手由分而合。这种手势主要表示团结、亲密、联合、会面、接洽、积极的意思。“我们要团结起来，把这个工作做好。”“同志们，为了一个共同的目标，我们走到一起来了。”凡是这类内容的，就可以用这种手势。单式手势的“冲击式”。如：“同志们，如果敌人敢于进犯我们，我们就坚决把它打出去！”“同志们，向着未

15、来，向着胜利，前进吧！”手势就要紧密配合最后一句话，果断、猛力地向前方伸出去，给人一种信心和力量。单式手势的“推顶式”。如说“中国人民是无所畏惧的，就是天塌下来，我们也顶得起”，以手心向上推顶出去，就给听众一种气魄浩大之感。另外，手掌向下，向后，则表示卑屑、消极、后退、黑暗的意思，讲时可灵活掌握。(9)运用手指的方法和作用 手指的运用在演讲中虽然较少，但它也有很强的表意作用，表现在：表示人格。伸出拇指，就是赞颂、崇敬、钦佩之意。比如，“蒋筑英同志真了不起呀！”伸出小拇指，则表示卑下、低劣、无足轻重的意思。比如，“这种人的言行，实在太卑劣了。”指点事物或方向。为了使听众见到具体事物，演讲者可用食

16、指指点那一事物，也可以指示某一方向。表达斥责、命令的意念。如“你为什么要这样做呢？”这时可用食指指点，既明确对象，又加重了语气和意思。表示数目。如“五讲四美的具体内容是，第一”在用手指表示数目时，可用一只手的手指的伸曲，也可用两只手的手指互相配合。如用左手的手指伸曲表示数目，而用右手的食指指点，这样做会使演讲内容表达更鲜明。(10)拳的用法及作用 从演讲总体上看，拳的运用很少。常用在政治、法律、道德等内容方面的演讲。学术演讲基本不用。用拳则表示愤怒、破坏、决心、警告等意念，如“这个仇我们是一定要报的！”“谁敢侵略我们，就一定要消灭它！”用拳时，可以直锤，也可以斜击。用拳有时也可表达有力和团结的

17、意思。这要根据内容需要来定，但非到情感异常激烈时，决不要用，而且也不可多用。(11)使用手势语的原则 雅观自然。保持三个协调：手势与全身协调，手势与口头语言协调，手势与感情协调。因人制宜，演讲者根据自身条件选择合适的有表现力的手势。就性别而言，男性的手势一般刚劲有力。外向动作较多；而女性的手势柔和细腻，手心内向动作较多。就年龄而言，老年演讲者因体力有限，手势幅度较小，精细入微；而中青年演讲者身强力壮，手势幅度较大，气魄雄伟。就身高而言，个子比较矮小的演讲者可以多做些高举过肩的手势来弥补不足，使听众的视感拔高一些，而个子较高的演讲者，可多做些平直横向的动作。63体态 演讲者的身体形态在演讲中表达

18、的信息。是态势语言的一种，它分为服饰和仪表、站位和站姿、移动三个方面。服饰 演讲者的衣着穿戴。其基本要求是：与体态协调。要求演讲者在考虑服装时，必须有整体美感，不可为个别部位的美而破坏了整体形象美。身材与打扮要互相协调，比如一个大胖子就不宜穿过紧的衣服，否则包得紧紧的，会叫人感到透不过气来。服装的颜色搭配也要协调，比如，上衣是浅色的，裤子最好穿深色的。在强烈的灯光下，以穿深色衣服为宜。美观大方。作为演讲者服饰的美。主要指整齐清洁，落落大方。64仪表 演讲者的外表。包括人体（如容貌、姿态）和修饰（如衣着、发型、装饰品）两个方面。爱美之心人皆有之，仪表的整洁、大方、美观，不仅是个人爱好，而且体现了

19、对他人和社会的尊重，是自爱、爱人和热爱生活的表现。仪表美应当体现正确的指导思想、时代的精神风貌、鲜明的民族特点、健康的生活情趣，并且同周围的环境、本人的年龄和身分相适应。美的仪表不但能够衬托出演讲者的精神面貌，产生吸引人的力量，叫人看了顺眼，即自然合适，可以信任，就连他自己也会感到满意，觉得有一种自信力，甚至还能预感到演讲的成功。练习与思考1、观看演讲大师李真顺演讲态势语讲座视频，并跟做如下语句的态势，体会态势语运用的感觉。注意区分态势语的类别，是情感性手势语的上区、中区、下区，还是指示性手势语。你把周围的人看做魔鬼，你就生活在地狱；你把周围的人看做天使，你就生活在天堂。我早起的生活经历像流动

20、的小溪，我在里边尽情玩耍。真情、荣誉、正义，是他的动机，我要向所有的人宣布这条好消息让我们奏起欢乐的音乐，跳舞吧！一只手手心向上，上区乐曲的音调越奏越高攀登吧，无限风光在险峰！两只手手心向上，上区你这美丽的国土，我又回到了你的身边。欢呼跳跃吧！我们成功了！一只手手心向上，下区(非常凝重的)伟大的人物，已是躺在了他们倒下的地方你这人太卑鄙了，我无法与你相处两只手手心向上，上区高大的建筑物，突然陷入地下仁慈的人大声疾呼：和平，和平，和平在哪里？一只手手心向上，中区月光洒落的小溪和树林上，你知道吗，那天我见到他的时候，他沿着这条寂寞的小路，快步走去不要过分地利用我的爱他用胳膊挡住了攻击放弃这愚蠢的梦想吧，他们的分离是决定性的天哪，别做傻事唱吧，这是块自由的土地，这是我们自己的土地人们欢呼：胜利了，胜利了，胜利了！2、为自己喜欢的一篇演讲辞加上态势语说明，并尝试着在演讲中自然运用。让