暑期儿童培训可行性方案

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1、精选优质文档-倾情为你奉上暑期少儿培训可行性方案一、背景2012年的暑期即将到来，暑期对于儿童来说是一个漫长的假期，也是教育培训行业的招生旺季，孩子们的家长也希望能为孩子提供一个暑期学习平台，怎么样好好地把握暑期招生的绝佳时机，以此为引从而促使会员卡的销售业绩，提升中联（李沧）运动公园的品牌效益、扩大运动公园的知名度和美誉度，特为精心制定此方案，会员在健身的同时不再为自己孩子的兴趣爱好而担心，不必在健身后为接孩子而烦恼，在这里我们将为广大会员提供一站式的服务。二、招生定位中联（李沧）运动公园持创始会员卡的会员直系亲属4岁15岁青少年群体三、招生范围李沧区公立学校、幼儿园、机关企事业单位、小区、

2、市场、商铺、公园、广场、街道社区、等人员密集区域。四、招生方式对家长及适龄人群散发DM单，并详细的解说少儿培训的相关相宜，只需成为中联（李沧）运动公园的会员，就可让他的孩子在我公园免费接受少儿的培训，让家长在锻炼的同时，再无后顾之忧，孩子还可以在放松的情况下学习所喜爱的项目。如有意向可到运动公园进行咨询并由会籍人员带领准会员免费参观。若现场准客户没有签单，会籍须在第二天进行电话进行回访，详细的记录准客户的信息以备日后本运动公园做其他优惠活动方便通知。需提醒创始会员少儿培训的报名截止日期：6月30号。过期将不予授理。五、培训课程暑假时间为2012年7月11日至8月30日课程设置：每个班级人数为1

3、0-20人（10人以上便可开班，班级最多人数不能超过20人）中联（李沧）运动公园少儿培训课程表培训项目年 龄学 时课程时间安排上 课 时 间班级人数备注少儿跆拳道7-12岁7课时7.14日7.21日7.28日8.4日8.11日8.18日8.25日周六09:30-10:3020人操房少儿英语4-6岁7课时7.14日7.21日7.28日8.4日8.11日8.18日8.25日周六14:30-15:3020人培训室少儿形体10-15岁7课时7.15日7.22日7.29日8.5日8.12日8.19日8.26日周日09:30-10:3020人操房少年足球13-15岁7课时7.15日7.22日7.29日8.

4、5日8.12日8.19日8.26日周日14:30-15:3020人运动场备注：（后期可根据学员的需要开设其它文艺类或是文化课程）中联（李沧）运动公园将在暑期按李沧区少儿体育类培训收费标准开设少儿游泳培训、少儿羽毛球培训和少儿乒乓球培训课程。六、营销宣传 1、面对面DM单宣传针对周边的所有中小学、幼儿园等机构在接送孩子的时间对家长进行运动公园创始会员卡的营销，同时推出少儿培训这一特色服务，让他在健身的同时还能照顾好孩子。2、电话营销在预售会员卡的同时，会籍人员在现有的资料库中，针对会员、准会员逐一进行电话通知以及少儿培训课程咨询。 3、兼职教师宣传 通过兼职教师在所教学的学校进行口碑宣传，带动广

5、大学生传递给家长。 4、网络推广通过网络微博、论坛、发帖的形式实现电话咨询、报名等；5、商业联盟、同业联盟：与李沧地区民办中小学、幼儿园等培训行业，同一培训项目的管理者建立广泛的联盟关系，如英语、跆拳道、形体、足球、美术、音乐等，实现合作关系，提升报名率；、异业联盟：与电影院、儿童游乐场所、书店、文具店、礼品店、饮食连锁店、移动通信、商超等学员和家长生活、学习和工作息息相关的行业合作，带动报名率的同时，提升公司品牌价值。6、六一活动（附1）通过六一活动，让中联（李沧）运动公园在李沧地区家长和孩子的心目中留下深刻的印记，增加家长及其孩子对运动公园的关注度，从而促使他们到本公园进行咨询、参观，最终

6、签单。7、公立学校合作 调动现有社会资源，与公立学校建立联系，进而达成互惠互利，共赢方针的合作关系 。8、媒体宣传 通过在平面媒体进行广告投放，把中联（李沧）运动公园在本地的知名度提升起来，从而提高会员卡销售率七、时间分配1、准备期：4.285.31，主要工作放在市场调查分析，方案的编写、定稿，教师的招聘以及宣传物料的准备等工作；2、热招期：6.16.30，有针对性的开展“六一”宣传活动，开课种类、时间安排等信息的传递，并为前来咨询的会员，准会员做好详细的登记以及预约报名。在开课前一周，进行电话通知。报名截止日期为6月30日。八、咨询办理环节环节细则到场登记登记到场持卡会员姓名、联系方式、所带

7、孩子的年龄、关系、所选培训科目等信息。分流准客户来太多的话要进行分流、分批次的由会籍带领进行参观、介绍等。沟通会籍或是教师有针对性的对准客户及其孩子进行沟通，把握住准客户消费心理。洽谈对准客户做进一步洽谈，也是攻单的紧要环节报名会籍为报名家长办理会员卡，为其孩子办理学员证等相关手续。（学员证需要孩子的照片、姓名、年龄、培训科目）未报名礼貌送人，做好详细记录。通知通知办卡会员，孩子培训的时间、课程安排及培训时所带必备物品。回访对未办理会员卡的家长时常进行电话回访，通过改善及优惠等政策，进而签单成功。九参加培训与培训结束1、到达预约时间家长带领孩子前台领取健身的手牌、学员卡家长陪同孩子到指定的培训

8、地点交由培训老师家长自行健身运动。2、如若，到达预约时间未能过来，或者更换其它培训课程，请提前24小时电话通知。3、培训结束后，家长到培训室接自己的孩子到前台交还手牌以及学员卡反馈培训情况以及对老师的评价离开。十、培训班规定1、课堂纪律、不迟到、不早退、不旷课，认真听讲，认真思考，认真回答问题，认真做好课堂练习，不看与上课无关的书籍。、坐姿端正，不东倒西歪，不伏在桌子上，不打瞌睡。、保持课堂整洁，讲究文明礼貌。上课时不准吃东西，不乱丢果皮、纸屑等杂物。、上课期间不得随意走动，服从老师的安排。、下课时间到，老师宣布下课后，方可离开。2、着装要求、以礼始以礼终，练习跆拳道应注意自身行为举止，上课时

9、要统一着装道服，不应穿过份不整的衣装进馆，或在道馆内大声喧哗、聊天说笑都是很不礼貌的行为，不应拿各种器具以及进行玩耍，道馆有垫子的不要穿鞋踩在上面。如没有训练服的学员可到培训老师那统一订购。、少儿形体课着装要求：休闲服装（或者有弹性的服装），运动鞋，舞蹈鞋，头发要扎起来。十一、培训物料准备表1：名称数量费用备注单价总价笔记本1台4000-5000元4000-5000元为少儿英语培训所提供投影仪1台1500-2000元1500-2000元为少儿英语培训所提供拼音图（26字母）2张2.5元/张5元为少儿英语培训所提供桌椅20套60-80元/套1200元1600元为少儿英语培训所提供白板1个150元

10、150元为少儿英语培训所提供道服20套60元/套1200元不提供，学员根据需要购买垫子（尺寸1米*1米*2.5厘米）20块20元/块400元提供给跆拳道学员使用脚靶4个20元/个80元提供给跆拳道学员使用足球5个60元/个300元提供给足球培训授课使用费用统计10735元以上开班所需物料，需要前期由运营部统一采购。操房、培训室、操场等上课地点都要提前清扫以及装修布置。7月4日之前全部准备齐全。表2：名称数量费用备注单价总价卡通服饰10个70元/个/天2100元租用三天兼职人员10人80元/人2400元兼职三天蛋糕10个60元600元根据登记信息的人数确定订购蛋糕的数量，活动当天送到即可。智慧卡

11、通拼图50个10元500元带logoT恤60个20元1200元感恩树1个100元100元1.5米/加密型仿真松针圣诞树卡片500个0.2元100元写好感恩语挂于感恩树DM单页3万份0.084元2500元费用统计9500元以上为六一活动所需物料，需要前期由运营部统一采购。5月30日之前全部采购齐全。十二、 教师、教练人员教师、教练人员均为兼职人员。按照上课次数，结合课时来发放工资待遇。（课时费参照：英语老师：50元/小时、形体教练：60-80元/小时、跆拳道教练：60-100元/小时。足球教练：60-80元。教练人员统一由李沧运动公园人事部进行社会招聘，6月30号之前，教师以及教练人员必须招聘到

12、位。十三、组织分工营销部：傅宗润 对暑假整体招生进度的监控和招生节奏的把控承担建议责任； 负责电话营销话术的整理和培训，对总体电话营销的质量承担责任； 负责免费课程和收费课程两种模式的整理，并对主要咨询老师进行培训，对招生咨询质量承担责任； 负责意向客户的接待、咨询和解答工作，对少儿培训的报名率承担责任； 负责客户报名手续的办理、数据的及时统计和汇报； 负责定期回访、调研、宣传策划与实施安排；营运部：王利华 负责各个少儿培训项目主讲老师的培训，对培训质量承担责任； 负责课程总体流程的安排工作； 负责提前电话预约、前台接待、手牌的更换等，并做好详细的记录和安排； 负责所培训课程对着装有要求的，须严格把控。 对球类、游泳和跆拳道等具有一定危险因素的体育类培训，做好巡检、安全保障工作。 负责总体的物资支持和后勤服务市场：徐新杰、于芳、董夏 负责暑假招生期间所有报纸、手册、卡片、DM单页、展架的设计、制作； 负责暑假招生期间宣传品支持统计、落实、供应、登记、管理、调配和使用监督； 负责暑假招生期间网络宣传和造势； 负责暑假少儿培训宣传活动的策划方案的编写和执行等工作； 财务： 负责资金的安全，费用收支数据的及时统计和汇报。注：1、总费用预计：230002、严把物资的数量，控制暑假招生费用投入的合理性；3、本方案实施时间为2012年06月01日-2012年08月31日；专心-专注-专业