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1、温州大学城市学院教学进度表（2013至2014学年第 丄学期）课程名称：渠道管理总学时：26（其中理论：些实验:一上机：_）开课班级：12电子商务专科科所周次（校 历）周学时授课章节教学内容授课方式作业布置教学目的教学重点、难点第一周2第1章分销渠道管理了解渠道管理的内涵教学重点：1、分销渠道的原理讲授知名企业的渠概论与功能、渠道管理的特长度结构和宽度结构；2、和案例分析道策略。内容包1渠道含义、功能点、渠道管理的流程； 掌握分销渠道的长度渠道管理的特点。案例1:格力与括，该企业经营和流程教学难点：国美的争议说概况、发展战第二周22分销渠道结构；结构和宽度结构及其渠道管理环节之间的逻辑关明渠道
2、管理的略、营销战略与4渠道管理的主内在规律；掌握分销渠系主要内容；策略、渠道现要环节；道功能分配的三原则案例2:可口可状、优势及问乐的渠道建设。题。第二周2第2音渠首论计理论堂幄分铛渠i首论计的教半重占：1分销渠道设计的基本过程及每个阶段1、分销渠道设计的程序；原理讲授第一次作业过程；的主要内容。了解渠道2、产品特性对分销渠道选择和讨论交流（见大纲）第四周22渠道管理的新概管理中的最新进展以及企的影响；交流选题：为某念；业常见的拓展商场的渠道教学难点：产品设计渠道。3市场拓展的渠道模式顾客需求对渠道设计的重要模式。作用；第五周第3童枇捲了解经销商模式和代教学重点：1、经销商模式原埋讲梧1批发与
3、批发商的理商模式；掌握批发、代理商模式的含义及比较；和案例分析概念批发商的概念、批发商2、不同代理商的区别；格力、海尔等大2买卖批发商的主要类型；了解代理教学难点：批发商的未来发型制造商自营第六周23代理批发商商的不同类型展方向讨论。批发组织的有4生产企业的自营 批发组织效性讨论。第七周 第4章零售掌握零售的业态转变教学重点：1零售及零售业态理论，了解现实中的主K零售的三次革命；案例研讨：特许2无店铺零售要零售业态及其特点；2、特许经营概念、特点及原理讲授经营的典型企第八周23特许经营掌握直销的优势及与主要类型；和案例分析业运作过程及传统零售方式的区别；3、直销的主要类型及与特许经营协议小组讨
4、论案例掌握特许经营概念、特传统销售的区别。实践课时1的主要条款。点及主要类型；通过案教学难点特许经鲁与连锁经营的关系内容：重点：熟悉制造商与中间商第九周2小组讨论案例1、制造商拟定一份对合作的主要条款；如何在合具体措施与要求：零售商管理的政策；零同中通过若干条款明确各自见大纲售商拟定一份吸引优的功能责任；基本熟悉供销质供应商的政策。合同的基本格式。第十周22、制造商与零售商签订 一份产品销售合同；第十一周2第五章渠道成员的教学重点：选择与激励了解渠道成员选择的渠道成员选择的途径与方第二次作业1渠道目标与渠道途径与方法；掌握渠道法；讲授与案例讨（见大纲）策略成员的评价标准、选择2、渠道成员的评价
5、标准、选论2寻找渠道成员渠道成员的决策过程；择渠道成员的决策过程；哇哈哈的渠道第十二周23成员评价与确定掌握渠道成员的激励教学难点：成员维护与激4渠道成员任务分政策与措施。1 渠道成员信息的获得；励手段配2、渠道激励政策有效性技5成员激励与调整巧。教师姓名：张启明职称：副教授在学院：管理学院续前表周次（校 历）周学 时授课章节教学内容授课方式作业布置教学目的教学重点、难点第十三周班级讨论交流：某知 名企业的渠道管理案例1、了解国内知名企业渠 道管理的主要经验；2、锻炼寻找资料的能 力；3、培养团队合作、语 言表达等能力。重点：选择企业要有一定的 代表性；不同小组的企业要 有差异性；具体措施与要
6、求： 见大纲第十四周第十五周“22第6章渠道关系与冲 突管理1 渠道关系类型；2 渠道冲突分析渠道冲突处理策略了解渠道成员基本关系 类型，掌握分销渠道冲突 的类型及其原因，掌握化 解分销渠道冲突的策略。教学重点：1、分遍缜道冲突的类型； 教学难点：分销渠搭冲突的处理 教学重 占八、1、分销渠道冲突的处理方 法；原埋讲授和案例 分析期末课程论文的 布置第十六周第十七周22第七章分销渠道控制1 渠道控制的内容2 渠道控制力来源3 渠道控制策略4 窜货策略价格控制策略了解分销渠道控制的内 容重点掌握分销渠道控制 的策略，包括价格控制策 略、区域控制策略，尤其 是窜货的原因及其处理、 我国控制分销渠道
7、的经验 模式等。教学重点：1、分销渠道没 控制的策略；2、窜货的原 因及其处理、我国控制分销 渠道的经验模式教学难点： 窜货的原因及其处理原理讲授和案例 分析第十八周2课程总结，提交课程 论文课程结束该门课程的答疑屯，质疑的安排意见艮据学生需求及上课实际情况灵沽安排（时间：周一、周四晚上，地点次数）该门课程教学大匚纲的学时数和本学期实际学时数发生冲突时，你的教学安排的增减意见章内容 系主任审批意见1:使用教材：营销渠道决策与管理吕一林主编中国人民大学岀版社选读参考书：1、中国市场营销方法：价格与渠道卢强主编 经济管理岀版社2、渠道诊断李云增主编中国经济岀版社必读参考书：终端营销施展手册 陈军、王荣耀主编广东经济岀版社注：1、本表作为检查该门课程的教学计划和教学大纲执行情况的依据，请务必认真填写;2、本表壹式二份，分学院办公室、本人各留一份，并向教学班公布；3、本表务请在开学初第三周内报各分院存档（电子文档同时存档）温州大学城市学院教学科研部制
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