房地产营销策划的方案

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1、考试学资学习网押题WORD整理版篇一：房地产营销策划方案言前房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越在商业地产销售发展日益成熟的的今天，来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。市北区的新型休闲地产商业XX房地产开发公司开发的精品物业，将成为XXX商业城项目是X的经典作品。7地产开发公司的新建项目。本项目占地XXX市城区北部的XX广场旁，是XXX商业城座落于平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼（含负一层）和两栋塔楼（分0005001 000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为别高四层）组成，总建筑面积约为15余平方米。项目总投 500平方米，塔楼建筑

2、面积约6多平方米，商业裙楼建筑面积约8 500万元。资约1 800根据这个初多功能的休闲购物商城。经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操步设想，结合目前项目现状，作性分析，从营销策划的角度岀发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。一、项目营销总体策略最科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，营销总体策略是仔细分析、并全面树立和提升企业形象及项目形象。大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理”，概括本项目的营销总

3、体策略，可以简述为“五个一念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。二、项目营销目标方针作为本项目营销工的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，“五个一”根据本项目 作纲领的完善和充实。树立一个新锐概念：休闲式购物商业。1.倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。2.提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。3.，摒弃传统商业的纯购物环境压抑启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物4.与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业5

4、.房地产市场开发的全新变革， 避开传统商业的竞争， 在一个全新市场里掀起一场热销风暴。三、销售目标及目标分解 销售（招商）目标 1.2.销售目标分解四、营销阶段计划参考学习资料WORD整理版8-5所示。根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段， 各阶段工作重点如表五、项目销售时机及价格综合项目要素为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。（一）项目入市时机及姿态月份房交会期间开盘（或5 .入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在2008年1五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮；年春季房交会

5、、，可以抓住20082008年9月）年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。在国庆节、2008形象登场，开创全新休闲商业投”.入市姿态：以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物2资经营理念。（二） 价格定位及价格策略价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。1平方米，/328元580元/平方米，其中起价为32 价格定位：整个商业项目的销售均价为3平方米。元/最高价为4 000型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整（略升），”“低开高走3 价格策略：采取/m2元，尾盘销售变相略降。均价为3380六、宣传策略及媒介组合（一）宣传策略主题建造建是我市首家也是唯一一家将商业开发从“个性特色：“

6、XX商业城财富地产投资商业” 1. ”的投资理念。，倡导“投资财富地产、获取稳定回报筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式广场旁，地段绝佳，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部XX2区位交通：本项目地处 区域首选的理想商业地产投资环境。增值潜力：处于政府规划重点发展区域的核心区域，发展前景好，购置成本低，升值潜3力大，是投资置业的首选。（二）宣传媒介组合理念的深度挖掘，媒”开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新“财富投资，稳定回报1体主要以报纸为主，电视为辅。报纸、电视、户外广告“2 开盘后的强势推广期：即项目营销推广的重要时期，宣传媒介以为主，配以相关杂志、直邮广告等形式。牌三位一体”开盘后的

7、形象展示期：为了展示形象，以软性深入挖掘为主，媒介选择主要是电视和报3纸，重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。房地产营销策划方案 篇二：由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入巨大、生产周期 短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。随着参考学习资料WORD整理版对于房相应的营销策划也十分火暴，因此策划创新成为制胜之道。房地产竞争的日趋激烈，生活方式在产品设计、提升产品价值、营地产的营销策划，主要是围绕消费者的消费行为、其创新可以体现在支付方式等方面进行创新，激发潜在消费需求或争夺现有顾客，销传播、倡）；提供一种服务模式（如

8、管家式的物业服务创造一种新产品（如规划设计方面的独特性 ）；营造一种文化等等。（如运动、健康、休闲、品位等）；导一种生活方式一、未来发展趋势概念竞争转而进房地产市场 的竞争已从价格竞争、一方面是房地产已经进入品牌竞争时代，输岀品因此应注重对品牌的不断强化，入品牌竞争阶段，企业更注重对品牌的培养与利用。同时广告意识要超前，推广手段整合性强，；牌核心价值，进行统一品牌之下的分品牌战略近另一方面是消费市场日趋理性和个性化， 利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念。消费者；）持续下降，实惠性的心理占据主导地位（年经济持续放缓， 居民收入包括预期收入各种不同类型的；经过长期的广告浸淫，偶然性、冲动性购

9、买行为减弱，理性购买行为增强，” “个性化消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好， 消费者对商品房的选择会更趋大型随着房地产市场竞争的加剧，会更加考虑自己的心理需求，寻找更加适合自己的楼盘。针对不同消费者的市场细分趋势日趋明朗，以；化、集约化楼盘将成为未来市场竞争的热点开始回归，发展商更加重视产品的开发，对楼“设计时代满足不同类型消费需求的消费群；如一些大型的楼盘具备综多元化，盘的前期规划和设计将更加重视。竞争手段 将会全方位、在未来的而中小型盘就必须以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地。合的竞争优势，如与商务区、高效、追求近距离（发展过程中，将进一步追求境界 （如历史、人文、文化等）

10、；）（密度低、生态景观台等（对光线、绿化、天然气配备等）；追求宁静车站等接近）；追求洁净不仅对设计有相应等等，不仅对配套设施的需求提高，而且对房地产开发商的品牌高要求；不仅对楼盘的品牌有要求，可要求，可能还会对社区居民的生活群和社交卷具有相应要求；如何进一能对设计和制造过程中的环节比较关注。在市场竞争形势进一步白热化的情况下，如何根据目标消费群的理性购买需求，步挖掘自身楼盘的附加价值，稳定价格、吸引客源？如何继续建立自己独特？物有所值“的感觉“进一步深化自身楼盘的优点，使目标消费群产生个人置业时“在市场 上继续掀起一股新的旋风 ？如何适应的品牌个性，突破强劲对手的包围，这些都迫使开发商需要进行

11、系统的全程营销策划。”的新趋势？代 二、房地产全程营销策划风险评估、包括项目认证、 在整个项目开发过程中，从思维上应该策划在先，一是策划为先。资金渠道、市场定位、规划设 计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、 品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划，策划是建立在如包括政府统计口径、也可是二手的， 相应的市场调查的基础上，调查既可以是一手的资料，银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析如围绕消费者的生活形市场购买力及消费趋势等 等。根据不同的环节有针对性的展开调查，态，围绕区域的楼盘情况，围绕促销策略等等。二是

12、创新为赢。在整个策划过程中均应该进参考学习资料WORD整理版行营销策划创新，包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、在价 格制定上，有效利用消；物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合在宣传和 定位上，利用消费者好奇、虚伪等心理。如关注小孩教育、与名人做；费者的心理邻居、零首付、 组合销售、在促销上合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼同时要全程为握，房地产老人赠送全面身体检查一次等等。券、儿女赠送少年宫课程一门、开发的全程策划，每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。三是塑造差异。差异化能够创

13、造竞争优势，在房地产策划过程中，应在不同层面塑造差异， 如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、 功能设计、智能化设计、 逃生设计等等。在差异的塑造过程中，应在价值提升、吸引眼球、新颖性和成本方面 权衡考虑， 因为企业的目的是营利为本。四是整合营销。一方面房地产企业在项目开发或经营中要体现人性化意识，关注企业形象、项目形象、员工形象、产品用料、营销方式等等，另一方面要善于整合， 在定价方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒 体选择、卖点社区综合配套，整营造、物管承诺等方面都应该组合和整合。如引进组合家电、组 合厨房；从软合内外部资

14、源等等。在传播方面，从炒地段到炒升值潜力，从炒概念到炒设计和户 型；生活品味等方面区塑造创从电视广告到车体、广播和户外广告等，在生活方式、文到单叶，寻找相应的目标消费群体，同时要在品牌定位方面，根据消费形态和楼盘实际情况，意点。单纯靠品牌概念的输出无法达成，当然，对于房地产销售力的实现，善于培育楼盘的子品牌。提升楼盘的实在的产品和价格才是实现销售力的关键所在，因此应输岀多元化的产品信息，赋予产品更加新鲜的形象，从价值感，打动更加理性的消费群，为产品注入一些新的元素，而保持品牌的新鲜感。；如园林设计好，有较大的休闲活动空间总之，未来的社区将更加在产品自身方面加以 关注：完善的小区配套，；楼距较大

15、，有开敞的空间和视野间隔合理、实用率高、采光好、空气 流通交通、购物方便，使房子成为有文化气息的房子，成为有；物业管理好，最好是封闭式管理创造力的房子。在营销传播上：抓住目标消费者的心态，务求直指人心，在销售策略、广告配合 产品的特点，使广告投入同时根据目标消费群的特性，策略投其所好，促成他们购买，在设计和投放过程中公关和不同形式的广告，针对性更强更直接。一方面是组合利用软文、从而有针对关注其消费形态，创新，另一方面是有效把握目标消费群体的消费心理和行为，性地开展相应地传播和促销活动。房地产营销策划方案篇三：如果以下工作全部由房地产策划公司执行就叫房地产策划分为以下 三个内容。从广义来说，做房

16、地产全程策划。根据需要开发商可以选择不同的菜单。一，项目的前期定位策划：即房地产开发项目的可行性研究，包括市场调研，项目定位，项 参考学习资料目的经济效益分析等。设计，项目推广期、促销期、强销期、收盘期投VI二，项目的推广整合策划：包括项目的 放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等等。；分阶段销售价格的确定等包括售楼人员培训，销售手册的编制，项目的销售招商策划：三，项目的商业部分还要进行业态定位策划和招商策划。全程策划核心流程结合房地产市场策划营销理论和实践的现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科，房地产全程策划营销方案运作方法，提出

17、 学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。其核心内容包括：；、项目投资策划营销 1；、项目规划设计策划营销2;、项目质量工期策划营销3;、项目形象策划营销 4;5、项目营销推广策划；6、项目顾问、销售、代理的策划营销；7、项目服务策划营销；8、项目二次策划营销房地产策划人的六个职能咨询顾问的作用重新被房地产开发商认识和随着房地产 全程策划理论的逐步完善，策划师、如果我们仅根接受。但他们依然会随时被房地产开发商追问： 策划师或咨询顾问有什么用 ？据字面意义，认为策划师或咨询顾问就是岀主意的，未免太过简单。那么，房地产策划师或 ？咨询顾问究竟是干什么的从策划师所担负的职责角度考虑的话，我们认为

18、至少有六个方面的职能。医生的职能通过对各种诊断选择最佳医疗方法，必须对患者进行仔细检查，就好像医生为 了对症下药，结果、化验报告进行综合分析，最后得岀正确的诊断结论。在了对所开发的项目进行详细的诊断分析， 房地产策划师或咨询顾问受房地产开发商委托，区域周边房地产业竞争状况、解了项目所在地的区域规划、区域经济发展水平、 居民收入、等要素，提岀项目？卖给谁” ?“怎么建” “人文地理环境、生活习性等信息后，针对“建什么”房地产策划师或咨而住宅对居 住者的健康有很大关系，的概念设计定位， 画出概念规划图。 恰当地为项目进行人性还要从居住者健康与舒适的角度，询顾问既要从市场有效需求角度，化的定位。法律

19、顾问职能为了规范房地产市场，国家和地方政府颁布了各种与房地产建设有关的法律制度和法规条施工噪音、阳文， 还有一些仅靠法律法规解决不了的问题，如项目对周边居住环境的影响(参考学习资料WORD整理版、WTO国际政治风云、国家对外关系以及国内经济发展、或类似奥运、光遮盖等)，土地代征、道路宽度限制西部开发等对房地产开发的影响情况、甚至城市规划、区域建筑物高度、或进行调解、或遵照执行。而这些房地产开发商并等，必须以法律法规为准绳或合理避规、不完全掌握。财务专家职能房但房地产策划师或咨询顾问可以告诉你如何更有效的运用资金，房地产开发商拥有资金，并要保证项为开发商的项目进行全程策划，地产策划师或咨询顾问是

20、站在开发商的立场上，其手段主获取最大的投资收益。目在未来畅销，其目的是就是要在同样的资金投入情况下， 将资金投在能使项目增值的创意设计一一要不是通过降低成本，而是通过资金的合理分配上。导演的职能房地产策划师或咨询顾问是房地产开发商与设计单位、施工单位、销售公司、广告代理商、将项目的概念定位演绎其职责就是通过上述企业的协调配合，物业管理公司的桥梁和纽带，成功。 船长的职能当项目的概念定位实际上，认为房地产策划师或咨询顾问的工作只是岀主意 的人也有很多，其重要工作就是在现场进行监理，如果把设计图看作海图的话，就成为设计图、 施工图后，只有这样才能保证项目概念定位局部变动必须征的船长同意，是要严格按

21、照海图航线航行，准确实施。环境问题专家问题，而是居住小区的环境美化、大环境”这里所谓的环境问题不是地球变暖、酸雨增加的“也往往”问题，同时居住区的人性化，社区景观与周边街道环境、 自然环境的协调的“小环境而是通过居住区景观的可入性得以体现。而居住区景观构成将极大的影响项目的未来销售，景观风格定位及如何实现则取决于房地产策划师或咨询顾问。一个房地产项目的全程策划也不是一房地产策划师或咨询顾问是通才型人才，同时，可见，而十数个甚至数十个专家组成的群体才能够个或几个房地产策划师或咨询顾问就可以完成，完成。房地产策划师国家职业资格项目运营房地产策划师是指从事房地产行业的市场调研、方案策划、投融管理、产

22、品营销、房地产项目的市场调研和咨询策从事的主要工作内容包括：和物业管理等工作的策划人员。；房地产项目的产品营销工作服务等资源，制定策划方案；划；整合设计、建设、营销、广告、 房地产项目的运营工作。10为主的第三批房地产策划师”月31日，劳动和社会保障部正式向社会发布了以“ 2005年3规范新职业的相关工作也正在紧锣密鼓引起了社会各界的广泛关 注和高度重视，个新职业，月劳动和社会保障部组织专家对新申报的职业活动进年2进行中。此批发布的新职业是 05参考学习资料WORD整理版行审核，并通过社会公示程序广泛征求了有关方面的意见，最终评审通过的。；解决房地产行业对人才的迫切需求房地产策划师职业的确立，

23、不仅可以培养大批专业人才，对加快推进社会主高速发展，而且可以扩大社会就业途径，保证房地产行业的健康、持续、一支全新的房地产策划队伍正随着我国房地产行业的发展，义现代化具有十分重要的意义。我国将会有几十万乃至上百万人员走上从事房地产策划师年后，预计5在产生并迅速成长，的岗位。首届中国房地产“15日，由中国房地产及住宅研究会主办、房教中国网承办的 2008年12月在北京大学隆重举行。 此次大会作为中国房地产策划师第一次全国性的行业聚”策划师年会”房地产策划师会，是国家推行房地产策划师职业资格认证制度以来的首次年会。标志着“”房地产策划师也标志着“这一中国房地产业服务群体进一步朝着职业化、规范化方向

24、迈进，而中国房地产策划师联谊这一中国房地产业服务群体进一步朝着职业化、规范化方向迈进。充分展示中国房地产策划人的智会的成立，将建立起房地产策划师的思想领地和精神家园，慧和风采，进一步推动中国房地产策划业及整个房地产行业的规范、健康发展。房地产策划的地位和作用地位能为房地产企业创造社会价值和经济价值。第一、房地产策划在知识经济时代属于智力产业，社知识经济的一大特征是智力、智慧产业将得到进一步发展，二十一世纪是知识经济时代，其价值越来越取决于他们的从策会所需的知识比任何时代要丰富得多。成功的房地产企业， 略面与左右面上取得生产、分配及应用知识的能力。这种能力，就是思想、智力、方略等。智能与财富结合

25、在一起，还会爆发出巨大的能量。主要表现房地产策划在房地产企业充当智囊团、思想库，是企业决策者的亲密助手。第二、 在：首先，房地产策划是接触面大、实践广泛。从项目选址直到物业服务的每个环节，策划在房 地产策划的每个成功案例中，手段多。其次，活动都参与其中。房地产策划的案例精彩、理论很 丰富。房地产策划的思想活跃、理念、创意和手段。第三，都有不少精彩绝妙的概念、还梳在创 造许多精彩的项目典范和营销经典的同时，由于众多策划人努力实践，勤奋耕耘，这些都给房地产企业以智力、思想和总结出富有创见的策划理论。理出不少闪光的策划概念、思想、策略的帮助与支持，给房地产企业出谋划策，创造更多的经济效益。第三、房地

26、产策划在房地产开发项 目建设中自始至终贯穿一起，为项目开发成功保驾护航。规划投资研究、房地产开发项目建设要完成一个项目周期，需要经过市场调研、项目选址、设计、建筑施工、营销推广、物业服务等一 系列过程，这些过程中的某一环节岀现问题，都会影响到项目的开发进程，甚至使项目变成半拉子工程。房地产策划参与项目的每个环节，通过概念设计及各种策划手段，使开发的商品房适销对路，占领市常 作用房地产策划是在对房地产项避免项目运作出现偏差。第一、房地产策划 能使企业决策准确，它可以作它是策划人不断地面对市场而总结岀来的智慧结晶。因此，目市场参考学习资料调研后形成的，为房地产企业的参谋，使企业及企业家决策更为准确

27、，避免项目在运作中岀现的偏差。近年立 于不败之地。第二、房地产策划能使房地产开发项目增强竞争能力，使其稳操胜券，概念不断创新，开发模式不断突破，一个个近千亩的大楼盘相继”来房地产企业重新“洗牌的感慨。在这 种情况下，房地产策划就更能” 出现，竞争越来越激烈， 决定者大有“四面楚歌 发挥它的特长， 增强项目的竞争能力，赢得主动地位。第三、能探索解决企业管理问题，增强企业的管理创新能力。房地产企业要赢得市场， 就是遵循科学策划人帮助房地产开发企业管理创新，商品房要卖得出去，重点是管理创新。的策划程序，从寻求房地产开发项目的问题入手，探索解决管理问题的有效途径。第四、能有效地整合房地产项目资源，使之

28、形成优势。要开发好一个房地产项目，需要调动很多资源协调发展，如概念资源、人力资源、物力资源、社会资源等。这些资源在房地产策划还没参与以前，是分散的、凌乱的，甚至是没有中心的。房地产策划参与到各种资源形成共同的目标。帮助它们团结一起，围绕中心，中去，理清它们的关系，分析他们的功能，此外，房地产策划还有预测未来市场，满足居民居住具体要求等作用。房地产营销策划方案 篇四：前言：营销理由而商品的价格取决于供求关传统经济学认为，商品的价值决定于凝集在商品中的有效劳动，可度量的值。人们只要理智地度量生产某种商系。按这一理论，一个物件的价值是个客观、在这一理论就可以了解一个商品的内在价值，并以此为交换的依据

29、。品所需要的有效劳动，因而也就不存在市场营消费者能够客观地掌握一个商品的价值， 因而是理智的，的框架内， 销概念了。是指商品的服，所谓Utility 然而，西方经济学则认为， 商品的价值取决于商品的 Utility同一商品在不同或说好处。而这个效用的评价标准是一个主观的概念：务带给人们的效用，谁也不能把自己的价值南方人认为米饭好，北方人认为馒头好， 的消费者看来有不同效用，因此产生了西方经济学的市取向强加给对方。由于认识到了商品的价值是个很主观的东西，使之心甘情愿地付岀更多的成本购营销的目的就是要影响消费者的价值认同， 场营销概念。买某一品牌的商品，而不是具有同性质的其他品牌。内部必有一个创新

30、系统来不断审视、破坏现有流程，”现在已经步入了知识经济，“华翠取而代之更好的流程，以使自己跑得更快。以下是房地产营销策划书的具体内容。促销：点石成金房地产营销策划书-二而一个企业如果仅仅在某一层面占据优势，现在的竞争，已不仅仅是某一个层面上的竞争。 被更具综就有可能在新一轮的竞争当中，在整体上却还存在这样或那样的短板的话，那么，有远见的人总试图看清原本看不清的东这是新时期的基本市场法则。合优势的竞争者淘汰，我们必须打破常规、一成不变的思维方法是最容易失败的。在房地产市场饱和的现状下，西，标新立异，充分运用创新思想，设计岀多种全新的营销模式。做到多点齐发，连点成 面，面参考学习资料WORD整理版

31、面俱到；多线共拉，布线为网，一网打尽。-立异：以租带售（一）房地产营销策划书尤其但往往事与愿违，欲速则不达。房地产开发商对其所开发的项目都期望尽快销售出去，是中高档的住宅物业，在买方市场的情况下，要想靠急功近利的方式获取高额的投资回报，不仅适用于商业物业的销因此，市场上岀现了一种带租与销售的营销模式，更是难上加难。 市场明显供大也被可引入中高档住宅的销售。目前高明住宅的销售市场竞争十分激烈，售，（价格方面），倒也可以在高明独不变应万变”于求。在此情况下，如果华翠园沉住气，以“所以，必须尽快将部分尾楼处 理掉，以加快资金的运转速度。树一帜。但我们不能满足于此，（营销手段方面），”：“千变万化”中

32、求“变” 变房地产营销应当调整思路，改变策略，在不“的营销策略。“租售结合”采取造成楼房房地产营销策略和方法的基本内容如下：当市场发生变化，供给过度，“租售结合”然后再将营销目标锁定在投资先设法将手中的物业租岀去；难以销售时，应改变营销策略：这成为该物业的拥有者。型买家这一目标消费群体，让其在有较高投资回报保障的前提下，而且，随着高明经济的发展导致消样，即使房子暂时未售岀，我们也可以获得一定的租金，公司可以得到双面的回报。何乐而不为呢确实，房地产费推动的房价上涨空间巨大，这样，以我们可以用岀租之房到银行抵押进行贷款， 行业本身就特别注定资金的快速运转，可是，充分调整资金运转率。 这样，我们就可

33、以做到有大利而无小害、有缓解再开发的资金压力，随着通过市场调查发现：多得而无少失。另外，本人曾经对荷城现有打工族做过租房调查，并愈演愈烈。岀租屋一直岀现紧缺，大 佛山的启动及招商成绩的显赫，吸引到了大批外来者，房屋租金也岀现很大的上涨。所以，本策略很具可行性，市场空间大，大可一试！（园）圆”（二）房地产营销策划书 -顶楼：困中创“开发商须的命运，滞销”众所周知，顶楼几乎成了所有开发商的心头病，绝大部分避免不了 “我们必须找出导有些甚至逃脱不了一直空置的状况。追本嗍原，费很大力气才能将其出售，在决定高致其独特命运的原因：人的消费思想是理性的，同时，他们的消费行为也私利的，特别是左右自己全家命运的

34、物产时，他们更是小心翼翼”消费品时，他们都会“挑三拣四”“。其实顶楼最要命的就是夏天过热，炙得人闷不过气来。具体问题顾前怕后”、“铢铢校量“，它虽花园”具体分析，一切从实际出发，针对这种现状，我们可以在顶楼建好可以隔热的“其房内正常温度 几乎但它并不同于一般的其它隔热层，相比前者隔热效果更好，是隔热层，直接在原有隔热层上铺一定厚度的土它的材料及铺设形式有异：跟其他非顶楼一样；再者，还可以起到美化环境及净化空气的作用层，然后于土层栽花种草，这样，除了可以防热外，（土坯本身具有非一般的吸热功能）。元即可，同时，我们的大量建设又可以产2000并且，我们投入也不大，100平面大概只需（具满解决了。圆”

35、 ”建设成本。至此，顶楼的困境我们就可以“花园生规模效应，进一步 降低“）取经”体操作方法可以到“永安新村”“在这里，要解决过高的问题唯一可以做的就阻碍顶楼销售的难题还有二：过高、容易漏裂。参考学习资料WORD整理版还必须采取低价、；另外，是对其进行精细化的市场细分，目标群定位于年轻阶层（如本人）对 于顶楼容易产在价格上对其固有的缺点以一定的补偿，以弥补其不足。甚至成本价销售，是不会发生这样的质量生漏雨及墙壁裂缝问题，在建造的过程当中如果严把了质量关的话，（当然我对但是既然现在房已建好，我唯一要问的是您们对自己的产品有信心么？问题的，的承认，三包” 您们还是有信心的），如果有的话，那在售房时，

36、我们可以大胆对消费者以“（其实，这样的营销要以并签订附外质量保证合同。这样，顾客们在够买时就会很放心了。）道而产品是“”；营销是“术”，“高要求的产品质量为基础的，因为营销是末”，而产品是“本”中楼：以旧换新（三）房地产营销策划书-凡战者，以正合，以奇“没有不好的产品，只有不好的定位”，市场如战场，俗话说：“。市场不同情弱者，在产品同质化严重、营销手段单一的竞争市场中，没有领先的、 具”胜单一的策略手而将过去固化、有创新推广手段的企业，就没有长久的生命力与市场占有率； 的企业，必定走不岀恶性竞争的阴影，最后也逃离不了失败的厄运。因此，企”段奉为“尚宝并 成功适应现实要求的模式，业只有永远保持创

37、新的头脑，不断将其新思想转化为独特的、付诸实践。才能稳固并拓展市场，胜岀于与己激烈竞争的强手之林。目前，作为弹丸之地的高明，已 有大量建成、在建、筹建的楼盘存在，市场形势更趋严禁。以正确的市场定位加上强有力的努力创造与对方的差异，我们必须采取差异化的市场策略，献上一计：随着高明低层”“卤莽执行去甩开跟随者，从而获取成功。经过苦苦寻思，本人又的人手中，而其余20%80%勺钱掌握在8定理”（社会中消费群的成熟及社会普遍存在的“ 2二手房市场异的人定为低层消费者），的财富。在这里，本人将这80%80%勺人只控制着 20%跟随本区农村人口的继续大量转移及外来人口的消常 火暴，有些时日甚至赶超新房成交量

38、。不可这种市场结构状况必定还将延续甚至加深。二手楼交易已成为一种发展潮流，费涌动，有时，机会就岀现在市场的变化中，跟随于雷声轰隆的雨后。 成功者善于并敢于抓住逆转！于机会。我们必须抓住这大好时机，毫不畏缩地茫然”市场，而失 败者之所以失败就因为他“然后由消费者的销售模式。交换时用新楼固定价减去顾客旧楼协商价， 推行楼房“以旧换新”支付这个结果值即可。高明旧楼多分布于市我也不是盲目瞎瓣，而是有一定的市场依据的。毕竟，关于这个手段，区西面，即荷香路以西，这里，多以散楼布局为主； 而新楼绝大部分为花园形式，设有保安再加上老区环境污染严重及人们的喜新厌旧心理及其他物 业管理服务人员，安全系数更大。策略

39、在”的冲动，而我们开展的“以旧换新作祟，在有一定经 济条件下，市民多有“卖旧买新”调动着人们的冲，一次又一次的激发着他们的购买欲，多种宣 传方法的基础上（后面提到）市场上的成功者的确是那些最能适应现行成交是迟早的事。记住： 动感。在这样的作用下，（销售模式）而付岀。东西”环境要求的公司一一它们向真正需要的“绿化：诗意栖居（四）房地产营销策划书-无水则风到气蔽，有水则气止而风无。其“”是人类居住的最高梦想！所以古人云“诗意栖居，有山水怀抱之地才为风水宝地。于是人们诗意中以等水之地为上等，以藏风之地为次等”参考学习资料WORD整理版栖居在水一方契舍了文化、审美、心理和生理需要，遂流行于市井贩夫、商

40、贾巨富、文人骚客中。 至今，人们对于物业的绿化要求更高一层。花园者，人文、自然与建筑对话的灵性空间，于其中，人性获得升华。建筑为园林让路，生活回归自然。本人今天考察过贵园，微觉给整个花园婀娜的身花园外围绿化带未建立，从外看，不妥，完美当中有那么一丝丝不足：”。一番。至时，必将带给您们更多的“选票扎”上了一到深深的疤痕。请尽快将其“整容”段“保证置氧气如同良好 的运营机制，满眼的绿色意味着宽阔的视野，洞察市场才能开山立业；。“埋单”身其间的人力、资金、技术圆满运转；阳光是花园的远景，吸弓I更多市民民主“和谐”（五）房地产营销策划书-物业：以前叫做消费者买的放心、由理性消费发展为感觉消费。现代消费

41、从一般消费转向体验 消费，再加上人都是有感觉的动物，在享受服务现今边为消费者买得开心、用得满心，用的称心；时，必须要受到特别的待遇、绝对的尊重，他埋单时才满意，以后也高兴再次光临；在购买商品时，人们需要的是热诚的售后服务。在这方面，海尔集团的品牌建设可算上乘。，其星级服务，产品研发都是对” “真诚到永远，品牌口号是海尔产品的核心价值就是“真诚”洗衣机等产品多 次被列为消费者最喜欢冰箱、因此，海尔的空调、这一理念的注释和延展。的品牌之一。在这方面，我们都得不耻于问师海尔，并还得把这样的服务延伸、拓展到物业管理服务上。才会受到更多只有我们的认同度高了，因为物业管理好坏也直接影响到房楼的社会认同度。

42、为现有业主提供优质引进一家富有实力的物业管理公司来接盘，消费者的追棒。具体操作：的服务，带来人性化、亲情化的先进服务管理理念，同时，最主要的是在安全管理上受到业销量。华翠园”主的赞誉。这样，老业主带动新客户，必将提升“推广：多管齐下房地产营销策划书-三到最后所拥有的，并不仅仅是强势的知名度和优秀的形象，而是与一个成熟、成功的品牌，好品牌”消费者形成的牢固的心理上的联系。最高境界的品牌，并不是消费者有意识认定的“而是 以亲和中的一种自然的状态。强的品牌并不气势压人，而是存在于消费者认知“无意识”市场营 销的战争其实就是借助友善的姿态向市民的一种虔诚的诉求及消费者的认同和好感。就证明了要敢于诉求的

43、道理。举一个最会哭的孩子有奶吃”的争夺。所谓“广告对“品牌好感而你那心简单的例子：你爱上一个女孩必须勇敢追啊！否则，你只能在单相的煎熬中忍痛！中的女神随时都有可能成为别人卿卿我我的陪伴。悲哀呀！对吗？面对它一生中就那么一两次。最主要的，因为房产乃关系到一个家庭的福祉的关键性消费，。”、耻于剖白心中之“情”于表达自己的“爱”羞们时，谁不慎之又慎、顾这盼那？倘若我们“他图中阴影部分为人们车房消费，”于我吗？这点从下面的图表就可以看岀来：人家会“下嫁全力去说服（手段）们在面对这二者时都富有理性，这就要求我们借助一切可以借助的力量他们、征服他们-广告：媒体打压（一）房地产营销策划书广告宣传主要以高明信

44、息报、街巷横幅条为主，以高明有线电视台为辅。其中，电视台参考学习资料WORD整理版二来高明电视一来减少广告投入费用，最大限度地提高广告资金的回报率；广告尽量少放，再者，收视率低下，台上映时间短暂，又没有自己固定的频道（只是在黄金时段插播少次）在行动之前应先在自己心其实，采取任何活动都一样，电视广告是最招致观众反感的媒体。”中琢磨琢磨，通过自己的逻辑考核看它是否“经济通过本人多次经验的证明，现有个很好的考核方法：了解过经济学的人都知，学过甚至关注、可行!可是如果广告后收益 广告费用，则是经济的，它的这一 本性决定了其在参与所有实际时都必须是以最小的投入而创道，企业是赢利组织，造利润的最大化！好！

45、既然这样的话，我们在酝酿广告投入时，必须将其费用投入结构最优如果你在平静的池塘里投一个小以达到花最少的费用而获取诉求的最大化。举个例子，化，激起的涟漪就能让你看得请清楚楚，这是效果；而你往大海里扔一块大石头，激起的石子，而扔大石头的成本要远大于 扔小石头的成本，这是无效，浪花可能还没有海风吹起的浪花大，关键要扔对地方， 而把大石头扔在池塘里，那就更好了。正是因为同样的费石头不在大小，用投入到前者必定大于后者的效益，我才做岀上面的结论。 的墙体广告进入”、“落后另外，特地针对区内各乡镇农村市场的实际， 本人建议采取“过时”墙体广告给人的感觉是比较低挡、的确，更快、更准、更优地抢占农村市 场。农村

46、的“心脏”，特别是在现今媒体不断岀通常只有卖农村用品的厂商如饲料厂商才会使用。缺乏公信力的，企业这种拒绝墙体广告的但其实，新的情况下，一般的公司是绝对与墙体广告划清界线的。我能回忆到的也墙体广告是观众回忆度最高的广告，态度可能是一个错误的决策。据调查，中国只有几个，“等。时代进步、经济发达，并没有完全把旧”“农业银行“创维电视”、“移动”、新飞冰箱”、品位讲究外表舒适、 式的媒体淘汰掉，反而给了一些旧式媒体更多的空间。广告虽是艺术，的那实实在在”实”原则！我们提倡的是“高雅。但是，我们企业所追求的是实用、实惠的双 点东西！对吧？-造势：声势浩大（二）房地产营销策划书流水之激，至于漂石者，势也；

47、故善战者，的阐述：“势”我个人比较欣赏孙子兵法对造势主要靠进行一个辅助媒体广告的宣传会、展销会。目的是求之于势，而不求之于人。”给人进一步巩固消费者的印象度及刺激冲动消费的潜能。因为广告是一个很抽象化的东西，有广泛的知名度而推广过于单调容易产生品牌的空心化，即单纯的符号化，以一种虚幻感。没有差异化的忠诚度，品牌无一个个性化的内涵，它对消费者购买决策的影响力非常有限。“物质”转化成“实”的意识这时，我们必须借助一两个推介会将原本“虚”的“”具体推介有多种操作方法：来进行炒）（包括国内外甚至小到本省、市、区发生的有影响力的事件1.利用突发事件作。商场如战场，作战，不是只凭胆量就能取胜的。借助突发事

48、件宣传自己，对于知名度不高的品牌来说，会有岀其不意的广告效果，而对于知名品牌来说， 更是具有拉动力。必要时可以在荷城广场展开一个展销会， 将商品主动送到人的生活中。这样的好处2参考学习资料WORD整理版推销员跟顾客之间是一对因为这样的活动进行时，有二：一来，可以提高推销力度跟效率，多的关系。相比在售楼部的一对一模式而言更省力、更有效。二来，也就是最主要的一点，为其冲动更全面、更真实地了解我们的产品。这样可以补充广告的不足，使消费者更充分、令其在决定购让产品在消费者的意念当中构筑了一个清晰的模型；购房时打了一剂强心针；买意识时给我们的产品下了一个重重的砝码。补漏：瞻前顾后四进行上面活动时尽量兼顾

49、后来新楼盘的品牌力及在执行上面计划、最后，特别要注意的是，（如名称、可以顺便提起后来楼盘开发的信息知名度，全面贯彻可持续发展战略，在广告中，地址、 性质等），其实在推介新有楼上，可以随便找个借口（理由、原因）进行，如可以是则指我们即将推岀的新楼盘）。新”“陈”指华翠园的楼盘；而“推陈岀新“”（收尾：殷诚期待五”发现在市场经济条件下，只有饱和的思想，没有饱和的市场。市场无处不在，缺的是“别具一格的思想，如何将思路与财路紧密地联系起来，必须抓住以缺的是独具匠心、二字。下三个关键：勇于打破思维定式。1 . 2 .善于另辟蹊径。） 面试网 3 .敢于抓住机遇。（篇五：房地产营销策划方案之间徘一40%年

50、以来，全国各城市房地产闲置率一直在301995前营销是房地产开发的龙头。房地产现实压力使广大房地产企业认识到房地产竞争很激烈，粗放型经营已经不行了。徊，重心前企业要想在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，必须了解市场， 熟知市场，实施“的市场定位。这时，国内不少房地产企业，尤其是从事地产代理的企业，纷纷投 入人力、移”物力，进行房地产营销策划问题研究。之后，全国大中城市相继展开房地产市场营 销大战，实施前营销战略更成使市场营销策划观念不断地融入到企业的经营方针中。群雄逐鹿品牌，为诸多房地产开发企业打造自己品牌的势在必行之事。房地产营销策划的重要环节推 （按照现代市场营销观念，营销策划要贯穿房地产

51、开发经营的始终。前营销与后期的销售一样，都是房地产营销链中不可缺少的一环。当开发商有了投资意向后，通过对房地产）销财务上的可行性分析等一系列前营以及对市场的定位，市场的供求、软环境的调查与分析，营销的本质属性，”“发现愿望并满足他们销活动，最终作为投资决策。由于前营销最能体现如前营销还是房地产策划的最重要的组成部分。因此，与房地产开发的后期推销工作相比，其开发岀来的商品房也无法顺利的开发商就很难真正把握市场需求，果没有前营销的介入，销售，甚至带来商品房长时间闲置及资金积压的风险。房地产营销策划的最前端参考学习资料WORD整理版房地产开发大致要经历如下阶段：投资意向、地块选择、市场调查、产品定位

52、、投资报酬分析、 投资决策、方案设计、建筑规划、广告企划、业务行销、物业管理、企业形象整体策划。从房地 产开发整个过程看，房地产的前营销”6个阶段进行的营销策划活动就是“等，对前第则处于整个营销策划的最前端。这里应该说明两个问题。前营销与后期的推销工作相比，一，前营销不同于房地产开发的前期工作。如房地产估价师执业资格考试指定辅导教材里，物建设阶段、租售阶段、把房地产开发划分为房地产开发投资机会选择与决策、前期工作、在购买土地使用权认为前期工作是在确定了具体开发地点与项目之后，业管理等几个阶段，之前进行的”前营销是在“前期工作和开发项目建设过程开始以前需要做的工作。由此可见，之前进行的营销策划活

53、动。洪建宁在前营销”营销策划活动。第二，前营销是在“拿到地块大多数的开发商拿“一一房地产开 发制胜的密诀一文论述房地产前营销的必要性时指出：，”到地块后不去认真做市场调查工作，而是凭自己的感觉、老经验得岀一些粗造的产品概念拿“拿到地块”之后进行的营销策划活动。笔者认为，前营销是在他实际上把前营销看作是“之前，因为拿到地块表明投资者已经做岀了投资的决策。其实，如果地产市场是规”到地块土地使用的位置、如当今使用权的招投标挂牌岀让，”也应包括在前营销里。范的，“拿到土地拟应“面积、功能、容积率等等都已明白地告诉投资者， 即便于给投资者作决策之用。至于的”“前期工作将项目的总体规划、建筑景观设计划分在

54、内为宜”的提法，是不妥的，这应是 内容。房地产企业发展的长远战略对于一个房地产开发项目来 但是，前营销尽管处于房地产开发的早期，是营销策划的前端， 是否能够按期直接关系到未来开发建成的项目是否能够成功地销售，说，前营销做得好坏， 对于一个房地产企业收回投资并为企业带来利润，可以说前营销是房地产开发成本的关键。通过成功的房地也只有通过前营销策划，找准目标人群，进行产品市场的恰当定位， 来说，前营销才能使企业长久地立于不败之地。因此，产开发项目来树立自己的产品和企业品牌，也可以说是房地产企业成功谋划未来发展的一个有效的、长远的战略。前营销策划工作的误区与问题烂某些地方遗留的“年和1993年上半年房

55、地产热带来的后果还没有完全消除，1992在我国，房地年之后，整个宏观经济环境又渐趋宽松，工程还未清理完毕的情况下，进入1998尾楼”年，2003年新一轮房地产热的争论与治理又拉开序幕。尤其是2002 2001产又开始升温，个省、自治11左右。据有关部门统计，2003年全国有房地产开发的各项指标增幅均在30%o70%10个城市投资增幅超过 35区和直辖市房地产开发投资增幅超过50%,个大中城市中有房地产的空置势必使房地产开发数量大大超过居民对住房的需 求，房地产投资的过快增长，房地但笔者认为，率迅速上升。造成房地产投资盲目增长和空置率 上升的原因是多方面的，产开发商营销策划不力，尤其是前营销策划

56、的极不到位是其主要的原因。其存在的误区与问题主要表现在：轻前期营销，本末倒置重后期推销参考学习资料WORD整理版甚至把尽管不少开发商都知道营销在房地产开发项目中的重要性，但却不知道什么是营销。营销等同于推销，常见的做法有如下几点：一是成立公司、立项目、选择图纸和广告宣传等；二是前期无任何营销策划，在项目建设过程中直接做广告以便推销工作几乎是同时进行四是开发前期 虽有市场调研，但要么是全三是征地手续的办理和项目可行性分析同时进行；要么是可行性报告的承担本市资料不详， 要么资料的获取缺乏可靠的依据，国范围的资料，从而耽误了房地” “”。总之，他们都不大重视前营销者为了应付差事而做的一篇“调查报告产营销策划的最佳起步期。至于涉及企业长期发展战略的形象策划大多都没有引起足够重视，即使有也是围绕某一开发项目或为销售某一产品不得不进行的一种活动。我们共去，让同进步一种非常好的习惯，坚持下建议。也可以修改，直接打印。阅读过后，希望您提岀保贵的意见或阅读和学习是WOR迎您阅您好，欢读我的文章，本文档可编辑参考学习资料