弱电智能化商业方案深化说明

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1、创业方案一、组织架构及财务分配预案1、公司组织架构及人员配备:公司财务支出说明:1、人员工资构成:部门类别人员类别平均工资/每年人人数总计每年管理团队总经理、助理 60000.002 120000.00行政行政人员 36000.001 36000.00财务财务人员 42000.001 42000.00销售团队销售经理 60000.001 60000.00销售助理 36000.001 36000.00产品团队产品经理 60000.001 60000.00产品售后 36000.001 36000.00产品研发 6000.001 72000.00合计9 462000.00工资情况说明：管理团队为公司

2、的核心团队，由于拥有未来公司股权，因此 目前阶段以拿低工资的原那么参与创业。 其它团队成员，如希望未来拥有公司 定股权，那么参照管理团队的原那么执行。2、市场费用构成:费用类别市场费用/每年人人数总计每年差旅费 40000.004 160000.00招待费 70000.001 70000.00品牌推广费 50000.001 50000.00其它 20000.001 20000.00合计 300000.00市场费用说明：差旅费为销售或市场人员出差来回交通费及当地住宿费；招 待费用为销售人员或公司用于招待公司客户所产生的费用；品牌推广费为根据公 司制定的品牌推广方案，相应在百度、B2B电子商务平台

3、、行业杂志上的广告宣 传费用。3、公司场地租金:办公室租赁费：1.2 元*300 平方 *365 天- 131400.00办公室装修费:4、日常办公费用:费用说明类别单价平均数量总计办公桌椅购置固定资产 1000.0010 10000.00个人办公电脑及设备 3000.0010 30000.00公用办公设备 10000.001 10000.00水电费正常开销 1000.0012 12000.00网络费 2500.001 2500.00物业费 800.0012 9600.00办公用品 5000.001 5000.00合计 79100.005、研发测试环境投入:费用说明类别单价平均数量总计单元设备

4、购置固定资产 15000.005 75000.00网络设备购置 25000.001 25000.00外设购置 10000.001 10000.00售前售后效劳正常开销 5000.0012 75000.00合计 185000.00三、产品、销售策略1、监狱系统1客户分类监狱系统省属监狱15所市属监狱6所劳教糸统省属劳教所4所市属劳教所8所2行业现状1、监狱? 现状： 2021 年开场立项，投入 3.5 亿元，做全覆盖工程。一期已全部完 毕招标。二期工程陆续开场做方案， 招投标阶段主要集中在 2021 年下半 年、 2021 年上半年。? 监控现状：以模拟为主，周界部位使用 IPC? 原因： 1

5、、网络根底较差2、IPC 本钱较高，公检法司中监狱系统预算最少? IPSAN 、 NVR 在二期工程中的应用1、集中存储、政务系统的存储2、二期全 IPC+NVR 的方案3、单独容灾备份工程2、劳教现状：发改委立项阶段时间节点： 2021 年会启动模式： 4+1软件平台 + 硬件标项3工程决策链-局领导、局信息处7-监狱领导*信息科分管副监狱长监號V监狱信息科科长、副科长1J信烏科7-技术人员皆息科拽术 人员k A4工程跟进流程1、甲方介绍产品，技术交流：该阶段主要工作是搞定信息科科长及相关技术人员，并介绍公司产品和技术交流；2、与设计院联系，放入方案：经过第一阶段与客户的交流，从中了解工程的

6、设 计方，尽量让客户帮助引荐设计院相关设计人员， 争取设计方案中的存储设备局 部技术指标由我公司提出；3、局领导审批方案通过后，进入省采购中心进展招投标：在联系设计院期间， 同时联系监狱局领导，并通过各种手段打通关系，让我方认可的方案通过；4、与中标集成商签订销售合同价格、回款方式：系统集成商参与工程投标, 中标方根据标书要求，自然会联系我方询问产品价格，双方谈好价格和回款方式 即可签订采购合同2、智能建筑销售及市场方案智能建筑弱电工程主要包括以下子系统： 计算机管理系统工程； 楼宇设备自控系统工程； 保安监控及防盗报警系统工程； 智能卡系统工程；通讯系统工程； 卫星及共用电视系统工程； 车库

7、管理系统工程； 综合布线系统工程； 计算机网络系统工程；播送系统工程；会议系统工程； 视频点播系统工程； 智能化小区综合物业管理系统工程； 可视会议系统工程； 大屏幕显示系统工程；智能灯光、音响控制系统工程； 火灾报警系统工程； 计算机机房工程。公司产品可以为以上系统提供综合数据存储、 安防监控存储、 视频录制及点播存储等方案，使数据的存储和调用更加高效，平安1营销战略市场细分和目标市场选择；以客户需求为导向，推行产品在功能及应用上的差异化策略；以性价比优势与效劳跟进排挤竞争对手；费用本钱控制；2销售方案1、从直销到分销1.1、直接为业主、终端客户提供解决方案。1.2 、通过小型工程合作培养经

8、销商。1.3、经销商做效劳和增值工作，通过更专业的队伍来补充企业在市场覆盖面和 效劳能力上的缺陷。2、运营商增值效劳3产品推广方案一设计院主要联系设计院有： 浙江大学设计院、 省建筑设计研究院、 华信邮电咨询研究院、 省交通规划设计院等。设计院的作用很明显，如， “设计院说你行，你不一定行，但设计院说你不 行，你一定不行。与设计院做好长期的合作关系，对于准确获得工程信息，设 计院在业主处的推荐从而增加工程成功砝码那都是很重要的。1、找到和设计院合作业务的切入点。1.1、利用已有工程和设计院交流。1.2、对于没有前期业务往来的设计院，可以通过有合作的设计院之间互相 介绍认识，或者通过业务员朋友介

9、绍认识。1.3、已有合作的设计院，通过以点代面、技术交流、请人讲课的方式扩大 合作面。1.4、和一些刚开场联系的设计院加强技术交流，让设计院对自己公司的技 术和业绩认可，从而开场有合作的可能性。2、维护与设计院的关系。2.1、定期拜访、进展技术交流，交流设计院的最新工程信息、设计研究可 研方向。2.2、以学习的心态与设计院保持联系。针对性地提出一些设计方面问题进 展磋商。2.3、和设计院的关键人物交成朋友关系。通过潜移默化的屡次交往，慢慢 介入其工作范围以外的生活领域，成为朋友关系。2.4、不因营销人员的变动而影响与设计院的关系。与设计院联系的营销人 员的变动， 是让设计院感到不稳定的最大因素

10、， 最好选择适宜人员能保持与设计 院的长期合作。3、如何到达与设计院的关系到达最正确点。3.1、与设计院结成战略合作伙伴， 设计院一定也有设计院的盲点和需求点， 可以和设计院结成战略合作伙伴。2.3、自己公司的设备经常提出改良方案， 结合设计院的最新研究方向来改 良自己的设计方案修改。3.3、扩大和设计院的合作范围，不仅是设备方面的，可以是研究方向上的 合作。二集成商主要集成商有： 恒生电子、 浙大中控、快威科技、 信雅达、建达科技、 浙大网新、 银江电子等。智能系统集成商弱电集成商应建立在对系统集成工程深刻理解的根底之上， 为用户提供智能大厦和智能小区从工程咨询、规划、设计到安装、调试、维护

11、全 方位的效劳。1、解决方案及技术支持1.1 、为弱电工程集成商提供优化的网络视频存储解决方案， 整体提升其方 案的竞争优势。1.2、提供必要的技术支持， 如接口的开放、 配套产品的对接、 二次开发等。2、价格保护2.1、对申请价格保护的工程及集成商的可控能力做必要的评估， 确保工程 的实施。2.2、申请价格保护后，对工程所涉及的产品报价不能低于保护价。3、投标授权3.1、对集成商投标实行授权管理，树立产品形象，稳固与合作集成商的关 系。3.2、对信誉不良或扰乱招标秩序的集成商不予发放授权。4、提供质保4.1、提供厂家质保承诺书。4.2、针对工程及合作集成商，可申请延长质保期。5、合作共赢5.

12、1、与集成商建立战略合作，共同开发解决方案，提供产品的扩展模块。5.2、提供最优惠的价格支持。三分销及代理分销体系包括第一级的高级分销商，以及下属的区域代理商、高级认证代理商、 行业集成商、一级代理商、区域分销商等，代理商提供及时的、量身定做的高效 特色效劳及全面支持。对代理商提供以下支持：1、市场支持A、实行正规的产品渠道经营，杜绝串货、贴牌。B、收集的客户资源及时反应给当地代理商。C、免费得到各种产品资料、宣传资料。D、在代理所在区域举办的产品发布会、行业订货会、全国巡展等市场活动。2、销售、技术、培训支持A、在大中型工程谈判中，可派人进展技术支持并协助谈判。B、每年享受免费的产品、业务培

13、训。3、价格支持 享有优惠的折扣价及合同规定的年终返点4、换货支持在规定的时间内，拥有换货权利。四展会、行业协会、专家组4工程营销一工程报备对工程报备管理，专人全程跟进。二销售流程1、评估客户业务环境2、研究客户业务策略和市场方案3、认识客户需求4、评估时机5、选择解决方案6、解决顾虑并决定7、配合投标8、工程实施和结果评估报价管理1、业务员：负责接收客户报价需求；验证客户是否有合作意向；向客户提供报价；2、业务总监：负责客户报价申请单、报价单的审核； 3、业务副总经理 / 总经理：负责客户报价申请单、报价单的审核的批准；4、产品部：负责向业务部提供产品销售单价；3、IPTV行业推广方案IPT

14、V即交互式网络电视，是一种利用宽带有线电视网，集互联网、多媒体、 通讯等技术于一体，向家庭用户提供包括数字电视在内的多种交互式效劳的崭新 技术。用户在家可以有两种方式享受IPTV效劳：（1）计算机，（2）网络机顶盒+普 通电视机。它能够很好地适应当今网络飞速开展的趋势，充分有效地利用网络资源。IPTV既不同于传统的模拟式有线电视，也不同于经典的数字电视。因为， 传统的和经典的数字电视都具有频分制、 定时、单向播送等特点，尽管经典的数 字电视相对于模拟电视有许多技术革新， 但只是信号形式的改变，没有触及媒体 内容的传播方式。一、客户定位：网络运营商电信、华数、视频网站、各级电视台二、市场策略：以

15、运营商作为我公司的战略客户，电视台及视频网站作为我公司 盈利客户。三、推广方案：1、 运 营 商 工 程 操 作 流 程：卜 应用部卜技术规划部P 商务部1工程前期销售人员跟应用部门联系，并推广公司品牌产品、技术交流 等，在出现工程后针对应用部门的使用需求提交公司的技术方案，并与应 用部和技术规划部作深入的技术交流，通过关系处理维护，让商务部在企业内部采购名录上放入我方品牌即可。电视台工程操作流程:技术部网络部卜分管台长3、 视频网站工程操作流程:卜技术维护部分管副总、 /J四、股东合作协议根本原那么甲方：出资入股方乙方：技术入股方甲方拟出资200万元一次性出资！或者2次出资，半年内到位，乙方

16、拟 以团队管理、销售、技术及跟踪的工程意向共同成立科技公司。1、 占股比例：按照高新产业分析以及技术团队估值情况，甲方占公司50%股权, 乙方占公司50%股权。2、公司盈利分红分配方案公司最终盈利分为3局部：第1局部：盈利50%作为公司再开展资金预留；第2局部：盈利30%作为公司股东分红，按照各股东占比情况分；第3局部：盈利20%作为公司管理团队的绩效奖金。3、为了保障甲方资金平安原那么，也凸显乙方对该工程成功操作的决心，公司 成立伊始甲方占有公司100%股权，乙方不占有股权，仅作为公司的管理运营团队开展工作。按照乙方销售业绩完成情况，甲方将股权作为鼓励方式，赠予乙方,具体如下表：公司营业额1

17、000 万/2000 万/3700 万/200万利润400万利润740万利润甲方赠予股权10%20%20%4、根据公司创立伊始制定的经营方案，如管理团队在相应时间点最少6个月 内没有按照方案完成相应工作和业绩，甲方有权终止与乙方的合作关系。核心团队的股权、分红分配机制预定：1、核心团队人员为3人，总经理、总经理助理、销售总监。2、股权分配方案原那么上，核心团队3年内不得转让公司股权，如遇到中途退出人员，其 股份无偿转让给其他核心团队股东。其中预留10%左右的股本作为奖励管理者具体分配方案由全体股东决议 商定，另留出10%左右股权作为吸纳日后公司开展需要的人才的股本。3、分红分配方案盈利20%作

18、为公司管理团队的绩效奖金，其分配方案如下： 、9%分红归管理团队所有； 、销售团队各得2% ； 、5%作为奖励公司表现优异的员工的奖金或其他。5、假设出现经营不善或公司清算等情况，公司财产包括有形、无形资产等 优先保障出资股东权益。6、最终细节程序由甲乙双方共同商议决定。五、工作进程及资金需求情况1、一个月筹备期职能部门工作内容资金需求管理团队完成办公场地的租用、装修、适合办公；完成公司各职能部门的管理规章制度；协调各部门工作进程。50万销售部销售预期目标分解； 老客户关系维护； 新公司及新 产品的推广方案；战略合作渠道的拓展及维护。产品部公司产品资料准备；协助销售进展客户关系维护；维护产品渠

19、道；配合研发部门完成公司研发环境搭建。2、三个月起步期职能部门工作内容资金需求管理团队完成企业文化、理念、愿景等公司文化的建立；完成公司各团队成员部署； 制定推广公司品牌形象方案。50万销售部具备2-3个可操作工程跟踪；深化销售部各成员在其行业领域的客户关系；完成1-2个战略渠道关系的拓展。产品部完成上游供给商产品选型；完成战略合作客户、 OEM客户的战略合作签署；深化产品品牌形象的设计制作。最终完成公司产品样机。3、六个月稳定期职能部门工作内容资金需求管理团队部署企业各项政府专项申请方案，如：高新技术企业的 申请、青蓝方案的申请等；带着团队与政府、合作企业及冋行的技术交流，进一步拓宽品牌形象

20、；日常管理工作的进展；部署销售部在其他领域的拓展方案。50万销售部完成半年销售预期目标， 签订一个米购合同；签订1-2 个战略合作客户； 预期销售行业的开发。产品部配合销售部完成工程的技术交流、测试等工作；针对各不冋行业的系列解决方案，冋时完成各不冋行业的培训资料整理方案；完成已签订合冋工程的实施工作。4、一年成长期职能部门工作内容资金需求管理团队总结整年公司及部门工作的情况汇总；完成公司第二年开展规划，包括人员部署、市场销售预期制定、产品及 品牌推广方案等； 完成制定第二年各部门的工作方案。50万销售部完成年初制定销售预期目标 1000万；签署3-5个战 略合作伙伴；制定第二年销售预期及行业推广方案；销售部人员扩大方案。产品部完成产品品牌推广方案，对冋行业竞争对手及产品的搜集、整理及归档；进展第二年产品的推广方案制定； 完善上游供给商产品质量及价格体系确实定；完成产品各环节的实施工作，包括：售前、售后等效劳体系。研发部完成1-2个专利申请，6-8个软件著作权申请；完成政府专项专利各项工作；完成第二年产品开发方案。