美发店夏季活动方案

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1、美发店夏季活动方案篇一：美发店夏季促销方案】美发店夏季促销方案大家的发廊业又迎来了最头痛的淡季，随着普遍状况下的消费客源 减少，单价高的染发、拉直、烫发和护发等项目的消费人群和四五 月份相比，呈现大幅度减少的态势。根据中国美容美发经营管理研 究会的调查显示，去年， 发廊的店铺亏损率接近 50% ，经营和管理 成本率显著的提升，部分发廊的生意临近盈亏的临界点，在服务水 平接近、技术质量同质化的行业现状下，对于现在的发廊业、价格 战就成为唯一可用的竞争利器，发廊普遍打着淡季促销的招牌。在 发廊业的实际促销活动中，我们发现，由于发廊业的经营和管理者 普遍缺乏专业的营销知识，促销的效果普遍不理想，如何

2、做好促销， 来帮助美发沙龙度过艰难的时段呢？以下是发廊业促销必须遵循的 基本规则。 一、促销的设计（一）何时办促销？1 、重大节日：每年均有几次重要的节日，都是办促销的好时机，例 如：元旦、春节、情人节、妇女节、母亲节、中秋节、圣诞节及周 年庆典等。2 、年度高峰时期：发廊淡、旺季向来明显，我们可选择每年业绩最 低的月份举办促销活动，期望拉高平均业绩。3 、公司内部特定节日：属于发廊本身的特殊纪念日亦是促销的好时 机与藉口，与周年庆典等。4 、店内人员气氛不佳：当店内人员共识与气氛出现了危机时，可举 办促销活动，促进店内团结气氛。一年可举办四至五次的促销活动， 每次促销活动都有完整的计划，确保

3、每次促销都达到预期效果。（二）如何办好成功的促销？1 、促销活动的顾客目标发廊必须首先确定促销针对的对象，设计出吸引人的优惠活动，并 在宣传和项目的设计上做到有的放矢，才会收到效果。如何设定和 评估目标顾客呢？根据自己发廊的经营实际，您可以考虑以下的因 素。（ 1） 商圈目标顾客消费的能力和消费的意识。（2）老顾客和非稳定顾客目前的消费潜力和消费需求。（3）顾客资源的每个年龄段的顾客所占之百分比（4）各年龄段目标营业收入的百分比（5）本商圈与其他商圈潜在来客量之百分比2 、促销优惠内容的设计（1）服务：a 有周期性的服务，如做脸、大头等。b 立即可见明显效果之服务，如烫睫毛或离子烫等。c 商圈

4、内知名的服务，在特定的商圈，有其特定的服务项目，我们 可根据此项服务做促销，以取得市场占有率。（2）产品：发廊主要的收入有二 技术服务与售卖产品，当我们要促销产品 时，可考虑下列几种特性之产品：a 季节性：比如夏季的洗发水、年底的造型类，这些和季节有倾向 性联系的产品在适当的季节容易推广。b 潮流性：比如意大利帝臣发品就推出了头发要补水的护发理念， 这种理念被一些地区的消费者接受，就形成了其发品相应诉求的暗 香造型类的消费潮流，做促销就比较让顾客接受。c 特殊功能性：生意经营，讲究特色。一些独有的，有实用功能的 产品或者项目，弥补了市场的空白，解决了其他发廊无法处理的问 题和提供的服务，做这种

5、促销，实际效果大、利润高，而且容易兴 起新的消费热点。d 滞销品：发廊把滞销品以优惠的促销价格或者作为其他消费的搭 配来推广给顾客，是发廊常用的有效手段，既减少了可能的损失， 又让顾客得到实惠，所以普遍比较受欢迎。3 、促销的折扣设计在设计促销折扣时需注意以下列几点为前提：（1） 不能让消费者觉得以前赚她太多。（2） 尽可能做多样式的产品组合。（3）会员与非会员优惠要所差异，让会员觉得受到不同礼遇，非会员想 要加入做会员。考虑到顾客会持有贵宾卡会员卡之类的折扣权限， 必须针对贵宾、会员或非会员设定优惠比例和卡的使用权限。【篇二：美发沙龙活动策划方案】美发沙龙活动策划方案活动目的： 1、客量；

6、2、项目率； 3 、卡金 小项目：烫前技术处理、染前技术处理 健康卡：护理套装（按次数销售，一般定为三次） 活动周期： 45 天（ 2013 年 1 月 11 日 -2 月 24 日） 活动要点：从剪 发女客入手开项目，单项开项目、双项开项目，代金券开项目。 美 丽卡（内部称之为蝶变卡）：如上图所示：做一个项目，盖上一个印章，由左到右的顺序。记劳 动业绩： 98 元 /58 元例如： xx 造型客量： 2000 人 /月 男女客比例： 4:6 小项目： 38 元 健康卡： 98 元（3 次） 主推小卡： 200 元/300 元演算过程如下所示：女客： 2000 人 x60%=1200 人一、剪

7、发：单项 30%x1200=360 人 360 人 x128 元 =46080 元双项 50%x360=180 人 180 人 x88 元 =15840 元小项目 30%x360=108 人 108 人 x38 元 =4104 元健康卡 10%x360=36 人 36 人 x98 元 =3528 元办卡 50%x360=180 人 180 人 x200 元 =36000 元（46080+15840+4104+3528 ）=69552 元 x 50% （50% 的客人办卡） =34776 元办卡 +34776 元=36000+34776=70776 元二、烫 /染单项假如：总客人中 12%持消费

8、过 1 次的“美丽卡 ”单独烫发， 5%单独 染发。单项比例： 17%x2000 人 =340 人双项： 50%x340 人 =170 人 170 人 x88 元=14960 元小项目： 60%x340 人 =204 人 204 人 x38 元=7752 元健康卡： 10%x340 人 =34 人 34 人 x98 元 =3332 元办卡： 60%x340 人 =204 人 204 人 x200 元=40800 元14960+7752+3332=26044 元 26044 元 x（ 1-60% ）=10417.6 元40800 元（办卡） +10417.6 元 =51217.6 元三、双项不做

9、活动就来店消费的新增客人，我们假定比例为5% 做双项。新增顾客的正常比值也为 5% 。正常新增客： 2000x5%=100 人通过计算，意味着将有 180 人 + 170 人 +100 人 =450 人会进店 消费，而且都是新客人哦。所有做双项的客人，在交完款项过后，记得赠送一张 198 元的代金 券，活动有效期截至到我们规定的时间。要求发型师必须盯追顾客， 顾客回来持券消费了一律记 128 元的业绩。（假如追不回来，发型 师自己掏钱赎回，每张券 20 元。备注：这个可以不要）128/88 98/58 （60 元） 60 元+68 元（公司奖励） 建议 这个不要给员工解释。四、假定顾客持代金券

10、回来消费，比率为 80% ，450x80%=360 人， 第一项消费免费的，设计师要强烈建议顾客做双项，因为第一项都是免费给您做的，小弟也得吃饭不是？您再做个烫 /染吧。一般顾客不会拒绝，也不好意 思拒绝。双项： 50%x360 人 =180 人 180 人 x88 元=15840 元小项目： 70%x360 人 =252 人 252 人 x38 元=9576 元健康卡： 10%x360 人=36 人 36 人 x98 元 =3528 元办卡： 50%x360 人 =180 人 180 人 x200 元=36000 元28944x50%+36000=50472 元广告词：亲们，知道吗？ xx

11、造型 2013 年 1 月 11 日开启迎新年活动啦，我们 一起与美丽相约吧！ 2013 春季潮流发型全面发布，烫发 128 元起， 染发 88 元起！活动期间，持美丽卡在店内消费任意一项烫或染，即可获得琨丝造 型独家 “蝴蝶 ”印章一枚！集齐两枚可兑换 198 元烫发或染发代金卷 一张（不限本人使用哦），更多资讯敬请关注新浪微博琨丝造型漆建 .如果做护理活动的话，以次数代替套装销售。比如： 328 元护理 6 次1 、顾客：送 100 元烫发代金券下次顾客持代金券来店消费，顾客另付 38元员工记 38 元劳动 业绩 68 元员工记 68元劳动业绩 98 元员工记 98 元劳动业 绩顾客如果再

12、消费小项目，花费多少记多少业绩给员工。2 、发型师 / 助理提成 88 元，谁卖的给谁提成。3 、公司：成本 40 元获利 100 元总计： 100 元代金券 +88 元 +40 元+100 元=328 元【篇三： 13. 美发店店庆活动方案】美容美发店店庆活动方案想要做好美容美发店经营管理，必须把你的店宣传起来，让店铺的 经营模式提前上轨道。通常美容美发店都会进行促销活动，即可以 宣传你的店面，又是美容美发店经营管理的好方法。a. 了解美发店周围环境每个美发店的地理位置、环境等都不一样，要了解美发店的环境， 以及竞争对手的动向，人流的走向，美发店的上座率等等。如果美 发店附近是住宅区我们该采

13、取那种形式，工厂区、商业区又采取那 种形式。住宅区我们是否可以用美发店做头发打理比家里自己打理 更省事来做主题 ?工厂区是否可以用紧跟时尚、小小花费做个时尚达 人来做主题呢 ?b. 了解活动对象要了解活动方案要针对什么 ? 是针对美发店的人气，还是高端消费群 体、还是火爆营业气氛，都必须要了解清楚，有目的进行策划活动。 如需要人气，美发店可以做一系列的户外宣传，来提升专业美发店 在当地的知名度 ;如果是高端消费群体，美发店可以邀请策划公司协 助做一些派对或引进一些卖点足、品质高的项目促销 ; 如果是火爆气 氛，那美发店可以举办一场大型的免费抽奖活动或限时超低价美发 优惠活动。c. 明确活动的目

14、的活动目的在策划方案中必须清晰，让美发店所有员工能够瞬间了解 这个活动的意义，这个活动能够帮助顾客解决什么问题或带来什么 好处和利益，同时又能为员工带来什么好处和利益，为美发店可以 创造什么样的效益。d. 美发店策划的执行、分工美发店活动主要分为大、中、小型活动，大型的活动一般很少见， 涉及到很多方面的事情，所以专业美发店都会以中型活动为主。大 型活动 比如与周边的商场共同举办一场顾客狂欢晚会，拉近顾客与专业美发店的距离 ; 中型活动 义剪、艺剪等，增加美发店的人气 营销氛围 ;小型活动 xx 项目体验活动，推广新项目、染烫送护理等 等。但无论是大型活动还是中型活动，都要将活动细节化，操作简单

15、化， 分工明细化。方案中特别要详细的提到如何分工执行方案，员工培 训谁负责，现场推销协助谁负责、员工激励方案等等，以上又如何 执行都要清清楚楚的列出来。e. 美发店活动的投资与回报这一点是美发店业主比较敏感的区域，譬如说，这次活动美发店要 投 3000 元进去，那是否可以给美发店赚回 3000 元。美发店活动不 比商场的活动，不比促销活动，美发店活动是持续性的。美发店 3000 元投进去了，不一定能马上得到 3000 元的回报，而是体现在 将这 3000 元转化成了什么效果。比如将这 3000 元转化为美发店的 客流量，转化为美发店的整体气氛。f 、时间的选择很多店都只选择过节时做活动，不错，

16、这个时间段是很好，其他行 业大都放假了，来做头发的也多了。可是这样局限性就很大的。特 别是在淡季的时候，就需要做一些活动来增加人气（注：只是为了在淡季吸引客户，所以活动可以不必像过节那样搞很大）。这样一来，店里的人气就会得到提升，生意自然会有所提高了。第一招：折扣促销 打折一直是商业促销的一种重要手段，它有很强 的吸引注意力、刺激购买欲的作用，而且具有即时的效果。 如何使 用：折扣促销是美容美发店最常用的促销方式。针对这种促销法， 美容美发店需根据不同的季节、节日推出不同的折扣商品、项目， 用某些低价位商品和项目来刺激顾客的消费欲望，带动其它商品与 项目的销售，或在某一新项目推出时，让顾客进行

17、尝试可进行折扣 的促销手段。 温馨提示：美容美发店在折扣促销时，如果一个经营 项目是本美容美发店持久项目和基础保障项目，尽量不要打折，而在开发项目或产品上可以尝试给顾客适当的折扣以促进消费。适合店别：适用于任何类型美容美发店。第二招：会员卡促销 开卡促销是美容美发店基本的促销手段，也成 为美容美发店主要的促销方式之一，开卡的形式多种多样，小到如： 月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员 卡等。如何使用：为了稳住忠诚的老顾客，在顾客消费期间，为顾客办理 的促销卡，在金额上享受一定的优惠，即办理月卡比每单次消费的 费用低，办理年卡比办理月卡总和消费要低，并且顾客还可享受一 定的

18、购买产品优惠及折扣，享受美容美发店的各种优惠项目。适合店别：月卡、季卡、年卡、积分卡适合于任何大小的美发美容美发 店，金卡、银卡、贵宾卡、会员卡适合大型的美容美发会所、大型 美容美发连锁、美容美发店。第三招：积分赠品促销 消费积分是美容美发店为回馈老顾客而采取 的一种方法，让老顾客在消费一定的金额后，就可以得到该美容美 发店赠送的一些礼品，以促进顾客继续消费，带给顾客一种心灵上 的慰寄。如何使用：美容美发店可先设定一定积分，达到一定消费 额的顾客即可取得一定的积分，就可以得到该美容美发店赠送的产 品、礼物、疗程等，还可以参加其他的优惠活动。适合店别：任何类型的美容美发店均可适用。第四招：免费感

19、受做促销 免费感受做促销是为了吸引新的顾客群体， 或在新项目开发上推出的一种，让顾客先感受消费的一种促销方式。 如何使用：美容美发店将有某些新老客户集中起来，在即定的时间 为顾客免费试用，让顾客首先体验效果后再培养顾客成为本美容美 发店的固定顾客。然后再进行下一次的免费试做，再进入下一个循 环。适合店别：适用于小、中型美发美容美发店会所。第六招：活动促销 活动促销是美容美发行业一种促销方式，能够让 美容美发店在短期内使销售量激增。利用各种节假日来进行此类大 型的促销活动。 如何使用：利用各种节日请一些专家、教练、行业名人等通过某些活动项目进行的促销。其中包括：活动联谊促销、 专家咨询设计促销、

20、名人沟通促销、抽奖旅游促销。适合店别：适合规模较大的大中型美容美发店或会所等。第七招：有奖促销 当顾客购买了某一款产品或某些价位的产品后， 美容美发店可使用的一种激励顾客消费的促销手段。如何使用：美容美发店即可赠送一些小礼品如：打火机、化妆包、雨伞、护手霜、洗手液、沐浴露、 纸巾、工艺品等给顾客；还可进行摸奖促销，如在店内设定某一时 段的摸奖活动，客人每次消费后根据消费后的金额，通过摸奖的形 式来激励消费。 适合店别：各种美容美发店会所都可适用。第八招：问候促销 如何使用：美容美发店利用信息群发功能对目标 客户手机等发送信息或邮件向顾客嘘寒问暖，送关心，送问候，同 时可发相关促销活动信息。不要

21、小看了这种问候，只要用户养成了 习惯就好了。 适合店别：小、中、大型美容美发店使用。第九招：事后促销如何使用：美容美发店通过人的逆反心理做促 销，给消费者以惊喜。如意外促销，做完美容美发后告诉其免费， 或每月底抽出幸运消费者后返还金额，让顾客永远都有意外的收获。 适合店别：中、大型美容美发店使用。第十招：派单促销 美容美发店为了吸引更多的新顾客，扩大经营商 圈，提高美容美发店的知名度而进行的一种发放新项目、新发型、 新活动的宣传单、体验单、代金卷、优惠卡、抵用卷等的一种促销手段。如何使用：美容美发店需要印制一些有本行业、本美容美发店相关形象的宣传单、 宣传画、宣传册，派员工在美容美发店附近的商

22、圈内定点派单或将 此单送到美容美发店附近住宅的顾客信箱内，以达到宣传效果，促 进顾客消费的目的。 特别提示：一般在派单上可印制美容美发店免 费或优惠的项目，激发顾客的消费尝试欲望，促使顾客登门进行更 多的咨询和服务需求。 适合店别：小、中、大型美容美发店使用。第十一招：人情化促销 人情促销是以满足人的情感需求为出发点来 设计，更能打动消费者，可建立长期稳定的顾客群体。 如何使用： 美容美发店应开展如：周年庆祝酒会、新年答谢酒会、季节问候促 销（利用电脑或手机为顾客节日送去的祝福问候 ）、顾客档案节日问候 （顾客的生日 ）等促销活动，让顾 客感到该美容美发店的丝丝关怀之情，拉动美容美发店和顾客之

23、间 的距离。 适合店别：根据美容美发店经营的实际情况来选择人情促 销各种发式。第十二招：幸运时段促销 如何使用：美容美发店在每天特定的时间 段促销，以低价或者免费来吸引消费者，也可以利用特殊的节日做 免费或低价促销，注意在不同时段采用不同的价格一定要想周到哦，适合店别：小、中、大型美容美发店使用。第十三招：会员促销 会员制促销是一种以俱乐部的形式吸引、培育 忠诚的消费群体，逐步建立顾客数据库，从而为美容美发店带来长 期、稳定收益的营销模式。 如何使用：会员制有两种形式：一种是 销售会员卡，在顾客来到我们店用，就立即使用顾客管理对顾 客进行管理，顾客交若干会费后即可成为美容美发店的长期会员， 全

24、面的享受各种会员优惠和服务；另一种是赠送会员卡，顾客在一 定期限内消费达到一定金额后，即可被赠于会员卡，获得会员资格。 适合店别：会员卡一般适用于具备一定经营势力与规模的美容美发 店与会所，一般适用于大中型品牌连锁加盟店、星级美容美容生活 馆、美发概念店或美容美发旗舰店。第十四招：形象代言促销 形象代言促销是在你的消费者中寻找一两 个美容美发效果好的中年妇女，做美容美发店形象代言人，甚至社 会名流、明心、名人作形象代言人。让他们谈美容美发的心得，并 可以组织活动，定期与顾客交流。 如何使用：消费者中效果较好的，让她们当形象代言人。一来让她们有表现的机会，二来也增加美容 美发店的带客流量。 适合店别：较适合大型美容美发店使用。美容美发店的促销是提高美容美发店收益的重要方法，也是美容美 发店最常使用的营销方法。