营销中心人员岗位职责和管理办法

《营销中心人员岗位职责和管理办法》由会员分享，可在线阅读，更多相关《营销中心人员岗位职责和管理办法（42页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、营销中心人员岗位职责和管理 办法1. 总则：1.1. 制定目的：为规范营销中心各部门岗位职责，使之有章可循，特制定本岗 位职责。12适用范围：本公司营销中心人员之岗位职责，除另有规定外，均依本规范 的体制管理。13权责部门：1.3.1. 营销中心负责本岗位职责制定、修改、废止之起草工作。132 .总经理负责本岗位职责制定、修改、废止之核准。2. 部门组织架构:（附表）3. 工作职责：3.1.营销中心职责：3.1.1. 负责公司营销管理制度的制定、落实和督查。3.1.2. 制定与调整公司的营销方针、市场策略、营销政策。3.1.3. 各区域销售计划的制定、落实和检查。3.1.4. 客户服务部、销售

2、部、广告部、培训部、采购部等部门的业务指导 及管理。3.1.5. 营销政策的宣贯及业务培训。3.1.6. 市场网络的开拓及管理。3.1.7. 负责代理商/加盟客户的指导和管理。3.1.8. 市场调查及市场状况、销售反馈信息的汇总分析。3.1.9. 策划各种大型公关活动（如订货会、推广会、展销会等），设计制作公司 各类宣传物品。3.1.10. 负责公司各项形象推广和商标形象保护，负责新产品上市推广和各 类促销活动策划、推广事宜。3.1.11. 下达订单计划做好客户配货事宜。3.1.12. 负责加盟热线、客户服务、客户及消费者投诉处理。3.1.13. 新产品开发的提案与跟进。3.1.14. 销售帐

3、务核对及应收帐款管理。3.1.15. 完成公司领导交办的各项任务。3.2.营销中心人员岗位职责：3.2.1. 营销中心总监岗位职责1) .营销中心总监隶属总经理领导，对总经理负责。2) .统筹营销中心全面工作。3) .负责制定公司的营销战略，参与公司其他战略的决策工作。4) .协调营销中心与公司其他部门的关系，以确保营销中心各项工作的顺利开展。5) .组织新产品的研发工作，对产品的开发和产品组合提出策划建议及跟进，并建议新产品零售价格。6) .负责审定营销中心各个部门提交的年度、月度、季度计划，完成公司的年度销售目标和市场拓展目标。7) .策划各种大型公关活动(如订货会、推广会、展销会等)。8

4、) .每月负责向总经理提交上月本部门工作报告。9) .负责营销中心人员绩效考核管理。10) .负责召开或参加公司内各种会议：11) .完成公司领导交办的各项任务。3.2.2. 营销中心总监助理岗位职责：1) .营销总监助理隶属营销中心总监领导，对营销总监负责。2) .协助营销总监对所属部门进行工作目标管理。3) .负责营销中心各类文件、材料的归档和整理，并对营销中心日常事务(如电话、纪律等)进行监控和管理。4) .协助营销总监编制营销计划，负责收集区域经理的各类报告和报表，综合市场信息，上报营销总监。5) .协助营销总监检查区域经理的工作情况，抽查和跟进各区域经理的各项工作；与各区域经理保持电

5、话、传真方面的联系，负责各类文案的 制定及各种文件的传递，确保区域经理正常地开展工作。6) .参与并协助营销总监对区域经理进行绩效考核，并确保绩效考核的公平、公正、公开。7) .分析公司各种决策的可行性，有义务对各区域经理解释和阐述公司作出的决策，并及时反馈各区域经理对公司策略的建议和意见，做到上 传下达。8) .参加公司内各种会议：9) .完成公司领导交办的各项任务。营销中心客户服务部1.工作职责：1.1.客户服务部职责：1.1.1. 负责客户信息资料的收集、整理与反馈，建立客户档案1.1.2. 负责客户订单的跟进及发货的跟进管理。1.1.3. 负责根据客户的订单进行旧款补单及新款落单工作。

6、1.1.4. 负责公司广告辅料的配发。1.1.5. 销售信息的统计分析。1.1.6. 客户投诉问题的处理意见反馈。1.1.7. 客户回款及对账工作。1.1.8. 展厅的管理。1.1.9. 成品仓及包装组的管理。1.1.10. 完成上级领导交办的各项任务。1.2. 客户服务部人员岗位职责：1.2.1. 客户服务部主管职责：1) .客户服务部主管隶属于营销总监领导，对营销总监负责。2) .搜集客户信息，建立客户档案。3) .每月提供客户销售状况及产品销售的分析报表。4) .及时提供公司货品库存，对滞销货品及潜在滞销货品与营销总监沟通，共同研究处理方案，上报总经理核准后执行。5) .每月与公司财务部

7、对帐(对客户往来帐单)，完成与客户之间的对帐工作及往来账确认回签工作。6) .每月分析代理商库存是否合理，并提出合理化建议，经核准审批后传真给客户。7) .根据销售数量及仓存量和客户订货数量进行旧款补单及新款落单工作，给生产部门提供生产建议。8) .客户服务部文件资料的管理。9) .货品的出货确认及发货工作的跟踪和货品退货处理。10) .跟进销售状况负责每日销售状况的信息传递。11) .负责客户服务部人员绩效考核管理。12) .负责客户服务部日常管理工作。13) .负责召开或参加公司内各种定期会议：14) .完成上级领导交办的各项任务。1.2.2. 客户服务部文员：1) .隶属客服部主管领导，

8、对客服部主管负责。2) .每日的发货跟单、追款、各辅料配发事宜。3) .跟踪客户的网点情况，每月底了解客户库存明细。4) .每周、每月反馈各分销商对新品、畅销款、公司其它产品及其它销售 信息。5) .建立客户档案，掌握客户销售及回款情况。6) .每天做好截止前一天的客户累计欠货明细，并报上级主管。7) .每月月底关帐前打印客户对帐单经部门主管签字后，交到财务对帐。 财务提供与客户的对帐单，与客户核对完并回签后转交交财务并留档 保存待查。8) .每月总结一个月来的客户销售、回款、欠款状况及工作总结。9) .每天的打单工作及各类基础资料的输入(新款、价格、客户资料、制单数、进仓数等)。10) .日

9、销售报表制作，每周六库存汇总分析汇报及每月打印各类销售数 据分析报表。11) .日常数据库的管理。12) .市场信息分析。13) .每周、每月与成品仓统计员对帐、记录差异、查找原因。14) .产品出货确认单的打印。15) .负责产品每张出货单的核查及进销存分类帐的登录。16) .接受各分销商或客户对产品的投诉处理；17) .负责对展厅所有的样板进、出、存管理，每月与财务核对。18) .完成上级领导交办的各项任务。2.客户服务部工作说明：2.1. 补单生产申请说明：产品补单申请：根据客户信息、产品的销售报表及库存量和客户订单数 进行补单申请。经营销部总监审核，报总经理核准后给生产部安排订购交货

10、期。22产品出货确认及发货工作的跟踪：根据区域提交的客户要货单，客户服务部文员打印出货确认单（无欠款 的状况下），仓库根据审核的出货确认单后 24小时内发出货。23退货处理说明：接到客户退货单据后，清点退货数量与单据核对无误并分好产品类别， 请品管部对退货的原因进行分析，对可修复但不可再当良品销售的，核对数 量报公司批准后，转做特价销售并补货给客户；对不可修复的需营销总监核 准并经总经理批准后做报废处理并追究工厂责任，同时补货给客户。对不符 合退货条件的则返回客户。注：1、退货客户必须事先申请，在公司同意后方可退回。2、因生产质量问题使公司受到损失，要追究工厂的责任。24销售分析：依据当月的销

11、售额与上月、去年同期的销售额对比。每月做销售分析报 表（产品销售和颜色销售排行表、客户销售排行、地区销售排行等）。2.5.跟单工作：收到客户的订单传真，客服人员在确保公司库存分码比例均衡的情况下 进行调整和修改调整后的数量必须传给客户并与其沟通，其同意签名回传后 并经部门经理审核后，打印“发货通知单”交成品仓配送捡货发货。（客服人员 必须清楚所负责的客户在公司的款项数额和已汇出的数额及汇出时间，严格 按公司规定款到发货）26新款的配发：每个新款齐色、齐码后方可按落单比例和南北方差异给客户配发，并在“新 款配发登记本”中登记。2.7.客户资料的整理：每一个代理商独自建立一个文件档案，文件夹的左侧

12、订装“发货通知单”、 客户的往来文件及客户资料；右侧订装客户订货的传真件、客户确认的“发货 通知单”传真件及待发的“发货通知单”。除日常的文件外，“发货通知单”及与 客户的对帐确认单每个月从文件夹中清理出来，分别装订保管。28信息反馈：每周六客服文员要填写一份“每周客户信息反馈表”交给客户服务部主管，主要填写客户对产品的信息反馈（畅销款、颜色、杯型、分码）、质量投 诉、建议、产品的改进、广告及其它好的建议等。每月要填写“客户档案卡”将本月各分销商处产品销售情况、对产品的建议及要求、本月销售额及收款额、其它品牌的销售情况在档案中作出记录。2.9. 做欠货：2.9.1. 客服文员每天上午做好前一天

13、代理商订货量及出货量的相差（是指 代理商订货量中库存无货）来做“每日欠货通知单”。2.9.2. 欠货必须每天连续累计，还要与存量表核对清楚。2.9.3. 客服文员要将当天的进仓产品与所欠的产品核对（如欠货中的产品 有进仓，要在欠货通知单中将该产品冲减）并及时发货给客户。2.9.4. “每日欠货通知单”必须由营销总监签字审核后发放生产部复交货 期。2.9.5. 审核后交给生产部经理/主管参考，生产部必须当天两小时内回复交 货期。2.9.6. 客服文员与客户联系，告诉他们什么时候有货，尽量满足客户的需 求。2.10. 客服文员日常打单及资料的输入：及时录入产品订购单，按款号、颜色、级码、数量明细录

14、入，录入 后需重新对照检查，确认无误后整理制单归档在相应文件夹中。2.10.2. 及时输入客户相关资料，包括地区、客户姓名、类别、地址、电话、 传真、邮箱地址、经营的品牌、来款额等。产品的出货确认单的打印2.11.库存量提醒:客服文员要密切注意各个款的总数量和颜色、尺码比例，畅销品缺货要 立即提醒生产部经理/主管跟据销售状况和客户订单进行及时补单，有利于生 产部做米购计划安排。2.12.报表的打印：2.12.1. 每周都要打印产品“产品存量表”或发到营销总监的电脑中。2.12.2. 每月底截帐，每月2日前完成“上月客户销售汇总表”、“产品销售排 行表” “客户欠款统计表、“客户销售排行表、等各

15、类销售分析报表。营销中心销售部1. 工作职责：1.1.销售部职责：1.1.1. 协助营销中心总监制定公司整体的营销政策和品牌提升方案。1.1.2. 协助营销中心总监做好区域市场及代理商的绩效评估、筛选和业务 指11导工作。1.1.3. 负责采取各项措施（市场开拓计划、市场维护及调整计划、促销计划、 销售网络支持计划等）对各区域市场进行有效管理。1.1.4. 负责落实公司市场秩序管理（价格体系和分销网络体系的管理 ）,及 时采取有效措施制止乱价行为和跨区域销售行为，保障公司市场的长 期健康发展。1.1.5. 负责完成公司市场开拓计划和销售任务。1.1.6. 协助策划和组织召开年度全国的代理商会议

16、，向代理商贯彻公司新的营销政策和市场发展思路。1.1.7. 负责收集和分析公司产品销售信息和市场动态（竞争对手的营销策 略、产品组合和价格、广告促销活动、分销网络资料等，以及行业内 新技术、新材料的采用和流行趋势等），为公司提供决策依据和支持。1.1.8. 完成公司领导交办的各项任务2. 销售部人员岗位职责：2.1. 销售部经理岗位职责2.1.1. 销售部经理隶属营销总监领导，并对营销总监负责。2.1.2. 协助营销总监制定整体营销政策和品牌提升计划，并提出全国市场 开拓计划、市场维护及调整计划、销售网络质量提升计划等各类市场 营销计划。2.1.3. 有效地监控各类市场计划的执行，并作及时、合

17、理地调整，确保各类计 划顺利完成。2.1.4. 负责各区域市场的管理及销售部日常工作的管理。2.1.5. 负责销售部人员的绩效考核。2.1.6. 有计划地对全国各区域市场进行巡查和监管，及时处理各区域市场 的突发事件。2.1.7. 负责销售信息、产品信息、竞争品牌信息、市场信息等各类信息报 表的审核，每月按时汇总、分析及反馈，并上报营销总监。2.1.8. 每月制定各区域下月销售任务，监督实施并确保完成；每月作区域市场月度总结分析报告（含针对区域市场存在的各类问题制定相应对策 和解决方案）,上报营销总监，并进行落实和监督执行。2.1.9. 配合广告部实施各类广告宣传促销计划和培训部的各类培训工作

18、。2.1.10. 负责与各省区代理商的积极沟通，保持与他们的良好合作关系，及 时了解他们的动态和经营思路。2.1.11. 协助策划和组织召开年度全国代理商会议，并指导各区域经理 /代 理商召开区域终端商会议。2.1.12. 在公司期间应召开或参加公司内各种定期会议。2.1.13. 完成公司领导交办的各项任务。2.2. 区域经理岗位职责2.2.1. 区域经理隶属销售部经理领导，对销售部经理负责。222.负责拓展区域市场，寻找加盟客户，建立销售网络，并完成销售部下 达的区域市场销售任务。负责区域内代理商/加盟商的联络、沟通、销售服务及关系协调。2.2.4. 协助管辖区域的客户开展品牌推广、宣传、促

19、销等各项工作，协助 代理商开拓市场，并对市场进行规范管理。.根据区域市场状况，向销售部经理提供营销计划、货品需求计划、 广告宣传计划等。2.2.6. 负责督促所辖代理商按时上交各类报表。2.2.7. 负责管辖区域客户及各级人员培训。2.2.8. 协助代理商进行计算机化管理库存及进行公司化改造。2.2.9. 对竞争品牌状况进行了解（竞争品牌的促销、广告、销售政策等），每次出差回来后2天内经理提交市场分析报告和营销建议。.根据代理合同规定，维护公司的利益。2.2.11. 对产品开发、产品组合应及时提出建议，对其它品牌畅销的款式应 及时购买给公司，供公司产品开发时参考。2.2.12. 公司进行广告、

20、促销活动时，区域经理必须进行跟进、分析及反馈， 并在活动结束后填写“促销活动反馈表”上报经理。2.2.13. 对代理商所需进行的广告推广、促销活动申请 ，区域经理必须进行 分析并确认是否可行，并在活动结束后填写“促销活动反馈表”上报销 售部经理。2.2.14. 区域经理所有的销售活动、计划、促销的实施，都应围绕公司销售 方针与目标市场的需要而进行，销售促进过程中涉及的广告宣传、促 销物品、POP?都应符合公司VI视觉系统的统一要求。2.2.15. 加强巡视终端网点，维护好终端网点的卖场形象。2.2.16. 在公司期间应参加公司内各种定期会议：2.2.17. 完成公司领导交办的各项任务。营销中心

21、广告部管理办法1、工作职责:1.广告部职责：1.1. 负责公司企业形象的策划、推广。12负责公司对外公关活动，树立、维护企业公众形象。13负责公司品牌的推广和宣传，组织、策划、执行各种宣传活动。14负责公司广告物料供应商的开发、调查、评鉴及管理。1.5. 负责公司品牌形象店的装修、设计、维护及形象更换等。16负责公司商标形象的维护。1.7. 负责公司所有宣传资料的设计、策划和制作。1.8. 负责公司所有促销活动策划、设计及现场组织、指挥、摄影等。1.9. 负责公司品牌文化的开发、建设和推广。1.10. 负责公司广告物料的设计、制作、请购、验收、发放及帐务管理1.11 .负责公司有关广告资料的收

22、集、整理、建档等。2. 广告部人员岗位职责：2.1. 广告部主管岗位职责2.1.1. 广告部主管隶属营销中心总监领导，对营销中心总监负责。2.1.2. 建议和执行品牌战略计划，负责市场策划和企业形象系统推广。2.1.3. 每年制定年度促销方案与广告投放计划，报营销总监审核。2.1.4. 负责新产品资讯的收集、整理，组织拟订、审核各类市场方案。2.1.5. 制定、跟踪、评估各类广告方案并实施，活动结束后一个星期内 提交评估报告。2.1.6. 负责卖场的规划、建设、终端形象塑立和推广。2.1.7. 完善信息资讯、媒体公关建设和维护，协助各类区域开展内衣 SHO活动及有关会展。2.18负责各区域广告

23、、促销、物料申请的审核。2.1.9. 负责广告成本需求控制，包括广告仓的管理成本控制。2.1.10. 负责拟定新产品推广方案并执行。2.1.11. 负责广告部人员的绩效考核及广告部与其它部门关系的协调。2.1.12. 负责广告物料供应商的开发、调查、评鉴及管理。2.1.13. 负责公司网站的形象建设及维护，网站的内容至少每半年更新 一次。2.1.14. 负责公司其它宣传活动，配合有关证书、奖杯的申办工作。2.1.15. 负责广告部门日常工作的管理。2.1.16. 负责公司品牌文化开发和建设。2.1.17. 负责公司宣传文案的撰写，新产品的文案创意，推广前期策划。2.1.18. 负责市场信息、竞

24、争品牌状况的收集、整理、归档，初步处理 相关信息。2.1.19. 负责公司所有宣传品印制文字部分的校对和把关。2.1.20. 负责公司所有活动需用的文本稿件的撰写。2.1.21. 负责提供各区域客户所需文字资料的宣传，协助部门文稿录入工作。2.1.22. 负责公司内部书刊的策划、文案撰写、编辑、跟进。2.1.23. 每月上交本月的工作总结。2.1.24. 每月向营销总监提交下月工作计划，每季最后一个月提交下季 工作计划。每月提交广告部月度工作总结分析报告。2.1.25. 负责召开或参加公司内部各种定期会议。2.1.26. 完成公司领导交办的各项任务2.2.平面设计师的职责：2.2.1. 平面设

25、计师隶属广告部主管领导，对广告部主管负责。2.2.2. 负责喷画、平面宣传资料的创意、设计工作。2.2.3. 负责企业报刊、网页等平面设计。2.2.4. 负责建立、维护、完善公司VI系统。2.2.5. 负责为各类活动所需宣传资料提供创意及设计。226.为各类视觉形象系统提供技术支持、美术指导。2.2.7. 公司产品包装设计、制作。2.2.8. 每月向广告部主管提交上月的工作总结。2.2.9. 负责公司Sl（形象店）的建设和维护。2.2.10. 负责各加盟店、自营店、专柜等形象装修设计任务（设计施工 图、效果图）。2.2.11. 负责部分装修工程现场施工监督、检查、验收。形象店面的维 护和监督、

26、检查。2.2.12. 负责提供装修物料报价，了解装修材料行情。与客户紧密配合完 成装修工作。2.2.13. 负责促销活动现场、会议场所、新产品上市专场的设计、布置。2.2.14. 负责健全客户形象店面资料、广告装修材料资讯的收集、整理、 分类归档。2.2.15. 每月向广告部主管提交上月的工作总结。2.3.广告部文员的职责：2.3.1. 广告部文员隶属广告部主管领导，对广告部主管负责。2.3.2. 协助广告部设计工作。2.3.3. 负责广告部图书管理工作。2.3.4. 负责跟踪喷画设计与制作，喷画资源的收集、统筹、管理。2.3.5. 协助配合促销活动、会议场所的布置配套工作。负责广告、宣传、

27、促销所需物料的申购、领用。2.3.6. 负责广告部相关费用单据的整理，填写“付款申请单”，按材料、 单价进行汇总，得出该月份所购物料总金额。2.3.7. 协助部门所有文字资料输入、排版，简单 POP勺设计制作2.3.8. 负责广告部所有资料、物品的管理，整理归档、建立领用登记和 填写月度广告促销物料发放统计表。239.每月向广告部主管上交本月的工作总结。2.3.10. 负责广告部办公用品的申购与领用。2.3.11. 完成公司领导交办的各项任务。3.管理办法：3.1.广告物料管理：3.1.1. 广告物料的申购，由广告主管根据广告仓进销存帐的结存数及市 场特殊需求，填写请购单，注明价格及数量，上报

28、营销总监、总 经理核准批示后执行。3.1.2. 所有广告物料（含喷画，宣传资料、促销赠品、电视广告带等） 均需入广告仓，由广告仓管理员填写“仓库物料实收单”，经广告 部主管审批后，第一联交领料单位，第二联交财物部。第三联广 告仓自留。3.1.3. 参照公司“广告物料配发标准表”，客户在公司广告辅料配发标 准内的物料申请，由广告文员填写“广告仓领料单”，经广告部主 管审核，报营销总监批准后，交由广告仓发放；客户的超标（指 超出广告辅料的品种范围或数量范围）广告物料申请则需填写“广告物料申请表”，经广告部主管审核，报营销总监批准后，方 可放行。3.1.4. 超标物料需单独填制领料单，挂帐单位交财务

29、汇帐，现款提货交 现金。3.1.5. 每月由广告部文员填写月度广告促销物料发放统计表3. 1. 6.按照广告辅料发放规定，客服人员根据客户上月销售的金额 与数量来填写仓库领料单的请领数量，经营销总监审核后安排仓管员发放。仓管员填写实发数量后返回一联交客服部，客服人员在“广告用品配送登记簿”上分别登记“挂卡、衣架、画册、 手挽袋、折页”等的配送数量和时间，客服部主管必须进行查验。 每月统计每个客户所发放的物料数量、金额。32广告促销品管理：3.2.1. 营销中心按照客户需求和销售状况统一制定广告物料配发标准 及收费标准，3.2.2. 广告部负责促销物品的设计、制作、验收及管理。3.2.3. 公司

30、促销品按促销活动配发方案执行。3.24促销物品一律入库，配发需经广告部主管审核、营销总监审批后 放可发放。3.2.5. 广告仓管员凭财务签单的“仓库领料单”发货。3.2.6. 每月广告部文员、广告仓管员须将上月广告用品数量、价格等汇总统计。3.2.7. 广告部原则上不受理口头或非正式的广告用品申请。3.3.平面设计管理：3.3.1. 由各部门、各区域提出申请，交待具体设计内容、完成时间等事项。3.3.2. 广告部主管审查其合理性，并及时与需求部门或有关人员沟通。3.3.3. 广告部主管根据设计内容，安排设计师按需求内容进行设计，并 明确完成时间。3.3.4. 平面设计师在接到设计任务后，如有疑

31、问或困难，及时上报广告部主管，解决相关问题。平面设计师在完成每单设计项目后，交部门主管审稿。3.3.5. 广告部主管接到设计稿后及时审稿，有疑问告知平面设计师，并 知会修改方案。3.3.6. 设计方案完稿后经广告部主管、营销总监审批。营销中心培训部管理办法1、工作职责：1. 培训部职责：1.1. 负责公司营销人员和客户的培训工作。12负责对受训人员的培训考核和评估。13完成公司领导交办的各项任务。2. 培训部人员岗位职责：2.1. 培训主管岗位职责：2.1.1. 培训部主管隶属营销中心总监领导，对营销总监负责。2.12负责营销中心培训部日常管理工作和培训资料的编辑和完善。2.1.3. 根据公司

32、的营销政策及培训工作要求，制定年度、季度、月度培训计划并执行。2.1.4. 监督、管理、评估各代理商的培训工作，有计划地加强代理商的 培训，充分发挥各代理商的培训作用。2.1.5. 根据各省区终端商的导购工作的实际情况，每半年举行各省区终 端导购员培训会议。2.1.6. 管理、评估各终端网点导购员工作，加强对导购人员监管、考核 和培训。2.1.7. 负责不定期对各终端网点进行巡查指导，巡查指导内容包括导购员状况、店面形象、挂版陈列等，并配合代理商及区域经理做 好网点形象的整改和监管工作。2.1.8. 负责监管各代理商及各终端导购员的选用、上岗及管理工作。2.1.9. 协助各代理商利用各种销售技

33、巧，营造卖场气氛，提高顾客购买 欲望，增加各终端网点的营业额。2.1.10. 负责收集竞争对手的产品、价格、市场活动等信息，每月提交 给营销总监。2.1.11. 收集顾客对产品和网点的意见、建议与期望，及时妥善地处理 顾客投诉，并及时向营销总监汇报。2.1.12. 经常与消费者交流，向消费者宣传公司产品和品牌形象，提高 品牌知名度。2.1.13. 经常与客户和区域经理进行工作上的沟通，并在坚持公司原则 的基础上，协助处理好各区域工作中的各种矛盾与纠纷。2.1.14. 每月培训主管应向营销总监提交培训月度总结。2.1.15. 负责本部门员工的绩效考核管理。2.1.16. 在公司期间应参加公司内各

34、种定期会议：2.1.17. 完成公司领导交办的各项任务。2.2.培训导师岗位职责：2.2.1. 培训导师隶属培训部主管领导，对培训主管负责。2.2.2. 协助培训主管对各终端网点导购员的管理、评估工作，加强对导 购人员监管、考核和培训。2.2.3. 不定期对各终端网点进行巡查指导，巡查指导内容包括导购员状 况、店面形象、挂板陈列等，并配合代理商及区域经理做好网点 形象的整改和监管工作。224.协助培训主管监管各终端导购员的选用、上岗及管理工作。2.2.5. 协助各终端商利用各种销售技巧，营造卖场气氛，提高顾客购买 欲望，增加各终端网点的营业额。2.2.6. 协助培训主管收集竞争对手的产品、价格

35、、市场活动等信息，每 月向培训主管提交汇总报告。2.2.7. 协助培训主管收集顾客对产品和网点的意见、建议与期望，及时妥善地处理顾客投诉，并及时向培训主管汇报。2.2.8. 经常与消费者交流，向消费者宣传公司产品和品牌形象，提高品牌知名度。2.2.9. 协助培训主管与客户和区域经理进行工作上的沟通，并在坚持公司原则的基础上，协助处理好各区域工作中的各种矛盾与纠纷。2.2.10. 在公司期间应参加公司内各种定期会议。2.2.11. 完成公司领导交办的各项任务。3.培训部管理：3.1. 培训资料管理：3.1.1. “培训教材 由营销中心培训主管负责起草，经营销总监审 批后执行。3.1.2. 培训资

36、料借阅时应按公司“图书管理办法”执行，特殊情况 需要复印时，需经营销总监批准，方可复印。3.1.3. 受训人员培训考核记录，必须整理归档保存，保存期为半年。 半年后提报并经营销总监批准后方可销毁。3.2.培训方式：3.2.1. 受训人员来公司培训：1、集中培训2、单个培训322.培训主管/导师到代理商处培训：1、终端商人员集中培训2、代理商人员培训3.2.3. 培训主管/导师到终端商处培训。3.3. 培训主管/导师出差培训流程：3.3.1. 各区域经理/代理商根据当地市场的实际需要书面提出培训申请 报营销总监审批。3.3.2. 培训主管提交培训计划和“出差申请表”，报营销总监批准。3.3.3.

37、 区域经理/代理商协同培训主管/导师根据培训计划和实际情况 安排培训。3.3.4. 培训方式分集中培训和重点店面巡店培训两种，培训以理论、实践相结合的方式进行.3.3.5. 培训结束后，培训主管/导师须在两天内向营销总监提交培训工 作总结报告。3.4. 客户导购员到公司培训流程：3.4.1. 各区域经理/代理商/终端商根据当地市场的实际需要书面提出 培训申请，报营销总监审批。3.4.2. 受训人员需公司安排食宿时，培训主管/导师应向营销总监提出申请。3.4.3. 培训主管/导师根据批准后的培训申请安排培训：第一天在展厅 熟悉产品，然后进行2天专业知识培训，再到展厅实习。3.4.4. 经过2天专

38、业知识培训和展厅实习后，培训主管/导师应对受训人 员进行考核，考核分理论“培训考核试题”考核和实践操作考核两 种。每次培训后，受训人员应填写“学习心得”交培训主管/导师 审核。3.4.5. 培训结束后，培训主管/导师须在两天内向营销总监提交培训工 作总结报告。营销中心客服部成品仓、包装组管理办法1.成品仓岗位职责：1.1. 成品仓组长职责：1.1.1. 成品仓组长隶属于客服部主管领导，对客服部主管负责1.12负责成品仓日常工作的管理安排。1.1.3. 负责成品仓人员的工作纪律。1.1.4. 负责复点装箱和装车点箱工作。1.1.5. 负责成品仓库存实物安全，保证帐、卡、物相符。1.1.6. 负责

39、成品仓月度、季度、年度盘点工作。1.1.7. 负责审核“装箱明细单”与“发货通知单”内容是否相符，并检查 封箱章及箱唛的正确性。负责开具成品仓成品进出放行条。1.1.8. 负责成品仓管理工作，并负责所管辖成品的整理与帐卡物相符。1.1.9. 负责管辖区货品的整理、保证箱内货品与成品收发存量表数理相箱。1.1.10. 负责做当日帐目记录与核对工作，保证明细帐、分类帐与总帐 的结存数相符，并负责所管辖区成品的整理与帐卡物相等。1.1.11. 负责每半月一次与营销中心客服部电脑资料员对帐，每月末与 财务部工资核算工员对帐。每月作好库存报表交财务部。1.1.13. 负责对包装部所送的成品进行点数验收并

40、入帐，协助盖钢印、 捡货、消防安全及办公区域工作。1.1.14. 不定期抽查实物数量与帐面数量是否相符，参加月度财务抽盘 工作和每年度的年终盘点工作。1.1.15. 完成公司领导交办的各项工作。1.1.16. 因工作失误，造成公司经济损失，按一定经济损失金额赔偿。1.2.捡货员、打包员1.2.1. 捡货员隶属于成品仓组长领导，并对成品长组长负责。1.2.2. 负责按“发货通知单”捡货，即时在成品收发存量表上登记。1.2.3. 负责把捡好的成品送到复点台，重新核对成品款号、颜色、级码、 数量。1.2.4. 负责成品发货打包/写箱唛工作。1.2.5. 负责所管辖成品的整理与帐卡物相符。1.2.6.

41、 协助盖钢印、成品整理、消防安全、个人工作区域的工作。1.2.7. 负责凭“发货通知单”复核成品的款号、数量、级码、颜色。1.2.8. 负责在核对后的产品吊牌LOGQt加盖地区钢印。1.2.9. 负责所管辖成品的整理与帐卡物相符。1.2.10. 负责成品仓空纸箱的整理，并协助打包、捡货、盖钢印、成品 整理、消防安全、个人区域的工作。1.2.11. 负责按款号、码级、颜色将成品装入对应货柜、纸箱。1212.装柜时必须点数，并成品送货单核对，在货柜成品收发存量卡上 登记。1.2.13. 负责所管辖成品的整理与帐卡物相符。1.2.14. 参加月度、年度盘点工作。1.2.15. 完成公司领导交办的各项

42、工作。1.2.16. 因工作失误，造成公司重大经济损失，按一定经济损失金额赔偿。2. 成品仓工作说明：2.1成品仓人员工作要求2.1.1. 各位仓管员必须遵守公司的各项规章制度，严禁迟到、早退、严 禁上班时闲谈，不准看与工作无关的书刊、杂志。2.1.2. 组长必须带领全体成员，搞好成品仓的工作，监督收货、发货、 手帐进/出数。保证发货及时，负责单单相符，发货通知单的客 户联随货同行，并加盖封箱章及检查箱唛正确，负责货品摆放、 整理。2.1.3. 必须准确无误点收包装部所送的成品，严禁多收少收，发现货单 不符要及时汇报给组长，并与包装部收发一起查清核对，直到核 对正确为止，方可签名收货。2.1.

43、4. 必须认真核对每张发货通知单；捡货时速度要快，数目要准，严禁错捡、漏捡，捡货后必须立刻在“收发存量表”）上做登记， 坚持凭单捡货整包捡货的原则，捡完一张单后责任人签名。2.1.5. 复点装箱：必须认真核对，看清款号、级码、件数，严禁出现 少货、多货，并正确填写装箱单，做到每箱都有装箱单，发货通 知单的客户联随货同行，核对装箱单是否与发货通知单数量相 符，并核对客户地址、电话号码、姓名是否正确无误。2.1.6. 必须认真作好每笔进仓/出仓明细帐、分类帐、总帐的登记，每 半个月与客户服务部电脑资料员核对存量， 对实物出现误差必须 查明原因；不定期与组长及内部人员进行盘点抽查。2.1.7. 每月

44、仓库会同财务部抽盘（严格按盘点程序操作），成品仓人员 与财务人员进行初盘、复盘，统计员记录），并与财务部进行明 细帐、分类帐、总帐核对。每月做好报表交财务部。2.1.8. 盖章：必须先凭发货通知单与货品逐款、逐色、逐码核对数量，再盖好地区钢印，严禁错盖、漏盖。2.1.9. 装柜必须分款、分色、分码装箱/柜，保证装箱/柜数量与送货 单数量相符。按照先进先出原则，不定期进行货物摆放调整。2.1.10. 成品仓仓管员，分别负责货品的整理点数，检查所管辖的每个 铁柜 纸箱中货品有无按规定要求摆放，作到实物与帐目相同。2.1.11. 成品仓仓管员上班、下班关开电源，做好复点台及地面的清洁 的工作。2.2

45、成品仓收货管理2.2.1. 包装部送货员每日根据检验完好的成品分款、色、码填“送货单” 送到成品仓。2.2.2. 成品仓统计依送货单上的款、色、码、数量进行逐箱清点，确认实物与单据数量级码、颜色、款式无误后在送货单上签收，如 有误则请包装部改正。2.2.3. 签收的送货单应及时交付客服部、财务部入帐处理。2.2.4. 货品签收后，成品仓应第一时间将货物装入指定的货柜/箱中，上柜后应根据实际的上柜数量填“收发存量表”并核对送货单与 实际数是否正确。2.2.5. 上柜后，统计员依据送货单上数量及时记入成品仓实物库存明细帐。2.3成品仓发货管理2.3.1. 成品仓依“发货通知单”上款、色、码的数量进

46、行捡货，捡货时应将捡货的数量填入相对应的“收发存量表中”并签名。2.3.2. 在盖章前须先核对钢印与发往客户名是否一致，再凭“发货通知 单”与货品逐款、逐色、逐码核对是否数量一致，才能盖钢印。233.盖章后核对实物的款、色、码数量是否与发货通知单上的一致， 复点后交装箱员装箱，并根据每箱数量客户代表填写装箱单。2.3.4. 装箱后，成品仓组长核对各“装箱单”数量汇总是否与“发货单”一 致，如无误则封箱。2.3.5. 打包后，在外箱上须写上客户的收货地址、电话、客户、客户名， 并注明箱号，（如：共4箱第三箱则注明3/4箱）2.3.6. 以上工作完结后，成品仓组长根据货物数量开出货品进出放行 条，

47、然后通知司机发货。2.3.7. 发货后“发货通知单”应分发给相应的部门，统计员、财务会计根据 发货通知单入实物库存明细帐、分类帐、总帐。2.4成品仓盘点程序2.4.1. 每月为财务会计至成品仓抽盘日，抽盘时由会计随机抽样，而 每年年终盘点前半个月应由营销中心总监会同客服部主管、成 品仓班长制做盘点计划，盘点计划需经总经理批准。2.4.2. 成品仓组长根据盘点计划进行人员分工，并将相应的盘点表发放 到盘点人员手中，发放时统计员应登记盘点表编号， 并由盘点小 组（初点员、复点员、记录员）记录员签名。盘点方法如下：1）、初点员卸货给复点员时必须要看清楚款号、码数和颜色，每点一次数（四包一次）要唱数并

48、递给复点员。2）、复点员在接手初点员之货物时看看是否四包一次，看清款号、码数、颜色，跟着唱数给记录员记录，记录符号为“正”。3） 、记录员应眼睛看着初点员和复点员是否按照以上程序工作，如果是则同样跟着唱数，做一下记录符号“正”；如不是则要提出并纠正4）、初点程序完成后，复点员应同样以每四包一次，唱数递给初点员，初点员接货后唱数给记录员，此时记录员应复作一次记录， 唱数完毕为复点程序。5）、完成以上初点程序后，记录员必须看两次的记录是否一样，如果相同，那么就计算出数量，对照盘点表上数量是否相同，严 格来讲以上初点程序和复点程序手续绝对遵守的话，那么应以最新盘点数为准作记录，盘点表上数量只作参考。

49、6） 、如新盘点数与盘点表上数量有差异，则应重新盘点一次或查实仓库是否分多处放置造成漏盘。2.4.4. 盘点小组盘点后，应将盘点表交统计员并登记，盘完后应由营销中心总监进行抽盘工作，抽盘无误后方可结束盘点工作。2.4.5. 统计员根据盘点数量与实物帐数目做出差异报表上交财务部、客 服部。2.4.6. 客服部主管、成品仓组长根据差异报表进行差异分析，交营销总 监签名报总经理审核。3. 包装组岗位职责：3. 1 .包装组长岗位职责：3. 2.包装组工作说明：营销中心采购部管理办法1. 工作职责：1.1. 组织收集和分析供应商信息，制定有效的采购策略，建立稳定的供货 渠道。12按销售计划和生产计划采

50、购外购件或外协件，把好关口，确保物品质 量，坚决杜绝不合格产品入库和使用。13负责按比质、比价、公开的原则，组织筛选合格供应商，降低采购成 本和采购周期。组织建立采购合同台账，并对合同执行情况进行监督； 负责采购过程价格控制，降低采购费用。14负责对采购工作进行统筹策划，合理安排、控制采购过程，努力降低 库存和存货周期。1.5. 参与合同/订单的评审，根据不同时期客户和市场的不同需求，与仓库 一起共同建立和维护好各种类的安全库存量，确保客户急需时供货。1.6. 负责组织对供应商品质量状况进行评定与管理，每种物料必须保证两 家以上合格供应商，且每年至少进行一次复评。1.7. 组织制定和完善采购管

51、理各项制度，负责建立采购内部工作制度，并 监督实施。1.8. 负责完成公司领导和各部门临时交办的其它工作任务。2. 岗位职责：2.1.采购主管职责：2.1.1. 组织收集和分析供应商信息，制定有效的采购策略，建立稳定的供货渠道。2.12 按销售计划外购件或外协件，把好关口，确保进仓物料质量。2.1.3. 根据采购计划，物资供应需求及现有库存情况，组织编制短期采 购计划，并组织实施。2.1.4. 负责按比质、比价、公开的原则，组织筛选合格供应商，降低采 购成本和采购周期。组织建立采购合同台账，并对合同执行情况 进行监督；负责采购过程价格控制，降低采购费用。2.1.5. 负责对采购工作进行统筹策划

52、，合理安排、控制采购过程，努力 降低库存和存货周期。2.1.6. 参与合同/订单的评审，根据不同时期客户和市场的不同需求，与仓库一起共同建立和维护好各种类的安全库存量，确保客户急需时供货。2.1.7. 负责组织对供应商品质状况进行评定与管理，每种原（物）料必须保证两家以上合格供应商，且每年至少进行一次复评。2.1.8. 组织制定和完善采购管理各项制度，负责建立采购内部工作制 度，并监督实施。2.1.9. 负责部门员工队伍建设；负责协调与其他部门人员的关系；负责 控制部门预算，降低费用成本。2.1.10. 定期组织采购人员进行业务知识学习与培训，保守采购机密， 严防弄虚作假和贪污受贿。2.1.1

53、1. 负责完成公司领导和各部门临时交办的其它工作任务。2.2.采购员职责：2.2.1. 认真贯彻执行公司采购管理规定和实施细则，努力提高自身采购业务水平。2.2.2. 按时按量按质完成采购供应计划指标，积极开拓货源市场，货（价）比三家，选择物美价廉的物资材料，完成下达的降低采购购成本的责任指标。2.2.3. 负责与客户签订采购合同，督促合同正常如期的履行，并催讨所 欠、退货或索赔款项。2.2.4. 严把采购质量关，选择样品供领导审核定样，对购进物料均须附 有质保书或当场（委托）检验，协助有关部门妥善解决使用过程中 出现的问题。225.负责办理物料验收、运输入库、清点交接等手续。2.2.6. 负

54、责采购物资原始发票、收料凭证、质检证明及付款结算单据等 整理登记入帐工作，进行统计和核查，发现问题及时上报。2.2.7. 具体了解、收集和资料市场的供求状况、价格走向及消耗定额等 信息，考察公司物料损耗水平，提出改进采购建议。2.2.8. 督促和配合保管员定期对物料仓库盘点清查，发现帐、物、卡不符时，找出原因并上报处理。2.2.9. 具体进行采购、物资的资料、帐册、报表的收集、整理和归档工 作，及进编制相关的统计报表，以及利用计算机管理采购与物资工 作。2.2.10. 填写有关采购表格，提交采购分析和总结报告。.做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物及时主动上缴公 司，严格遵守国家法律和公司

55、关于廉洁采购的规定。2.2.12. 完成采购组长临时交办的其他工作任务。2.3.检验员职责：2.3.1. 严格按照工序标准要求对所有入库出货产成品进行检验和抽样 试验，成品出货力争做到100%全检。2.3.2. 负责对最终产品经检验和试验后进行状态标识。2.3.3. 负责所有成品检验结果记录并报品检组长审核。2.3.4. 负责对所成品检查发现不合格品的标示、隔离并开具不合格报告。235.负责对所成品检查发现不合格品跟踪处理结果。2.36负责对所有生产不合格改善措施进行跟进。2.3.7. 协助上级做好过程产品质量审核工作。2.3.8. 负责对品质记录进行分类归档。2.3.9. 有权对最终产品质量

56、进行判断，有权对不合格最终产品拒收2.3.10. 对因工作所造成的所有事故负全责任。2.3.11. 完成上级交办的其它工作任务。32333435363738第一步、确定主营业务，挖掘关键字库为啥一开始就是挖掘词库？而不是什么页面规划之类的 ？道理很简单，我们这个站点是做seo优化的，面对搜索引擎去制作 的站点，肯定的首先知道用户是怎么去搜你的业务相关的关键字，然后根据所有的关键字列表，进行合理的分布在网站之中，这里可能会挖掘到很多词，大家可以按竞争强度、相关性进行分组，分完组，顺便把url也确定，记录在分组里，以便于后期做内链。第二步、结构规划和视觉布局知道了用户是怎么搜索的，结合每一个页面所

57、需要的命中的关键字进行页面的结构规划和视觉布局，什么结构更适合搜索 引擎优化，大家多百度百度，视觉布局，这一点就交给网页设计师去考虑。页面布局尽量涵盖用户所关心的问题，在第一 时间内能够找到点击的目标，而不是东找西找，最后离开页面，做好用户体验，是重中之重。第三步、构建完美的 seo功能和强大的扩展性既然是seo网站，那么就得给seo提供便利，每一个页面的标题、描述都可以自由修改，自动内链设置功能，友情链接 模块，调用信息便捷等一系列的问题，都需要仔细考虑。还要考虑页面的加载速度，也是影响seo的一个因素。第四、内容添加和测试上线网站上线前，保证站内有100篇以上的文章，能原创就更好，能为它在

58、搜索引擎中的表现加分，网站功能建设必须完善, 测试无误才能上传，一次性到位，不能岀现上线之后修修改改的，觉得这里不完美，哪里不完美，这些事情就免了吧。另一方面:一、稳定和良好的访问速度首先你要知道，空间的访问速度对于用户和搜索引擎都是十分的重要的，这是你选择空间最首要考虑的问题，而不是那些 乱七八糟的的功能，你始终的明白这点。你想想，一个网页十来秒都打不开，这导致被用户直接pass的概率有多大啊。网站速度不仅仅影响用户的心情和体验，还与SEO有着直接的关系，这也会 被搜索引擎作为进行的排名的一个因素，你想想如果这方面输给对手是多少部值得的。而且空间速度直接决定了蜘蛛抓取的量，假定搜索引擎派给你

59、空间的时间是个 定值，那么单位时间抓取量就会和你空间的速度有关了。另外空间的稳定对搜索引擎也有着特殊的影响，如果你的空间经 常打不开，对用户和蜘蛛都是一种不友好的，久而久之就会疏远了你。在选择空间的时候，不要贪图小便宜，或者听销售 人员的忽悠。如果空间存在问题，漏洞等被黑客利用，可能导致你的网站直接被删。二、有301重定向功能一般我们在做网站优化的过程中都会把不带www 的主域名通过301重定向到带www 下，因为这样做可以把域名的权重集中都一个域名防止权重的分散，301重定向是大家在优化过程中是常用到的，但是不是所有的空间都带着个功能，受到301跳转的功能用到最多的就是把一个网站的页面跳转到

60、另一个页面，常常在网站改版的时候用的比较多，而且当网站代3w和不带3w的域名权重相差很大的时候也可以利用301重定向的功能把权重更好的集中到一个主域名上面。三、404自定义错误人们都知道404页面是做好网站用户体验，减少用户流失的一个重要方法，而且对搜索引擎也是很友好的，相信大家在做网站的时候都或多或少的因为各种原因而导致网站页面打不开，岀现死链接的情况岀现， 此时，就需要给网站设置一个 404页面，所以说，对于一个稳定的空间而言这个功能必须是要有的。自定义404错误通常的做法是在页面中放置网站快速导航链接、搜索框以及网站提供的特色服务，这样有效的帮助用户访问并获取需要的服务，从而降低了跳岀率

61、。四、空间日志功能蜘蛛日志往往就好像老师给学生的评语，总结了一些做的好的地方，哪些地方做的比较差，在我们互联网行业，百度对网 站的印象如何可以通过蜘蛛日志来了解到，看看哪些页面被蜘蛛抓取了，回复代码是多少，蜘蛛日志中有没有一些比较危 险的代码，只有当我们了解了这些之后才能够及时的做出调整，防止问题进一步扩大而导致网站降权，预防百度排名下降。五、空间的文件数和流量以及在线人数很多人都不注意这点，也是很空间商在岀售的时候不提供岀来的一些数据。有时候等你买了空间才知道原来它还有个文件 数限制，如果你空间文件个数很多的话，你购买空间的时候一定要文清楚，不然等你后期网站做大了，特别是生成全站静 态的时候麻烦就大了。你看着空间大小明明还剩很多，却岀现问题，你去找他们供应商，得到的就是一句升级空间的回复。 在选空间时，一定要先判断自己的网站的访问人数是否较多，空间在线人数以及月流量是否够用。如果超过了支持的限度, 你的空间就会打不开。经常这样导致你的网站