国际投资 第五章跨国公司——国际直接投资的重要主体

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1、第五章第五章 跨国公司跨国公司 国际直接投资的重要主体国际直接投资的重要主体l列举世界著名跨国公司列举世界著名跨国公司l跨国公司定义、特征、产生与发展跨国公司定义、特征、产生与发展l跨国公司对外投资的类型和方式跨国公司对外投资的类型和方式l跨国公司战略的制定跨国公司战略的制定l跨国公司的组织和管理跨国公司的组织和管理1 1 跨国公司定义、特征、产生与发展跨国公司定义、特征、产生与发展l跨国公司含义跨国公司含义l跨国公司特征跨国公司特征l跨国公司产生与发展跨国公司产生与发展1.1 1.1 跨国公司的含义跨国公司的含义l （一）结构性标准（一）结构性标准l 地域分布地域分布l 生产服务设施生产服务

2、设施l 所有权所有权 l （二）业绩标准（国际化经营业绩指标）（二）业绩标准（国际化经营业绩指标）l 在国外销售、生产、利润、员工、资产等的绝对数和相在国外销售、生产、利润、员工、资产等的绝对数和相对数。对数。l （三）企业行为标准（经营管理特征）（三）企业行为标准（经营管理特征）l 母国取向母国取向l 东道国取向东道国取向l 世界取向世界取向 l联合国的定义（联合国的定义（19861986）l 以本国为基础，通过对外直接投资，在其他国家以本国为基础，通过对外直接投资，在其他国家或地区设立分支机构，从事国际生产经营活动或地区设立分支机构，从事国际生产经营活动的国际性企业组织。的国际性企业组织。

3、l 1 1、跨国公司是指在两个或两个以上国家经营业务、跨国公司是指在两个或两个以上国家经营业务的企业实体，不论其采取何种法律形式经营，也的企业实体，不论其采取何种法律形式经营，也不论在哪一个经济部门经营；不论在哪一个经济部门经营；l 2 2、这种企业在一个决策体系中经营，因而具有协、这种企业在一个决策体系中经营，因而具有协调的政策和共同战略；调的政策和共同战略；l 3 3、企业的各个实体通过所有权或互相之间的影响、企业的各个实体通过所有权或互相之间的影响联系在一起，并分享知识、资源，以及分担责任。联系在一起，并分享知识、资源，以及分担责任。财富财富500强前强前10强名单（单位强名单（单位/百

4、万美元）百万美元）排名排名名称名称年营收年营收年利润年利润1沃尔玛沃尔玛351,139.011,284.02埃克森美孚埃克森美孚347,254.039,500.03皇家壳牌石油皇家壳牌石油318,845.025,442.04英国石油英国石油274,316.022,000.05通用汽车通用汽车207,349.0-1,978.06丰田汽车丰田汽车204,746.414,055.87雪佛龙雪佛龙200,567.017,138.08戴姆勒克莱斯勒戴姆勒克莱斯勒190,191.44,048.89康菲石油康菲石油172,451.015,550.010道达尔道达尔168,356.714,764.71.1.2

5、 2 跨国公司特征跨国公司特征l战略目标战略目标全球化全球化l管理模式管理模式一体化一体化l运行机制运行机制开放化开放化l生产经营生产经营跨国化跨国化1.2.1 1.2.1 经济全球化经济全球化新的竞争者新的竞争者WTO、自由贸易区、自由贸易区全球标准的建立全球标准的建立因特网和信息技术因特网和信息技术政府退出经营活动政府退出经营活动贸易与投资贸易与投资的增长的增长全球产品全球产品/顾客顾客全球化战略（全球化战略（global strategyglobal strategy）l指跨国公司把全球经营活动作为一指跨国公司把全球经营活动作为一个整体，为实现在世界范围内合理个整体，为实现在世界范围内合

6、理配置生产经营资源，提高企业竞争配置生产经营资源，提高企业竞争地位，以获得最大利润的一系列战地位，以获得最大利润的一系列战术安排。术安排。全球化战略的产生背景全球化战略的产生背景l全球化工业的特点全球化工业的特点 汽车、商用飞机、复印机、家用电器等资汽车、商用飞机、复印机、家用电器等资本密集型工业本密集型工业l交通运输和通讯技术的发展交通运输和通讯技术的发展 加速了全球化的进程，加快了世界各地消加速了全球化的进程，加快了世界各地消费者偏好和需求集中的过程费者偏好和需求集中的过程l某些工业结构发生的改变某些工业结构发生的改变 全球化战略的特点全球化战略的特点l以确立在全球的竞争优势为目标：技术垄

7、以确立在全球的竞争优势为目标：技术垄断优势、经营资源互补优势、区位配置优断优势、经营资源互补优势、区位配置优势。势。l强调建立全球型经营方式：企业决策全球强调建立全球型经营方式：企业决策全球化、建立全球组织结构、建立全球生产销化、建立全球组织结构、建立全球生产销售体系售体系l投资重点为高技术产业投资重点为高技术产业l重视非股权安排下的国际合作重视非股权安排下的国际合作1.2.1.2.2 2管理模式一体化管理模式一体化l生产一体化生产一体化l营销一体化营销一体化l财务一体化财务一体化l新技术新产品开发一体化新技术新产品开发一体化跨国公司的一体化经营形式跨国公司的一体化经营形式l 独立子公司经营形

8、式独立子公司经营形式l 简单一体化形式简单一体化形式l 复合一体化形式复合一体化形式独立子公司经营独立子公司经营（stand-alonestand-alone）l由母公司在不同东道国设立独立运作的子由母公司在不同东道国设立独立运作的子公司，而各个子公司之间尚未紧密结合成公司，而各个子公司之间尚未紧密结合成为同一条产品生产价值链。为同一条产品生产价值链。l福特公司：分别在福特公司：分别在19111911、19131913、19201920年在年在英国、法国和德国设厂生产。英国、法国和德国设厂生产。l雀巢公司：在雀巢公司：在2323个国家地区实行当地生个国家地区实行当地生产、当地销售。产、当地销售

9、。简单一体化简单一体化（simple integrationsimple integration）l以公司内部合同形式，由东道国的子公司以公司内部合同形式，由东道国的子公司来完成产品价值链上某些环节的生产，使来完成产品价值链上某些环节的生产，使子公司与母公司之间在技术、信息、增值子公司与母公司之间在技术、信息、增值活动中进行横向交流。活动中进行横向交流。l耐克公司：运动鞋和服装设计和市场营销耐克公司：运动鞋和服装设计和市场营销由母公司负责，生产分包给由母公司负责，生产分包给4040个不同的地个不同的地区，主要集中在南亚东南亚。区，主要集中在南亚东南亚。复合一体化复合一体化（complex in

10、tegrationcomplex integration）l主要对公司拥有的一揽子生产资源各种主要对公司拥有的一揽子生产资源各种增值环节进行国际化的配置、协调管理，增值环节进行国际化的配置、协调管理，将各个国外子公司的经营活动作为母公司将各个国外子公司的经营活动作为母公司整体价值链的有机组成部分。整体价值链的有机组成部分。l2020世纪世纪7070年代，福特在西欧已初步实现从年代，福特在西欧已初步实现从产品开发、零部件生产到总装的一体化。产品开发、零部件生产到总装的一体化。企业整体管理人力资源管理技术开发筹供活动支持性活动采购物流生产制造分销渠道市场营销售后服务基本活动价值链及其构成 价值链上

11、游活动 价值链下游活动一体化经营的三种类型一体化经营的三种类型类型类型一体化程度一体化程度一体化内容一体化内容环境条件环境条件独立子公司（多国国内）较弱所有权、技术东道国对外国直接投资的开放、贸易壁垒高、运输交通成本高简单一体化（寻找外源）价值链某些环节较强，另一些环节较弱所有权、技术、市场、资金其他投入至少有双边开放的贸易与投资政策、非股权安排复合一体化（区域核心网络）整体价值链都具有强化一体化的潜在可能所有职能贸易和投资政策开放、交通通讯发达，偏好趋同，竞争加剧1.2.1.2.3 3 运行机制开放化运行机制开放化l跨国公司是进行国际直接投资的主要行为跨国公司是进行国际直接投资的主要行为主体

12、。主体。l跨国公司除进行对外直接投资外，还从事跨国公司除进行对外直接投资外，还从事资本的国际扩张、从事国际贸易以及一定资本的国际扩张、从事国际贸易以及一定范围的国际金融活动。范围的国际金融活动。l1.2.1.2.4 4 生产经营跨国化生产经营跨国化l1.2.1.2.5 5 技术内部化技术内部化1.1.3 3 跨国公司产生与发展跨国公司产生与发展l 跨国公司是科学技术和生产力发展的结果，是垄断资本主跨国公司是科学技术和生产力发展的结果，是垄断资本主义的产物。跨国公司的雏形可以追溯到义的产物。跨国公司的雏形可以追溯到1919世纪世纪6060年代中期，年代中期，至今已有至今已有140140年的历史了

13、。年的历史了。l 直到第一次世界大战前，跨国公司的经营业务相对于整个直到第一次世界大战前，跨国公司的经营业务相对于整个经济活动来说比重还很小，功能也不健全，在国际经济领经济活动来说比重还很小，功能也不健全，在国际经济领域中所起的作用很有限。域中所起的作用很有限。 l 一战至二战期间，跨国公司得到一定的发展。一战至二战期间，跨国公司得到一定的发展。l 二战以后，特别是从二战以后，特别是从5050年代后期起，国际环境相对稳定，年代后期起，国际环境相对稳定，跨国公司得到迅速发展，国际直接投资的规模也急剧增长。跨国公司得到迅速发展，国际直接投资的规模也急剧增长。 l 二战后，发达资本主义国家跨国公司大

14、发展的主要标志有二战后，发达资本主义国家跨国公司大发展的主要标志有以下两点：以下两点：l （1 1）跨国公司数量和规模迅速扩大）跨国公司数量和规模迅速扩大l （2 2）跨国公司对外直接投资额迅速增长）跨国公司对外直接投资额迅速增长跨国公司的形成和发展跨国公司的形成和发展 （一）形成时期（一）形成时期（19世纪世纪60年代中期）年代中期）（二）大发展时期（战后至今）（二）大发展时期（战后至今）l投资规模投资规模时间时间 母公司母公司 子公司子公司60年代中期年代中期 0.7万万 2.73万万70年代末年代末80年代初年代初 1万万 10.4万万1993 3.66万万 17.5万万1995 4万万

15、 25万万2001 6.3万万 85万万l投资数量投资数量l 1945 200亿美元亿美元l 1983 6250亿美元亿美元l 1988 1万亿美元万亿美元l 1992 2万亿美元万亿美元l 2000 3.6万亿美元万亿美元l投资行业投资行业l70年代中期前年代中期前 资源开发业资源开发业+制造业制造业 80%l70年代中期后年代中期后 制造业制造业+服务业服务业l80年代中期后年代中期后 服务业服务业 50%内流内流FDIFDI存量的行业构成存量的行业构成 发展趋势发展趋势l投资主体多元化投资主体多元化l跨国经营集中化跨国经营集中化l投资流向：发达国家投资流向：发达国家l投资部门：服务业投资

16、部门：服务业l跨国公司经营本土化跨国公司经营本土化l投资政策自由化投资政策自由化跨国公司经营战略本土化跨国公司经营战略本土化 l2020世纪世纪7070年代以前，跨国公司凭借强大的实年代以前，跨国公司凭借强大的实力，一切从母国利益出发，对东道国特别是力，一切从母国利益出发，对东道国特别是发展中国家实行掠夺式经营，导致东道国政发展中国家实行掠夺式经营，导致东道国政府纷纷制定法律和政策，对外国资本的活动府纷纷制定法律和政策，对外国资本的活动范围及方式等加以明确限制，甚至采取没收范围及方式等加以明确限制，甚至采取没收手段将外资企业收归国有，从而使跨国公司手段将外资企业收归国有，从而使跨国公司在东道国

17、的经营活动处处受阻。在东道国的经营活动处处受阻。9090年代以来年代以来，特别是进入新世纪，随着跨国公司经营全，特别是进入新世纪，随着跨国公司经营全球化趋势的加强，跨国公司一改过去无视东球化趋势的加强，跨国公司一改过去无视东道国利益的经营战略，注重使其经营活动同道国利益的经营战略，注重使其经营活动同东道国社会经济环境相融合，采用本土化经东道国社会经济环境相融合，采用本土化经营战略。营战略。 l （1 1）在产品方面，努力适应当地消费需求，提高）在产品方面，努力适应当地消费需求，提高产品国产化率产品国产化率l （2 2）在生产方面，将一些高附加值且有出口创）在生产方面，将一些高附加值且有出口创汇

18、能力的产品安排在东道国生产，满足东道国对汇能力的产品安排在东道国生产，满足东道国对先进技术的需求先进技术的需求l （3 3）利润分配上，尽可能实行利润再投资）利润分配上，尽可能实行利润再投资l （4 4）在经营管理上，一方面使其管理人员更多）在经营管理上，一方面使其管理人员更多地了解当地文化和思维方式，从而更好地与东道地了解当地文化和思维方式，从而更好地与东道国政府及社会沟通与协调，另一方面，在经营管国政府及社会沟通与协调，另一方面，在经营管理权上也不失时机地推行当地化政策，选用东道理权上也不失时机地推行当地化政策，选用东道国员工担任某些高层领导职务。国员工担任某些高层领导职务。2 2 跨国公

19、司对外投资的类型和方式跨国公司对外投资的类型和方式 2.1 类型类型l资源导向型投资资源导向型投资 l出口导向型投资出口导向型投资 l降低成本型投资降低成本型投资 l研究开发型投资研究开发型投资l克服风险型投资克服风险型投资l发挥潜力型投资发挥潜力型投资2.2 方式方式股权参与股权参与l 全部拥有，即母公司拥有子公司股权在全部拥有，即母公司拥有子公司股权在以上；以上；l 多数占有，即母公司拥有子公司的股权在多数占有，即母公司拥有子公司的股权在之间；之间；l 对等占有，即母公司拥有子公司股权的对等占有，即母公司拥有子公司股权的；l 少数占有，即母公司拥有子公司股权在少数占有，即母公司拥有子公司股

20、权在以下。以下。股权参与类型的选择股权参与类型的选择l巨型跨国公司巨型跨国公司l大中型跨国公司大中型跨国公司l中型跨国公司中型跨国公司l中小型跨国公司中小型跨国公司l新加入者新加入者非股权安排非股权安排l定义：非股权安排是年代以来广泛采用定义：非股权安排是年代以来广泛采用的形式，是指跨国公司在东道国的公司中不的形式，是指跨国公司在东道国的公司中不参与股份，而是通过与股权没有直接联系的参与股份，而是通过与股权没有直接联系的技术、管理和销售渠道，为东道国提供各种技术、管理和销售渠道，为东道国提供各种服务。服务。 l意义：非股权安排主要是跨国公司面对发展意义：非股权安排主要是跨国公司面对发展中国家国

21、有政策和外资逐步退出政策而采取中国家国有政策和外资逐步退出政策而采取的一种灵活措施，也是他们在发展中国家谋的一种灵活措施，也是他们在发展中国家谋求继续保持地位的重要手段。求继续保持地位的重要手段。 l形式形式l许可证（特许证）合同许可证（特许证）合同 l管理合同管理合同l交钥匙合同交钥匙合同 l产品分成合同产品分成合同 l技术协作合同技术协作合同 l经济合作经济合作 3 3 跨国公司战略的制定跨国公司战略的制定l跨国公司的技术战略跨国公司的技术战略l跨国公司的生产战略跨国公司的生产战略l跨国公司的营销战略跨国公司的营销战略l跨国公司的价格战略跨国公司的价格战略跨国公司战略制定影响因素跨国公司战

22、略制定影响因素l 市场市场l 是否存在共同的顾客需求？是否存在共同的顾客需求？l 是否存在全球顾客？是否存在全球顾客？l 是否可以共享营销体系？是否可以共享营销体系？l 成本成本l 是否存在全球规模经济？是否存在全球规模经济？l 是否存在低成本原材料来源？是否存在低成本原材料来源？l 是否有高质量的低廉劳动力？是否有高质量的低廉劳动力？l 开发成本是否很高？开发成本是否很高？l政府政府l目标国家具有有利的贸易政策吗？目标国家具有有利的贸易政策吗？l目标国家具有限制外国经营的规定吗？目标国家具有限制外国经营的规定吗？l竞争竞争l竞争对手采取什么战略？竞争对手采取什么战略？l行业的进口规模有多大？

23、行业的进口规模有多大？ 因素因素权重权重备选战略备选战略战略战略1战略战略n市场 成本 政府 竞争 公司 3.1 3.1 跨国公司的技术战略跨国公司的技术战略l拨付巨款经费研究开发新技术拨付巨款经费研究开发新技术l总公司控制新技术的研究和使用总公司控制新技术的研究和使用l控制技术转让的流向控制技术转让的流向3.1.1 3.1.1 人力资源配置人力资源配置模式及其选择模式及其选择l母国化母国化l本土化本土化l全球化全球化3.1.2 3.1.2 研究和开发活动的内容研究和开发活动的内容l内容：基础研究、应用研究、开发研究内容：基础研究、应用研究、开发研究l投资分配构成：轻基础研究，重开发研究投资分

24、配构成：轻基础研究，重开发研究l投资供给来源：国外子公司直接出资比例投资供给来源：国外子公司直接出资比例高高l政府投资支持：东道国母国支持重点不政府投资支持：东道国母国支持重点不同同3.1.3 3.1.3 研究和开发活动的区位研究和开发活动的区位l集中化趋势集中化趋势分散化趋势分散化趋势l研究和开发的全球网络系统研究和开发的全球网络系统l建立研究与开发战略联盟建立研究与开发战略联盟l建立技术开发型国际合资企业建立技术开发型国际合资企业l途径一：创建海外研发机构。途径一：创建海外研发机构。一类是技术一类是技术应用型研发机构应用型研发机构 ，其科研活动主要与本企，其科研活动主要与本企业的生产活动紧

25、密相连业的生产活动紧密相连 ，并适合开拓本地，并适合开拓本地消费市场的需要消费市场的需要 ，另一类是技术监测或技，另一类是技术监测或技术开发型机构术开发型机构 ，这类机构在选址时往往有，这类机构在选址时往往有意靠近东道国著名的大学意靠近东道国著名的大学 ，或者直接建立，或者直接建立在高科技工业园区内。在高科技工业园区内。l途径二：兼并收购在构建全球网络系统中途径二：兼并收购在构建全球网络系统中也占有重要的地位。也占有重要的地位。跨国公司在兼并收购跨国公司在兼并收购了东道国企业后了东道国企业后 ，也就牢牢控制和掌握了，也就牢牢控制和掌握了该企业原有的技术研究与开发机构、科研该企业原有的技术研究与

26、开发机构、科研人才和设施人才和设施 ，这就为跨国公司提供了组织，这就为跨国公司提供了组织技术开发全球网络的有利条件。技术开发全球网络的有利条件。建立研究与开发战略联盟建立研究与开发战略联盟l（1 1）通过同一领域中几家企业的联盟）通过同一领域中几家企业的联盟 ，可获得技术上的领先地位可获得技术上的领先地位 l（2 2）通过联盟合作可减少竞争者的数目来）通过联盟合作可减少竞争者的数目来占有市场占有市场l（3 3）如果新产品的研究与开发活动处于初）如果新产品的研究与开发活动处于初期阶段期阶段 ，企业可有机会发展共同的技术标，企业可有机会发展共同的技术标准作为产品设计和开发的共同基础准作为产品设计和

27、开发的共同基础 , ,这样这样则可保证同类产品的可兼容性则可保证同类产品的可兼容性 , ,以获得更以获得更多的市场。多的市场。建立技术开发型国际合资企业建立技术开发型国际合资企业l在技术开发和研究合作领域在技术开发和研究合作领域 , ,特别是在高特别是在高新技术产业中新技术产业中 , ,技术型国际合资企业仍不技术型国际合资企业仍不失为一种可行的战略选择。目前失为一种可行的战略选择。目前 , ,不少跨不少跨国公司在高新技术领域中成功地建立了一国公司在高新技术领域中成功地建立了一些以技术合作和发展为主要任务的国际合些以技术合作和发展为主要任务的国际合资企业资企业 ，并取得了良好的效果。，并取得了良

28、好的效果。3.1.4 3.1.4 国际技术转移国际技术转移l 对外直接投资对外直接投资l 交钥匙工程交钥匙工程l 许可证贸易许可证贸易l 咨询服务咨询服务l 补偿贸易补偿贸易l 特许经营特许经营l 合作研究与开发合作研究与开发l 合作生产合作生产l 大公司之间的互换协议大公司之间的互换协议3.2 3.2 跨国公司的生产战略跨国公司的生产战略l 筹供（筹供（SourcingSourcing）：企业获取物资供应的业务活企业获取物资供应的业务活动。包括制造、运输、采购、储存、装配等业务动。包括制造、运输、采购、储存、装配等业务环节。环节。l 筹供形式：内部筹供、外部筹供筹供形式：内部筹供、外部筹供l

29、 内部筹供控制内部筹供控制：跨国公司通过公司股权的占有来：跨国公司通过公司股权的占有来控制子公司内部生产，为公司的另一些企业取得控制子公司内部生产，为公司的另一些企业取得生产所需投入品的内部供应。生产所需投入品的内部供应。l 外部筹供控制外部筹供控制：公司通过国内外的外部交易市场，：公司通过国内外的外部交易市场，为公司的另一些企业取得有关投入品的供应。为公司的另一些企业取得有关投入品的供应。跨国公司国际生产体系跨国公司国际生产体系l从零配件制造到最终装配的整个生产从零配件制造到最终装配的整个生产过程中实行过程中实行垂直平衡生产垂直平衡生产。l在制造同样或类似产品的厂家间实行在制造同样或类似产品

30、的厂家间实行水平平衡生产水平平衡生产。水平平衡生产的内容就是。水平平衡生产的内容就是根据各厂家的产品成本、生产能力、技术根据各厂家的产品成本、生产能力、技术水平、原料利用情况及客源距离远近的不水平、原料利用情况及客源距离远近的不同来分配生产任务。同来分配生产任务。例子：本田公司的生产例子：本田公司的生产l 日本本田公司是一家生产摩托车和汽车的日本本田公司是一家生产摩托车和汽车的跨国公司。公司总部设在日本，其研发、跨国公司。公司总部设在日本，其研发、生产和销售网遍布亚洲、欧洲、大洋洲和生产和销售网遍布亚洲、欧洲、大洋洲和美洲的美洲的150150个国家，其中个国家，其中100100家国外资公司家国

31、外资公司参与其营销、研发以及生产的全过程。参与其营销、研发以及生产的全过程。l19611961年，本田公司在德国开展营销与服务年，本田公司在德国开展营销与服务活动，从此开始了对欧洲的直接投资。活动，从此开始了对欧洲的直接投资。19631963年，本田公司在比利时开办了他的第年，本田公司在比利时开办了他的第一家海外生产子公司。一家海外生产子公司。l 本田利用欧盟国家之间贸易往来便利这一优势条本田利用欧盟国家之间贸易往来便利这一优势条件，将其在欧洲的业务一体化为一个庞大的网络。件，将其在欧洲的业务一体化为一个庞大的网络。在这个网络中，有些工厂为整个欧洲市场专业生在这个网络中，有些工厂为整个欧洲市场

32、专业生产某些类型的摩托车。设在不同国家的工厂为欧产某些类型的摩托车。设在不同国家的工厂为欧洲和其他世界市场提供不同型号的产品，大约有洲和其他世界市场提供不同型号的产品，大约有60%60%的产品销往欧洲以外的地方，主要是中东、非的产品销往欧洲以外的地方，主要是中东、非洲地区。并不是所有的工厂都生产全部零部件，洲地区。并不是所有的工厂都生产全部零部件，一些工厂也向其他国家的工厂提供零部件。例如，一些工厂也向其他国家的工厂提供零部件。例如，西班牙西班牙MontessaMontessa 本田公司自己不生产发动机，大本田公司自己不生产发动机，大多数发动机来自本田设在意大利和法国的工厂。多数发动机来自本田

33、设在意大利和法国的工厂。研发中心设在德国、英国和意大利。研发中心设在德国、英国和意大利。 欧盟总部欧盟总部英国（英国（1989）本田研发基地本田研发基地在英国、德国和意大利在英国、德国和意大利英国本田（英国本田（1992）生产的汽）生产的汽车占欧洲总销量的车占欧洲总销量的50%,意大意大利本田（利本田（1977）生产的大型）生产的大型摩托车、中型摩托车以及低摩托车、中型摩托车以及低座小摩托车和机动座小摩托车和机动/脚踏两用脚踏两用车车本田摩托（西班牙）生产中本田摩托（西班牙）生产中小型摩托小型摩托本田摩托（巴西）生产中型本田摩托（巴西）生产中型摩托和发动机摩托和发动机美国本田（美国）生产大型美

34、国本田（美国）生产大型摩托摩托法国标志摩托（法国标志摩托（1986）为低）为低座小摩托车和机动脚踏两用座小摩托车和机动脚踏两用车设产小型发动机车设产小型发动机本田摩托公司（日本）生产本田摩托公司（日本）生产大型发动机大型发动机其他欧盟国家其他欧盟国家/中东中东/非洲非洲本田公司的欧盟网络本田公司的欧盟网络3.3 3.3 跨国公司的营销战略跨国公司的营销战略l 当产品用途和使用方法在国内外市场完全相同时，当产品用途和使用方法在国内外市场完全相同时，产品和销售策略可以不改变，直接将产品推销到产品和销售策略可以不改变，直接将产品推销到国外国外l 当产品在国内外市场的用途不同而使用方法相同当产品在国内

35、外市场的用途不同而使用方法相同时，产品保持不变，销售策略应有所调整时，产品保持不变，销售策略应有所调整l 当产品用途相同，产品的使用方法不同时，必须当产品用途相同，产品的使用方法不同时，必须调整产品，但销售策略可以不变调整产品，但销售策略可以不变l 在不同市场中，当产品的用途和使用方法不同时，在不同市场中，当产品的用途和使用方法不同时，必须对产品和销售策略都进行响应的调整必须对产品和销售策略都进行响应的调整l 当产品的用途与国外相同，但由于产品在国外市当产品的用途与国外相同，但由于产品在国外市场不能使用，产品已不在消费者购买力范围之内场不能使用，产品已不在消费者购买力范围之内时，必须重新设计新

36、产品，并采取新的销售策略时，必须重新设计新产品，并采取新的销售策略3.4 3.4 跨国公司的价格战略跨国公司的价格战略l跨国公司的定价目标跨国公司的定价目标l跨国公司的定价影响因素跨国公司的定价影响因素l跨国公司的转移定价跨国公司的转移定价3.4.1 3.4.1 跨国公司的定价目标跨国公司的定价目标l利润最大化利润最大化l预定的投资利润率预定的投资利润率l市场占有率的维持和扩大市场占有率的维持和扩大l竞争的应付和防止竞争的应付和防止3.4.2 3.4.2 跨国公司定价的影响因素跨国公司定价的影响因素l成本因素成本因素l市场因素市场因素l政府干预因素：限制边际利润、规定最低政府干预因素：限制边际

37、利润、规定最低或最高价格、限制价格变动、直接参与市或最高价格、限制价格变动、直接参与市场竞争、实施价格补贴场竞争、实施价格补贴政府干预政府干预双方谈判双方谈判谈判结果谈判结果有利结果有利结果不利结果不利结果应付政府干预应付政府干预双方讨价还价能力双方讨价还价能力政府强跨国公司弱政府强跨国公司弱跨国公司强政府弱跨国公司强政府弱应付政府干预的讨价还价模式应付政府干预的讨价还价模式l思考：跨国公司面对政府干预，如思考：跨国公司面对政府干预，如何增强讨价还价能力？何增强讨价还价能力？ 3.4.3 3.4.3 跨国公司的转移定价跨国公司的转移定价l转移价格转移价格是指跨国公司内部交易使是指跨国公司内部交

38、易使用的，由母公司高级管理人员制定用的，由母公司高级管理人员制定的价格，是跨国公司在内部进行商的价格，是跨国公司在内部进行商品、劳务及其他资源相互转让的规品、劳务及其他资源相互转让的规定价格。定价格。转移定价的目的转移定价的目的l减轻所得税负担减轻所得税负担 l逃避关税逃避关税 l克服外汇风险克服外汇风险 l抵消政治风险的不利影响抵消政治风险的不利影响l控制市场，增强竞争地位控制市场，增强竞争地位 转移价格的主要制定方法转移价格的主要制定方法l（1 1）按目标市场上子公司的成本与一定比）按目标市场上子公司的成本与一定比例的成本加成之和制定；例的成本加成之和制定；l（2 2）按公司下属最有效益的

39、子公司的成本）按公司下属最有效益的子公司的成本与一定比例的成本加成之和制定；与一定比例的成本加成之和制定；l（3 3）由有关内部成员单位达成的协议制定；）由有关内部成员单位达成的协议制定；l（4 4）参照与公司独立的其他公司同类产品）参照与公司独立的其他公司同类产品的价格制定。的价格制定。l其中的一、二种是以成本为基础制定的转其中的一、二种是以成本为基础制定的转移价格。其合理性是它可以保证子公司乃移价格。其合理性是它可以保证子公司乃至整个公司获得一定的盈利，同时也便于至整个公司获得一定的盈利，同时也便于操纵转移价格水平。操纵转移价格水平。l其中的三、四种是按市场交易方式制定转其中的三、四种是按

40、市场交易方式制定转移价格，其优点是它考虑了有关内部成员移价格，其优点是它考虑了有关内部成员单位的自身利益和产品的供求情况，而且单位的自身利益和产品的供求情况，而且因接近正常的市场交易价格，受到各国政因接近正常的市场交易价格，受到各国政府的欢迎。府的欢迎。转移价格的具体形式转移价格的具体形式 l （1 1）通过控制零部件的进出口价格来影响产品的成本）通过控制零部件的进出口价格来影响产品的成本 （2 2）通过对子公司固定资产的出售价格或使用期限来影）通过对子公司固定资产的出售价格或使用期限来影响子公司的产品成本费用响子公司的产品成本费用l （3 3）通过专利出口、技术和咨询服务、管理、租赁、商）通

41、过专利出口、技术和咨询服务、管理、租赁、商标等劳务费来影响子公司产品的成本和利润标等劳务费来影响子公司产品的成本和利润 l （4 4）利用产品的销售，给予子公司系统的销售机构以较）利用产品的销售，给予子公司系统的销售机构以较高或较低的佣金、回扣来影响子公司的销售收入高或较低的佣金、回扣来影响子公司的销售收入l （5 5）利用母公司控制的运输系统，通过向子公司收取较）利用母公司控制的运输系统，通过向子公司收取较高或较低的运输、装卸、保险费用来影响子公司的销售成高或较低的运输、装卸、保险费用来影响子公司的销售成本本l （6 6）向子公司索取过多的管理费用，或额外地将母公司）向子公司索取过多的管理费

42、用，或额外地将母公司的管理费用摊入子公司的产品成本内的管理费用摊入子公司的产品成本内l （7 7）在母公司与子公司之间人为地制造呆帐、损失赔偿）在母公司与子公司之间人为地制造呆帐、损失赔偿等，以此来增加子公司的费用支出等，以此来增加子公司的费用支出 转移价格的困难转移价格的困难l采用转移价格是为公司整体利益最大化服务采用转移价格是为公司整体利益最大化服务的。各国政府出于自身利益，经常会对跨国的。各国政府出于自身利益，经常会对跨国公司的转移价格的形成和价格水平进行干预公司的转移价格的形成和价格水平进行干预和限制。和限制。l目前各国相应的法律均以目前各国相应的法律均以臂长价格臂长价格来判断公来判断

43、公司的转移价格是否合法。臂长价格可分为三司的转移价格是否合法。臂长价格可分为三种：种：l（1 1）正常的国际市场价格；）正常的国际市场价格；l（2 2）向外部企业出售产品的价格；）向外部企业出售产品的价格；l（3 3）公司成本加上平均利润形成的价格。）公司成本加上平均利润形成的价格。4 4 跨国公司的组织和管理跨国公司的组织和管理l跨国公司的企业组织形态跨国公司的企业组织形态l跨国公司组织结构的演变跨国公司组织结构的演变4.1跨国公司的企业组织形态跨国公司的企业组织形态l母公司母公司l子公司子公司l分公司分公司l避税地公司避税地公司4.2 4.2 跨国公司组织结构的演变跨国公司组织结构的演变l

44、 独立组织形式独立组织形式（出口部、母女（出口部、母女 Mother Mother daughter daughter Structure Structure ） l 国际分部组织形式国际分部组织形式 （国外部组织形式、国际部，（国外部组织形式、国际部，International International Division Division ）l 世界组织形式世界组织形式 （全球性的组织结构，（全球性的组织结构，Global StructureGlobal Structure ）跨国公司全球性的组织结构跨国公司全球性的组织结构（Global Structure Global Structure ） l（1 1）职能分部组织形式）职能分部组织形式l（2 2）地区分部组织形式）地区分部组织形式l（3 3）产品分部组织形式）产品分部组织形式l（4 4）混合分部组织形式）混合分部组织形式l 矩阵结构矩阵结构l 网络结构网络结构l 跨国公司组织变革的最新进展跨国公司组织变革的最新进展思考思考l当代跨国公司的发展的特点？当代跨国公司的发展的特点？l跨国公司和国际投资之间的关系？跨国公司和国际投资之间的关系？l跨国公司经营和投资策略的变迁？跨国公司经营和投资策略的变迁？