冬天的作为-如何带队伍

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1、 HR Manager Dept.冬天的作为冬天的作为六和六和冬天的作为冬天的作为n夏天的繁荣让我们看到夏天的繁荣让我们看到“现象现象”冬天的萧条却能让我们发现冬天的萧条却能让我们发现“原因原因”n逆转现象并不是解决对策。逆转现象并不是解决对策。n人员富余开工不足的解决对策是裁员？人员富余开工不足的解决对策是裁员？n工资成本高的解决对策是降薪？工资成本高的解决对策是降薪？六和六和一个馒头引发的血案n金融危机到经济危机？n经济增长放缓引发的社会矛盾对经济的冲击才是最大的问题。n无论对于社会还是企业，增长放缓背景下，如何解决好愿景、价值观、承诺与信任、制度等问题，才是冬天最为需要的做为！突破突破边

2、边界界 聚合力量聚合力量六和六和最佳实践一位IBM的主管如此认为：“说我们在经济萧条时期之所以能够维持雇佣人数是因为公司成长，其实是不正确的。公司成长是因为我们承诺要努力保护住员工的工作，因此必须想办法为既有产品寻找新的使用者和新的用途，也必须找到市场上未满足的需求，并且发展新产品来满足这些需求；同时，我们也不得不开发国外市场，努力提高出口销售量，我相信，如果不是因为我们在经济萧条时期，致力于维持稳定的雇佣政策，我们今天不会成为全世界首屈一指的办公室设备制造商和外销厂商。” 突破突破边边界界 聚合力量聚合力量六和六和强者的有为强者的有为强者的有为，关键在我们能否凭仗自己的意志坚持我们正确的理想

3、和原则；凭仗我们的毅力实践信念、责任和义务，运用我们的知识创造丰盛精神和富足的家园；我们能否将自己生命的智慧和力量，融入我们的文化，使它在瞬息万变的世界中能历久常新；我们能否贡献于我们深爱的民族，为她缔造更大的快乐、福祉、繁荣和非凡的未来。 -李嘉诚于长江商学院三年庆 突破突破边边界界 聚合力量聚合力量六和六和2008年六和集团经营情况饲料饲料养殖养殖肉食肉食商贸商贸销量：销量：775万吨万吨销售收入：销售收入：213亿元亿元销量：销量：1.32亿只亿只销售收入：销售收入：6亿元亿元销量：销量：102万吨万吨销售收入：销售收入：95亿元亿元销量：销量：50万吨万吨销售收入：销售收入：26亿元亿

4、元集团销售收入集团销售收入340亿元亿元六和六和六和成功的基石n六和的成功是战略的成功，是企业家精神的成功。n清晰的战略意图，达成共识并全力以赴（春训）n企业家精神的张扬与自我约束n六和的成功是人的成功，是队伍和文化的成功。n“和、善、干、学”的核心理念n人才优先投资突破突破边边界界 聚合力量聚合力量六和六和面对冬天，六和应有的作为n产业生态环境的优化，不但自己能赚钱，也能让利益相关者赚钱n蒙牛n六和n释放员工能量n我很久没有和前线的士兵喝汤了。-拿破仑n美食背后的真相：接近并了解员工突破突破边边界界 聚合力量聚合力量强者的有为：顾客、员工强者的有为：顾客、员工六和六和首先来讨论经营战略的变化

5、n真正的挑战：价值n员工价值最大化n用户价值最大化突破突破边边界界 聚合力量聚合力量解决问题的能力解决问题的能力盈利的能力盈利的能力六和六和饲料原料饲料原料饲料厂饲料厂种苗、兽药、疫苗种苗、兽药、疫苗养殖户养殖户冷藏厂冷藏厂养殖设备养殖设备消费者消费者成长为服务型企业关键在于企业从自身供应链的关注成长为服务型企业关键在于企业从自身供应链的关注转向以顾客为中心的全价值链的关注，通过帮助用户成长转向以顾客为中心的全价值链的关注，通过帮助用户成长带来企业的快速成长。带来企业的快速成长。六和掌握价值链的成长实现速度致胜六和掌握价值链的成长实现速度致胜创新服务，构建协作六和六和行业演变的趋势商品饲料价格

6、自配料料肉比饲料使用解决方案养殖全程解决方案产业成长解决方案争夺争夺协调协调培养培养竞争力竞争力服务力服务力协作力协作力六和六和应对挑战的基本逻辑n新型厂商关系：由命令与控制转入协调与培养。 托马斯.w.马隆突破突破边边界界 聚合力量聚合力量六和六和提出今天的课题n真正的挑战：价值n员工价值最大化n用户价值最大化n真正的挑战：人本n战略层面n人力资源层面n个人层面突破突破边边界界 聚合力量聚合力量成就感成就感成员感成员感成长感成长感解决问题的能力解决问题的能力盈利的能力盈利的能力 HR Manager Dept.如何带队伍六和六和突破突破边边界界 聚合力量聚合力量为什么题目叫“带队伍”n带队伍

7、，首先是带经理队伍，而不是经理带队伍。n经理队伍的境界、胸怀与能力决定了一家公司天花板的高度。n所以说，带队伍是一项“头脑”工程。六和六和一、丰盛自我人生n职涯的核心：成员感、成就感、成长感n从高山流水谈起n春江花月夜n巧克力与薄荷n读书、读事、读人突破突破边边界界 聚合力量聚合力量六和六和六和经理团队的典型特征对发展有执着的追求并且能对发展有执着的追求并且能够采取系统聚合的方式实现够采取系统聚合的方式实现不完全依赖个人而是能够不完全依赖个人而是能够调动团队力量调动团队力量 对商业机会的变化有敏锐的感觉对商业机会的变化有敏锐的感觉并且能够采用适当的方式应对并且能够采用适当的方式应对敢于设定挑战

8、性目标并且敢于设定挑战性目标并且能够达成能够达成六和团队六和团队有鲜明的特征有鲜明的特征经历过挫折并且能够战而胜之经历过挫折并且能够战而胜之六和六和二、自我管理：“该做”和“不该做”企业就是在可做、想做、能做中寻找交集，六和基于产业发展趋势，选择了以价值链一体经营为核心聚合产业力量的战略路径，就必须籍由优秀的经理团队来实现。第一个问题是可做，市场已经具备了快速成长的动能；第二个问题是想做，高层团队已经构建快速扩展的愿景；第三个问题是能做，需要通过队伍的提升尤其是经理人的成长来完成前两个问题赋予的责任。突破突破边边界界 聚合力量聚合力量可做 想做 能做战略该做该做不该做不该做能力能力责任责任六和

9、六和领导管理nEstablish DirectionPlanning & Budgeting定立方向规划与预算nAligning PeopleOrganising & Staffing建立团队/整合群众 组织与分工nInspiring & Motivating Monitoring & Problem Solving鼓励和启发/激励群众控制与解决问题 nProducing ChangeProducing Order改变和改善稳定和一致三、成为真正的领导者六和六和领导企业领导企业领导业务领导业务领导者的领领导者的领导导明确战略，达成业务目标并保证业务的持续发展通过他人完成目标建立管理能力，成为部

10、门的专家 领导力发展途径领导力发展计划思维思维技能技能工具工具领导他人领导他人明确使命价值和文化，并创制公司的核心能力独立的贡献者领导个人领导个人领导力发展阶段领导力发展阶段 HR Manager Dept.人力资源管理做法交流六和六和突破突破边边界界 聚合力量聚合力量1.专业化、专长化、专家化发展导向n配合饲料板块n山东七个片区n豫北片区、豫南片区（含安徽、湖北）n东北片区n江苏片区n陕西石羊n山西大象n预混料事业部n肉食事业部n养殖事业部n动物保健事业部本部n兽药事业部n生物事业部n商贸中心l总裁办公室l人力资源部l发展建设部l财务部l审计部l企管总经理l技术部l原料部六和六和突破突破边边

11、界界 聚合力量聚合力量基于聚落形成的片区管理n基于聚落形成的片区管理模式n“服务营销、微利运营、近距离市场密集开发”，1998n片区从市场协调中心到管理中心、运营中心、发展中心n对人力资源的影响o组织扁平，简单管理，权责下移（四级决策的签呈）o专业化、专家化、专长化发展定位o团队协作的矩阵管理o剔除官本位“六和本无官，分工做事情”六和六和用户需求驱动流程客户需求流程流程流程流程流程成长为服务型企业，不能传统地按照自己的职责、自己的部门被动成长为服务型企业，不能传统地按照自己的职责、自己的部门被动地等待客户要求，而应主动地根据用户的需求牵引内部流程解决问题。地等待客户要求，而应主动地根据用户的需

12、求牵引内部流程解决问题。通过对服务型企业模型的理解，流程不再是起于某岗位结束于另一通过对服务型企业模型的理解，流程不再是起于某岗位结束于另一岗位，而是起于客户需求的提出，结束于客户问题的解决。岗位，而是起于客户需求的提出，结束于客户问题的解决。对流程变革来讲，唯一的要求就是客户的需求能够牵一发而动全身，使离客户需求最近的员工能够通过流程调动公司的资源解决问题。六和六和流程界定职责部门部门员工 员工员工用户用户需求需求职职责责流程流程流程变革前：职责导向变革前：职责导向流程流程流程人员人员员工 员工员工变革前：问题导向变革前：问题导向职能部门的设置使得专业化分工优势明显，但这实际上是职责导向，职

13、能部门的设置使得专业化分工优势明显，但这实际上是职责导向，而不是解决问题导向；是人所属的专业化，而不是能力的专业化。而不是解决问题导向；是人所属的专业化，而不是能力的专业化。成长为服务型企业，流程不再是因为职责范围的边界，而是带来员成长为服务型企业，流程不再是因为职责范围的边界，而是带来员工在流程中承担相应的职责，协同解决用户问题。工在流程中承担相应的职责，协同解决用户问题。强化能力强化能力淡化权力淡化权力六和六和突破突破边边界界 聚合力量聚合力量以片区（事业部）为核心的运营机制生产与销售业务执行管理服务厂长专员师技术做法生产运作营销运作管理咨询运作管理1、营养师2、品管专员3、营销专员4、原

14、料专员1、后勤服务保障2、绩效跟踪管理3、团队沟通协调总部支持培训开发六和六和突破突破边边界界 聚合力量聚合力量2、深化文化的认同n一把手工程n每个人是一盏灯六和六和突破突破边边界界 聚合力量聚合力量健康大使健康大使正向阳光双赢永怀感恩服务心态责任团队意识21文化胜任素质模型六和六和突破突破边边界界 聚合力量聚合力量21文化胜任素质模型利人利己2利人利己 心怀感恩心态正向137勤奋节俭4服务心态5团队意识敢于担当6凡事往好处想，往好处做，就会有好结果。心态取向：简单、明朗、真诚、开放、积极、主动修炼主题：创新、合作、求变、真诚、谦卑、仁爱、和谐利人利己是双赢，是互惠互利，唯有利人利己才是真君子

15、。三感：感谢、感激、感恩。无怨无悔无牢骚因为感恩，所以善待。服务是善待的行动。上级对下级服务就是管理。对人不能求全责备，要看人的强项，看人的短处就是负向思维。强化团队，长项大家共享，短处自己改变。分工做事情是要承担属于自己的那份责任，而不是权力主动性融入，创造性发挥点滴做起，追求完善摒弃公家意识，为自己工作关注细节，持续改善六和六和突破突破边边界界 聚合力量聚合力量22“团队为王”工作模式外部支持传承企业文化对事不对人的沟通专长化能力发展基于双赢的信 任无边界协同作战有效激励教练式领导共同的愿景和目标六和六和突破突破边边界界 聚合力量聚合力量23良性人力资源生态环境六和六和突破突破边边界界 聚

16、合力量聚合力量3.激励是留人的核心n积极正向的薪酬文化n基于3P的薪酬机制o用CR值来衡量价值o绩效是唯一的自变量n独特的惩罚式奖励设计1.45520161284415117313106200252000100000六和六和突破突破边边界界 聚合力量聚合力量4.大胆用人n一切往好处想，往好处做，就会有好结果n折磨成才n仁才管理n把仁才推荐出去n关注仁才建设六和六和突破突破边边界界 聚合力量聚合力量后备梯队动态管理表XXX A/2片区总经理XXX B/1财务总监XXX A/2XXX B/3片区副总经理XXX A/1高级营养师XXX C/2原料专员XXX A/1XXX B/1营销专员XXX B/3

17、行政专员XXX A/2XXX C/3XX饲料厂XXX A/1XX饲料厂XXX B/2XX饲料厂XXX B/3XX饲料厂 要素所提供的名单是可替换的候选人A、转变B、成长C、熟练1、优秀2、完全达标3、有贡献六和六和突破突破边边界界 聚合力量聚合力量没有达到某些操作上、技术上以及专业上的绩效标准；很难建立或很难保持较好的工作关系；持续性地达到甚至有时超出在操作上、技术上以及专业上的绩效要求或管理任务要求；能够建立和保持建设性工作关系持续性地超出操作上、技术上、专业上的绩效要求；与各方建立和维持建设性工作关系优秀完全达标有贡献在现在岗位上继续发展，在关注整体业务目标的前提下，在目前岗位做得更出色。

18、具有与现有工作同层级的、承担更多责任的工作岗位上的能力和意愿具有相对于现有工作更高层次的潜能，包括专业能力、执行能力、领导能力转变成长熟练业绩评价潜能评价六和六和5：学习学习再学习，发展发展再发展n梳理集团培训n影响公司战略规划、策略目标实现的服务与协作能力打造n关注管理人员成长的能力边界和心性培养n做实片区培训n推动成熟培训项目复制，如鲁南市场系列培训、鲁中生产线路培训n推动片区培训做法的对标复制n支持集团线路在片区培训工作的开展n完善在线学习n更新移动商学院，建立“企业书架”，管理bbsn挖掘内部做法，开发内部课程，培训内训队伍六和六和突破突破边边界界 聚合力量聚合力量6.开放心态对待人员出走n严进宽出，离职加发工资n宽容文化，与同行融洽的关系n无附加条款（竞业禁止）n合并计算的六和龄 HR Manager Dept.谢谢各位突破突破边边界界 聚合力量聚合力量