诚业书画装裱公司创业计划书

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1、诚业书画装裱公司创业计划书 2009年12月目 录 第一部分 概 述1.1 简单的概括 4 第二部分 项目背景2.1 产业背景52.2 产品综述5第三部分 市场分析3.1 书画装裱市场市场前景分析63.2 市场分析63.3 竞争优势分析7第四部分 公司战略4.1 公司成立84.2 公司的宗旨及服务理念84.3 公司发展规划8 第五部分 生产与管理5.1 管理团队及成员介绍105.2 经营管理125.3 企业文化12第六部分 营销策略6.1 产品126.2 定价策略146.3 销售渠道146.4 宣传与促销156.5 服务156.6 营销员工培训和激励机制166.7 产品的完善与再开发166.8

2、 营销计划执行过程中的管理与控制17第七部分 财务分析7.1 公司盈利能力分析187.2 财务预算187.3 利润测算197.4 社会效益分析207.5 投资分析207.6 风险分析21 第八部分 风险与对策8.1 外部风险与应对策略218.2 内部风险与应对策略21 第九部分 风险投资退出渠道9.1 风险投资退出渠道22第一部分 概述 根据浙江经济职业技术学院“文化市场经营和管理”专业的教学要求，以及我们青年学生积极创业的愿望，在专业老师和行业专家的指导下，汇聚本专业、计算机专业、财会专业及创业相关专业的精英学生，意向成立“诚业书画装裱公司”。“诚业书画装裱公司”针对书画装裱市场供需矛盾，符

3、合浙江创建文化大省的迫切需求。在本项目申报以前项目组成员进行了广泛的社会调研，走访了艺术品经营与管理行业协会、书画装裱店、画廊等相关行业的领导、专家、从业人员和消费者。我们不难发现随着社会经济的不断繁荣和中西文化的多元碰撞，人们在物质生活得到不断满足的同时越来越多的去追求高层次的精神文化生活。书画艺术品作为人类精神生活的主要载体之一，不仅具有审美功能，而且在美化家居环境、体现人的生活品质等方面发挥着越来越重要的作用。现代人的审美对书画艺术品装裱在材质、色彩、形式等方面的要求越来越高，而现在书画艺术品市场的装裱形式基本是沿袭传统的装裱形式，从业人员的文化素质普遍较低，缺乏创新的理念和意识，无力满

4、足当前社会对书画装裱形式的需求。项目组根据目前书画装裱市场供需矛盾的实际情况，围绕书画装裱专业市场进行工艺创新非常必要并且紧迫。该方案由文化市场经营与管理专业（艺术品方向）、计算机应用专业、财会专业等几个专业的在校大学生联合策划，具有专业交叉、团队协作、诚信创业等特点；是我院“立德为本，致用为宗”高职院校办学特色的具体体现；是贯彻教育部16号文件精神，提高教学质量进行项目导向的教学改革的积极探索的急切需要。第二部分 项目背景2.1 产业背景书画装裱是中华民族独特的传统工艺，具有悠久的历史，它的产生与发展，对于保存灿烂的民族文化遗产，传播人类精神文明具有特殊的作用。 书画装裱与现代环境设计的完美

5、结合，使得书画作品不仅具有更高的欣赏价值、历史价值、社会价值、经济价值和艺术价值,而且能进一步提升环境的丰富精神内涵，势必会使这一传统工艺的市场潜力得以进一步挖掘和开发。2.2 产品综述我们的产品能更好的传承浙江“文化之邦”的盛名，对创建文化大省具有积极的意义。书画艺术品装裱的工艺创新创业能满足现代社会对书画艺术品装裱的个性化需求，使得高雅的书画艺术品消费走入“寻常百姓家”，提高人们的审美认识。本公司产品的推广能提高现代家居、厅堂、商场、会议厅、酒店等场所的文化品味。并能够激励大学生运用所学的专业知识和技能进行创新，积极进行创业实践活动，以创业带动就业，寻求新的就业机会。第三部分 市场分析3.

6、1 书画装裱市场前景分析该项目的市场前景十分广阔。随着我国经济的飞速发展，人民生活水平的日益提高，新建筑日益增多，人们的文化需求越来越大，用书画艺术品装潢家居、厅堂、办公室、酒店、会所需求不断增大,对书画的需求也越来越多。而现代家居设计和追求个性化的装裱和装潢有成为新的潮流。新的装裱业务也会逐渐扩大到彩纸装裱、卡纸装裱、板材装饰、高档木材、工艺金属等现代装饰材料方式的装潢，形式上可以有传统装裱装饰、现代镜框装饰、木刻工艺装饰、民间工艺装饰、不同民族艺术风格的艺术装饰等，可以适用于现代室内装潢需要，在人际往来中馈赠书画已成风尚，也是高雅文明倍受欢迎之举。现在书画的普及程度很高，尤其在浙江这样的中

7、国传统文化积淀非常深厚的地区，几乎每一家都有几件艺术品挂在墙上，现代的书画市场逐年升温，书画艺术品装裱行业发展潜力巨大，面临一个前所未有的商机。3.2 市场分析在深入考察调研书画装裱市场的基础上，对书画装裱工艺技术革新攻关，从传统装裱向体现环境个性化服务的现代化装裱转化。根据现代家居、厅堂、商场、会议厅、酒店等不同需求提供个性化的服务，在书画装裱的材料、色彩、尺寸等方面进行的大胆革新。构建网络商业服务和艺术效果仿真模拟平台，根据客户的室内外的环境为其量身定制，提供书画装裱的设计方案或制作效果图个性化服务。同时达到树立公司品牌战略的目的，为开业打下坚实基础。应用现代电子网络技术服务和弘扬中华民族

8、的传统书画装裱文化。 书画装裱与现代环境设计的完美结合，使得书画作品不仅具有更高的欣赏价值、历史价值、社会价值、经济价值和艺术价值,而且能进一步提升环境的丰富精神内涵，势必会使这一传统工艺的市场潜力得以进一步挖掘和开发。3.3 竞争优势分析 专业：我们有文化市场经营管理专业和财会专业的精英，对于市场营销和装裱技术的运用非常灵活，对于财务管理和财务运作方案也比较完善，减少经营制作过程中不必要的损失。 目标人群明确：家居、厅堂、商场、会议厅、酒店等不同需求提供个性化的服务，拍卖公司以及画廊 产品独特定：传统的镜片的外框都是木质和玻璃，我们则增加了新型的塑胶材料和有机玻璃等材质，这样易于搬动，省时省

9、钱，还省心。为现代社会的个性化需求提供个性化的服务，在书画装裱的材料、色彩、尺寸等方面进行革新。 价格优势：同原材料供应商签订长期合约，现代化的管理方式，先进的技术设备，有效的控制成本。 规模较小，投资少，高收益，便于运作第四部分 公司战略4.1 公司成立诚业书画装裱公司创立于2008年10月，总部设在杭州经济技术开发区，享受政府税利优惠政策。4.2 公司的宗旨及服务理念 “诚业书画装裱公司”宗旨： 为现代家居、厅堂、商场、会议厅、酒店等单位和个人提供装裱服务，在装裱工艺上从传统装裱向体现环境个性化服务的现代化装裱转化，同时对投资者及员工进行培训，为中小投资者和有志于创业的青年学生共同开启财富

10、之门。 公司的服务理念：追求创意和个性化特色的专业装裱、连锁经营、上门服务、量身定制，创新书画装裱工艺，传承中国优秀的书画装裱传统文化，打造大学生诚业书画装裱品牌，服务于浙江文化大省建设，满足现代社会多元化、个性化的审美需要。4.3 公司发展规划“诚业装裱公司”制定三年发展战略规划，通过努力打开现代书画装裱的广大市场，在特定消费人群中形成较大影响力。2008-2009年，首先立足高教园区，在学院书画装裱实训室的基础上筹备“诚业书画装裱公司”，条件成熟时开业。当代的高校教育，极为注重文化品牌建设和树立文化形象，公司在业务发展和服务理念上，注重弘扬中国传统文化气息，结合高校的校园文化建设活动的需要

11、，并服务于校园环境的美化。广泛结交青年大学生，形成自己的影响力，初步形成自己的品牌优势，服务于高校众多的学生书画类社团，加强交流文化艺术活动，让更多的青年学子加入创业的潮流。2010-2012年，公司业务扩大到杭州市区，设立1-2个连锁店。承接杭州地区各个画廊、画店和文化艺术传播公司、文博部门字画装裱业务和现代家居装饰设计的需要。拓展业务，承接各种尺寸、各种样式的书画装裱，工艺新颖，追求高品位的社会服务，以服务理念为中心，强化管理水平，增进服务意识，努力打造品牌形象，并注意长期为社会服务，培养装裱工艺人才，获得良好的社会效益。 2013-2015年后，诚业书画装裱公司在省城以外温州、宁波等经济

12、发达地区开设连锁店。逐渐在浙江形成大学生创业品牌和优势。努力提高管理水平和服务理念，注重工艺技术的革新和工作流程优化，提高市场竞争力，树立良好的品牌形象，实现“三步走”计划。最终把我们的公司业务发展到整个长三角经济区，并力求通过国际互联网络优势拓展公司业务。第五部分 生产与管理企业经营与管理是实现公司战略目标的最重要一环，我们诚业书画装裱公司在创立之前组建团队时就已考虑到挑选各个不同专业的精英来加盟创业，高素质、专业化的优秀管理人员施行现代化管理原则，并贯穿于企业发展、营销和售后服务的全过程。 5.1 管理团队及成员介绍浙江经济职业技术学院“诚业书画装裱公司”创业团队由我校几个不同专业的同学组

13、成，无论在技术开发、企业管理，还是在营销策略方面，都拥有扎实的专业知识和比较丰富的实践经验。我们将根据实际情况积极探索，创造出有特色的适合本公司发展的管理制度，建立完善的激励和约束机制，塑造“ 诚实守信、工艺创新、团队协作、充分信任、平等互助”的企业文化。团队成员所学涉及计算机、管理、财会、营销等专业知识，加上良好的团队协作精神，有助于诚业书画装裱公司战略目标的实现。我们都是热爱创业的年轻人,有知识、有激情也有勇气，同时我们又是一个有着共同信念的团队,凭着这股热情、这种执着和团结，我们努力开创自己热爱的事业，走向成功。 徐进成：浙江经济职业技术学院文化市场经营与管理专业07级学生，2008年获

14、得拍卖从业人员资格证书，兴华诗社社员，院学生会保卫部优秀干事，曾在佳宝、钱江、长乐等拍卖公司实习，曾担任保险公司电话销售人员，曾在市场调研公司实习。成绩优异，擅长书画装裱，性格开朗，品格良好，诚实信用，思维灵活，敢于接受新事物新思想，具有创新精神。主要负责：市场调研、店面租赁、工商注册郑莉琼：浙江经济职业技术学院07级会计专业学生。曾代表学院参加与浙江金融职业学院的联谊赛（会计专业全能竞赛）获二等奖；在校获得多项专业技能证书。熟知Excel在会计和财务中的应用.曾在会计岗位上实习，做过出纳，并在会计师事务所实习过。诚实、严谨一向是我的工作作风。主要负责：财务运作陈艳：文化市场经营与管理专业，2

15、008年获得拍卖从业人员资格证书，书法协会会员，擅长书画装裱。曾在钱塘、浩瀚等拍卖公司实习，有一定的工作经验。做事认真严谨,细心大胆,有责任心.主要负责：市场营销，联系客户，产品宣传曹庭慧：文化市场经营与管理专业，获得过拍卖从业资格证书、硬笔书法四级、大学英语四级证书。曾在浩瀚、长乐等拍卖公司实习。擅长书画装裱。积极上进、好学。主要负责：技术创新设备采购诸琳：文化市场经营与管理专业08届学生，曾获得硬笔书法五级、会计从业资格证书。擅长书画装裱和计算机软件应用，品格良好，诚实信用。主要负责：网站建设与网络维护5.2 经营管理 设置不同的管理部门分工，我们营销部门与顾客及材料商保持密切的联系，随时

16、将反馈信息送至生产部门，并且给顾客发送最新版本的资料。同时我们将和拍卖公司、画廊等公司保持密切联系，获取“前线”的第一手资料，以掌握市场动态，从而减少库存材料的积存，降低生产成本，提高竞争力。售后服务：如果对顾客确定好的设计方案装裱后的效果不满意，可以从新设计制作，一年内可以为顾客在我公司制作的产品保修，定期检查。5.3 企业文化当今时代，各公司团体都在努力创造自己独特的企业文化，来规范公司员工的行为。作为高科技环保型的创业公司，我们会塑造一种“开拓 创新 团结 务实”的企业文化，即淡化公司等级，强化团队协作，注重个人创造力的发展，营造和谐的工作环境，强调员工诚实守信、增强员工积极创新意识，为

17、此，我们将在办公场所设计、员工选拔、用人制度、员工奖惩制度和员工思想道德教育等方面贯彻我们的企业文化管理原则。 第六部分 营销策略6.1 产品本公司为现代家居、厅堂、商场、会议厅、酒店等单位和个人需要用书画艺术品进行装饰的客户提供装裱服务，在装裱工艺上从传统装裱向体现环境个性化服务的现代化装裱转化，同时对社会进行培训，为中小投资者和有志于创业的青年学生共同开启财富之门。 6.1.1产品策略根据顾客不同需求提供个性化的服务，在书画装裱的材料、色彩、尺寸等方面进行的大胆革新。 服务理念公司的服务理念：追求创意和个性化特色的专业装裱、连锁经营、上门服务量身定制，创新书画装裱工艺，传承中国优秀的书画装

18、裱传统文化，打造大学生诚业书画装裱品牌，服务于浙江文化大省建设，满足现代社会多元化、个性化的审美需要。 产品的效用紧跟时代步伐，锐意进取，根据现代社会对居室的环境的多元化、个性化的审美需要，通过书画装裱的工艺、材料的革新、商业网络服务和艺术效果仿真模拟平台的构建等形式，使人们感受到中国的历史艺术文化的博大精深。6.1.2 包装设计 为体现我们产品的基本理念和宣扬我们的企业文化，在产品的材料上一定要精心设计，独树一帜。 运输包装材料，一律要方便灵巧，并且还要保证作品的完整无缺，让消费者拿着放心，看着舒心。6.1.3 品牌设计战略通过书画装裱的工艺、材料的革新、商业网络服务和艺术效果仿真模拟平台的

19、构建等形式，努力创业，树立浙江大学生书画装裱品牌“诚业书画装裱公司”。从下沙高教园区一个门店起步，逐渐扩展到杭州地区，通过现代网络技术的电子商务模式逐步最终在全省、长三角经济区乃至全国。 公司形象标志： 文化内涵 “诚业书画装裱公司”是公司的名称，也是公司的品牌。图案设计主体简明、抽象又不乏动感和形象。6.2 定价策略一个市场必须满足三个基本条件企业才会进入：可进入性、可衡量性、赢利。在这么一个竞争激烈的经济社会，赢利是非常重要的。6.3 业务来源 拍卖公司的订单，画廊的订单，书画的收藏爱好者，艺术装潢设计公司6.4.1宣传与促销在符合国家相关法律法规的前提下，我们会针对目标-1市场，分阶段、

20、有重点地选择广告媒体，并利用各种公共关系进行宣传和促销。我们将利用公共关系、产品博览会、技术研讨会等方式向新闻媒体提供有价值的信息，围绕“大学生创业”等内容展开展讨论，引起社会和消费者的广泛关注。此外，在公司发展到不同阶段，我们会进行不同策略的宣传。6.4.2 市场拓展扩张期 公司发展到成熟阶段，会有选择的在电视台做广告，让人们感受到中国传统的人文气息。 利用公共关系，与政府或社会上的书画组织联合开展公益活动，举办画展和讲座，在社会公众中形成良好的口碑； 根据需要同专业性广告公司合作，策划几次大型展览销售活动。公司还会提供优惠条件促销，如长期在本公司装裱，可以享受会员制适当的折扣优惠。 在未来

21、制定连锁制度，针对的培训技术和管理技能，展扩大业务到浙江全省，并逐渐扩展到“长三角”，努力形成自己的品牌优势和影响力。6.5 服务“诚业书画装裱公司”的品牌优势。“诚业”是指我们追求诚实守信的服务，以及诚心的进取和努力之意，这将成为公司文化战略的管理目标。注意把握先机,要主动走向客户,而不是等待,拜访拍卖公司、画廊、各级书画协会进行宣传；建立网络商业服务和艺术效果仿真模拟平台，让“诚业”的个性化的服务品牌有更多的人知道；和一些知名家装公司合做,进行联合式、便捷式服务,包括参加一些家居会展，和效果展演活动；做好客户管理工作和网络管理工作，作好以及售后服务,送货上门,免费安装,为客户实行一条龙服务

22、,并在规定时间内进行电话回访,反馈质量问题,并设立保修期,把业务做到更好。6.6 营销员工培训和激励机制由于本公司是新近才成立的，投资压力较大，我们除培养专业营销人员外，还将培训部分的兼职员工，以降低人员直销成本过高所带来的风险。为避免辛辛苦苦培养的人才流失，我们将加强企业文化建设，建立一套完备、科学的奖励机制，除加强物质方面的包括福利、员工持股、分红等奖励手段外，还将塑造诚业书画装裱公司“开拓 创新 团结 务实”的企业文化，为员工营造一个良好的工作环境和工作平台，同时也可以为公司构造一个营销关系网。6.7 产品的完善与再开发我们的目标之一是：在市场成熟期适时进入网络销售市场。另外，为了应对产

23、品的产品质量和市场推广期的风险性因素，确保市场占有率的提高，我们会不断革新技术,扩展产品线，以提高个性化服务网站更新速度，吸引更多顾客。6.8 营销计划执行过程中的管理与控制我们诚业装裱公司处在起步阶段，投资压力大，技术薄弱，知名度不高，客户部专一、来源不广泛，即使有好的营销策略也可能因为种种原因搁浅，因此我们必须对营销计划执行严格的管理和控制，以加强抗风险能力。营销计划的执行中我们将重点控制市场开拓期的工作：宣传：根据公司的宗旨搞好我们的社会形象宣传及市场导向；选择互联网作影响较大的广告，搞好产品的宣传；公共关系方面，依靠政府及协会组织，举办书画技能比赛、书画展览和书画作品义卖等活动，为新闻

24、媒体提供有价值的信息，在社会上树立良好的口碑。 渠道：公关战略成本相对较高，需要管理与控制过程中及时采集信息，针对性强，有策略有重点地进行促销；建立样本市场搞好市场人气，提供示范，打造一流品牌，并为召开产品推广会提供理想场所。要有眼光的选择会长期提供业务的拍卖公司、画廊。 关系营销：多渠道、多途径、利用多种关系收集市场信息，为公关人员提供可靠资料。另外，还要积极运用几个杠杆等各种合法手段来扩张市场和应对不利偶发性风险因素。搞好竞争对手的分析，搞好高新技术的研究，积极完成装裱技术的完善与再开发。第七部分 财务分析7.1 公司盈利能力分析我们简单的算笔帐就可一目了然项目的盈利能力。如果按照项目的三

25、年计划得以实现，每个店每天装裱6件作品，每件作品平均按273元计算，每月的营业额在4.9万左右，每年营业额在58.8万元左右，利润按24.5%计算，每个店的年利润在14.4万元左右，“诚业书画装裱公司”下属10家书画装裱连锁店，每年的利润在144万元左右。另外如果将书画装裱技术结合仿制古今名家书画作品技术一起经营，项目的盈利能力会更好。7.2 财务预算项目创业1个店成本支出主要有以下各项：1、书画装裱的工具、装裱台案、棕刷、快速装裱机等基础硬件设备，10000元，（可以连续使用）2、房租估算：杭州市区房租一间50平方的店面，店面租金每月需要3500元左右；3、网站建设及广告、展览费用投入300

26、0元；4、月度水电费400元、营业税600元；5、材料费,每天6件作品，每月180件作品,大、中、小件作品各60件：装饰线10-15元/米（假设按12.5元/米计算）,有机玻璃80元/块(1.2*2M),三合板45元/块(1.2*2.4M),特种纸40元/张（0.6*1M）。单件大件作品(1.2*2M): 6.4M12.5 +80+45 =205元单件中件作品(O.8*0.8M) : 4M12.5 +40+25 = 115元单件小件作品(0.5*0.7M) : 2.5M12.5 +30+15 = 77元6、运转资金：3000元；7、创业人员4人，每人每月工资2000元，共支出8000元； 7.

27、3 项目利润测算平均每天装裱6 幅作品，每月180件作品，根据每幅画的尺寸大小计算大、中、小作品各60件作品。大作品装裱收费400-450元(假定按430元计算)、中作品装裱收费200-220元(假定按210元计算)、小件作品装裱收费150-200元(假定按180元计算),每月的的营业额=（430210180）60= 49200元每月支出 水电费400元、营业税600元、店面租金3500元、工资8000元 材料费 （20511577）60= 23820 元其他费用：设备摊销300元、网站广告250元、日常费用 300元4006003500800023820300250300 = 37170 元

28、每月的利润 =4920037170 = 12030元每个门店全年的利润= 1203012 = 144360元10全门店全年的利润= 14436010 = 1443600元项目启动资金的要求比较符合青年大学生创业的实际，投资预计在4万元左右可以启动项目,所以作为刚刚毕业的学生这个金额是可以承受的范围内。7.4 项目的社会效益分析该项目不仅有潜在的市场前景而且有较好的社会经济效益。项目的立项在积极贯彻党的十七大精神，响应浙江省第十二次党代会提出的重大战略决策，积极推进实施“创业富民，创新强省”总战略具有积极的作用；在培养创新型人才，坚定不移地走创业富民、创新强省之路，不断深化，走科学发展、和谐发展

29、之路具有极强的现实意义；在大学生专业学习中积极进行实践，勇于创业去实现自己青春的理想具有极强的创新精神；也是当代大学生运用所学专业知识结合市场和自身的实际服务社会为浙江创建文化大省的积极探索和有力的支撑。7.5 投资分析静态投资回收期通过净现金流量、折现率、投资额等数据用差值法计算，估计投资回收期为1年，投资方案可行。 回收期=累计净现值出现年数-1+(未收回现金/当年现值) 估算年盈利为144360元，说明计算期内盈利能力很好，投资方案可行。分析其原因主要是本公司经营理念创新，市场竞争优势明显；再者产品市场容量较大，同时由于成本费用较低，公司承受的市场价格竞争压力小。7.6 风险分析主要风险

30、风险来源规避方式1、知名度不够，导致交易规模不足2、客户无理的价格、服务要求，导致公司利益受损市场客户加强营销策划，积极参加一些公益活动提高网站知名度 收费标准不统一、公司管理制度不完善 第八部分 风险与对策8.1 外部风险： 消费者，对产品的抵制情绪和接受程度；提出无理的价格和服务要求 潜在竞争者，模仿公司营运模式，抢夺市场份额 材料供应商抬高材料价格，以次充好，影响公司的品牌和信誉应对策略： 分析顾客消费心理，加强产品制作技术的宣传，充分利用关系寻找、扩大消费市场；制定完善的公司管理制度及统一的收费标准 迅速抢占消费人群市场，加强营销策划，积极打造装裱品牌，充分利用品牌效应在起步阶段尽可能

31、多途径寻找稳定的消费者，保证不让新顾客流失，并成为我们忠实的顾客，并通过宣传和社交关系寻找潜在的装裱消费者 多方选择材料，及时调整材料供应商，坚决不能违背公司的信誉和利益8.2 内部风险： 人员，人员流失、效率低下 管理，控制和预知未来的能力 产品，部分产品质量部过关，造成顾客流失服务，服务不周到，忽略顾客的感受应对策略： 制定激励机制，适当放权充分调动积极性，并有专业的人事部管理机制。 做好市场调研与分析，保证信息渠道通畅 让员工得到优质的产品培训，保证做好没一件产品，让顾客满意给本公司员工灌输我们的服务理念，让没一位顾客得到优质的服务第九部分 风险投资退出渠道风险投资的主要目的是通过资本与管理投入，使得所投资的项目或企业的资本增值，并且在退出时实现收益变现，即风险投资的最终目的是盈利。诚业书画装裱公司在创办之初不需要融资，因此本公司不存在风险投资撤出的问题。22诚业书画装裱公司让古典温馨走进你的生活