无锡家具市场分析调查报告

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1、精选优质文档-倾情为你奉上无锡家具市场分析调查报告无锡地理环境与经济优势无锡，是一座具有独特地位和独特魅力的城市：历史上人文荟萃，是中国的发源地；近现代经济史上，是中国民族工商业的发祥地、中国乡镇工业的发绩地.无锡地处中国经济最具活力的区域核心位置，南濒太湖，北依长江，距上海、南京、杭州各约1.5小时车程。行政区域面积4788平方公里，人口457.8万；周边2小时车程范围内覆盖着15个城市9000万人口的巨大市场。 无锡是中国连接南北、沟通东西的区域性交通枢纽城市，公路、铁路、水运、航空网络纵横交错、四通八达。苏南已开通了包括北京、香港、澳门在内的22条航线，不久将开通日本、韩国航线，成为一个

2、中型枢纽国际机场。无锡与上海仅为1小时左右高速公路路程，同时随着城际高速轨道交通实施到位，从上海到无锡只需20多分钟，比浦西到浦东还要方便。 无锡承载千年文明，充满温情和水。是江南历史文化名城、中国重要的经济中心城市、中国首批优秀旅游城市、国家卫生城市、环保模范城市、园林城市。 无锡是全国十强城市（）； 无锡被权威机构认定为“中国投资环境最优城市”； 无锡被评为“中国最具发展前途的城市”（）； “中国最具经济活力的十大城市” （CCTV）； 中国十大品牌经济城市之一； 连续三年在最佳商业城市排行榜上名列前茅（07年第四名）。 无锡既拥有大城市的繁华，同时又具有一般城市低廉的生产、生活成本。目前

3、，无锡的生产、生活成本约为上海的60%，这是一个比较合理的梯度。梯度太小，就没有成本优势，梯度太大，也会失去吸引人才，特别是高端人才的竞争力。 无锡是东部经济重镇，全国15个经济中心城市和10个重点旅游城市，国际先进制造业基地，享誉全国的著名工业城市，中国民营企业之都，中国优秀旅游城市之一，福布斯大陆最佳商业城市。2010年，无锡地区实现地区生产总值（GDP）5758亿元，增长13.1%。按常住人口计算人均生产总值超过90000元，按现行汇率折算超过1万美元。财政一般预算收入1550亿元，增长近30%。全社会固定资产投资3000.51亿元；社会消费品零售总额1808.23亿元；对外贸易进出口总

4、额601.45亿美元；民营经济增加值占地区生产总值比重63.1%；城镇居民人均可支配收入25905元；全市城镇集体以上单位在岗职工年平均工资46430元；农民人均纯收入13890元。全市城镇新增就业12.8万人，净增就业9.87万人，各类城镇下岗失业人员实现就业再就业13.01万人，帮助就业困难人员再就业4.56万人。全市城镇登记失业率为2.56%。全年市区居民消费价指数103.4，涨幅比上年提高了3.9个百分点。其中服务项目价指数为101.9，消费品价指数为104.1。商品零售价指数为102.5。500强企业75家在无锡市投资全年新批外资项目587个，协议注册外资47.5亿美元，到位注册外资

5、连续三年超过30亿美元，达到33亿美元，再创历史新高，比上年增长1.5%。全市完成注册资本超3,000万美元重大外资项目33个。至2010年底全球财富500强企业中有75家在无锡市投资兴办了144家外资企业。物联网、新能源与新能源汽车、节能环保、生物、微电子、新材料与新型显示、软件与服务外包、工业设计与文化创意等八大战略性新兴产业，谋划把战略性新兴产业变成经济的新增长点和未来的支柱产业。家具行业市场分析家具行业销售市场分析 一、家具分布 家具行业经过多年发展，逐步形成珠海三角洲、长江三角洲、环渤海、东北、西部五大家具产业区，珠江三角洲和长江三角洲是产量最大、出口额最高的两个主要产业区，与环渤海

6、、东北产业区一起形成在我国东部沿海地区由南向北的分布局面，4个产业区内家具出口生产企业和大型生产企业集中，是供应我国市场和家具出口的主要地区，西部家具产业区主要面向国内市场。长江三角洲家具产业区 以江苏、浙江、上海一带为中心，是家具增速最快的地区。该地区信息发达，交通便利，地区文化积淀深厚，制造产业基础较好，人才相对集中。家具市场容量较大，产品质量、档次较高，企业经营管理良好。家具产值也为全国的三分之一，以外销为主，欧美为其主要出口市场。制约家具营销的因素 （一） 营销观念落后 营销观念是企业从事市场营销活动的指导思想。传统的营销观念包括生产观念、产品观念、推销观念，现代营销观念包括市场营销观

7、念、社会市场营销观念。从生产观念、产品观念、推销观念，再到市场营销观念、社会市场营销观念、战略营销观念，这是一系列逐渐走向先进的营销观念。我国家具企业的营观念比较落后，大多数还处在推销观念阶段，即以家具生产和推销为中心,注重的是产品和利润，不注重消费者的利益和社会利益，也不注重引导顾客的需求。 （二）产品缺乏创新 企业不断开发新产品来满足消费者的需求，这是企业生存的法宝。我国家具企业产品创新不足，企业产品单一，各家具企业产品品种款式雷同严重，而且每年开发新款很少。这导致企业在营销过程中遇到很大的困难，如经销商不满意，代理商总在寻找更好的厂家或产品替代现在的代理品牌，顾客也常抱怨很难买到自己称心

8、如意的家具。 （三）营销渠道管理不善 现有的家具企业大多采用经销场所的自然销售，营销渠道主要有以下两种：一种是利用加盟商或代理商的卖场或家具城销售产品，这是现阶段较为流行的方式；第二种方式是直营，即设立分公司，在区域家具大卖场自租场地销售。无论是采用特许加盟、代理商、还是直营的形式，国内家具企业营销网络都比较单薄，在品牌覆盖面、营销网点数量上都与国外有较大差距。此外，由于渠道管理不善，使得经销商“见风使舵”，见利就走，控制不住产品的客户资源，谁的东西好卖就卖谁的，非常不稳定，而自销要处理市场中的各种“疑难杂症”，费用较高，一旦企业规模扩大，销售管理就要占去厂家过多的精力和资金。 （四）不重视品

9、牌营销 品牌可用来识别一个卖者或者集团的产品,以便于同竞争者的产品相区别。国内大部分品牌的家具在品牌建设和营销上还很幼稚，与国外知名品牌相比有很大的缺陷,在国内形不成规模市场。这一方面是由于现有的家具卖场大多由经销商管理负责,缺少厂家的支持，所以他们不太注重卖场中企业文化和品牌文化的表国内家具品牌1 .震旦AURORA(中国驰名商标,办公家具十大品牌,1965年台湾) 2 .HNI-Lamex美时(办公家具十大品牌,美国HNI集团旗下品牌) 3 .Steelcase-Ultra欧美(办公家具十大品牌,世界著名办公家具品牌) 4. UB优比(办公家具十大品牌,于1973年台湾,著名品牌)5. 励

10、致洋行(办公家具十大品牌,于1987年香港)6. 冠美(办公家具十大品牌,国内办公家具知名企业,广州) 7 .长江(办公家具十大品牌,深圳最大办公家具企业) 8 .圣奥(中国驰名商标,办公家具十大品牌,浙江省名牌)9 .健威Kinwai(中国驰名商标,中国名牌,办公家具十大品牌,知名品牌) 10 .兆生(一线品牌/牌子,办公家具十大品牌,广东省名牌)家具业发展前途家具业的迅猛发展已经成为一个竞争充分甚至激烈的传统制造业。在物流成本上升、人力成本增加、土地资源减少的背景下，珠三角、长三角的产业转型与升级使得传统家具业呈现出了新的发展格局。前瞻产业研究院发布的中国家具行业产销需求与投资战略规划分析

11、报告前瞻显示，传统的国内家具市场，向来是鼎足三分，各家势力范围泾渭分明：广东和江浙一直占据着海外和国内高端产品市场，排名第三的四川家具业，则致力于耕耘国内二三线城市，甚至是县镇一级市场，拥有不下七成的市场份额，而其在高端家具市场的占有率仅有一成左右。多年来，四川与沿海两大家具基地之间直接竞争并不明显，但沿海家具行业集体“向内转”，双方必然会发生正面交锋。另外河南省由于市场较大，交通条件使得物流功能较强大，可使得产品分销迅速，生产和运输成本得到大幅度降低，近几年沿海各大企业争相圈地建厂。目前我国的家具制造业主要集中在珠江三角洲、长江三角洲、环渤海、东北、西部五个地区，这五个地区的家具产能占到了家

12、具制造行业总产能的90%左右。而全国五大家具制造产业集群的核心生产地区是珠江三角洲的东莞和乐从、长江三角区的江苏蠡口、环渤海地区的河北香河、西部地区的成都以及东北的沈阳和大连。根据中国家具行业市场需求预测与投资战略规划分析报告前瞻显示的数据，可以看出，2012年中国家具行业销售收入最多的地区为广东省，其次为山东省，浙江省和河南省分别位居第三、第四位。家具技术发展水平近几年，家具业的发展可谓波澜起伏。随着洗牌呼声越来越高涨，行业聚变在所难免，因此，更多人把目光聚焦在了行业本身，而忽略了家具制造业的原始制造技术。据悉，我国的家具生产企业的生产环节，手工制作仍然占有很大的比重，特别是实木家具生产企业

13、尤为明显。由于管理不善、工人技术水平低等原因导致产品质量不合格，持续返工，迫使库存量加大，最终造成企业利润下降、资金周转不灵等问题。而解决这种问题的最有效途径就是改进生产技术，提高企业的竞争力。因此了解发展现状及前景对于家具制造业的人来说，是至关重要的。 现状：沿袭历史 创新不足经过历史演变的生产技术和思路，现今仍然以一个根深蒂固的姿态屹立于我国大多数家具生产企业的心中，与国外的家具生产企业相比，国内新技术的创新与应用是目前亟待突破的问题。历史经验是为了在开拓创新的道路上少走弯路，具体体现在生产技术和生产工艺上的就是取其精华、去其糟粕，去掉繁冗复杂的技术步骤，结合潮流主线，充分利用先进设备的各

14、项功能，提高生产质量和效率。重视生产历史，不代表要一尘不变沿袭历史。纵观国内整个家具制造业发展现状，有几大问题非常明显：1、国内的家具制造企业普遍缺乏科学的生产管理方式，并且对于国际前沿的生产技术发展信息缺乏了解；2、劳动生产率总体水平低下，企业的生产设备组合与配套水平不高，大多处于半作坊式、半机械化的生产阶段；3、生产员工的技术水平高低不齐，并且对于工业化的思想认识不足；4、国内的木工机械设备创新研发水平较低，并且对于引进的机械设备、生产线等消化吸收的不够，不能充分发挥其功能，导致制造出来的产品质量参差不齐；5、原辅材料的利用率不高，浪费现象普遍。对此，鲁班园主编表示，我国家具生产企业要想走

15、上持续健康的发展之路，首要大事就是工业化的改进。只有具备了先进的生产技术，以高效能的硬件设备做辅助，提高企业的竞争力，才能在竞争日益激烈的家具市场站稳脚跟。另外，广泛地在业内传播先进生产技术，让懂生产、会生产的人们带动一部分技术水平欠缺的人逐步走向正轨，这也是及其重要的。思维的碰撞，往往是新事物、新技术产生的前提。而现今我国，正是由于这样的专业生产技术交流平台少之又少，资源分散，信息流通趋于停滞，设备使用技能吸收过慢，家具制造商们才会逼不得已走上同质化的道路，机械设备才难以发挥其功用。交流与创新迫在眉睫。 前景：摆脱粗放 高、精、尖发展木工机械趋势：专业、节能、环保、安全目前，木工机械行业经过

16、世界各国两百多年的不断改进、完善、提高，已发展成为具有120多个系列、4000多种产品的门类齐全、年产值超100亿美元的制造行业。我国也已成为机械制造大国，但要想成为强国，仍需要一批高新技术标准和符合我国技术要求的国际标准作为支撑。在当前中国的经济环境下，木工机械行业需加强自身的标准建设，以适应和满足经济发展的需求。专业化就是标准建设中最为重要的一环也是未来发展的必然趋势。木工机械专业化生产是减少生产投资，提高产品质量档次、技术水平和生产效率的有效途径。努力实现产品专业化生产是提高企业核心竞争力的重要手段。专业化生产有利于专业分工，从而集中各方面优势，在市场经济中高效率、高质量地生产木工机械产

17、品；有利于营造良好的市场环境，避免恶性竞争；有利于服务的个性化，适应生产需求的不稳定性，便于市场采购。鲁班园主编表示，全球木工机械正向提高木材利用率，提高木材加工精度，提高生产效率和自动化程度，节能、环保、安全无公害方向发展。家具工业随着市场需求水平的提高，对木工机械标准化、专业化生产，提高产品质量，发展新品种，提高劳动生产率，节约资源等方面的要求也越来越高。原辅材料加工趋势：自动化、柔性化、智能化和集成化近年来，原材料的供应商，无论是制造商还是经销商，都逐渐开始尝试从幕后走到台前，通过多种方式开始在家具整体产业中扮演一定的角色。2010年，由业内知名的爱格板材发起并组建了包括7大知名地板、家

18、具、橱柜品牌在内的爱格板材联盟，以使用德国爱格板材为标准，旨在传播高端板材在家具产品中的应用优势；2012年的各家具展上高端材料举行了多个以电商、低碳、环保、优化产业等为主题的大型论坛，在业界引起了广泛的关注。同时，一些国内的大型家具展会现场，越来越多地发现原辅材料参展商，在参展规模、投入、档次等方面都有了长足的进步，甚至一些特装展位已经可以和家具参展商的展位同日而语，这也引起了展会组织者的高度关注，很多展会都会为原辅材料单独设立展示区域，举办一系列以原辅材料商为主导的论坛、会议等。鲁班园主编告诉记者，借助国家引导传统制造产业转型升级的势头，越来越多的原辅材料商开始提高对新材料、新技术的重视度

19、，同时对于自身企业的品牌形象也在不断完善。可以说，原辅材料产业已经不再是过去粗放的生存形态，而是代表了家具产业中高、精、尖的发源地。电子技术、数控技术、激光技术、微波技术以及高压射流这些新技术，促成了家具机械的自动化、柔性化、智能化和集成化，机床的品种不断增加，技术水平也不断提高。鲁班园主编最后坦言，原辅材料产业要想跟上潮流，符合先进生产力，应该从提高木材综合利用率、生产效率、自动化程度、加工精度，应用高新技术，发展柔性化、集成化加工制造系统以及安全无公害加工生产系统入手，从根本上改善生产环境。这也是未来必然的发展趋势。 愿景：制造需绿色 行业需交流在我国家具行业实施绿色制造，不仅可以节约资源

20、、能源，减少家具产品制造和使用过程的环境污染，还将促进提高生产企业自主创新能力，开发绿色家具产品，大大提高人民生活的健康舒适水平，并跨越绿色贸易壁垒，巩固来之不易的国际市场份额。制造需绿色，这已经不是某个企业需要的觉悟，而是整个社会需要重视的问题。绿色制造是一个面向产品全生命周期并综合考虑环境影响和资源效率的现代制造模式，也是现代家具制造业未来的发展方向，实施绿色制造不仅将实现社会环境效益和经济效益的协调优化，最终也会使实施的企业从中收益。鲁班园主编在采访的最后同样表达了对绿色制造的认可，与此同时，他还表示，行业在发展的过程中一定需要交流，交流才会产生思维碰撞，发现问题，从而解决问题。尤其是对

21、于家具生产技术领域，一个专业化、多角度、全方位的家具产业生产技术交流平台的出现显得格外重要，这也是鲁班园成立的初衷。行业需要交流，技术需要传播，制造需要绿色，工艺需要态度。无论行业大环境水深水浅，在源头，家具材料、木工机械设备，这些可选择可控制可提高的元素，必须充分发挥其综合利用率，在保证生产质量的同时通过创新提高企业的竞争力。总结目前房市紧俏，家具行业热度不减，人均收入水平高，对家具的要求水平逐渐上升，国内外家具产品竞争激烈，大品牌价格高，市场拥有大，但对人们的消费是不小的压力。小品牌为求生存，与大品牌大打价格战，不少中小企业因此面临资金短缺的危险。人们对家具行业了解度低，市面上货源良莠参杂，一心追求大牌，对正在发展中的中小企业是不小的打击，中小企业需要支持，需要认可，需要人们的关注度，一场有号召力的，有市场关注度的一定规模的家具展会，对于中小企业，大牌，和人们的需求无疑是双赢的结果。专心-专注-专业