海宁皮革城完全攻略

《海宁皮革城完全攻略》由会员分享，可在线阅读，更多相关《海宁皮革城完全攻略（6页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、一、皮的种类：1 猪皮，有猪正面革猪反绒（头层皮的反面） ，猪二层等，皮革城里 有一些猪反绒和猪皮的衣服，风格比较休闲，但很少。做外销很多，价 格比较便宜（一般 10 元 / 平方尺以下）2 羊皮，又分山羊皮和绵羊皮，皮革城里卖的主要以绵羊皮为主，但 今年也流行一部分的水洗山羊薄皮。价格高于猪皮（价格从 12 元 / 平 方尺 30 元/ 平方尺不等），皮革城里卖的大部分是在 16 元/ 平方尺 25 元/ 平方尺，尤以 20 元/ 平方尺上下居多。3 牛皮，价格一般在 15-20 元 / 平方尺居多。皮革城里也有部分在 卖。二、皮衣的成本构成（以皮革城最常卖的羊皮为例子）主要是三个部分A .

2、皮的成本男装每件用料： 25 平方尺 -30 平方尺之间 以 20 元 / 平方尺为标准， 皮的成本为 500-600 元女装每件用料： 20-25 平方尺之间 以 20 元 / 平方尺为标准， 皮的成本为 400-500 元B 辅料和加工费等200-300 元之间C.皮革城租金及日常经营费用200左右这样算下来，一件羊皮衣服的价格一般在 900-1100 （男款），或 800-900 （女款）这样的一件衣服，在皮革城里可能开价在 1800-2000 左右，大部分 的实际成交价格也就是我上面所说的价格范围上下浮动100-200 元（上浮为主）但，这只是基于皮的品质保证的前提下（ 20 元 /

3、平方尺），很多的皮质 可能会差一点， 因为皮的品质好坏都是人工分的， 所以外行是很难区别 出 16 元， 18 元或者 20 元之间不同皮的品质差异。不同的原料工厂 可能分出的皮的等级和价位也不尽相同。大家多讨价还价就是了。三、如何区分皮质的好坏说这么多， 最关键的还是要能辨出真皮和仿皮， 真皮中还要能认出是羊 皮、猪皮、牛皮、蛇皮、鹿皮等的区别。还有就是是不是狐狸毛，水貂 毛是进口的还是国产的，等等。牛皮毛孔花眼碎小，不规则而较均匀； 山羊皮毛孔眼一排排呈 “瓦状 ”；猪皮三孔一堆，呈品字分布。黄牛皮 组织纤维细致，水牛皮粗糙，毛孔眼粗大。区分修面革和正面革时要注 意，修面革是破坏了原有的粒

4、面层，然后压的花纹，花纹种类可仿牛、 羊、猪皮等，但花纹无毛孔眼，花纹是浮在皮表层上，而正面革毛孔眼是存在的，仔细观察可以辨认出来。区别真皮和人造材料时先看外观， 真皮无底基，人造材料有底基。再用手摸，人造 材料塑料感非常强， 光泽亮，冬天手摸有冷凉感，真皮光滑手摸无冷凉感。用拇指压成品较 软部分，在拇指周围真皮会出现许多碎小、均匀花纹，拇指抬开，花纹 消失；而人造 材料可能没有花纹，也可能会出现粗大纹路，拇指抬开， 花纹并不消失， 说明材料表面的粒面层和下面的网状层已经脱开了。 鉴 别真皮还是人造革还可以观察截面， 真皮截面是不规则纤维组成， 用手 指甲刮下碎皮纤维后，截面无明显变化，对于真

5、皮，不同部位纹理不规 则，鼻嗅闻有腥臭味，而人造革嗅闻有塑料或橡胶味，各部位纹理规则 一致。还有一种直接的方法是取一小块烧，最后成粉末状的是真皮，如 果是缩成一个硬块的则是人造革。一般来说，手感软，表面光滑，皮比较薄的皮品质相对就比较好。因为 皮是天然的原料， 如果表面伤残和疵点比较多， 工厂不得不在表面喷更 多的染料来覆盖， 因此摸上去就比较厚， 手感也比较差， 品质自然就差。 而皮表面涂层少或者没有涂层的皮，手感光滑柔软，品质自然就高了。 另外，不同生长期的羊，羊皮的品质也不一样，羔羊或青年期的羊皮， 开张不是很大， 但皮面细腻， 伤残和疵点少， 品质高。 而老羊皮开张大， 皮张厚而且比较

6、粗糙，颗粒感多，价格自然就比较便宜。特别提示：1 今年皮革城女款流行的应该是薄的水洗山羊皮，皮价在 22-26 元/ 平方尺之间，按上面公式推算， 衣服成交价格应该在 1000 多点吧（今 年没陪朋友去买过，具体不知道，看各位的还价水平） 。也有用薄的水 洗绵羊皮，价格也差不多。绵羊皮摸上去丰满度好一些。但相同的特点 是薄。男款的比较流行的是一种水洗的植鞣皮，相对环保一些，看起来 表面不是很平整手感比较厚， 就如同皮表面烘烤过然后再水洗一下， 所 以也叫烤皮。还有就是效果再处理的不明显一点，叫半植鞣皮。皮价 18-20 元之间吧。2 买衣服建议在二楼上店面比较大的，有自己工厂的地方买，因为现

7、在好多经营户可能实际没自己的工厂， 都是租了店面然后从海宁当地的 皮衣厂采购衣服再来买的。租金很贵，生意不好，偷鸡摸狗就难免了。 而有自己工厂的店面， 大部分都不会把皮革城零售做主业， 都是带带过 的生意（现金生意好做帐，还可以处理平时多余的皮，而这些皮一般都 是做订单的，品质有保障）3现在有好多商家都说自己的皮是进口皮，怎样怎样好，大家也想当 然的认为进口皮肯定比国产皮好，其实非也。他们所说的皮，大部分是 原料皮进口， 而在国内鞣制的， 而且大部分的进口皮品质是比国产皮要 差的。进口皮一般比较厚，较多见的是水洗新西兰羊皮。价格一般在 15-16 元/ 平方尺左右。我们一般用来做出口的比较多（

8、出口的比内 销的都要差）。当然也有很少部分成品皮从意大利或西班牙等地方进口 的，那自然很好，价格也是天价的。3 记住皮是天然的原料，越是天然，也就是涂层越少，越薄，伤残越 少，品质肯定就越好，当然价格肯定就越贵。关于包包 , 只说一点 ,就是要使劲还价 .大部分的包包都不是海宁产的 ,都 是从广州或义乌进来的 ,标价 2000 左右的 , 一定要在 400-500 以内 搞定 .否则就亏大了 .而且 ,我看了从那买的几个号称真皮的包包 ,都是假 皮做的 （ 外行肯定看不出来 ,就是那些做皮衣的 ,琢磨半天也很难确认 ）. 记住一点 ,不要考虑啥品牌因素的 , 也不要看吊牌上的价格 ,只要你心里

9、 认为值多少钱 , 就直接开个价格 .四、购物及价格：皮革城很大，比振华要大的多的多，环境宽敞整洁。一共 4 层。每层都 很大，一眼望不到边的。一楼主要是箱包和皮鞋，二楼是皮衣，在一个 角落里有一些拖鞋， 三楼主要是皮草和皮衣， 四楼除了餐厅还有一些皮 制的小饰品，最多的是毛皮围巾，美女们可以去看看。 进门横向有两 条主通道，属于中央大道，这里的店开价比较高，也很难还价，不过质 量好的大店也分布于此，款式比较新，牌子也都是世界名牌。关于价格， 他们一般会先开一个不着边际的价格， 真怀疑是不是用屁股 想出来的，一百的东西能开到七八百、一千多。我问到一个最夸张的价 格是一个男用的休闲包，她开价两千七百五。这时候可以不用理她，当 她在梦游。 想买的话让她再开价就行。 这时候她会开一个不是很离谱的 价格， 1600 左右，注意这是还价的依据。一般来讲，她们的底线是这 个价格的 30 左右。比如一个包，他开价 320 ，最后 100 成交，一 双鞋 290 ，最后 60 成交。这些价格仅供参考，专业的杀手可以更狠 点，大不了被鄙视一下！建议：最好去之前先在大商场里打探好自己中意的式样和价格。 然后去海宁可 以目标明确些。不然，到那里你会多得挑花眼。而且，在价格上买到比 商场便宜很多的话，那你的心理满足感会更多。呵呵，一次购物可以让 你得到精神和经济上双重满足的！