服装店经营策划书
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1、实体店经营策划书一、 性质及内容范围二、 市场分析三、 市场定位四、 营销策略五、 店址选择六、 店面风格七、 进货渠道八、 投资分析九、 企业组织形式及成员十、 服务性质及内容范围销售服装行业,主要业务是销售少淑类服装(都市森女风),适合年轻心态,有一定经济基础,对自身形象较为注重的爱美女性。市场分析目前实体店中,大多数是性价比较高的中低档服饰,或者高档品牌店,而专注特色、个性的服装店,在这个市场并不多见。市场定位现在成功的爱美女性越来越多,他们的自身追求也越来越高,更加需要能够体现自我风格的,专业的,搭配性较强的特色服装店。我们就以此类型服装店为基础,展现服装本身特色的同时,店内的环境,导
2、购的专业搭配尤为重要。营销策略不以单品销售为主,通过导购给顾客搭配出适合顾客的整身系列,旨在以成套的形式销售服装。初步以VIP形式营销(购满XXXX元成为VIP,VIP享受折扣和免费清洗已购衣服,生日礼物等)通过积攒老顾客(VIP),上线微信等网络形式,可以将线下销售带到线上销售。主要靠口碑和建立核心顾客为主。店址选择由于服装的特质和特定的客群,适合高端的住宅商业区。导购的一对一服务,也更适合安静舒适的环境,并不需要人潮多的繁华商圈。店面风格以木质材料,自然风的感觉,通过软包装来体现店内风格。打造一个特色的购物空间。进货渠道市场搜集适合的批发店、网络(微信)店和海外代购,整合为一盘货。投资分析(待考察)一次性投资、店面租金(转让费)(60-80平)、店面装修、首期货品、水电、不可预计费用企业组织形式及成员店内保持3名导购(包括收银)服务无论顾客是否买衣服,或者卖多少钱的衣服都要微笑迎送客,长此以往才能形成良好的口碑。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。VIP客户每一季度举行一次沙龙,有利于客户之间的沟通与交流,提供咨询,有利于我们店铺的发展空间。节假日等都送小礼物。(学习的目的是增长知识,提高能力,相信一分耕耘一分收获,努力就一定可以获得应有的回报)3 / 3文档可自由编辑
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