春节促销主题方案

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1、春节促销主题方案春节促销主题方案春节对于商家的重要性用“一年之计在于春”来形容是再恰当不过了。某些行业假期的销售额可占全年销售总额的 20%-50%做好了春节的买卖，不仅能 为以后的营销开个好头，全年的销售任务也有了保底的本钱。所以，每逢春节， 厂家、商家就早早拉开阵势，策划春节促销活动。新思路之一明确营销目标企业在制定一个完整有效的节日营销活动计划之前，必须知己知彼，胸有成竹，胸有韬略一一通过节日营销活动要解决什么问题或达到什么目标？是突击新 产品上市还是加速成熟产品的流转？重点解决的对象是终端问题还是批发环 节？所选择的促销工具、策略是否锐利有力，能否“短平快”地加速任务完成？ 如何对整体

2、节日营销活动进行实施、控制、评估，以较好完成目标？一个节日营销活动要包容整个通路环节十分困难， 因此节日营销必须有针对 性，分清主次，重点解决终端通路。针对消费者的营销活动，主要目标是要分析消费者对产品倾向程度、 节日消 费行为，对促销办法的接受程度，对相似竞争性的产品、价格、渠道的市场态度。 节日营销活动必须有量化的指标，才能达到考核、控制、计划目的。量化的指标 通常有销售额、市场占有率、毛利率、对比日期、增长率、重复购买率、促销广 告的参与率、到达率等。那么适合促销的产品，应该打什么牌？近几年，恐怕最耀眼的要数送礼牌了。 由于过年送礼是中国人的民俗，所以好多产品可以推出礼品装。节日送礼的民

3、俗 决定了礼品的大行其道。进入21世纪以来，人们送礼的观念也发生了很大变化。消费者购买礼品越来越讲究新颖性、潮流性，尽可能地展示自己和对方的审美情趣和高雅格调。如果只是盲目跟风赶行情，恐怕市场区域会越来越狭窄，企业和品牌的生命力也不 会长久。新思路之二设计抢眼促销主题由于各个厂家和商家各显神通，大举宣传，消费者往往被淹没在各种促销的 海洋里。你的促销活动想跳出来，给消费者耳目一新的感觉，就必须有个好的促 销主题。一个好的促销主题就像是一个动人的“媚眼”， 对消费者起到第一步的 吸引。因此，节日的促销主题设计有几个基本要求： 一要有冲击力，让消费者看到 后记忆深刻；二要有吸引力或者让人产生兴趣，

4、例如很多厂家用悬念主题吸引消 费者继续探究；三要简短、易记，一些主题长达十几个字或者更多的谁会理睬。每逢春节，厂家、商家都会推出花样繁多的促销方案， 从“全场大折扣”到 “隆重特价推出”，从“买一送X”到“有奖销售”，花样翻新，招数颇多。但 使用起来不外乎“赠送、打折、抽奖、表演”，加上一个以各种各样名目推出的“XX庆典”。其手法犹如传统餐桌上的“四菜一汤”，姑且不论其内容如何， 形式上的简单重复就让消费者大倒胃口， 结果往往费力不讨好，销售业绩并不乐 观。销售的目标又跳出价格战的“怪圈”？笔者认为， 关键是淡化价格效用，增 强消费者与商家之间的沟通互动，营造欢乐喜庆而不失宽松和谐的消费环境，

5、 开 中国创业网资讯发和培养新的消费需求。就笔者看来，“一心二意”是春节消费者的共性心理， 一心即图吉利，新春 佳节人人企盼来年大吉大利；二意即求富贵，祈平安。比如酒店在春节期间要做好年夜饭生意， 就必须以“合家欢”、“全家福” 为促销主题，有针对性地开展服务项目。新思路之三促销形式的组合与创新一想到促销，很多人就想到现场秀、买赠、折扣、积分、抽奖等等方式。尽 管在促销方式上大同小异，但细节的创新还有较大的创意空间。在细节上创新，虽然可能是很小的点，但对促销的成效也很重要。 比如，12下一页-强备课挥关虫龄三生的三三机的备合起案，做教以理的教三三：:宰关:器：?个作公正、公本着评价=生负担 f -改上狠*。校赛紀迄褒三的Tif,本升芸兰亍弐.3写.一:芯主匸三mm切活丁按二历HvS-s，认真完三丑三综情的去方三专识要到耳：为顾壬三文在科的教要体下多学的基学生学校输送合学习力能题於的出念三要础打提好科科究维丁.- 力.养学生检应用学容+混合运算:数：数.I：瓷二寸刍的小的意：括.T：把.X H-数级乘法与读、写含间的三系的位数采=研范与詩学1讨习*-行,指-E 练习最后行展”综-2合”式方法i习惯f更好地学任务8”目校题研究壬三曲山：二累与学gf：会：老校园；题：题研备总青;J；：放甘组：长；协助:样：研究，益，所侧重5!要后生进生的堂比较作，合“时-HIhIt.