商业实施计划书—知足手工布鞋公司

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1、商业计划书知足手工制鞋公司企业简介知足手工制鞋公司是一家设立在的， 为以及周边地区的客户提供时尚， 舒适的手 工布鞋的公司。 在繁华的大商场设立专卖店， 在电子贸易方面， 在淘宝等在线购 物设立自己的门户店，整体风格是现代的田园风格。企业使命： 以挖掘民间传统手工鞋工艺， 弘扬中国文化， 满足现代人返朴归真、 崇尚个性的 时尚追求为己任。力求为消费者提供富有现代潮流的手工布鞋。产品： 我公司生产的手工布鞋，采用上乘布料、体贴柔软、工艺追求精益求精，设计理 念新颖脱俗、表现风格简约流畅， 既具有仿古怀旧色彩， 又具现代前卫时尚理念。 以 100纯棉为主要用料， 交叉方式千针万线纳底精制而成； 融

2、工艺性、 舒适性、 透气性、养生保健功能于一身。属无污染环保型的鞋类 我们将采取公司 +农户的生产模式，就是在农村培训一些有做鞋基础的妇女，将 她们分成几个小组，每一个小组负责一道工序，如纳鞋底、做鞋帮、打样子、绣 花等等，然后再在公司“组装” 。实行统一工序，统一标准，统一购料，统一下 发，统一回收，统一验收，按件付酬。这就暂时不需要再扩大厂房和招收人员， 减少了开支， 却既增加了公司的效益， 又解决了农村剩余劳动力的问题， 同时让 流传于民间的虎头鞋、猪头鞋重新走向市场，使中国传统手工艺术发扬光大。布料可以从布料批发市场批发， 与服装厂联系将其边角料、 碎料买来做鞋底之 用。竞争竞争对手：

3、 生产手工布鞋的企业在全国不少省份都有， 比如、北京和等地都有手工布鞋生 产商。其中联升、美众、君利来、红妮、友谊、都峰、丑足等品牌具有一定知名 度。北京联升鞋业 ，总店坐落在繁华的前门大栅栏商业街 34 号，以生产制作千层底 布鞋而闻名中外， 是目前国规模最大的手工制作布鞋的生产企业， 销售形式零售 兼批发，企业性质为股份制企业。目前，运用现代化的模式经营并管理公司， 建有企业的局域网， 实现了企业财务 管理、人事管理、 商业进销存管理等方面的信息化管理。 2002年通过 ISO 9001 国际质量体系认证。 千层底布鞋、 毛布底布鞋分别取得专利证书。 自产鞋的花色 品种 3000 余种，形

4、成了全方位的产品结构，以中高档消费群体为主。该店销售 主要以特色经营为主， 突出自产品的传统特色， 突出百年老店浓厚的商业文化氛 围和经营的个性化，共有分店、专柜（点）近百家。“联升”这三个字既是个字号， 同时又是一个品牌。 深入思考“联升”的产品百 年不衰的原因靠的是产品的质量和良好的服务。早年间， 履中备载，可算是 联升最早的便民措施 ，如今，服务对象变成了普通百姓，但“以诚相待、童 叟无欺”的经营理念却保持至今。多年来，经过“联升”人的努力“联升”品牌多次获奖。 1915 年（民国四年） 获得国货展览会京都市产品协会颁发的各类鞋一等奖 ；1935 年（民国二十四 年）获北平市物产展览会颁

5、发的靴鞋一等奖 ；1984 年被评为部优产品 ； 1987 年获全国鞋帽联合会颁发的产品二等奖 ；从 1992 年起 联升 商标连续 三届被北京市工商行政管理局认定为著名商标 ，1994 年被中华人民国国贸易 部命名为中华老字号 ； 2001 年被北京市旅游局认定为旅游定点商店； 2002 年被中国质量检验协会列入打假扶优重点保护企业 ；联升牌布鞋被中国商业 联合会评为中国名牌 。 1996 年开始，举办鞋文化展览，沿着古老的中国鞋 文化史（少部分外国鞋）及其发展史的脉络，搜集、整理了大量的资料，利用文 字图片及实物， 较完整详实的展示了鞋的文化及企业的发展历程。 此举对于研究 “鞋”的发展及

6、弘鞋文化添上了重重的一笔。 在倡导“绿色”消费的今天，联 升布鞋真正体现其含义。 精心研究市场，满足消费需求，以市场为导向，立足 本市辐射外埠走向世界，是其发展目标。北京市君利来鞋厂 是一家大型布鞋专业生产厂家，秉承著名的京城老字号布鞋， 具有悠久的历史渊源。京茂布鞋产品分缝绱、冷粘、注塑、硫化四大类。 700 余 个品种，年生产能力 80 万双，产品畅销全国各地及亚洲地区。面对激烈的市场竞争，该厂坚持深化改革，在秉承京城老字号的基础上，严格 把握部质量管理， 创新开发新产品， 并坚持以“质量是资本， 信誉是生命”的宗 旨，不断扩大市场占有率，以满足市场的需求，在市场竞争中，获得广大顾客的 亲

7、睐。为树立良好的企业形象，该厂一贯遵循“以诚相待，以信相对，互惠互利，共同发展”的原则，愿以优惠的价格、优质的服务、强大品牌支持、高额的回报率来与国外志士建立长期稳定的业务关系，做广大客户及加盟商的强大后盾战略机会： 曾有对布鞋的市场进行调查， 调查显示： 85的家庭都认为穿布鞋最舒适， 并分 析认为，改革开放后，穿布鞋的少了，在皮鞋、运动鞋等化工材料制鞋普及的今 天，在极尽时髦、潇洒的同时，脚气也随之流行从养生、保健护脚上来讲，唯有 穿布鞋最好，因为它不但透气而且吸湿性好，鞋始终干燥，病菌无生存之地，脚 病自不会产生。随着人民生活水平的提高，人们很快意识到这一点，人们的穿着更加讲究健康， 布

8、鞋将很快得以回归部分家庭。 目前国布鞋市场尚没有形成真正意义上的全国品 牌，国布鞋生产厂家有的还处在低质低价的初级竞争阶段。 由于产品利润的限制， 这样的厂家没有能力投入更多的资金进行产品设计和款式的研发。 因此在这种情 况下，做有品牌的手工布鞋专卖应该是一种契机。战略地位和风险评估知足手工布鞋公司的目标是成为地区出色的手工布鞋企业， 并在 5 年在全国有一 定的知名度。为了达到这个目标，我们的战略地位着重强调：1. 良好的质量保证 ;2. 根据南方的气候特点，生产有一定防水功能的产品；3. 与顾客建立良好的沟通合作关系。行业趋势：目前中国布鞋年总产销量 10 亿双，产值 200亿元，手工布鞋

9、有望抢占其中 1%的 市场份额。 手工布鞋行业越来越向高端及时尚市场发展， 顾客对产品的质量和款 式的要求一直在不断提高。目标市场：据调查，光顾布鞋店的客户主要分两类， 其一是三十岁至四十岁的家庭主妇， 她 们往往在为自己购买的同时，还会为父母、先生、孩子等家人添置，所以这部分 顾客无论在单一消费还是消费总额上看， 都是布鞋店的消费主力； 另一类则是老 年人，舒适传统的布鞋对于他们而言是平日里穿着的最佳选择， 他们选择布鞋的 单价会相对便宜一些。鉴于本公司的特殊性， 我们将目标定在 20 岁到 40岁的时尚女性和年轻少妇， 现 有很多白领， 通常他们上下班途中穿的都是皮鞋或高跟鞋， 一路比较辛

10、苦， 到了 办公室就换上平底舒适的布鞋， 他们对于鞋子的要求一般为时尚和舒适， 与我们 公司的产品理念相符。竞争环境： 目前在， 布鞋的专卖店还比较少， 而手工布鞋的专卖店更是没有， 由于受天气的 限制，这类型的公司在南方比较没有形成规模化的经营。 因此，这是我们打入及 整个南方市场的好机会。目前中国的手工布鞋业除却北京联升等传统品牌的市场较高端， 且占有一定的市 场份额，由于这些企业的规模大， 声誉好， 会在我们公司打入全国市场时产生一 定的竞争压力。其余的手工布鞋企业尤其是南方的企业， 企业规模较小， 且目标市场主要是中老 年人或是儿童， 在时尚女性这方面的市场较为空白。 使得知足手工制鞋

11、公司能够 具有以下的优势： 竞争者较少， 且能和本公司争夺市场份额的企业更为甚之； 较 其他传统品牌， 本公司由于聘请专业的时尚设计师， 能为传统的手工布鞋融入更 多的时尚元素，将更为时尚女性青睐。风险： 主要为南方的气候的问题，详见运营中的述问题和解决方法营销计划知足手工布鞋公司满足了现代人的需求：随着社会的发展， 现代人在鞋子的选择上除了追求时尚， 也开始越来越重视鞋子 的舒适。由于在设计中加入了流行元素， 知足手工布鞋公司能带给消费者比传统 手工制鞋公司更为时尚， 符合时代潮流的产品； 另一方面， 由于是采用柔软的布 料，纯手工制作，在舒适度方面是普通鞋子所无法媲美的。“知足”，即了解您

12、的脚，制作最适合您的脚的手工布鞋。倡导自然、淳朴、豁 达、谦和的人生理念；奉行 以德修身、知足长乐 的养生哲学价格：我们的价格战略是依据是市场。 我们达到这个价格是根据市场上的价格和可被感知的产品价值。我们每月，每季，每年都观察我们的价格，以保证不丧失市场上 的潜在价值。我们采取的定价是 120-250 人民币之间， 在布鞋行业中属中高端产品， 牢牢抓住 都市女白领的消费水平。促销计划：1. 实行会员制，对于会员， 公司会定时分发每个季度的新款式， 便于会员的选择 购买。2. 与销售腰带或丝巾的厂商联盟， 当消费者在我们的专卖店购买了鞋子后， 可以 免费为其搭配同种风格的丝巾或腰带，且购买指定

13、的配套产品能有一定的折扣。3. 赠予消费者制作精良的日历，上面印有公司的产品及 LOGO。4. 在店摆放小册子，印有公司简介及手工布鞋的养生哲学。5. 定期在女性杂志上刊登广告。 我们策划我们自己的广告， 并把它作为我们原料 提供商和合作伙伴的整体战略广告之一。 我们的公关计划是保持与商务期刊记者 和编辑之间的良好关系， 并且提供报导素材以提高我们在市场上的信誉， 和让客 户了解我们。6. 我们通过多种渠道促销我们的产品如现场制作样品， 展示产品的不同的侧面或 其他的方式， 我们的目标是扩大我们的客户群， 提升我们产品的品牌知名度， 加 强我们与公众之间的联系。运营运营的关键方面：有一名技术人

14、员 将在淘宝设立门 设计总监将参与在运营初期本公司将在宿迁的手工布鞋厂进行批量采购， 将我们设计师设计的图 纸寄往的厂家， 由他们根据图纸来制作。 与此同时， 公司将在同安进行技术人员 的招聘和培训，力争在 2011 年能建立自己的手工作坊，并逐步开始独立生产。公司总部设在思明区将军祠， 第一家专卖店将设在天虹的卖场， 和一名营销人员组成， 并逐步遍及的各大卖场。 电子贸易方面， 店。专卖店和网店的店面风格将主要是具有现代气息的田园风， 设计规划。成本和时间效率： 一方面，由于公司是在农村收集手工鞋的基本样式并在农村寻找会制作传统手工 鞋的家庭主妇， 形成一支技术骨干的队伍， 专门制作款式新颖

15、以及技术难度较高 的手工鞋制作， 另外还在他们之下培养一些生产人员， 进行基本款式的鞋品的制 作。这样一来，就可以节约在城市设厂的成本。竞争优势 ：1. 手工布鞋较普通布鞋的优势：a. 手工布鞋的轻便舒适性。采用 100纯棉布为主要制作材料，不夹脚，长期 穿着脚不变形，轻便舒适。b. 手工布鞋的抗菌透气性。 将纯布袼褙纳入鞋底， 吸收潮气快， 减少脚汗产生， 消除臭味或异味。 都是由六层布衬包边而成， 具有很好的透气性能。 长期穿着鞋 始终保持干燥，病菌无生存之地，祛病益寿。c. 手工布鞋的养足保健性。纯棉布质，保证脚部不被磨破，保护软组织，达 到保健先养足的目的；鞋底用纯棉线纳制，对脚底具有

16、保健作用，养脚健身，长d. 手工布鞋的环保实惠性。 整双布鞋不含任何化学原料， 绿色环保。 经济实惠2. 区别于传统的制鞋公司一般都会在城市或城郊建立自己工厂， 且不同款式的鞋 需要制作很多不同的模板， 成本方面很难得到控制。 知足手工布鞋公司由于无需 设厂，只需建立手工作坊， 且在制鞋的过程中无需制作模板， 只需设计师的设计 图即可，成本较传统制鞋公司有了一定幅度的降低，这样就提高了利率空间。3. 较其他传统品牌， 本公司由于聘请专业的时尚设计师， 能为传统的手工布鞋融 入更多的时尚元素，将更为时尚女性青睐。述问题和解决方法：1. 在运营初期， 由于生产人员的技术参差不齐， 有一部分生产出来

17、的布鞋可能会 出现质量或是样不对板等等一系列的问题， 一旦这些次品鞋流通到市面上将对知 足手工布鞋公司的声誉造成一定的影响。为了解决这一问题， 知足手工布鞋公司将在初期先采取向的企业订货的方式， 与 此同时进行我们技术人员的培训，并聘请这方面的专业人才对成品鞋进行鉴定， 筛选，这样一来将大大提高成品鞋的质量以更好地满足客户和市场的需求。2. 很多人对布鞋停留在较早以前的印象，对时下的布鞋缺乏了解，从而使得有 些人对布鞋望而却步。在这个问题上， 可加强对公司产品的宣传， 让顾客了解到我们卖的不仅仅是传统 的手工布鞋，而且融入了时尚元素，顺应了时代的潮流。3. 做布鞋生意受一定的天气影响，一般而言

18、，春秋两季是布鞋生意的旺季，那 些月份出门踏青的人多布鞋的特色和优势体现在凉鞋上并不是十分明显， 因此夏 天的销量会有所减少。我们认为，在布鞋销售淡季， 尤其是在夏季， 可以面向在空调房工作的消费者展 开强化宣传， 将布鞋的特征与他们的需求相对应， 进一步挖掘市场， 做到淡季不 淡。而在南方，由于气候较为潮湿，很多布鞋可能没办法做到防水，针对这一问 题，我们公司将在布鞋的底部加上一层防水膜，以更好的适应南方市场。管理与组织企业的总经理和法人代表， 许蒋女士参与企业所有方面的日常运作， 并主要指导 产品的设计和营销方面。 订货经理黄生在初期将主要负责联系的供应商以及对货 品进行检验， 审核。 公

19、司的财政收入与支出主要有梦负责。 而在专卖店及网店的 运营方面，则由管理经验丰富的哈利负责。2010年的管理组和与员工的总人数计划为 20人，2011年将扩大为50人，2012 年为100人。发展长期目标知足手工布鞋公司将在的各大商场都设立自己的专卖店， 并逐步向整个市场扩计 划在今后 5 年中逐步发展壮大，成为地区一个具有一定市场影响力的中高端手工 布鞋企业。实现该目标的战略为了实现这一目标，在 2011 年后，公司将每年都进行一些人员的扩活动。公司 将计划在 2012 年时能够实现产品的全部自产，并开设第二家专卖店，选址是在 的来雅卖场。派相关人员在和地区开始了解市场。2013年开始在地区

20、以外的地区开拓市场现金流量表：未来三年中各年度预测单位：人民币2010 年2011 年2012 年现金收入 销售收入现金销售214000312700563000应收账款20002210013000总销售收入现金216000334800576000投资收入利息收入000贷款收益200005000050000总投资收入现金200005000050000其他应收现金120001530021500总现金收入248000400100647500费用商品成本122400180980236420营业费用4942055950111130佣金/销售退让与折让420049205600贷款支出000收入所得税支出0

21、00其他费用/设备购置10120873010160收益留存000股票回购000总现金支出186140250580363310净现金流000期初现金平衡061860209380现金收入248000400100647500现金支出186140250580363310期末现金平衡61860209380493570损益表：未来三年中各年度预测（单位：人民币）2010 年2011 年2012 年收入总销售额216000334800576000（佣金）000（销货退回与折让）420049205600净销售额211800329880570400商品成本43200900025200总利润168600 :320

22、880545200支出（一般和行政性）薪水和工资76000164000203200员工福利3200179808020工作所得税57001800019200租金4800052000106000设备租金210 :12001500装置和设备购买29010901280折旧和分摊200560650保险1200 :23502750利息支出9203200水电费72011001700办公用品200200200邮资和装运4800560710营销和广告100001860019400交际200035004200技术120020002300总支出153640273460372010税前净收入1496047420173190收入所得税2450721130210税后净收入（净利润）1251040209142980资产负债表预测起始时间：2010年1月1日，至2010年12月31日（单位：人民币）资产流动资产现金42600应收账款11500库存2320预付费用5440总流动资产61860固定资产土地0房屋0家具/设备12500附属物2000（折旧递减）（500）总固定资产14000其他资产0总资产75860负债流动负债应付账款9250应计工资4020应付税款3050短期应付项目1200应付账款17520长期负债长期应付债务8000总长期债务8000净值股东权益0留存收益0总净值0总负债和净值75860