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1、房地产销售人员入门试题一、填空题：（20*1=20分）1 .房地产又称,是和的总称。2 .房地产按用途分可分为、四种房地产。3 .1亩约等于平方米。4 .现在最常用的付款方式有、和三种。5 .销售的基本流程是：迎接客户-填写客户资料入住06根据我国城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例第12条规定，土地使用权出让最高年限按下列用途确定：居住用地年，商业用地年。二、单项选择题：（10*2=20分）1房地产的独一无二性是由（）派生出来的A、易受限制性B、不可移动性C、供给有限性D、价值量大2按国家规定，综合用地使用权出让的最高年限是（A、70B、50、C、40D、603目前产权登记方式是按（）方式进
2、行登记A、建筑面积B、套内面积C、套内使用面积D、预售面积4房地产转让时，（）A、仅房屋所有权转让B、先办理房屋所有权转让，再视情况处理土地使用权C、房屋所有权和该房屋所占用范围内的土地使用权同时转让D房屋所有权和房屋前后空地的土地使用权同时转让5下列哪些不属于公共分摊面积（）A、公共门厅B、垃圾道C、地下车位D、电梯井6 .钢筋混凝土结构的特点为：（）A结构适应性差B、抗震性能较好C、年限较短D造价较高7房地产登记发证由哪个部门负责（）A、房管局B、国土局C、规划局D、市政局8房地产销售人员良好的服务意识不包括（A、平等意识B、珍惜常客C、体察客户D、惟命是从9商品房销售时，开发企业和买受人
3、应当订立（）并办理备案手续。A、买卖合同B、销售合同C、商品房买卖合同D、租凭合同10以下房地产交易行为中，无需备案登记的是（）A、商品房赠与B、商品房抵债C、商品房互换D、以上答案都不对（6*5=30分）1建筑容积率：2房地产常说的五证两书：3三通一平：4期房：5 CBD：6绿化率：四、简述题：（2*15=30分）2014年9月30日，中国人民银行、中国银行业监督管理委员会发布关于进一步做好住房金融服务工作的通知，其中关于放松限贷的政策（即二套房“认房不认贷”）引起了市场的关注。政策如下：对于首套普通自住房贷款，最低首付30%，利率下限为基准利率的倍；限购城市：拥有1套住房并已结清贷款的，再
4、次申请贷款购房，执行首套房贷款政策；非限购城市：拥有2套以上住房并已结清贷款的，再次申请贷款购房，应根据借款人偿付能力、信用状况等因素确定首付款比例和贷款利率水平。1请站在开发商的角度解读政策对于目前房地产市场的影响。2请结合该政策，为某个住宅项目提出销售策略。答案：一、填空：1不动产、房产、地产2居住、商业、旅游、工业36674一次性付款、按揭贷款、免息分期付款5介绍产品、购买的洽谈、现场的观看、跟踪、逼定、定金的补足、签定合同6 70、40、选择:三、名词解释：1建筑容积率：是指总建筑面积与建设用地面积之比值。2房地产常说的五证两书：五证：建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建筑工程施工许可证、.国有土地使用证、商品房预售许可证；两书：住宅质量保证书、住宅使用说明书。3三通一平：是指水通、电通、路通及场地平整。4 期房：是指开发商从取得商品房预售许可证开始至取得房地产权证大产证止，在这一期间的商品房称为期房。5 CBD即CentralBusinessDistrict（中央商务区），CBD应具备以下特征：现代城市商务中心，汇聚世界众多知名企业，经济、金融、商业高度集中，众多最好的写字楼、商务酒店和娱乐中心，最完善便利的交通，最快捷的通讯与昂贵的地价。6绿化率：划用地范围内绿化面积与规划建设用地面积之比。
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