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1、产品销售实施方案 产品销售实施方案 在最短的时间内将公司主打产品全面推广、树立品牌形象、收回全部投入资金、培养稳定客户群体。 在正式投入市场前，首先建立起完善的销售管理。 销售管理制度包括： 制定本地区的销售方案，明确地区销售部经理、销售主管、推销员、售前售后技术员工作职责； 1、销售部经理工作职能： （1）进展市场一线信息收集、市场调研工作； （2）提报年度销售预测给营销副总； （3）制定年度销售方案，进展目标分解，并执行实施； （4）管理、督导营销中心正常工作运作，正常业务运作； （5）设立、管理、监视区域分支机构正常运作； （6）营销网络的开拓与合理布局； （7）建立各级客户资料档案，保
2、持与客户之间的双向沟通； （8）合理进展销售部预算控制； （9）研究把握销售员的需求，充分调动其积极性； （10）制定业务人员行动方案，并予以检查控制； （11）配合本系统内相关部门作好推广促销活动； （12）预测渠道危机，呈报并处理； （13）检查渠道阻碍，呈报并处理； （14）按推广方案的要求进展货物陈列、宣传品的张贴及发放； （15）按企业回款制度，催收或结算货款。 2、销售主管： （1）管理推销员的日常工作； （2）对推销员的业绩进展统计汇总，上报销售部经理； （3）对营销工作中遇到的问题，进展汇报； （4）结合实际工作的操作情况提出合理化建议； （5）按企业回款制度，催收或结算货款。
3、 3、推销员： （1）负责推广公司产品，寻找目标客户群； （2）与客户洽谈合作细那么，并签署相关合同； （3）上报销售业绩； （4）反响营销推广工作中遇到的问题； （5）结合实际工作的操作情况提出合理化建议； （6）按企业回款制度，催收或结算货款。 4、售前、售后技术员： （1）机器的投放、安装、调试工作。 （2）填补机器所用的材料，保证机器正常工作。 （3）对机器时常的维护、维修工作。 （4）对机器新增功能进展必要的学习。 推销员的挑选与训练，对推销人员挑选方面我们本着宁缺毋滥的原那么，公司必须起用有相关工作经历的推销人员，对没有任何市场经历和学生一律不在考虑范围内。在推销员训练方面，进展统
4、一严格的岗前培训，以确保每一名推销员都能准确的表达公司的产品“的优势所在，并在第一时间内与客户达成共识，对客户把握和效劳方面有自己独到的想法。 建立适合本地区的薪酬制度，员工的工资、奖金、加班补助应明确写出。公司建议对推销人员的奖励提成比例为，8000元以下的定单提成比例20%，8000元至15000元之间的定单提成比例25%，15000元以上的定单提成比例30%。并对当月销售冠军给予特殊奖励如职位提升、奖金追加等，以便更好的鼓励全体推销人员全身心的投入到工作当中； 针对本地区的实际情况进展一至七天的.全方位市场调查，掌握第一手资料，综合市场调查的第一手资料和现成的第二手资料，成为对产品推广有
5、用的情报。 根据市场调查情况，凡有意向考虑当中者，均可做为我们潜在客户群体。 根据本地区情况，可首先打好大型酒店、度假村等等推广这一硬仗，取得开门红。上述场所客流量大效应好，容易树立公司品牌形象，宣传拓展难度也相对较校在以单一、锋利而明确的利益点切入整体市场，目标准确，命中率自然会很高，从而为今后开发潜在客户群打下良好基矗 由于产品在市场投放初期效益问题，所以销售目标应根据本地区实际情况制订，以确保能够在最短的时间内把初期的投放费用快速回笼。 投放初期应客户群应定位于大型酒店，度假村等，中期应在稳固初期客户群根底上，继续挖掘潜在客户群体如中高档次的餐饮业、效劳行业、大型企事业单位等，不放过每一
6、个对我们感兴趣的客户；后期工作应主要在协调、稳固已掌握的客户群体，达成长期合作之协议，并做好售后效劳工作。 各地区应建立起完备的售后效劳体系，效劳的好坏对公司在今后开展业务的成功与否起到决定性作用。优质的效劳将给公司带来更多的客户群体，反之我们将丧失利润的源泉。 客户反响机制的建立，不定期对客户群进展 回访，征询客户的意见和问题并在24小时内给予答复。 应每月对当月产品推广进展总结，并针对相关问题提出解决方法，针对问题及时调整营销思路，制订相应的营销方案方案。 应对业务推广要实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售本钱、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。
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