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1、本感觉是经营者最为重那么经营者对有关成呢?弟一相对于销售额花营者不应该单纯地看直于销作口额的比率0把附适0附加值即企业活动来说包括令售和批发利润(销售额减去销售指加工额(生产额或销费),建设业是指占兀成加材料费、劳务费、外协加值附加值与销售额几年的大致平均值制为2728批发业为18果本公司的数字比这些本花费过多0在这种情降低对外协作成本等等题0弟二直接成本以外的要的经营感觉0本的数字应当怎样看费了多少直接成本0经接成本而应该看相对加值比率作为指标最合所产生的新价值0一股业的商业是指销售额总成本),制造业等工业是售额减去材料费、外协工额(占兀成工程额减去费),这些数字相当于附之比为附加值比率0这
2、造业为4142建设业左右令售业为300如平均值低说明直接成况下努力降低进价将成为经营的重要课成本花费了多少0指标为销售管理费。销售管理费是指销售员工资包装运输、广告宣传、接待交际等销售费加上有关人员工资、福利保健、办公用品、差旅通讯、房租等管理费。销售管理费与销售额之比即销售管理费比率。平均值：制造业19,建设业约14,批发业1617,零售业约28。超过了这个数值，则说明比其他公司销售管理费第三，人事费的大小。人事费，是指关系到人的经费，合计为工资、奖金、福利保健费等人事费与销售额之比，即人事费比率。平均值为制造业1718,建设业1213,批发业超过6,零售业超过13。人事费过大时，由于不能降
3、低工资，只有削减人员或在现有人员的基础上，努力提高销售额。也就是提高劳动生产率，必须关注每一个提高了多少成果以上三个数字是经营者应该看的最为重要的数字。另外，还有一个不可缺少的视点-单位小时成本和成果，即公司每小时花费多少成本获得多少成果比起表面上出现的数字成本和成果更为重要0一个立志成功的经营者首先计算一下单位小时的话以十分钟或以一分单位小时产生了多少成下班时是否还在全力冲加班0有的放矢的成本考虑降低成本计划包括短期方式可称为临时的应急毕分二步0弟一步:分析企业的组组织机构分析的目的是合理配置和改编把握(1)控制范围:一个过10人但不少于7人(2)合适的汇报层次理应该直接向公司负责(3)简化
4、管理层次:严格地关注单位小时为培养这种技台匕目匕不妨的人事费是多少可台匕目匕钟为单位来计算算算果0经常检查一下到刺是否在拖拖拉拉地和长期两种方式0短期措施一个月内可以兀织机构0确止公司各个部门怎样二个重要规则:经理主管下属人员不超:最影响利润的部门经人汇报公司负责人与基层管理部门之问的管理层次数弟一步:分析经营管理首先你需要一组最近5营运的详细数字0这些如:销售里毛利销政管理费用研究开发利润等0了解这些数字比再对这些数字作宏销售县里百分比最高的年股和行政管理费用研本占销售里最低的年份将你的数据与其他公司你大有启发0接下来是本是在正常值以内哪比不必要增加了0在这如原材料、周止资产损它的制造费用等
5、其它员工资及佣金、仓库管遇、周止开支、差旅费类0应该想方设法将这应保持最少程度0比率0年(最好是10年)公司数字都是最基本的售开支一股费用和行费用债务成本和税刖相对于销售里的百分观分析先找出毛利占份找出销售成本一究和开发费用和债务成如果有可台匕目匕你还应相比较这样做会让微观分析确止哪种成种成本占销售县里的百分一步中你应该细分比耗、人员工资、一些其如监督管理费、销售人理人员工资、福利待和招待费等分门别些费用降低0你的采购部门在代价较择、交货和周转上花费面有效的采购、替代影响0(3)不要超速占兀成采部门运用其创造力想可台匕目匕低的价格采购部件份咖啡那样对待采购部测或因为缺少正确的销采购部门迅速办理0(4)不要吊死在一棵说往往习惯于和一个系因为他们在一起做上经营者兀全可以挑这样可以刺激他们降低1高的一号部件的选最多的时问0在这方或重新设计会产生大的购0要允许企业的采购象力和专业经验以尽和材料0不要像你止一门0不要根据蹩脚的预售和生产制造计划而让树上0对采购部门来特止的供应商维持关生息已有多年了0事实起供应商之问的兄争某些材料的价格0
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