毕业生实习报告(集合15篇)

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1、毕业生实习报告(集合15篇)毕业生实习报告1 一、实习目的： 对于任何一位高校生来说，毕业实习是一个很关键的学习内容，也是一个很好的熬炼机会。对于我们来说，平常学到的都是书面上的学问，而毕业实习正好就给了我们一个在投身.工作之前把理论学问与实际设计联系起来的机会，毕业实习作为学校为我们支配的在校期间最终一次全面性、总结性的教学实践环节。 毕业实习只有短短的几天，但无论是对我的毕业设计还是今后的工作，都带来了很大的关心。 二、工作时间 20xx年xx月至20xx年xx月 三、实习内容： 公司简介 xx公司成立于20xx年5月，注册资本xx万元，是集现代信息技术、通信技术、自动化技术于一体，为用户

2、供应专业化、定制化的数据采集、传输、监测和智能处理解决方案的综合服务商。 很荣幸成为xx公司的一员，xx公司是一个团结友好的整体，每一个员工都有自己的工作岗位，公司需要依其更快更好进展的需要并结合个人的状况来支配工作岗位。哪一个环节出了问题都是不允许的。因此，我认为每个岗位都很重要。 在xx公司实习了三四个月，xx公司是一个以主动、主动、学习、正义、包涵、检讨、感恩等多种看法为每一个客户尽心服务的公司。 实习期间我主要的工作是开发讨论并制造xx。xx是一种高性能的时间频率参考接收机，能够为电信、移动通信基站、小灵通基站、GSM网络优化等系统供应高精度的时间和频率同步信号。是现如今必不行少的一项

3、技术。 四、体会与感想 经过这段时间的实习，我主要有以下感想： 一、要确立明确的目标，并端正自己的看法。平常，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的看法，看法对了，即使自己以前没学过的学问也可以在工作中渐渐的把握。 二、要有锲而不舍的精神。作为在校生，我们不管到哪家公司，一开头都不会立即给工作我们做，一般都是先让我们熟识公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里许多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们肯定要坚持，不能轻易放弃。 总结 实习是同学高校学习完全部课程后

4、的最重要的实践环节。通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年高校里所学学问的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的学问是有肯定距离的，并且需要进一步的再学习。 在这次公司实习中，我可谓受益匪浅。仅仅的xx个月的实习，我将受益终生。 毕业生实习报告2 时间荏苒，我于20xx年xx月xx日入职我院xx认证办公室以来，不知不觉间已经过去四个多月了。四个月以来的工作洗礼熏陶，浸染着我内心对工作的那份赤诚。我发觉自己正由一名纯洁的同学渐渐地向着实在的.人蜕变，那稚气的同学时代已然成为过去可感的历史，今日的现实工作，将促使我向着另一种.人生角色转变，各种责任和

5、使命感油然而生，纷至沓来。而这一切的改变是我在xx认证办公室任职以来的工作所带给我的。 我并不刻意去为自己的生命之路做特殊的支配。我把自己人生的路交给各种阴差阳错的缘。由于信缘，因而是缘分的力气为我的人生之路铺上了一道五彩绚丽的光线。作为一名刚毕业的临床医学硕士讨论生，能荣幸地加入到我院神圣的xx认证工作中来，我想是缘分赐予我的赏赐。作为我院新成立的科室，作为一个担当着全院重要使命的科室，xx认证工作是美妙而神圣的，饱含着深远的意义。在这里，全院的xx认证承载着一个远大的梦，梦的起航正从这里开头。正如连鸿凯院长所说，我们的痕迹必将载入郑州市骨科医院进展的史册，作为科室的成员之一，能接受这份完辉

6、的使命，享受这份殊荣，足以让我的人生之路着上另一道亮丽的颜色。我倍感珍惜我行经的痕迹点缀于我前行的旅途上，所以我恳切地接受着，悄悄地坚守于岗位上，做着我第一份宝贵的工作，履行我的职责。 从我入职的第一天起，就注定了我将与xx认证结下不解之缘。那时，我对xx认证还是生疏的，不明白那是为何物。通过仔细学习领悟niaho国际医院评审标准和医院差距性分析报告，我才渐渐懂得了我们医院引入以风险管理为特长的xx国际医院评审标准，是要使我们医院根据国际医院评审的要求和最佳实践阅历，通过建立适合自身管理提升的系统化管理制度和流程框架，从临床、管理和环境平安三方面评审我院目前的进展状况，以全面提升我院的医疗服务

7、，运营管理及在国内外医疗行业中的竞争力，推动我院的可持续进展。神圣的使命感谢起了我工作的热忱，在王翔宇主任的带领下，我与团队成员根据岗位职责要求和行为规范，认仔细真地做好本职工作，勤勉不懈。从来xx认证科室的第一天开头，我就把自己真正融入到我们的这个团队中，与科室同事之间通力合作，关系相处融洽而和谐，通过日常工作中的互帮互助，使我们这个大团队的伙伴们更加团结与友爱，攻克着工作上的每一件事情，主动地协作科主任完成xx认证工作的阶段性目标，并坚决地向着最终的目标迈进。 在这段特殊的时间里，科室王主任和同事们赐予了我很大的信任与鼓舞。由于这份信任，所以让我有的机会尽情地享受着工作带给我的欢乐；由于这

8、份鼓舞，所以让我有更好的毅力忘情地共享着工作带给我的热忱。他们总是在我放错的时候悉心地教育我，他们总是在我困惑的时候耐烦地开导我。在这个优秀的团队中，我更是不遗余力严格要求自己，仔细接受主任交办的每一项日常工作任务，扎扎实实，一丝不苟地坚决执行落实。 在xx认证科室任职的这几个月里，我每天都在勤勉地思索，每天都在专心地琢磨着工作上的每一件事，每天都在深切地体会着工作赐予我人生的的实际意义。我看到了自己的渐渐成长，我感觉到了一股工作带给我生活的动力在心灵深处暗暗地涌动。的时候，我觉得我所从事的不仅仅是一份工作，而是一位可敬的生活向导、老师，是自己前行路上的指引者。我的工作供应给了我一个施展所学的

9、平台，不断挖掘出我的潜力，并期盼我的提升与进展。它就是一座人生的大舞台，让我能尽情地呈现自己的想法与活力。它也像是一个生活的港湾，让我从今褪去人生漂泊的意志，以用心致志的心态，保留住内心里的这份强大的暖和。 因缘际会，身为傲慢骨医人的一份子，我将以我的真诚奉献我的行动。在往后工作的道路上，我将始终遵循“厚德精诚，力行博爱”的医院精神，更加努力扎实地工作，以“医者仁心”的情怀，恪守职业道德，兢兢业业，刻苦学习钻研，将自己的专业学问与详细工作实践更加紧密地结合起来，满怀奋勉有为的豪情，以朝气蓬勃的精神状态，自觉发挥聪慧才智，履行岗位职责，努力完成领导交办的每项任务，为医院的进展建设添砖加瓦，为医院

10、美妙的明天谱写一曲壮美的人生之歌。 毕业生实习报告3 一、实习目的 了解职场规章，培育职场力量 二、实习单位及岗位介绍 2.1实习单位简介 中国银行。在孙中山的批准下于1912年成立，于1929年在伦敦成立第一家海外银行，是最早成立海外银行的银行，同时也是中国建立最早也是国际化程度最高的一所优秀的国有银行。连续多年被国际银行组织评为中国最佳银行和世界10大银行。如今也是世界500强和中国10强的优秀企业。我所实习的单位是中国银行完谷支行下属网点中国银行锦绣龙城支行。 2.2实习岗位 大堂经理助理，所涉及的工作内容基本有：教客户开户，填单据，兑换外币的程序，对公，对私业务的引导。以及赐予客户存款

11、贷款建议，介绍客户理财渠道， 供应给顾客一些财经信息。 还有教客户如何用ATM、自动缴费机、网上银行的用法方法等等。 三、实习内容及过程 3.1实习主要内容 先了解中国银行和锦绣龙城支行的进展史及内部组织结构、该银行的规模、员工数量及名称长相。熟识大堂经理的业务范围以及业务办理方法，主要负责建立和维护客户与银行的关系，接待引导客户，解答客户询问，了解客户需求，留意目标客户，留意客户交易习惯，满意重点客户的特别需求，收集客户信息，调解争议，维持厅堂秩序以及为客户办理离柜业务等。同时，我们还做了一些力所能及的事情，比如帮忙打扫银行里的卫生，熟悉了银行里的同事并与他们搞好关系相处融洽。 3.2实习工

12、作详细过程可以分为以下两个个阶段 （一)作为银行引导员在银行大堂和顾客接触，了解和满意他们的需求； 1、在银行大堂跟着大堂经理学习，大堂引导员是银行服务岗位的一种，是客户到达银行后首先接触的银行工作人员。主要职责是负责帮助大堂经理做好大堂业务推介、客户分流引导、优质客户推举等工作。营业中的礼仪主要有四大内容：解答客户问题、营业中分流客户、维护大堂秩序、适当理财产品的营销。在此段时间我学会了如何跟顾客进行沟通，如何使顾客对我们的服务感到满足，另外还有就是要不遗余力地去关心他们，例如是关心他们填写单据或是教他们正确用法自动柜员机。 大堂是银行展现自我的重要窗口，代表着银行的整体形象，而大堂引导员就

13、是这一窗口的形象大使，热忱、文明地对进出网点的客户迎来送往是最基本职责，要恳切、耐烦、精准地解答客户的业务询问，引导、关心客户填写凭单及办理业务，维持大堂的秩序，帮助大堂经理妥当处理客户投诉等等。这就要求我们不仅要有良好的个人形象和文明的言谈举止，而且要有很好的沟通力量，娴熟把握银行的各方面业务学问，这样才有足够的基础为客户服务。 我刚开头在大堂工作，很不适应，觉得大堂引导员工作很累、很繁琐，每天要应付不同性格的客户，特殊是遇到一些急躁的客户，要耐烦听，耐烦的说明，当客户对银行服务等方面有看法时，要倾听客户的不满心情，虚心接受客户的批判，感谢客户的督促。要主动协作大堂经理维持次序，对于客户排长

14、队问题，要准时分流客户，要引导客户到其他窗口办理相关业务，确保营业大厅次序稳定。并且要时刻.“以客户为中心”的服务宗旨，始终保持那份落落大方而舒适优雅的微笑，要用亲切和耐烦对待每一个客户，对待不同的客户还是要用不同的沟通方式，要懂见机行事，要有较高的服务质量和服务水平。当客户一进入银行大厅时，我们要对他们绽开会心的微笑，热忱、文明去迎接客户，用微笑去了解并满意他们，使客户觉得来银行办理业务示倍受敬重的、倍受欢迎的。 一周的工作也让自己知道如何与客户沟通，并不断的在工作中熟识把握银行各项业务知，现在我已经能够很好地胜任这个工作岗位，每天，我都会耐烦的为客户答疑解惑，供应优质服务，主动引导客户办理

15、业务，同时协作大堂经理和会计主管，仔细做好每个事项。 知优质服务的重要性，排队等候时间长，必定会挤走部分优质客户，那就从疏导开头做起，对一些优质客户准时疏导他们到贵宾窗口办理业务；尽量引导客 户用法我行各类自助设备，对减轻前台工作压力起到了肯定作用。在其他工作方面，当自动存、取款机发生故障或款箱无款时，准时通知柜台有关人员进行检修和维护。巡察大厅内的卫生状况，保持大堂干净卫生。 2、做一些打杂的小工作 。办公室中的杂活虽杂却并不简洁，但全部的事情都是功夫不负有心人，熟能生巧。如黏贴凭证单、分类书信，打word文档和EXCEL表格数据输入，用法EXCEL公式计算，折对账单等等。虽然是些小工作，但

16、也让我学习了许多，明白了工作之中无论是复杂的还是简洁的工作都要用仔细的看法去对待，一时的疏忽造成的损失可能是巨大的，这些琐碎的工作熬炼了我的耐烦和毅力。 （二）在个人业务部办公室工作； 通过在个人业务部两周的实习我了解到银行个人业务部主要负责以下工作： 1、负责对全行个人业务进行调研、总结，负责个人业务整体工作思路及措施的拟定； 2、负责对全行个人存款业务的指导、管理； 3、负责全行个人存款任务的安排和考核工作、个人存款业务报表的统计工作； 4、负责全行个人消费信贷业务的指导、管理，负责建立个贷不良贷款台账； 5、负责个人消费贷款报表统计、及信息数据的收集、整理和分析，负责个人消费信贷新产品的

17、营销及管理工作； 6、负责指导个人消费贷款前台服务的规范化运作，指导全行个人消费贷款发放及管理； 7、负责全行个人业务的自律监督管理； 8、负责对全行营业网点的监督、检查和监管，负责处理个人业务方面的个人来信、来访工作； 9、负责债券柜台交易、基金代销业务指导、宣扬及市场营销； 10、负责开放式基金业务的统计分析工作； 11、负责个人银行业务新产品的开发引进工作，以及对新产品的跟进营销和监管工作； 12、负责个人业务的形象宣扬和策划； 13、负责行领导交办的其他工作。 （1）后两周的银行业务部工作使我对银行业务有了更深层次的了解，在为期5周的实习中，我主要是在个人业务部度过的，期间我接触到的最

18、多贷款业务是住房按揭贷款，住房按揭贷款业务分为一手房和二手房住房按揭贷款业务，定义分别为：个人一手房按揭贷款是指银行利用借贷资金向自然人发放的用于购买一手房并以所购房产作抵押的业务；二手房按揭贷款是指银行利用信贷资金相符合银行贷款条件的借款人发放的用于借款人购买二手房并以所购二手房作抵押的贷款业务。此业务：1、贷款期限长；2、担保便利：有开放商担当阶段性担保和以所购房产抵押相结合；3、还款方式敏捷：可选择等额本息、等额本金等方式归还贷款本息，并可依据需要办理多次提前还款。 让我记得最深的是申请贷款需要预备的材料，厚厚的材料塞满了牛皮档案袋，贷款需要供应的证件有：有效身份证件原件及复印件；经办行

19、部门认可的有权部门出具的借款人稳定经济证明及其他偿债力量证明材料；合法的购买房屋合同、协议及相关批准文件；保证人出具的同意供应担保的书面承诺及保证人的资信证明；借款人用于购买房屋的自筹资金的有关证明或付款凭证；房屋销售许可证等五证或楼盘的房地产权证；假如借款人为已婚还应供应配偶信息，若配偶与其共同申请贷款，借款申请书上还要填写清晰配偶的有关状况，并出示结婚证和户口薄等；本行规定的其他文件和资料。 在公司业务部的实习中，我深切的感受到一名客户经理在工作中的艰辛。记得培训的时候，第一营销团队的张主管就给我们描绘过“客户经理的一天”，这次亲眼见到后，我更加对客户经理布满了崇敬之情。一名好的客户经理不

20、仅要熟识公司业务的产品，而且要对个人金融产品、国际结算产品有相当的了解。同事客户经理最重要的力量是要有好的沟通协作力量，不仅要做好外部营销，而且要把握好内部营销。每一笔贷款的开端是客户经理，第一手材料的获得也是客户经理，所以客户经理要对上级负责，也要对自己负责，压力之大可以想象。当我阅读过客户经理执笔尽职调查报告以后，对他们的崇拜之情又上升了许多，一本本厚厚的评审报是经过客户经理一次次的风险识别、修改换来的，其中之艰辛是常人难以体会的，而且这样的报告还会面临风险不通过的危急，可见客户经理是个“新颖而有布满挑战”的工作。 毕业生实习报告4 每次的实习总是伴随着辛苦和收获。对于在校高校生而言，通过

21、开展.实习是我们现阶段接触.的途径。由此可见实习对我们的重要性。没有例外的，在这个寒假里，我自愿参与了实习活动，很兴奋的，医院领导也供应给我了这个难得机会。这次我的目的地是_县_人民医院。 我秉持着增长见识；供应服务，奉献爱心；培育力量，熬炼自我；宣扬医学，服务百姓的宗旨，充分利用了实习的一周时间，走进医院，为病人供应了具有本校专业特色的相关关心及服务，让病人及家属更好的亲身感受护理人员的魅力，身宣扬单来与医了解医护人员的生活和工作特点及病人的生活和想法。 我这次的实习内容一共分为五大部分。 一、熟识医院环境，了解工作流程。我第一天独自一个人熟识了整个医院的环境，以便于以后几天实习活动的顺当进

22、行。同时我仔细听取了医院里老医生的介绍，熟识了医院各部门的职责和分部间的工作联系，了解其之间的相关协作及工作流程。在熟识医院基本状况的基础上，我便按方案开头了我的工作。在熟识医院的过程中，我发觉虽然每个部门的工作性质都有一些差别，但是只有各部门各司其职并且合理协作才能使医院正常运转为患者服务，一旦哪个环节出了差错都会影响工作的效率和质量。所以，以后我到了工作中就必需仔细对待本职工作并学会和其他人亲密协作。 二、与患者沟通，了解其心理状况并作相应的心理疏导。我们每天都和患者进行谈心，感受他们患病后的心理状态和对医疗工作的感想，运用我们把握的心理疏导的学问及技巧为他们做简洁的心理疏导。为医患间筑起

23、了沟通桥梁，院方也表示了对我们工作的确定和欣赏。通过沟通，我们了解到大部分医患问题根结都在于双方不能相互理解和体谅。患者及家属对医生的工作生活不了解，所以简单产生对医务工的各种误会。同时，医务工也没能很好的准时与患者沟通，没能去设身处地的为患者考虑，所以使冲突产生。 三、主动与医护人员沟通，悉心听取建议。我们不仅向身边的医护人员请教专业的医学学问和珍贵的工作阅历，还向他们询问他们的工作生活状况及他们对他们现在工作的看法以及对我们的期望。我们了解到医学工作的严谨和辛苦，我们的工作关乎生命，所以我们要一丝不苟，也正由于这一特性，我们的工作就非常辛苦和劳累。可即使如此，我们照旧会学好练好，不畏辛苦，

24、为患者服务。 四、运用把握的学问技能，帮助治疗工作。我们在医生的允许下，定期对患者进行测血压量体温等检查，并听取医生对病人病情的分析。不仅增加了我们的学问，更熬炼了我们的实际操作技能，弥补了在校同学只可“纸上谈兵”的不足之处。 五、宣扬医学养生之道。在现代.，尽管国家开头逐步重视我们的医学养身，可百姓对此并没有一个很好的熟识度。所以我们通过发放前期预备好的医学养身宣扬单来介绍一些简洁的医学学问和有关冬季易患病的留意事项和防治方法。这一宣扬活动得到了大家的热闹反响，许多病人及家属都会仔细阅读传单并向我们提出各种相关的疑问，在医生的关心下，他们得到了满足的解答。 为期一周的.实习活动结束了，从中我

25、也得到很多启发和感悟，大体有以下几点： 一、挣钱的辛苦 这些天在住院部实习，我们每天走来走去为病人服务，跟着医生学习，每天回到家都感觉累趴了。可是看看家长，他们同样工作的很累，可他们回到家还要给我们做饭做家务，他们才是真正的辛苦啊。我们都是成年人了，我们怎能再任性再乱花钱惹父母生气！ 二、人际关系 在这次实习中，让我很有感受的一点就人际交往方面。大家为了工作走到一起，每一个人都有自己的思想和个性，要跟他们处理好关系得需要很多技巧，就看你怎么把握了。我想说的一点就是，在交际中，既然我们不能转变一些东西，那我们就学着适应它。假如还不行，那就转变一下适应它的方法。我在这次.实习中把握了许多东西，最重

26、要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。 由于工作的特性，我们更需学会的是处理好与患者间的关系。只有设身处地的去了解他们的想法和患病后焦急无助的心情，理解他们无法准时康复而担忧烦躁以致质疑我们的工作力量的苦恼，去主动主动耐烦地沟通，我们才能处理好和他们的关系，才能使患者主动协作治疗，使他们早日康复。 三、自强独立 俗话说：“在家千日好，出门半招难！”意思就是说：在家里的时候，有自已的父母照看、关怀和呵护，我们的日子都过得无忧无虑，但是，只要你去到外面工作的时候，不管你遇到什么困难，挫折都是靠自已一个人去解决。虽然这些年的住宿生活让我学会了在生活上的独立，可在工作中依旧不

27、够独立。在这次的实习中，我懂得了，虽然你可以请教其他人，寻求关心，可更多的时候我需要的是自强独立，许多问题我们需要冷静地独立推断和处理。 四、熟悉来源于实习 一切熟悉都来源于实习。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。由于环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实习中学习，从学习中实习。我们不只要学好学校里所学到的学问，还要不断从生活中，实习中学其他学问，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。 做到理论与实习相结合，并做到理论学习有方案，努力将所学理论学问和基本技能用于实习，在此过程中尽力提高独立思索

28、、独立解决问题、独立工作的力量，并不断培育自己生活实习力量。.实习使我们找到了理论与实习的结合点。尤其是我们同学，若只重视理论学习，忽视实习环节，往往在实际工作岗位上发挥的不抱负。 通过实习所学的专业理论学问得到巩固和提高，更加令人印象深刻，能够在实习中检验自己的学问和水平。通过实习，巩固原来理论上模糊和印象不深的学问，补偿原先理论上欠缺的实习环节，加深了对基本原理的理解和消化。总之，我对自己实习期间的表现是较为满足的，同时我对自己将来的学习也布满了信念。 五、专业的重要性 当患者生病时，医生是他们盼望的寄予。由于只有医生才能给他们健康生活的盼望。所以不同的工都有他们重要的责任。我们更应努力地

29、在学校学好专业学问，在实习中熬炼力量，积累阅历。同时，在这次实习中我还深深体会到我们必需在工作中勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人。学问是会被遗忘的，只有反复的记忆巩固才能不断加深坚固记忆。 短短7天的实习转瞬就结束了，我最终还是坚持住了，耐烦地为大家服务，遇到不懂的虚心恳切地请教医生，在实习中不断总结，不断学习。我感到很改善，感到很有收获，我们认为这些进步是教室里学不到的，只有通过亲自参加才能感受医学的实习性，医疗工作的细致入微和义务工的无私奉献。 忆起实习的那段时间，虽然比较忙但是过的很改善，但是知道了自己应当改正的弱点，我信任

30、这是一笔对我将来起到重要作用的财宝，通过这次实习，懂得了做医生的职业道德，明确了学习目的，并且已慢慢走向成熟。实习活动供应给了我们高校生增加进一步了解.，培育自己适应.的力量，学习技能的一种机会。每次实习的机会我都会很珍惜，珍惜这来之不易机会。 盼望以后能有更多更宽阔的空间供我们高校生发挥自己的才能。.实习加深了我与.各阶层人的感情，拉近了我与.的距离，也让自己在.实习中开拓了视野，增长了才能，进一步明确了我们高校生的成材之路与肩负的历史使命。.才是学习和受训练的大课堂，在那片宽阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。盼望以后还有这样的机会，让我从实习中

31、得到熬炼。 毕业生实习报告5 一、实习目的： 巩固文秘专业的主业学问，提高实际操作技能，丰富实际工作和.阅历，把握操作技能，将所学学问用于实际工作。 二、实习时间：XX年X月X日至X月X日。 三、实习单位：XX厂厂长办公室。 四、实习主要内容： 根据老师的支配，我制定了相应的实习方案。注意在实习阶段对所学的文秘理论学问进行进一步的巩固和提高，以期达到依据理论学问，指导日常的工作实践的目的。收到了较好的效果。主要实习状况报告如下： 不同的办公室具有不同的工作和不同的职责范围。而作为一个企业的厂长办公室，是一个综合性的部门，由厂长挺直领导，工作范围大，任务也比较繁杂。在实习阶段，我主要的侧重点是文

32、秘工作。 秘书工作是办公室的主体工作，领导要做到决策科学化，离不开秘书人员的帮助。由于秘书人员一方面处理着大量的日常事务工作，使得领导能集中精力考虑大问题。另外，还能发挥他们了解全面状况，把握多方面信息的优势，帮助领导决策，供应合理的建议。秘书工作头绪多，任务重，但必需抓好以下几个方面： 第一、主动做好领导之间、部门之间的协调工作，关心领导有方案、有步骤、有重点的抓好各项工作，做到忙而不乱。并从过去偏重办文办事，转变到既办文办事，又出谋划策。 其次、开展调查讨论，了解基层群众的学习、思想、工作、生活状况，准时向领导反映，并提出合理的建议。对一些急需解决的问题，应准时与有关部门协商解决。 第三、

33、检查督促各种行政法规和本单位的各项决议、制度、方法、规定的执行，验证决策是否科学合理，是否符合实际。发觉问题要准时向领导反映，防止并订正偏差。 第四、组织起草本单位的工作方案、报告、总结、规划、决议和规章制度，对需上报、下发的文稿进行政策、文字上的把关。 第五、对上级机关的来文和下设部门的报告，要准时转给有关领导，依据领导的批示，详细落实承办单位和负责人，并负责催办，如期上报办理结果。 文秘人员除了需要具备以上工作人员的基本条件外，还应有自己特别的学问修养、技能修养、品德修养、作风修养。因此，文秘人员要自觉、全面地加强这四个方面的修养，努力把自己造就成为德才兼备，既合格又称职的工作人员。并注意

34、把握以下原则。 1、要有充分的政策依据和事实依据。秘书人员办文办事，绝大部分都是针对现实状况的，或是为了解决某个问题，或是指导某项工作。因此，必需党和国家的政策和客观事实为依据，坚持实事求是的原则。实事求是是我党的思想路途和传统作风，是秘书部门一切工作的准则，也是秘书人员必需具备的品质。假如有些领导交办的事不符合党和国家的方针政策，秘书人员应有士气提出看法，请领导重新考虑，以保证正确贯彻上级的指示精神，把工作做好。 2、要有精准性。精准，是对工作质量的要求。文秘管理的精准性是指正确体现政策，正确表达领导意图，正确地办文办事，言行有分寸，文字能达意。它在肯定程度上保证领导工作的预备性。文秘管理的

35、精准性，涉及的方面许多，简要地说，就是：办文要准，办事要稳，状况要实，办法要慎。而要做到这些，必需看法仔细，作风过细，不能疏忽大意，不能马虎潦草。比如说办理公文，就要保证文件的质量，用词要精准，材料要真实，抄写要仔细，校对要认真，力求每一个环节都不发生差错。否则就会贻误工作，甚至酿成难以弥补的损失。 3、要大张旗鼓。这是对工作效率的要求。任何目标的实现，都离不开两个因素，一是精准，二是时限。其中任何一个失误，都会使事情办不成或办不好。时限就是尽可能缩短周期，削减中间环节。秘书人员办文办事必需具有很强的时效意识，要快速行动，不行拖拖拉拉，要制定科学的工作制度，理顺关系，分工明确，充分发挥工作人员

36、的重要性和制造性。要简化办事程序，削减不必要的行文和礼节，消退“文山会海”的现象，提高工作效率。要利用电脑等现代技术转变工作手段，实行办公自动化，例如用电脑传递信息、检索资料、编辑文稿等。 4、严守纪律，保守机密。文秘管理要制发文件，处理文件和管理文件。在各种文件中，大部分具有不同程度的保密性，而且各级秘书人员常常接近领导，看一些重要文件，参与一些重要会议，所以，秘书人员在公共场合活动时要留意内外有别，把握分寸，对什么应当说什么不应当说要心中有数。我国已经制定了保密法，秘书人员要仔细学习、模范执行、切实做好保密工作。 实习阶段我参加的主要工作： 一、根据厂长的支配与布置，在厂长组织召开的各种专

37、题及办公会议中，仔细做好各项预备工作，做到了会议通知准时、会议记录具体、会务预备周到，并根据厂长支配对重要会议下达会议纪要，使厂党政的各项方针政策能够快速传达到基层各单位。同时，准时呈送上级下发的各类文件，并对由厂下发各基层单位的各类文件准时进行打印、校对，保证各项工作准时高效。 二、公文起草。在最近阶段，正逢集团公司十一五进展规划争论中，我依据厂党政联合会议争论的看法，对其中涉及我厂的部分进行了仔细的归纳整理，执笔起草了大同煤矿集团公司化工厂对大同煤矿集团公司“十一五”进展规划（争论稿）的几点建议。在得到厂领导确定后，我们将建议上报到了集团公司秘书处，由于看法中肯，文字相对严密，在争论稿其次

38、稿下发时，我发觉其中由我厂建议修改的部分完全根据我厂供应的内容进行了修改。这除了说明我厂的建议比较科学外，作为建议起草人，这对我的文字水平也是一种确定。 三、留意自己在办公自动化方面的熬炼。作为现代化的企业，微机用法是办公室人员必备的素养。目前，利用微机录入文字和文件处理，我都能够得心应手。复印、传真、公文处理等文秘工作基本娴熟。文字录入速度可以达到每小时四千字左右。同时，也能够利用互联网查询、传递、接收、储存有关信息。但是，还有一些方面尚有欠缺。如，制表，由于操作较少，很不娴熟。还有目前已经广泛用法的多功能一体机由于单位没有配备，也没有把握。 五、实习体会： 这两个多月的实习生活就这么结束了

39、，感觉自己还意犹未尽，难以割舍这段在工作中改善欢乐的感觉。在这段时间里，我突然觉得自己成熟了许多，对待事情上面、处理问题上，自己都改进了不少，尤其是在与人相处上，我感觉自己有了质的飞越，从害怕到大胆，让我感到很欣慰。在这实习期间，同时让我感受很深的便是自己对于专业学问把握上还有所欠缺，因此我打算在以后的学习生活中肯定会倍加努力，尽力去弥补自己的不足，努力让自己成为一个企业、.需要的复合型人才！ 毕业生实习报告6 实习目的： 通过毕业实习了解洛阳伟业轧钢有限公司的经营模式和营销渠道，将在校所学的营销理论学问与实践结合起来，进一步培育自己观看、分析和解决问题的实际工作力量，提升理论素养，为写毕业论

40、文打好基础。 实习内容： 熟识企业经营的基本概况，做好市场调查与分析，主动开拓客户源，提高客户服务质量，完成公司安排的任务。 实习报告 从20xx年2月15日到3月29日，我在洛阳伟业轧钢有限公司进行了为期近一个半月的毕业实习，去了解企业的运营模式和营销渠道中各成员之间的关系。毕业实习是为毕业论文做预备的。虽然已经是大四毕业班的，但对于实际.工作还是茫茫然的，究竟书本上的只是一个概念，详细操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这期间，公司的同事赐予了我热忱的指导和关心，而我也虚心向他们请教学习，把高校所学的学问加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透

41、彻的学问。特殊是对企业营销渠道中各成员的关系等有了更深刻的熟悉，这将很大程度上丰富我的毕业论文，使其内容更加详细、饱满。 一、实习单位简介 洛阳伟业企业集团是一家以钢铁产品延长加工为主,兼营纺织、公共防护设施等产业为一体的民营企业。公司组建以来，秉承“团队、本分、品质、创新”的经营管理理念，不断开拓创新，实现了跨越式进展。现由洛阳伟业轧钢有限公司、淅川县伟业合金有限责任公司、洛阳市天公轻纺有限公司、洛阳天公金属彩塑护网有限公司、洛阳晋缘工贸有限公司组成。员工1000余人，各类专业技术人员116人，固定资产2.9亿元，年产值超过10亿，上缴税金突破千万元。 公司在加强内部管理和企业文化创新的同时

42、，更加注意科技创新，并始终把科技创新作为提高企业综合竞争力的根本措施，20xx年9月通过了ISO9001：20xx质量管理体系认证，产品于20xx年元月获得“河南省免检产品证书”。 公司通过强化产品质量意识，树立用户至上的理念，实施用户满足工程，确立以满意用户需求为中心，对外充分适应、快速响应，对内高效沟通、快速决策的营销体系，同时顺应国家宏观经济政策，稳步实施产品差别化战略，做强做大现有产业，建立集团公司事业部管理运作模式和健全现代企业制度，推动体制和管理创新，全面提高企业的竞争力和产品的市场占有率。 二、实习过程 (1) 了解过程 虽然已经是大四毕业班的，但对于实际.工作还是茫茫然的，究竟

43、书本上的只是一个概念，详细操作并没有教你。所以，刚进入公司的时候，公司里的一切对我来说都是生疏的。第一天进入公司时，经理就给我们做公司的企业文化、运营模式、各职能部门的分工等方面的介绍和培训，盼望我们能快速融入公司。随后，生产部部长就给我们预备大量的产品资料，还带我们去车间观看生产流程，要求我们把产品的各项指标都给记清晰，便于给客户沟通时用法。那么多的专业术语，短时间内要把它记住可不是件简洁的工作。 作为初次到.上去工作的同学来说，对.的了解以及对工作单位各方面状况的了解都是甚少生疏的。一开头我对公司里的各项规章制度及工作中的相关留意事项等都不是很了解，于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册

44、，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的关心，我对公司的状况和产品等都有了肯定的了解，这为以后正式开展工作奠定了很好的基础。 (2)摸索过程 对公司的的环境有所熟识后，一开头有些紧急的心开头渐渐安静下来，工作期间每天提前到公司上班，争取有个好的表现。到公司签完到后，主动去学习公司的各项制度和产品信息，盼望能够快速的适应这个新的环境。 刚开头的时候，每天的任务不是许多，主要就是学习，会有各种各样的培训，有销售方面的，也有管理方面的。在此期间，主要学习三个方面的内容。第一，要学会看大盘信息，对市场行情要有个大致的把握。由于钢材市场是一个波动的市场，价格一天一更新，有了对大盘的了解后，

45、在和顾客报价的时候，就可以给对方合理的选购建议。其次，要学会和客户沟通。沟通更多的是通过打电话的方式实现的，由于各代理商往往在于外省各城市。刚开头打电话的时候很紧急，往往顾客的一个问题就会让我慌张失措，不知道怎么办，打的电话多了，加上和老业务员的沟通，随后就自然了很多，沟通质量也有了很大的提高。第三，要会做市场调查，并能够对结果进行整理和分析。在此期间，去了洛阳周边的钢材市场做过调查，主要调查各经销商的存货量、出货量、货源、品牌倾向等，要求计算出市场占有率，并对伟业轧钢的产品进行宣扬和测试，收集反馈信息。这些都是为以后的外出作业做预备，要外出作业必需把基础打得扎实了。 (3)实际操作 经过一段

46、时间的培训和学习，我对企业的运作流程和产品有了更多的了解。而且，和客户沟通的力量也有了很大的提高，在工作中遇到的问题，我都会主动向经理请教，在他们的关心下，我的成长变得很快。在具备了外出作业的力量后，我便被派往外地出差，在出差期间曾去过山西、陕西、重庆等省市，与这些地区的经销商沟通沟通，调查和宣扬伟业线材，并对他们的反馈信息做好记录。外出作业的确可以学到许多在公司学不到的东西，许多问题都需要自己想方法去解决，渐渐提高了分析问题和解决问题的力量，这样从而让我在工作时的自信念不断增加，对工作的主动性也有所提高。 三、实习期工作总结和收获 短暂的实习转瞬而过，回顾实习生活，我在实习的过程中，既有收获

47、的喜悦，也有一些遗憾。那就是过去对企业管理有些工作的熟悉仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受，所以未能领悟其精髓。但是通过实习，加深了我对课本上基本学问的理解，丰富了我的实际管理学问，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性熟悉。除此之外，我从中学到了运用所学学问解决处理简洁问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径，积累了处理有关人际关系问题的阅历方法。同时，我体验到了.工作的艰苦性。通过实习，让我在.中磨练了下自己，也熬炼了下意志力，训练了自己的操作力量，提升了自己的实践技能。 从学校到.的角色转变，给了我很大的心理冲击，近乎是一个从抱负主义到现实主义的

48、转变。在学校期间，许多东西都是想当然，自己没有亲身体验过，觉得好像每件事情都很简洁，但是一旦进入工作才发觉不尽然是这样，许多时候靠的是如何去做，而不是一味地去想象，“有力量者居之”这句话在这里应当能得到很好的诠释。那么将这一段时间的感受总结如下： 1、看法打算一切。保持良好的工作看法才是胜利的保障。人的一生必定会有许多的挫折，如何在挫折中一跃而起才是我们成长所需要的，而不是一蹶不振。在学校我们已经习惯了懒散的生活，好像追求的东西也越来越少，过着自我满意的生活，仅仅活在自己的世界里。可是当我们进入.，才会发觉外面的竞争是如此的激烈，我们要处理各种各样的关系和事物，这就需要耐烦和决心，做到不急不躁

49、。许多时候打算胜利的，不在于这个人是不是绝顶聪慧，所在于的是你愿不情愿，决心够不够。所以不要轻易放弃，只要不断尝试终究会胜利的。 2、学习是无止境的。学习如逆水行舟，不进则退。不管工作再忙，我们每天还是要花时间来学习的。刚出去工作，我们往往会以在学校考了多少分来衡量自己把握的东西，觉得自己许多都懂，不需要学习了，自我满意。可是，事实上，当一个人懂得的越多的时候，他会感觉自己知道的越少。学问如同浩瀚的海洋，我们是学不完的。针对人生，我们有读不完的书，我们有数不尽的经受，从经受中我们总能学到以前没有接触到的学问。所以，我们要有一颗平常心，踏踏实实地去积累，等待胜利。 3、沟通是做事的前提。良好的沟

50、通会起到事半功倍的效果。俗话说，先交伴侣，再谈生意。.是由人构成的，我们每天都在不停地与人打交道，沟通在此期间起到了很好的桥梁作用。学校生活和学习，使我们能够和老师、同学有一个很好的沟通，但是一旦进入.，才发觉我们已经脱节了。由于长年的在校训练，使我们对外界的事物缺乏关怀，减弱了我们和.上各层次的人沟通的意愿，每每跟他们沟通，我们都会觉得没有共同语言，无话可说。这样无形中，我们与.便多了一层隔膜，觉得自己沟通不行。当我们看到别人滔滔不绝的时候就暗自艳羡，其实没有必要，由于不是我们不行，只是我们缺乏操练。所以我们必需打破它，要学会突破自己的心理障碍，尝试和各层次的人沟通，这样才能够把自己的心扉打

51、开，在各个场面都能够很好的掌握，才能够游刃有余。 除此之外，通过实习我发觉伟业轧钢有限公司也存在以下问题： 1、市场观念和经营体制不适应公司快速进展的要求，市场开拓的步伐与企业快速进展的要求有差距;经营体制还不完善，经营队伍、经营人员的责任意识还有待于进一步提高。在实际操作中发觉，伟业轧钢有限公司过分地依靠于大客户，对散户的重视度不够，一旦出现价格波动，企业的订单将快速削减，严峻限制了生产力量。另外，对新客户的开拓力度也不够，基本上还是靠老客户在维持，这对市场的扩大极其不利，这都是要改善的地方。 2、企业的管理观念有待进一步转变，在经营过程中根据合同要求进行生产发货的组织管理的意识不强，目前的

52、管理现状与企业管理科学化、规范化存在较大差距。钢材市场是一个变动的市场，一天一个价，往往由于缺货或者发货不准时给客户带来较大的损失，由于隔了几天才发货，价格已经变动了，经销商在发货过程中无形地提高了成本。还有就是有经销商反映，反货量与实际到货量往往有很大的误差，远超过正常损耗，而伟业对此却始终是束之高阁，没有给出有效的解决方法。所以经常是埋怨不断，这些严峻影响了企业的声誉，限制了企业的做大做强。 3、成本意识不强，成本掌握水平不高，个别项目存在管理粗放、生产大手大脚的现象，向管理要效益、向科技创新要效益的意识还没有坚固树立起来，以至于我们的成本掌握与先进的生产企业还存在较大的差距，市场竞争力不

53、强。在山西、陕西等市场上，伟业的线材往往由于质量不高，价格还偏高而不受代理商青睐，市场占有率始终居于低迷状态。 4、企业各部门的管理制度和管理程序化还不完善，在实际经营管理过程中存在程序不连接、管理不闭合的现象;对员工管理的重视程度不够，在管理手段和制度落实上存在薄弱环节。许多状况下，都是经理、部长一个人说的算，还属于人管阶段，而对企业的各项管理制度置若罔闻，没有严格通过制度来管理和约束员工，这与现代企业制度下，对企业的要求是格格不入的。 对此，我提出了我的有关建议和对策： 1、进一步强化生产是经营连续的观念，开拓新客户。 企业的进展取决于经营的质量和效果，只有广开源头，多找客户，企业进展才有

54、保障。随着市场竞争的日益激烈，客户关系的管理也显得尤为重要。在经营中，要把客户当做一种资源来管理，赐予特殊的重视。在营销渠道的各环节上，我们必需弄清晰各成员间的利益关系，做出合理的返利政策，形成有效激励，这样各成员才能同心同德，做大做强品牌。 2、树立“零缺陷、低成本”向精细化管理要效益的观念。 效益是企业生存和进展的根本，只有实施“零缺陷低成本”战略，才能适应市场的激烈竞争，获得更大的赢利空间，加快企业的进展。在实际经营中，企业必需把这种理念自上而下，贯彻到每个员工身上，并且要成立相应的监督小组，要求企业的各部门严格执行，努力降低成本，提高效益。 3、进一步推动和规范管理。 通过制度来加强对

55、资金、物资、生产运营各环节的管理。建立公司综合考评体制，加大对产品质量、平安、文明工厂的检查力度，抓好整改落实。同时，强化领导干部，特殊是中层干部的法制培训，增加领导干部的依法经营，按章办事的力量，明确责任分工，加强业务培训，提高整体管理水平。 “路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”通过一个多月的实践学习，我学到了许多在校内内无法学到的学问，这些珍贵的人生经受将激励我在以后的人生路上勇于实践，开拓创新，为人生的下一次辉煌奠定坚实的基础，成为我受益终生的珍贵财宝。 四、致谢 感谢洛阳伟业轧钢有限公司给了我这样一个实习的机会，能让我到.上接触学校书本学问外的东西，也让我增长了见识开拓眼界。此外，我还要

56、特殊感谢我的实习指导老师邓国取老师，在实习期间指导我在实习过程中需要留意的相关事项。我感谢在我有困难时赐予我关心的全部人。 毕业生实习报告7 20xx年x月x日下午我在明确了这次实习的目的方法及留意事项后，月日上午分我来到了_物流部门，这是我本次实习的第一站，各种各样物资的流淌与日俱增越来越受到人们的关注，县政府坚决提出自己的进展思路和战略构想。 一、实习目的 选择身边的企业单位为对象，联系课上所学理论，采纳实地考察跟踪其物流全过程的方法，对垫江物流业进展现状进行初步了解。培育实际调研力量，尝试检验所学学问，并从实际中进一步学习了解物流的内涵与外延。 二、实习方式 采纳实地调研的方式，详细采纳

57、了面对面的访谈了解、过程跟踪调查和侧面行为观看的方式。出动全组成员合理分工，每人负责不同侧面的内容，协同合作，调查后集体争论分析，并总结出实习报告。 实习时间：20xx年x月x日x月x日 实习地点：_市_县 三、实习步骤 一、前期预备工作 1、x月x日下午2：00在_物流公司报道。 2、x月x日上午10：00在_物流公司，听取物流管理的看法，并拟定实习方式、调查对象。 3、x月x日下午通过登录网站、查阅报纸、杂志等方式查找调查对象，并争取专业物流公司或单位的支持和帮助。到系办公室开介绍信。 4、预备数码相机、笔记本等实习所需物品。 二、开展实习活动 1、x月x日，走访_县物流行业。 2、x月x

58、日，参观、调查_物流公司。 3、x月x日，走访_县_物流部门。 三、后期总结工作x月x日x日收集并整理资料，对物流状况分析并定稿。 实习内容： (一)实习预备工作 x月x日下午2：00我在明确了这次实习的目的、方法及留意事项后。从摄影、记录、财务、平安保障、撰稿方面进行了具体的部署，确定了实习方式、调查对象，并拟定实习方案。 (二)走访调查物流部门 x月x日下午我开头查找调查对象，通过登录网站、查阅报纸、杂志等方式查找专业物流公司，在_物流网上我们搜到几家物流公司，但当我们致电争取公司支持和帮助时，却一次次遭到拒绝和打击。其中有的公司很干脆：没时间接待;有的单位老总出差，没人可以做主接待我们;

59、有的要申请总经理的同意，可是就没了答复;还有的是我千辛万苦找到一家老总的手机号码，可是总也打不进去。总之，他们有足够的理由将我们拒之门外。功夫不负有心人，经过不断地询问，我们与重庆垫江物流行业的管理员取得了联系，并顺当争取到走访该物流的机会。 (三)实地调查状况 x月x日上午8：45分，我来到了_物流部门，这是我本次实习的第一站。当我讲明白这次走访的目的后，便开头了这次人物访谈。首先该站管理员向我讲解并描述了其物流管理的历程。随着市场经济的快速进展、.化大生产特殊是工业化初步实现。使得产品极大的丰富，产品的大量交换、运输与仓储成为必定。各种各样物资的流淌与日俱增，越来越受到人们的关注。_政府熟

60、悉到作为新的经济增长点的现代物流业必定成为_经济进展的基础产业。要充分发挥其区位优势。潜在无限的商机，县内外商贾云集，纷纷把目完凝视在_这片红土地上。县政府坚决提出自己的进展思路和战略构想。并投入大量资金建设好县内、外1小时经济圈。栽好梧桐树、引来金凤凰。短短几年时间_经济发生了天翻地覆 的改变。_物流业也正是在这样的环境下应运而生。 (四)实习调查感想 经过一周多的实习，我收获了许多。走出漂亮的象牙塔，感受外面的世界，才真正体会到.竞争的现实性和残酷性。曾经的我们如井底蛙、笼中鸟，丝毫感受不到.工作的复杂与艰辛。在高校校内里有的同学还过着空虚、无聊的生活，现在想想真不应当。我们学到的学问好少

61、。没有实际操作阅历和技能，书本上的理论和学问与现实有很大的差距，我们应当清晰地熟悉到物流业虽是一个新兴产业，具有很大的进展空间和市场潜力，就业前景特别可观。但是，它又是一种艰辛的行业，.上需求更多的是实际操作人员，而管理层人才往往需求较少。 因此，在高校期间我们除了应具备扎实的专业学问外，还应当培育吃苦耐劳、团结协作的精神，这对我们今后就业、择业特别有关心。志当存高远，事应求卓越。前途是完明的，道路是曲折的。所以，再也不要觉得无事可做了，其实我们的路很长，道很远。 物流毕业生实习报告5 我是_高校物流管理专业的_X。高校四年，我对物流这个专业进行了深层的接触到了解。在20_年5月12日我在_X

62、物流服务有限公司进行毕业生产实习。这是第一次正式与.接轨踏上工作岗位。更进一步去讨论物流。三个多月的实习熬炼时间在人生的长河中只有那么一小段。 但是给我的收获却很大，通过接触和汲取新的事物。增长了见识，开阔了视野，又增长了实践操作力量，解决了我的一些思想熟悉问题，促进了自身世界观的转变通过在_物流服务有限公司受到的暖和，训练和鼓舞，使我增加了自信念和骄傲感，坚决了自己的信念，更为自己日后就业指明白方向，对自己的.定位和自身价值进行了一次客观评价，发觉自己与现实之间的差距，解决了眼高手低的问题。 在工作过程中发觉平常对物流的概念，仅仅只是停留在浅显的书本学问。对于物流的本身觉得很神奇，不敢想象现实中的物流业和心目中的物流业有什么不同之处。 对于物流，我只知道它是：运输、储存、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等基本功能实施的有机结合。但没有想到它的实际操作却没有这么的简洁。三个月简洁了解，使我对于物流配送有了更加深刻的熟悉。 中国的物流业虽然没有国外发达，可这并代表中国物流业的落后，一些原则性严峻的制约了中国物流业信息技术化的进展速度。这一点作为国人的物流人士有着切肤的体会。货物运转速度慢，货差货损率高难以避开，高层货架利用率严峻低下。野蛮的装卸看法更是制约中国物流业进展的瓶颈之一。