春节促销活动策划主题趣味方案范本.doc

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1、春节促销活动筹划主题趣味方案范本 除夕，人们会摆上菜肴、倒上美酒，举行隆重的祭祀仪式，以此表达对先人的思念并祈求祖先的庇佑，这一传统习俗代代相传。下面是为您精心的春节促销活动筹划主题趣味方案。，欢送大家阅读。 一、活动目的 新春来临之际，借由这个喜庆的日子，提高珠宝的销售业绩，而以打折为主的价格战千篇一律，无视了品牌的建设和维护。珠宝作为业界的翘楚，在春节期间再次强力出手，给市场带来福祉，给消费者带来福音。 珠宝诉求品质，演绎经典，引领时尚。此次筹划活动目的是提升公司产品销量及销售额，强化品牌认知度及美誉度，同时也是局部新品的上市。 二、活动对象 孙子兵法曰“凡战者,以正合,以奇胜”。集中优势

2、兵力，重点突破，选择节日营销的重点市场。 1.活动对象：18-35岁追求完美和个性表现、具有消费能力的时尚群体。 2.活动控制的范围：优先选择的特定区域。(一、二级市场) 3.促销的主要对象：职业女性、职业男性。重视工艺、追求时尚;注重品牌;对珠宝有所诉求。 4.促销的次要对象：注重装饰;关心质量和效劳。 三、活动主题 1、 确定活动主题 降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?效劳促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。一个好的主题很关键。 我们的主题是：价格折扣+抽奖+效劳促销 价格折扣：按产品

3、的实际价值加上合理利润(40%-100%),把得到的结果除以其相应的折扣点，最终的数字作为产品定价。折扣点选择桔祥的数字：八八折、六八折、四八折。 抽奖：具体形式见“活动方式”。 效劳促销：继续宣传和推出公司的售后效劳。归纳为八项保证效劳保质量、保调换(可等值异地换货)、保纯度、保克重、保维修、保缩放、保清洗、保翻新。 2、包装活动主题 在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。这一局部是促销活动方案的核心局部，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。 本次促销活动的主题是“高贵、尊崇、祥和”。 整个店面环境设置应该凸现这个主题

4、，员工服装统一是红黄色，最好是唐装，表达春节传统、祥和的意思。 卤素灯不要耀眼，选用一些光线柔和、温暖的，但不要显得暧昧。其次，可分时段 选取一些高雅、柔和、喜气的背景音乐播放。一些顾客可能没看到柜台，但被音乐吸引，而成为潜在顾客。 其它设置如吊旗、灯笼、POP、展架等要尽量凸现春节喜气祥和的气氛，同时彰显*公司大气精致的形象。 四、活动方式 1、确定伙伴：和商场、经销商、加盟商联合，可整合资源，降低费用及风险。具体公关由市场督导负责，和商场敲定活动形式、时间和地点。利用商场春节大型促销宣传吸引自己的人气。 2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程

5、度越高，促进销售的反响越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 建议公司在每个销售网点举办一个抽奖活动：但凡在活动期间购置*珠宝首饰的顾客： 金额在1000元(实际结算为准，下同)以下：获得一次抽奖时机，限当天抽奖(下同)，或者直接领取抚慰奖一份; 金额在1000-3000元：获得两次抽奖时机，或者直接领取五等奖一份; 金额在3000-6000元：获得三次抽奖时机，或者直接领取四等奖一份; 金额在6000-10000元：获得四次抽奖时机，或者直接领取三等奖一份;， 金额在10000-20xx0元：获得五次抽奖时机

6、，或者直接领取二等奖一份; 奖品设置(设七个等级)，特等奖，一、二、三、四、五等奖及抚慰奖。具体内容待商榷。 五、活动时间和地点 活动时间：1月24号2月7号。 此次活动在*珠宝公司所有销售网点同期进行。 此次促销活动在设在商场内专柜、岛柜进行。不搞场外搭台销售。 六、广告配合方式(待定) 报纸 优点：1.信息的传播可以限制在目标区域内。 2.广告制作速度快。 3.灵活、及时，区域市场覆盖面大，能广泛地被接受，可信赖性强。 缺点：1.杂乱，针对性差。 2.保存性差，复制质量低，传阅者少。 3.浪费发行量：信息可能被送给很多永远不在市场买公司?品的人。 4.一种高度易见的媒介，竞争对手可以很快获

7、取我们促销活动的情报。 电视 优点：1.综合视觉、听觉和动作富有感染力，能引起高度注意，触及面广。 2.能很好地建立形象的一种媒介。 缺点：1.制作本钱高。 2.干扰多，瞬间即逝，观众选择性少。 3.大多数广告只有10到30 秒长，这就限制了我们可传送的信息量。 杂志 优点： 1.区域、人口可选择性，可信并有一定的权威性。 2.复制率高，保存期长，传阅者多。 缺点： 1.广告购置前置时间长，有些发行量是浪费的，版面位置无保证。 2.篇幅本钱和创意本钱较高。 七、前期准备 前期准备分三块： 1、人员安排:要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交*点。谁负责与商场的沟通?谁负责现场管理?谁负

8、责礼品发放?谁负责顾客投诉?谁负责产品介绍?谁负责数据记录?要各个环节都考虑清楚，否那么就会临阵出麻烦，顾此失彼。活动前对所有营业员进行培训,统一思想,统一口径，明确活动目的、意义、对象和重点。 2、展柜形象：展柜形象是一个系统的工程，在卖场中一般表达在以下方面：企业统一的VI，起到整体形象的塑造;展柜色彩，能够吸引眼球的亮丽色彩或者彰显高贵的神秘色彩;展柜用材：衬托产品形象的材质;展柜灯箱：华美、明亮、引人注意的灯箱;展示现场商品的POP、X展架、易拉宝等道具：可以充分展示产品个性，突出卖点;展柜现场的装饰布置：如花环、汽球、灯笼、吊旗等道具的采用，给人以灵性、活力的展示。主题衬托春节喜气洋

9、洋的气氛，具体工作由店长和经验丰富的营业员来做。 3、备货：确定新品、促销产品、传统产品的种类，并准备充足的货源。列一个备货清单，按单清点;然后参照每天的销售数据，及时补充。 八、中期操作 中期操作主要是活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。 九、后期延续 后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传? 综合本钱(低)、媒体知名度(

10、高)、受众(多)、宣传时间(及时)及方式(切实可行)，选择当地一两个主流媒体单位。报道这次春节促销活动的主题，展示公司品牌形象。详细操作不报道，以免竞争者效仿。 十、费用预算 整个活动费用包括：活动期间员工工资(含加班费)、广告媒体费用、店铺包装费用(购置吊旗、气球、灯笼、制作条幅等)等。总费用单店控制在一万元以下。 另外还要考虑到商场的扣点。建议各个店铺负责人结合本店实际情况，参照筹划方案，在活动开展前半个月，拿出详细的费用预算，及店铺包装意见，并 给公司市场部。 十一、意外防范 每次活动都有可能出现一些意外。比方政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致客流减少等等。 这些意外可能影响

11、活动的继续进行。各店铺负责人必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。不能因为单店的意外而影响整个公司活动的进行。建立活动期间店铺主管全面负责制，并以此作为其绩效考核的依据。 十二、效果评估 活动结束后，各店铺应及时盘点库存，销售数据(包括销售量和销售额)，销售日志，结算商场扣点，统计购置者情况(大概年龄、性别、穿着、陪同者人数、消费金额)，实际总费用(包括明细帐)等。 从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。 各分店按照以上要求认真总结，将结果在促销活动结束后一星期内反响给公司市场部。 一：套票 春节套票：实惠多多 惊喜多多 春节期间隆重推出“富贵桔祥

12、”套票：888元/张，包括： (1)、餐饮： 600元/桌，(含效劳费、仅限1、2、17楼餐厅) (2)、客房：160元/间.天(含双早、含效劳费) (3)、娱乐： 12：3017：30赠送包房5小时：17：3002：00赠送包房3小时，并可消费价值128元的商品。(商品不打折、含效劳费) 二、客房： 1、自2月8日(年三十)至23日(正月十五)每天推出20间特惠房180元/间.天(含早、含服) 2、2月8日14日，凡入住荣华客房者，均获得精美礼品一份。 三、餐饮： 1、春节特别推出“鸡祥如意”年夜饭： 577元/桌 、677元/桌、877元/桌 提前预定年夜饭，赠送“荣华富贵桔祥饺子”一份，

13、同时惠赠“全家福”一张。 预定热线：8122228 8122281 2、二楼宴会厅推出春节套餐： 良朋相聚宴：699元/桌 金玉满堂宴：799元/桌 富贵桔祥宴：899元/桌 四：温馨效劳、阳光娱乐： (1)荣华大酒店三楼歌舞厅配有一流的音响设备及专业的DJ技师，能容纳50100人，是同学聚会、生日Party、小型舞会的最好去处。春节期间包场5折优惠。 (2) 名烟专柜会聚国内外上百种畅销名烟，品种齐全、价格适中，是节庆礼品的首选。 (3) 茶艺吧礼品茶七折优惠，可提供代存茶品效劳. 五、情人节：甜蜜情人节烛光套餐 “情人节烛光套餐” 360元(包括餐饮：200元、客房160元)无效劳费，客房

14、含双份早餐。 提前一周预定者，可在临沂播送电台点歌一首 提前三天预定者，可获赠精美巧克力一盒 活动主题：“马到成功” 活动内容： (1)天“马”行空 在商场大门口挂出一幅大型的“马”画像，悬挂在商场正门口上方，除了“马“画像外，可以写上“马到成功”四个大字，同时还可以在画布上标出商场促销的主题内容，如满多少送多少等。 操作说明： *画布底色可以是蓝色或红色，蓝色意味着“天马行空”;红色象征过春节红红火火。 *画布大小为10*8米，可根据商场门面大小做调整。 *“马”画像除了传神外，整体上应能表达奔腾壮观的气势，给人以美的感觉。 (2)一“马”领先 抢先推出各种商品最新流行款式，包括服装、家电、

15、珠宝首饰类等商品，并采取优惠打折、现场实品展示、模特秀等方式促销。 操作说明： *春节是一年当中除旧迎新的最正确季节，也是商品推陈出新的良好时机。 *“一马领先”的除了指抢先推出商品外，也可指呼吁顾客抢先一步购置商品，引导时代潮流。在宣传上两者可以并重。 一,活动目的 在新年到来之际, 为丰富学生业余生活,团委号召举行迎新年 庆元旦游园活动.在游园活动中度过一个愉快的下午,共建积极向上,欢乐和谐的校园生活气氛. 二,活动时间和地点 1,时间:xx年12月30日(周四)下午1:15-3:15 2,地点:校园 三,游园费用补贴:每班150元,用于购置道具和奖品. 四,活动环节安排 各班出一个游戏,

16、活动场地自选,道具自备.各班在12月15号之前上报本班的游戏及游戏规那么 ,假设出现重复的游戏,那么请相关班级抽签决定由哪个班级负责该游戏.未选中的班级需重新筹划新游戏.并在12月18号之前上报新游戏.假设再重复,都按照此规那么进行. 12月18号前,各班上报本班的游园场地.考虑天气等因素,请尽量选择本班教室. 五,活动要求 1.参与对象:全体师生. 2,学生凭游园单入场,在参与活动中,应自觉遵守秩序排队参加,不能插队,服从工作人员安排. 3,每项活动,每位学生只能参加一次.各班工作人员要及时将参加过游戏的学生游园单上的相关工程划去. 六,活动方案流程 1,12月28日前设置并印刷好游园单然后

17、根据各班统计人数发放游园单. 2,12月28日之前印制相关的游戏规那么和游园示意图并分发到各班. 3,12月30日中午1点之前布置好场地并组织学生参加游园活动. 4,活动开始前,各班要在自己的游园场地上贴上本班的游戏名字和游戏规那么.假设场地在教室,那么贴在门上. 七:考前须知 1,活动结束后,各班负责清扫好本班的活动场地. 2,12月30日晚,安排班主任坐班,各班自行组织班级庆祝活动. 3,各班自行购置发放奖品,游园者通过游戏那么当场发放奖品.因全校有一千多师生,请各班严格控制奖品数量和游戏难易度,防止出现奖品不够和发放不出情况. 为营造我镇春节气氛，丰富群众文娱生活，我镇在春节期间举行一系

18、列游园活动。具体如下： 一、时间：年月日 二、地点：文化广场 三、游园活动内容及规那么 1、猜谜语 游戏规那么：猜中谜语者，不用撕掉谜语纸条，只需要记住谜语编号到领奖台对谜底。奖励方法：猜对者每条可获5元奖金。 2、挟波子游戏 游戏规那么：在装有水的盘中放入15颗波子，游戏者手拿一双筷子将放在左边盘子的波子挟到右边的盘子里。奖励方法：1分钟内将15颗波子挟完的选手可获得5元奖金，不能完成的不作奖励，如果中途有波子掉落的，必须放回原来的盘子里才能继续比赛，违者那么不作任何奖励。 3、抛圈游戏 4、蒙眼击球 参加者在规定的界线外用布蒙上双眼，原地转三圈，然后走到指定的位置敲击球。奖励方法：击中者可获5元奖金，不击中者不得奖金。 5、定点投篮 参加者必须在罚球线后投篮，假设踩线或过线那么视作无效，可以跳跃投篮，假设投篮时球从手中掉落，那么算已投篮，不可捡回再投，且不算成绩，投篮前允许拍球几下，每人均有5次投篮时机。奖励方法：男选手，5球投入3球(或以上)者可获5元奖金，女选手，5球投入2球(或以上)者可获5元奖金。